请出??件-通关?得及感想
先说?得吧：
1、最?的问题，每关结束后的评价画?，失误和热度，分别指的是提供给家?的?物和供暖，“失误”是翻译的错误，两样都不提供的话，??第?天会?病，所以如果钱不够，可以?天给供暖，?天给?物，交叉就不会有问题。
2、?般检查主要出现的?个问题：姓名、照?、性别、?份证号、??、体重不匹配，缺少证件等，另外通?证的真伪，应该和规范?册?给的标志对?。居住地不同是指护照颁发地区和他住址不匹配，可以对照规范?册?的地图，每个地区有三个城市，不过我是没去管，因为出现?率很少，要背下来太?烦了。
3、体重如果检查出来有问题，就会出现扫描选项，出的X光照?有两?，如果发现有携带品，就可以点击携带品，再点击规范?册?的禁?携带武器及违禁品?项进?审问。
4、再第10关左右结束时会收到数额巨?的不明现?，1000-2000，都不能接受，不然隔天就会给你没收，三天以后被捕G A M E O V E R。
5、?些?额的贿赂，在你错误放??数不多时(两个以内不会处罚)，可以考虑接受，不会对剧情有影响。
6、游戏中的那个神秘组织，E什么Z的，想要完美结局，尽量帮助他们。那个?堆字母和组织标记的两张卡，把它们叠在?起，把标记卡的空格对上字母卡的两关???格，会出现?个?的名字，再对另外两个，又会出现?个名字，就是组织要你放?的两个?。但是20关以后叫你杀掉?个红?服的特?，那个不要去做，做了就是G A M E O V E R，虽然你家?会被照顾，但是你坐牢了。
7、前?两关的审查?常简单，这两关尽量多积累储蓄，2关存个7、80块左右就差不多了，这样后期会轻松很多。
8、第20天你的??会来查岗，所有私?的东西都不要挂墙上，会被罚款，他交代你放?的那个谢依什么什么的??，会在25天携带伪造使节的证明过来，话很多，还说认识你??，?定要放?，不让第?天就进监狱。
9、侄?领养了以后，第?天会收到100块姐姐的遗产，所以有钱的话就收养吧。还有?个押???表的?，说三天后回来取，中途会有?说要买，别卖，等那?来了以后还给他，他给你的钱更多。
10、有个出镜率很?的红???，他到中期会体重不匹配，也就是?私，他当时贿赂我，所以把他放了，后来还会通缉他，也放了，最后他会告诉你怎么偷渡。
另外再谈?谈很多?问这游戏有什么可玩点这个问题：
如果你只是进去打了两三关，这销魂的画?和烦?的?效还有蛋疼的翻译，可能会让你觉得就是?个?位机版的?家来找茬。
但是玩到8关以后，所有的审核条件出现以后，这个游戏的难度会??
提升，不仅开始考验你的观察?和?速，还对你的集中?和分析?有相当的考验。当然这只是游戏的乐趣的?部分，另外游戏的奖惩机制把握的很好，让你每处理?个移民之后的?秒，都有?跳的感觉，?每关结束后，看着??家?的?活状况完全靠你???作时的表现来决定，玩起来也会更加有动?。
最后是游戏中的?些?插曲，?如从别国逃亡过来的夫妻，没有同?证，你如果拒签，他们回去就是死，你签了，你会被罚款，这个时候就看你如何抉择，我选择了放?，妻?送给我了?个他们的传家宝，虽然不值钱，但这东西却?直放在我?作的地?。
游戏中还有很多这样的设定，让你觉得你不只是?个机械般?作的签证员，?是?个可以决定他?命运的重要??，让?很有代?感和存在感。
总体来说，这个游戏要说神作是还有距离，但是作为?个独?游戏，它的确是?款能让???体会的佳作。
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《两个世界2》个人游戏心得总结(包括一些容易错过的任务) 很喜欢这个游戏，目前已经通关了，在海上探险，支线任务除了地下水道那个幽灵的过路费因为bug没有完成，其他全部做完，因为发觉这游戏的攻略不是很全，所以补充一下自己玩的一些心得，希望给喜欢这游戏的朋友一点帮助。 职业篇： 1.法师是最强的，输出高，组合多可以配出很多有趣的魔法，例如跳跃，隐身，水上漂等等，但是缺点是花钱，一张卡最便宜的也要1000，而且好的法术1、2张都没啥效果要堆到10张才能笑傲天下，那要多少钱。 2.弓箭手其实很实用，因为有卡位的存在，在前期装备差血少的情况下利用弓箭可以有效应付大多数敌人，即使玩其他职业的也建议前期点两下，游戏里第一个符文石的任务很多人直接冲过去都悲剧了，其实可以利用洞口那扇门把怪引到门口然后大门一关从窗口里射箭。。。 3.战士是最帅的职业，大多数好看的装备都是为战士打造的，个人练的就是战士（因为最早就是看了宣传里面战士的豪华装备再去玩的），所以这里主要说一下自己的战士心得。战士前期很难打肉搏都敲不过小怪，杀野兽都怕被群殴，可以用弓箭，或法师的火球过度，我是用弓箭（因为这游戏里面弓箭没有数量限制，找到卡位点再难的怪闭眼点一分钟也可以点死）。熬过初期后肉搏战建议用长柄武器，这游戏是“剑扎一条线，棍扫一大片”，拿一把好的长枪攻击速度快、杀伤力高、攻击方式还是横扫型的，有时候还能打到后面的怪，技能回旋攻击也是范围技，绝对杀人灭口的利器（顺带一提游戏里的长柄武器都做的很帅，让我想到了三国里名将的武器）。 后期（主要是宝石多的时候）可以换成双持武器主要是可以可以拿两把打宝石的武器，一把武器升级到+18还是19就可以打4个宝石。我是打了3个7级属性攻击的宝石加一个封印宝石就是 加900的属性攻击。技能建议优先点破除格挡、羞辱攻击、战斗咆哮，这3个技能都没用武器限制，破除格挡点满加200%额外伤害和剑系的穿刺攻击一样，但是还加了破防功能，绝对战士的第一攻击技能。 玩战士前期要注意积累材料，打到的武器建议全分解为以后升级武器用，（因为游戏里卖材料的店似乎不多，好像有但那时没注意后来想找也找不到了）。500块铁就升了两件装备就用完了，链甲这材料都不记得是分哪个装备拿的，超稀有，搞的我巨人护胫甲都没法升级。 PS：斧子其实也很实用同时加钝器和锐器伤害，可以应付游戏里大多数怪，但个人对双手斧无爱，让我想起了李逵 任务篇： 许多玩家说这游戏是半成品，但就任务系统来说这游戏的支线任务还是很庞大的，中文攻略后几张的支线任务都没说，因为有任务跟踪功能所以大多数任务都很容易过，在这里补充一些容易
《成功—从优秀员工做起》学习体会没有退路才有出路。没有谁在发展过程中是一帆风顺的，遇到困难、挫折、失败时能坚忍不拔、不抛弃、不放弃地去解决困难，并在困难中成长。在下一次遇到困难的时候，就可以知道如何去解决、避免、克服。 感谢公司领导给我机会让我有幸聆听到了于大成老师精彩的演讲，使我受益匪浅。以下就是我个人的学习心得。 通过老师的指点，我知道在今后工作中，应当在遇到问题的时候要学会解决问题、克服困难。假设遇到困难时退缩、害怕、逃避，那么最后得到的结果就是以失败告终。大多成功者遇到困难，都能稳如泰山，是因为成功者遇到的困难太多了，已经习惯面对困难了，所以他们成功了。 工作提前，自我推后。把工作放在第一，把自我放在最后，才能体现自我的价值。 “使我痛苦者，必使我强大”不就是平常我们所说的“吃得苦中苦方为人上人”吗？吃苦、吃亏都是福，只有当我们经历了各种磨难，我们才有了知识和阅历的积累，才有了面对矛盾和问题时的识别、判断和正确的处置方式，才有了又一次的获取成功的机会，也就是说我们要不断的学习，不断的追求上进，每个人都有惰性，如果不能克服这种惰性，它就成为了一种自然习性，我们就在这种贪图安逸的日子里，一天天退步，一天天落后，最终被社会所淘汰。想法决定一个人
的活法，你有什么样的品质，什么样的心态去对待你的工作，也能反映出你这个人本身的品质，和对生活的一种态度。 负责任的就是在你的职责范围内，坚持不懈，就没有不可能，属于你权限范围的，热心、尽力。在工作中，很多人只要遇到点麻烦，总喜欢找借口为自已推诿，这是一种对工作的不负责任，也是对生活的一种不负责任，我们只有勇于承担自已的过失和错误才会在工作中不断的提升自我，创造自我，成就自我。以客人的需求为己任，当客人获得服务时，他不会去考虑谁在做，只会感受服务的质量，所以于大城先生讲的“按本色做人，按角色做事”应该是每位员工时刻应牢记在心并付诸于实际的，做到了，终身受用。 凡事高标准，严要求。我们要做到的永远都要比别人要求的更好，所谓“吃亏是福”我们要舍得吃亏，舍得付出，这即是对你工作态度的肯定，也是对你做人的一种肯定，伟大源于你对事情的认真，也源于你舍得吃亏，比别人更多的付出。 凡事积极主动。一个优秀、积极心态的人可以引导我们向其学习，不断提升自己；同样一个消极的“毒品”也是可能给我们误导的，对企业的影响或许会更大。相信大家都会选择前者。如果我们自身作为一个优秀、积极的人，能够很好的引导并且影响、帮助到您身边的人，肯定也能让自己在一个更加开心快乐的状态中投入到工作，更能将这种氛围传染到身边的每个人。 凡事团队第一。在我任职的部门我就能深深的体会到这一点，我们部门领导也很看重这点，每次开会总会强调这个团队的效力，经常
注册电气工程师（发输变）考试通关的 个人心得体会 一、书籍资料准备 1、规范手册类：住建部执业资格注册中心历年发布的考务工作通知上，都会明确列出当年的考试指定用书。但是由于该通知发布时间较晚，因此推荐按照上一年的考务工作通知购买，待本年的考务工作通知下发后，再做补充购买即可。至于规范买合集还是单行本的问题，我个人的话，建议所有重点的 5 星级规范全部买单行本，其余的看个人喜好，用熟练了都是一样的。 2、真题解析类：真题在备考中不可或缺，专业考试并没有官方的培训，真题是考生和命题人最直接的交流，通过熟悉历年真题，可以很好的掌握考试重心和难度，可以说真题是备考过程中最好的老师。 3、各类总结和索引：此类东西仁者见仁智者见智，不便评价其质量和作用，但是历年高分通过考试的人，我相信他们几乎应该都没有看过此类。各类总结索引可以视个人情况使用，但绝对不可过于依赖，复习还要以规范、手册为主。实际操作上，在考场上如果做到对重点规范手册熟悉、那么自己直接准确定位绝对要比去查索引总结快的多。事实上，只要认真复习，几个月后基本可以做到极速定位 ,并不需要索引。 我一直认为经过自己认真思考归纳整理而自己在书上做上的标记才是自己的东西，绝对要胜过任何靠拿来主义的索引。
PS：按照考务工作通知要求，这类资料是不被允许带入考场的，不过各地前期执行力度较低，但值得注意的是 2018 年已有部分地区不允许讲真题带入考场的情况，以后是否会严格执行还是未知数。 4、各类模拟题：这类资料如果有精力，可在真题全部滚瓜乱熟搞透彻后，重点规范手册全部掌握后，用来辅助扩展思路，见识题型。但是要知道，所谓各大机构模拟题其实也都是历年考生自己出的题，与官方实际考试的历年真题相比，所出题的逻辑性、完整型、合理性及准确性还是有差别的，如一味追求新题型追求偏怪难的模拟题，一旦利用不当适得其反也是可能的。模拟题，作为辅助练习可以，但要摆正他的地位，不要捡了芝麻丢了西瓜。 二、复习流程 专业考试分为知识题和案例题，第一天知识题，第二天案例题，实际上只要案例题认真复习了，知识题不用刻意花额外的大量时间去准备，视个人情况考前一个半月到两周内开始准备都可以。只要案例全部搞懂，那相当大部分的知识题都可以顺利做答出来，而其他的案例题里不涉及到的规范只要在临考前一段时间内翻阅下相关高频考点，做到索引和标记，在脑海了有了大概印象，考场上直接翻阅即可。知识题也是有答题技巧的，后续也会分享大家，但前提是前期案例这部分要有相当的基础。而案例部分，发输变电专业考试虽然涉及内容众多，但是总共还是分几大板块（例如大体可按：电气主接线、短路电流、设备选择、导体及电缆选择、配电装置、接地、过电压与绝缘配合、厂用电和站用电、电力系统及无功补偿、新能源、直流系统、仪表和控制、继电保护、输电线
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就
这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们
竞技场心得 前序：本文纯属个人意见，如有雷同，那就是真的了，如有不服，你TM来打我呀。 第一篇：选职业 1.盗贼：优点选牌的要求不高，埔场和控场能力都不错，前期武器解场让你轻松埔场，缺点盗贼的牌费用低，JJC里过牌能力并不优秀，很容易出现后期缺牌。核心牌是背刺、迪菲亚、军情七处 2.德鲁伊：最稳定的职业，稳定到很少有超过9胜，也很少有少于3胜，有抉择的存在，小德的卡组就变得稳定这是优点也是缺点，没有风险何来高胜。想拿12胜的建议不要用小德。核心牌是横扫、利爪德鲁伊、丛林守护者、各种大树 3.法师：高胜之后，遇到最多的职业，因为没有2张的限制，JJC里面随时有6火球7火球法，直接打脸，防不胜防，随从法也比较吃香，缺点是前期埔场能力有限，（呼啦在紧急时候放，或者我方有随从，而且可以清了对面随从，又或者对面手牌少呼啦可以清他场，对于一些放完呼啦对面还继续铺一波而自己这方没有随从，这是不可取的），缺点法术多意味着随从少，随从多意味着法术少，打脸和解场需要拿捏好。 4.骑士：优点简单粗暴，埔场埔场加buff，新版本里鱼人骑士白银之手教官让你很好的埔场穆克拉的勇士让你的随从更强大。缺点，依然是过牌能力，来张442就差不多了。 5.术士：优点很容易组一套动物园，不缺牌，有一张见到必选的牌空灵召唤者除非你是第30张牌前面没有一张恶魔，缺点就是血量难控制，遇到猎人胜率就低点了。 6.萨满，牧师，战士，猎人四个职业真的要看脸选卡了，好卡组升天，差卡组0-3. 第二篇：选卡 一套卡组里面包括三个要点，随从，法术，过牌（SS可以忽略过牌）。 随从：2费身材一般的随从要有4-5只（重点），优质随从要多选（可以1换2的随从）比如母牛，雪人这些质量比较好。效果BUF随从也需要有，穆克拉勇士这张对于骑士和萨满来说是神卡，其他职业选也不赖，TC130王牌猎人科多兽这些可以白吃对手一个随从的卡可以带1张没有选也无伤大雅，除了小德外，别的卡组最好要有1到两只撑场用的大BOSS 随从。 法术：单效果法术和AOE法术。单效果法术一般看着有都可以带一下不打乱自己随从数量的情况下，AOE一般卡组都能拿到2-3张够用了，没拿到AOE智能靠高质量的随从取胜，没AOE 你就要埔场了，没有AOE的你一旦失去了场面的优势基本就GG了。还有加BUFF 的法术，带多点不亏。 过牌：过牌就要看职业了，记住一个思路卡组的曲线靠前过牌就需要多点，卡组曲线偏后过牌就要少。SS在这点可以控制自己的过牌所以SS强。
业务员工作心得体会 业务员工作心得体会篇1 业务员该怎么跟客户交流，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力 要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，你要先把自己工作尽职做到最好 那时候，就再也不用问别人这个问题了，给你些小建议： 1.认真做好每一份工作。 当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。 优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”(这是效率与诚信) 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。 或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 2.做好人际关系。(这个最实用，社会就是个人际圈子)
很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。 所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。 3。个人能力。 这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。 我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
壹、目的 一、促进公司的人力资源开发，以适应公司的快速进展与经 营目标的达成。 二、提升职员的专业知识、技能与服务顾客的态度，以加强 职员的综合素养与工 作积极性，向顾客提供更好的产品与服务。 贰、对象 公司全体职员 叁、课程设置 一、门店营运部分： 1、新进职员培训课程：培训对象为门店所有新进职员， 要紧包括公司的企业文化、门店组织结构、规章制 度、行业名词等内容，由门店培训专员负责，具体 内容与流程请参见「新进职员培训治理规定」。 2、门店进阶培训课程：培训对象为既有门店职员，分 为职员在职训练、储备组长培训、储备课长培训、 储备副处长培训、储备处长培训、储备店长培训。 通过一系列的培训并与职员的晋升相结合，快速、
有效的培养公司的中高级人才，除职员在职训练及 储备组长培训由门店培训专员负责外，其余由总部 培训TEAM负责，具体内容与流程请参见「门店进阶 培训治理规定」。 3、新开门店培训课程：培训对象为新开店的职员，要 紧包括职前介绍、专业课程与门店实习，由总部培 训TEAM负责，训练店培训员协助。具体内容与流程 请参见「新开门店培训治理规定」。 二、行政后勤部分： 1、新进职员培训课程：培训对象为公司总部所有新进 职员，要紧包括公司的企业文化、公司组织结构、 规章制度、职场礼仪等内容，由总部培训TEAM负责， 具体内容与流程请参见「新进职员培训治理规定」。 2、专业培训课程：培训对象为总部各行政单位，如财 务、采购等。要紧包括专业知识、治理技能的在职 训练与集中训练，由各部门负责，门店由培训专员 提出，培训TEAM协助。 四、外部培训课程：培训对象为总部与门店的所有中高层职员，采纳参加由外部 专业机构举办的公开课、研讨会或内训的形式，具体内容与流程请参见「外 派治理规定」。
【最新】优秀员工的心得体会 优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,下面是带来的优秀员工心得体会,希望大家喜欢. 优秀员工心得体会篇一 优秀员工是企业生存发展的重要基础,但是如何才能是一名有用的员工呢? 来到__,我学会了勇于承担责任,对于分给自己的任务,把它当做一件极为重要的事情,分清分量,按时做好.其中最重要的是保持一种积极的心态,即使是辛苦枯燥的工作,也能从中感受到价值.一个员工,事情可以做好,也可能做坏;可以高高兴兴地做,也可以愁眉苦脸地做.但如何去做?都必须把它做好.会议室里有块版面的内容写的非常好,什么叫不简单?能够把简单的事情做好,就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的.非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易.这就要看每个人的态度,有责任感的人会觉得,不管是什么样的事情,只要去做就一定要把它做好.没有责任感的人会觉得,这是一项非常没有技术含量的工作,觉得让自己去做会浪费自己的时间.有一位名人说过,世上没有卑微的工作,只有卑微的态度,而工作态度完全取决于自己.一个人的工作,是他自己亲手制作成的雕像,是美是丑.可爱或可憎,都由他自己决定的. 优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,以体会团队精神的精髓所在,还要保持积极乐观的态度,谦虚的心态,经常面带微笑,心情开朗.也不可为过失找借口,犯错误不认错,反而为己开脱.辩解,把责任推得干干净净,也可能领导会原谅你一次,但他心中一定会感到不快,对你产生〝怕担责任〞的不良印象.你为自己找借口,不但不能改变现状,而产生的负面影响会让人不乐观. 〝努力工作,快乐生活〞,这简单的八个字蕴含着一种人生的态度.对我们每一个人来说,不管是工作还是生活,都应该怀着积极向上的态度和快乐的心情去面对,因为只有快乐的生活才是成功的人生. 我们每个人都有这种体会:做自己不喜欢的事,会感到很疲惫.很厌倦;做自己喜欢的事情时,会很开心,做着也会得心应手.那么我们就应该学着热爱自己的工
苏州市宏丰钛业有限公司文件号HF-RS-003-000 版本号A 员工培训管理程序文件修订码0 第1 页共2 页
1、过程目的 为规范员工培训管理，提升员工专业技能，综合素质特制定本制度。 2、过程范围 本制度适用于公司所有人员。 3、术语和定义 3.1 人力资源部负责培训计划的制定。 3.2 公司员工培训种类分为：新员工入职培训、在职培训、公派外出培训。 4、作业流程 输 入 部门 内容 总经理室/销售部 确定经济目标 各部门 提出培训需求 管理部/人事科 培训需求分析、制定培训计划、组织实施培训 总经理室 审核各部门培训需求、整体培训计划 流程步骤 责任 部门 业务流程 要点描述及记录 销售部及 总经理室 4.1 管理部/人事科负责培训计划的制定。 各部门 4.1.1各部门应于每年12月15日前提出次年培训需求，部门培训需求来源于公司整体目标分解到的部门目标、岗位任务分析、人员短板分析，培训需求报人事科； 4.1.2管理部/人事科于每年12月底之前，根据公司次年整体经济目标，结合部门培训需求制定培训目标和整体培训计划； 4.1.3培训计划的内容包括：培训目标、培训内容及形式、受训人员、培训师及教材、培训时间、培训地点、培训效果评估、培训负责人、费用预算； 4.1.4培训目标、培训计划给到总经理室审批； 4.1.5管理部/人事科组织培训计划的实施。 管理部/人事科 管理部/总经理室 4.2培训实施流程： 管理部/人事科 4.2.1管理部/人事科与培训师沟通，培训教案是否准备充 实，是否适合公司的培训目标； 4.2.2 人事科培训时间（与部门负责人沟通）， 培训地点落实； 4.2.3人事科下发培训计划通知，并且培训设施准备齐全； 4.2.4受训部门通知受训人员并做好受训人员工作安排； 4.2.5实施培训； 4.2.6受训部门协助人事科进行培训效果评估。 管理部/人事科 苏州市宏丰钛业有限公司 文件号 HF-RS-003-000 版本号 A 提出培训需求 经济目标 培训需求分析 审核 培训目标、培训计划 组织培训实施 教案准备充实（培训师）时间地点安排 下发培训计划并组 织培训设施
游戏橘子的〈幻想西游记〉已经出来5年的时间了，但在网上一直没有看到象样的心得，最近好象有个剧情攻略，不过写的太简单了点，很多主要的问题没有涉及到。下面我将我在通关几次后的一点心得写出来，供大家参考，因为这个游戏的隐藏物品和分支剧情实在太多，我通关了5次也没全部找全，希望大家谅解。 1、光剑：攻击最高的剑。女主角和蒙面人可以装备。需要先装备新品种之证明，然后再装备机械长鞋；新品种之证明可以在老大村外的偏僻小屋找到，机械长鞋可以在“秘密格斗所”打出来。光剑的得到方法是第一次去雅士兰，顺着城墙的最左边做地毯式搜索吧；也可以在第一次打蛇魔王，打赢后随机得到，概率不大。 2、君子剑：蒙面人可以装备，仅次于太极剑和光剑。在火山的洞里的箱子里得到，需要先装备莫亚刀，然后在饰品里装备君子剑。 3、连续追子：沙悟净的终极武器；在魔塔(右)的11层或12层，具体忘记了，就是有很多条乱七八糟的小路，走到头是有窗户的，窗户可以跳进去，然后按'x'或空格键就可以找到，在最右边的窗户里。第一次打1点血，第二次也是打个位数的，第三次可以打到1000-3000，第四次可以打3000-9999，超级变态。 4、鼬鼠内衣：装备在第二个饰品栏上，可以所有地图不踩地雷，任何人都可以装备，一组里只要一个人装备就可以了。我在游戏里找到2个，在老大村外的偏僻小屋的树林里有一个，另一个在荻阿曼地的富裕老人的家里。建议大家在走迷宫的时候，尽量少装备它，因为很多迷宫里有隐藏宝箱，当踩到地雷的时候，宝箱的位置可以显示出
来，这样大家可以找到更多的隐藏物品。 5、魔塔：各人物的终极装备都在魔塔里，大家仔细找找吧，隐藏的实在太多了，我也有好多没找到的，哎。 6、秘密格斗所：在魔塔(左)7层，过了暗格后的第一个拐角处，具体位置应该是最左边的灯的右边，按'x或空格键就会出现暗门。里面有3条岔路，仔细找找吧，还有2个宝物：乌伏之表和停止之表。秘密格斗所有A级、B级、C级3种难度可以选择，由于笔者打的次数太少(每次要5WG，想多打点的朋友要记得攒钱啊，太黑了，而且里面打怪物是不给钱的)，经验也有限了。每种难度都有2类怪物，一类是给经验，每个怪物大概给9W多，另一类是给很少经验，但可以概率性的给特殊物品。我只打到：A级机械长鞋B级幸运钟(幸运+30)C级不幸盾、恶魔之盾、飞龙盾；脱皮盾是经常掉的，不过没什么用。飞龙盾是好东西，比光盾要强。希望有打出好东西的朋友告诉我，好东西要大家分享啊。 7、欧里盾牌：这个据说是最好的盾牌，但是很遗憾，我不知道怎么得到，希望知道的朋友告诉我，先谢了。 8、秘密场所：在游戏里找到2个秘密场所，应该还有很多，不过实在很难找。第1个：在废弃矿洞里，走到桥那后，有个呆子出来说话，然后掉进水里，在出口的下放有一条小路，走下去后，可以跳到对面，就是秘密场所了，里面有很多初期的好东西。第2个：火山的洞里，1跳1跳的那张地图，在出口下放有2个格子，跳到第2个格子上后，往左面跳，又是个秘密场所。里面有光盾等好东西；在最里
优秀员工年度工作总结大全 篇一：优秀员工工作总结 20__年度年度工作总结首先非常荣幸能够评为本车间的优秀员工，这是领导和同仁对我工作的支持和肯定，在这里，我要对他们说声：谢谢！ 时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20__年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情况总结如下： 一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。 20__年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参与并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试，合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参与编写了45批GMP主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。
二、积极配合领导、团结同事、相互学习 尊重领导、服从命令、积极配合工作；平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师，往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人； 1、参加生产部组织学习的7S现场管理，通过对“7S管理的学习我深刻地认识到，必须努力提高自身素养，规范自身行为，在平时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，达到7S现场管理要求。 2、组织本班组学习了《GMP药品生产质量管理规范》及参与修改《岗位SOP》相关知识，同时还参加了《GMP药品生产质量管理规范》相关知识的考试，通过 学习和考试本班组人员对GMP知识及岗位SOP有了进一步的认识和提高。同时我自己也对GMP知识及、岗位SOP有了更深层次的认识和提高。 三、其他方面 在这一年里，我参加了公司组织的趣味运动会、篮球比赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还安排了集体活动，并且在参加集体活动的游戏中取得了很好的成
实务过关心得体会 浙江舟山叮咚提供 第一、拿到试卷先浏览题目审题，根据自己对题目的把握简单复杂程度先分配做题时间，尽量把握做题节奏，往往时间会比较紧。 第二、写字字迹一定要清楚，每一个观点必须分段写，句子首句写关键词得分知识点。 第三、尽量用专业术语表述，适当加上各种理论依据，实在不会大白话描述。 第四、如果不太会，也尽量多写点个人认为沾边的内容，尽量填满，切忌让卷面空白。 第五、考试前复习实务时候尽量熟悉各种人群的需求，还有各种需求对应的理论和应对策略。 第六、考试前参考人家模拟答题试卷模板答题套路，区分个人，小组，社区各类答题套路答题的区别。 第七、千万不要因紧张填写错误准考证号，名字等关键信息，还有答题区域别填写错误。全部题目完成后有时间再仔细检查后交卷。 第八、在考试前寻找一个专业的网校或者培训机构，或者加个学习群大家一起群策群力学习会收到事半功倍的效果。 第九、有时间在网上做一下各类实务历年真题，并预估一下当年考试重点题型，有重点的去选择做题记忆（当然这个是看运气的）
一、不要依赖听课而不再看书记忆理解。 二、不要以讲义为中心。 三、不要到处找题做，觉得做多了就理解了。 四、不要以练习为主，书受冷落。 五、不要一边看书做题一边看电脑，电视。 六、不要求进度忽视质量，看一章课就消化一章，否则过一段时间返回来还是什么都不知道。 2016年社会工作者考试首次报考注意事项 一、了解考试新变化 (1)时间安排：5天左右。 (2)备考2016年社会工作者考试先不用急着去翻看书籍，先了解一下考纲，社会工作者考试大纲是三年一变，2016年的教材和大纲还未出官方公告，考友们可以根据2015年的考纲进行备考。等2016 年新考纲出来，这当中都会出现一些新的变化，因此考生要注意这些变化，及时调整复习的侧重点。 二、全面掌握教材 (1)时间安排：40天左右。 仔细看书一遍，在经济条件允许的情况下，报一个培训班，老师会把重点都归纳起来，一边翻书，一边听网校视频讲座，待一节完毕后再做一节章节练习,并用笔记录自己认为的重点，这样节节去了解吃透，考试就不怕问题出得细，百变不离书，这是亘古不变得道理，这样就可以避免注意力不集中，又避免自己一个人算公式看得一头雾水，在线试听一下。 三、掌握历年真题 练习历年真题是社会工作者考试备考不可缺少的一个步骤，下面看一看对练真题的建议： (1)时间安排：10天左右。 (2)内容安排：近4年真题，2009年至2015年，每天两套历年真题。 (3)练习方法： 第一，自己按考试时间安排标准，每天练习一套; 第二，依据真题参考答案，自己当天批改; 第三，总结自己的不足。 四、考前最后冲刺
优秀员工个人总结XX 优秀员工个人总结怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 优秀员工个人总结XX篇一企业优秀员工个人工作总结时间飞逝，岁月如梭，转眼间我来友谊新天地已经三年了，在此期间，我由一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。 当初进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身操作过，对于空调技术更一窍不通。我知道友谊集团是一个大型商厦。是一个人人向往的行业，进入友谊新天地是我的荣幸。在领导和师傅们的教导下鼓励下，我学到了很多的专业知识。记得刚开始的时候我对工作中一些问题总是不能得心应手，工作效率也不是很高。但是在各位领导和师傅们的帮助下，我每天挤出一定的时间不断充实自己，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，努力提高综合素质，不断加强思想工作和技术操作方面的一些知识，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，师傅们教我怎样维修机器和保养，经过一段时间的锻炼和学习，我也开始慢慢的独立操作，并能够管理好自己的责任区。 我在这三年期间，为了给企业减少费用。我和师傅们对
空调风机进行注油，对有磨损的电机进行更换轴承。为了制造一个更好、更舒适的卖场环境，对机器的湿片进行清洗，对新风井道进行清理。夏季为了提高直燃机制冷效果，我们提前对冷却塔进行清理，并且对冷却塔进行冲洗、刷漆、注油。冬天为了防止空调水管冻裂，我们把所有的外围商铺的所有的空调管路进行拆卸和封堵。每次和师傅们把每一项工作完成之后我心理总有一种说不出的喜悦。 回想这三年在工作中既有辛酸也有快乐，过去的三年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢师傅们对我的栽培，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人的沟通能力明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。总之，在上级领导和师傅们的关心帮助下，我的各方面都有了很大的进步，技术方面也得到了较大程度的提高。虽然有了一定的进步和成绩，但是在一些方面我还是存在着不足。 在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，把学到的技术体现在工作中，在工作中能采取积极主动，能够参加每项工作。更加严格要求自己，时刻牢记“责任、状态、奉贤、危机”八字方针努力工作回报企业。有时候也会遇到一些技术方面不懂的问题，还是会虚心请教。在以后的工作中我会更加强自身学习，提高自身素质。要坚持每天在多挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取
ISO9001质量管理体系文件的培训与实施计划 1.文件的发布 ISO9001文件于2010年1月25日由总经理签署发布。 2.文件的培训 ISO9001文件发布后将实施培训 2.3.培训的时间：总共分两期 第一期：2010年1月26日~2010年2月3日，每天上午9：00~11：30，下午2：00~5：00； 第二期：2010年2月21日~3月1日，每天上午9：00~11：30下午2：00~5：00。 2.4.培训的方式：ISO9000小组在公司采取集中培训 2.5.培训的人员：公司各部门经理负责人及项目部经理，人员名单如下： 项目部：李善论、周秋良、张冰、沙学平、何亚振、仇必恒 公司职能部门：耿磊、王成平、周波、朱世民、张振武、李金强、盛旭东、部门其他负责人等 如不能参加第一期培训的项目部经理和部门经理可指派相关负责人参加或者参加第二期培训。 2.6.培训内容： 《质量手册》 《程序文件》——《文件和记录管理程序》、《管理评审控制程序》、《人力资源控制程序》 《基础设施管理程序》、《产品实现策划管理程序》、《设计和开发控制程序》 《采购控制程序》、《外包劳务控制程序》、《园林施工和服务控制程序》 《监视和测量装置控制程序》、《内部审核控制程序》、《产品监视和测量控制程序》 《不合格品控制程序》、《纠正和预防措施控制程序》 《作业文件》——《岗位职责汇编》、《员工手册》、《保密制度》、《印章及用印管理制度》 《固定资产管理制度》、《计算机使用及网络管理制度》、《文档管理制度》 《合约部管理制度》、《投标指导书》、《材料部工作准则及职业规范》 《材料采购流程》、《仓库管理制度》、《安全生产管理制度》 《安全生产奖惩制度》、《安全生产奖惩办法》、《施工项目事故处理制度》 《安全文明生产作业规程》、《安全帽使用管理规定》、《工程质量管理制度》 《园林工程施工质量管理规定》、《工程质量奖罚制度》 《园林工程质量检验评定标准》、《技术交底作业指导书》 《分部分项工程作业流程》、《设计图纸编制规范》、《施工图质量控制规程》 《驻现场设计师管理制度》、《园建项目施工作业指导书》 《园林工程项目施工作业程序》、《园林绿化施工作业指导书》 3.文件的考核： ISO9001文件培训学习完毕后，对每位成员进行考核 3.3.考核的方式：笔试。 3.4.考核标准：选择题50道，每题1分；实践题2道，每道25分；共计100分，考核成绩80分及以 上的，为合格，80分以下的为不合格。 3.5.考试时间：第一期2010年2月4日下午2：00~3：30，共计1.5小时；第二期2010年3月2 日下午2：00~3：30，共计1.5小时。 4.文件的学习： 各部门经理和负责人培训完成后，由其经理或负责人集中对本部门的人员进行培训和学习，时间为2010年02月21日到2010年3月31日，由部门经理或负责人根据本部门情况自行制定学习计划和安排学习时间，并在2010年3月31日前完成考核工作。 5.文件培训学习的检查： 5.3.2010年4月1日至4月15日由ISO9000小组对各部门的培训学习情况进行检查。
消防考试一年通关心得，写下来分享给真正学习的人2018 年2 月28 上午十点，看到群里有同学说能查成绩了，我用颤抖的双手点击着手机屏幕，心情激动万分，成绩跳出来那一瞬间，仿佛时间停滞了，三科全都通过，我想大声喊出来，我过了，但突然间又压抑住了，所有的努力此刻间化作泪水作为我成功的回报，此时的心情已经无法用言语表达。距离出成绩已经过去一个多月了，这段时间有很多人跟我打听是怎么通过考试的，三言两语其实很难回答全面，我自己也很想把备考经历写下来却一直被各种事情耽误着，正好清明这两天放假空闲才腾出时间写完这段心酸记实，莘莘学子的心情是互通的，你们的心情我深有体会，所以我真心希望自己的学习经历能对还在奋战考试的兄弟姐妹们在学习上能有所帮助！ 2012 年我开始接触执业类考试，从此便踏上这条不归路！一建机电通过后成功挂靠换来了7 万元的收入，那真比我一年的工资还要多，真金白银让我对继续学习充满了信心，通过一建后，本想着要增项市政，后来无意间看到一个段子，考二建能养车，考一建能养房，考消防能养小三!这句搞笑的段子让我对消防产生了兴趣，于是在网上查资料，了解这个考试，知道了消防考试性价比很高，为了更好的生活，同时也为了将来能多条就业方向，我下定了决心备战消防！2017 年3 月份从网上邮寄了教材和规范，便开始看书，三本书放在一起好厚，厚厚的教材确实让人第一眼看到便心生畏惧。我周围的很多人就是在看到书的同时打消了考消防的念头！建议可以换个角度来看，三本教材摞在一起其实还没有挂靠费高呢!书越厚，挂靠费越高，绝对成正比！ 我通过考试，其实最感谢是我自己，天气炎热，秋季鼻炎，这些都没能耽误我的学习计划，现在回想起来真是人生的一种经历：其次感谢家人，她们使我能
优秀员工个人工作心得体会 员工工作时要追求卓越，以积极的心态对待工作，写下工作的感想警醒自己奋斗。下面是为你整理的关于优秀员工个人工作心得体会，欢迎借鉴! 坚持 俺们不论到哪家公司，一开端都不会有太多的任务，通常状况下是阅读公司材料.日子从几天到几周不等。这段日子里很多同窗也许会觉得无事可做，便发生分开的想法。而越是这样就越需求坚持，随便的保持只会让本人懊悔。 谦虚学习 在任务进程中，俺们会碰到很多成绩，有的是俺们懂得的，也有很多是不懂的。不懂的东西就要谦虚讨教，当他人教俺们知识的时分，也应该谦虚承受，切不可以为本人懂得了一点就飘飘然。 少抱怨 有的同窗在公司总是觉得公司这里不好，那里不好，同事也不好相处，任务也不如意，常常抱怨。这样只会影响本人的任务心情，不但做不好任务，还添加了本人的压力。所以俺们应该少抱怨，要看到公司好的一面，对存在的成绩应该想方法去处理而不是去抱怨，这样才干坚持任务的R热情。 错不可怕，就怕一错再错
每团体都有犯错误的时分，任务中第一次做错了不要紧，公司 指导会纠正并原谅你。但下次你还在同一个成绩上犯错误，那你就享用不到第一次犯错时的“待遇”了。 经过这次实习，在下从中学到了很多课本没有的东西，整个实 习进程都让在下收获颇丰。比拟在校时期的学习和实习进程中的播种，在下想相通之处在于，学校教会在下做人的原则，。在下要让这种准绳，这种观念一直随同在下今后的人生路途，为在下指明方向，追求本人的理想;与此同时，在下也切身地觉得到，学校所学的专业知识，所接触到的人和事，本人的喜好，一些想法，都与剧烈竞争的理想有一定的差距，这需求在下不时地学习，不时地空虚自在下，用在学校里掌握的才能和办法疾速融入社会，以悲观向上的心态不时成熟。置信有了这种才能和办法，不论从事什么职业、什么任务、接触到什么新事物都可以变主动为自动，真正立足于当下。所以在下不再像从前那样等候更好时机的到来，而是要树立起先失业再择业的失业观，尽快丢掉对学校的依赖心思，学会在社会上独立，勇于参与竞争，勇于接受压力，这样才干使本人在社会上疾速地生长。 勤打杂 实习时期，俺们应该自动找一些事情做，从大事做起，谦逊勤劳，这样公司同事才会更快地承受你，指导才会认可你，接上去才会让你做一些重要的任务。 多听、多看、多想、多做、少讲
请出??件-通关?得及感想 先说?得吧： 1、最?的问题，每关结束后的评价画?，失误和热度，分别指的是提供给家?的?物和供暖，“失误”是翻译的错误，两样都不提供的话，??第?天会?病，所以如果钱不够，可以?天给供暖，?天给?物，交叉就不会有问题。 2、?般检查主要出现的?个问题：姓名、照?、性别、?份证号、??、体重不匹配，缺少证件等，另外通?证的真伪，应该和规范?册?给的标志对?。居住地不同是指护照颁发地区和他住址不匹配，可以对照规范?册?的地图，每个地区有三个城市，不过我是没去管，因为出现?率很少，要背下来太?烦了。 3、体重如果检查出来有问题，就会出现扫描选项，出的X光照?有两?，如果发现有携带品，就可以点击携带品，再点击规范?册?的禁?携带武器及违禁品?项进?审问。 4、再第10关左右结束时会收到数额巨?的不明现?，1000-2000，都不能接受，不然隔天就会给你没收，三天以后被捕G A M E O V E R。 5、?些?额的贿赂，在你错误放??数不多时(两个以内不会处罚)，可以考虑接受，不会对剧情有影响。 6、游戏中的那个神秘组织，E什么Z的，想要完美结局，尽量帮助他们。那个?堆字母和组织标记的两张卡，把它们叠在?起，把标记卡的空格对上字母卡的两关???格，会出现?个?的名字，再对另外两个，又会出现?个名字，就是组织要你放?的两个?。但是20关以后叫你杀掉?个红?服的特?，那个不要去做，做了就是G A M E O V E R，虽然你家?会被照顾，但是你坐牢了。 7、前?两关的审查?常简单，这两关尽量多积累储蓄，2关存个7、80块左右就差不多了，这样后期会轻松很多。 8、第20天你的??会来查岗，所有私?的东西都不要挂墙上，会被罚款，他交代你放?的那个谢依什么什么的??，会在25天携带伪造使节的证明过来，话很多，还说认识你??，?定要放?，不让第?天就进监狱。 9、侄?领养了以后，第?天会收到100块姐姐的遗产，所以有钱的话就收养吧。还有?个押???表的?，说三天后回来取，中途会有?说要买，别卖，等那?来了以后还给他，他给你的钱更多。 10、有个出镜率很?的红???，他到中期会体重不匹配，也就是?私，他当时贿赂我，所以把他放了，后来还会通缉他，也放了，最后他会告诉你怎么偷渡。 另外再谈?谈很多?问这游戏有什么可玩点这个问题： 如果你只是进去打了两三关，这销魂的画?和烦?的?效还有蛋疼的翻译，可能会让你觉得就是?个?位机版的?家来找茬。 但是玩到8关以后，所有的审核条件出现以后，这个游戏的难度会??
（业务管理）优秀业务员的 心得体会
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员于日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们于拜访客户时才不会被见成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。壹个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视见，或者于抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。壹般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好壹点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是壹个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是于做完好业务员的工作后仍坚持见壹个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员壹定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员壹定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员壹定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些均不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话均不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多壹瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，于惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里壹跑就是几天。壹个工业区，壹个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了壹双，人黑的像黑碳头壹样。我当下自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了。所以业务的办公室于厂外。关于找客户