2020-2025年硅藻泥行业企业市场突围战略分析与建议
作者：力源科技
2020年3月
目录
第一章概述 (1)
第二章2020-2025年本行业企业市场突围战略分析 (2)
2.1树立本行业“战略突围”理念 (2)
2.2确定本行业市场定位、产品定位及品牌定位 (2)
2.2.1市场定位 (2)
2.2.2产品定位 (2)
2.2.3品牌定位 (3)
2.3创新寻求突围 (4)
2.3.1基于消费升级的技术革新模式 (4)
2.3.2创新推动智能音箱业更高质量发展 (5)
2.3.3尝试业态创新和品牌创新 (5)
2.3.4自主创新+品牌 (6)
2.4制定宣传方案 (6)
2.4.1策略一：学会制造新闻，事件行销－－低成本传播利器 (6)
2.4.2策略二：学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色 (7)
2.4.3策略三：学会利用互联网营销 (7)
第三章2020-2025年行业内企业市场突围具体策略 (8)
3.1紧盯竞争对手战略，增加本行业产品竞争力 (8)
3.2利用本行业市场渗透战略，不断发展新的客户 (8)
3.3实行本行业市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (8)
3.4持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (8)
3.5实施线上线下结合，深度拓展本行业国内国外市场 (9)
3.6在市场开发中将渗透等多种战略结合 (9)
第四章本行业企业差异化突围策略 (10)
4.1以本行业产品差异化”获取“商机 (10)
4.2以本行业市场差异化”赢得“商机 (10)
4.3以本行业服务差异化“抓住”商机 (10)
4.4以本行业客户差异化“把握”商机 (11)
4.5以本行业渠道差异化“争取”商机 (11)
第五章本行业企业成功突围策略 (12)
5.1找准行业准差异化的消费者利益诉求点 (12)
5.2精准定位，进行无声的行业消费者教育 (12)
5.3从行业硬文广告传播转向深层合作 (12)
5.4公益营销竞争激烈 (12)
5.5电子商务提升行业广告传播效果 (13)
5.6行业渠道传播形式多样 (13)
5.7强调市场细分，精耕细作本行业 (13)
第一章概述
近几年来，硅藻泥行业市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因在于技术、安全和品种的革新。用户需求的爆发式增长极大丰富了硅藻泥的应用场景。一方面，硅藻泥的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利于产业源端的重组升级，优化产业流程；另一方面硅藻泥技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的新需求,这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得硅藻泥应用得到爆发式发展。
那么针对行业的高度发展，硅藻泥行业企业如何在市场中分得更大的蛋糕、获得更多的利益、占有更大的市场呢？在这里，企业市场突围战略就显得非常重要了，如何制定策略，选择什么样的策略，都关乎到未来五年甚至十年的企业发展。
本文主要针对硅藻泥行业企业未来五年（2020年-2025年）市场突围占率进行分析并提出指导性意见。企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有充分的理由和具体的不同的条件。本文之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探讨，是想在很短的时间内告诉硅藻泥行业企业管理者，针对市场突围发展，有多少种基本的选择策略以及每一种选择策略的基本理由是什么。
第二章2020-2025年硅藻泥行业企业市场突
围战略分析
2.1树立硅藻泥行业“战略突围”理念
市场不断发生瑜变化，科技的快速发展，许多企业跟进新产品的速度也在不断提高，新的包围在形成，硅藻泥行业企业必须有“突围再突围＂的理念。
1、技术部门和市场部分别对国内外硅藻泥行业的技术和消费市场进行了详细地调研，确定行业的发展方向。
2、在论证的基础上做出硅藻泥行业战略突围的决策：研发符合市场方向的产品，并形成自己产品的优势特色（进一步明确了科技创新紧盯高端／中端／低端市场的发展思路）。
2.2确定硅藻泥行业市场定位、产品定位及品牌定位
硅藻泥行业市场定位、产品定位、品牌定位是营销的三大主要定位，任何成功的产品营销，背后一定有适应该阶段的准确定位，如王老吉的＂怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤佳的除菌、阿里巴巴的中小企业贸易平台等，定位是成功营销的第一步。
2.2.1市场定位
硅藻泥行业市场定位是指根据竞争者现有硅藻泥产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、屈性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定经济基础，对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。
2.2.2产品定位
硅藻泥行业目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的衙求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。硅藻泥行业产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
可采用：硅藻泥行业产品差异定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争者定位法、关系定位法、问题定位法等方法进行定位。但不论那一种定位，定位的基本方法就是比较，即性价比，既是产品的性能和产品的价格比较，也就是客户的收益和付出的比例，客户的受益可能是心理上的，也可能是服务上的等。
硅藻泥行业产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。
适应性原则包括两个方面，一是硅藻泥行业产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所衙，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是硅藻泥行业产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
竞争性原则，也可以称之为差异性原则。硅藻泥行业产品定位不能一厢悄愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。例如，B企业的产品是为较高收入的消费者服务的，A企业产品则定位于为较低收入者服务；B企业的产品某一屈性突出，A企业的产品则定位于别的某一屈性上，形成产品差异化的特质等。”人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。
可见，硅藻泥行业产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。
2.2.3品牌定位
硅藻泥行业品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
硅藻泥行业品牌定位是市场定位的核心和栠中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为，产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的硅藻泥行业品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。
2.3创新寻求突围
惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。”科学技术是第一生产力”，一家好的企业，它可以只是规模庞大和质量优良，而一家强的企业，必定是依靠科技的创新和运用，硅藻泥行业企业亦是如此。
2.3.1基于消费升级的技术革新模式
90后、甚至00后已成为社会消费的主力人群，一方面这群人对科技有着十足的崇拜，面对科技毫无抵抗力，科技因素已经融入消费者的骨子里，可以将之视之为科技宗教，另一方面只有科技创新才能解决个性化衙求与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现饭来张口、衣来伸手的智能情景顺应新人群的消费趋势。
中国经济由投资主导型朝消费主导型转变，科技创新必将引领消费升级。借助科技创新手段，大量的新品类、新服务、新模式涌现。改变看消费习惯、变革消费模式、重塑消费流程，催生跨区跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态兴起。
基于消费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向，技术无论再怎么发展依然是工具，品牌的生存与发展需要品牌力、产品力、消费力的整合，单靠某一技术的迭代是无法扭转的。
2.3.2创新推动智能音箱业更高质量发展
硅藻泥业的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务的创新可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。
在过去我国模仿型排浪式消费的环境下，业态”标准化”、“模版式”发展是我国零售业发展的一个显谧特征。在目前及今后消费拉开档次，个性化、多样化消费渐成主流的新环境下，“模版式”发展已不能适新形式、满足新消费，必需加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者追求差异化的商品与服务和零售商提供标准化、模版式经营之间的矛盾间题；其次，零售商要掌握商品的定价权，要拥有自己独特的商品，以取得市场上的优势。在新业态、新模式创新方面，中小零售企业是创新的主体、生力军，国家在政策上也要重视占市场主体90%以上的中小零售企业的创新，通过全行业的积极主动创新推动我国零售业更高质量发展。
2.3.3尝试业态创新和品牌创新
对于硅藻泥业来说，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者的核心关注点。面对快速变化的消费需求，更加适应消费需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，进而获得持续的增长。全聚德立足于目前的品牌，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商务店、旅游店、社区店商场店等新模式，期望能够借助品牌影响力和多年的经营经验，缩短盈利时间；呻哺呻哺推出、中高端品牌XX，意图从食物、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，从而将客户基础扩展至中高端的用户；海底捞扶持的主营冒菜的公司优鼎优在2017年成功上市新三板，进一步补强了海底捞的产业布局；呷哺呷哺选择性地对店铺进行了2.0版本升级，通过现代的餐饮装修设计提供更加高档的用餐氛围，同时继续拓展呻哺小鲜外卖送餐服务，充分利用高峰时段以外的营业时间来提升经营业绩。
2.3.4自主创新+品牌
一个没有创新的企业，是没有灵魂的企业。一个没有核心技术的企业，是没有脊梁的企业。
为数众多的中国企业在国际分工中处于“微笑曲线”最底端的”制造“环节，默默替他人做“嫁衣”，而研发、品牌、销售渠道等高端环节，则被发达国家的跨国公司所把持。中国企业为维持企业发展，只能依靠扩大规模、减低成本，并由此带来了竞相压价、低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一，就是加强质量品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升企业品牌价值和中国制造整体形象。这对加快实现中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
硅藻泥行业品牌是质量的象征，是信誉的凝结，是经济的名片。据统计，全球市场80%的份额由20%的优势品牌所占据。反观我国制造业，规模虽然已经跃居世界第一，但品牌之弱仍然是制约中国制造业发展的隐忧和短板。
从企业层面看，同一款包，LV和没有牌子的山寨版相差何止百倍；同样质地的衬衫，世界名牌和中国名牌价格相差悬殊。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易场上，商家挑选某牌子的产品，只要这产品有优良的质晕，只要这质量在消费者心中产生了信誉，这品牌就有了价值，即使价格相对其他同类产品要高很多，消费者仍然相信品牌的价值，并把它的高价作为一种高贵身份的象征。
当前，随着国外技术性贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供大于求的矛盾越来越突出。但就在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌市场份额不但没有减少，反而越来越大，而没有品牌的企业＂夹缝“生存的空间越来越窄。因此，打响自己的品牌，树立良好的品牌形象已变得空前重要和紧迫。
2.4制定宣传方案
2.4.1策略一：学会制造新闻，事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速把硅藻泥行业品牌打响是
品牌成长的关键要素。新闻效应是效果最佳的传播手段，如农夫山泉挑战纯净水举件、砸奔驰举件、微信红包运动、保定油条哥举迹炒作等，都是热点举件形成的新闻效应，让品牌快速扩散，形成口碑效应，是让品牌迅速长大的捷径。2.4.2策略二：学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色
硅藻泥行业品牌是什么？最终就是视觉的图腾。提起麦当劳会想到什么？黄色的拱形队提到佛教会想到什么？金黄底色及寺庙；提到肯德基会想到什么？美国上校的头像；提到真功夫快餐会想到什么？李小龙的一身肌肉和双截棍；提到58同城网站会想到什么？那头可爱的小毛驴......诸如此类经典案例，都是品牌突围的重要工具，过目不忘的品牌才具有永恒的生命力。
2.4.3策略三：学会利用互联网营销
网络营销有许多方法，大多都是低成本营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、电子邮件、社区、论坛、即时通讯等，都是PC互联网时代常见的网络营销工具。在最近几年很火的微营销系统，是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更＂轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。目前微营销泛指微信营销和微博营销，都是企业进行品牌快速传播，建立口碑效应的最佳途径。
第三章2020-2025年硅藻泥企业市场突
围具体策略
3.1紧盯竞争对手战略，增加硅藻泥行业产品竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的间题。目前，企业可紧盯第一的战略，尽快增加硅藻泥行业产品竞争力，并尽量缩小与其在硅藻泥行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，力求做到战术上的自我创新。
3.2利用硅藻泥行业市场渗透战略，不断发展新的客户
对已成功开发的硅藻泥行业产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品，同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。
3.3实行硅藻泥行业市场开发战略，不断开辟各种市场创新源
企业应紧盯硅藻泥行业市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。
3.4持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系
树立用户第一的观点，即从硅藻泥行业产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户“不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整系统。只有将硅藻泥行业市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提高产品的吸引力和客户的忠诚度。
3.5实施线上线下结合，深度拓展硅藻泥行业国内国外市场
电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从而保持竞争优势。由此建议硅藻泥行业企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场。
3.6在市场开发中将渗透等多种战略结合
渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在瘤强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹性较大，可以通过降低价格，增加盂求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显瑞，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施策略公司达到短期最大利润目标，有利于硅藻泥行业企业的竞争地位的确定。
第四章硅藻泥行业企业差异化突围策略4.1以硅藻泥行业产品差异化”获取“商机
硅藻泥行业产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，只是在性能和质量上各有不同。在满足客户基本需要的前提下，企业还应不断创新，满足客户个性化篇求，创造更多的商机。企业实施产品差异化，就是要按照客户个性化需求进行针对性的产品研发、生产、销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，为客户创造最大效益的同时实现厂家自己的效益产品差异化又可细分为：
(1) 硅藻泥行业性能差异化。根据客户对产品的需求不同，对市场进一步细分，满足客户的个性化需求。
(2) 硅藻泥行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，紧抓市场机会，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品、阶段性价格高的产品，不仅减轻了市场压力，还实现了更好的销售价格，多创造了品种效益。
(3) 硅藻泥行业规格差异化。满足客户的个性化需求，还实现了整体销售价格的提升。
4.2以硅藻泥行业市场差异化”赢得“商机
硅藻泥行业市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体市场操作因素生成的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。企业只有在细分市场中做到与众不同，把握差异，才能不断扩大市场份额，实现较好销售价格。
4.3以硅藻泥行业服务差异化“抓住”商机
为更有效地服务好客户，在硅藻泥行业服务上对客户进行差异管理，用主要的资源匹配服务于主要的客户，有效提高了服务效率和服务质量。把客户分成VIP服务客户和一般服务客户，针对VIP服务客户设立了VIP客户服务小组，在
技术、商务、售后服务等方面对他们进行多对一的服务并进行联合定期走访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务制度、程序进行常规响应服务。同时，关注客户的个性需求，为下游客户提供增值服务，从而建立起企业与下游客户的“共嬴”价值链。
4.4以硅藻泥行业客户差异化“把握”商机
不同的经销商销售能力参差不齐，销售模式也各有不同，针对这种情况，对客户进行评价考核，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，针对不同的客户实际经营情况，如操作手法、库存情况等，分别给予针对性的引导，优化厂商互动、协作和沟通，共同维护好一方硅藻泥行业市场。
4.5以硅藻泥行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争已经不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争。因此，围绕客户的特定儒求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整条价值链的竞争优势（差异化），这是渠道差异化的本质。认识硅藻泥行业渠道差异性，并建立适合产品特点及企业条件的销售渠道是企业销售部门十分重要的工作在发挥代理销售主渠道的同时，适度加快发展直销渠道加强与大型终端客户、协作厂家的合作，建立多层次、更具有市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场变化，充分利用好期货市场的套期保值功能，有效地规避了市场价格下跌风险。
第五章硅藻泥成功突围策略
5.1找硅藻泥行业准差异化的消费者利益诉求点
在产品同质化时代，只有差异化才能带来高附加值和高额利润。高端企业要走出一条差异化之路，除了在功能层面找到自己的差异点，还应突出其“稀缺、尊贵、有身份＂的高端形象，让消费者感到“体面”。
5.2精准定位，进行无声的硅藻泥行业消费者教育
硅藻泥行业消费者教育工作最大的间题是，信息能否有效传达。若想解决这一间题，首先要给高端的目标消费群体一个清晰的定位，同时了解这些消费群体有哪些消费心理共同点以及接受信息的多种方式。
高端消费人群大多具有这样的生活形态：他们是社会精英人士，工作繁忙、很少有时间停留于大众媒体的泛化传播。有了这样一个基本认知，在做消费者教育工作时，就应避免宣传费用的无效投入和信息的无效传达。广告费的支出要使广告能够最精准、最有效地击中目标受众，以此实现媒体预算浪费度最低、实际销售最大的目标。因此，高端可以采取广播软文、杂志软文等低费用、高效率的媒介，对消费者的教育真正做到“润物细无声”。
5.3从硅藻泥行业硬文广告传播转向深层合作
众多高端品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力度，持续进行狂轰滥炸。虽然品牌不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓，导致企业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果的现象出现。于是，一些品牌将目光转向可能引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。目前的硅藻泥行业的广告传播呈现出硬文广告减少，植入广告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势。
5.4公益营销竞争激烈
针对硅藻泥行业消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多企业非常注重广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛平、热点
举件都是企业非常看好的传播推广平台，进而使其成为行业激烈竞争的传播资源。
5.5电子商务提升硅藻泥行业广告传播效果
随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显谧，越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、社区网站，主要品牌都做得风生水起。企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播潜力的新媒体容易引起企业兴趣的同时，令行业的广告投放形式和内容出现了新的变化。
5.6硅藻泥行业渠道传播形式多样
大型商场、超市一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生最多的地方。因此，各大商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是产品销售推广的常用手段。但伴随硅藻泥行业产品竞争日趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。
5.7强调市场细分，精耕细作硅藻泥行业
伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及种类的日益丰富，国内消费者在硅藻泥行业产品的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则盂要经济、实惠的产品。为此，企业应针对推出不同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。高端等产品定价相对较高，相关企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互动。
中小企业市场营销战略 一、中小企业的市场营销战略的发展态势 1.现状分析 一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政 收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用， 是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，因为中小企业经济效 益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争 和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面， 即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企 业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点， 采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。 2.存有的问题 (1)经营管理思想保守落后。中小企业领导人的市场经济意识较弱， 市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销 或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代企业营销的运作 了解不多。 (2)市场营销战略缺乏科学的理论指导。虽然，越来越多的企业认识 到营销战略的重要，但是因为缺乏科学的理论指导，无法形成适应市 场的策划和决策，集中表现在：在重大经营战略、生产项目上，不做 深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。 (3)市场营销人员素质不高，专业技术水平低。中小企业的市场营销 人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业 教育，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应目前市场 多变的环境。
二、中小企业的市场营销战略模式分析 营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括：市场细分（segmenting）、目标 市场选择（targeting）和定位（positioning），即STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行准确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战 略模式包括以下两种： 1.隙缝营销战略 随着生产力水平的提升和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟 及被新产品替代的过程持续缩短，人们的消费需求和消费心理也在持 续发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的 多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存有着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并 不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。 一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有充足的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺 基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。中小企业 因为规模、资金和技术力量等方向的界限。在与同行大企业竞争中难 免处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业 内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定 经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。 2.卫星营销战略
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在生产能力普遍过剩地现代，市场营销受到人们地普遍重视，但是人们地注意力普遍集中在大企业、名牌产品地市场营销上，中小企业地市场营销没有受到足够地重视.大多数中小企业地市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目地状态下进行地.因此，研究中小企业地市场营销问题既有理论意义又有实际价值.而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛地中小企业更是区域经济发展地中坚力量，中小企业地发展在一定程度上决定着我国经济发展地总体水平. 价格是企业确定市场营销策略地重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定地因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者地购买行为.企业制定地价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业地竞争能力.本文首先对市场营销中定价地误区及存在地问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格地制订没有与企业地长期战略目标统一起来等.在此基础上，文章对定价策略地原则与目标地确定进行了阐述，提出了实现预期地投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标.文档来自于网络搜索 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要地作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业地发展至关重要.总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场地过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量地人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行地营销策略才有可能在开拓市场地过程中取得成功.文档来自于网络搜索 关键词：中小企业发展市场营销策略研究
Q/JSJLB 江苏健乐宝环保科技有限公司企业标准 Q/JSJLB001—2019 硅藻泥脚垫 2019-10-06发布2019-10-07实施江苏健乐宝环保科技有限公司发布
Q/JSJLB001—2019 前言 硅藻泥脚垫是本公司的产品，为保证产品质量，使企业的组织生产，质量检验，交货验收有依据，根据《中华人民共和国标准化法》及相关法律法规制定本标准，作为组织生产和贸易交换的依据。 本标准按（GB/T1.1-2009标准化工作第一部分：标准的结构和编写）中的要求进行编写而成。 本标准由江苏健乐宝环保科技有限公司提出并负责起草 本标准主要起草人：周陆青 本标准于2019年10月首次发布。
Q/JSJLB001—2019 硅藻泥脚垫 1，范围 本标准规定了硅藻泥脚垫的要求，实验方法，检验规划及标志， 包装，运输和存储 本标准适用于本公司以硅藻泥为主要材质制成的硅藻泥脚垫 2，规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的，凡是注日期的 引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件，凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件 GB/T191包装储运图示标志 GB/T2828.1计数抽样检验程序第1部分：按接收质量限（AQL）检测 的批次检验抽样计划 GB/6566建筑材料放射性核素限量 GB/T7019纤维水泥制品实验方法 GB/18580室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量 3，要求 3，1外观 1：产品整体应色泽均匀，无油污，无异味，无强烈性刺激性气味 2：产品边缘整齐，平滑，无可能伤害人体的尖角，毛刺和锐边 3：产品表面的图案（如有）应清晰，完整，位置准确 3，2尺寸偏差 1：产品的长度和宽度应在标准值正负10mm范围内 2：产品的厚度偏差应在标准值的正负10%范围内 3：供需双方如有特殊要求，按供需双方的协议执行。
中小企业的市场营销策略研究 摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。 关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合
目录 引言 (1) 一、我国中小企业营销问题分析 (1) （一）营销观念落后 (1) （二）营销策略单一 (1) （三）营销能力差，不注重内部营销 (2) （四）中小企业营销人才急缺 (2) （五）不注重营销创新 (2) 二、我国中小企业的营销策略 (2) （一）增强营销理念 (3) （二）4P营销组合策略 (3) （三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 (4) （四）与媒体合作，注重品牌营销 (4) （五）注重营销创新，制定动态营销策略 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (6)
引言 随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。 一、我国中小企业营销问题分析 近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，在国际跨国公司大规模进军中国市场的情况下，我国中小企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺，己经成为明显的竞争劣势。 （一）营销观念落后 我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困境。 （二）营销策略单一 由于我国总体营销水平的同质化导致了很多企业营销策略的单一。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，价格营销成为最常见的竞争手段。好像中小企业为了追求市场和利润，价格和促销就是国内企业的常用策略，这样下去，中小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，企业未聘用
十大硅藻泥品牌排行怎么样哪家好随着2016岁末的到来，硅藻泥十大品牌排行榜评选完美收官！人们更期入围的品牌中兰舍硅藻泥怎么样？泥博士硅藻泥怎么样？大津、泉佳美、大秦、绿森林、氧宜多、蒙太奇、克洛斯威、亮龙等硅藻泥怎么样哪家好呢？小编就每个品牌的优势逐一总结以供参考： 硅藻泥十大品牌泥博士硅藻泥怎么样 《弱碱硅藻泥壁材》发明者，拥有三项国家发明专利，具有独立自主的技术知识产权，《硅藻泥天然复合色色彩系统》发明者，功能性硅藻泥壁材倡导者和引领者。硅藻泥生产型企业，通过了ISO国际质量、环境体系认证，产品质量责任险由中国平安保险公司全程承保。泥博士硅藻泥天然环保无毒无害零甲醛，被誉为“能养金鱼的硅藻泥”；泥博士硅藻的土含量突破了行业极限，提出了“硅藻泥成品干片漂浮法”测定硅藻泥中硅藻土含量高低的直观检验方法，被誉为“会游泳的硅藻泥”；产品具有还原成泥不瘫软、浸泡不掉色等独特优势。 硅藻泥十大品牌大津硅藻泥怎么样 2003年，大津公司成立，从日本著名建材企业薮原株式会社引进当时全球顶尖的硅藻土壁材工艺技术，经过进一步的改进和完善，研制出了优于日本和世界其他地区的同类产品。由于硅藻泥不仅天然无毒无味，而且还能有效吸附分解空气中的有害物质，投入市场后受到消费者的
广泛好评，目前国内唯一上市的硅藻泥企业。 硅藻泥十大品牌中兰舍硅藻泥怎么样？ 兰舍硅藻泥已获得国家发明专利4项，实用新型和外观专利19项[1] ，著作权53项,具备完善的产品体系，兰舍1号的问世让硅藻泥具有了长效净化空气的功能。平涂系列的诞生解决了硅藻泥施工与价格瓶颈，让硅藻泥这一“旧时王谢堂前燕”，能够“飞入寻常百姓家”。硅藻呼吸砖是硅藻泥的升级换代产品，极大提升了硅藻壁材的档次和功能性。 硅藻泥十大品牌中泉佳美怎么样？ 真硅藻泥“还原成泥”和“无胶上墙”概念的提出者，拥有《硅藻泥壁材》发明专利，具有独立自主的技术产权。产品天然弱碱，为中国硅藻泥标准的制定提供了有力佐证。 全房弹凃硅藻泥参考价格：118元/平方 硅藻泥十大品牌中大秦硅藻泥怎么样？ “大秦”硅藻泥在国内率先提出“弱碱硅藻泥”的理念，强调了硅藻泥的生态性，率先提出了“PH值检测法”来区别硅藻泥碱性。“大秦”硅藻泥公司是国内为数不多具有自主研发能力和硅藻泥理论体系的专业硅藻泥生产厂家之一，总部所在地青岛是一个风光秀丽、环境宜人的海滨城市，公司全称：青岛天地人和装饰建材有限公司。
企业级服务行业市场现状与发展趋势分析报告
内容目录 引言：企业级服务加速成长背后只是因为经济复苏吗？ (5) 1. 人口红利消失助推企业级服务，催生国际巨头公司 (5) 1.1. 海外人口红利消失带来企业级服务的蓬勃发展 (5) 1.2. 海外企业级服务市场催生多家龙头公司 (7) 1.2.1. SAP全球企业信息化的代名词 (7) 1.2.2. IBM企业级服务商中的常青树 (8) 1.2.3. 埃森哲全球最大企业级咨询服务商 (9) 2. 产业转型升级离不开信息化，中国企业级服务特点突出 (10) 2.1. 降本增效诉求强烈，企业级服务集成化智能化趋势明显 (11) 2.2. 中国特色企业级服务拥有移动化与轻量化特点 (12) 2.3. 企业云化比例逐渐提升，PaaS和SaaS市场机遇仍较多 (13) 2.4. 当前仍存在若干不足，未来发展之路任重道远 (14) 3. 中国企业级服务市场巨大，云计算提供弯道超车机会 (15) 3.1. 云计算革命的大背景下，出现多家千亿美金市值公司 (15) 3.2. 云计算技术突飞猛进，融合成为核心逻辑 (16) 3.3. 中国企业级服务需求巨大，企业级云服务市场迎来发展良机 (17) 3.4. 传统软件龙头加速转型、优质创业公司获资本追捧 (18) 3.4.1. 龙头企业开始转型，中国企业奋起直追 (18) 3.4.2. 资本市场助力，融资向优质创业企业集中 (19) 4. 以云为核心的企业级服务市场迎来中长期投资机遇 (20) 4.1. 信息化不会一蹴而就，企业级服务是未来10-20年大趋势 (20) 4.2. 企业级服务板块跑赢行业，未来有望形成戴维斯双击 (23) 4.3. 聚焦三大核心竞争要素，优选行业龙头公司 (24) 图表目录 图1：2008-2016年国内外主流企业营收增长率统计 (5) 图2：2008-2016年国内外主流企业净利润增长率统计 (5) 图3：美国人口红利逐渐消失 (5) 图4：就业人口GDP (6) 图5：美国GDP增速 (6) 图6：信息和数据处理服务行业增加值不断增长，在GDP中所占比例递增 (7) 图7：中国ERP高端市场格局 (7) 图8：公司历史营收概况 (8) 图9：公司总营收历史数据 (9) 图10：公司外包业务与咨询业务营收情况 (9) 图11：公司员工规模及人均产出 (10) 图12：2011-2018年中国企业信息化市场规模（单位：亿元） (10) 图13：2014-2019年中国企业移动服务市场规模（单位：百万美元） (10)
浅谈中小企业市场营销战略 众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什 么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效 益低下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进 程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。 一、中小企业存在的营销问题 由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。 1.对市场环境的分析不透彻 中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。 2.对顾客的需求估计不足 有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消
费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。 3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确 市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。 4.产品定价的不合理 有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高， 虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费 者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使 消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。 5.经销商的选择有误 有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商 的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。 二、提升中小企业营销能力的对策分析 借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销 管理体系、营销组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的营销队伍。
重庆通信学院 毕业设计论文 题目：中小企业市场营销策略研究专业：信息管理与信息系统学员：陈黄海 学号：06221033 指导教师：李静 二○一○年五月
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队不 22队年级 06 专业信息治理与信息系统 学生姓名陈黄海指导教师李静 同组姓名何凡蔡显地 一、题目 我国中小企业市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的要紧设备和资料 有关市场营销学的文章、书、刊较多，能够从以下方面广
泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还能够做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。 四、设计讲明（论文）应包括的内容 1、中小企业市场营销策略的研究目的和意义 2、中小企业市场营销的相关理论的研究 3、中小企业市场营销的现状及分析 4、中小企业市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五．参考文献 [1]刘克宇：论中小企业的营销战略【J】.希望月报2007：31 [2]颜德贵：当前我国中小企业的营销战略分析【J】.福建行政学院福建经济治理干部学院学报，2005：88－89 [3]夏达福：中小企业的两种营销战略【J】.中外企业家，2004：50－52 [4]吴跃进：基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例【J】.经济问题，2004：33－35
中小企业市场营销难在哪里(doc11)(1) 2005年最受推崇的目标市场是什么？中小企业。从台式PC和笔记本电脑到服务器和储备，从ERP到商业智能，从网络安全到灾难备份……无不给予中小企业市场不遗余力的投入。 2006年最集中拓展的市场领域是什么？中小企业。从市场再细分到产品治理策略的调整，从市场营销的创新到渠道架构的变革，从市场需求的判定到人员结构的因应……无不围绕中小企业市场展开艰辛的探究。 曾经高歌猛进的大型企业信息化，成就了中国IT市场当年的辉煌，但也带来了近年来IT投资的衰退和IT企业利润的缩水，甚至造成中小企业对信息化投资的猜疑和顾虑。群起疯抢的中小企业“香饽饽”，并没有让IT企业如愿以偿。奔波于中小企业市场营销一线的精英们无不感叹：中小企业市场是一地捡不起的碎银，其市场营销确实是一个字：难！ 难在哪里？ 难点一
业态杂乱，市场细分无从下手 关于中小企业的界定，历来确实是充斥着不同的方式和内涵。确实是IT企业来说，各家的界定也是千差万别。惠普等将中小企业称为成长型企业，更多地从企业规模扩张速度上界定。Intel等企业尝试从其PC等基础信息化投资水平方面把握，试图选择更加具有针对性的目标市场。联想等主力企业通常基于科学的调研和内部业务的划分，将中小企业区别与大客户和个人家庭消费。通常情形下，国内咨询机构如此描述中小企业：包括资产规模或销售额在5000万元到5亿元的为中型企业，资产规模或销售额在5000万元以下的为小型企业。从行业细分上看，要紧包括制造、能源、交通、建筑、流通等行业。 中小企业界定的纷乱源自中小企业业务形状和规模结构的杂乱。概念和界定的模糊，凸显IT企业对中小企业市场细分的无能为力，从而导致在市场营销、产品治理和销售策略上无法对症下药。 难点二 体会判定，公关传播方式亟待变革 真正作为市场经济主体的企业，开始于改革开放之初，也确实是说，中国企业更
硅藻泥品牌质量标准及排名 硅藻泥装饰壁材标准： 发布单位：中华人民共和国工业和信息化部本标准编制的起草规则依据GB/T1.1-2009《标准化工作导则第1部分：标准的结构与编写》；本标准由中国建筑材料联合会提出；本标准由建材行业环境友好与有益健康建筑材料标准化技术委员会归口；本标准主要起草单位：中国建筑材料科学研究总院。 《净化性能标准》 标准全称：《室内空气净化功能涂覆材料净化性能》发布单位：中华人民共和国国家发展和改革委员会本标准由中国建筑材料工业协会提出；本标准由全国轻质与装饰装修建筑材料标准化技术委员会（SAC/TC195）归口；本标准主要起草单位：中国建筑材料科学研究总院； 《放湿性能测试方法》 标准全称：《建筑材料吸放湿性能测试方法》发布单位：中华人民共和国工业和信息化部本标准修改采用JIS A 1470-1:2008《建筑材料的吸放湿实验方法- 第一部分：湿度反应法》；本标准由中国建筑材料联合会提出；本标准由全国轻质与装饰装修建筑材料标准化技术委员会（SAC/TC195）归口；本标准起草单位：中国建筑材料科学研究总院。
十大品牌： （以下内容是专业机构测评所得，非商业宣传。） Number 1：必然美 上榜理由： 必然美硅藻泥是国内唯一一家集硅藻泥开采、研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业；其硅藻泥的除醛效果一直领先业内，是全国唯一一个在铲平包装上标明硅藻土精度和等级的企业. Number 2：兰舍 上榜理由： 利用长白山丰富和高品位的硅藻土资源，依托长春高校和科研单位在硅藻土研究方面取得的最新成果，在各级政府的大力支持和全体员工的共同努力下，兰舍硅藻泥系列产品已渐成为行业翘楚。 Number 3：泉佳美 上榜理由： 公司依托在意大利、日本以及国内几所顶级大学强大的科研优势，将尖端科技融入到硅藻泥产品的研发中，并从国外引进全套生产流水线及配套设备，经国家权威机构依据JC/T1074-2008标准检验，甲醛净化率84.3%，在同类产品中处于领先地位。
硅藻泥行业市调报告
1.概念：是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。粉体包装，并非液态桶装。 2.应用范围：硅藻泥是一种内墙装饰壁材，适用范围很广泛。可以适用在以下地方：家庭（客厅、卧室、书房、婴儿房、天花等等墙面）、公寓、幼稚园、老人院、医院、疗养院、会所、主题俱乐部、高档饭店、度假酒店写字楼、风格餐厅等。 3.结构：硅藻泥采取生活在数百万年前的水生浮游类生物——硅藻沉积而成的天然物质，主要成分为蛋白石，富含多种有益矿物质，质地轻软，电子显微镜显示其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积高达65㎡/g。正是这种突出的分子筛结构，决定了其独特的功能——具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，在墙面大面积喷水，能吸收大量水，说明吸附性极强，并缓慢持续释放负氧离子，能有效分解甲醛、苯、氡气等有害致癌物质。 4.识别：用喷壶向硅藻泥墙面大量喷水，真的硅藻泥不花色、不流泥，用手摸墙面，墙面干爽。而假冒的“硅藻泥”喷水后有一种呛鼻的刺激性气味或无味。总之，不能吸水、吸水少或吸水后形成流泥、掉渣、掉色、脱色、花色等现象都是假冒“硅藻泥”。 5.功能：a净化空气、消除异味 硅藻泥产品具备独特的“分子筛”结构，具有极强的物理吸附性和离子交换功能，可以有效去除空气中的游离甲醛、苯、氨等有害物质及因宠物、吸烟、垃圾所产生的气味，净化室内空气。 b防火阻燃
硅藻泥是由无机材料组成，因此不燃烧，即使发生火灾，也不会冒出任何对人体有害的烟雾。当温度上升至摄氏1300℃时，硅藻泥只是出现熔融状态，不会产生有害气体等烟雾。 c呼吸调湿 随着不同季节及早晚环境空气温度的变化，硅藻泥可以吸收或释放水分，自动调节室内空气湿度，使之达到相对平衡。尤其是沿海城市和南方空气较湿润的城市，调节室内空气湿度效果明显，减少潮湿的空气给您带来的烦恼。 d吸音降噪 由于硅藻泥自身的分子多孔结构，因此具有很强的降低噪音功能，可以有效的吸收对人体有害的高频音段，并衰减低频噪功能。其功效相当于同等厚度的水泥砂浆和石板的2倍以上，同时能够缩短50%的余响时间，大幅度的减少了噪音对人身的危害，给你创建一个宁静的睡眠环境。 e保温隔热 硅藻泥的主要成分硅藻土的热传导率很低，本身是理想的保温隔热材料，具有非常好的保温隔热性能，其隔热效果是同等厚度水泥砂浆的6倍。 f释放负氧离子 硅藻泥独具的“分子筛”结构，在接触到空气中的水分后会产生“瀑布效应”，从而不断的释放出对人体有益的负氧离子。 g不沾灰尘 不含任何重金属，不产生静电，浮尘不易附着，墙面永久清新，硅藻泥不易产生静电，墙面表面不易落尘。
浙江大学远程教育学院 本科生毕业论文（设计）题目浅析我国中小企业市场营销战略 专业 学习中心 姓名学号 指导教师 年月日
摘要 我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。 由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。因此, 在当今激烈的市场竞争条件下,研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境,对现代中小企业而言,具有重要的战略意义和经济意义。 关键词：中小企业；市场营销；网络营销
目录 一、我国中小企业市场营销战略的概述 (4) （一）我国中小企业的营销基本情况 (4) （二）我国中小企业的营销现状与特点 (4) （三）中小企业市场营销战略的选择 (4) 二、我国中小企业市场营销战略存在的问题 (5) （一）企业普遍缺乏网络营销的意识 (5) （二）中小企业营销目的不明确 (5) （三）营销风险管理手段粗放化 (5) 三、中小企业营销过程存在问题的原因分析 (6) （一）中小企业在营销中存在问题的原因 (6) 1.缺乏应对市场变化的营销战略 (6) 2．营销体系很难适应激烈的市场竞争 (6) （二）部分中小企业采取正确营销战略的原因 (6) 四、中小企业实施正确营销战略的措施 (7) （一）加强对网络营销渠道的建设力度 (7) （二）采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动 (7) （三）重视营销风险管理定量与定性的分析力度 (8) （四）重视价值链营销，整合有效市场 (8) （五）做好中小企业的市场份额建设 (8) 四、结语 (9) 参考文献 (10)
艺术涂料的市场现状及未来发展 近年来，随着嘉宝莉等规模涂料企业在艺术涂料领域的持续发力，随着硅藻泥行业的 风起云涌，随着大量国外艺术涂料品牌的涌入，国内众多涂料企业也纷纷推出了自己的艺 术涂料产品，艺术涂料一时成为了备受瞩目的明星产品。艺术涂料的市场现状是怎样的呢？ 未来艺术涂料将呈现出怎样的发展态势？ 艺术涂料的市场现状 艺术涂料最早起源于欧洲，在欧洲已经使用了几百年，是一种新型的墙面装饰艺术材 料。在国外艺术涂料的使用已经非常普遍，市场已经非常成熟。 1999 年，嘉宝莉公司与瑞典 涂耐可公司合作，生产纯绿色质感涂料，第一次把环保和健康的艺术涂料引入了中国。 从那时算起，艺术涂料进入中国市场还不到 20 年时间，但艺术涂料的兴起却是最近五六年的 事，这一方面和硅藻泥行业的异军突起有关，另一方面，和嘉宝莉等综合型规模涂料企业的 推波助澜也关系极大。 一、中国艺术涂料的产量约120 万吨，销售额约350 亿元 近年来，我国涂料产业结构正在发生重大变化，艺术涂料的产量不断攀升，在涂料市 场的占比也越来越大。据国家统计局数据， 2009-2012 年，我国艺术涂料产量分别为 53 万吨、68 万吨、 76 万吨、 85 万吨，年均增幅超过 10%。自 2013 年起，随着全球经济形势走软，艺 术涂料的增幅有所回落， 2013 年产量为 91 万吨，增长 7.69%。2014 年首次突破 100 万吨， 按此增幅， 2015 年的产量约 110 万元吨， 2016 年约 120 万吨。如果按 3 万元 / 吨计 算，则 2016 年中国艺术涂料的销售额约 350 亿元。当然，这应该是包括了真石漆、质感涂 料等在内的广义艺术涂料的销售额。据权威媒体统计，只包括艺术涂料、硅藻泥等在内的 狭义艺术涂料的年销售额应该在70 亿元左右。 二、 2016 年中国艺术涂料进口0.4 万吨，出口 0.2 万吨左右 由于涂料的最佳销售半径一般不超过500 公里，因此，涂料的进出口总量会受到一定限制。据中国海关总署的数据， 2013 年我国共进口艺术涂料 0.3 万吨，进口金额 1890 万美元。其中 高档艺术涂料进口比重达 62%，中档艺术涂料进口比重达 21%，低档艺术涂料进口比重达 17%。按每年增长 10%计算， 2016 年我国共进口艺术涂料约 0.4 万吨。因为国外特别是欧美国家的艺 术涂料比中国发达，中国艺术涂料的出口相对较少，多是出口东南亚、俄罗斯、非洲等地， 2016 年我国共出口艺术涂料约 0.2 万吨。
2017年企业云服务行业Salesforce分析报告 2017年10月
目录 一、Salesforce，全球云服务的龙头企业 (5) 1、快速部署和拓展 (5) 2、安全可靠 (6) 3、易于整合 (6) 4、低成本 (6) 二、按阶梯定价产品，不断发展新的产品线 (9) 1、采取交叉销售来推销其产品线 (9) 2、四条产品线销售均保持快速增长 (10) （1）Sales Cloud（销售云/销售管理系统） (10) （2）Service Cloud（服务云/呼叫中心系统和管理解决方案） (10) （3）Marketing Cloud（市场云/电子邮件营销、社交和市场营销自动化） (11) （4）Salesforce Platform（云平台） (12) 3、Salesforce面向不同行业构建了不同的解决方案 (15) 三、营业收入快速增长，营业费用率持续下降 (15) 1、Salesforce是一家SaaS公司 (15) 2、从收入的区域来划分，美国是其收入最主要的构成 (17) 3、公司的营业成本大部分由人力成本构成 (17) 4、公司研发费用率保持稳定 (18) 5、人均营业收入在不断提升 (19) 6、公司的销售费用较高 (20) 7、公司递延收入和营业收入具有同步性 (21) 8、公司现金流状况良好 (22) 四、专注于CRM领域的并购，增强公司实力 (22) 五、未来发展瞄准人工智能 (23) 六、企业云服务大有可为 (26)
1、公司所处的市场是一个足够大的市场 (26) 2、CRM行业市场由SaaS形式驱动增长 (27) 3、中国CRM市场增速更快 (28) 七、国内相关公司 (29) 1、广联达 (29) 2、用友网络 (30)
中小企业营销战略 一、企业战略 战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。 二、中小企业的营销战略 公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略,即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营问题,策划新的整体市场营销活动。营销战略的内容主要由四部分构成,包括市场细分战略,目标市场选择与定位战略,营销组合战略,以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容: （一）市场细分战略。市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好的市场机会。 （二）目标市场选择与市场定位。发现自己产品的购买者是哪些人,购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等,即企业确定具体的服务对象,即是
编号：中国农业大学现代远程教育毕业论文（设计） 论文题目：中小企业的市场营销策略 二零一五年七月
独创性声明 本人声明所呈交的毕业论文（设计）是我个人进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中国农业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在毕业论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。 学生签名：时间：2015年 7月 30 日 关于论文（设计）使用授权的说明 本人完全了解《中国农业大学网络教育学院本、专科毕业论文（设计）工作条例（暂行规定）》对：“成绩为优秀毕业论文（设计），网络教育学院将有权选取部分论文（设计）全文汇编成集或者在网上公开发布。如因著作权发生纠纷，由学生本人负责”完全认可，并同意中国农业大学网络教育学院可以以不同方式在不同媒体上发表、传播毕业论文（设计）的全部或部分内容。中国农业大学网络教育学院有权保留送交论文（设计）的复印件和磁盘，允许论文（设计）被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文（设计）。 [保密的毕业论文（设计）在解密后应遵守此协议] 学生签名：时间： 2015年 7月30日 密级：无
摘要 在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要。总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业发展市场营销策略研究
关于中小企业市场营销的策略研究的论文 摘要:引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。 关键词:关于,中小企业,市场营销,策略,研究,论文, 1.引言 相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。但同时，在世界经济一体化的今天，中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。中小型企业要想取得长久发展，必须在市场营销上着笔。市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键，它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。通过市场营销，一方面，企业拓展了商品的销售渠道，增加了客户来源，进而提高了其市场份额。另一方面，通过良好的市场营销，企业扩大了自己的声誉和客源，既提升了品牌形象，又为进一步的市场活动提供了资金支持，形成了企业发展的良性循环。因此，企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。 2.中小企业市场营销面临的困境
尽管随着市场经济的发展，人们消费水平的提升，商品的需求市场具有很大潜力，但由于卖方市场的飞速发展，加之经济市场的冲击，中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力，中小型企业必须从自身出发，了解市场营销过程中的不足，进而改变现状。中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点：①营销理念落后，营销策略不完善。营销理念是市场营销的关键，没有与时俱进的营销观念，就难以跟进时代潮流，跟别提制定成功的营销策略。缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改，一味的以促销代营销，以多卖商品作为最终目标，这样的企业迟早会被市场淘汰。②市场调研不足，产品选择盲目。由于中小型企业规模的限制，难以抽调足够人力对市场的需求和份额进行调研，导致企业未能获得准确的市场反馈，盲目地选择商品投放市场，无法准确把控风险。这种生产和投放产品的不明，导致中小型企业难以面临大的决策失误，容易在残酷的市场竞争中被淘汰。 ③营销方式单一，缺乏高素质人才。很大一部分中小型企业仍然把促销当做吸引顾客的法宝，这种方式在以前可能使用，但随着网络技术的飞速发展，这种方式已经不能吸引大众顾客的注意。而相应地，由于这种企业的需求，对营销人员的要求低，营销人员的素质普遍不高，更缺乏相应地对口人才。这些进一步限制了企业的发展。 3.中小企业市场营销的策略 根据以上提出的中小型企业市场营销的缺点，中小型企业要想获得长期稳定的发展，就要针对性地进行分析，提出合理的解决方式。
不合格硅藻泥结果通报 任何行业任何产品都有真假之分优劣之别，硅藻泥的性能差距可谓天壤，上海消保委抽查的不合格硅藻泥是哪些？会给消费者带来哪些危害？如何区分硅藻泥真假优劣？消协、质监部门、媒体的监督在于存真去伪，维护消费者的权益就是维护硅藻泥行业的健康发展，经得起检验才能走的更远！但是我们断不可断章取义，以偏概全，个别硅藻泥品牌的问题不代表着整个硅藻泥行业，因为任何的报道中首先肯定了硅藻泥的环保性和功能性是其他壁材无法比拟的，只是在选购时应仔细挑选到真硅藻泥品牌。 本文转自上海消保委微信公众号公布的对硅藻泥抽样检验不合格品牌比较试验结果的通报，全文内容如下： 2016-07-18上海市消保委 随着消费者对居住环境改善的重视，健康环保的室内装饰材料越来越受到青睐。硅藻泥装饰壁材因其具有一定的吸附甲醛、调湿等功能，近年来成为消费者的新宠。硅藻泥装饰壁材：以硅藻土为主要原料而制成的干粉状内墙装饰涂覆材料；硅藻土：源自海洋海藻类植物而形成的硅藻矿物。目前硅藻泥装饰材料的品牌众多，价格差距明显，“除醛”、“净醛”、“净化空气”、“释放负离子”、“释放负氧离子”等概念宣传繁多，相关标准缺失，消费者对于宣称性能难以判别。为此，上海市消保委于近期对本市流通领域销售的硅藻泥开展了比较试验。 样品情况及测试项目
依照相关国家标准和行业标准，重点针对商家宣传和消费者关心的安全性能和商品性能两方面进行了测试。 测试情况1安全性能3件样品放射性超标，不能用作装修材料本次试验测试了17件样品的挥发性有机化合物（VOC）含量、游离甲醛、可溶性重金属（铅、镉、铬、汞）、材料放射性核素限量等共计7个涉及安全性能的项目。 由于材料本身存在着原始的天然放射性核素镭（Ra-226）、钍（Th-232）、钾