会籍顾问工作总结报告
一、实践目的：在这次暑假主要是想突出锻炼自己的人际交往的能力与提升思想。现在，
离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。
二、实践内容：
工作地点: **工作职务：**工作内容：1. **
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
2.外宣
3.潜在客户跟踪
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!
4.介绍消费
5.维护现有客户
三、实践结果：经过一个月的努力我的劳动成果还算可以我们的业绩： (小**) ：12366元
“最后一天又出904元” (小**) ：15234元
(大**) ：12081元
四、实践体会：备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工
作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销
员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把会所的产品推销给消费者，对于一个促销
员
来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。
因此对
于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个
明
确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,
自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，
说
话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把经营项
目介绍
给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对
具体问
最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天
我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要
感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体
不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没
有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在
公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公
司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一
如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做
出努力。
题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使
工
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的xx大、xx届五中、六中全会精神，努力践行“xxxx”重要思想，
不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能
跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要
学会自
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时
上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的
缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
一是建立健全工会组织。今年1月，第二次工会会员代表大会选举产生了19人组成
的工会委员会和5人组成的工会经费审查委员会。半年来，我们督促4个新开项目建立了
工会组织，工会组建率达到100%。在项目上按直选程序新增了4名专职工会主席。
学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运
用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅
书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得
需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们
坚
持，要让自己在烈烈炎日下磨练
。
五、实践总结
不管做什么事，态度决定一切。