《广告策划与管理》复习思考题
第一章导论
1、什么是广告？它由哪些基本要素构成？
广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。三大要素：广告主体、广告媒体、广告信息。
2、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？
广告的功能：1、传播信息、沟通产需；2、扩大销售,加速流通；3、指导消费,便利购买；4、树立形象,塑造名牌。
分类：查看课本。（很多）5-9
3、现代广告有哪些主要形式？
报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告
4、当前我国广告发展有哪些特点？存在哪些主要问题？
课本第13-16
第二章广告组织
1、广告组织包括哪些主要形式？
主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。
2、企业广告组织、专业广告组织（广告公司）、媒体广告组织的主要职能
和任务是什么？我国广告团体组织形式主要有哪些？
企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告果。
专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理。
第三章广告调研
1、什么是市场调查和广告调研？广告调研与市场调查有什么联系？
市场调查：就是运用科学的方法，系统的收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策提供科学的依据。
广告调研：广告调研是指企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分
析方法，对与广告活动有关的资料进行系统地收集、整理、分析和评价，以期获得真实可靠和具有权威性、客观性的第一手材料。
联系：广告调研是对进行广告活动的有关因素的调研，是市场调查的专门化和纵深化。它具有市场调查的一般属性，如主体明确、方法科学、过程连续、内容系统、结果反馈等，也有自己的特殊性，如资料来源特殊、调研技术复杂、效益直接等。企业在实际操作时，要充分利用市场调查已获得的资料，吸收市场调查已取得的成果，在此基础上再延续深入开展广告调研。
2、广告调研的主要目的是什么？广告调研有哪些主要类型？
3、广告调研的内容主要包括哪些？
一、广告环境调研，1、地理环境调研2、人文环境调研；二、广告主体调
研，1、企业调研2、产品调研；三、目标市场调研；四、市场竞争调研，
1、同类企业或产品的市场竞争状况
2、竞争对手媒体监测；五、广告媒体调
研，1、报刊媒体调研、2、广播电视广告媒体调研、3、其他广告媒体调研；六、广告效果调研；七、国际广告调研。
4、广告调研的过程包括哪些步骤？各阶段又包括哪些主要工作？
一、广告调研准备阶段：1、明确调研目标，2、对调研本身进行可行性研究，
3、拟定调研方案和工作计划；二、调研实施阶段：1、设立广告调研机构，
组织调研人员培训,配备适量的调研人员，组成广告调研队或小组。2、组织调研人员，收集现有资料。3、确定调查单位，收集原始资料；三、分析和总结阶段：1、整理分析调研资料，2、编写调研报告。
5、广告调研的方法主要有哪几种？
访问法、观察法、实验法。
6、广告调研的主要技术主要有哪些？
广告调查表的设计、广告调研的询问技术
第四章广告心理
1、广告对影响消费行为方面有哪些作用？
1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。
2、提供商品信息，指向购买物品或服务。
3、确认广告商标，选择特定商品。
2、什么是知觉？如何提高对广告受众的知觉程度？
知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实现象的过程。
提高受众对广告的知觉程度：1、提高广告知觉的整体性，2、重视广告知觉的选择性，3、巧妙利用广告受众的知觉偏见，4、为广告受众提供知觉产品质量的线索，5、注意广告与风险知觉的关系。
3、什么是注意？它有哪些形式？影响受众无意注意的主要因素有哪些？
注意——是人的心理活动对外界一定事物的指向和集中。
形式：（一）对广告的无意注意（引起人们对广告注意的主要因素）
1、广告刺激物的特点
（1）尺寸：大幅广告比小幅广告更有吸引力
（2）强度：明亮色彩、尖锐视听的广告更能引起注意
（3）活动和变化：活动和变化的刺激物更容易引起注意
2、广告受众的内在状态
（1）人对事物的兴趣、需要和态度：如青年人对电影广告容易注意
（2）人的情绪和精神状态：如老年人对怀旧题材的广告容易引起注意
（3）人的知识经验：如电脑爱好者对电脑广告容易引起注意
（4）新奇：出乎意料的、不寻常的刺激更能引起注意
（5）对比：刺激物与背景的差异型越大越引起注意
（6）色彩：彩色广告比黑白广告有较强的吸引力
（7）位置：左上方、封面处的元素注意力方面效果更高
（8）形状：超高过宽的广告易引起人们注意
（二）对广告的有意注意
如电视画面不清楚时对电视天线更加注意，喉咙疼时对某些消炎药更加注意
主要因素：1、广告刺激物的特点，2、广告受众的内在状态。
4、吸引注意的心理学方法主要有哪些？
（一）增加刺激物的强度，（二）增大刺激物之间的对比，（三）提高刺激物的感染力，（四）突出刺激目标，（五）利用刺激物的动态，（六）出奇制胜
5、什么是记忆？如何提高受众对广告的记忆程度？
记忆是一个人的过去经验在头脑中的反映，是人脑积累经验的功能表现。方法：1、适当减少识记材料的数量：材料越少，记忆越牢。广告内容简明扼要，广告标题短小精干；2、充分利用形象记忆的优势：有意识地采用实物、模拟，用直观形象来表达；3、增加刺激维度：形意结合、形字结合、图形与色彩结合、字形色结合等。4、适当地重复广告与拓宽宣传途径：反复刺激消费者地视听觉，也可在几个不同媒体上作同一广告；5、提高受众对广告内容的理解力：用通俗易懂地语言、算帐的方式等来表达广告内容；6、编排好广告重点识记材料的位置：两端易记，中间易忘。
6、什么是联想？它有哪些功能？它可作如何分类？
联想是人们在回忆时由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或者由所想起来的某一事物又想起了有关的其他事物的一种精神联系。
联想的功能：（1）可以引起对过去的回忆；（2）帮助形成对未来的想象。
联想的分类：（1）接近联想：同学难忘；（2）类比联想：手干面－刀削面－方便面；（3）对比联想：机械挖土－手工挖土；（4）关系联想：患病－求医购药。
7、启发联想的心理学方法主要有哪些？启发联想时应注意什么问题？
启发联想的心理方法：（1）用消费者比较熟悉的自然形象和物质形象，来比喻和描述广告中商品的形象和特长。“505神功元气袋”——健康长寿、松树——坚拔、长寿；（2）充分运用各种艺术手段，深化宣传主题，创造美好的意境和情调。“30岁的人，60岁的心脏”——心脏疾病。（3）利用深入浅出、主动巧妙的语言、比喻等诱发人的想象力。“孔府家酒，让人想家”——合家团聚，享受天伦之乐；（4）借用民间寓言、神话、美好传说或文学作品中的情节、场景及人物形象、语言、关系等，引人入胜，使之不自觉地“自我参与”之中。景阳春酒——武松打虎。
启发联想应注意的几个问题：1）要充分研究广告所指向的市场的消费习惯、
消费水平和消费趋势。（2）掌握广告指向消费对象的普遍心理和个别心理。
（3）应特别注意避免恐惧式或威胁式的比喻方式，以免引起消费者消极的情绪和不良的社会影响。
第五章现代广告策划
1、什么是广告策划？广告策划要解决的主要问题是什么？广告策划的总思
路是什么？
答：现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。
解决的主要问题：1、确定广告目标，2、确定广告对象，3、制定广告计划，
4、确定广告预算，
5、策划广告主题，
6、广告创意策略，
7、选择广告
媒体，8、制定广告发布策略，9、广告效果测定。
总思路：1、确定广告的目标，2、确定广告的对象3、编制广告计划，4、确定广告预算，5、确定合适的广告主题，6、选择恰当的创意策略，7、选择广告媒体及其发布策略，8、广告效果测定。
2、现代广告策划有哪些主要特征？广告策划应坚持哪些主要原则？
答：主要特征：明确的目的性、严谨的科学性、完整的系统性。
原则：系统原则、动态原则、创新原则、效益原则、真实原则。
3、广告策划包括哪些主要步骤？
调查分析阶段、决策计划阶段、执行实施阶段、评价总结阶段
4、广告策划各阶段包括哪些主要内容？
1、调查分析阶段（即广告调研：包括成立策划小组、商品研究、市场研究）
2、决策计划阶段（即广告策略分析：包括广告战略决策、制定广告具体策
略、编写广告预算、确定广告目标、编制广告计划）
3、执行实施阶段（决定广告表现、进行广告制作、正式推出广告）
4、评价总结阶段（征集广告信息反馈，测定广告效果；总结广告活动经验，写出总结报告）
第六章广告计划的制定
1、什么是广告计划？广告计划有哪些特征？广告计划可作如何分类？
广告计划是对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定，并用文字、图表等形式说明的广告活动的全面规划和具体的行动方案。
广告计划的特征：1、广告计划是一项行动文件；2、广告计划是对某一项广告目标及如何完这一目标的一种解释；3、广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺；4、广告计划是企业进行市场营销活动的一种规划；5、广告计划具有一定的强制性和约束性。
1、按广告时间分：长期广告计划；中期广告计划；短期广告计划。
2、按广告性质分：战略广告计划，战术广告计划。
3、按广告媒体分：组合媒体广告计划，单一媒体广告计划。
2、广告计划由哪些基本要素构成？各要素包括哪些主要内容？（广告目标）
一、执行摘要:简明罗列广告计划的要点：广告策划活动的费用预算、广告创意概况、媒体受众、所使用的媒体种类。
二、广告市场分析：企业或产品品牌分析、产品分析、目标市场分析、竞争状况分析、市场发展机会分析。
三、广告战略分析：广告目标、广告重点、广告对象、广告地区。
四、广告策略分析：媒体策略、创意策略、实施策略。
五、广告预算：将本次广告活动所需的广告费用总额明确列出，并对其分配情况加以说明
六、广告效果：传播效果预测、销售效果预测、
七、广告建议事项：目标市场、广告创意策略、设计制作、设计制作计划、
八、对广告媒体的推荐：媒体所要解决的问题、媒体目的、媒体策略、媒体计划
九、对促销活动的推荐：促销活动的目的、促销活动策略、促销活动计划、
十、广告策划的评估：说明评估的所用的方法、由谁来负责，谁来具体实施，评估的时间安排，评估的依据、标准以及费用预算等。
3、如何编制广告计划？广告计划书的主要内容包括哪几部分？
答：编制要领：1、简洁明了、2、层次鲜明、3、要归纳，不要推断、4、说明资料的来源。
主要内容：1、前言2、市场分析3、广告战略4、广告对象
5、广告地区
6、广告策略
7、广告预算及分配
8、广告效果
测定
第七章广告预算的编制
1、什么是广告预算？编制广告预算有何意义？
广告预算是广告主对开展广告活动所需费用的匡算。它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。
2、什么是广告费用？它可作如何分类？每一类包含哪些主要内容？
广告费用的内容包括：广告媒体费、广告设计制作费、广告调查研究费、广告部门行政费。
1、必须匡算在广告预算中的：（1）广告媒体的购买费用；（2）广告制作（包
括材料）费用；（3）广告的研究费用；（4）广告与其他营销活动的协调费用。
2、可列入也可不列入的费用：广告咨询费、消费者手册编印费、直接邮寄费、
区域性广告协作费、协会会员费、媒体受众研究费、定期出版物上的广告刊载费、企业广告部门的办公经费和人员工资等。
3、不可列入的费用：产品说明书费用、店面广告材料费、营销试验费、产品
新闻发布会费用、产品展销会费用等。
3 、编制广告预算的基本程序是什么？
答：1、确定广告投资的额度；、分析上一年度的销售额；3、分析广告产品
的销售周期；4、广告预算的时间分配；5、广告的分类预算；6、制定
控制与评价标准；7、确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方
法。
4、影响广告预算的主要因素是什么？如何影响？
一、产品的生命周期：（一）导入期：提高品牌的知名度，树立品牌形象；（二）成
长期：促使受众产生固定的品牌联想，创名牌；（三）成熟期：维持市场份额；
扩大市场占有率；（四）衰退期：提醒受众注意该产品依然存在，仍然是消费者
的老朋友；
二、市场竞争状况：一）竞争对手的广告规模：竞争对手广告规模大，本企业的广告
规模也必然要大，广告预算随之增加。（二）目标市场的广告拥挤度：广告拥挤
度是指单位时间内某一特定媒体刊播的广告数量。如果广告拥挤度非常大，较小
的广告预算就无法与竞争企业抗衡。
三、品牌的市场地位：（一）如果企业的品牌属于领导型品牌：企业就没有必要进行
大规模的广告宣传。因为它有较高的品牌知名度和美誉度，广告目的是维持老顾
客的重复购买。（二）如果企业的品牌属于挑战型品牌：企业就被迫进行大规
模的广告宣传，以提高目标市场上受众对企业品牌的认同意识。
四、广告频次：广告频次是指在一段时间内，某一广告在特定媒体上出现的次数，次
数越多，其广告频次就越大。广告频次与广告预算额成正比
五、品牌的替代性：产品的替代品牌越多，越需要进行较多的广告宣传来突出产品的
个性，树立本企业的品牌形象，广告投入量也就越大。
5、确定广告预算的主要方法有哪些？
销售额百分比法、销售单位法、目标任务法、竞争对比法、量力而行法、通讯订货法、经验法
6、如何进行广告预算在不同时间、地理区域、产品及媒体间的分配？课本136
至137
7、如何编制广告预算书？
一、项目列支：一般有：1、市场调研费、2、广告设计费、3、广告制作费、
4、广告媒体租金、
5、广告机构办公费及人员工资、
6、广告促销与公关活
动费、7、其他杂费（邮电、运输、差旅、劳务费等。）
二、项目内的费用分配：主要指广告预算列支项目的细分项目分配列支，或
不同工作阶段的广告费用分配列支。这是为了保证广告工作顺利进行并实施对广告费用使用的阶段性控制的重要手段。
三、此外，在广告预算书后，一般还附加一段文字说明，对广告预算书的内
容进行解释。
第八章现代广告媒体
1、什么是广告媒体？它可作如何分类？它有哪些特性？
广告媒体指借以实现广告主与广告对象之间进行信息传递的一种物质技术
手段。
特性：1、物质性、2、信息性、3、时间性、4、空间性、5、适应性。
分类：（一）按媒体的物质属性分类：电波、印刷、户外、邮政、销售现场、人体、包装、礼品等媒体。
（二）按媒体受众面分类：大众、中众、小众等媒体。
（三）按媒体时效分类：长期广告媒体、短期广告媒体、快速广告媒体、慢速广告媒体。
（四）按受众感觉分类：视觉广告媒体、听觉广告媒体、视听觉广告媒体。
（五）按媒体影响范围分类：国际性广告媒体、全国性广告媒体、地区性广告媒体。
（六）按广告信息在传播媒体中的比值分类：借用媒体、专用媒体。
2、广告媒体有哪些主要功能？
（一）商务功能：1、传输广告内容；2、引发消费意识。（二）文化功能：1、广告媒体能实现对广告的艺术创造；2、广告媒体能体现不同的文化色彩；3、广告媒体能丰富社会文化生活。
3、几种主要媒体各有哪些优缺点？
一）报纸广告媒体的特点：1、传播范围广、2、传播速度快、3、选择性强、4、传播信息详尽；5、简便灵活；6、可信度高；7、便于受众存查。
报纸广告媒体的缺点：时效性短、注目率低、印刷效果欠佳、感染力差。
（二）杂志广告媒体的特点：1、针对性强：不同行业、不同地域；2、有效期长；3、广告对象理解度高；4、广告内容含量大；5、印刷精美。
杂志广告媒体的局限性：灵活性小、成本费用高、受众局限。
（三）广播广告媒体的特点：1、传播速度快；2、覆盖面广；3、灵活性强；4、成本低廉；5、移动性强。
广播广告媒体的局限性：广告信息易逝、形象性差。
（四）电视广告媒体的特点：1、形象生动，说服力强；2、辐射面广，渗透性强；3、传播迅速，时空性强；4、直观真实，理解度高；5、表现手法多样，艺术性强；
电视广告媒体的局限性：信息时效短、信息量相对较小、广告费用高、选择性低。
（五）网络广告媒体的特点：1、覆盖范围广泛；2、信息容量大；3、信息交互传递；
4、形式多样；
5、广告投放准确；
6、动态实时；
7、易统计性；
8、广告投入效率高。
网络广告媒体的局限性：硬件要求高、上网费用居高不下、主动性差、视觉效果不佳。
4、如何选择广告媒体（根据什么主要指标选择）？选择广告媒体时要
考虑哪些因素？并举例说明。
视听毛评点、视听众暴露度、到达率、暴露频、每千人成本、有效到达率。
一）媒体的性质与传播效果：《北京青年》——北京市的年轻人；《中国妇女》——广大妇女；
二）广告商品的性质和使用范围：化妆用品——选择具有强烈色彩性的杂志、电视等，工业品——选择行业性报纸、专业杂志、直邮广告
等；
三）受众的习惯和文化程度：对城市居民——选择报纸、杂志、互联网等，对农村居民——选择广播、电视等；
四）市场现状和消费趋势：商品市场状况良好、竞争力强、现实购买率极高，就突出“快”——选择广播、电视、报纸、互联网等；
五）广告的制作和成本费用：制作程序简单的媒体，广告发布较快，成本较低，适合于中小企业，如报纸、网络媒体；
六）广告的诉求重点：诉求重点是提高企业现象——威信高的大众媒体；
七）广告的发布费：中央电视台《新闻联播》之后的黄金时段一年的广告费
5、广告媒体组合选择的方法有哪几种？
线性规划法、顺序探索法、实验解决法、
6、广告媒体在合理使用上要解决哪些问题？如何对广告媒体进行分
配？
目标视听众、媒体信息目的、广告何时出现、广告在何地出现、应安排多少广告。
地区分配策略、时间分配策略、
第九章广告定位与主题策划
1、什么是广告定位？对广告进行定位有哪些意义和作用？
指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业形象的过程与结果。
1、正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位；
2、正确的广告定位是说服
购买的关键；3、正确的广告定位有利于识别商品；4、正确的广告定位为广告的创作提供了最基本的题材；5、正确的广告定位也是企业对广告进行科学管理的重要内容。
2、什么是广告主题？广告主题是由哪三个要素构成的？
指广告为达到某项目的而要说明的基本观念。
广告主题=广告目标+信息个性+消费心理
3、如何通过建立产品价值网、产品价值链和挖掘产品潜在价值、创造产品
新价值等方面来策划广告主题？——即广告主题策划的基础。
一、建立产品价值网：1、从产品实体因素出发；2、从商品的使用情况出发；
3、从商品价格、档次出发；
4、从产品与其他产品的关系出发；从消费者对产品
的关心点和期望出发。
二、建立产品价值链：1、建立产品的社会价值链；2、建立产品的主观价值链；
三、挖掘产品潜在价值，创造产品新价值：1、唤醒消费需求；2、创造消费需求；3、
突破消费观念障碍；4、逆向思维，从负价值中挖掘新价值。
4、确定广告主题时应注意哪些问题？并举例说明。
一、必须为消费者提供利益承诺：1、选择那些能解决销售难题的承诺，针
对需求障碍式销售难题的广告主题。如“碧丽珠”打光蜡广告；2、选择那些和消费者关心点相切合的承诺，只要青春不要痘”（青春痘——遮不住的烦恼）；3、选择那些最能体现产品信息个性的承诺：…象牙?香皂，它浮在水上；
二、广告主题应单纯、集中、精练：如“汇源”果汁的电视广告中，每个场面，每个镜
头，都用于突出果汁原料——苹果。
三、广告主题应保持统一性和连贯性：如宝洁公司的“飘柔”的每一广告中，前后都贯
穿着“使头发更柔更顺”这一主题意念；
四、广告主题易懂：1995年某电视台曾播发过的“中山胶印”和“七匹狼”广告。
第十章广告创意原理及方法
1、什么是广告创意？它有什么特征？广告创意要遵循哪些原则？
广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程，即广告主题意念的意象化。
创意具有以下特征：1、以广告主题为核心，2、追求新颖独特；3、意境优美，情趣生动；4、形象化。
1、促销原则；
2、简洁原则；
3、印象原则；
4、关注原则；
5、理解原则
2、广告创意过程包括哪五个步骤？广告创意的核心工作是什么？广告创意
过程中较为流行的方法有哪几种？
五个步骤：一、收集原始资料；二、咀爵、品味、消化资料；三、顺其自然，抛开问题，放松自己；四、创意突然涌现；五、形成并发展这一创意，并使其能够实际应用。
流行的方法：垂直思考法；水平思考；集脑会商法。
3、什么是广告创意策略？在运用广告创意策略时应注意什么问题？
4、广告创意策略主要有哪些类型？各种类型的核心点是什么？
独特销售说辞、品牌形象、定位、对比、幽默化、戏剧化、共鸣。
USB:以一个独特的、富有竞争力的销售主题为主;
品牌形象策略：通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，使媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。1、品牌形象策略的种类：（1）广告主形象策略，（2）专业模特形象策略，（3）名人形象策略，（4）标识物形象策略。2、品牌形象策略的构成要素：（1）包装，（2）品牌名，（3）价格。
定位策略：在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。1、领导型品牌的定位策略：（1）多品牌策略，（2）增加广告产品的新用途（3）扩大使用量。2、跟进型品牌的定位策略：（1）高价位的市场空隙。（2）低价位的市场空隙。（3）性别的市场空隙。（4）年龄的市场空隙。
对比策略：1、广告产品使用前后的比较，2、与竞争品牌的比较。
幽默化策略：
戏剧化策略：
共鸣策略：一定要了解目标市场上媒受众的特点，特别是他们的生活方式、兴趣偏好以及掌握的信息状况、社会经历等。
第十一章广告文案写作
1、什么是广告文案？广告文有哪些作用和类型？广告文由哪些基本要素
构成？
广义的：包括广告作品的全部；狭义的：仅指广告作品中的文字部分。
广告文的作用：1、引起注意；2、刺激需求；3、维持印象；4、促成交
易。
广告文的类型：1、教育式广告文；2、情感式广告文；3、提示式广告文
广告文的构成：标题、正文、标语、随文
2、广告标题有哪些主要功能和类型？
（一）广告标题的功能：1、点明主题，引人注目；2、引起兴趣，诱读正文；3、加深印象，促进购买。
（二）广告标题的类型：1、直接标题；2、间接标题；3、复合标题
3、广告标题有哪些主要形式？写作时应注意什么问题？
广告标题的形式：1、宣事式；2、新闻式；3、诉求式；4、颂扬式；5、号召式；6、提问式；7、悬念式；8、对比式；9、寓意式。
广告标题的写作要点：1、标题准确，题文相符；2、体现主题思想；3、开门见山，画龙点睛；4、语言生动，用词贴切；5、简短扼要；6、具有
推销力；7、题图配合得当；8、能提供最新信息；9、字体区别于副题和正文；10、位置安排得醒目显要；11、不一定是完整的句子。
4、什么是广告正文？广告正文写作的基本要求是什么？
广告文案中除标题、标语、随文以外的文字，称为广告正文。
广告正文的写作要求：重点突出、简明易懂、有趣动人。
5、什么是广告标语？它与广告标题有何异同？它有哪些基本形式？如何
拟定？
广告标语是广告口号，是在一段较长时期内反复使用的特定商业用语。它的作用是使消费者建立一种观念，以引导选购。
广告标语的形式：1、赞扬式2、号召式3、情感式4、综合式5、标题式。广告标语的拟定要求：简单易记2、突出特点3、有号召力
第十二章广告效果评估
1、什么是广告效果？它有哪些特征？如何对广告效果进行分类？
指通过广告媒体传播之后所产生的影响，或者说媒体受众对广告效果的
结果性反应。
广告效果的特征：1、时间的滞后性；2、效果的积累性；3、效果的复合性；4、效果的间接性。
1、按广告效果层次分：经济效果、消费心理效果和社会效果。
2、按广告活动的运行周期分：短期效果和长期效果。
3、按广告产品处在不同的生命周期阶段分：导入期效果、成长期效
果、成熟期效果、衰退期效果。
4、4、按广告活动整体过程分：事前测定效果、事中测定效果与事后
测定效果。
2、广告效果评估有什么意义？评估时应遵循哪些原则？
广告效果评估的意义：1、广告效果是整个广告活动经验的总结；2、广
告效果测定是广告主进行广告决策的依据。3、促进企业改进广告的设计
与制作。4、促进整体营销目标与计划的实现。
遵循的原则：1、针对性原则；2、可靠性原则；3、综合性原则；4、经
常性原则；5、经济性原则。
3、广告效果评估可分为哪几个步骤？各阶段要做哪些工作？
1、确定效果测定的具体问题：要把广告主在广告宣传中存在的最关键
和最迫切需要了解的效果问题作为测定的重点。如企业或产品的形
象、产品的知名度、销售量等。
2、搜集有关资料：1）制定计划；（2）组建调查研究组；（3）搜集有关资料；
3、整理和分析资料：对所搜集到的大量信息资料进行分类整理、综合
分析和专题分析。
4、论证分析结果：邀请社会上有关专家、学者参加，广告主负责人出
席，运用科学方法，对广告效果的测定结果进行全方位的评议论证，使测定结果进一步科学合理。
5、测定分析结果：（1）序言；（2）广告主概况；（3）广告效果测定的调
查内容、范围与基本方法。（4）广告效果测定的实际步骤。（5）广告效
果测定的具体结果。（6）改善广告促销的具体意见。
4、广告心理效果评估的内容有哪些？评估广告心理效果的方法有哪几
种？（包括常用的指标）
广告心理效果测定的内容：广告知晓度的测定、对广告内容回忆状况的测定、受众偏好状况的测定。
广告心理效果测定的方法：一、心理效果的事前测定：1、专家意见综合法；2、直接测定法；3、组群测试法；4、仪器测试法；二、心里效果的事中测定：1、市场试验法；2、函询法；三、广告心理效果的事后测定：
1、要点打分法、
2、雪林测定法。
5、什么是广告经济效果评估？评估广告经济效果的方法有哪几种？（包括
常用的指标）
广告经济效果测定——就是测定在投入一定广告费及广告刊播之后，所引起的产品销售额与利润的变化状况。
广告经济效果测定的方法：广告费用比率法；单位广告费用销售增加额法；广告效果比率法；费用利润率、单位费用利润率、单位费用利润增加额法；市场占有率法；市场占有率与声音占有率法；盈亏临界点法；
广告效果测定指数法；
6、广告的社会效果体现在哪些方面？
广告的社会效果应该体现在以下几个方面：1、是否有利于树立正确的价值观念；2、是否有利于树立正确的消费观念；3、是否有利于培育良好
的社会风气。
第十三章广告规则与管理
1、如何认识广告规则的重要性？广告规则有哪些基本要求？
广告规则的重要性：（一）广告规则是广告业建设与发展的有机组成部分与强有力保证；（二）广告规则有利于促进市场经济的发展与社会主义生产目的的实现；
广告规则有利于市场的净化；（四）广告规则有利于促进社会主义精神文明建设。
基本要求：广告规则要提倡与保护真实、真诚、真情的广告，打击无中生有的虚
假广告；（二）广告规则应提倡并保护思想健康、能给广告对象一定美感的广告，打击制造精神污染、宣传腐朽和不健康的生活方式以及令人厌恶的广告；三）广
告规则要大力维护公平竞争原则，反对和制止不正当竞争的广告。
2、我国《广告法》包括哪些主要内容？与发达国家的区别在哪里？
课本335、340.
3、我国法规建设中还存在哪些主要问题？应采取的主要对策是什么？
课本343
4、我国广告自律的基本内容有哪些？与发达国家的区别在哪里？
课本346-347,353-356
5、什么是广告管理和广告宏观管理？广告宏观管理有哪些特点？管理对
象是哪些？课本357-358
6、我国工商行政管理部门对广告的管理职能包括哪些内容？广告管理有
哪些作用？广告管理又有哪些方法？
广告管理的职能：广告立法、审批登记、年度检验、广告活动监督、广告审批、查处广告违法行为。
广告管理的作用：一）维持广告的真实性；二）有利于社会主义精神文明和物质文明建设；三）有利于促进合法竞争，维护正常的经济秩序。
广告管理的方法：行政方法法律方法经济方法社会监督方法自律方
法。
人体解剖学课后答案 绪论 一、名词解释 1. 器官：几种不同的组织按一定的规律组合成具有一定形态并执行特定功能的结构称器官。 2. 系统：若干器官有机组合起来共同完成某种连续的生理功能，构成系统。 3. 解剖学姿势：亦称标准姿势。即身体直立，两眼平视，上肢下垂到躯干的两侧，下肢并拢，手掌和足尖向前。 二、填空题 1. 上皮组织、结缔组织、肌组织和神经组织 2. 运动系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、生殖系统、内分泌系统、脉管系统、感觉器、神经系统 3. 细胞 4. 垂直轴、矢状轴、冠状轴。矢状面、冠状面、水平面。 5. 水平面；冠状面；正中矢状面 三、选择题 1. B 2. C 3. C 4. D 5. D 6. C 7. D 四、问答题 1. 列出解剖学常用的一些方位术语。 答：上和下、前和后、内和外、内侧和外侧、近和远、浅和深等。 2. 人体的冠状面、矢状面跟水平面内各包含哪些轴？
答：冠状面内包含有冠状轴和垂直轴；矢状面内包含有矢状轴和垂直轴；水平面内包含冠状轴和矢状轴。 第一章运动系统 一、名词解释 1. 胸骨角：胸骨柄与体相连处，形成稍向前微突的角称胸骨角，两侧平对第2肋，是计数肋的重要标志。 2. 翼点：颞窝内侧面的前下部有额骨、顶骨、蝶骨和颞骨四骨会合而成的“H”形缝称为翼点。 3. 骨盆界线：在骨盆，由骶骨岬经两侧弓状线、耻骨梳、耻骨结节、耻骨嵴至耻骨联合上缘连成的环形线称界线。 4. 腹股沟管：位于腹股沟韧带内侧半的上方，是肌、筋膜和腱膜之间的潜在斜行裂隙，长4～5cm，男性有精索、女性有子宫圆韧带通过。 二、填空 1. 骨、骨骼肌、骨连结 2. 颈椎、枢椎、胸椎 3. 关节面、关节囊、关节腔 4. 2、7、2 5. 4腰椎、腰椎 6. 4、筛窦后群、额窦、筛窦前群、筛窦中群、上颌窦、蝶窦 7. 腹外斜肌、腹内斜肌、腹横肌 8. 额骨、顶骨、蝶骨、颞骨 9. 胸椎、胸骨、12对肋 10. 腹股沟韧带、精索、子宫圆韧带 三、选择题
简答题 1、会计的基本前提有哪些？并分别进行简要说明。 2、会计信息质量要求有哪些？并分别进行简要说明。 3、什么是会计凭证？会计凭证如何分类？ 4、什么是记账凭证？记账凭证必须具备哪些内容？ 5、对记账凭证的填制有哪些要求？ 6、更正错账的方法有哪几种？说明各自的适用范围。 7、简要说明记账凭证账务处理程序的处理步骤，并分析其主要特点、优缺点及适用范围。 8、什么是总分类账户与明细分类账户的平行登记？为什么要进行平行登记？ 单选 1、企业将融资租入固定资产在租赁期间视同自有固定资产核算，所体现的会计信息质量要求是（ D ）。 A、重要性 B、谨慎性 C、可比性 D、实质重于形式 2、会计的基本职能是（ A ）。 A、核算和监督 B、记账和算账 C、控制和分析 D、预测和决策 3、在借贷记账法下，下列在账户借方登记的是（ A ）。 A、费用的增加 B、收入的增加 C、费用的减少 D、所有者权益的增加 4、下列各项中，不属于所有者权益会计要素的是（ B ）。 A、实收资本 B、债权人权益 C、任意盈余公积 D、法定盈余公积 5、下列各项中，会使企业资产减少的是（ B ）。 A、从银行取得短期借款 B、用银行存款偿还应付账款 C、以银行存款购买原材料 D、接受投资者投入固定资产 6、下列费用中应计入产品成本的有（ A ）。
A、制造费用 B、企业行政管理部门的设备折旧费 C、咨询费 D、技术转让费 7、下列各项中，不属于“销售费用”账户核算内容的是（ C ）。 A、预计产品质量保证损失 B、广告费 C、业务招待费 D、专设销售机构的固定资产修理费用 8、将账户按用途和结构分类时，下列属于成本计算账户的是（ A ）。 A、“材料采购”账户 B、“库存商品”账户 C、“材料成本差异”账户 D、“制造费用”账户 9、将账户按用途和结构分类时，下列属于备抵附加账户的是（ C ）。 A、“固定资产减值准备”账户 B、“原材料”账户 C、“材料成本差异”账户 D、“累计折旧”账户 10、下列各项中，不属于原始凭证审核内容的是（ D ）。 A、原始凭证的真实性 B、原始凭证的合法性 C、原始凭证的完整性 D、会计科目的正确性 11、根据下列经济业务，不应当填制转账凭证的有（ A ）。 A、收回前欠货款存入银行 B、结转销售材料的成本 C、计提固定资产折旧 D、预提短期借款利息 12、下列明细分类账中，应采用数量金额式账页的是（ A ）。 A、“库存商品”明细分类账 B、“应付账款”明细分类账 C、“管理费用”明细分类账 D、“生产成本”明细分类账 13、下列各项中，应设置辅助性账簿登记的是（ B ）。 A、融资租入固定资产 B、经营租入固定资产 C、资本公积 D、无形资产 14、下列账簿中，可以采用卡片式账簿的是（ D ）。 A、现金日记账 B、总分类账 C、管理费用明细账 D、固定资产明细账 15、在下列财务报表中，属于静态报表的是（ D ）。
宏观经济学思考题及参考答案（1） 第四章 基本概念：潜在GDP，总供给，总需求，AS曲线，AD曲线。 思考题 1、宏观经济学的主要目标是什么?写出每个主要目标的简短定义。请详细解释 为什么每一个目标都十分重要。 答:宏观经济学目标主要有四个:充分就业、物价稳定、经济增长和国际收支平衡。 （1)充分就业的本义是指所有资源得到充分利用，目前主要用人力资源作为充分就业的标准;充分就业本不是指百分之百的就业，一般地说充分就业允许的失业范畴为4%。只有经济实现了充分就业，一国经济才能生产出潜在的GDP，从而使一国拥有更多的收入用于提高一国的福利水平。 （2）物价稳定，即把通胀率维持在低而稳定的水平上。物价稳定是指一般物价水平(即总物价水平)的稳定;物价稳定并不是指通货膨胀率为零的状态，而是维持一种能为社会所接受的低而稳定的通货膨胀率的经济状态，一般指通货膨胀率为百分之十以下。物价稳定可以防止经济的剧烈波动，防止各种扭曲对经济造成负面影响。 (3)经济增长是指保持合意的经济增长率。经济增长是指单纯的生产增长，经济增长率并不是越高越好，经济增长的同时必须带来经济发展;经济增长率一般是用实际国民生产总值的年平均增长率来衡量的。只有经济不断的增长，才能满足人类无限的欲望。 （4)国际收支平衡是指国际收支既无赤字又无盈余的状态。国际收支平衡是一国对外经济目标，必须注意和国内目标的配合使用;正确处理国内目标与国际目标的矛盾。在开放经济下，一国与他国来往日益密切，保持国际收支的基本平衡，才能使一国避免受到他国经济波动带来的负面影响。 3，题略 答:a.石油价格大幅度上涨，作为一种不利的供给冲击，将会使增加企业的生产成本，从而使总供给减少，总供给曲线AS将向左上方移动。 b.一项削减国防开支的裁军协议，而与此同时，政府没有采取减税或者增加政府支出的政策，则将减少一国的总需求水平，从而使总需求曲线AD向左下方移动。 c.潜在产出水平的增加，将有效提高一国所能生产出的商品和劳务水平，从而使总供给曲线AS向右下方移动。 d.放松银根使得利率降低，这将有效刺激经济中的投资需求等，从而使总需求增加，总需求曲线AD向右上方移动。 第五章 基本概念：GDP，名义GDP，实际GDP，NDP，DI，CPI，PPI。 思考题： 5.为什么下列各项不被计入美国的GDP之中? a优秀的厨师在自己家里烹制膳食; b购买一块土地; c购买一幅伦勃朗的绘画真品; d某人在2009年播放一张2005年录制的CD所获得的价值; e电力公司排放的污染物对房屋和庄稼的损害;
《局部解剖学》复习思考题 一、单选题，每小题下面都列有五个备选答案，根据试题要求，选出一个正确答案。 1. 股骨下端骨折易损伤的结构是：( ) A.隐神经 B.胫神经 C.腓总神经 D.腘动脉 E.腘静脉 2.在股三角尖，位居最前的是： ( ) A.股静脉 B.股动脉 C.隐神经 D.股神经 E.大隐静脉 3. 关于股环,下列哪项正确? ( ) A.为股鞘的上口 B.外侧壁为腔隙韧带 C.后壁为耻骨梳韧带 D.前壁为腹外斜肌腱膜 E.由腹股沟韧带和耻骨围成 4.腓骨颈骨折易损伤： ( ) A.坐骨神经 B.胫神经 C.腓总神经 D.腓深神经 E.腓浅神经 5. 通过血管腔隙的结构是：( ) A.股神经 B.股血管 C.髂腰肌 D.闭孔血管 E.股外侧皮神经 6.出入梨状肌下孔的结构中，居最外侧的是：( ) A.臀下血管 B.坐骨神经 C.股后皮神经 D.阴部神经 E.阴部内血管 7.在肘窝内，肱二头肌腱内侧有：（） A.正中神经 B.尺神经 C.桡神经 D.尺侧上副动脉
E.头静脉 8. 穿喙肱肌的神经是( ) A. 腋神经 B.尺神经 C.胸长神经 D.正中神经 E.肌皮神经 9. 穿旋前圆肌的神经是( ) A. 腋神经 B.尺神经 C.胸长神经 D.正中神经 E.肌皮神经 10. 沿胸外侧血管排列的淋巴结是( ) A. 尖淋巴结 B. 胸肌淋巴结 C. 肩胛下淋巴结 D. 外侧淋巴结 E. 中央淋巴结 11.沿腋静脉近侧端排列的淋巴结是( ) A. 尖淋巴结 B. 胸肌淋巴结 C. 肩胛下淋巴结 D. 外侧淋巴结 E. 中央淋巴结 12.不经腕管的结构是：（） A.正中神经 B.尺神经 C.指深屈肌腱 D.拇长屈肌腱 E.指浅屈肌腱 13.不穿锁胸筋膜的结构为：（） A.胸肩峰动脉 B.头静脉 C.胸外侧动脉 D.胸外侧神经 E.胸肩峰静脉 14.下列哪个结构不穿腮腺? ( )
第一张 1.Linux最早是由哪个国家的、哪位计算机爱好者、在什么时候开发的？（P2）答：最早是由芬兰大学生Linus Torvalds于1991年初开发的。 2. Linux之所以受到广大计算机爱好者的喜爱，主要原因有哪两个？答：免费和开源（1）它属于自由软件（2）它具有Unix的全部功能 3.由三个数字组成的内核版本号各代表什么含义？（P4） 答：Major.minor.patchlevel major为主版本号minor为次版本号（奇数：不稳定，即测试版；偶数：稳定版）patchlevel 表示当前版本的修订次数 4. Red Hat的总部设在美国的什么地方？答：Red Hat的总部设在美国北卡罗莱纳州首府罗利 5.说出以下图标中属于美国、德国和中国的三个标志。（p5） 答：从左往右依次为美国，德国，德国lan Murdock最早开发（应属德国）,中国 第二章 1.VMware虚拟机的定义是什么？（P10）答：虚拟机指通过软件模拟的具有完整硬件系统功能的，运行在一个完全隔离环境中的完整计算机系统. 2. VMware虚拟机的优点是什么？答:⑴、使用虚拟机可以在一台计算机上模拟多台计算机，而不需要多台物理的计算机。⑵、vmware虚拟机上可以安装各种不同类型的操作系统，具体的可以在创建虚拟机时看到。⑶、可以方便的将系统恢复到之前的状态，这样当系统发生故障如中毒时，可以直接恢复到以前正常时的状态 3.在我校机房的Linux系统中，用户名和密码分别是什么？用户名：root 密码root 4，图像界面中关机重启步骤？答：动作—注销—注销对话框—选择注销，关机或重启—确定 第三章 1，图像界面中，写出设置桌面背景的操作步骤。答：应用程序—首选项—桌面背景—打开“桌面背景首选项对话框”设置 2..图像界面中，写出设置日期和时间的操作步骤。答：应用程序—系统设置—日期和时间—打开“日期/时间属性”对话框设置 3.图像界面中，写出设置网络的操作步骤。答：应用程序—系统设置—网络—打开“网络设置”对话框设置 4.桌面上初始的图标是哪几个?答：计算机root的主目录回收站； 5.简述在Linux系统中打开终端的两种方式。答：应用程序—-系统工具—-终端或桌面空白处单击右键—打开终端 第四章 1.图形界面中打开“创建新用户对话框”步骤答：应用程序—系统设置—用户组群—用户管理器对话框—单击添加用户 2.写出用命令模式进行用户管理的的操作步骤。答：应用程序—-系统工具—-终端打开终端后使用相关命令 useradd [option]
《管理学》复习思考题及参考答案一、名词解释 管理【教案§1P3或教材P4】 管理是指社会组织中，管理者在特定的环境下，通过对组织的各类资源进行有效的计划，组织，领导和控制，使组织成员高效率地实现既定的组织目标的社会活动。 系统【教案§4P8或教材P13】 是指由若干个可以相互区别，相互联系而又相互作用的要素所组成，处于一定的环境之中，为达到整体的目的而存在的有机集合体。 人本原理【教案§4P1或教材P13】 是以人为本的管理，在管理中从人性出发来分析问题，以人性为中心，按人性的基本状态来进行管理。 决策【教案§5P1或教材P56】 决策是为了达到一定的目标，在掌握充分的信息和对有关情况进行深刻分析的基础上用科学的方法拟定多种可行方案，从中选出合理方案的过程。 计划【教案§6P2或教材P69】 是人们将来所要实现的目标和将来从事的活动进行系统地，详细地，周密地安排。 许诺原理【教材P79】 是指任何一项计划都是对完成某项工作所作出的许诺，许诺越大，所需的时间越长，实现目标的可能性就越小。
目标管理【教案§7P8—9或教材P80—61】 目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员一起来制订共同的目标，确定彼此的责任，并将此项责任作为指导业务和衡量各自贡献的准则。 组织【教案§8P2或教材P90】 是静态意义上的有机整体或人群社会实体单位和动态意义的组织行为或组织过程的有机统一。 管理幅度【教案§8P9】 管理人员所能直接管理或控制的部属数目。 授权【教案§8P12或教材P101】 是上级委授给下属一定的权力，使下级在一定的监督之下，有相当的自主权和行动权。 管理层次：就是在职权等级链上所设置的管理职位的级数。 领导【教案§11P1 或教材P156】 是影响群体或组织成员，使其为确定和实现组织或群体目标而作出努力和贡献的过程 激励【教案§12P1 或教材P170】 为了某种特定的目的，挖掘被激励者的内在需要和动机，引导、强化、改变人的行为。 沟通【教案§13P3或教材P194—195】 是借助一定手段把可理解的信息、思想和情感在两个或两个以上的个人或群体中传递交换的过程。
第2章思考题及习题2参考答案 一、填空 1. 在AT89S51单片机中，如果采用6MHz晶振，一个机器周期为。答：2μs 2. AT89S51单片机的机器周期等于个时钟振荡周期。答：12 3. 内部RAM中，位地址为40H、88H的位，该位所在字节的字节地址分别为 和。答：28H，88H 4. 片内字节地址为2AH单元最低位的位地址是；片内字节地址为A8H单元的最低位的位地址为。答：50H，A8H 5. 若A中的内容为63H，那么，P标志位的值为。答：0 6. AT89S51单片机复位后，R4所对应的存储单元的地址为，因上电时PSW= 。这时当前的工作寄存器区是组工作寄存器区。答：04H，00H，0。 7. 内部RAM中，可作为工作寄存器区的单元地址为 H～ H。答：00H，1FH 8. 通过堆栈操作实现子程序调用时，首先要把的内容入栈，以进行断点保护。调用子程序返回指令时，再进行出栈保护，把保护的断点送回到，先弹出的是原来中的内容。答：PC, PC，PCH 9. AT89S51单片机程序存储器的寻址范围是由程序计数器PC的位数所决定的，因为AT89S51单片机的PC是16位的，因此其寻址的范围为 KB。答：64 10. AT89S51单片机复位时，P0~P3口的各引脚为电平。答：高 11. AT89S51单片机使用片外振荡器作为时钟信号时，引脚XTAL1接，引脚XTAL2的接法是。答：片外振荡器的输出信号，悬空 12. AT89S51单片机复位时，堆栈指针SP中的内容为，程序指针PC中的内容为 。答：07H，0000H 二、单选 1. 程序在运行中，当前PC的值是。 A．当前正在执行指令的前一条指令的地址 B．当前正在执行指令的地址。 C．当前正在执行指令的下一条指令的首地址 D．控制器中指令寄存器的地址。 答：C 2. 判断下列哪一种说法是正确的？
二、练习题 （一）填空题 1、人体或任一局部在标准姿势条件下作相互垂直的三个切面，它们是 ，，。 2、按照解剖学姿势，近颅的为，远颅是的为。 3、腹部由两条纵线及两条横线分为9区，它们分别是，， ，，，，，，。 （二）单项选择题 1、胸骨线是 A、胸骨正中所作的垂直线。 B、胸骨正中线与锁骨中线之间的中点所作的垂直线。 C、沿胸骨外侧缘所作的垂直线。 D、胸骨外侧缘与锁骨中线之间的中点所作的垂直线。 2、对于胃的粘膜层，最能表达其与其它层次的关系术语是：（） A、上、下 B、前、后 C、内侧与外侧 D、内和外 3、下列说法，错误的是 A、解剖学姿势不因人的姿势改变而改变。 B、无论是倒立还是睡势，足底是下，而头顶是上。 C、水平面就是横切面，在描述器官的切面时，也是如此。 D、内侧与外侧是描述器官或结构与人体正中面相对距离关系的名词。 (三)、多项选择题 1、中空性器官 A、多呈管状或囊状。 B、管壁通常分为4层或3层。 C、管腔口径可在神经或体液调节下发生变化。 D、粘膜内常有腺体。 （四）名词解释 1、矢状面 2、冠状面 3、解剖姿势 （五）问答题 1、请描述细胞-组织-器官-系统-机体之间的关系。 【参考答案】 （一）填空题 1、矢状面、冠状面、水平面 2、上、下 3、右季肋区、腹上区、左季肋区、右外侧区、脐区、左外侧区、右髂区、腹下区、左髂区 （二）单选题 1、C 2、D 3、C (三) 多项选择题
1、ABCD （四）名词解释 1、按前后方向，将人体分成左右两部的纵切面。 2、按左右方向，将人体分成前后两部的纵切面。 3、身体直立，面向前，两眼向正前方平视，两足并立，足尖向前，上肢下垂于躯干两侧，手掌向前。 （五）问答题 细胞是人体结构和功能的基本单位，许多形态各异、功能不同的细胞聚集在一起形成组织。人体有四种组织，它们是肌组织、上皮组织、结缔组织、神经组织。几种不同组织形成某个器官，完成一定功能。由几个器官参与构成一个系统，完成比较复杂的特定功能，如消化系统由口腔、咽、食管、胃等构成，完成食物的消化和吸收。多个系统构成一个复杂的有机体，而人体是更为复杂的富有情感的有机体。 第二章骨学 二、练习题 (一) 填空题 1、骨按部位可分为、和三部分；按外形分为、、 和四类。 2、颅盖的密质骨形成较厚的_________和________其间的松质称_________。 3、长骨呈状，两端较，一般都有光滑的，体又称，内部容纳 ，中部有1～2个通向髓腔的小孔叫。 4、骨的基本构造包括、和。 5、骨内在的可改变其形态结构的特性叫。 6、颈椎的一般形态特点是、、。但第、、 颈椎形态较特殊。 7、胸椎的侧面和横突末端有与肋相连的、棘突，伸向。 8、腰椎的椎体，棘突为，呈位，伸向后方。 9、胸骨角在______骨,横突孔在______骨,大转子在_______骨上。 10、上肢带骨包括和；下肢带骨包括。 11、肩胛骨前面凹陷叫，后面的高嵴叫，其上、下分别有、；外侧角的浅窝叫，其上方的突起叫。内侧角平，下角平。 12、髂骨分和两部。髂骨翼上缘叫，最高点平对，前后端的突起分别叫和；内侧面前部称，其下界的骨嵴叫。 13、下颌骨体的结构有、、；下颌支的结构有、、、 。 14、颅中窝的孔裂包括、、、。 15、颅后窝的孔是、；沟是、；门是向内通；坡是 ，向上与相续。 16、颅的侧面的门：；弓：；窝：、；点：。 17、颅的前面有两深窝叫，孔叫。 18、骨性鼻腔前口是，后口称；正中有一矢状位的，它由和的垂直板构成。外侧壁有上、中、下三个和三条。 19、鼻旁窦位于内，含，与相通，它们包括、
第九章复习思考题及答案 一、单项选择题： 1、编制全面预算的基础是（）。 A、直接材料预算 B、直接人工预算 C、生产预算 D、销售预算 2、资本支出预算是（）。 A、财务预算 B、生产预算 C、专门决策预算 D、业务预算 3、随着业务量的变动作机动调整的预算是（）。 A、滚动预算 B、弹性预算 C、增量预算 D、零基预算 4、滚动预算的基本特点是（）。 A、预算期是相对固定的 B、预算期是连续不断的 C、预算期与会计年度一致 D、预算期不可随意变动 5、编制弹性预算首先应当考虑及确定的因素是（）。 A、业务量 B、变动成本 C、固定成本 D、计量单位 6、全面预算按其涉及的业务活动领域分为财务预算和（）。 A、业务预算 B、销售预算 C、生产预算 D、现金预算 7、可以概括了解企业在预算期间盈利能力的预算是（）。 A、专门决策预算 B、现金预算 C、预计利润表 D、预计资产负债表 8、下列项目中，能够克服定期预算缺点的是（）。 A、固定预算 B、弹性预算 C、滚动预算 D、零基预算 9、编制弹性成本预算的关键在于( )。 A、分解制造费用 B、确定材料标准耗用量 C、选择业务量计量单位 D、将所有成本划分为固定成本与变动成本两大类 10、零基预算的编制基础是（）。 A、零 B、基期的费用水平
C、国内外同行业费用水平 D、历史上费用的最好水平 11、被称为“总预算”的预算是（）。 A、生产预算 B、销售预算 C、专门决策预算 D、财务预算 1、D 2、C 3、B 4、B 5、A 6、A 7、C 8、C 9、D 10、A 11、D 二、多项选择题 1、编制预算的方法按其业务量基础的数量特征不同，可分为（）。 A、固定预算 B、零基预算 C、滚动预算 D、弹性预算 E、增量预算 2、在下列预算中，属于业务预算的内容的有（）。 A、资本支出预算 B、销售预算 C、生产预算 D、现金预算 E、零基预算 3、在管理会计中，构成全面预算内容的有（）。 A、业务预算 B、财务预算 C、专门决策预算 D、零基预算 E、滚动预算 4、财务预算的主要内容包括（）。 A、现金预算 B、预计利润表 C、预计资产负债表 D、投资决策预算 E、销售预算 5、下列各项中，属于编制现金预算依据的有（）。 A、销售预算和生产预算 B、直接材料采购预算 C、直接人工预算和制造费用预算 D、产品成本预算 E、财务费用和管理费用预算 6、编制弹性预算所用业务量可以是（）。 A、产量 B、销售量 C、直接人工工时 D、机器台时 E、材料消耗量 7、全面预算的作用概括起来有（）。
思考题与习题 1 1- 1 回答以下问题： ( 1)半导体材料具有哪些主要特性？ (2) 分析杂质半导体中多数载流子和少数载流子的来源； (3) P 型半导体中空穴的数量远多于自由电子， N 型半 导体中自由电子的数量远多于空穴， 为什么它们对外却都呈电中性？ (4) 已知温度为15C 时，PN 结的反向饱和电流 I s 10 A 。当温度为35 C 时，该PN 结 的反向饱和 电流I s 大约为多大？ ( 5)试比较二极管在 Q 点处直流电阻和交流电阻的大小。 解： ( 1)半导体的导电能力会随着温度、光照的变化或掺入杂质浓度的多少而发生显着改变， 即半导体具 有热敏特性、光敏特性和掺杂特性。 ( 2)杂质半导体中的多数载流子是由杂质原子提供的，例如 供一个自由电子，P 型半导体中一个杂质原子提供一个空穴， 浓度；少数载流子则是由热激发产生的。 (3) 尽管P 型半导体中空穴浓度远大于自由电子浓度，但 P 型半导体中，掺杂的杂质原子因获得一个价电子而变成带负电的杂 质离子(但不能移动)，价 电子离开后的空位变成了空穴，两者的电量相互抵消，杂质半导体从总体上来说仍是电中性的。 同理， N 型半导体中虽然自由电子浓度远大于空穴浓度，但 N 型半导体也是电中性的。 (4) 由于温度每升高10 C ，PN 结的反向饱和电流约增大 1倍，因此温度为 35C 时，反向 饱和电流为 (5) 二极管在 Q 点处的直流电阻为 交流电阻为 式中U D 为二极管两端的直流电压， U D U on ，I D 为二极管上流过的直流电流， U T 为温度的 电压当量，常温下 U T 26mV ，可见 r d R D 。 1- 2 理想二极管组成的电路如题 1- 2图所示。试判断图中二极管是导通还是截止，并确定 各电路的输 出电压。 解 理想二极管导通时的正向压降为零， 截止时的反向电流为零。 本题应首先判断二极管的工 作状 态，再进一步求解输出电压。二极管工作状态的一般判断方法是：断开二极管， 求解其端口 电压；若该电压使二极管正偏， 则导通； 若反偏， 则截止。 当电路中有两只或两只以上二极管时， 可分别应用该方法判断每只二极管的工作状态。 需要注意的是， 当多只二极管的阳极相连 (共阳 极接法)时，阴极电位最低的管子将优先导通；同理，当多只二极管的阴极相连(共阴极接法) 时，阳极电位最高的管子将优先导通。 (a) 断开二极管 D ，阳极电位为12V ，阴极电位为6V ，故导通。输岀电压 U O 12V 。 (b) 断开二极管 D 1、D 2, D 1、D 2为共阴极接法，其阴极电位均为 6V ，而D 1的阳极电位 为9V ， D 2的阳极电位为5V ,故D 1优先导通，将 D 2的阴极电位钳制在 7.5V ，D 2因反向偏置而 截止。输岀电压 U O 7.5V 。 N 型半导体中一个杂质原子提 因此 多子浓度约等于所掺入的杂质 P 型半导体本身不带电。因为在
第5章复习思考题 一、单选题 1．对被投资单位不具有控制、共同控制或重大影响，且在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的权益性投资，应作为( A )。 A. 长期股权投资 B. 交易性金融资产 C. 可供出售金融资产 D. 持有至到期投资 2．甲公司长期持有乙公司10%的股权，采用成本法核算。2013年1月1日，该项投资账面价值为1 300万元。2013年度乙公司实现净利润2 000万元，宣告发放现金股利1 200万元。则甲公司2014年末该项长期股权投资的账面价值为（）万元。 A.1300 B.1380 C.1500 D.1620 参考答案：A 答案解析：该题采用成本法核算长期股权投资，乙公司宣告发放现金股利，甲公司应按照持股比例确认为投资收益，乙公司实现净利润，甲公司不做账务处理，则甲公司2014年末该项长期股权投资的账面价值仍为初始入账价值1300万元。 3．下列各项中，不应当确认为当期损益的是(C)。 A.长期股权投资权益法核算下被投资单位发生净亏损 B.支付与取得交易性金融资产相关的交易费用 C.支付与取得长期股权投资直接相关的费用 D.期末交易性金融资产公允价值上升的金额 【正确答案】：C 【答案解析】：本题考核计入当期损益的事项。 选项A计入投资损失，处理是： 借：投资收益 贷：长期股权投资—损益调整 选项B计入投资损失，处理是： 借：投资收益 贷：银行存款 选项C计入长期股权投资成本，处理是： 借：长期股权投资 贷：银行存款 选项D计入公允价值变动损益，处理是： 借：交易性金融资产—公允价值变动 贷：公允价值变动损益 4．2014年1月5日，甲公司以银行存款1 200万元取得对乙公司的长期股权投资，所持有的股份占乙公司有表决权股份的15%，另支付相关税费5万元。甲公司对乙公司不具有共同控制或重大影响，且该长期股权投资在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量。甲公司采用成本法核算该长期股权投资。2014年3月10日，乙公司宣告发放2009年度现金股利共200万元。2014年乙公司实现净利润1000万元，假设不考虑其他因素，甲公司2014年1月5日取得长期股权投资时的入账价值为（D ）万元。 A.1005 B.1220 C.1020 D.1205 5．甲公司2013年1月5日支付价款2000万元购入乙公司30%的股份，准备长期持有，另支付相关税费20万元，购入时乙公司可辨认净资产公允价值为12000万元。甲公司取得投资后对乙公司
管理学思考题及参考答案 第一章 1、什么是管理？ 管理：协调工作活动过程（即职能），以便能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标。 2、效率与效果 效率：正确地做事（如何做） 效果：做正确的事（该不该做） 3、管理者三层次 高层管理者、中层管理者、基层管理者 4、管理职能和（或）过程——职能论 计划、组织、控制、领导 5、管理角色——角色论 人际角色：挂名首脑、领导人、联络人 信息角色：监督者、传播者、发言人 决策角色：企业家、混乱驾驭者、资源分配者、谈判者 6、管理技能——技能论 用图表达。 高层管理概念技能最重要，中层管理3种技能都需要且较平衡，基层管理技术技能最重要。 7、组织三特征？ 明确的目的 精细的结构 合适的人员 第二章 泰罗的三大实验： 泰罗是科学管理之父。记住3个实验的名称：1、搬运生铁实验，2、铁锹实验，3、高速钢实验 4、吉尔布雷斯夫妇 动作研究之父 管理界中的居里夫妇 5、法约尔的十四原则 法约尔是管理过程理论之父 记住“十四原则”这个名称就可以了。 6、法约尔的“跳板” 图。 7、韦伯理想的官僚行政组织组织理论之父。6维度：劳动分工、权威等级、正式甄选、非个人的、正式规则、职业生涯导向。 8、韦伯的3种权力 超凡的权力 传统的权力 法定的权力。 9、巴纳德的协作系统论 协作意愿 共同目标 信息沟通 10、罗伯特·欧文的人事管理 人事管理之父。职业经理人的先驱 11、福莱特冲突论 管理理论之母 1)利益结合、 2)一方自愿退让、 3)斗争、战胜另一方 4)妥协。 12、霍桑试验 1924-1932年、梅奥 照明试验、继电器试验、大规模访谈、接线试验 13、朱兰的质量观 质量是一种合用性 14、80/20的法则 多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。 15、五项修炼 自我超越 改善心智 共同愿景 团队学习 系统思考 第三章 1、管理万能论 管理者对组织的成败负有直接责任。 2、管理象征论 是外部力量，而不是管理，决定成果。 3、何为组织文化 组织成员共有的价值观和信念体系。这一体系在很大程度上决定成员的行为方式。 4、组织文化七维度
1. 参与呼吸运动的肌主要有哪些？各有什么作用肋间外肌：提肋助吸气肋间内肌：降肋助呼气膈肌：胸腔容积扩 大，助吸气。 2. 膈肌有哪些孔裂？各有何结构通过主动脉裂孔：主动脉何胸导管通过食管裂孔：食管和迷走神经通过腔静脉 孔：下腔静脉通过。 3. 食管的3 个狭窄各位于何处？距中切牙的长度是多少第一个狭窄：食管起始处，距中切牙15cm 第二个狭窄： 食管和左主支气管交叉处，距中切牙25cm 第三个狭窄：食管通过膈肌的食管裂孔处，距中切牙40cm。 4. 简述胆汁的产生及排除途径（以组织学、解剖学的知识说明） 肝细胞分泌胆汁T胆小管T小叶间胆管T左、右肝管T肝总管T胆总管T十二指肠大乳 头T十二指肠 胆囊管 5. 简述左右主支气管的形态结构特点，说明为什么气管异物易坠入右主支气管 左主支气管：较细而长（平均长4-5cm）走行稍倾斜 右主支气管：较粗而短（平均长2-3cm）走行近垂直，所以气管内义务易坠入右主支气 管。 6. 简述呼吸膜的组成及功能 组成：由肺泡表面活性物质，1型肺泡细胞与基膜、薄层结缔组织、连续性毛细血管、内皮组织 功能：是肺与血液之间进行气体交换所通过的结构。 7. 肺泡上皮细胞由几种细胞构成？各有何作用 I型肺泡细胞，提供大而薄的气体交换面积 n型肺泡细胞，降低肺泡表面张力，稳定肺泡直径的功能。 8. 简述过滤膜的组成及功能组成：有孔毛细血管的内皮，基膜，促细胞裂孔膜3层结构功能：犹如过滤器，形成 原尿。 9. 出入肾门的主要结构有哪些自上而下依次为：肾动脉，肾静脉，肾盂；由前往后依次为：肾静脉，肾动脉，肾 盂。 10. 说明旁观三角的位置、结构特点及临床意义位置：在膀胱底的内面，两输尿管口与尿道口间的一个三角区域结 构特点：由于缺少粘膜下层组织，黏膜与肌层紧密相连，表面始终保持平滑状态 临床意义：是肿瘤、结核和炎症的好发部位。 11. 输尿管有哪些狭窄，有什么临床意义第一个狭窄：输尿管起始处第二个狭窄：与髂血管交叉处第三个狭窄： 穿膀胱壁处这些狭窄为尿路结石易于嵌顿处。 12. 固定子宫的韧带有哪些，各有什么作用子宫阔韧带：限制子宫向两侧移位子宫圆韧带：使子宫呈前倾位子宫 主韧带：防止子宫下垂骶子宫韧带：维持子宫的前倾前屈位。 13. 从上肢头静脉内插入导管，经过哪些途径进入右心房
复习题及参考答案 一、填空 1、水体通常指（）和（）的总和。地表水、地下水 2、水污染可根据污染杂质的不同而主要分为三大类（）、（）和（）。化学性污 染、物理性污染、生物性污染 3、污染水体的无机污染物质有：（）、（）和（）。酸、碱和一些无机盐类。 4、水体的生物性污染的三个阶段，它们是（）、（）和（）。病原污染期、总体污 染期、新污染期 5、植物营养物质的来源有（）（）以及雨、雪的淋洗和冲刷。化肥、生活污水 的粪便（氮的主要来源）和含磷洗涤剂 6、水体的物理性污染包括（）、（）、和（）。悬浮物质污染、热污染、放射性污 染 7、水体的生物性污染主要包括（）、（）和（）等。病原细菌、病毒、寄生虫 8、水体的生物性污染的三个阶段分别是（）、（）和（）。病原污染期、总体污染 期、新污染期 9、根据大小的不同，水中的杂质可以分为（）、（）和（）。悬浮物质、溶解物质、 胶体物质 10、水质指标项目繁多，它们可以分为三大类：（）、（）和（）水质指标。物理 性、化学性、生物学。 二、单选 1、以下不属于水体的物理性污染的是（）C A悬浮物质污染、B热污染、C无机有毒物质、 D放射性污染 2、选出说法错误的一项（）C A自然界的水在其蒸汽状态下是近乎纯净的 B依靠尺寸不能反映水的物理、化学、生物学方面的性质 C水质是指水和其中所含的杂质共同表现出来的物理学特性 D各项水质指标是判断水质的具体衡量标准。 3、以下关于浑浊度的说法正确的是（）B A浑浊度是指水中的溶解物质对光线透过时所产生的阻碍程度。 B蒸馏水中含有1mg/L的SiO2时，所对应的浑浊度规定为1个浑浊度单位C近年来，根据光线的散射原理而制成的杰克逊烛光浊度计得到广泛应用。 D散射光的强度愈小，表示浑浊度愈高。 4、关于生物需氧量和化学需氧量说法正确的是（）C A生化需氧量越低，表示水中需氧有机物质越多，被污染的程度越重。 B通常的测量标准（测溶解氧消耗量）为BOD5，且对于对同一废水而言COD 计算机安全与保密练习册答案 练习一答案： 1、计算机网络中采用分层协议的两条理由如下： 1)把网络操作分成复杂性较低的单元，结构清晰，易于实现和维护 2)定义并提供了具有兼容性的标准接口 3)使设计人员能专心设计和开发所关心的功能模块 4)独立性强——上层只需了解下层通过层间接口提供什么服务—黑箱方法 5)适应性强——只要服务和接口不变，层内实现方法可任意改变 6)一个区域网络的变化不会影响另外一个区域的网络，因此每个区域的网络可单 独升级或改造 2、为进行网络中的数据交换（通信）而建立的规则、标准或约定。(网络协议=语义+语法+规则) 3、OSI七层： 1)物理层：主要是利用物理传输介质为数据链路层提供物理连接，以便透明的传 递比特流。 2)数据链路层。在通信实体之间建立数据链路连接，传送以帧为单位的数据，采 用差错控制，流量控制方法。 3)网络层：通过路由算法，为分组通过通信子网选择最适当的路径。 4)传输层：是向用户提供可靠的端到端服务，透明的传送报文。 5)会话层：组织两个会话进程之间的通信，并管理数据的交换。 6)表示层：处理在两个通信系统中交换信息的表示方式。 7)应用层：应用层是OSI参考模型中的最高层。确定进程之间通信的性质，以满 足用户的需要。 4、TCP协议是面向连接的可靠的协议。UDP协议是无连接的不可靠协议。 5、路由器实现网络互联是发生在网络层。主要功能有路由选择，多路重发以及出错检 测等。 6、因特网提供的基本服务主要有: 1)电子邮件E-MAIL. 2)远程登陆Telnet 3)文件传输FTP. 4)WWW服务 5)电子邮件服务 7、一台微机、调制解调器和电话线。选择一个为用户提供因特网接入服务ISP。 练习二答案： 1、主要包括： 1)可靠性高。 2)极强的伸缩性。 3)网络功能强。 4)强大的数据库支持功能。 5)开放性好。 UNIX系统一开始就作为开放系统，UNIX操作系统的源程序一开始 就向学术界开放。 6)通用。UNIX系统在设计过程中考虑了通用性，使之适合于不同类型（分时和批 处理）用户的需要。 2、主要包括： 第一章思考题及参考答案 １. 无多余约束几何不变体系简单组成规则间有何关系？ 答：最基本的三角形规则，其间关系可用下图说明： 图a 为三刚片三铰不共线情况。图b 为III 刚片改成链杆，两刚片一铰一杆不共线情况。图c 为I 、II 刚片间的铰改成两链杆（虚铰），两刚片三杆不全部平行、不交于一点的情况。图d 为三个实铰均改成两链杆（虚铰），变成三刚片每两刚片间用一虚铰相连、三虚铰不共线的情况。图e 为将I 、III 看成二元体，减二元体所成的情况。 2．实铰与虚铰有何差别？ 答：从瞬间转动效应来说，实铰和虚铰是一样的。但是实铰的转动中心是不变的，而虚铰转动中心为瞬间的链杆交点，产生转动后瞬时转动中心是要变化的，也即“铰”的位置实铰不变，虚铰要发生变化。 3．试举例说明瞬变体系不能作为结构的原因。接近瞬变的体系是否可作为结构？ 答：如图所示AC 、CB 与大地三刚片由A 、B 、C 三铰彼此相连，因为三铰共线，体系瞬变。设该 体系受图示荷载P F 作用，体系C 点发生微小位移 δ，AC 、CB 分别转过微小角度α和β。微小位移 后三铰不再共线变成几何不变体系，在变形后的位置体系能平衡外荷P F ，取隔离体如图所 示，则列投影平衡方程可得 210 cos cos 0x F T T βα=?=∑，21P 0 sin sin y F T T F βα=+=∑ 由于位移δ非常小，因此cos cos 1βα≈≈，sin , sin ββαα≈≈，将此代入上式可得 21T T T ≈=，()P P F T F T βαβα +==?∞+， 由此可见，瞬变体系受荷作用后将产生巨大的内力，没有材料可以经受巨大内力而不破坏，因而瞬变体系不能作为结构。由上分析可见，虽三铰不共线，但当体系接近瞬变时，一样将产生巨大内力，因此也不能作为结构使用。 4．平面体系几何组成特征与其静力特征间关系如何? 答：无多余约束几何不变体系?静定结构（仅用平衡条件就能分析受力） 有多余约束几何不变体系?超静定结构（仅用平衡条件不能全部解决受力分析） 瞬变体系?受小的外力作用，瞬时可导致某些杆无穷大的内力 常变体系?除特定外力作用外，不能平衡 5． 系计算自由度有何作用？ 答：当W >０时，可确定体系一定可变；当W <０且不可变时，可确定第４章超静定次数；W ＝０又不能用简单规则分析时，可用第２章零载法分析体系可变性。 6．作平面体系组成分析的基本思路、步骤如何？ 答：分析的基本思路是先设法化简，找刚片看能用什么规则分析。作业复习与思考题答案
第1章思考题及参考答案
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