网络销售培训总结
网络销售培训总结怎么写，以下是XX精心整理的
相关内容，希望对大家有所帮助!
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课
程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的
潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人
觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰
好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位
而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任
务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网
站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资
料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行
补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一
系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不
太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的
重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20XX 年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希
望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的
店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这
次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的
一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购
和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中
介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的
同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合
作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有
过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们
曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂
得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力
了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有
信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，
更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让
我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会
更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接
触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，
可以打造一片属于自己的天地。
现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形
式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热
门。在这种趋势下，我参加了山东庄镇“青年之家”网络营
销专题培训，获益良多。首先，通过这次培训，让我这个门
外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网
络营销。网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、
高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用
户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手
段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网
为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如
销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其
他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品
牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电
子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品
促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所
指的网络不仅包括互联网(Internet)，还应该包括外联网(Extranet)，即以及内联网(Intranet)，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。互联网上没有
时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利
用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售
或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创
造更多新的市场机会。通过这次的“青年之家”网络营销的
专场培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在
现以下几点：
一、开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要
有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，
积极支持与充分的信用。
二、在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能
给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可
以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能
多一个机会，多一条出路。
三、网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分
的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底
气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利
性的网络营销。
四、针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信
息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主
打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。
五、尽早确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何
种形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是什
么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批
发的形式。
六、有自己的一套成熟的营销模式(QQ营销，邮件营销，
博客营销推广方式，及自己的推广理念等)。
七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。
八、开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企
业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。
它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模
式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现
企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、
通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地
提高管理效益。许多在网上创业是因为网上企业的管理成本
比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。以上是针对
网络营销的一个大体方向上的认识，但光有理论上的认识就
相当于纸上谈兵，在结合实际后，个人觉得应该优先考虑并
开始实施以下几点：
一、整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于
网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔
试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的
认识。
二、分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具
体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每
个人。
三、充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，
这是一个长期积累的过程。
四、分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出
公司的网络营销模式。
五、网络营销要满足消费者个性化需求。网络营销是一
种以消费者为导向，强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意
度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去
商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率;由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成
本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。
通过此次实训，让我学认识到了网络营销的热门，以及
网络营销的整体认识及具体认识，仿佛网络营销对自己敞开
了欢迎的大门。对于青年创业也有了更深刻认识。同时，讲
解人通过结合自身实际，幽默风趣的讲解了自身的创业故事，
困难及克服困难的过程，让我对创业的路途有了进一步认识，
更加确定了前进的方向，以及前进的动力。其中讲解人有一
段话让我记忆深刻：“人生不可能都是一帆风顺的，要做的
就是勇敢的去面对人生中的每个驿站!“这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到
了工作应该持有的仔细认真的态度，要有一种平和的心态和屡败屡战的精神，不管遇到什么事都要积极地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做的事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。在实践中培养实际动手能力，增加实际的操作经验，对实际的工作的有新的希望，更好地为我们今后的创业工作积累经验。我知道创业是一项热情的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐
劳的品质。
关键在态度生命只有一次
【教学目标】
、知道面对挫折不同的态度带来结果；掌握遇到时应策略。
、了解青少年轻生的主要心理原因，通过学习使命重性善待
【新课讲授】
一、导入新课：
爱迪生发明电灯时，曾先后实验了七千六百多种材料失败八次。有人对赞叹道：“你真不起！”回答错我只是证适合做丝而已
想一：这段材料说明了什么？
对待挫折，不同的人有态度又会导致结果。
二、新课探究
关键在态度
、面对挫折，不同的心态会带来什么结果（怎样正确待？）
当我们用消极的态度对待挫折，只能看到悲观、失望和灰暗一面遇总是退缩回避或者妥协最终被所压倒。
（）当我们用积极的心态对待挫折，就会看到乐观、进步向上一面能冷静思考分析原因寻找解决办法最终走出困境成为生活强者。
、如何走出挫折，取得事业的成功？（你认为积极战胜向需要做到哪几点）
正视挫折，端心态。（前提）
树立信心，增强勇气。（根本保证）
冷静对待，客观分析挫折产生的原因。（基础）
确定恰当的理想和目标。（动力）
自我疏导，排解。（主要方法）
请求帮助，向他人倾诉。（有效方法）
精神升华，将挫折、痛苦忧愁转化为行动的不竭力。（主要方法）
掌握战胜挫折的方法。具体有：自我疏导、合理宣泄移情目标升华
不同的心态，结果
积极心态：取得成功，就事业
消极心态：悲观失望，一事无成
反思你以往对待挫折的态度和处理方式？如何改进
、积极走出挫折的方法
（）正视现实和挫折，不回避端心态。
（）认真分析和解剖挫折产生的原因。
（）树立正确的理想和目标。
（）树立信心，增强勇气。
生命只有一次
生命之美
生命是美丽的，真正虽然有时并不完但我们无法去赞。会走向尽头如同鲜花繁衰草木枯荣这些世间在自己限中展现了那么绚风采
我珍惜生命，因为崇拜真正的美丽。
在现实生活中，有些人过分地看重目标的和程艰辛忽视了快乐美好。他们一旦遇到严挫折往会用自己命换取问题所谓“解决”
某县七年级（九）班的历史老师江检查学生作业时，发现王未完成便把他叫到教室外走廊上批评了几句承认错误但还让在全同面前讨当近后没有跟进去竟转身从四楼跳下。事被紧急送往医院抢救不治亡
网络信息培训心得体会范文 近些年，每个学期学校都邑进行教师网络培训的运动，今年也不破例。这次我有幸参加了信息技巧的培训，感触很深：深深地体会到盘算机帮助教授教化已经走到了我们身边，认识到讲堂上要把信息技巧交融到教授教化之中，充分应用网络资源，搜集信息、处置惩罚信息，从而进步教授教化质量。 一、理念上应更新 在这次培训中，列位专家和先生的讲座，为我们一线教师提供了很多技巧上的指引，让我们从理论上有了较大的进步。Flash 动画的制作，让我们观到了信息技巧在生活中的普遍利用。让我体会到教导对教师在专业知识方面的要求越来越高，进入21世纪，专业知识更新之快，使得一些专家昨天照样专业知识的权威，本日就可能掉队。 所以说我体会到活到老学到老，只有更新看念，赓续学习新知，从根本上晋升专业素养，能力跟上时代的方式。作为一名教师如果不尽力实现在专业方面成长，将跟不上赓续变更的教导成长的新形势。 二、细节上的渗透 本次培训中，教师注重细节上的教授教化渗透，他通过专题讲座与案例阐发和演示操作的方法，不仅教给我们知识和技术，
更在无形中用本身的言行来引导人人。 盘算机帮助教授教化进入讲堂，给教授教化带来了生机和活力，多媒体盘算机把语言、声音、图象、翰墨、动画、音乐等颠末处置惩罚后，形成一种全新的、图文并茂的、富厚多彩的形式涌现教授教化信息，补充了以往讲堂教授教化中的某些不够，对教授教化中重点的解说、难点的突破有很大的帮助作用。 教师在讲课时，在一些细节的解说上十分过细，恰当地渗透各学科的常识，使不合水平的先生都能获得进步，真正的学有所获。 三、技巧交融教授教化 多媒体技巧与讲堂教授教化的有机结合，化抽象为具体，加倍直看和具体地将信息转达给学生，不仅把学生的听觉、视觉等一起调动起来，使学生成为主动介入、发明、探究和建构知识的主体，这不仅激发学生的学习念头，也进步了教授教化后果和讲堂效率。 同时，由于其视听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在沾染力，故具有极大的吸引力，最终使学生成为学习的主人，做到自主学习、冲学习和高效学习。在现行教授教化中恰当、正确地使用多媒体手段来帮助教授教化，有助于进步学生学习兴趣，突破教授教化难点，对优化数学教授教化
网络销售工作总结 网络销售工作总结范本1 对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。 现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累
的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的`挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面 网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。 20xx时刻提醒： 一、做好本职工作 二、善于沟通交流，强于协助协调 三、精于技术知识与实际操作熟练 20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、
教师网络培训学习总结范文3篇工作总结 教师已不再是传递信息的工具，教师更需要更高层次的教育教 学能力，掌握现代教育技术、研究教学的各个环节，适应未来教育的需要的。 网络继续教育培训学习为教师学习制定了共同的内容和活动， 更为重要的是，它为教师提供好展示自己的网络平台。在学习内容和实践层次上满足不同教师的需要。 通过参加本次教师网络继续教育培训，自主参与其中，使我在 思想上、专业理论知识方面有了进一步的提升。在学习中，我认真聆听了专家在教育教学方面的讲座，观看了课堂教学视频，在这段时间里从这个平台我学到了不少先进经验和有价值的知识。在网络学习中，使我受益匪浅。 下面一下这次学习的收获和体会。 1、改变了教师学习的自觉性。这种学习方式下适应了成人的特点，它为教师节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过回家抽时间进行网络学习，从一个地方转向另一个地方。可以与老师交流互动，从参与的程度上可以看出受到广大老师的认可，体现了网络培训的魅力。
2、领悟有效教学。：提升课堂教学的有效性是当前深化课程改革的关键和根本要求。有效教学走向优质教学，也就意味着教师从一般教师走向优秀教师。怎样提升教学的有效性，在从有效性走向优质教学呢？我认真学习着专家在讲座中的每一句话，思考着每一个观点。从学习中使我深刻的领悟到了：在教学中应不断探索运用多种教学手段，处理好知识与能力、过程与方法、情感态度价值观之间的关系，处理好课堂欲设与生成等等之间的关系。 3、理论联系实际，学以致用。 学习的过程是一次知识积累与运用、创造的过程，因此要会学、善用。我每次听专家讲座和观看课堂实录后，总要有一个思考，即如何将这些优秀的、先进的教育教学经验及典型的案例带进自己的课堂，有针对性的运用到自己的教育教学实践中，从而收到事半功倍的效果，缩短同发达地区学校教学上的差距。通过实践对理论、经验的检验，寻找这些方式方法上的不同点、相同点与衔接点，完善自己的课堂教学方法，提升自身的课堂教学艺术。开阔学生的视野，激起学生强烈的求知欲望，激活学生的思维。 4、提高自身素质，学会终身学习。
学校网络教研工作总结 篇一：络教研活动小结 络教研活动小结 李娜——解放小学陈 现代的社会人类已经进入信息化社会，在信息化环境下，人们的生活每时每刻都离不开信息的交流，而络更是信息交流的主要平台，络资源具有更新快捷、浏览方便的优越条件。作为一名教育工作者，我深知不断充实自己的、不断学习的重要性，以前的学习都是从书中获得，书本从编者构思到出版发行，再到读者手中需要一个漫长的过程，知识与理念的变化可能已经不适应社会发展的需要。络恰恰解决了这样的问题，弥补了知识更新慢的缺点。 参与络教研一年多来，我的课堂教学水平提升很快，对我有很大的帮助，我真正感觉到了络教研的优势。现做简单的总结： 一、在络教研中提升自我 作为学校的管理人员，我给自己制定了严格的要求，时刻起到带头作用，积极参与区教研室、学校科组的络教研活动，利用课余时间撰写教育随笔，教育教学叙事，把自己在教学中的所思所感与同行进行交流。有时也围绕一些教育热点问题开展讨论，发表自己的见解和看法。大家一起交流，
一起讨论，学到的东西更全面，更深刻。在与本区教师上交流的同时，也关注更多地区本年级段的教师的交流。我连接了有关教育博客圈，取其精华，充实自己。通过络教研，我在不断的成长，不断的提高。我想，我还要更多的参与络教研，让它真正成为我专业成长的沃土。 二、在络教研中促进自我反思 新课程提倡教师要争当学习型教师、研究型教师，要在日常教学工作中勤于记录自己的课堂，反思自己的教学，在反思中不断成长。因此，我在自己的博客上记下了我教学工作中的点滴体会，记叙生活感悟、读书笔记、教学设计、教学反思、教学随笔、教研论文等等，为教学研究提供素材、为工作总结准备材料、为管理工作积累经验。在进行知识梳理与积累的同时，阅读其他教师的博文，使自己看到了发生在别人课堂上的事件及他们的思考，实现相互交流、智慧共享，进而开始以一种审视的目光来看待自己的教学，去思考其中的问题与困惑。 三、在络教研中拓宽交流层面 教研我觉得不仅是交流教学方法，教学经验，教学资料，更重要的是交流我们之间的教学思想。从我自身来说，白天在学校工作，闲时接触电脑时上自己找点资料，觉得确实是非常方便，尤其是教学设计和课件，扫除了课堂上的障碍。经过实践，我真正感受到到络教研对我们的课堂教学有很大
网络培训总结范文 XX年10月，我们学校组织全体教师参加中国教师研修网上的国培计划之校本研修，从注册到开始学习知识短暂的时间，每个人都对研修内容充满好奇与期待，我们渴望从中获取营养，指导教学。在学习之前，只是经常听到校本研修、转变观念、更新理念、专业成长……这些新鲜的词语对于普通教师来讲，遥远而又神秘，我们几乎没有除外学习的机会，总是靠代表学习回来讲授见闻收获才有感受，而这次我们每个教师都享受到了这难得的提升机会。 网络校本研修学习形式多样，内容丰富，可见组织者的精心准备，在感动之余也开始认真学习领悟，下面对本次研修从以几方面进行下总结：感受---反思---行动 一、思想改变理念，实践落实理念。 “一石激起千层浪”，在研修期间，我首先是获得了丰富的心理体验，由刚开始的职业迷茫到听专家讲座时的惶恐，听完后的警醒，再到实践中所得到的震撼，以及思想上的奋起，此次培训对我们每个人而言都是接受了一场人生治疗课。 我们也欣赏到了一场大美，难忘那些学识渊博理论高深的专家精彩的报告，每场都有醍醐灌顶之感，每场都让我们痴迷留恋，回味无穷。 思想的大门只能用思想的钥匙去打开，专家的报告有着强烈的使命感和追求高远的人生境界，在现代教育的背后，有深厚的
传统文化做底蕴，有东西方的哲学思想做支撑，他们在专业基础上大胆创新，方向明确，个性飞扬。他们善于观察生活，精于分析，在生活中会思考，养成了深度挖掘的习惯。人因思想而伟大，教师有了思想，教育便有了无穷的想象力，当你把教育理解成“教书”时，你会自然而然地成为教书匠;当你以为教育就是“教学”时，你会为了那些功利的目的而日复一日消耗体力;当你把教育想象为“教育”的本来样子时，你就会发现书香飘溢、诗意流淌、智慧碰撞、心灵相遇才是真正的教育! 二、反思促进发展，研修指明方向。 课堂实践中我们也在积极反思一些发达地区教育成功的原因，首先是营造了良好的校园文化，第二学校管理精细，第三教师具有良好的职业修养，第四践行先进的教学理念，第五建立平等和谐的课堂教学氛围，第六形成良好的社会办学局面。这些得以顺利实施最重要的就是有专家引领，这使得他们的教育有个性，能站在风头浪尖，才华尽显，我们只能仰望;另一个原因就是他们注重落实，不管是大改革还是小变动，都落到了实处，而且持之以恒，这样便成就了很多名师、名校，让我们追慕。 那我们的教育为什么缓慢?到底存在什么问题?归纳如下：缺乏丰富的文化底蕴;科研水平太低;缺乏先进的教育理念;教育资源不均衡;教育过度化、低效化……今天的教育究竟要给学生什么?教育专家顾志跃提出要“跳出教育看教育，要从培养考生向培养学生转变，真正落实素质教育”。使学生产生学习的愿望、
三一文库（https://www.doczj.com/doc/279399282.html,）/工作总结 网络销售总结怎么写 20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20XX年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
我的研修心得 通过近段时间的网络研修学习，我聆听了各位专家的专题讲座，使我进一步懂得在小学数学教学中提高数学核心素养是我们的目标。同时使我明白备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？课后写好教学反思。事先教师都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。在研修学习中，提高了我的专业素养，提高了我的思想认识、提升了我的学习理念、丰富了我的专业理论。现将我的研修心得小结以下几点： 一、网络研修使我转变了思想，更新了观念。 通过研修，使我明确如何提高学生的数学核心素养，了解现代教育的本质，明确了教育对于教师提出什么样的素质要求;每一位老师都需要不断学习，不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。网络教育技术能力培训是一门全新的课程，里面有很多全新的教学理念。 二、网络研修，使我得到深刻的感悟。 网络研修，为我营造了一个广阔的学习天地，使我掌握了先进的教育理念和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在培训中有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有了意想不到的收获。专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也使我得到了很好的借鉴和启迪。同时，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是做到了学有所用。 三、立足课堂，在实践中提升了自身价值 课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了一切为了孩子，为了孩子的一切的观念，我会将自己的爱全身的融入到教学中。在教学中，我会将所学教学知识应用到课堂教学实践中，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。 四、通过网络培训的学习让我懂得学会与其他教师交流、互相合作，互助配合，和同行交流教育教学中的问题，互相学习、共同进步。 通过培训，让我受益匪浅。我学到了很多知识，更重要的是收获的是一种理念，在教学工作中将如何提高学生的数学核心素养为我们前进目标，一种带着现代技术投身于教育事业的信念。
学校网络研修工作总结 随着新课程实验的深入实施，给教师带来了全新的理念，全新的课堂推陈出新、层出不穷。学校的教研活动方式也跟随着发生了变化。我校在开展“网络教研”活动中有一些心得与经验： 一、加强硬件的建设与管理 开展“网络教研”活动，首先加强了硬件的管理与建设。我校现代化设备条件具备，教师网络教研意识较强，因此，我们采取了如下的措施：我校以年轻教师居多，而且相当一部分教师具有相当扎实的计算机技术基础。这是我们的长处。为此，在不断充实、更新现代信息教育基础设施的同时，我们着力抓计算机教师队伍建设，成立了一支骨干教师力量的网络教研队伍，他们在教学上带头使用现代教育技术，以形象、生动的课堂教学给学生充足的学习资源；下载优秀教学案例，初步具备利用络资源推进课改的能力。 二、建立网上交流，创建有效的互动平台 “网络教研”实施的关键是实现“互动”。只有通过互动才能充分调动起学校、社会、家庭等方方面面的有利因素.老师们可把平时的教学实践中对教育现象，教育困惑的个人想法，感悟，或是在自已的课堂教学中富有研讨价值的教学问题和案例等，发布于上，一起进行交流研讨，通过不断的和其他兄弟学校教师互相交流与学习，达到了共同提高和进步的目的。在这种活动中教师更新了理念、不断充电，加强自身的学习。也为新渠稍小学构建学习型教师提供了有利的条件。络作为一种新兴的信息载体，给学校教研搭建了一个良好的平台，对教师的影响从深度到广度都在不断地扩展。触、上的教师越来越多，可见，网络教研触及了教育工作者的脉动。 三、树立新观念，提高网络教研效率 在校长的带领下加强学习，树立教研观念，实现资源共享，提高网络教研的能力和实效。网络教研能促进教师的自我反思和发展，改变教师的学习状态、工作状态，极大的增强了教师参与教研的自主性，通过教研活动的开展，大家群策群力，聚合更多人的智慧，从而实现了教学资源的共享。实现了网络教研的同伴互助，大家以共鸣的方式相互促进与提高，一起构建和谐地抒发、表达、辨析、质疑、批评、总结教育思想、教育方法、教育规律等，在充分展示自我，参与交流，质疑和批评的过程中，促进了教师学习反思能力的提高和良好习惯的养成。 四、网络教研促进教师专业成长 凭着对远程教育技术应用于教育的理性的价值判断，我们意识到，远程教育资源的利用与教育叙事研究相结合对教师的成长和发展起到积极的推动作用。如何使反思与书写成为习惯，如何使教育叙事与日常的教学与传统教研结合，充分发挥络的专业引领作用，努力实现网络教研与传统教研的优势互补。 给教师自我学习提供平台，采取了以下措施：（1）学校鼓励教师上学习，教研主任主动给教师提供站，鼓励教师经常浏览各类教育站，广泛吸收各种信息，认真学习别人一些好的做法，大胆地把先进的经验运用到自己的教育教学实践中来，还鼓励教师登陆各种教育论坛，主动地向各地的同行学习，大胆地把自己在平时教学实践中的所感、所想与大家进行交流。（2）鼓励老师（特别是年轻教师）利用络进行自训。每位老师的教学任务都很重，而我们的老师仍然会利用一定的时间打开不同的站，与“博客”们分享教育的快乐，共同探讨教育热点话题。 五、加强合作精神，形成自我教研体系 通过网络教研活动，我校加强与各兄弟学校的联系，交流经验，提升了各校之间的团结。更有的老师为了进行网络教研，利用休息时间在家与众多同行进行互动交流学习，并在
教师网络培训心得体会范文教师已不再是传递信息的工具，教师更需要更高层次的教育教学能力，掌握现代教育技术、研究教学的各个环节，适应未来教育的需要的。 网络继续教育培训学习为教师学习制定了共同的内容和活动，更为重要的是，它为教师提供好展示自己的网络平台。在学习内容和实践层次上满足不同教师的需要。 通过参加本次教师网络继续教育培训，自主参与其中，使我在思想上、专业理论知识方面有了进一步的提升。在学习中，我认真聆听了专家在教育教学方面的讲座，观看了课堂教学视频，在这段时间里从这个平台我学到了不少先进经验和有价值的知识。在网络学习中，使我受益匪浅。 下面一下这次学习的收获和体会。 1、改变了教师学习的自觉性。 这种学习方式下适应了成人的特点，它为教师节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过回家抽时间进行网络学习，从一个地方转向另一个地方。可以与老师交流互动，从参与的程度上可以看出受到广大老师的认可，体现了网络培训的魅力。 2、领悟有效教学。 专家指出：提升课堂教学的有效性是当前深化课程改革的关键和根本要求。有效教学走向优质教学，也就意味着教
师从一般教师走向优秀教师。怎样提升教学的有效性，在从有效性走向优质教学呢?我认真学习着专家在讲座中的每一句话，思考着每一个观点。从学习中使我深刻的领悟到了：在教学中应不断探索运用多种教学手段，处理好知识与能力、过程与方法、情感态度价值观之间的关系，处理好课堂欲设与生成等等之间的关系。 3、理论联系实际，学以致用。 学习的过程是一次知识积累与运用、创造的过程，因此要会学、善用。我每次听专家讲座和观看课堂实录后，总要有一个思考，即如何将这些优秀的、先进的教育教学经验及典型的案例带进自己的课堂，有针对性的运用到自己的教育教学实践中，从而收到事半功倍的效果，缩短同发达地区学校教学上的差距。通过实践对理论、经验的检验，寻找这些方式方法上的不同点、相同点与衔接点，完善自己的课堂教学方法，提升自身的课堂教学艺术。开阔学生的视野，激起学生强烈的求知欲望，激活学生的思维。 4、提高自身素质，学会终身学习。 新课程要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。把不断学习作为自身发展的源泉和动力。在教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应学生对知识的需要。做反
网络出售作业总结 参加xx公司也有三个月时刻了,回想起来时刻过得还挺快的,从鑫帮来到xx感受两个公司的作业形式有蛮大差异.不管是商品的专业常识仍是处理与作业空气都有很大差异.前一个月都感受自个没有进入状态,找不到方向,天天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提主张,对于详细细节疑问找出解决方案,.经过公司对专业常识的训练与操作, 这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种作业环境与作业形式,后边的作业时刻里我天天都过得很充分,从打样与招待客户是连续不断,尽管附出的劳作没有得到成果,很屡次对我的冲击也不小,但我相信,付出总会有回报的.尽力了就会有期望,不尽力就必定不会有期望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支撑协助下，我不断加强作业才能，本着对作业精雕细镂的情绪，认真地完成了自个所承当的各项作业使命，作业才能都获得了相当大的进步，为往后的作业和日子打下了杰出的根底，现将我的一些出售心得与作业情况总结如下：出售心得： 1、不要容易辩驳客户。先倾听客户的需要。就算有定见与自个不好也要含蓄的辩驳，对客户予以肯定情绪，学会赞许客户。 2、向客户讨教。要做到虚怀若谷。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、兢兢业业。对于不一样的客户才干兢兢业业。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的出售人员首要要对自个所售商品十分了解了解，了解自个商品的长处与缺陷，合适哪些职业，客户群体是哪些，才干更好的向客户展现自个与商品的专业性，才干迎得客户的重视与信赖。当然对竞争对手也不要忽略。要有对于性的了解对手商品的优势与下风;才干对症下药，用咱们的优势打败客户的下风，比方咱们设备在精度与速度方面就略胜同行，这即是咱们的优势地点，在与客户介绍商品时尽量多介绍自家商品的优势。缺陷方面尽量少提，可是设备本身存在的缺陷与缺乏，也即是该设备在所有同行中必不行少的缺陷与缺乏可以恰当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自个的商品有多好，他人也不会全信。同行中存在的缺陷与缺乏也不要歹意去进犯与批评，要引导客户去分析判断，主张客户经过实地考察。 5、勤勉与自傲;与客户攀谈时声响要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提疑问，分别有渐进式与问好式。想客户之所想，急客户之所急。 7、获得客户信赖，要从兄弟做起，情感交流。关怀客户，学会感情投资。 8、应变才能要强，反映要灵敏，为了兴趣干事。 9、相互信赖，出售商品先要出售自个，认同商品，先人品后商品。 11、留意外表仪态，礼貌待人，文明用语。 12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波涛，面如湖水。 13、让客户先“痛”后“痒”。 14、不在客户面前诽谤同行，揭同行的短。 15、学会“进退战略”。 作业总结： 一、认真学习，尽力提高 因为所学专业与作业不对口，作业前期遇到一些艰难，但这不是理由，我必需要大量学习职业的有关常识，及出售人员的有关常识，才干在年代的不断发展改变中，不被筛选，而咱们所做的作业也在随年代的不断改变而改变，要习惯作业需要，仅有的方法即是加强学习。 二、兢兢业业，尽力作业
网络学习总结 今年网络学习快接近尾声了，时间虽然短暂，但对我的影响却是深远的：提升了自己的综合素质，拓宽了自己的眼界，结交了一批陌生却熟悉的朋友。现将这段时间以来的学习做一小结。 通过这期学习培训，我知道了师德师风的真正含义：所谓师德，即的职业道德，它的内涵非常丰富。而为人师表者的品德，至少应包含负责的敬业精神和对教育对象的真诚关爱，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则；师风，是教师这个行业的风尚风气、爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦等。只有每个教师重视自身的师德师风建设，学校的政治面貌才会焕然一新，才会从根本上教育做一个爱学习，懂礼貌，具有团结合作意识，遇事积极想办法解决，做一个健康，快乐，阳光的儿童。 陶行知先生曾说：“真教育是心心相印的活动。唯独从心里发出来的，才能达到心的深处。”做为教师，我们应该首先具有爱心。把学生当做自己的孩子来对待，当你戴着爱的眼镜看学生时，你会发现每个孩子都非常可爱，每个孩子都各具特色、不同凡响。当你用温暖的眼神提醒学生，他做了不该做的事时，他会觉得不好意思，并立刻改正，专心听课；当你偶尔用手轻轻抚摸学生的背或头，并轻言细语和他交流时，他会用羞涩或愉快的表情来传达他的愉悦。此外，教师的爱心必须升华成一种一视同仁、不偏不依的爱，要关心学生，做学生的朋友、伙伴、引路人。做到对每一位学生负责，善于发掘每一位学生的个人潜能，不断发掘学生的闪光点。俗话说得好：种瓜得瓜，种豆得豆，当你播撒下爱的种子在学生们的心中，你最终会得到学生们的拥护和爱戴，而学生们也会在爱的沐浴下健康快乐的成长，做一个体格、人格都健全的人。 教师的责任也是重大的。在每个学校，都把学生的安全教育放在工作的第一位，是工作的重中之重，安全包括人身安全和心理安全。教师除了日日讲学生在校的安全之外，还时时提醒学生们注意校外的
2020网络培训心得体会范文5篇 网络培训心得体会范文【篇一】 从xx月xx日至x月xx日，我参加了中小学校长远程培训。短短的近一个月的培训，让我有幸聆听了十多位教育专家的精彩报告，眼界大开，使我在学习中得到发展，培训让我用理论武装了头脑，使我受益匪浅。下面就从几个方面简单谈一下感受： 一、理解更深刻。从周部长的《关于教育事业科学发展若干重要问题的思考》到张教授的《我国教育改革发展形势和中长期政策要点》;从魏局长的《学校管理民主化与科学化》到郑教授的《学校发展与校长领导力》;从何教授的《教师心理健康的维护与增进》到田所长的《教育智慧与智慧型教师》;从劳所长的《当前学校依法治教中的若干问题》到王教授的《学校的法律地位》;从周之良教授的《学校德育热点探析》到关教授的《学校如何指导家庭教育》;从名校长王x的《校长的办学素养与品牌效应》到陈教授的《中学校长与高层次人才培训》他们精辟的论述，先进的教育、教学、管理的理念，都在教育引导着我，促使我反思，激励我奋力前行。苏霍姆林斯基曾说过这样一句话：校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。于是，使我懂得了作为一名校长应从以下两方面做起： 1、提高自身政治素质，在道德品质上做教师的榜样。从《校长管理新理念和校长成功之路》和《学校发展与校长领导力》的
报告中和名校校长的身上，感受到的是那种崇高的人格魅力和对教育事业的执着追求，作为校长必须不断提高自身的政治素质，努力提升自我的人格魅力，在思想品德、道德修养上做教师的楷模，时刻用苛求的眼光看待自己，用欣赏的眼光看待师生，做师生的知心人，真正达到春风化雨润物无声。 2、提升自身能力素质，在改革创新上做教师的引路人。没有改革就难以发展，缺乏创新发展就会滞后，通过培训，让我首先转变观念，思考我们学校的教育实际，虽然教育设施薄弱但教学成绩不能薄弱，虽然规模小但质量不能低，所以不求人人成功，但求人人有为的思路在我脑海中生成，这就需要自身提升能力素质，在改革创新上做教师的引路人。通过这次培训，我加深了这种理念，提高自身素质，树立终身学习思想，自觉地投身到学习中去，做一个与时俱进、不断进步的学习型人才，只有这样才能不断地超越自己。 二、心底更踏实。培训让我更加理解了学校该做什么，不该做什么。让我更坚定了自己的想法，实现高层次的学校发展。这次培训中，很多专家、校长都大讲特讲学校文化建设，将诸多办学行为都上升到文化层面去解读，使我深信，学校要实现高层次发展，必须靠师生认同的文化去引领。培训中心主任陈玉昆教授将学校的发展划分为三个阶段，对我很有启发意义：第一阶段，学校管理要靠校长的人格魅力;第二阶段，学校管理要靠一套完善的管理制度和机制;第三阶段，学校管理要靠学校文化。以我
网络营销工作的自我总结 给大家一起来分享以下这一份由应届毕业生求职网为大家分享的关于网络营销工作的自我总结范文，欢迎广大毕业生浏览。 工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。美国那客户（他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件），一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊！ 关于这个事，我想如果我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部分数据。 关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。 结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。
远程培训网络学习心得体会 通过这二次的的网上研修学习，浏览查看了各个教育专家的精彩文章和教学心得，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论。通过这次网络教师培训，我更明确了做教师这一神圣职业的理想，更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。 这次培训让我了解到初中生物教育发展的最新动态、趋势；深刻领会了生物教育的理念、新时期生物教师所面临的主要任务等一系列数学教育方面独到的观点；让我学到了更多提高自身素养和教学水平的方法；让我从内心深处体会到了教育家的博大胸怀和乐观向上的工作态度。身为教师，就要懂得寻找规律，掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习、反思和研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。在这段时间的学习中，我认真聆听了很多专家的精彩讲座，积极做好学习笔记，努力用新知识来提高自己。专家们精湛的教艺，先进的理念，独特的设计给我留下了深刻的印象，使我受益匪浅，有了质的飞跃。主要有以下几个方面： 1、真正的融入到学生当中去 首先，教师要懂得尊重和理解学生。在此基础上与学生形成心灵上的融合，心理上形成 一种稳定，持续的关系，不仅是在知识、能力上的交往，也是情感心灵上的沟通、交流，首 要的是教师要对学生关心、信任、尊重。 2、注重培养学生的学习兴趣 教师不但要提出可供学生思考的问题，更应该在每节课的开始创设悬念情境，激发学生 主动探究的兴趣。教师导入新课的教学语言巧妙合理、生动形象，能充分吸引住学生的注意力，触发学生的兴奋点，激发学生学习的情趣。传统的章回小说, 或评书艺人，常在讲到关键 时刻，突然停住：“欲知后事如何，且听下回分解。” 这是卖关子，也就是设置悬念，引起听众对下情的探究。这对我们教学工作很有启发。作为 一个教师，如果也能使学生越听越想听，就说明学生的学习兴趣被我们充分调动起来了，达
职校教研工作总结 篇一：中等职业学校教研教改工作总结 达州理工职业技术学校教研工作 总结 XX年12月 时光流逝，伴随着炎炎夏日的来临，一个紧张、充实、有序、奋进的学期又将结束。回顾一学期的教研教改工作，我校在上级教育部门的正确领导下，加强教学常规管理，认真落实课程计划，积极开发校本课程，搞好校本教研，加强教学研究，不断推进新课程改革，努力提高学校教学质量。一学期来，我校教研教改工作成效显著，现将此项工作总结如下，以备日后的教研工作能更好更快地发挥应起的作用。 一、加强学习，树立新的理念 1、利用每周的业务学习时间，组织教师学习先进的教育教学理念及《新课程标准》，注重把学习新课程标准与构建生本课堂新理念有机的结合起来。还鼓励教师自学，充分利用好学校征订的报刊和互联上的资源，学习现代教育教学理论，先进的教育教学方法、教学模式；并采用走出去，请进来的方法，积极参加镇、市组织的教学研讨活动，为我校教师提供了更多的学习机会。这样一来开阔教师的视野，提高其授课艺术。使广大教师能运用先进的教学思想指导教学。运用现代化的教学技术辅助教学。教师由单纯的以传授知识
为主转变为以培养学生的能力为主，确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立学生主体观，贯彻民主教学思想，构建一种民主和谐的师生关系，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，相信学生都存在发展潜能，积极创造和提供满足不同学生学习成长的条件。 2、充分发挥已有的光盘、音像资料、媒体手段等的作用，组织教师观看、学习，做好校本培训活动，并积极组织教师参与上级部门组织的各项课改培训活动。引导教师把学到的新理念用到实际教学之中，并认真确实提升校本培训的效果。 二、加强校本教研、提高教师素质 （1）深化校本教研，提高教师课堂教学水平。 确实抓好每周语数教研活动，在周五下午第三节课，分别进行语文和数学的教研活动。除集中研讨教学中存在的疑难问题或学习课程标准及一些教改前沿的理论文章外，本学期学习研讨的专题定为“如何当一个好教师”和“倡导爱的教育”。每周语数教研组各确定一人针对这两个专题中的一个进行发言，真正做到定主题，定发言人，定时间，扎扎实实地开展好校本教研活动。 （2）继续开展课堂教学研讨活动。 每位四十五周岁以下的老师都上一节研讨课，听课后集中研讨，针对课改理念的落实情况以及“自主、合作、探究”
网络销售总结怎么写 2016年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在2011年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 二.20xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
网络教育毕业总结报告篇一：西南交通大学网络教育专科总结报告西南交通大学网络教育专科 总结报告 学习中心绵阳职业技术学院 专业道路桥梁工程技术学号 11930072 姓名谢志福 西南交通大学网络教育学院制 二〇一三年十一月九日填写 篇二：西南交通网络教育专科毕业总结报告西南交通大学网络教育专科 总结报告 学习中心汉阳学习中心 专业铁道工程技术学号姓名 西南交通大学网络教育学院制 二〇一三年月日填写 篇三：网络教育毕业总结报告 篇一：西南交通大学网络教育专科总结报告西南交通大学网络教育专科 总结报告 学习中心绵阳职业技术学院 专业道路桥梁工程技术学号 11930072
姓名谢志福 西南交通大学网络教育学院制 二〇一三年十一月九日填写篇二：网络教育毕业自我鉴定(大全) 1、 两年的网络学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。对自已两年来的学习和生活作一个评定。 一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能自觉与党中央保持高度一致；尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。努力做一名优秀的共产党员。 二、学习方面， 本人能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两年学习，现已认真完成了各门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。 三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。
积极跟进网络教研，引领教师专业成长――南湖小学XX年电教工作总结 在过去的一年里，我校电教工作在区教研室电教中心的指导下，在全校师生的共同努力下，无论是基础建设上，还是在管理水平上以及设备利用率上都迈向了一个新台阶。现特将本期电教工作总结如下： 一、指导思想 我校XX年的电教工作根据电教中心及各级领导的精神和要求，坚持科学发展观，以学校教学计划为中心，结合我校的设备条件和师生的实际情况，以多媒体的使用为主，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学的水平，以“教育科研为主导，以现代化教育媒体为手段，以服务质量求生存、求发展”为基本思路，力争实现新的跨越。 二、坚持开展以下工作: (一)加强电教设备的日常管理与维护 1.继续做好电教设备的“配、管、用”工作。 目前，学校各功能教室的电教设备已基本配备好，因此现在首要的任务是做好管理及使用登记工作。 “管”理主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度，对设备进行定期的检测维护，并做好维修记录。做好老师的教学软件借还登记，整理软、硬件资源，健全管理制度，使软、硬件不流失、不损坏。
“用”主要是指提高电教设备的使用率，鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果，养成使用完成后填写记录本的习惯。 2.切实管理好多媒体 由于班内都配备了多媒体，为了提高使用率，充分发挥其作用，又要保证设备的完好，各任课教师积极制作课件并做好多媒体的卫生、安全工作。 3.提高教师的信息技术专业素质 作为信息技术专业人员，要努力学习信息技术与学科课程整合的理论，发挥创造力，大胆实践，进行网络环境下学科课程教学的研究，积极参加上级部门组织的各级各类计算机学习。 4.增强电教人员的服务意识 采取合适的方式将学校内的电教资源传递给各位老师，让每位老师了解学校的资源进而能利用这些资源来改进教学工作，提高教学效率，得到较好的教学成果。本学期，每天对各班级使用电教设备进行记录，提高服务意识。 (二)开展信息技术与学科整合的研究 1.在教师中开展信息技术培训活动 在教师中开展信息技术学习活动，提高老师的信息技术与其所教学科的整合能力，本学期分层次、分阶段对教师进行信息技术培训，全面提高教师运用信息技术进行工作和教学的能力。进行计算机在日常工作中的使用、维护常识，提高老师使用计算机的效率，人人参与到电教设备日常维护工作中，减少维修次数，提高电教设备使用率。 2.组织参加信息技术与学科整合活动
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 网络培训总结范文(2021新版) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency
网络培训总结范文(2021新版) XX年10月，我们学校组织全体教师参加中国教师研修网上的国培计划之校本研修，从注册到开始学习知识短暂的时间，每个人都对研修内容充满好奇与期待，我们渴望从中获取营养，指导教学。在学习之前，只是经常听到校本研修、转变观念、更新理念、专业成长……这些新鲜的词语对于普通教师来讲，遥远而又神秘，我们几乎没有除外学习的机会，总是靠代表学习回来讲授见闻收获才有感受，而这次我们每个教师都享受到了这难得的提升机会。 网络校本研修学习形式多样，内容丰富，可见组织者的精心准备，在感动之余也开始认真学习领悟，下面对本次研修从以几方面进行下总结：感受---反思---行动 一、思想改变理念，实践落实理念。
“一石激起千层浪”，在研修期间，我首先是获得了丰富的心理体验，由刚开始的职业迷茫到听专家讲座时的惶恐，听完后的警醒，再到实践中所得到的震撼，以及思想上的奋起，此次培训对我们每个人而言都是接受了一场人生治疗课。 我们也欣赏到了一场大美，难忘那些学识渊博理论高深的专家精彩的报告，每场都有醍醐灌顶之感，每场都让我们痴迷留恋，回味无穷。 思想的大门只能用思想的钥匙去打开，专家的报告有着强烈的使命感和追求高远的人生境界，在现代教育的背后，有深厚的传统文化做底蕴，有东西方的哲学思想做支撑，他们在专业基础上大胆创新，方向明确，个性飞扬。他们善于观察生活，精于分析，在生活中会思考，养成了深度挖掘的习惯。人因思想而伟大，教师有了思想，教育便有了无穷的想象力，当你把教育理解成“教书”时，你会自然而然地成为教书匠;当你以为教育就是“教学”时，你会为了那些功利的目的而日复一日消耗体力;当你把教育想象为“教育”的本来样子时，你就会发现书香飘溢、诗意流淌、智慧碰撞、心灵