1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在
促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业
为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞
一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以
低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市
场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师
驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的
简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、
且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得
到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
“十二周年大回馈—新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人） 2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理） 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9月到学校布置外展） ▲重点目标消费群： 新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 ▲辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 ▲目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。 2.注重生活情趣，享受快乐。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/27836021.html,）/求职离职/面试技巧 影楼销售方案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做*，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机
会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： （1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 （2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到
婚纱影楼活动方案范例 一前言 结婚是人一生中的大事，婚纱影楼活动方案。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度，规划方案《婚纱影楼活动方案》。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择
影楼销售方案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明
白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： （1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况： （1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用； （2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
影楼活动方案 方案一：影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略
影楼门市销售技巧——关于门市所遇到客户的种种拒绝话语 1、我们还是第一家，想再到其他地方转转看…… 答：马上按住她或握住她的手：“小丽，是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？还是觉得价格太贵了？你告诉我，我会帮你协调。”或问“你打算再去哪一家？”“……” A ：“小丽，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家用过来的，那边怎么说呢？ 有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你，三源婚纱摄影在本地区就是最好的，你一定要相信我。” B ：找同仁帮忙，“小丽要去某某影楼”，同仁说：某某影楼啊，有一个顾客叫张丽，就是在那家影楼拍的婚纱照，昨天她结婚是到我们三源婚纱摄影来化的新娘妆（强调的语气），昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行，真的不方便讲，小丽你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽力给你安排到最好。” 2、我只是先代朋友来看一下，要是好再过来吧…… 答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样？我觉得你对你的朋友真的很好，你真是一个不错的朋友，百忙之中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这么久，这么长时间我相信你也能接受，对不对？借这个机会先把它定下来，给你朋友一个惊喜，哪怕送你朋友当一个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。 3、我老公没有来，下次再带他一起来…… 答：我看你真的很喜欢，这样吧，跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先定下来，你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意，你放心，我会再帮你另外安排。 4、我有朋友在某某家工作，不去那里觉得不好意思…… 答：真的 !你有朋友在那家工作，哦，那里的摄影师我都很熟悉，因为我有个朋友也在那里做摄影师，上次他的弟弟结婚就是找的我，在我们这里拍的，我还给了他一个内部员工价呢，相信我，我也是你的朋友，一定会帮你做最好的安排（她如果坚持要走，要了解她的朋友是谁？看看是不是某某家影楼的老板，若是她肯定会享受很大 的优惠）。 5、我还没有决定婚期，只是先过来看一看…… 答：小丽，其实结婚是一件很麻烦的事情，如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其它很多方面的事情， 联系饭店啦、布置新房啦等等的一些事情忙都忙不过来，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞活动，推出一些很优惠的价格，你很幸运，不要把所有的事情都挤在一起，正好借这机会先提前安排一下婚纱照。 6、我现在还定不下来，回去问问父母亲…… 答：小丽，你好有孝心，其实你现在预约结婚照是两个人的事情，只要你喜欢，就先预定下来，而且你的父母亲也会因为你的这个决定而替你高兴的。 7、我们回去再商量一下，到时候一定再回来找你…… 答：商量是好的，多商量才能找一个最喜欢的方式出来，我有什么能不能帮你们的？是不是价格太贵了，还是礼服不够穿？放大照片不够大…… （根据现场的感觉判断）。 8、我觉得照片的风格不适合我，我不喜欢…… 答：对啊，我也觉得这个照片的拍摄手法不适合你，你看上去性格比较活泼，应适合一些清新、亮丽型的……（给她一些直接性的赞美和建议），平时有没有经常拍照的习惯？到时候你可以拿一些你角度最漂亮或拍出你风格的照片来，给摄影师看作参考，如果你还有其他的要求，我可以都帮你记下来，你放心，我会帮你做最好的安排。 9、价格太高，我要考虑…… 答：小丽，太高了？这样子好不好？我帮你看看能不能替你做安排？另外给你介绍一下这个套系，可是这个内容 的产品就不符合你所想要的了… … （退而求其次），我觉得我跟你很有缘，（或者是我觉得你满支持我的，花这么长时间跟我聊，而且我觉得你真的很像我姐姐的一个朋友），我可以把我的奖金折给你（许诺可优惠 20 元，或多赠几张照片），只要小丽你再帮我们介绍顾客过来，一定要介绍啊。 10、我朋友在这里拍过，感觉作品很假，动作重复得也特别多…… 答：（这种情况她有可能看过的是别家的，也许不是我们拍的）先思考，真的？你有朋友在这里拍过？什么时候 来拍的？顾客回答：“……”（如果真的不是在这里拍的，不能马上解释）或许你的朋友比较喜欢静止的、传统一 点的，不是特别喜欢我们帮她做的造型，当然如果你特别喜欢一些其他的风格，我可以帮你安排，你放心我在这里已经特别注明了（拿出沟通表）。11、家离这里太远，比较不方便…… 答：“我们可以帮你报销来回路费。（一般适合比较偏远的顾客） 12、钱不是问题，但是拍得我不满意的时候我要求退款或是重拍…… 答：小丽，你不要给自己这么大的压力，还没有拍就这么紧张，到时候拍出来肯定你会喜欢的，当然如果真的不满意，你要相信我，我会负责帮你另做安排。 13、我不要赠品，能不能再便宜点儿…… 答：小丽，送你的不要白不要，那你送我吧（笑），如是你觉得其他地方不满意，我可以帮你再做安排，而且这些东西很可能婚后能用得着，甚至结婚的时候也能用到。
篇一：影楼开业庆典策划方案 影楼开业庆典策划方案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳 篇二：婚纱影楼开业活动策划 婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞
影楼门市销售技巧话 术
影楼从业的经验分享可使影楼门市人员对一些不定单的顾客所找种种离去理由的回答，系统化、规范化，专业化的回答，对增加定单量有很大的帮助。 运用方法，门市人员背熟后灵活运用。 1、我们还是第一家，想再到其他地方转转看…… 答：马上按住她或握住她的手：“美女/帅哥，是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？还是觉得价格太高了？你告诉我，我会帮你协调。”或问“你打算再去哪一家？”“……” A：“美女/帅哥，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家用过来的，那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你，古摄影婚纱在本地区就是最好的，你一定要相信我。” B：找同仁帮忙，““美女/帅哥要去某某影楼”，同仁说：某某影楼啊，有一个顾客叫XX，就是在那家影楼拍的婚纱照，昨天她结婚是到我们古摄影婚纱来化的新娘妆（强调的语气），昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行，真的不方便讲，XX你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽力给你安排到最好。” 2、我只是先代朋友来看一下，要是好再过来吗 答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样？我觉得你对你的朋友真的很好，你真是一个不错的朋友，百忙之中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这么久，这么长时间我相信你也能接受，对不对？借这个机会先把它定下来，给你朋友一个惊喜，哪怕送你朋友当一个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。 3、我老公没有来，我一个人做不了主，下次再带他一起来…… 答：我看你真的很喜欢，这样吧，跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先定下来，你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意，你放心，我会再帮你另外安排。 4、我有朋友在某某家工作，不去那里觉得不好意思…… 答：真的!你有朋友在那家工作，哦，那里的工作的我都很熟悉，因为我也在那里工作过，上次那个店的工作人员就是找的我，在我们这里拍的，我还给了他一个内部员工价呢，相信我，我也是你的朋友，一定会帮你做最好的安排（她如果坚持要走，要了解她的朋友是谁？看看是不是某某家影楼的老板，若是她肯定会享受很大的优惠）。 5、我还没有决定婚期，只是先过来看一看…… 答：XX，其实结婚是一件很麻烦的事情，如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其它很多方面的事情，联系饭店啦、布置新房啦等等的一些事情忙都忙不过来，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞最优惠的全年活动，推出一些很特别优惠的价格，你很幸运，赶巧了，不要把所有的事情都挤在一起，正好借这机会先提前安排一下婚纱照。 6、我现在还定不下来，回去问问父母亲…… 答：XX，你好有孝心，其实你现在预约结婚照是两个人的事情，只要你喜欢，就先预定下来，而且你的父母亲也会因为你的这个决定而替你高兴的。 7、我们回去再商量一下，到时候一定再回来找你…… 答：商量是好的，多商量才能找一个最喜欢的方式出来，我有什么能不能帮你们的？是不是价格太贵了，还是礼服不够穿？放大照片不够大……（根据现场的感觉判断）。 8、我觉得照片的风格不适合我，我不喜欢…… 答：对啊，我也觉得这个照片的拍摄手法不适合你，你看上去性格比较活泼，应适合一些清新、亮丽型的……（给她一些直接性的赞美和建议），平时有没有经常拍照的习惯？到时候你可以拿一些你角度最漂亮或拍出你风格的照片来，给我们摄影师看作参考，如果你还有其他的要求，我可以都帮你记下来，你放心，我会帮你做最好的安排。 9、价格太高，我要考虑……
、摄影展活动方案 摄影展活动方案 一、活动主题: “幼儿园儿童影像风采展” 二、活动目地: 1、通过活动展示现代幼儿园的办园和教学风采。 2、通过活动展示提升双方品牌形象可共同提高知名度和美誉度。起到一个宣传作用。从而对学校的招生起到一个广面告之的作用。 3、为孩子在幼儿园的生活留下一个永久纪念。 4、为在读的小朋友提供“成长记录”的服务，分享孩子成长的喜悦，关注孩子的成长。记 录为每个小朋友在幼儿园的成长历程。 5、展示现代幼儿园人性化服务和教学管理。提高幼儿园美誉度，树立公益形象。 6、通过展示扩大我们的影响,塑造美好品牌形象,争取更多的市民认识、了解、信任我们 的品牌?亲身见证我们的实力，从而达到迅速树立我们在XX区的品牌形象， 提高知名 度? 7、通过展示借此更全面、深人地向市民展示我们的企业文化，企业风采，企业理念。、通过本次活动的举办，很好的提供了一个家长怀学校见面交流的机会建立了一个幼儿8 园家长与学校交流的平台。促进了家长对学校的了解，加强了家长对学校的认 识。同时，
小朋友们还能得到聪明宝宝专业儿童摄影赠送精美的童年纪念艺术照一张，作为本次活 动的留念。上面并且有本幼儿园的宣传内容。, 幼儿园的园景、名称、办园宗旨、教育 理念和电话地址等) 这也是幼儿园的一个形象宣传活动。 三、活动对象: 在幼儿园的所有小朋友 四、活动时间: 2009 年月日2009 年月日 五、活动地点: 幼儿园园内 六、举办单位: 天才中英文艺术幼儿园 聪明宝宝专业儿童摄影机构 七、活动内容: 1、聪明宝宝专业儿童摄影机构为此次影展提供全程免费拍摄、制作、放大1张14,20 英寸并协助布展。 2、本次影展将在每个年级评选出一位“最佳上镜奖”聪明宝宝专业儿童摄影机构提供精美水晶奖杯。 3、在放大照片上打上幼儿园的名称及活动主题，扩大幼儿园的影响和宣传力度。 4 、表现突出、镜头前上镜好的幼儿可推报到深圳卫视“饭没得秀”栏目展示才华5、摄影完毕后统一将照片在幼儿园内展出，展出时间为1至2周。影展期间邀请家长到幼儿园投票参加评选。评选将增进小朋友、家长与幼儿园的沟通
影楼活动策划方案“免费体验拍”大放送 “免费体验拍”大放送：冰爽夏季XX婚纱影楼活动策划方案：六七月的天，像娃娃的脸，说变就变，刚才还是晴空万里，一会儿便会乌云密布，雷声阵阵，紧接着就是倾盆大雨。虽然下着雨，可那迷蒙的雨雾却给群山增添了不少妩媚的色彩。雨水冲走了连日暑气，给田野带来了清新，带来了一片新绿。雾气与雨气笼罩着群山，乳白色的云纱绕着山腰飘荡，像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓尽致的泼墨山水画啊!走在这里，颇有“人在画中游”之感。 你想留住画中美丽的倩影吗?XX影楼推出夏季笑脸拍拍，让笑脸留在夏天，用所有时光与你一起前行! 活动内容： 套餐内容： 1、免费化妆2次 2、免费2套服装(可自带，计入套数) 3、免费提供拍摄所需饰品、道具 4、免费睫毛一对 5、拍摄不低于50张 6、24寸全副高压油画海报一张 7、7寸单片5张 8、同底精修赠送(含6张)(自带U盘考取) 9、免费订制个性化手袋或者钱包一个 拍摄人数：限30人 参与对象：XX婚纱影楼网站注册人员。 拍摄方式：两组一内一外景 参与方式： 1、点击XX婚纱影楼网站本活动页面上方的“我要报名”，填写正确的个人信息;每个ID仅限一人。 2、在XX婚纱影楼网站本活动帖下方回帖，说出自己对时尚、摄影等见解。如果有之前发表的相关帖可以附链接!
3、报名和跟帖，以上两步缺一不可，否则不能参与活动。 4、报名成功审核后，即可在工作时间内到XX婚纱影楼领取“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”。 5、凭“XX婚纱摄影写真免费拍体验券”到店体验，为保证质量，请提前三天电话预约。 6、本活动套餐内内容全免费，如需套餐外的服务，请自费。 参与要求： 拿到底片后可在【我型我秀】版块以【写真体验】——自拟主题发表一篇写真秀! 图文并茂，让更多网友一起分享你的美丽时刻。尽量将自己的感受和评价呈现给广大网友。 发表的文章达到了要求的，都给予一定的积分奖励，优先享受下次活动资格。 因为名额有限，没有参加的网友也可以自行前往XX婚纱摄影。
一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？ 从推销心理学的角度来说， 顾客的消费行为一般可分为四个阶段： 注意阶段 （对刺激物的） 、 产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动） 。 1 ．吸引顾客的注意力。化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。 2 ．引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。 3 ．激发顾客的消费欲望。 4 ．促使顾客采取购买行动。 二、介绍项目或产品时应注意的问题：对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气 氛；耐心地回答、解释顾客提出的问题； 以和善的口气来客观地解释产品或护理； 解释时语 气要流畅自如， 充满信心； 要配合顾客的认识进度， 不要急于把所有的产品特点一口气讲完， 既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好；给予顾客提 问的机会， 以把握顾客的需求心理动态； 尽量使用客面的证据说明产品的特征， 避免掺杂个 人主观臆断；尽可能让顾客触摸、感觉产品， 了解护理步骤以增加其购买兴趣；介绍时不要 夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感；无论是说明抑或示范，都要力求生动，多 举例子；顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外） ，以免顾客失去兴趣； 三、如何刺激顾客的消费欲望， 使顾客产生消费欲望，是化妆师成功的关键， 因此应注 意： 把产品与顾客的问题同实际需要相联系； 提出使用产品及化妆后给顾客带来的好处； 比 较差异；把顾客的潜在需要与产品联系起来；产品演示。 四、化妆师言谈举止方面的禁忌
．说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克 服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。 2 ．不要神态紧张，口齿不清。 3 ．站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。 4 ．与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲 话，顾客讲话途中， 化妆师没有听清或没有理解的地方， 最好用笔记下来， 等顾客讲完后再 来询问讲解。 5 ．讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。 6 ．切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主 要特点。不要泛泛地罗列优点。 优点要逐一介绍， 而不要将几条几点概括在一起介绍， 以加 深顾客印象。 7 ．切忌谈论顾客生理缺陷。 8 ．说话时正确使用停顿。 9 ．尽可能不让顾客说 “ 不 ” ，而要让顾客说 “ 是 ” 。 五、向顾客作产品示范时应注意哪些问题 1 ．化妆师作产品示范，尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解，从 而避免对产品产生疑意。 2 ．产品示范一定要有吸引力，要足以证明产品及护理课程的优点之所在。
婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
影楼门市销售技巧话术 影楼从业的经验分享可使影楼门市人员对一些不定单的顾客所找种种离去理由的回答，系统化、规范化，专业化的回答，对增加定单量有很大的帮助。 运用方法，门市人员背熟后灵活运用。 1、我们还是第一家，想再到其他地方转转看?? 答：马上按住她或握住她的手：“美女/帅哥，是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？还是觉得价格太高了？你告诉我，我会帮你协调。”或问“你打算再去哪一家？”“??”A：“美女/帅哥，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一 家用过来的，那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你， 古摄影婚纱在本地区就是最好的，你一定要相信我。” B：找同仁帮忙，““美女/帅哥要去某某影楼”，同仁说：某某影楼啊，有一个顾客叫XX，就是在那家 影楼拍的婚纱照，昨天她结婚是到我们古摄影婚纱来化的新娘妆（强调的语气），昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行，真的不方便讲， XX你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽 力给你安排到最好。” 2、我只是先代朋友来看一下，要是好再过来吗 答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样？我觉得你对你的朋友真的很好，你真是一个不错 的朋友，百忙之中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这 么久，这么长时间我相信你也能接受，对不对？借这个机会先把它定下来，给你朋友一个惊喜，哪怕 送你朋友当一个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。 3、我老公没有来，我一个人做不了主，下次再带他一起来?? 答：我看你真的很喜欢，这样吧，跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先 定下来，你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意，你放心，我会再帮你另外安排。 4、我有朋友在某某家工作，不去那里觉得不好意思?? 答：真的!你有朋友在那家工作，哦，那里的工作的我都很熟悉，因为我也在那里工作过， 上次那个店的工作人员就是找的我，在我们这里拍的，我还给了他一个内部员工价呢，相信 我，我也是你的朋 友，一定会帮你做最好的安排（她如果坚持要走，要了解她的朋友是谁？看看是不是某某家影楼的老 板，若是她肯定会享受很大的优惠）。 5、我还没有决定婚期，只是先过来看一看?? 答：XX，其实结婚是一件很麻烦的事情，如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还 有其它很多方面的事情，联系饭店啦、布置新房啦等等的一些事情忙都忙不过来，所以 你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞最优惠的全年活动，推出一些很特 别优惠的价格，你很幸运，赶巧了，不要把所有的事情都挤在一起，正好借这机会先提 前安排一下婚纱照。 6、我现在还定不下来，回去问问父母亲?? 答：XX，你好有孝心，其实你现在预约结婚照是两个人的事情，只要你喜欢，就先预定 下来，而且你的父母亲也会因为你的这个决定而替你高兴的。 7、我们回去再商量一下，到时候一定再回来找你?? 答：商量是好的，多商量才能找一个最喜欢的方式出来，我有什么能不能帮你们的？是不是价格太贵 了，还是礼服不够穿？放大照片不够大??（根据现场的感觉判断）。 8、我觉得照片的风格不适合我，我不喜欢?? 答：对啊，我也觉得这个照片的拍摄手法不适合你，你看上去性格比较活泼，应适合一些清新、亮丽 型的??（给她一些直接性的赞美和建议），平时有没有经常拍照的习惯？到时候你可以拿一些你角度最漂亮或拍出你风格的照片来，给我们摄影师看作参考，如果你还有其他的要求，我可以都帮你记 下来，你放心，我会帮你做最好的安排。
摄影协会活动方案 摄影协会活动方案一 一、大赛背景 为庆祝、迎接福州大学第二xx 届文化艺术节，活跃校园文化氛围，构建福州大学公共管理学院人文、艺术气息，公管学院团委学生会决定举办首届院文化艺术节之“美在公管”摄影大赛。本次活动旨在加强学生的文化艺术修养，提高学生的审美能力，激发学生的拍摄兴趣，同时提升同学们爱校、爱院、爱班级的热情，进一步增强大学生对日常生活的洞察能力，丰富大学生活，培养综合素质。 二、大赛主题 那些花儿…… 三、大赛理念 发现美、记录美、弘扬美 四、大赛指导思想每个人都感受过似曾相识的一瞬，可能是梦中的场景，可能是回忆的花火，可能是一条街、一片叶，一朵云而已。但，就是那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵 引起你万千的思绪，让你在回味中感悟，在感悟中成长。
在大学里，我们都有着一个青春梦，都有着自己的青春故事。生命中最美妙的事情也会在这一美好的时光里发生，亲情、友情、爱情等等都会在这一时期给我们不同的感觉，不同的滋味。只要我们有一双发现美的眼睛，有一颗欣赏美的心，采集身边的点点滴滴，体味青春的酸甜苦辣。用手中的相机留下那些花儿一样的笑脸，留下美好的回忆。一秒种的闪光给予我们美好瞬间定格的感动于兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的青春画卷，那些花儿，那些感动，那些 五、大赛主办单位福州大学公共管理学院团委学生会 六、大赛承办单位福州大学公共管理学院记者团 七、大赛时间安排 八、大赛地点 20 号楼楼下或活动室 九、大赛对象 公管学院全体学生十、大赛内容 1、参赛者围绕主题，寻找身边的美丽故事，拍摄风景、人物皆可。参赛作品可分为单张照和组照（每组不超过4 幅，需标明顺序号）尺寸均为4 寸，贴于合适纸张大小上并附上100 字以内的照片简介，题材不限。除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。
儿童影楼销售技巧 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
门市接待是影楼销售的工作，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位，以自然轻松的方式促成顾客订单。 以下接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。 技巧一、以自然愉悦的方式来迎接 当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座，端茶倒水，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话，如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服，门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝的顾客。 总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。 技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通 在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝的照顾很重要。只要安顿好了宝宝，家长才能安心的坐下来，与门市交谈。对于年龄较小的宝宝，正确抱孩子的姿势见曾加顾客对影楼的好感。因此，门市应熟练掌握抱不同大小孩子的方式，以及哄孩子的技巧。 门市在照顾宝宝的同时，还应与家长做好沟通，聊一些有关于宝宝的话题，比如年龄、属相、生活习惯、睡觉规律、喜欢玩什么、爱吃什么等等。在沟通的过程中，门市可以灵活的将拍摄适宜引入话题中。比如说到睡觉规律，当家长说到宝宝很小，容易疲倦，隔几个小时就得睡一会儿时，门市可及时的说：我们专设了宝宝休息室，可以没拍一个造型，就让宝宝休息一会儿。在交流中很自然的将影楼的概况和服务流程或细节或细节介绍给家长，增加家长对应楼的信心。这样的交流方式自然和谐，与无形中
影楼促销活动方案
2011年38节影楼促销活动方案 活动主题：爱心送红颜 活动业务：个人写真、全家福 活动方式：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务 活动操作办法： 广告策化 店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置） 条幅用语： ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼 c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心 请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。 宣传单、 1 铜板纸精印，要求精美（版样另复） 2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复） （各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用） 发放地点：所在（镇市）及所属下级（镇村）
发放数量：所辖区人口数量 1% 广播： 与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出） 电视： 根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出） 报纸： 选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。 二，企业内部活动行为 设立“爱心送红颜”，写真套系 价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间 参考套系： 16 寸放大一张 12 寸晶亮小水晶一张 10 寸精美影集一本
1、开业促销竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销先巧立一个名目，例如开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏例如某影楼打出广告欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是先打5折、再减5、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 （2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况 （1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用； （2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。 6、做“秀”接单影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金