一项目背景
浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品；拥有1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。
集团在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家服务站；投资近千万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务；率先在国内汽车行业实施了ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。吉利汽车累计社会保有量已经超过120万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。
本着“造最安全、最环保、最节能的好车，时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，集团狠抓质量体系建设，已通过了ISO9000质量体系认证、TS16949:2002质量管理体系认证和绿色环境标识认证；为适应国际市场需要，全面启动了欧盟的ECE、EEC、海湾GGC等国际认证工作。
吉利集团制定了十年中长期发展规划：到2015年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的15个系列42款整车；拥有满足国内外法规要求的汽、柴油兼顾的8个系列发动机、7个系列手动、自动变速器；到2015年，吉利将在海外建成十五个生产基地，实现三分之二外销的目标。为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而拼搏奋斗！
但是吉利集团在过去的十年主要依靠低成本、低价格渗透市场和应付市场竞争，虽然这种策略使吉利取得了令人惊叹的成绩，但是这种策略不是长久的发展
策略。要实现未来十年的长期规划必须要靠质量，靠品质、靠技术参与市场竞争，在保证汽车质量和发展技术之外，还要注重企业形象和企业文化宣传的发展，做好企业公关，树立企业的良好形象。吉利集团正在快速的发展中，企业的形象在企业发展的过程中起着至关重要的作用。
树立企业的良好形象要求企业做好各方面的公关工作，积极的推广企业的良好形象。良好的公关形象可以提高吉利产品的知名度、信誉度、美誉度，从而获得消费者的信赖，从而赢得市场竞争。
公关活动是根据需要在全国或者个别区域来做。同时也需要在国外的市场中适量的做好企业的公关活动来赢得良好的企业形象，为将来走进国外市场开辟道路。
二项目目标
本策划案的目标在于运用现有媒体手段和公关手段，达到高密度、高密集和高美誉度的传播效果，进一步提高吉利的知名度、美誉度、信誉度，逐步巩固其忠诚度，最终塑造起：“吉利集团—中国汽车行业负责任企业、有作为企业的国际公司形象”。为进军国际市场打下坚实的基础。
三项目调研
（一） SWOT分析
优势：由于吉利是一家年轻的民营企业，组织结构紧凑，决策效率高、执行力强；员工普遍年龄较轻，企业没有经营包袱；企业文化正处于由企业家文化向经理人文化的过度时期，凝聚力较强，冲劲足；供应商的产品成本低，另配件具有成本优势。
劣势：资本资源和人力资源不足，表现在筹资渠道狭小，各类人才匮乏；企业形象较差；品牌力弱；企业信息化程度低；供应链距离过长；生产设备落后；供应商技术能力、管理能力较差、设备较落后，产品质量较差。
机会：中国的GDP在03年达到人均1000美元，根据国际惯例，人均1000美元意味着小汽车开始逐步进入家庭，汽车的消费结构发生了变化，而且中国经济今后若干年持续的高速发展、13亿人口的巨大市场潜力、区域市场的不平衡发展、城乡之间消费者收入的差距、消费者还不够成熟，为各类不同的细分市场发展提供了良好机遇。如果政府的产业导向不发生变化，预计08年，中国轿车的市场需求量将有可能达到七百万辆以上的规模，因此汽车行业仍然存在巨大的
发展空间。而吉利目前获得的高增长率来源于二个方面：一是行业驱动力；二是吉利作为一个新兴企业，在高速发展的市场中正处于弹性式增长的一个特殊阶段。
威胁：
①由于低端品牌的产能过剩，而且从05年开始，关税的进一步降低至最低，国外汽车也将更容易进入中国，进口小排量汽车和国产汽车的价格差距进一步缩小，迫使国内汽车“洋品牌”和“本土品牌”持续的降价，将进一步压缩产品的利润空间。
②由于吉利本身属于低端品牌，价格本身较低，进一步降价的空间十分有限。一方面是竞争品牌的降价，竞争品牌的同类车型与吉利的价格差距不断的缩小，而且绝大部分竞争品牌无论在产品质量、工艺水平、还是在品牌力方面均高于吉利，加大竞争品牌对吉利的竞争优势；另一方面，消费者的不断成熟，市场将从产品的竞争演变成品牌之间的竞争。对吉利而言，由于技术、生产工艺、开发能力、获取资源能力、品牌强度都远远落后于“洋品牌”甚至远落后于其它“本土品牌”，加之吉利产品经过消费者一、二年的使用，相关质量问题基本暴露，品牌美誉度进一步降低。因此，在今后一段时间，吉利的市场空间将受到挤压。（二）项目可行性研究
1、投资必要性。
随着经济的快速发展，人们生活水平明显提高，增加了对汽车的需求，中国有着广大的市场，有着9亿的平民老百姓，由于2008念得经济萧条，世界知名汽车品牌“克莱斯勒”和“通用”落入低俗，国家和人民加大了对民族企业的支持力度，因此对此项目进行投资是必要的
2、技术的可行性。
吉利集团十分注重整合社会各种资源进行自主创新，先后与美国的李尔公司、德国的博世公司、意大利的乔治亚罗公司、麦格纳公司、韩国的高CAE公司、普路拓AD﹠D株式会社、台湾元创公司等国际知名汽车设计公司进行交流和技合作德尔福、西门子等公司合作开发发动机ECU匹配项目等。进行内外饰造型、轿车车内噪声、发动机等技术交流；与上海联合电子中心、
同时，吉利与国内的高水平院校和院所有者进行密切的合作和联系，获得最
新最有力的技术和信息支持，如与上海同济大学建立了汽车研发中心开发，在混合动力汽车动力系统优化技术、新型电容混合动力轿车、面向产业化的民族自主品牌混合动力轿车、C-NCAP等项目的研究开发技术等方面开展广泛的合作；与上海内燃机研究所共同协作，就进气歧管、进气效率和点火正时等单个项目进行研究交流，合作共建最新环保能源车型的研发工程；与吉林大学共同进行新型电动汽车整车、NVH、4G24、混合动力车等技术开发；与湖南大学共同筹建汽车模具中心；与清华大学合作建立汽车电子技术中心，进行GDI、行人保护项目的技术研究；与天津大学进行GDI技术交流，与合肥工业大学进行环保材料技术交流，与天津汽车技术中心就新产品的定型试验、可靠性试验，以及国家强制性检测试验达成合作。通过与国内外知名的研究机构和高等院校的技术交流与合作，学习和掌握先进的开发流程和开发技术，培养了自己的研发队伍，加快了自主研发的步伐。
吉利集团自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2kw,处“世界先进，中国领先”水平；自主研发的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白,并获得2006年度中国汽车行业科技进步唯一的一等奖；自主研发的EPS，开创了国内汽车电子智能助力转向系统的先河；同时在BMBS爆胎安全控制技术、电子等平衡技术、新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破。目前集团已经获得各种专利近500项，发明专利56项，正在申请的专利有近千项。居汽车行业自主品牌专利数前列，被国家统计局评为全国自主创新十强。
3、组织可行性。
吉利集团现有员工近1万人，其中工程技术人员1800余人，占总人数的18%以上。拥有院士四名、外国专家十多名、博士数十名、硕士、高级工程师及研究员级高级工程师数百名；在吉利各条战线发挥了重大作用，成为吉利汽车后来居上的重要保障
浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场的营销网络，在全国共有109个4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站；在海外建有的10余家销售服务网点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列轿车的销售和售后服务
4、经济可行性。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。
据中国汽车工业协会统计表明：2004年，吉利汽车出口4846 辆，名列中国轿车出口第一名；2005年，吉利出口轿车近7000辆，出口国扩展到30多个国家；2006年，吉利进军欧美的脚步明显加快，吉利汽车分别在德国法兰克福和北美亮相，年度总销售量达20.4万辆。而2007年，预计吉利汽车的销售又将迎来一个新的高峰。
集团投资数亿元还建立了吉利汽车研究院，总院设在临海。在杭州、上海建有分院，在宁波建有发动机研究所、变速器研究所；在路桥建有电子电器研究所和无级变速器研究所；在上海建有汽车模具研究所和情节燃料研究所。目前，研究院已经具备较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出3-4款全新车型和机型。2007年吉利集团投入研发经费近10亿元，占销售收入8%以上。是浙江省“高新技术研发中心”，和国家发改委、国家科技部、国家财政部、海关总署、税务总局等联合认定的“国家级企业技术。中心”；并经国家人事部批准，设立了博士后科研工作站
5、社会可行性。
集团将继续贯彻“人才与创新”的成功关键因素，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而奋斗！
2006年10月，华普公司完成了甲醇燃料汽车首轮功能样车的试制。2007年10月，华普全系车型的甲醇燃料汽车的工装样车成功开发，并试生产。2007年10月和12月，华普系列甲醇燃料汽车以全新的面貌，分别参加了第十届北京国际清洁汽车展览和2007年醇醚燃料大会的试乘试驾活动。甲醇燃料发动机以其功率较同排量汽油机高出10-15％。按照理论热值，甲醇、汽油的比值约1:2.2。经过双燃料控制系统的优化，华普甲醇燃料汽车使用的甲醇、汽油替代比小于1.60:1。因此，按照等热值计算，节能约25％以上。排放达到欧Ⅳ标准要求。给业内专家、领导和大众留下了深刻印象。专家对华普甲醇汽车研发工作
的科学性、严谨性给予了肯定和鼓励，并一致评价华普甲醇汽车的研发处于国内领先地位。通过双燃料控制技术，将自身含氧的甲醇燃料的能效得到了最大限度的发挥。
四项目策划
（一）、策划目标
吉利作为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。在国内已经取得了令人惊叹的成绩，借助低成本，低价格战略参与市场竞争，吉利用10年时间成为中国乘用车企业前十强。但是面对现今市场的惨烈竞争，吉利意识到以低成本、低价格参与市场竞争是一条死路，必须要靠质量，靠品质、靠技术参与市场竞争，才是一个可持续发展之路。在“不能都是一个品牌，要满足不同消费者的需求”的战略思想指导下，多品牌战略应运而生，而为了在未来的竞争中取得竞争的主动权，吉利毅然放弃了现有的一些市场份额，选择了战略转型。
本策划案的目标在于运用现有媒体手段和公关手段，达到高密度、高密集和高美誉度的传播效果，进一步提高吉利的知名度、美誉度，逐步巩固其忠诚度，最终塑造起：“吉利集团—中国汽车行业负责任企业、有作为企业的国际公司形象”。为进军国际市场打下坚实的基础。
（二）、吉利品牌及形象策略
1 吉利的品牌策略：
1.1多品牌策略
随着市场的深度发展，以及汽车行业竞争的加剧，不断推出新的车型已经成为多数汽车厂商保持市场份额的法宝，而吉利随着自身的不断发展，也更加注重行业的动态。经过市场调查，吉利了解到了消费者需求的变化和市场的不断细分。鉴于此，为了进一步满足不同消费者的消费需求，进一步扩大市场份额，吉利实行了多品牌策略，但和多数汽车厂商盲目的推出新车型相比，吉利有着一系列完整的新品开发策略，其计划性较强，到目前为止，吉利已经拥有“全球鹰、英伦、帝豪”三大子品牌，而在车型方面，在未来的三年，将会有二十多种品牌的推出，且以后吉利的所有车型都将归到其中，更重要的是，这三个品牌各自不仅拥有独立的商标，而且还分别涵盖代表不同风格的车型及理念。由此可以得知，吉利对
于实行多品牌策略有着系统而完整的规划，具有较大的发展潜力。
1.2 品牌的更新、调整策略
随着企业规模的扩大和品牌线的逐步丰富，以及市场需求的变化，吉利适时的淘汰掉已经没有发展空间的产品，另外也对品牌进行了适时的调整。随着自由舰和远景将逐步转向“全球鹰”品牌；金刚和金鹰将逐步转向“英伦汽车”品牌。上述产品的换代工作将在2012年完成，届时“Geely”将作为企业母品牌而存在。其品牌随着不断的调整，将会更加完整、科学。
1.3 品牌识别的统一性策略
由于品牌作为企业的无形资产，在市场竞争中的重要性在不断加强，消费者对于品牌的识别在一定程度上决定着企业的市场份额，甚至左右着企业产品的生命周期，为了让消费者对吉利的品牌识别更加清晰化，吉利对其品牌进行了一系列的调整，将众多的子品牌逐渐统一到母品牌之下，以利于消费者的识别和理解。从而不断扩大企业的知名度，提高企业的美誉度，巩固企业的忠诚度。
1.4 品牌的战略转型策略
随着消费者消费理性的增强和行业竞争层次的不断提高，吉利意识到企业传统的品牌形象在一定程度上制约着企业形象的提高，从而对其品牌进行了战略转型，其战略转型分为三个阶段：第一阶段(2007年6月-2009年)：吉利汽车将成为“有知名度”的品牌，转型初见成效；第二阶段(2010年-2012年)：吉利汽车将成为“有影响力”的品牌，转型基本完成；第三阶段(2013年-2015年)：吉利汽车将成为“有竞争力”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨，品牌也实现质的提升，这一目标尚未完全实现，但企业正在努力塑造。
2 吉利的形象策略：
2.1 改变长期低价低质的形象，努力提升在公众心目中的产品形象。
长期以来吉利品牌留给消费者的第一印象是经济实惠，但是在品质与口碑上与外资车相比则始终处于低质低价的阴影中，为了改变并且提高其品牌形象，吉利推出了帝豪，帝豪已经彻底放弃之前吉利所走的低价路线。这次帝豪启用的新车标，采用了六方块造型，其中内含“盾”与“宝石”元素，寓意吉利的六种精神。这六种精神分别是指艰苦创业精神、拼命精神、团队精神、创新精神、学习精神和精益求精精神，意欲通过打造新车型，改变其产品形象，最终全面提升其
品牌形象，从而改变消费者对吉利长期以来的“低价低质”的不良形象，逐渐提升公众对吉利品牌的美誉度。
2.2 及时迎合消费者的消费需求，与“时尚”相结合，与时俱进。
为了迎合新一代消费者的消费需求，重塑其产品和品牌形象，吉利经过技术创新，推出了全球鹰和英伦等独立的品牌，全球鹰品牌的关键词是“时尚、激情、梦想”，而上海英伦品牌的关键词是“英伦、经典、贵族”。充分契合了新一代消费者的消费心理。此外，为了改变新推出的产品在公众心目中的形象，吉利在研发新品牌的汽车产品时，充分考虑到要符合时尚、激情、梦想的品牌定位，如色彩时尚激情，车腰线动感，配置新颖，从形象定位上就力图提升自身的品牌形象，力争在新一轮的竞争中胜出。
2.3 采用多品牌策略，全面提升其品牌形象。
与以往自主车型单一品牌多重定位不同，采用多品牌战略的吉利每一个子品牌都有更明确更清晰的品牌形象定位，采用多品牌与合资车型分庭抗礼，在与合资车的竞争中实现自身品牌形象的全面、彻底的提升，并利用重新打造的品牌形象向中高端市场发动攻势，从而实现自身形象的全面提升。
2.4 打造完善的售后服务网络，促使其形象的提升。
售后已经作为如今市场竞争的一个重要环节，售后的服务质量直接影响企业在公众心目中形象，为此吉利集团已在国内建立了完善的营销网络，拥有4S店和服务站1000多家；建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时快捷服务；率先在国内汽车行业实施了ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息的快速处理，力图在售后服务上赢得消费者的进一步好感，不断提升吉利在社会公众心目中的地位，提高企业在公共心目中的整体形象。（三）吉利的目标公众
由于吉利的市场拓展策略是，先进入低端市场，再进入中高端市场；先占领国内市场，后开拓国际市场，因此吉利的目标受众大致分为以下几类：
1 既具有购买欲望，又具有一定购买能力的人群。
这个群体主要以年轻白领，年轻的私营业主等人为主，这个群体的消费者，喜欢自由，追求时尚，张扬自我，对张扬自我个性的物品较为容易接受，这部分人不仅仅把汽车简单的作为代步工具，更多是将其作为自由、时尚的标志，展示
自我的道具，但另一方面由于经济实力不是太雄厚，对高档车型兴趣不大，因此对于吉利推出的外观时尚、配置新颖，而价格不是太高的车型，具有将强的购买意图，是吉利的一个主要购买群体和品牌推广的主力军。
2 具有购买欲望但暂时缺乏购买能力的潜在购买群体
这部分群体，以在校大学生和刚踏入社会的职场新人为主，这部分群体同样具有较强的自我意识，喜爱追逐时尚，是引导消费潮流的另一个主力军，对时尚类产品具有较强的消费弹性，对信息的掌握充分，具有较强的消费欲望，因此企业应该注重对于这个群体消费者的培养，力争从日常信息中培养这个消费群体，提高其对品牌的美誉度，一旦其具备相应的购买能力，这个群体也是企业日后的一个重要消费群体。
3 受其市场拓展策略的指导，成功人士也是吉利的一个扩展群体。
由于吉利经过近些年的发展，在产品及品牌形象上均处于转型期，正在通过不断推出新品，打造新的品牌形象，从而努力提升其品牌地位，因此追求品位、有一定社会地位和较强购买能力的成功人士也应该是本企业要重点培养的目标群体，应该进一步引导这个消费群体消费观念的转变，将新品的信息充分的传达给这部分消费者，同时不断对产品及其形象进行调整和创新，从而更加符合这部分消费者的消费需求，通过改变其对吉利品牌的形象识别，推动这部分市场销量的增加，最终改变吉利的品牌形象，此外这个群体将会是企业未来产品的重要消费者，对于提高公司产品销量的增加及品牌形象的改变乃至企业未来的发展具有不可替代的作用。
4 政府和企事业单位
由于我国政府近年来在大力提倡新能源的利用和节约能源，创造绿色的消费观念和生态环境，扶持新能源类车型的开发，而吉利的一些车型所倡导的新能源利用恰好符合我国政府的倡导和新能源的发展趋势，对政府及一些事业单位的人员具有一定的吸引力，吉利企业应该积极的进行公关活动，大力宣传其节约能源以及利用新能源的独特优势，增强公众的环保意识，树立起良好的社会形象，通过对新市场的培育，促进销量的不断增加，此外企业还应该力争和政府建立良好的互动关系，提高政府的满意度和支持率，在一定程度导上增加政府的采购量，以及政府的推导，扩大企业在不同目标市场的市场份额，形成良好的市场购买导
向。
5 驾校类用车。
随着我国汽车产销量的剧增，驾驶培训类机构急剧增加，从而在一定程度上带动了驾驶类用车销量的增加，由于驾驶培训机构所培训的学员正是未来的汽车购买者，其对汽车有较强的消费欲望和消费能力，对汽车类的产品信息了解也比较充分，但是购买理性度不高，易受外界因素的干扰而改变购买决定，但是由于其以后长期接触汽车类消费，易于形成对于企业的忠诚度，因此，企业应该加大在驾驶培训机构的汽车信息宣传，扩大企业的知名度，通过给予学员的一些优惠措施，提高其对公司汽车产品的美誉度。另外，企业也应该积极的寻求和类似机构的合作，通过提供优惠的汽车价格以及相关产品的配套服务，获取驾驶培训机构对本企业汽车信息的推广宣传，从而增加企业的美誉度，扩大基层市场的市场占有率。
（四）主要信息
通过此次公共关系的策划和实施以及信息的传播使公众对吉利有一个更好的认识和印象，提高吉利在公众中的知名度，将吉利战略转型的商业行为上升为公众意识，提升吉利集团的品牌美誉度；向公众传达吉利集团—中国汽车行业负责任企业、有作为企业的国际公司形象。
诉求点：使吉利在公众中达到高美誉度
（五）品牌的传播策略
1 传播的主体
浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强。拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，部分产品达到欧IV标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。吉利用持续的技术升级解决了以往产品的质量不佳的口碑，并为传播带来了实实在在的支持点。吉利企业以“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍世界”为己任为此而奋斗。
综上所述，传播的主体确定为吉利良好的品牌形象。
2 传播的对象
2.1 目标消费群体
吉利的目标消费群体城镇中等收入的家庭（基本上小孩入小学至初中阶段）或未婚的年轻人。一方面这些消费者追求时尚和便利，也就形成了对汽车的购买欲望，另一方面由于这些消费者有稳定的职业、稳定的收入，也就决定了他们具备了对汽车的购买力。同时，价格是他们购买行为的重大影响因素，吉利的定位为大众品牌，这也就决定了吉利价格公道，是大众消费水平，符合消费者的期望价格。最后，吉利用持续的技术升级解决了以往产品的质量不佳的口碑，其品牌价值不断提升，售后服务也越来越完善，买足了消费者对品牌价值和相关服务便捷的要求。
2.2 渠道经销商与供应商
渠道经销商和供应商在选择合作厂家时往往注重企业的实力以及企业后续发展能力，他们最关注新闻、财经、气象(影响生意)、法制等社会时政信息。广告是支持他们合作信心的关键因素，特别会表现在经销商的进货意愿与供应商的合作条件上。广告及广告内容表现也是经销商向消费者推荐时的一个理由。吉利企业拥有雄厚的经济实力，它的资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，这都有利于吸引进经销商。另外，吉利也热心于慈善事业，积极承担社会责任，在地震救灾、扶贫等方面都有突出贡献，制造良性的舆论，在外界形成了良好口碑形象，也为未来的品牌提升建立了基础。
2.3 品牌策略传播的渠道分析
2.3.1 软文传播
软文广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，有利于使品牌形象更好的被记忆。它主要包括报纸、期刊、杂志等。软文传播的使用主要在以下三个方面：
第一，在2011元旦之前，在各大期刊上分期向社会公告吉利旗下八大汽车的品牌形象，并宣布在元旦之际举行车展，在车展上举行关于“吉利品牌形象”的问答赛，届时回答正确者可得到新春礼品。并且在车展上购车的顾客可以得到
价格上的优惠。以此来吸引消费者的关注，并传播吉利的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
第二，2011年度各节日期间的促销，进而品牌形象和企业文化的宣传，让公众重复性记忆。
第三，其他促销信息和公关活动信息发布。
2.3.2电视传播
电视广告形象、直接，可以更加全面、生动形象地展示吉利的品牌形象，电视传播的发布主要用于以下几个方面:
第一，在2011元旦之际，电视传播用于展现吉利集团的格局和良好的企业环境；另外可以制作书夹广告，针对吉利的不同品牌设计连贯的广告，分时段播放，激起消费者的好奇心，提高品牌的关注度，进而提高吉利品牌的认知度。
第二，在2011年度，制作并分期投放吉利企业的专题片，反映企业积极于社会公益活动和积极承担社会责任的良好企业形象，宣传企业文化和“让全世界充满吉利”的企业愿景，在公众中形成良性舆论。
另外，还可以制作关于企业规范的生产车间和先进的生产工艺，以及良好的售后服务的广告，反映企业良好的产品价值。
2.3.3户外广告传播
户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。
（1）在百货大楼做大型的灯箱广告，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强。有助于目标消费群体形成记忆，加深对吉利品牌的认知。
（2）选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。
（3）设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对吉利企业和品牌的好感，提高美誉度。
（4）宣传资料和优惠券派发；
（5）与公交车公司合作，做车体广告，车体传播的流动性强，有助于不
同地区的消费者关注到吉利品牌。
2.3.4网络传播
网络的信息量大，更适合在未婚年轻人中的，这类消费者追求时尚，网络传播能很好的满足这类消费者的这一心理。具体实施：在各大著名网站（如：淘宝、易趣等）植入广告，更好的传播吉利的品牌形象。
2.4品牌策略传播的内容
说什么１．满足愿景２．凸显个性３．趋向时尚４．剪裁合体
2.4.1品牌形象的整合传播
品牌形象的整合传播就是进行品牌信息的一致性传播。包括传播工具的整合和传播过程的整合。要满足吉利“让世界充满吉利”的愿景。吉利企业在不同市场以及不同的时间里传播一致性的信息，吉利企业就要从以下两个方面做起：
第一，形象的整合，所有的广告要呈现一致的外观及个性。宣传吉利完整的品牌信息，必须包括吉利的品牌思想、个性、品牌识别、品牌定位、品牌文化等要素，从宣传它的各个要素开始，并把所传达的信息整合起来，传递一致性的信息，也就是要求在吉利品牌传播过程中，所有的广告都应该体现吉利“安全、环保、节能、让吉利走遍世界”的品牌形象，从而让消费者产生积极的联想。
第二，信息的整合，对吉利旗下的八个品牌的关系人（如顾客、供应商、员工、股东、媒体）以一致性的信息与之沟通，是彼此的信息对称，以免造成信息传递和理解的错误，但一致性并不等于僵化、不求变通，根据对象的不同，信息应做相应的变通。
2.4.2品牌思想的整合传播
品牌传播一致性应从品牌内部要素（即品牌的思想、品牌的识别系统）开始，保持企业或品牌精神理念的一致。品牌定位、品牌个性必须依据品牌识别中的核心识别，即品牌永恒的精髓、本质和价值来确定，品牌识别为建立品牌定位的限度、规范表达的方式和保持品牌个性提供了框架，三者之间必须保持协调一致。长期以来，吉利以服务大众为理念，以“造老百姓买的起的好车”为己任而奋斗。在吉利品牌的传播过程中，必须注意
保持品牌定位、品牌个性和品牌识别三者的一致性，只有保持它们的协调、统一和连贯性，才能避免多变、分散和各行其是的传播，才能够进一步提高公众对品牌识别的清晰度，从而在公共心目中树立规范、专业的良好形象，不断提高公众对品牌的美誉度，巩固公众对品牌的忠诚度。此外，吉利也十分重视品牌的发展，注重和市场需求点的变化切合，吉利品牌的核心识别思想为安全、节能、环保，和市场需求的不断变化保持了一致，从而在品牌思想的传播中，提升了品牌形象。
2.4.3品牌言行的整合传播
品牌是一个动态的标示，也需要通过品牌特殊的“语言”向消费者传达自己的内涵思想，它的“言传”是运用广告、公共关系、促销活动、新闻发布等传播手段来实现。品牌的言传是一个向消费者表达的过程，通过广告、公关等品牌传播工具，达成与消费者的沟通，从而使消费者产生或者加深品牌形象，品牌的言传必须与品牌思想一致，并且要为其服务，吉利在自身的品牌传播中尤其注意表现品牌的思想和意义，对传播手段进行了整合，通过协调和管理所有的传播要素，达到向消费者传达一致性的品牌意义和思想，而只有通过这样的传播过程才能够产生一个统一的、连贯的品牌形象，最终达到吉利传播的预定目标。
2.4.4品牌行为的整合传播
品牌行为要与品牌思想、品牌言传保持协调、一致，只有将三者的传播信息整合起来，才能达到品牌传播的真正意义，并且品牌行为要依据它的思想来体现，符合它对消费者所做出的宣传和承诺，品牌行为在传播的过程中要将产品的具体信息以及品牌的营销渠道等信息传达给公众，让公众对企业整体形象有清醒的认识，而吉利在传播的过程中，通过对品牌传播的形象整合，以及标示的独立运作，达到了品牌思想、品牌言传和品牌行为传播的的协调，从而进一步提高了公众对吉利品牌的良好认知度和美誉度，促进了企业整体形象的提升。
（六）媒介策划
1加油站广告
广告主诉求点：安全
（一）进度表
第一阶段
2007年6月-2009年：吉利汽车将成为“有知名度”的品牌，转型初见成效；
第二阶段
2010年-2012年：吉利汽车将成为“有影响力”的品牌，转型基本完成；
第三阶段
2013年-2015年：吉利汽车将成为“有竞争力”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨，品牌也实现质的提升。
(二）实施细节及调整
1 长期公关活动
1）从2011年元旦开始在全国各地交通要道加油站采用LED滚动广告屏做公益广告宣传。
2）2011年—2015年1月1日至2月1日期间在各大期刊上分期向社会公告吉利旗下八大汽车的新产品和品牌形象；
3)在每年元旦三天之际在全国省级城市同时举行车展，在车展上举行关于“吉利品牌形象”的问答赛，回答正确者可得到挂历等新春礼品，同时在车展上购车的顾客可以得到价格上的优惠。以此来吸引消费者的关注，并传播吉利的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3）2011年—2015年每年的1月1日至3月1日期间在中央电视台的《焦点访谈》节目期间插播宣传广告。
2 2011年度公关活动
1）2011年元月，在央视《焦点访谈》和各省级电视传播媒体同时投放宣传广告，用于展现吉利集团的格局和良好的企业环境；
2）2011年1月1日至5月1日期间制作书夹广告，针对吉利的不同品牌设计连贯的广告，全天分时段播放，激起消费者的好奇心，提高品牌的关注度，进而提高吉利品牌的认知度。
3将吉利2011年同时在全国各省级城市元旦三天举行的车展与电影活动相结合，
在车展期间播放吉利的主题影片，并制作成DVD在展厅派发，向受众群体展现其主要诉求点。
4）在2011年农历12月8日至12月24日的春节期间在全国范围内实行慰问老人并送过年必需品的计划，邀请当地和省级媒体采访，以此提高吉利的良好企业形象。
5）参加2011年度北京和郑州等各大省级城市车展，重点强调由自由舰和远景向“全球鹰”的品牌转化，为2012年度产品换代做好热身，并积极推进品牌形象和企业文化的宣传，加强公众对吉利品牌的重复性记忆。
（三）调整和创新
在电视电影传播方面，线上广告除了传统的电视平面广告等，还将采用网络iCast、主题影片在电影院贴片和楼宇电视播出，产品、品牌和主题影片制作成DVD在展厅派发播放，主题影片通过杂志夹带等创新的传播方式，充分地利用了每个可能的消费者接触点。
针对不同的阶段，公关活动传播了以下不同的信息：
热身和加强认知期：实目标群体了解吉利产品和品牌的基本信息，对吉利产生初步和进一步的关注；
兴趣激发期：使目标受众了解吉利的品牌转化的详细内容，将消费者对其的兴趣过度到产品上，并开始思考产品和利益的关注点；
深度沟通和诱导期：通过全面的公关活动，全面散播信息，使目标群体主动接受信息内容，并主动搜索，以此进一步提高吉利的知名度和品牌形象。
我的电子商务创业方案计划书 一、电子商务的背景和前景分析 电子商务及网上购物产业背景 电子商务产业背景： 21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。 电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。网上购物的发展前景分析： 一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6．1％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。 二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。 三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。 四．中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。 五．网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。 今后若干年我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型及某一类产品和服务的专业发展潜力很大。 互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计
内部管理系统项目方案 内部管理系统项目方案 （提示：此文档word版本！下载后可任意编辑修改！）
一．项目开发背景 为了提高公司内部管理的效率，所以需要编制一套完整的用于公司内部管理的系统。这样一个系统可以在整个公司范围内使用，做到了公司资源的整合与共享。 二．项目的可行性研究 1．技术方面： 整个系统属于一个规模比较大的MIS系统。尽管其在组织关系上存在着很大的复杂性，繁琐性，不确定性，但是就整个系统的技术构成上来看，它还是属于一个数据库应用类的系统。其基本操作还是对存在数据库进行添加、删除、查找、编辑等。所以就单纯的数据库应用来看，暂不存在太大的技术问题。 2．经济方面： 由于系统对公司的正常运行的影响是相当大的，所以必须要设置单独的服务器来运行这个系统。又考虑到所有计算机硬件软件都是存在出错可能的（具体到这个系统，由于其需要不间断的运行，所以其出错的可能就会变得更大），因此整个系统应该考虑使用双机热备份技术。使用两台服务器同时运行，一个为主一个作备份，这样可以避免服务器故障对整个系统的影响。又考虑到这个系统是为公司内部服务的，而且数据库设置和调试时候都必须要直接使用服务器，所以应该将服务器设置在公司内部。纵观整个系统需要的硬件，我们认为整个项目的投资将可能是比较巨大的。这方面，提请公司再作详细讨论。 3．法律方面： 整个系统由于是自行开发，自行使用，所以系统本身不存在法律上的版权争议。在服务器软件方面，应该使用正版软件，因为整个系统尽管是开发给内部使用，但它毕竟很多部分还是要依靠Internet的，一旦服务器连接到Internet上，它的操作系统可能会被Microsoft跟踪，如果不是正版软件，将不得不面临民事诉讼的风险。 4．目前存在的问题： 目前我们觉得最大的问题仍然是数据库访问方式上的问题。和一般的MIS系统不同，我们面临着更广泛范围内的数据库访问。这个范围已经不可能用局域网解决了，但一旦使用Internet网，数据传输的有效性和安全性就会成为严重的问题。现在将三种可能数据访问的方式列举如下，并逐一作分析： a．使用纯单机版的数据库系统 这是最简单的数据库访问方式。采用这种方式不涉及网络传输，所以无论在哪个部门，也不管其上网设施是如何的，总能采用这种方法的。采用这种系统后，如果要实现数据同步， 必须定期将数据库全部上传（注意：这里应该是上传整个数据库，因为采用这种方式操作的 系统，它上传的时间间隔一般是比较大的，如果记录哪些记录是更新的，在实际同步时候， 将花费很多时间作整个更新记录的比对，在记录量增大时候，这个检测的时间也会急剧增加， 反而增加了处理时间），服务器在收到整个数据库后，在服务器端运行一个特殊的软件，用 于数据的同步。然后将处理后的数据库放在一个特某某区域，客户端可以将处理后的数据库 收下来，以实现数据库同步。 整个系统采用的传输示意图如下（某某市场部为例）：
一、项目背景分析 xx公司已经应用计算机作为生产管理的工具。随着计算机技术和网络技术的不断发展和迅速在普及，xx公司的计算机应用和局域网络规模也在不断壮大。目前xx公司已经建立了三十个分公司（办事处），各分支机构内部也全部采用计算机作为业务工具，并建立了自己的局域网络，部分公司已经接入Interent。 随着xx公司业务发展的需求，各分公司有着越来越多的业务信息需要同总公司交互。但现阶段xx公司的计算机网络系统仍然局限于各分公司自己建设一个局域网，这些小的局域网只能满足分公司内部的网上办公系统，不能实现整个公司的网上办公需求。分公司与总公司的信息交流仍然使用传统的电话、传真、人力等方式，或者在没有进行任何安全措施保护的情况下使用互联网。对整个公司来说，分公司仍然是信息孤岛。xx公司的信息网络建设已经滞后于业务发展的步伐。新的ERP系统的使用也迫切地需要将各分公司与总公司的局域网连接在一起形成一个大的内部intranet广域网络。 公司的信息部门时刻跟踪最新技术的发展，发现VPN技术的应用已经完善，公司的计算机网络已经可以采用最新的VPN技术实现各分公司与总部网络之间的安全广域网连接。 目前，各种病毒、网络攻击等安全事件频繁发生，已经成为企业安全的一个重要威胁；技术的突破，已经使各种病毒具有了黑客工具的性质，一旦企业被病毒感染，会自动打开相应的端口或服务，使企业门户大开，而病毒通过互联网可以轻易的突破没有经过严密防护的企业内部网络，给企业带来各种威胁：开放服务、发出大量垃圾邮件或带病毒邮件等等。黑客和带黑客性质的病毒，不仅会破坏xx公司的运行环境，破坏机器上的数据，更有可能盗取机密的数据和信息！潜在的风险很难估计。 而在xx公司各地网络建设之初，因为没有专门针对安全方面进行专门设计，所以其现状是不能够满足本企业目前的安全需求的。比如没有采用必要的网络边界防御手段来抵抗来自外部的各种威胁，同时也没有采用必要的防病毒手段来抵抗当今变化各异的病毒。 防火墙系统，负责整个企业的边界防护，进行企业内部、外部沟通的安全桥梁，增加了防火墙系统，会将企业的安全防护级别提高一个层次，同时，还可以建立公司总部与分公司网路之间的VPN通道，更加合理、有效的利用公司现有资源，而不会造成信息泄露，因此，引进新的防火墙系统也是xx公司建立企业广域网安全系统的当务之急。 经过和xx公司的相关技术人员的接触和交流，在此基础上我公司给出本VPN广域网络及安全系统建设的实现方案，侧重于企业的VPN系统，并考虑到信息的足够安全性。 二、VPN/防火墙需求分析 1、VPN技术介绍 虚拟专用网（ＶＰＮ）是一个通过公用网络（通常是因特网）建立的一个临时的、安全的连接，是一条穿过混乱的公用网络的安全、稳定的隧道。虚拟专用网是对企业内部网的扩展。虚拟专用网可以帮助远程用户、公司分支机构、商业伙伴及供应商同公司的内部网建立可信的安全连接，并保证数据的安全传输。虚拟专用网可用于不断增长的移动用户的全球因特网接入，以实现安全连接；可用于实现企业内部网之间安全通信的虚拟专用线路。 虚拟专用网主要采用了两种技术：隧道技术与安全技术。隧道技术当前主要有三种协议支持：PPTP，L2TP和IPsec。安全技术主要有MPPE、IPsec等加密算法。隧道技术主要是完成IP数据包的二次封装，以实现企业私有地址在公网上的传输。为了保证传输的安全，需要一定的安全加密手段保证数据的私密性和完整性，在隧道和加密的技术上，IPsec已成为IP安全的一个应用广泛、开放的VPN安全协议。IPsec适应向Ipv6迁移，它提供所有在网络层上的数据保护，进行透明的安全通信。IPsec用密
电商项目计划书
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电子商务项目计划书 一、公司介绍 1、法人简介 王利锋，男，汉族，1987年4月14日出生，现年28岁，陕西杨凌人、陕西省咸阳市杨凌区五泉镇五泉村村民。 2、关联公司与公司组织机构 目前公司所有资质正在申办过程中。 公司组织架构： 公司管理团队： 张大磊男籍贯杨凌，毕业于西安体育学院，本科，担任公司总经理一职； 苗海燕女籍贯渭南，毕业于河北农业大学，本科，专业艺术设计专业，担任公司策划部总监一职；
王利锋男籍贯杨凌，毕业于杨凌职业技术学院，专科，担任公司企业法人一职； 张文涛男籍贯杨凌，毕业于陕西师范大学，本科，担任公司运营部总监一职； 3、财务经营状况 新成立公司，暂无财务经营报表。 二、电子商务项目概要 1、项目要点与背景 杨凌位于陕西省中部,是我国唯一的国家级农业高新技术产业示范区，由国家20个部委和陕西省人民政府联合共建，区内基础设施配套齐全，生态、教育、治安环境一流，政府服务高效快捷。在未来的五到十年里，杨凌将致力于建设成为陕西关中的区域性中心城市和关中——天水经济区的重要节点城市，建设成国内外知名、产业发达、环境优美、适宜人居的现代化农科城。 作为我国唯一的国家农业高新技术产业示范区，自1997年成立以来，始终围绕党中央国务院赋予的神圣使命，与西北农林科技大学、杨凌职业技术学院团结协作、形成合力，积极构建产学研紧密结合平台，提升技术创新、成果产出、集成应用和对外科技服务能力，着力破解“三农”发展难题，为我国现代农业发展探索新路。 作为我国唯一的国家农业高新技术产业示范区。农业生产资料和农牧良种产业得到了优先鼓励和发展。目前此类企业占到全部入区生产企业的半数左右，杨凌正在成为西北地区乃至全国的农作物、畜禽
软件系统项目可行性分 析报告 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
软件系统项目 可行性分析报告 ****年**月
目录
1.项目概述 1.1.项目背景 （一般从国家、省、市、地方顺序写政策背景，如果行业背景可以分项目写，如移动互联网用户数、微信用户数、电子商务用户数等） 1.2.项目范围 （一段总述后，分点概况项目建设的范围，如果有配置网络建设、设备采购也需要说明） 1.3.编制依据 （与项目相关的各级政府政策文件） 1.4.技术规范与标准 （与项目相关的行业技术标准） 2.项目目标与必要性 2.1.项目目的与意义 （响应*****，进一步推进****，重大现实意义***，打造*****需要 *****，全面实现*****） 2.2.项目必要性 （****客观需要、****现实要求、****重要举措、****重要抓手、****文件要求） 3.现状与项目需求 3.1.项目现状 （写清楚项目的建设基础、政策实施基础、网络基础、软件基础、用户使用基础等）
也可分析存在问题 3.2.需求分析 3.2.1.业务需求分析 （划业务流程图，并说明） 3.2.2.数据需求分析 （划数据流图，并说明） 3.2.3.功能需求分析 （罗列子系统、子平台、模块功能需求） 3.2. 4.性能需求分析 （罗列实用性、易用性、先进性、成熟性、可扩展性、经济性、可管理性等需求） 3.2.5.安全需求分析 （说明项目在安全方面的需求分析，包括存储、传输、身份认证、服务器等） 3.2.6.其它需求分析 （项目中如果涉及非功能性也非性能的需求，则写在这里，如派人驻点服务、数据扫描服务、数据录入服务等等） 4.项目总体设计 4.1.设计原则 （如实用性、可扩展性、安全性、先进性等） 4.2.总体框架 （技术、数据、功能、安全框架，画框架图并说明）
一、概述 1、项目背景 昔阳县位于山西省东部，太行山西麓，平均海拔1200m，年平 均气温9.4℃，无霜期150天左右，年降雨量600mm左右。全县总面 积292万亩，其中耕地38万亩，年产量1.1亿公斤，每年粮有70% 用于养殖业，粮食加工副产品包括麦麸、谷康、酒糟、糟粕等年产量 在120万公斤左右，可全部用于养殖业，全县农村人口23万人，随 着农村经济的发展，农村产业结构的变化，越来越多的农民投身到养 殖业中来，畜牧经济已占农村经济的50%以上。特别是养殖业在良好 的饲养传统的基础上，从上世纪70年代以来，经历了家家户户散养 到小规模专业性饲养，再到大规模现代化集约化发展的历程，我县养 猪在近几年来受到县委、政府的高度重视，从政策、资金、技术等多 方面予以扶持，在全省范围内可为异军突起，在我市继太谷养猪大县 之后，已步入全省养猪大县行列，全县养猪年饲养量40万头，年出 栏商品猪25万头，其中规模养殖占到了80%以上，百头以上规模户 达到了800多户，千头猪场50多个，万头猪场11个，年产猪头肉原 料140万公斤，猪蹄原料50万公斤。利用养猪业大发展带来的资源 优势，研发猪蹄、猪头肉规模化工厂化生产，满足市场需求，提高全 县畜牧经济综合效益成为可能，并日趋现实。 2、技术开发状况 昔阳县老家农牧开发有限责任公司，始建于2007年4月，是一 家集肉制品生产、加工、销售为一体的综合性企业，其肉制品压制猪 头肉，脱骨猪蹄的生产研发，填补了我国本产品市场空白，营养价值，
色泽口感等优于手工制作，而且成本低、销路好，并有广阔的市场前景。 3、现有生产规模 本公司经过一年时间的研发、试产、试销，压制脱骨猪蹄、猪头肉生产已具备良好的基础设施和机械设备，年生产销售8万公斤，收入100万元。 4、产品用途、性能 压制脱骨猪蹄、猪头肉产品为高温灭菌，真空包装，熟肉制品，猪蹄直接启封食用，猪头肉启封切片，简单调味食用。保质期6个月，色香味俱佳，符合绿色食品标准，通过QS质量认证。 5、投资的必要性和预期经济效益 本项目研发的猪蹄、猪头肉压制品，具有可靠的质量，先进的技术，较低的成本和长久的市场需求，扩大规模，增加产出十分必要。在原有生产设备的基础上增加生产线，配套冷库贮存，冷藏车配送等措施，使现在产量扩大三倍，年利润至少达到300万元。 6、本公司实施该项目的优势 1、项目实施有现成的场地，13亩 2、现有办公、取暖、原料库、生产车间等基础设施500m2； 3、技术力量较强，现有专业技术人员2名，熟练技术工人20人； 4、公司已自行筹集资金400万元； 5、现有生产设备液压压制机2台，高压蒸气锅炉1台，切割机2台，真空包装机2台，封口机1台，条码日期打印机1台，15吨冷
项目背景 一．我国电子商务的现状 1.1电子商务的含义 电子商务(英文简写为EC, e-commerce 或者ecommerce)。从总体上来看，电子商务是指对整个商业活动实现电子化。从狭义上讲EC (Electronic Commerce) 是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN，Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。从广义上讲是指应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术，按照一定标准，利用电子化工具来实现包括电子交易在内的商业交换和行政作业的商贸活动的全过程。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。 网上购物是电子商务的重要组成部分。网上购物就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。
1.2我国电子商务的现状 近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。 2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2快速增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的《2007?2008中国网络购物发展报告》数据显示：2007年中国B2C电子商务市场规模达到43亿元和92.3%，其中当当以14.6%的市场份额位居第一，卓越与当当份额差距逐步缩小，达到11.9%，随后是北斗手机网、京东商城分别以9.7%和8.1%位列第三、四位；2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%，由于TOM与易趣合资处于磨合期，因此2007年整体成交状况并不理想，拍拍网成交额首次超越TOM易趣，以8.7%的交易份额位居第二。 2008年，中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期虽受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国发展相对较快。其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2 C将提速发展。在2008年，网络购物市场的增长趋势明显。截止2008年网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60℅. 表1.2.1 2007年—2008年电子商务类应用用户对比
流程管理系统项目背景介绍 [日期：2009-05-07] 来源：神东煤炭分公司业务流程项目组作者：admin [字体：大中小] 一、业务流程管理系统项目的实施背景 2006年，由上海凯捷咨询公司经过详细调研和分析，为神东制定了IT战略规划。规划中指出：神东在流程管理的整体层面和流程运作层面存在较大差异,也就是说流程管理基本处于专业部门和单位自发管理阶段，内部管理不是流程管理为中心，仍然是以部门职能管理为中心，部分重视流程管理的业务部门有流程文档，很多部门、单位并没有清晰的流程，已经建立的流程也存在描述不标准、不规范的现象，流程设计不够科学，运行效率慢等问题。 为了解决这些问题，进一步规范操作流程，加强过程制约，提高工作效率，公司把2008年确定为“操作规范年”，并将该项目作为公司2008年重点工作。 为了落实好这项工作，公司从3月份开始，根据国际、国内权威测评机构对流程管理软件的测评结果，先后与国外八大流程管理软件公司、国内五大流程软件公司进行沟通和咨询，并与凯捷、IBM 等咨询公司进行了多次咨询，与IDS公司、Telelogic公司、IB M公司、Bea公司、Ultimus公司、炎黄盈动、复旦协达等公司做 了多次软件产品和技术交流，通过交流使我们对流程管理理念、手段、方法、实现的方式等都有了一定的认识。今年5月，相关业务部门人员组成考察小组，对软件厂商及其实际客户的现场考察和交流，从业务与软件功能的结合，咨询成果与具体业务的结合，软件与实施的结合，包括从产品成熟性、技术力量、后期服务、流程管理理念先进性和案例应用情况几方面进行了综合比选，经过招投标，公司选定了这个项目的实施商—爱迪斯软件（上海）有限公司。
目录 第一章项目概述 (2) 1.1项目背景及意义 (2) 1.2项目的主要内容 (2) 第二章市场现状及前景分析 市场现状 市场前景分析 项目可行性 第二章项目任务分解 (2) 子任务1 (2) 2.1.1 工作内容 (2) 2.1.3 验收标准 (3) 子任务2 (3) 第三章项目管理 (3) 项目的组织方案 (3) 项目进度估计 (4) 潜在问题分析 (5) 第四章项目计划 组织机构和人员配置 项目实施进度安排 第五章目标市场和应用 第六章投资估算
第一章概述 项目背景及意义 背景：随着电子商务在中国的蓬勃发展，越来越多的消费者和企业参与到电子商务中来，网上购物逐渐成为潮流，彭山县的服装店的当前模式已经不能满足顾客的需要，所以彭山县服装店应该而且必须建立一个网上销售系统。 意义：网上销售系统的建立不仅能扩大彭山县服装店的利润，而且对彭山县服装店在未来的发展中领先其他店铺起了促进作用。 项目的主要内容 这个项目主要是在彭山县建立一个关于彭山县服装店网上销售系统，通过网上店铺将彭山县的服装店推向全国。 主要内容：①建立一个关于彭山县服装店的网站。 ②前期与一些物流公司合作﹑减小资金压力。 ②后期自己建立一个物流系统以满足网上销售的需 要。 ④聘用一批人才对网上销售系统及物流系统进行管 理。 第二章项目任务分解 子任务1 2.1.1 工作内容
①聘用一批IT精英为建立网上销售系统着准备 ②服装店网上销售系统的名称﹑注册域名 ③服务器的选购﹑网站设计﹑网站维护 ④网站的宣传﹑推广 2.1.2 验收标准 ①网站设计美观﹑形象﹑突出特色﹑吸引人 ②网站的推广简单有效﹑人们容易接受 子任务2 2.2.1 工作内容 前期：通过和国内的一些大的快递公司建立合作关系，比如：EMS﹑申通﹑圆通等，来实现前期无资金建立物理系统的情况下的物流。 后期：在通过几年的发展，再有资金的情况下建立自己的物流公司，以实现更快更便捷的商品流通。 2.2.2 验收标准 后期自己建立的物流系统能否给企业带来更大的利润，能否实现更快更便捷的商品流通。 第三章项目管理 项目的组织方案 3.1.1 项目组人员的分工﹑每种角色的责任及授权
电子商务创业计划书 第一章综述 1、项目策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，市目前的具备一定规模的网上超市有：水果网，82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向市发展的策略。 2、项目的产品介绍 产品名称：School网上超市购物平台 我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
◆本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 ◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 ◆要让我们的服务人群在我们的服务中得到实惠，这样他们才会记住我们 的。 3、项目成功的关键因素 ◆强化的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 ◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。 ◆销售网络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位 我们的初期服务对象：市鄞州区高教园区的在校大学生 我们的后期服务对象：市全体高校园区的大学生。 5、项目实施目标 ◆前期目标：投入市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5% 的市场销售额。 ◆中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 ◆长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态， 作好向整个市推广工作。
一、项目基本情况、项目背景、采购内容 铜陵市征收（拆迁）信息管理系统利用信息管理软件和互联网数据传输技术，对全市范围内的房屋征收项目实现全过程、全方位、全覆盖的网络化，数字化操作管理。通过系统从前期审批程序、调查摸底、征收补偿方案的拟定和公示、下达征收补偿决定、签订补偿协议、搬迁腾房、房屋摇号、补偿安置等各个环节进行全过程的控制和监管，形成完整的覆盖全市的征收信息共享平台。 采购项目概况：铜陵市土地和房屋征收管理办公室建设土地房屋征收安置信息管理平台（以下简称“平台”）。 项目一期预算控制数：50万元。 二、技术方案或服务内容 1、基础平台 （1）数据层面：征收工作中涉及到大量的数据交互和处理，当前采购人主要通过线下表格及文档进行信息管理，新开发的系统需建立在线的信息和档案管理系统，支持日常办公工作，对信息进行线上输入及管理，并通过数据库进行报表分析。 供应商应对各种有关联的事项进行综合考虑，减少数据输入量，保证数据准确性，消除数字鸿沟，将成本预算数据、项目管理数据、被征收人数据、征收协议数据、补偿款拨付数据、
安置房源数据、各项目分析统计数据等统一整合到一个基础数据平台。 （2）功能层面：基础平台要包含所有的数据处理、流程管理、权限管理等功能。其中数据处理要针对多种数据做集成处理，包括图片、文字、档案等数据。流程管理可针对各业务流程实现自定义流程功能。权限管理要做到精确到人的权限设置，使相应权限的管理者能够即时了解房屋征收进展情况，减少工作强度，提高工作效率。 2、征收信息管理系统功能模块要求 征收信息管理系统需要运用计算机技术与创新管理相结合的方式，充分发挥系统平台的优越性，对城市房屋征收所涉及的计划制订、项目推进、安置管理、房源分配、资金结算等各项业务进行统一管理，为各级领导提供决策支持，提高征收管理水平。 征收信息管理系统按照业务流程及职能分工，分为法律法规、年度计划、楼院管理、备案管理、摸底建档、项目管理、征收协议、安置房源、资金拨付等功能模块。具体功能包括但不限于以下方面： （1）法律法规：根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》等法律法规，将房屋征收相关的法律条款分类整理。工作人员可通过后台内容管理系统编辑并发布征收与补偿相关规定和即
研究方案、立项申报书、开题报告的联系和区别 第一部分开题报告与立项申报书的区别 开题报告与立项申报书看似类似（一级目录大致相同），但相比之下，重点和详略有明显变化，主要有以下实际区别： 1．立项申报书强调“为什么”（背景、意义、目标等），而开题报告强调“作哪些、怎样做”（计划步骤、人员分工、任务方案等）。 2．立项申报书重视“有什么”（条件、师资、决心、前期成果等），而开题报告重视“已怎样、将怎样”（进度、现状、估计、预见等）。 3．立项申报书关注“应怎样（假设、论述）”或“别人有什么问题（诊断、分析）”，而开题报告关注“自己已怎样（已然、既成）”或“我们决定怎样(用什么、做什么、怎样做)”。 上述三种说法可以再换一套说法，就是： 立项申报书的是为了让他人（专家）觉得该课题很重要（有必要）、有意义（有价值）、有思路（有设想）、有可能（有条件有能力有基础）。即，立项申报书是为了“争取认可”、“争取关注”、“争取支持”等。 开题报告是开始进行课题研究的工作框架，也是如何进行研究的基本思路。开题报告主要回答三个“W”：研究什么、为什么研究、如何研究。开题报告是为了让他人（专家）知道你是否在做（研究）了、你已经研究或实施得怎样了、有没有偏离方向、有没有继续下去的必要、有没有应引起注意的地方或矫正的地方。即，开题报告是为了争取“取得具体帮助”、“求得具体论证”、“听得具体意见”、“明确今后任务”等。故开题报告也可摆些具体实际的问题或困难，开诚公布地提出来，请与会人员共同议讨。 立项申报书和开题报告各项内容的侧重点区别一览表
研究队伍确定课题组成员人员的分工及建立子课题组 研究成果成果形式具体的成果形式 研究时间研究各阶段的大致安排研究日程安排 研究经费投入经费总额每年度支出情况及自筹经费情况 第二部分研究方案与开题报告的联系和区别 课题研究方案与课题开题报告是否有区别呢？对此，众说纷纭，有的说二者没有本质上的区别，课题开题报告就是课题研究方案；有的说二者是有区别的，但又说不清楚。结合日常课题研究工作实践，课题研究方案和课题开题报告是两种不同的课题研究文本表现形式，二者之间既有联系也有区别。 一、课题研究方案与课题开题报告的联系 课题研究方案与课题开题报告都是对一项课题研究所作的设计和构想，有着比较相近或相同的内容结构（课题名称、研究背景、研究综述、研究意义、理论依据、研究目标、研究内容、研究方法、研究步骤、成果形式、研究保障等）。这也是为什么大多数课题研究者把课题研究方案等同于课题开题报告的最主要原因。 二、课题研究方案与课题开题报告的区别 1.所表述的涵义不尽相同 课题研究方案是一项课题确定之后，课题研究人员所设计的整个课题研究的工作计划，也叫课题研究计划。它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤，是如何开展课题研究工作的具体思路和设想。 课题开题报告也称为课题开题论证报告，它是课题在被科研立项部门正式批准立项后，在课题开展实施研究之前，一般由课题负责人（主持人）向课题组人员或课题研究指导人员（专家组）进行当面或书面陈述的材料。 2.设计时间有所不同 课题研究方案设计在课题立项之前，而课题开题报告设计在课题立项之后。一项课题如果没有被科研部门批准立项允许研究，也就不存在课题开题报告。 3.论证的内容侧重点和目的有所不同 一项课题的研究方案设计出来后，在申报前，课题组人员要对其进行充分论证。对课题研究方案论证的侧重点在于课题研究的问题是否具有价值和意义，是否体现创
电子商务项目管理心得体会篇一：电子商务项目管理 一、项目背景 1．近年来泰山景区的市场份额 泰山及其所在的泰安市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同类旅游景区和城市中，泰山和泰安市都有着较好的经营效益，长期保持了在全省旅游热点的地位，XX年，1-5月份，全区共接待游客总人次万，实现旅游总收入亿元。其中景区入园游客万人次，实现门票收入亿元。 2.泰山景区的自身优势 A:资源优势：泰山于1982年被批准为国家级重点风景名胜区, 1987年被联合国教科文组织世界遗产委员会列入世界自然与文化遗产名录。首开双遗产先例,是我国第一个双遗产,不仅在全国占据无可替代的地位,在世界上也是中国标志性的旅游地。 B:品牌优势：泰山是第一批国家级重点风景名胜区,以“五岳之首”为旅游品牌,以“五岳独尊”为旅游形象的泰山观光旅游产品在国内外市场深入人心,占据着重要地位,几乎每个中国人都愿意一生当中至少登一次泰山。 C:区位优势：泰山处于黄河下游,雄居山东省中部,最高海拔1 532. 8米,绵延200多公里,是中东部最高最大的一座山,而黄河中下游北自燕山、太行山,南到长江,西起华
山、伏牛山,东到大海,没有大山岳和著名的风景名胜区,泰山一柱擎天,显得尤为突出。 D：交通优势：山东省有发达的高等级道路系统和铁路系统,京沪、京福高速公路贯穿泰安,并在泰安交汇;京沪铁路途经泰安; 104国道穿越泰安北侧;泰安至莱芜有高速连接;泰安各区县都有便捷的等级公路贯通,可进入性极佳。京沪高速铁路,大大缩短泰安市与国内一级客源城市。 3.电商模式下的中国旅游业发展趋势以及发展对策 世界旅游组织商务理事会的一份报告显示,今后5年,世界主要旅游客源地约四分之一的旅游产品订购将通过互联网进行;而另一项调查更明确,现在通过网站了解旅游信息的游客已经上升到被调查人数的三分之一。可见,旅游电子商务具有巨大的发展空间。世界旅游组织预测,中国有望成为新世纪全球最大的旅游市场。在全球旅游市场发展带动下,结合中国旅游电子商务的发展。现状及存在问题分析,中国旅游业电子商务应在以下几个方面取得突破性进展。 A:第三方服务网站应扩展服务内容,扩大服务范围。在服务内容方面,由单纯的信息发布、网络营销向全方位交易服务发展,实现集线路预定、团队组合、交费、服务监控、投诉管理于一体的“一站式”服务。在服务范围方面,将集中面向中小型旅游企业提供网络整合营销平台,体现互联网在资源整合方面的优势,进一步鼓励挖掘国内特点旅游资源,
员工管理系统项目背景报 告 文库中有员工管理系统ppt演示、员工管理系统项目背景报告、员工管理系统需求分析报告、员工管理系统设计报告、员工管理系统实现文档、员工管理系统测试报告一套项目开发文档,适用于毕业设计论文参考 项目开发人员：XXX 201X年XX 月XX 日
目录 一、社会背景 0 二、公司背景 (3) 三、系统背景 (3) 四、技术背景 (5) 1. struts、hibernate、spring三大框架 (5) 2. jQuery EasyUI技术 (6)
一、社会背景 随着计算机技术的不断发展，计算机作为知识经济时代的产物，已被广泛应用于社会各个行业和领域。随着我国国企改革的深入和社会主义市场经济的日趋繁荣，导致各企业间的竞争日益激烈，迫使企业采取先进的计算机硬件设备以及高质量的辅助软件来管理企业的各项运作，以提高本企业的劳动生产率以及人员效率。 人力资源管理系统的发展历史可以追溯到2 0 世纪6 0 年代末期。由于当时计算机技术已经进入实用阶段，同时大型企业用手工来计算和发放薪资既费时费力又非常容易出差错，为了解决这个矛盾，第一代的人力资源管理系统应运而生。当时由于技术条件和需求的限制用户非常少，而且那种系统充其量也只不过是一种自动计算薪资的工具，既不包含非财务的信息，也不包含薪资的历史信息，几乎没有报表生成功能和薪资数据分析功能。但是，它的出现为人力资源的管理，展示了美好的前景，即用计算机的高速度和自动化来代替手工的巨大工作量，用计算机的高准确性来避免手工的错误和误差，使大规模集中处理大型企业的薪资成为可能。 第二代的人力资源管理系统出现于20 世纪70 年代末。由于计算机技术的飞速发展，无论是计算机的普及性，还是计算机系统工具和数据库技术的发展，都为人力资源管理系统的阶段发展提供了可能。第二代人力资源管理系统基本上解决了第一代系统的主要缺陷，对非财务的人力资源信息和薪资的历史信息都给予了考虑，其报表生成和薪资数据分析功能也都有了较大的改善。但这一代的系统主要是由计算机专业人员开发研制的，未能系统地考虑人力资源的需求和理念，而且其非财务的人力资源信息也不够系统和全面。人力资源管理系统的革命性变革出现在2 0 世纪9 0 年代末。由于市场竞争的需要，如何吸引和留住人才，激发员工的创造性、工作责任感和工作热情已成为关系企业兴衰的重要因素，人才已经成为企业最重要的资产之一。“公
电子商务系统开发背景及需求分析 一、系统开发背景 (2) 1、企业背景 (2) 2、现行系统的运行情况 (2) 3、欲开发系统的目标 (2) 二、竞争对手的分析 (2) 1、提供EC服务的企业 (2) 2、竞争对手提供的服务 (3) 三、拟开发系统的构想 (3) 1、目标顾客 (3) 2、提供的功能与服务 (3) 3、个性化服务 (3) 4、运行环境： (3) 5、网络结构 (3) 6、功能规划 (4) 7、栏目规划 (4) 四、系统需求分析 (6) 五、系统详细设计 (7) 1、数据流图： (7) 2、系统主要功能模块E-R图 (11)
一、系统开发背景 1、企业背景 宏图电子工贸公司成立于2000年，公司总部设在深圳，公司以经营机电产品、通信产品、计算机相关硬件产品为主，为多个国际知名品牌做国内代理，并拥有自营进出口权。公司拥有较为雄厚的资金和强大的销售渠道。 2、现行系统的运行情况 随着公司发展壮大相继产生了一系列问题。由于公司中信息传递为传统的电话、传真，以及信函和文档形式，信息在公司部门内、部门之间及分支机构和总部之间的传递速度越来越慢，影响了整个公司的工作效率。另外，由于缺乏科学的数据信息存储和查询系统，公司中重复劳动现象很普遍。此外公司的外部环境也发生了变化，由于互联网的发展和普及，购销体系发生了新的变化趋势，传统的旧体系已经不能适应高速发展的市场经济的要求。 这些问题都是与公司的管理信息系统建设直接相关的问题，一次，尽快开发公司的电子商务系统是亟待解决的问题。 3、欲开发系统的目标 根据宏图公司的发展要求和公司的实际情况，公司的电子商务系统需要实现以下具体目标：（1）开放公司的电子商务网站，构造模块化的网上交易系统。通过网站开展业务；选择一系列产品以网上商店的方式进行在线销售，作为公司经营模式的拓展；围绕该系列产品提供快捷、准确、个性化等一系列增值服务，突出自己的特色和优势；建立快速反馈体系，记录全部的产品信息和客户需求信息，准确、快捷地将信息送到企业的供应、配送、结算等环节，使信息的共享和查询更加方便、容易和高效；建立完备的产品信息资料档案，提供方便、快捷的搜索和查询功能。 （2）利用电子商务进行网络营销。借助电子商务快速的调研市场需求，对市场的反馈做出最快速的反应；开展在线咨询服务，为客户提供在线技术支持和问题解答；宣传企业的品牌，树立企业形象，沟通与外界联系；建立完备的客户资料档案，针对每位客户的需求，实施一对一营销。 二、竞争对手的分析 1、提供EC服务的企业 淘宝，京东商城，阿里巴巴等电商网站均提供这些服务。
乡村旅游发展项目背景、必要性、市场分析项目背景: 乡村旅游起源于19世纪中期的欧洲,被普遍认为是一种阻止农业衰退和增加收入的有效手段而在全世界各地迅速推广。1863年,托马斯?库克组织了到瑞士乡村的第一个包价旅游团。1865年,意大利“农业与旅游全国协会”的成立标志着乡村旅游的诞生。20世纪60年代以来乡村旅游快速发展,在欧美国家己经成熟发展为规模巨大的产业。进入20世纪90年代,在世界旅游组织和其他国际组织的大力推动下,乡村旅游作为生态旅游的一个重要组成部分,开始向发展家推广。目前,乡村旅游己成为现代世界旅游的主要发展方向之一,显示出良好的发展前景。 乡村旅游迎合了都市人“回归自然”的心理需求,且从另一面也圆了都市人的绿色梦,亦丰富了我国生态旅游的内容;符合我国旅游产品结构化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索。 就国际市场而言,旅游业市场已发展成熟,已形成了“观光(感知)、度假(享受)、专题(认知)”三合为一的旅游产品复合体。即乡村旅游具有田园观光、休闲度假、自然生态和民俗文化专项旅游的综合功能。对国内市场而言,因国内旅游市场起步晚,发展仍处于初级阶段。绝大多数乡村旅游者享受到的是较低价位的消费水准、较低档次的旅游服务和较低层次的精神感受,对旅游景区、农业生产的收获活动和传统节庆活动具有极大依托性。但对自然环境的天然性、纯净性、优美性要求越来越高,对人文环境的古朴、新奇、“乡土味”、“民族味”的呼声越来越强,作为旅游目的地,这些都是吸引游客的必备条件。 具体来说国内,对乡村旅游产品的需求仍表现出明显的需求层次初级阶段的特征,尚停留在观光——休闲娱乐阶段,表现为乡村旅游产品类型单一,产品粗糙,经营粗放。当然,随着我国经济的快速健康发展,旅游正逐渐成为一种普遍的生活方式,
电子商务商业计划书
目录 附件2： 商业计划书编写提纲 一、项目概况： 1.简述项目提出的背景、目的与意义； 2.项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能 力提升的作用； 3.发展规划和阶段性目标； 4.项目团队成员基本情况（学历、工作经历、研发成果等）。 二、市场情况： 1.项目的市场研究的具体情况（请用数据说明）； 2.项目在同业市场中的优势和劣势； 3.项目的销售现状、策略及分析。 三、经济效益与发展预期： 4.项目近三年来已产生的经济效益； 5.项目未来经济和社会效益； 6.项目经费预算及资金筹措方案。 第一节项目概况 1.1项目提出的背景、目的与意义 1项目的成立与目标 赤壁市陆水旅行社有限责任公司是一家专业性旅游服务公司、成立于2003年名。公司以历史文化名城—咸宁赤壁市为中心，辐射全国进行专业地接服务。公司多次受到各级部门的表彰，荣获市级文明单位、全省统计先进单位、十佳青年文明号、咸宁市诚信经营旅行社、咸宁市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子网站的企业之一。时随着电子商务的发展以及传统旅游项目的发展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道发售温泉门票和玄素洞景区门票。 （1）注册地址：赤壁市河北大道263号
（2）注册资本：叁拾万元 （3）法定代表人：张涛 （4）成立时间：2003年2月28日 原宗旨：弘扬咸宁赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服务 随着2011年度电子商务的迅猛发展以及咸宁赤壁经济的腾飞，电子商务发展成为咸宁赤壁发展的一个窗口亦是一个商业的延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足咸宁赤壁，发展电子商务服务业。随着人才的回流，咸宁赤壁发展电子商务服务业的机会日益成熟。公司在利用门票接触电子商务渠道的基础上发现电子商务的商机，特成立电子商务服务项目。借本次创业大赛的机会，希望成功将项目剥离独立成为有限责任公司，成为法律法规下的合法企业。同时在咸宁赤壁起到表率作用，引领咸宁赤壁的电子商务服务规范化，协助咸宁赤壁的企业全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务的咸宁赤壁品牌。 3目标：五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队。 4意义：电子商务服务业不同于一般的服务业，虽然同属于服务业。但电子商务服务业能够更好的借助网络突破地域限制，更好的完善产业集群，满足社会不同层次的需求，亦能更好的服务社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经出现本地化集群，如广州狮岭的皮包，绍兴的黄酒，山西的陈醋等土特产。咸宁赤壁的土特产可以借助电子商务服务更全国人民，让世界了解咸宁赤壁。同时可以让社区内的居民通过本项目更多的了解电子商务，真正的完成产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。 5.2项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围 和服务对企业创新能力提升的作用； 项目应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务服务业可服务的范围很宽广。本项目在国家规定的合法的经营范围内开展电子商务服务业。 项目服务共性需求：电子商务是通过互联网突破地域和店铺的有限范围，通过电子手段完成商务的过程。从市场的缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小