销售励志早读经典文章
本文是关于销售励志早读经典文章，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
有很多销售员在早上起来之后都会找一些关于销售励志的经典文章来早读，那么销售励志早读经典文章都有哪些呢?一起来看看吧。
销售励志早读经典文章篇1：怎样做好销售
对职场的里的销售人员，怎么做好销售?如何销售出自己的产品?我们谈了提高销售业绩的方法、对顾客需掌握的销售技巧、提高销售能力的话术、下面再总结一下如何做好销售，做一个优秀的销售人员：
一、保持良好的心态。良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意;被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件;
二、勤奋。勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不可少的条件之一。
三、掌握一定的方法和技巧。“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优
秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。
当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。
四、坚持不懈。这是作为一个优秀销售人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也许会成功;只有天天努力，你就一定会成功!努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。“你今天努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃”。“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，“持之以恒”!
从销售技巧上，一名优秀的销售人员，应该做到：
1、要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。
2、推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。
3、做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。
4、重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。
5、做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。
另外，我推荐大家学学人家李嘉诚的销售和经验和技巧，值得每一个推销人员学习。
销售励志早读经典文章篇2：跑业务与人交流技巧
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在客户那里。
销售打电话技巧
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，
没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
拜访客户技巧
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下
功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交，你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户关系
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
销售成交话术
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，推荐了产品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的跟进，不断的询问他，直到有结果为止。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能急时成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
销售励志早读经典文章篇3：让人无法抗拒的销售
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!
例：的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!
二、永远不卖承诺，只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果!
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例：可以喝的洗面奶!
三、没有营销，只有人性!
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
人性的玄机：
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要学会给员工身份，给客户身份感!!
例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
四、理由!
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!
任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
沮丧是昂贵的浪费!
低潮是最致命的伤害!
抱怨是最大的无能!
让企业基业长青，永不倒闭的秘决!!
1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由
如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
例：告诉老公："我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问，老公一定越来越爱你!)
4、营销就是打破对方的平衡!
让对方意识到问题的严重性!
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：
1、给他一次梦想成真的体验!
2、给他意料之外的惊喜!
3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感!
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
客户见证要素：
1、名人见证;
2、见证结果，不要见证过程;
3、购买理由;
4、数字化见证;
5、同产品只卖方案!
2、方案要无懈可击!
2、要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!
篇一：文章精彩段落 文章精彩段落 一、直接描写型 1、比起那些树叶，鲜红的枫叶就更惹人注目了，有的是鲜红的，有绿中带红的，还有全部枯黄的，真是多姿多彩啊！远远望去，一片片枫叶就像一只只五彩缤纷的蝴蝶在风中摇曳。看着看着，我不禁想起唐代诗人杜牧脍炙人口的诗句：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。” 3、今天，我和爸爸妈妈一起游玩西湖，走到曲院风荷里面，只见满院耸立着许多参天大树，笔直笔直的。院里有条长廊，弯弯曲曲的，像一条蛇似的。旁边还有许多假山，有的像老牛，有的像兔子，有的像大象……坐在长廊里，我一边休息，一边欣赏西湖美丽的景色。西湖清澈见底、碧波荡漾，好多鱼儿在水中快活地游来游去。远处雾蒙蒙的山峦、绰约的楼阁好像害羞的小姑娘，亦梦亦幻，似梦境，似仙境，使人感觉真的来到了人间天堂。 4、两岸青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气；如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。 5、满目葱茏，花木成群，树影婆娑，花枝摇曳，四周是郁郁葱葱的翠竹，清风拂过，丛叶舞动，刚劲之中又显些柔娟。花丛高低错落，粉红的，洁白的，鹅黄的，淡紫的，花儿在寂静的空气中悄悄地飘散着微微清香。 6、秋风飒飒，吹走了炎夏，代之而来的是秋天的凉爽。早晨，阳光透过窗子洒在地板上，带来阵阵暖意，朝霞也很滋润，镶嵌在苍老的枝叶上，澄碧的蓝天上飘着缓缓流云，凉爽的秋风之中，秋意显得更加优美、深沉。 7、秋高气爽的季节里，远山是一片浅蓝中的一缕悄无声息的黛青。黄昏时分，一片朦胧的山体上方，镶嵌的是一道神秘的金紫。冬晨，一夜雪花过后，远山是一道柔美的银色曲线，是那样的清远高洁。春光明媚中，远山充满生机，若有若无的，在温暖的春风里晒太阳。如火的夏季里，它的影像似乎丰满了许多，凝神细视，似乎能看到山间湿润的气息在蒸腾。 8、山和水的融合，是静和动的搭配，单调与精彩的结合，也就组成了最美的风景。在青山间探索，在绿水间泛舟……多么美妙！ 9、水，那么灵动清丽，令人神往遐思;水，那么雄浑澎湃，充满了无限激情。有时人称柔情似水，有时又说咆哮奔腾，这就是水的个性。瀑布的壮丽，波涛的汹涌，泉水的叮咚，小 河的潺潺，全都日夜永恒。 10、四周宁静，只有大自然的声音，放眼望去，绵绵的群山，绿绿的田野，青青的河水，蔚蓝的天空下漂浮着几朵白云，身边芳草吐翠，燕舞莺歌，澄澈甘甜的溪水贯穿整个树林，好一幅自然和谐图啊！
励志文章大全经典短文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 励志文章大全经典短文：只要游戏没结束文|李月亮 这是一个心理学游戏，但最初我们并不知道。 那时候马上要大学毕业，我们一众同学整日四散奔逃地找工作，各怀心事。有人找到了工作，但签的薪水不高;有人正在经历一次次的面试，前途未卜;有人一再碰壁，信心快碰光了----在就业率越来越低的大环境下，找到满意工作的同学很少。 毕业答辩前一天，班主任给我们开了个鼓舞士气的小会，之后她说，我们玩个有趣的游戏吧。 她先规定了游戏的四个角色：蛋----抱住双臂蹲下;鸟----站起来，扇翅膀;人----两手放到胸前作“人”字;神----攥拳举起前臂。 规则很简单，所有同学最初全部是“蛋”，大家随意找另一个“蛋”剪子包袱锤，赢了可以晋级为“鸟”，输的继续做蛋;然后鸟去找鸟，蛋去找蛋，剪子包袱锤;胜利的鸟成为人，胜利的人成为神;输掉的神再次成为人...... 大家就投入地玩这个游戏，叫嚷着，嬉笑着，非常开心，直到班主任喊停。停的时候，有的同学是“神”，有的是“人”，有“鸟”也有“蛋”。 然后我们围坐一圈，说自己的感受。
“无论做什么都很快乐，最快乐的时候就是找到同伴的时候。”“做蛋的时候是最不担心的，没什么可怕的。反正再输了也是蛋;但是成为神的时候，就有压力，输了就得降级......”“我觉得我老是做蛋，老在人家的腿缝里找同伴......”“做蛋的时候，最怕的就是要是一个蛋也找不到怎么办。” ...... 班主任笑着听我们讨论，之后做了总结。她说：“我是10分钟喊停的。试想如果20分钟喊停，结束的时候大家就又是另外一种状态了。可能从没做过神的同学也体验过做神了。人并不是在每一个时候都是神、是人、是蛋、是鸟......可能这一刻是神，下一刻就人了;这一刻是蛋，下一刻就是鸟了。” 我们纷纷点头。班主任又问：“如果你开始是个蛋，结束的时候还是个蛋，会是什么感受呢?”大家说：“那也正常，反正玩得非常开心!”“中间体验过神和人就行了嘛!” 听我们这么说，班主任很高兴，她说，前几天，有同学给我发短信，说自己找不到工作，很悲观，他认为人终究是个死，现在又为了生活这么烦恼，真没什么意思。现在，那位同学知道怎么做了吗? 很多同学一起回答：知道了。----虽然发短信的只有一个人，但大家的心情是一样的。 人活一世，道理其实很简单：此刻我是一无所有的蛋，但只要不断地接受挑战，你总会成为鸟、人，甚至神。而且就算最终你再次成为蛋，也没什么可懊丧的，毕竟，你做过人或者神。还有，只要游戏
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免得父母成天唉声叹气。 就在我重整旗鼓决定重新找工作的时候，我错过了校园招聘的黄金季。和我同一寝室的H，应聘到了一家银行上班;大学时和我玩得最好的F，找到了广州一家知名企业;甚至隔壁班财政学的W，也签了中石油。我投了好多简历，很多都石沉大海，没有回音。这才发现前面的路并没有那么宽。 冰箱厂有回应了，说你来吧，不过前提是需要在车间实习至少三个月，什么时候转正看实习期表现。我答应了。有活干，总比闲在家里被父母念叨强。 生产旺季来临的时候，我们连续几个月都没有休息过一天。那时候也就这么撑过来了。我拿着微薄的收入，一年下来，我从冰箱厂跳到了一家包装厂，工资也只有1200元一个月。 我从家里搬了出来，在厂附近租了间房子住。什么都要钱，房租、水电、吃饭穿衣、化妆品等等，每个月的钱紧紧巴巴。那时候有个外地的同学出差路过合肥，想和我聚聚，我摸摸兜里的钱，还是找个理由拒绝了。我头一次意识到自己活得很拮据，我想做些兼职，给自己的生活多一些补贴。我想到了摆地摊。 一个周末，我揣着200元钱去城隍庙批发了一批发夹，跟一个关系不错的同事一起，就在一个小区的门口摆起
在理性与平实中存活 任正非 一、公司发展的宏观商业模式已经确立 公司的宏观商业模式是：产品发展的路标是客户需求导向，企业管理的目标是流程化组织建设。 为什么不能技术导向。技术创新到今天来说，所有人都已经伤痕累累，为什么？由于互联网及芯片的发明，使人的等效当量大脑容量成千位的增长。美国只有两亿人口，但是美国却相当于有4千亿大脑。这样的大脑一起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，它会大大超越人类真实需求。国为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢。因此过去一味像崇拜技术，导致了很多公司全面破产。技术在哪一个阶段是最有效，最有作用的呢？我们就是要去看清客户的需求，客户需要什么我们就做什么。卖得出去的东西，或略略抢先一点点市场的产品，才是客户的真正技术需求。超前太多的技术，当然也是人类瑰宝，但必须以牺牲自己来完成。日本在七、八十年代，是非常成功的。日本这个国家电子工业革命差点把美国给买下来了，美国在这个问题上是几乎输给日本的，但是由于它的成功带来很强烈的包袱，这个国家是资本家的国家，资本家在整个国家投资技术设施已经几千亿，而且模拟电子得到如此的市场规模，为什么要抛弃模拟电子走向数字呢？所以日本在数字化这个问题上走慢了。走慢了以后，美国在数字电子上迅速超过日本。日本发展自己错了以后，就犯了更大的错误，要跨越时代，做出更先进的产品，如第五代计算机，90年代，做出400G的ATM交换机。日本的400G A TM交换机在香港开起来时，我们公司A TM项目实质上还没有启动，我们对这种异步转移模式认识还不是很清楚。但是400G A TM 在香港开起来有什么用呢？它领先了客户需求三步，所以它成为了先烈。先进产品死掉了。它没有过滤时期的产品，过滤时期的产品是符合客户需求的产品，它没有。我们填补了他们的空白，所以它们把中国市场全部送给了华为。我们是在他们错误的关怀和抚育下成长起来的。同样有些世界著名公司也走过这个路径，例如有多项光纤通信技术世界领先，并没有为它获得市场。因此不是领先者最后都是胜利者，特别是技术领先者。技术领先需求的速度越来越快，而不是越来越慢。所以越来越快证明了将来知识是越来越不“值钱”的，技术也是不“值钱”的。当知识和技术不“值钱”后，我认为我们这个社会会更加美好。人们对知识、文化、技术的需求程度会更大，愚昧无知的人就更少。由于很难再建立技术壁垒，因此，也不可能有暴利时代，憧憬一夜暴富不存在后，人们回归理性与平实，社会会变得更加可爱。过去公司长期是技术导向，我们做了一个产品，就对客户说多好多好你来用，但是我们又是以多少次失败而告终。现在我们一定要搞清楚客户需求才是我们产品发展导向，我们发展企业的目的是什么，就是为客户服务。为什么为要客户服务，只有客户给我们钱，因此对客户要最好。因此，产品的技术导向是充分满足客户需求。 为什么企业管理目标就是流程化的组织建设。今天大家进行管理能力的培训，如IPD、ISC、CMM、……，以及任职资格和绩效考核体系一样，都是一些方法论，这些方法论是看似无生命实则有生命的东西。他的
中考作文素材：经典段落 导读：2017年中考作文素材：经典段落 1.鲁迅先生说：“天才并不是自生自长在深林荒野的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。”如果有人自以为很有才气，单枪匹马可以闯天下，而不注意与社会、与他人的合作，势必会闹得“人仰马翻”。真正有头脑的人会懂得，要成功一件事，就必须考虑多方面因素，借鉴各种事例，与各种各样的人合作，与各种各样的环境合作，才能取得成功。所以，最新教育理论——合作教育学由俄罗斯的教育专家提出来了。师生在教育领域建立起崭新的合作伙伴关系，进行研究性学习，在知识的海洋里和谐奋进。(《谈合作》) 2.你可以在梅雨潭边感受朱自清描述的绿色的陶醉，你也可以在西湖边聆听柳浪与黄莺的对答;你可以小桥流水人家，也可以古道西风瘦马;你可以手持常剑，独立朔漠，感受“风萧萧兮易水寒”的悲壮，你也可以手握画笔船头赏花写韵，领略一下“斜风细雨不须归”的闲适。从西域到东海，从朔北到江南，绮丽的风光给世界增添一抹耀眼的两色。 3.古往今来，“诚信”便是英雄们惺惺相惜，成就大业的根本，无论儒法，还是老庄。“诚信”，“诚”总是作为君子最重要的美德出现的，古书上处处写着君王以诚治国，诸侯以诚得士的故事。信陵君正因诚信，打动了诸葛孔明，三分天下，成就霸业。而梁山上，那
些英雄好汉，一诺千金，为诚信两肋插刀的豪情，更被写进才子名着，感动着千百万读书人。诚信是对别人的尊重，是对过去的肯定，更是对未来的承诺，背上“诚信”，我们便会感到一种责任感，那是对自己的要求。“诚信”是一只背囊，背上它，我们便势必要面对一种可能，一种被抛弃，被欺骗，乃至被诋毁、被利用的可能。可诚信绝对会还你一份轻松，一片坦荡，一身磊落。(《难舍诚信》) 4.有了它，才有了“君子一言，驷马难追”的承诺，才有了五关之前“赤兔胭脂兽”的一骑绝尘，才有了“三分天下有其一”能坐上聚义厅的头把交椅，将替天行道的大旗扯得迎风飘扬。因为诚信，平遥小城诞生出来的“日升昌”，才将分号开遍大江南北，将半个中国的财富汇集一堂。同样是因为同广大人民群众的诚信之约，嘉兴南湖的微波，井冈山的星火终于汇成滔天巨浪，熊熊烈火，席卷了古老的神州大地，一个年青政党走过了八十载的漫漫征程。(《千年的呼唤》) 5.人类之所以能走出蛮荒，摆脱愚昧，踏进文明，就是因为人类有不尽的希望。梁启超曾说“夫有希望者，人类之所以异于禽兽，文明之所以异于野蛮，而亦豪杰之所以异于凡民者也。”希望带给人们无穷的信心、勇气和力量，激励着人们去克服艰难和困苦。希望使人类战胜了自然，战胜了自我，带来了人类的光明，点燃了生命的火光。古希腊统治者亚历山大在远征前，把所有的金银财宝、土地庄园等皆赠给大将元帅，一大臣见状十分不解问道、“陛下，您把全部财产分掉了，那?把什么留给你自己呢?”亚历山大答道、“我把希望留给自
十篇经典美文欣赏 1、《境由心造》 . 一个人的处境是苦是乐常是主观的。 有人安于某种生活，有人不能。因此能安于自已目前处境的不妨就如此生活下去，不能的只好努力另找出路。你无法断言哪里才是成功的，也无法肯定当自已到达了某一点之后，会不会快乐。有些人永远不会感到满足，他的快乐只建立在不断地追求与争取的过程之中，因此，他的目标不断地向远处推移。这种人的快乐可能少，但成就可能大。 苦乐全凭自已判断，这和客观环境并不一定有直接关系，正如一个不爱珠宝的女人，即使置身在极其重视虚荣的环境，也无伤她的自尊。 拥有万卷书的穷书生，并不想去和百万富翁交换钻石或股票。满足于田园生活的人也并不艳羡任何学者的荣誉头衔，或高官厚禄。 你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。各人有各人理想的乐园，有自已所乐于安享的花花世界。 .
。. 2.《大和小》 . 一位朋友谈到他亲戚的姑婆，一生从来没有穿过合脚的鞋子，常穿着巨大的鞋子走来走去。儿子晚辈如果问她，她就会说：“大小鞋都是一样的价钱，为什么不买大的？” 每次我转述这个故事，总有一些人笑得岔了气。 其实，在生活里我们会看到很多这样的"姑婆"。没有什么思想的作家，偏偏写着厚重苦涩的作品；没有什么内容的画家，偏偏画着超级巨
画；经常不在家的商人，却有非常巨大的家园。 许多人不断地追求巨大，其实只是被内在贪欲推动着，就好像买了特大号的鞋子，忘了自己的脚一样。 不管买什么鞋子，合脚最重要，不论追求什么，总要适可而止。. .
3.《抉择》 .人的一生常处于抉择之中，如：念哪一间大学？选哪一种职业？娶哪一种女子？……等等伤脑筋的事情。一个人抉择力的有无，可以显示其人格成熟与否。 倒是哪些胸无主见的人，不受抉择之苦。因为逢到需要决定的时候，他总是求询别人说：“嘿，你看怎么做？” 大凡能够成大功业的人，都是抉择力甚强的人。他知道事之成败，全在乎已没有人可以代劳，更没有人能代你决定。 在抉择的哪一刻，成败实已露出端倪。 .
2019年销售励志早读正能量文章 篇一：正能量励志美文 你只需努力，其他时光会来为你证明 社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事！所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。 不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键！ 俗话说，吃亏是福！是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。 一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事——买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无
相关的事。 有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会……然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟…… 年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理！ 身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。 生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切…… 篇二：传递正能量分享人生智慧(销售) 【传递正能量分享人生智慧】如果你喜欢销售锁定抗拒点:请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
经典文章段落 经典文章段落 1、生活是什么？生活是柴米油盐的平淡；是行色匆匆早出晚归的奔波；生活是错的时间遇到对的人的遗憾；是爱的付出与回报；生活是看不同的风景，遇到不同的人；是行至水穷尽，坐看云起时的峰回路转；生活是灵魂经历伤痛后的微笑怒放；是挫折坎坷被晾晒后的坚强；生活是酸甜苦辣被岁月沉淀后的馨香；是经历风霜雪雨洗礼后的懂得；生活是走遍千山万水后，回眸一笑的洒脱。 2、尽管直白，却真诚，让人肃然起敬；尽管残忍，却真实，让人痛快淋漓；尽管失去，却真挚，让人无怨无悔。笑对风雨，那是一种别样的风景；笑对人生，那是一种纵情的歌唱；笑着流泪，那是一种痛彻心扉的情怀。经历炙烤，才会浴火重生；经历冰冻，才会心无通透；经历让生命愈挫愈勇，傲然屹立！ 3、读懂自我，带着简单的心情，看复杂的人生，走坎坷的路！ 4、回眸过往，谁曾在谁的青春里走过，留下了浅浅的笑魇；谁曾在谁的花季里停留，温暖了想念；谁曾在谁的故事里驻足，忘了归期。心与心的距离很远又很近，爱恨转身之间，聚散一念之间，那么如若遇见，别问是缘是劫，若爱请惜，若错过便护他安好，学会活在当下，相信真正属于你的东西，你永远都不会错过。 5、有些事，猝不及防，不管你在不在乎；有些人，并非所想，
不管你明不明白；有些路，必须得走，不管你愿不愿意。不怕事，不惹事，不避事，做好自己，用真心面对一切；少埋怨，少指责，少发火，学会沉静，用微笑考量一切；多体察，多包容，多思索，尽心尽力，虽缺憾但无悔。像蒲公英一样美丽，虽轻盈，但并不卑微，它有自己的生命，也有自己的世界！ 6、倘佯在流年里，没有永远的快乐，也没有永远的伤痛。累的时候记得停下来歇歇，难过的时候蹲下来抱抱自己，寒冷的日子给自己些温暖，孤独的时候为自己寻一片晴空。我们都是红尘过客，缘来时你在我心里，缘去时让往事随风，学会好好爱自己，因为你不爱自己，没有人会更爱你，你若不坚强，没有人会替你坚强。 7、淡淡时光，纯真的情怀。喜欢纯真的眼睛，那是一泓清澈的泉水，源自洁净，一尘不染；喜欢纯真的笑容，那是一束灿烂的花朵，源自内心，自然清爽；喜欢纯真的心灵，那是一页质洁的信笺，源自善良，质朴无暇。蓦然回首，留给自己的往往是最本质的东西，最纯真的情怀！;;巴山夜雨 8、雪舞流年寒梅盛放冬梦已深。我坐拥着季节深处的暖，在冬的眉眼间预约春的明媚。倘佯在流年里，谁的心能永不疲惫？谁的梦没有过期待？谁的故事里能没有伤痛？掬一片雪花荡涤心灵，撷一瓣寒梅芬芳岁月。在寒冷的日子里用温暖点亮一盏心灯，莹润生命中的每一天。回眸处惟愿笑容暖暖。只要心中有爱就是春天。 9、流年无恙，谁许过谁岁月静好？时光不居，谁许过谁天长地久？烟花不堪剪。你说，莫失莫忘，后来，梦里花凉；你说，生死相
携一份美好幽居禅意里 清晨醒来，打开窗帘，一抹慵懒的阳光照进来，暖暖的，柔柔的，时光瞬间变得温婉静美，打开音乐，沏一杯花茶，躺在床上，暖阳淼淼，茶香淡淡，音乐袅袅，闭上眼睛，嘴角轻轻上扬，算是对着光阴的镜子，和自己撒个娇。 时钟滴答滴答，一秒一秒的走着，毫无表情，不缓不急，过去了就是过去了，或许，有很多事情，我们会缅怀，会留恋，会铭刻，会珍藏，但那还是属于过去，还是被盖上了刻有“曾经”两字的印章，来不及细思量，来不及描绘，来不及逗留，转瞬即逝，洒下一地落英碎碎念，留下一串心语声声慢。生命只是时间中的一个停顿，一切的意义都只在它发生的那一时刻，如果可以，不要等！ 人生没有预定的轨迹，一切都在不确定中前行，你根本就无法预知明天会是什么样，好想把日子过成诗，爱为主题，幸福为背景，思考为主线，微笑为韵脚，日月星辰，花草树木，雨霜雪露为载体，经历和感受为表达方式，想象和幻想为延伸，时光温婉，岁月静好，让生活充满美妙旋律。至于生活中出现的一切不爽就让沉默来掩埋，让雨雪去消融，不论怎样，都不能让灵魂发出惨淡苍白的声音，哪怕是孤独轻影茕茕孑立，也要播一曲梵音，在柔和典雅，清澈湛寂，明净清幽的音乐中，把寂寥坐穿，把浑浊驱散，在心间开出一朵莲。
向往一种回归自然的生活，于心间修篱种菊，在一山一水间领悟悠幽禅意，滋养灵魂，静居幽谷，晨霭缭绕，晚霞轻舞，幽竹拔节，翠林窸窣，溪水潺潺，泉水叮咚，蜂飞蝶舞，鸟语花香，青苔萋萋，煮一壶茶，揽一抹暖阳，铺一卷唐诗宋词，摊一纸素笺，于文字间追寻一份淡然优雅，不去考量对错好坏，不去思忖是非曲直，守望一个不老的传说，典藏一份徜徉在生命里的馈赠，静看烟火悠悠绕山腰，聆听雨声淅沥诉缠绵，悦赏白雪飘飘任逍遥，清风朗月，云卷云舒皆美画，花开花落，风吹叶落尽诗意，只要有爱，世界就不会一片荒凉，只要有情，满眼都是潋滟清波，一路风光旖旎。 菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。空灵的境界，不染世俗，不受困于贪念囹圄。一份真情，种在心田，汲取日月精华，沐浴甘甜雨露，根深叶茂，葱茏浓郁。历经岁月沧桑，风虐霜寒，一年又一年，收了又收，几度轮回，滤掉了浅薄，滤掉了浮华，滤掉了嗔痴，滤掉了怨恨，滤掉了冷漠，剩下的大概就是慈悲了吧！轻如云，重如山，浅如白，深如黑，柔如水，坚如石，如天对地，雨露对花朵，无声无息，无私无欲。电影《致我们终将逝去的青春》里郑微在结尾说过这样一句话：“爱一个人应该像爱祖国，爱山川，爱河流……”咋一听，觉得够矫情，细想锥心不已。爱就是爱了，一个人的事，无关他人，无需回应，无需复返，正如山川的静默不语，河流的奔流不息。需要经过多少沉淀，才会有如此厚重绵延的感悟？有即是无，无即是有，有无之间，一切在心。
销售励志早读经典文章 有很多销售员在早上起来之后都会找一些关于销售励志的经典文章来早读，那么销售励志早读经典文章都有哪些呢?一起来看看吧。 销售励志早读经典文章篇1：怎样做好销售 对职场的里的销售人员，怎么做好销售?如何销售出自己的产品?我们谈了提高销售业绩的方法、对顾客需掌握的销售技巧、提高销售能力的话术、下面再总结一下如何做好销售，做一个优秀的销售人员： 一、保持良好的心态。良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。"胜不骄、败不馁"，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意;被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件; 二、勤奋。勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户;勤奋
就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。"天道酬勤"，"勤能补拙"，"笨鸟先飞"，"成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水"等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不可少的条件之一。 三、掌握一定的方法和技巧。"工欲善其事，必先利其器"，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。 当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，"穷则变，变则通"也是这个道理。 四、坚持不懈。这是作为一个优秀销售人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今
任正非经典语录2020年 导读：经典语录任正非经典语录2020年 1、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。 2、做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。 3、一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。 4、惶恐才能生存，偏执才能成功。 5、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。 6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
7、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。 8、狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。 9、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。 10、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。 11、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。 12、干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。 13、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能
竭诚为您提供优质文档/双击可除 经典诵读散文片段 篇一：适合朗诵的优美散文15篇 小学生必读现代散文15篇 一.白色山茶花 席慕蓉（台湾） 山茶花又开了，那样洁白而又美丽的花朵，开了满树。 每次，我都不能无视地走过一棵开花的树。那样洁白温润的花朵，从青绿的小芽儿开始，到越来越饱满，到慢慢地绽放；从半圆，到将圆，到满圆。花开的时候，你如果肯仔细地去端祥，你就能明白它所说的每一句话。就因为每一朵花只能开一次，所以，它就极为小心地绝不错一步，满树的花，就没有一朵开错了的，它们是那样慎重和认真地迎接着唯一的一次春天。 所以我走过一棵开花的树，都不得不惊讶与屏息于生命的美丽。 三．春天吹着口哨刘湛秋 沿着开花的土地,春天吹着口哨；
从柳树上摘一片嫩叶； 从杏树上掐一朵小花， 在河里浸一浸，在风中摇一摇；于是欢快的旋律就流荡起来了。哨音在青色的树枝上旋转，它鼓动着小叶子快快地成长。 风筝在天上飘，哨音顺着孩子的手，顺着风筝线，升到云层中去了。呵，那里面可有蜜蜂的嗡嗡？可有百灵鸟的啼啭？可有牛的呼叫？沿着开花的土地，春天吹着口哨； 从柳树上摘一片嫩叶； 从杏树上掐一朵小花， 在河里浸一浸，在风中摇一摇；于是欢快的旋律就流荡起来了。它悄悄地掀开姑娘的头巾，从她们红润润的唇边溜过去。 它追赶上了马车，围着红樱的鞭子盘旋。 它吻着拖拉机的轮带，它爬上了司机小伙子的肩膀。 呵，春天吹着口哨，漫山遍野地跑；在每个人的耳朵里，灌满了一个甜蜜的 声音——早！ 四金色花 [印度]泰戈尔 假如我变了一朵“金色花”，只为了好玩，长在那树的高枝上，笑哈哈的在风中摇摆，又在新生的树叶上跳舞，母
经典散文/经典文章大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 “漆漆一片间，亮亮一点光。独舞池塘边，伴我入梦乡。” 小时候，我和伙伴们经常念这样的儿歌。我们也都知道儿歌唱的是萤火虫。在空旷的山野里、小院的梧桐树下、村口的柴垛子里、池塘的草丛里、乡野的地畔头，萤火虫是随处可见的。从夏至秋的夜晚，伙伴们成群结队不知疲倦地追随着那些在低空中轻轻飘飞的萤火虫，脸上露出惊喜的神色。我们追啊，赶啊，仿佛小小的萤火虫就是童年黑夜里最明亮的灯光。曾经那样的夜晚不知陪我走过多少，那样的黑夜不知扑捉了多少只萤火虫。时光渐远，那些儿时的往事像珍珠一样，串接在记忆的门扉里至今璀璨夺目。
小时候，我是在乡村度过的。那时候的乡村淳朴得像一幅山水画，人们的生活清净简单，在我心里仿佛是一首纯净的田园牧歌。春种秋收，年复一年。在乡下我们能见到很多种小昆虫，萤火虫是其中最常见的一种。离我家不远处有一方池塘，夏天的时候，池塘边长满了野草，到了晚上，田野里、池塘边的草丛上空萤火虫飞来飞去，就像一个个小小的灯笼，照耀着恬静的乡村。有了这些萤火虫，我们这些顽皮的孩子便有了很多趣事。那时整个村子里只有三台电视机，夏天的晚上，人们常聚在村头的树下，拉拉家常，说说笑话。我们这些孩子便跑到野地里去扑捉那些漫天飞舞的流萤，因看到萤火虫身上的发光体总是让我们感到好玩。我们走在水塘边，看萤火虫的倒影在水中一闪一闪，我们数着天上的星星，也数着水塘上面飞舞的流萤，一只，两只，三只…… 在迷人的夏夜里，我们结伴而行去野外扑捉萤火虫。去之前，妈妈会给我
们准备一个透明的瓶子，我们便蹦蹦跳跳地奔向池塘。晚上，月光明媚、星光灿烂，我们轻快地奔跑着，凉风在耳边呼呼飘过，仿佛在为孩子纯真的梦想助威。许多萤火虫从我们面前飞过，在深蓝的夜空里一闪一闪的，煞是可爱，它们轻盈的身影伴着我们童年的梦一起装进了透明的瓶子里。 我仔细地观察过，那些萤火虫的飞行速度都比较慢，由于时刻发出亮光，所以飞行轨迹十分明显。只要我们发现亮光，十有八九都能扑捉到萤火虫。如果它停息在小树上或草叶上，我们就直接用手去扑捉。因为萤火虫身体娇弱，有时候稍不留意便会把它们捏伤，很快会死掉。那时候，我们只知道玩，压根也不觉得死掉几只萤火虫有什么可怜，反正乡村漫山遍野到处都是，永远也扑不完捉不尽。有时候，我还会荒唐地想：要是萤火虫能像秋蝉的体型那么大该多好，那样我们可以把捉来的萤火虫当电灯使了。
超级正能量晨读励志文章 个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧!下面由小编与大家分享超级正能量晨读励志文章，希望你们喜欢!欢迎阅读! 励志文章1：人生就像巧克力 我很喜欢阿甘正传里的一句话“生命就像一盒各式各样的巧克力，你永远不会知道自己会得到什么。”阿甘是个有点轻度智障的美国人，他的母亲自小训练他要乐观、正面的面对人生，所以不管面对什么样的环境，他都能够苦尽甘来，有人说那是电影，即便是现实中真的有这种人，那也是运气好而己，但真的是如此吗? 那世界首富比尔盖茨呢?也是运气好，那么多软件公司，只有他运气特别好，其他人运气都不好，真的是这样的吗?很多人把自己的成就归功于自己的能力，而把失败归因于运气不好，其实人生中真的没有失败，只有暂时停止成功，只有放弃，才是真正的失败，运气就好比是春、夏、秋、冬一般是轮流替换的。只要不放弃，目前的情况都只是暂时的，总会有解决的方法。 正面思考的定义的是，在遇到挑战或挫折时，人们会产生“解决问题”的企图心，并找出方法正面迎接挑战。反之，负面思考就是一遇到挫折，人们就被负面情绪打败，而责怪自己、环境，最后选择退缩、放弃或报复。问问你自己，你是属于正面思考或是负面思考的人，那将决定你的未来。 不管是经营家庭、感情、事业、健康怀抱着正面积极思考的心态是很重要的，不要抱怨、责怪，这个世界上每个人都有不同的问题，如果你觉得自己不幸，那么想想海伦凯勒，生下来不久就眼瞎、耳聋、口哑，如果你跟她交换身份，你愿意吗?人生有顺境与逆境，但重点是你要如何的面对你的人生，是用积极乐观的思维或是怨天尤人的角度，这个答案在你这儿，旁人无法为你作决定，毕竟是你要经营自己的人生，那为何不改变思路，从现在开始训练自己用积极、乐观的思考来面对生命中的每一天。 励志文章2：别为今天感到挫折
华为总裁任正非经典语录 导读：经典语录华为总裁任正非经典语录 1、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。 2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。 3、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。 4、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。 5、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的
信息社会，惟有惶者才能生存。 6、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。 7、干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。 8、活下去，是最大的动力！ 9、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。 10、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。 11、将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。
100字优美的文章段落_经典文章的优美 段落 我们不管是什么时候，看到一些优美的段落都可以摘抄下来的。下面请欣赏给大家带来的100字优美的文章段落相关内容。欢迎阅读 1) 心里有春天，心花才能怒放;胸中有大海，胸怀才能开阔;腹中有良策，处事才能利落;眼睛有炯神，目光才能敏锐;臂膀有力量，出手才有重拳;脚步有节奏，步履才能轻盈。初中生好段摘抄字 2) 潇洒是一道恪守在每个人心灵中的美丽的风景，潇洒的内涵包罗万象。“采菊东篱下”是一种清静的潇洒“胜似闲庭信步”是一种喜悦的潇洒，“一览众山小”是一种成功的潇洒。 3) 身居闹市，总有一种窒息的感觉压抑在心底，致使身心疲惫，或许，是庸俗的尘世，给了我们太多的尘烟，蒙蔽了心灵上的窗口，才致使心灵产生幻觉。静心自然，看一花一草一木一世界，忧虑的心，多了几许明朗，少了几许杂念，淡看世界，心便会，不烦不躁，不悲不喜，一切，都在淡淡的环境里明朗开去，心灵深处，便会不断的涌现处一片生机…… 4) 喜欢发呆，喜欢把一些心事锁在一个固定的角落里，还喜欢在一个人独处时，慢慢搜索着那些过往的痕迹，其实，每个人的心里，都储存着一段不为人知的故事，而那些故事的背后，也都着一段最深
刻的回忆，浏览过往，虽故事里的人和事不再那么清晰，但记忆的影子一直都跟随着岁月，搁浅在心里，或许，回忆就是装点生活的精彩，记忆就是丰富思维的源泉，生活，至少让我们懂得，寂寞也是一种美丽! 5) 一段路，走了很久，懵然回头，才发现原来和现实已经拉下很长的一段距离，曾经，已变得模糊不再清晰，流逝的剪影已那么陌生，当初的梦想已经远离了时光的轨迹，那份执着在心底已失去当初的勇气，是什么?改变了曾经，是什么?懒散了心情，或许，是生活，把我们的意志一点一点的削弱，是现实，讽刺了曾经的那份热忱，而如今，岁月荒芜，路还在我们脚下延伸，面对未来，还得依然把那份执着继续…… 6) 喜欢阳光的味道，喜欢阳光折射的光线散发出五光十色的梦境，暖暖的色彩，如透明的音符在指尖跳动，心动而悠然，清浅而明媚，看时光缓缓慢移，看青葱年华逐渐隐去，岁月又曾添了新的色彩，一寸光阴，一程心情，一种思绪，一层断章，安静的停歇在岁月的一角，用纤瘦的十指触摸阳光的暖意，感受生活的点点滴滴，原来，世间还是如此美丽! 7) 人生，总要有许多磨练，才能体会到生活的酸甜苦辣，生活，总要经历，才能感受到生命的真正意义，苦与乐，喜与悲，爱与恨，都是人生的必修之课，读懂了这些课，就读懂了自己，那些镜花水月，红尘往事，只是生活里的一些调味品，生活，如果要想过的有滋有味，最重要的，还是要把握好自己，只有自己坚持做自己，生活才不会为
中国经典散文欣赏精选版 中国经典散文欣赏精选版江山依旧 中国经典散文欣赏精选版 编辑：山间溪流 读一篇优美的散文，如品一杯茗茶，馨香淡雅而令人回味无穷。 一：中国当代著名作家散文选集列表 中国名家散文选集列表 中国名家散文选集列表 朱自清经典散文选集 巴金的经典散文选集 张爱玲经典散文选集 郁达夫经典散文选集 林清玄经典散文选集 季羡林经典散文选集 史铁生经典散文选集 张抗抗经典散文选集 作家周国平散文选集 老舍经典散文选集 李广田经典散文选集 作家罗兰散文选集 张洁经典散文选集 作家亦舒散文选集 钱钟书经典散文选集 作家张晓风散文选集 徐志摩经典散文选集 作家张悦然散文选集 丰子恺经典散文选集 邵燕祥散文集 张承志散文随笔集 孙犁散文集 林语堂经典散文选集 冰心的经典散文选集 贾平凹经典散文选集 余秋雨经典散文选集 池莉经典散文选集 毕淑敏经典散文选集 王蒙经典散文选集 冯骥才经典散文选集 余光中经典散文选集 杨朔经典散文选集 林徽因经典散文精选 莫怀戚经典散文选集 作家萧红散文选集
作家张小娴散文选集 安妮宝贝作品选读 作家三毛散文选集 鲁迅经典散文选集 沈从文经典散文选集 莫言散文作品选编 汪曾祺散文集 宗璞散文集 二：中国现代精美散文选读 中国现代精美散文选读 中国现代精美散文选读 荷塘月色：朱自清 背影：朱自清 林语堂：秋天的况味 海上的日出巴金 鲁迅文：秋夜 更衣记张爱玲 谈女人张爱玲 故都的秋 郁达夫 书海茫茫余秋雨 这里真安静余秋雨 李广田：回声 杨朔：茶花赋 老舍：又是一年芳草绿 老舍：我的母亲 张抗抗：故乡在远方 张抗抗：守望西湖的青藤 柔和毕淑敏 毕淑敏：素面朝天 人生三境界：池莉 话语是一个美丽的陷阱：池莉池莉：熬至滴水成珠 林徽因：悼志摩 林徽因：蛛丝与梅花 莫怀戚：散步 亦舒：假如丈夫有外遇 张小娴：幸福总被思念所淹没我所知道的康桥：徐志摩 张悦然：这年冬天的家书 爱的履历梅洁 散文：人就这么一辈子刘墉 散文欣赏：染绿的声音（徐迅）榕树，生命进行曲（刘再复）
华为任正非经典语录 导读：本文是关于华为任正非经典语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。 2、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。 3、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。 4、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。 5、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。 6、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
7、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。 8、对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。 9、做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。 10、现在我们需要大量的干部，干部从哪里来？必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。 11、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。 12、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。 13、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。 14、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重