2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会
策划案
活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“KARA BEAR”印记；我们要收获的，不仅是产品销售
创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇……
活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。
活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间：2010/07/28-29
活动地点：蝴蝶谷酒店
造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：
1、报纸广告——XX日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠
予各代理商、加盟商。
2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期
投放时限，以节约广告费用。
3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天
（2010/07/26~~2010/07/29）。
前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、行政部主导、销售部作客户资料配合
工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
工作完成日期：2010年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门）
工作细则：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：
客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。
切忌将关系紧X或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。
若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关
闭长途服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。
宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。
运输车辆安排，7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。
客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合
工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场
信息反馈表等相关表格的制作。
③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。
④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。
A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼
貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。
B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合
工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。
②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交
予企划部制作产品介绍牌。
③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品
意见表，交予总经办审核。
④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人
在订货会期间的所属产品分区。
⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。
⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。
4、企划部主导，设计部、商企部配合
工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报
纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置
设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、
客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制
作。
③7月10日内更新公司，发布订货会信息。
④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展
前的产品整理打包。
⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放
置于客户床头。
⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。
⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。
⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、销售部主导
工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并跟进具体落实与会人员数量及。
②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各
客户参会期间的接待工作。
③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。
A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。
B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。
C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根
据其特点制定订货积极性引发方案。
⑤7月25日内准备好订货会客户签到本
6、订货会礼品准备（7月24日内完成）
真皮文件包（加KARA BEAR 织唛）（采购部）
包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函
b.订货会流程指引册（企划部）
c.订货会参会证（企划部）
d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定）
e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）
f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反
馈表（商企部）
g. KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部）
h. KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）
i.XX市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部）
j.餐券（行政部）
7、全体工作人员订货会期间基本要求
①服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件
②精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体
③严禁与客户发生一切冲突
会议流程
2010年7月27日
时间：14:00
地点：蝴蝶谷酒店A区大堂
事宜：客商开始入住酒店
流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。
时间：17:30—20:30
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅
事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。
2010年7月28日
时间：8:00—9:00
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅
事宜：早餐招待
注意事项：7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别通知提醒未出席客商。
时间：9:00-9:30
地点：蝴蝶谷酒店I区8号会议厅
事宜：客户签到进场，由销售部接待人员引领入座
注意事项：签到期间播放轻松音乐，让等候会议开始的客商有放松、愉悦的情绪。
时间：9:30-11:30
地点：蝴蝶谷酒店I区8号会议厅
事宜：培训物料准备：培训资料（PPT）
注意事项：全体参会人员手机应设置成无声状态，并保持会场安静。
主持人宣布会议正式召开，并对后续演讲者作简单介绍。
A 董事长致欢迎词9:30-9:45
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
B 总经理主持品牌市场培训9:50-10:10
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
C 费总主持销售培训10:15-10:45
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
D 经销商代表经营心得报告10:40-10:45
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
E 婴童装流行趋势、新产品卖点介绍10:50-11:10（设计部）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
F 卖场陈列布置要点（庆庆）11:15-11:30
主持人宣布会议结束，并简述后续会议安排。，
时间：11:30am—13:30
地点：蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄
事宜：自助午餐招待
时间：13:30—17:30
地点：蝴蝶谷酒店A区大堂
事宜：2011年春夏产品介绍及客户订货
注意事项：会场禁止客户摄影拍照。
A 新产品详细介绍（设计部）
B 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说。销售部人员发动领头羊式重点客
户订货积极性，以带动全场订货气氛。
C 收集订货单、客户产品意见表、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反
馈表。
D 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
时间：17:30—18:00
地点：索菲亚会议厅正门
事宜：会议集体照拍摄
时间：18:00—20:00
地点：蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄
事宜：晚宴围餐招待
1、董事长致敬酒词（预备香槟）
2、晚宴开始
3、在和谐轻松的环境中与客户进行沟通
4、领导团队向各围客商祝酒问候
5、安排魔术表演或音乐表演作助兴节目
时间：21:30—22:30
事宜：千灯湖泛舟品茶夜游
1、晚宴完毕统一安排乘车往千灯湖景区（客商自愿参加）
2、千灯湖泛舟处附近进入景区，以免走散
3、活动前一天安排好租船工作及茶茗准备工作（敦煌茶艺馆提供服务）
活动场景：前半小时各船自由绕湖览景，后半小时各船集于湖心，由茶茗服务船分派茶茗，并请专人奏小提琴助兴。
2010年7月29日
时间：7:30—8:30
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅
事宜：设计部、商企部、销售部晨会
内容：总结前一天产品订货情况，优化推销策略，低订量产品应变预案
时间：8:00—9:00
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅
事宜：早餐招待
时间：9:00—11:00
地点：蝴蝶谷酒店A区大堂
事宜：2011年春夏产品客户订货
注意事项：会场禁止客户摄影拍照。
A 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说
B 收集订货单、各信息反馈表格
C 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
时间：11:00—12:00
地点：蝴蝶谷酒店A区大堂
事宜：办理退房手续，安排送客服务
时间：12:30—14:00
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅
事宜：为有需要的客商安排自助午餐
后续篇
订货会后各部门作工作总结，分析评估活动质量、活动效果，并整理成文件作以后订货会活动参考所用。
订货会策划方案 简策：李羿霖 篇一：订货会策划案例 策划案 活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是公司的印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。 活动作用：通过订货会，除了告知服务商、合作商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。 活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间： 活动地点： 造势篇 放大公司价值、聚焦品牌元素、增强商家信心，以确保高效精准订货。 服务商、合作商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。 当服务商、合作商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当服务商、合
作商参加订货会时，还能看见相关的信息，在出入必经的道路上，还有相关的 路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。 参考广告媒体： 1、自媒体宣传——将活动投放平台公众号或相关宣传渠道上，便于快速传播。 2、路牌广告——服务商、合作商下榻酒店或活动场地附近，且出入必经之路上，采用简短图文路牌广告加深印象。 3、宣传资料——会场及公司附近设置彩旗、条幅、展架等气氛物。 前奏篇 订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。 1、公司主导、各部作客户资料配合 工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送 车辆预订等工作安排。 工作完成日期：（各预订工作安排完成后应将具体内容书面 通报其它 部门） 工作细则： 酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同一区域。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 订货会促销方案 篇一：订货会方案 订货会方案 一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3.提高各大消费者对品牌的认知度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间：20XX年4月15日 三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他相关人员 五、前期工作 1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货
会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c. 会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式六行程安排、订货会内容及步骤 1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排： 2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会 30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示
订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点： 1、订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面： （1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，
XX品牌服装产品展示订货会活动初步方案 一、前言 本方案是专为XX品牌休闲服饰订货会量身定做的。汇萃专业的演出班底、时尚动感的休闲服饰展示。将为XX品牌的休闲服 饰注入更为活力时尚的因子，以期吸引目标客户对该品牌产品的关注，增加客户群对本品牌产品的认知，强化产品品牌形象，制 造更多的记忆点，让客户留下良好印象。彰显本产品品牌的实力，增强客户群对产品销售的信心，触发客户群的定货的欲望。 因此，敝司提供两个不同档次方案供客户选择。 方案一：为订货会现场可出气氛的基本配置：舞台台面白粘胶整包，订货会现场整体简洁大气，专业太空灯架架起银筒气氛帕灯、AC灯等气氛灯光，将整个舞台布光造型，精心编排优秀职业模特倾情演绎，配合灯光、音响，凸现服装缤纷色彩、 引领潮流的时尚款式、优秀的材料质地。 方案二：为国内专业服装产品发布会基本配置：舞台、背景板为纯色龙头布整包，整体效果大气、尊贵。不锈钢金属太空架架起气氛灯光、比较方案一加多了帕灯、AC灯，另增加晚会气氛用电脑灯，打出高清晰品牌LOG0同星光等造型全场缤 纷闪动。后台背板电脑灯、追光造型，烘托营造每一环节不同系列展示主题。并可在第一天的小型欢迎晚宴上除了安 排优雅气氛表演外，还增添缤纷助兴节目，带给所有刚刚来到的订货商备受尊崇的感受，以期达到持续代理该品牌的 效果。订货会动态展演可邀请广东极具影响力的几大选美大赛“新丝路模特大赛”、“精英模特大赛”、“美在花城”等 的部分冠亚季军，同部分获奖选手及优秀职业模特倾情演绎！并拟安排经验丰富、形象靓丽的广东、广州电视台综艺
节目主持控制现场气氛，从而在现场将品牌优势渲染得更为浓烈，扩大品牌的影响力，从而可以对刺激销售的起到帮 助。 二、活动基本流程同所需相关项目： 第一天：接待并安排客户 所需相关基本项目： 1、接送车辆悬挂会议主题横幅 2、分类后的客户名单 3、接机人员、接客户所用的指示板、上车处指示牌 4、接待班车小姐、礼仪服装同绶带 5、接送客户车上的饮品 6、装载资料的封套 7、公司简介资料 8、订货会流程表、××公司彩色折页同公司简介设计同制作。 9、本次活动安排的流程表 10、客户房间分配的名单 11、扩音器
订货会的策划方案 1
订货会的策划方案 【篇一：订货会策划方案】 订货会策划方案 一、订货会主题： 二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时经过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 四、订货会场地的选择： 五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、定货会会场布景： （1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 （2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 （3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 （5）制订会议议程，并落实到人。 （6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 三、订货会会中要充分沟通、制造气氛 经过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面能够让客户积极参与其中，调动客户订 货的积极性，同时能够消除客户的防范心理，感染其它客户，主要能够采取以下方式来做到： （1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。 （5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 （6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中， 另一方面要做好电话的及时跟踪与 走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。 【篇二：订货会策划方案】 订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认
订货会策划方案 ●准备过程： 1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户 2、发送邀请函 3、场景布置 4、地点、时间的确定 5、模特、化妆师选定 6、产品款式准备齐全 7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书 8、赠送客户入场证 ●活动策划（营销会议） 1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来 2、公司营销专家诉解产品的营销方案 3、研讨过程，与客户共商产品营销方案 4、请知名营销人员指点迷津 5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）
6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开 7、就餐安排 ●订货会策划： 1、副总发言 2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司 3、模特秀活动 4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉 5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象 6、产品标志视觉识别系统解说 7、进入加盟程度 a、赠发加盟手册 b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..） c、公司核实 d、签约 8、客户代表发言
a、赠送礼品（手提袋、雨伞等） 负责人总结发言 b、公司负责人陪同客户参观公司 c、晚宴就餐 d、欢送客户 ●补充 1、会场大厅应展示产品 2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备 3、治安保证 4、停车场秩序维护 5、没有入场证人员不得入内 ●所需道具 1、产品款式 2、加盟手册 3、邀请函
4、产品标志视觉识别系统说明书 5、模特师、化妆师 6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门 7、公司迎接牌 8、入场证 9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志） 10、发言搞 11、全场平面图和方向标 12、幻灯片（含公司产品内容）
订货会策划方案模板 【篇一：新产品订货会经费预算方案】 杭州宝仑会务 xx公司2014年度客户联谊会暨2014年 新产品订货会经费预算方案 公司定于2014年12月25日-27日在杭州国际会议第一中心会议室召开2014年度开户联谊会暨2014年新产品订货会。与会人员预计300人，现就会议所需各项经费提出预算。 一、场地租用费 杭州国际会议中心会议室租金8000元。 二、摄像设备等租用费 拟租用摄像机2台，租金共计2000元 三、会场装饰费 为了烘托气氛，会场必须进行装饰，鲜花1000元；横幅5条，每条100元，共500元；拱门2个，一个500元，共1000元；其他装饰用品2000元，共计元。 拟嘉宾210000元。 五、 10人一桌，每桌标准800元，共计96000元。 六、交通费用 租用旅行车6辆，每辆每天1000元，共计6000元。 七、会议用品费 制作宣传手册，每份宣传手册成本为5元，400份，共2000元，制作会标、会议代表证、文具等共2000元，共计4000元。 八、纪念品及演出费 九、其他（机动）费用 为了保证会议正常进行，机动费用为10000元。 综上所述，此次会议经费总计17500元，其中，中国移动公司浙江省分公司赞助30000元，其他费用由公司行政费用列支，共需14500元。 杭州宝仑会务 此预算提交总经理办公室审查批准。 会议筹办小组
二o一四年十二月二十日以上经费预算方案是杭州宝仑会务公司策 划师写的，如有不对请指正。公司主要核心业务如下：会议展览、 旅游考察、设备租赁、公关活动、商务培训以及礼品订制等。如有 需要，可以联系客服，我们会在第一时间答复你。 【篇二：《经销商会议策划方案》 - 模板】 《客户关系管理实训》 策划方案 学年：2014-2015学年第1学期指导老师：蔡映珍 实训名称：“天福”2014经销商会议模拟实训班级：13级市场开发 与营销专业1班小组名称：“天福”1（仅供参考，自己取）组员：xxx xxx xxx xxx 2014年11月01 日 金冠（中国）2014漳州经销商大会策划方案 一、会议目的二、会议主题三、会议组织形式 会议时间：2014年7月25日-26日会议地点：漳州市百翔大酒店 参会人员：约100人 其中，金冠集团公司领导约5人 漳州各地金冠经销商约80人工作人员10人 四、会议筹备 （一）人员分工 为确保此次活动的成功，各项准备事项组特设立负责人，具体如下：1. 活动总监： 2. 策划与协调 3. 联络接待组负责人： 4. 宣传、展示 布置组负责人： 5. 会务组负责人：各小组分工如下： （二）费用预算 五、注意事项（以下仅为参考） 1. 金冠公司领导、工作人员均穿着金冠统一服装，佩戴工作卡。 2. 主会场环境布置：由礼仪小姐指引入座，重点的经销商由领导指引 入座。新产品展示会拜访在主会场，要求突出主推产品、新产品。 注意：附上一张实训模拟的照片 【篇三：秋冬订货会策划方案最终】 to： cc: from: date:2011年2月15日 秋冬 2011年叮当猫品牌
订货会策划案例
KARA BEAR 春夏服饰订货会 策划案 活动目的: ”三推”, 推品牌、推形象、推产品。 活动关键点: 统一内部思想——我们办的, 不只是一场产品推介订货会; 我们卖的, 不但是产品, 更是产品上的”KARA BEAR”印记; 我们要收获的, 不但是产品销售创造 的利润, 更是品牌效应带来的发展机遇…… 活动原则: 尽心、精心、细心, 给客户以信心、安心、舒心。 活动作用: 经过订货会, 除了告知代理商、加盟商我们要卖什么, 还要告知她们我们要做什么。要把KARA BEAR建设 成高端品牌, 我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义: 推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的 合作关系。 活动时间: /07/28-29 活动地点: 蝴蝶谷酒店 造势篇 放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心, 以确保高效精准订货。 代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动, 都是经过观看来了解的, 因此我们必须经过其观看的地过程, 增强她们对品牌的
忠诚度, 激励她们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动, 导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口, 我们没有任何动作表示, 什么声音都没有让她们听见, 对整个订货会来说, 是一种缺陷。而相反, 当代理商、加盟商参加订货会时, 还能从报纸上看见相关的报道, 在出入必经的道路上, 还有相关的路牌广告投放, 这样无疑能给她们多方面的感观刺激, 提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心, 更先声夺人, 打造出订货会的气势来。 参考广告媒体: 1、报纸广告——佛山日报或珠江时报, 订货会前一天( /07/27) 投放, 并将其赠予各代理商、加盟商。 2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近, 且出入必 经之路上, 采用最短期投放时限, 以节约广告费用。 3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料, 时 间为四天( /07/26~~ /07/29) 。 前奏篇 订货会功夫在订货外, 会前的筹备工作非常重要, 是活动成败的关键。 1、行政部主导、销售部作客户资料配合 工作安排: 统计客户人数, 以进行酒店食宿预订、会议场地 预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安
会议流程 时间事项备注人员安排 14日 11点前酒店布置杨聪明负责酒店布置，10点前完成（酒店布置完成后布置公司） 9：00 客户报到郑亚共、陈灿9点从公司出发，13日晚上必须准备好报到的所有物品代言人安排 14：00 场地布置 彩排 准备样品 杨聪明负责布置场地（带公司演讲台）焦元榜、张丽婷负责会议彩排 安排车辆接演员至电视台22人 杨聪明准备15日上午使用的矿泉水 刘燕玲准备样品和订单 15日上午 7：00 接演员安排车辆7点到泉州××接22个演员到晋江电视台演播大厅郑亚共 7：20 安排车辆送焦元榜、林凤妹、张丽婷、杨聪明至电视台，带矿泉水150瓶郑亚共 7：30 演员化妆8：40化妆完成（化妆由陈丹主负责，林凤妹协助） 7：15 叫醒酒店前台叫醒郑亚共、刘燕玲7：30－8：00 早餐酒店××早餐郑亚共、刘燕玲 8：00－8：30 酒店至晋 江 8点必须所以客户在酒店门口集合联合工作人员全部出发（郑亚共联系大巴车） 刘燕玲带媒体红包 郑亚共、刘燕玲 8：30-9：00 来宾进场 入座 安排贵宾席和媒体席（第一排及中间位置），9：05关闭演播厅大门，所有来宾入座完毕 （杨聪明、郑亚共引导客户入座；刘燕玲、少儿小梁负责再门口接待媒体单位）
LED屏幕播放主题短片，主持人及开场表演演员到场，伴奏带交由导播（张丽婷负责准备所有演出需要的短片、音乐等并负责协组导播播放） 9：00 接礼仪小 姐 安排车9点准时到荣誉酒店大厅接礼仪小姐郑亚共 9：15-9：25 开场表演功夫熊猫魔豆舞13人（主持人候场、麦克风准备） 9：25-9：30 主持人介 绍与会嘉 宾 （主持人上场、董事长候场） 先生们、女士们、各位领导、各位来宾、大家好！感谢你们光临卡丁“我的游乐场” 主题订货会会议现场，在卡丁儿童日用品有限公司的精心策划及各方面积极配合下，“卡 丁2009夏季新品订货会”精彩纷呈。下面为大家介绍今天到场的嘉宾，卡丁公司董事长 黄炳南先生（鼓掌）、卡丁公司总经理黄成才先生（鼓掌）、央视少儿频道×××、韩国 盛大公司×××、福建少儿频道×××、火石企划创意总监余深敬先生，还有我们来自 全国各地的卡丁品牌的经销商伙伴…………为你们的到来，我们再一次表示热烈的欢迎。 （鼓掌） 今天我们欢聚于此，共同见证了卡丁的成长，卡丁始终本着“为中国少年儿童健康成长事业而奋斗”的企业使命，致力于新产品新功能开发的同时，也致力于拓宽营销渠 道，为卡丁的进一步发展奠定基础。正如本次订货会主题“我的游乐场”描述的，今天， 卡丁将为大家带来另一场轻松、愉快的视觉盛宴，还有神秘嘉宾的神秘环节与大家共同 期待。让我们一起预祝卡丁“我的游乐场”2009年夏季新品订货会圆满成功。 朋友们，现在让我们以热烈的掌声有请卡丁儿童用品有限公司董事长为我们致辞，大家 欢迎！（礼仪小姐引导董事长上场）
订货会活动策划方案 【篇一：订货会策划方案】 订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行 产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场 一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或 认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物 订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客 户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有 准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没 订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订 货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成 订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备 工作主要包括以下几个方面： （1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人， 细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出 机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产 品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避 免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适， 才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 （4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让 客户产生防范心理。 （5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订 货会有的放矢。 （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。 （7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知 送达知客户手中。
2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会 策划案 活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“KARA BEAR”印记；我们要收获的，不仅是产品销售 创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇…… 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。 活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间：2010/07/28-29 活动地点：蝴蝶谷酒店 造势篇 放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。 代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。 参考广告媒体： 1、报纸广告——XX日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠 予各代理商、加盟商。 2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期 投放时限，以节约广告费用。 3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天 （2010/07/26~~2010/07/29）。 前奏篇 订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。 1、行政部主导、销售部作客户资料配合 工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
同心·共赢 2016**家纺秋冬新品订货会策划案 一、会议主题： “同心·共赢”之2016**家纺秋冬新品订货会 二、行动口号 同心，其力断金！ 共赢，互惠共赢！ 三、标语： 拱门条幅：热列祝贺**家纺2016“同心·共赢”秋冬新品订货会隆重开幕！ 热烈欢迎全国经销商参加**家纺2016“同心·共赢”秋冬新品订货会！ 四、会议时间： 2016年8月5日——8月7日 报到时间：8月5日 会议时间：8月6日 返程时间：8月7日 五、会议地点： 会议指定酒店：泉州**大酒店，另参会提前来的客人安排在公司附近的千一酒店住宿 产品展示厅：**家纺大厦三楼展厅 六、参会人员： 1、目前跟公司有业务往来的客户（特别是那些业务往来较少的或处于呆死账范围的更应全力邀请参加，盘活客户） 2、竞争对手的客户群也是本次邀请范围，力争每个片区邀请到25家以上，全面达成合作。 3、公司参会工作人员： 胡董、胡丽亮、胡丽芳、黄庆良、洪艺祥、吴辉跃、林国金、蔡建雄、林迈克、王超群、郭绿萍、曾庆元、杜秋香、张舜谋、廖丽章、杨勇国、赖美煌、张婉琼、彭小华、杜尾姑 预计参会人员达160人，为历年来之最。 七、旅游（2016年8月7、10、15日）： 1、公司为获得旅游资格的客户提供 5天4夜单人豪华港澳游。 2、客人承担客户所在地至深圳动车费。深圳至港澳旅游的费用由公司承担（中间的购物由客人自己承担， 但不强制购物） 3、客人应提前办好港澳通行证及签注事宜（时间大概要提前10天办好），费用自行承担。 八、宣品物料： 1、公司办公地点氛围营造类：拱门、条幅、刀旗、大型喷绘、吊旗、X展架及各类指示牌； 3、视觉展示类： 8.1产品主推展示、8.1爆款产品展示、8.1特价产品套餐展示
美丽乡村服务站订货会方案 一、目的 通过这次订货会，创收增值促进联通服务站品牌与价值提升，使服务站体系运营稳定，加快服务站发展，实现渠道繁荣。促进农村服务站大力发展，提升用户粘性，加大农村公众用户群维系力度，通过创收增值实现我公司的业务大力发展。 二、意义 1、借助此次订货会，提升中小企业（尤其是批发商）的分销效率和销售效率，提升联通合作中小企业的增值服务能力，实现中小企业客户业务全面转化，提升收益，实现农村服务站发展积极性和销售贡献的高度。 2、借助此次订货会提升农村合作人与联通的合作积极性，借助 电商运营能力和创收能力，实现电商创收向联通业务销售有序转化。 3、借助此次订会货契机，加快农村电子商务服务站发展进程。实现市公司各项业务与服务站的直联，提高地市级资源与村级渠道直联，提高联通手机及周边销售、话费充值、宽带及移动业务发展能力。 三、活动内容 由电子商务运营中心负责牵头组织，各三县五区参加订货会为各服务站全面铺货，共设六个货品展区，订货以宣传单为主，由电子商务运营中心在每个展区配备一名工作人员，负责讲解、引导和确认订
货。三县五区签定订货单后由电子商务运营中心负责按供销平台流程执行。全市供应商签约上线保底30家，由商企客户运营中心负责寻找商家。 商家邀请阶段：2015年12月28日-1月4日 订货会筹备阶段：2015年1月5日-2015年1月7日 订货会开始时间：2015年1月8日 四、组织架构 筹委会成员：商企客户运营中心、电子商务运营中心、集团客户事业部、五区三县客户运营中心 五、供货商家入选条件 经初步筛选符合我公司采购政策、采购需求并有意与我公司长期合作的供货商，应提供法人身份证、营业执照、产品报价、产品目录、产品授权书、品牌代理书、银行开户许可证、组织机构代码证、国税地税登记证…等相关资料，并以市场价30%让利，以便进一步进行供货商评选工作。个人用户需要提交有效身份证件、经营产品类型及产品相关许可证。 交易商品必须符合国家商品规定，不得销售违禁物品。同时，手机通讯类交易商品不包含带有移动、电信品牌标识的商品。除医药、图书、音像制品，不限制其他商品，销售国外化妆品需要提供检验检役证、进口许可证，海关完税证，产品质量合格证，中文说明书、配方成份说明等等，肥料产品包装应有标签、说明书和产品质量检验合格证
如何制定订货会方案 如何制定订货会方案?那么，下面就随一起来看看吧。 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 "成功源于细节"订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两
点： 1、订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面： (1)确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 (2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以"水"这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 (3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 (4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。 (5)做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 (6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会
订货会活动草案 一、活动时间：4月8日—4月10日（暂定） 二、活动地点：华林国际轻纺城 三、商场活动氛围布展： （商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。 商场内部以商户活动为主，为了节省开支商场不再做大型促销活动，可以利用一楼服务台赠送纪念品…… 四、外宣广告和氛围布展 1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协 调）。 2、需要商场制作DM单页（图片由商户自行提供，营运部负 责收集汇总） 3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布 4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以 对商铺内进行氛围布置） 五、活动内容： 1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂 定）。 2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商 户）均有精美好礼相送（实物暂定） 3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭
购物小票可到三楼A区兑奖点兑换春秋被一条。 （费用承担：7：3暂定） 各部门活动期间工作职责： 营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。 策划部：活动前期的筹备工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。 保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。 物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展） 另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。
产品订货会策划方案 《产品订货会策划方案》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到百度。 篇一:订货会策划案例春夏服饰订货会策划案活动目的:三推,推品牌、推形象、推产品。 活动关键点:统一内部思想——我们办的,不只是一场产品推介订货会;我们卖的,不仅是产品,更是产品上的印记;我们要收获的,不仅是产品销售创造的利润,更是品牌效应带来的发展机遇??活动原则:尽心、精心、细心,给客户以信心、安心、舒心。 活动作用:通过订货会,除了告知代理商、加盟商我们要卖什么,还要告知他们我们要做什么。 要把建设成高端品牌,我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义:推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间://-活动地点:蝴蝶谷酒店造势篇放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心,以确保高效精准订货。 代理商、思想汇报专题加盟商对整个订货会的货品和活动,都是通过观看来了解的,所以我们必须通过其观看的地过程,增强他们对品牌的忠诚度,激励他们进一步把市场搞好。 而我们以往并不重视与媒体的互动,导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口,我们没有任何动作表示,什么声音都没有让他们听见,对整个订货会来说,是一种缺陷。 而相反,当代理商、加盟商参加订货会时,还能从报纸上看见相关的报道,在出入必经的道路上,还有相关的路牌广告投放,这样无疑能给他们多方面的感观刺激,提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心,更先声夺人,打造出订货会的气势来。 广告媒体:、报纸广告——佛山日报或珠江时报,订货会前一天(//)投放,并将其赠予各代理商、加盟商。 、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近,且出入必经之路上,采用最短期投放时限,以节约广告费用。 、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料,时间为四天(//~~//)。 前奏篇
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 订货会方案 订货会方案（一） 乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅 台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。 **年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上
“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。 一、订货会主题 欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。 二、客户签单流程 1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。 2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%） 付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的
印章，确认无误后妥善保管 三、礼品的发放 纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。 付：礼品在最后的明细中予以说明 四、抽奖环节 1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。
2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。 3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。 二等奖获品牌豆浆机一个 三等奖获高级计算器一个 参与奖品种多样，随机而定 五、订货会期间的优惠政策 1、活动时间
订货会操作流程 订货会流程 加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案 市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放 市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。 备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料 ⑴全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品 订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最低订货量，即设定每款产品每 个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。 ③订货会期间，加盟商/经销商一次性订货达到一定额度时，享受一定的折扣优惠；此折扣优惠，随 一次性订货额度的提高，而阶梯性递增。 ④订货会期间，加盟商/经销商享受一定比例的退换货支持。
2020--2021年度产品订货会暨战略合作签 约仪式活动方案 1、会议时间：2020年9月15日 2、活动主题：趋势所驱、合作双赢，***种业2020-⑵021年产品定货会暨战略合作签约仪式 3、活动意义： 1、提升公司品牌形象和凝聚力，扩大宣扬面和影响力，增强品牌竞争力及市场占有率。 2、推行加强客户对公司玉米种子品牌的认知，与甘肃省武威南粮油储备库有限公司达成战略合作协议。 3、完成计划定货量，为2021年销售打下扎实基础。 4、活动目的：此次活动终究目的是实现定货目标，会议期间及前期后期所有环节均为定货服务，以6:3:1分比完成，即开会前完成定货量的60%，会中完成30%，会后完成10%。 5：主要议程：现场观摩会/合作签约仪式/定货会 活动流程（会前） 1、9月3日前，完成实验基地的踩点工作，框定基地现场的观摩人数，划定参观线路，明确人员分工，完成酒店会场的初步挑选，舞台设施、餐饮费用等事项。 2、9月5日，制定定货优惠政策（分会前、会中、会后3种）。 3、9月6日，初步肯定约请客户名单，完成第1轮市场访问，了解参会人数、定货数量、收款统计及问题反馈等工作，制定相应对策（对基本肯定的客户进行分类，肯定参会，了解能够交款定货的为a型；肯定参会，但是对定货不能肯定的分为b型；有资金实力
观望的分为c型。针对每类客户做出相应的政策、话术、定制引导方案） 4、9月8日，进行第2轮访问，同时发放约请函，并将参会表格政策准备好，展开会前定货流程，电子版约请函逐日推送，其中逐日推送定货优惠图片话术等，（设计话术）逐日造访客户，造访目标等访问工作计划由专人负责，做细做实。 5、9月10日，统计会前定货完成任务，观摩会现场宣扬物料设计工作完成，会场指引宣扬物料设计完成，会议流程肯定，行程、人员分工、讲话稿ppt，礼品到位、水果点心餐饮肯定等。 6、9月13日，布置完成，观摩/定货会议流程肯定，现场彩排，主持人/话术/节目分工等工作部署完成。 活动流程（会中） 所有工作人员统1着装西服，男同志领带头发胡须整理整齐，女同志统1扎头发、淡妆。6:30统1在（某某地方）集合。 7：00，到达会议地点（酒店），迎接客户，其中负责接待的工作人员提早前往活动酒店准备好口罩、2维码签到表，准备好参会证/礼品。 7:30，工作人员到达酒店，迎接客户，对到来客户握手欢迎，酒店方礼仪（佩戴公司绶带）发放参会证，工作人员引导早点就餐地点。 8:00，销售经理对先到客户解说今天会议的主要议程内容，了解今年市场行情等。 8:35，早饭后统1引导客户前往现场观摩（***农场植种基地），随车准备瓶装水、雨伞等物品，到达现场后销售经理讲授产品的特点优势等。
5S管理活动实施方案 为进一步推动“优质护理服务工作”的深入开展，加强护理质量管理，全面提高护理服务水平，护理部决定在部分科室开展“5S”管理活动动，具体安排如下： 一、5S管理小组: 组长：刘骊 副组长：丁绍荭 秘书：畅秋月 成员：钟永芬、刘永霞、田莉、王彩琴、石海燕、郝旭丽、周静华、白素珍、赵丽娜、郭改明、刘丽萍、刘荣、杜馨、贾君、 马涛、杜丽萍、毛丽娜、罗卫红、杨志军 二、推行5S管理的目标 1．提供一个舒适的工作环境； 2．提供一个安全的工作场所； 3．塑造一个科室的良好形象，提高护士工作热情和敬业精神； 4．稳定和提高护理质量水平； 5．提高护理工作效率降低消耗； 6．增加设备的使用寿命减少维修费用。 三、5s管理小组职责及分工： 1.指导、协调执行委员会开展工作，创造有利的工作环境。 2.制定、落实推行5S管理的检查验收办法及奖惩政策。 3.负责推行5S管理工作的进程，进行全面策划、实施。 4. 。
②委员会管理各部门5S工作小组，并下设了3个专门小组，包括：宣传组、督察组、改善组，明确各小组的工作职责和具体要求。 ③指导、督促各部门的5S工作小组和3个专门小组，根据5S工作计划，实施方案，落实措施，协调部门之间的沟通，保证5S工作扎实推进，取得成效。 3、各部门5S工作小组 ①负责推行本部门5S管理工作的进程，进行5S的全面实施工作； ②负责落实5s管理执行委员会的决策和计划，检查评估5S工作进程，保证5S工作的实效。 4、5s宣传组 ①前期宣传造势，中期交流经验、表扬先进、鞭策后进； ②定期编写工作简报表扬先进，鞭策后进； ③组织各部门学习5S管理知识； ④推行各科出宣传板报，报道各科执行情况，并进行评比。 5、5S督察组 ①通过不断监督检查，将结果通知相应部门限期整改，并提交整改报告； ②将检查分数、整改回复率、整改合格率纳入各科室的考核指标； ③使本院的5S执行文件在每位员工心中打下深刻的烙印，并最终形成个人做事的习惯。