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项目管理技术
PＲOJECT MANAGEMENT TECHNOLOGY
2013年10月
第11卷第10期
北美地区国际工程承包市场发展现状分析及战略研究
虞丽婷林珒袁竞峰
（东南大学土木工程学院建设与房地产系，江苏南京210096）
摘要：从ENＲ工程新闻纪录的具体统计数据出发，结合北美地区特殊的自然、政治经济和社会环境，运用贝恩指数、兰契斯特法则等市场分析理论，对北美地区国际工程承包市场的市场容量、市场集中度和竞争程度进行分析，利用灰色预测GM（1，1）模型对北美地区国际工程承包市场未来3年的发展趋势进行预测。并在此基础上，针对中国承包商当前在北美地区国际工程承包市场上的优劣势进行SWOT分析，为中国承包商拓展北美市场提出具有可行性的战略建议。
关键词：北美地区；国际工程；市场分析；战略
0引言
根据ENＲ工程新闻纪录的定义，北美地区主要包括美国、加拿大和格兰陵岛。北美地区的工程项目技术含量较高，因此该市场历来被美、英、法等发达国家的大型工程承包企业所垄断。1999年全球最大的225家承包商在北美地区国际工程承包市场（以下简称北美市场）的营业额为206亿美元，居世界第三位。历年来北美市场都是全球大型工程承包企业争夺的对象，能在北美市场占有一定的份额则是承包商实力的体现。就目前的技术和资金实力而言，发展中国家想要在未来的几年内大规模进军北美市场，详尽而准确的市场分析显得尤为重要。因此本文将美国与加拿大作为主要研究对象，对其近几年的国际工程市场数据及变化进行分析［1］，主要分析指标包括市场潜力、投资环境、市场特征和竞争分析等。根据数据分析和处理的结果得出相应的结论，对中国承包商在北美地区的扩张和发展有一定的战略意义。
1市场潜力分析
1.1市场容量分析
市场容量是衡量市场潜力的重要因素之一。为了分析北美市场容量的大小和变化情况，笔者搜集了ENＲ工程新闻记录关于北美市场营业额
以及其占全球市场的份额的数据，如表1所示。表1北美地区国际工程市场营业额占全球市场的比例统计表
年份
营业额
（百万
美元）
增长率
（%）
占全球
市场的
比例（%）
美国
所占份额
（%）
加拿大
所占份额
（%）200427534.9－0.1519.716.3 3.4
200527758.00.8116.613.6 3.0
200631281.512.6916.513.2 3.3
200737120.818.6716.613.0 3.6
200845187.421.7314.611.9 2.7
200955161.522.0714.110.7 3.4
201048261.6－12.5111.69.1 3.5
201145616.1－5.4811.98.5 3.4注：数据来源ENＲ工程新闻记录。
由表1的数据可以看出：一方面，北美市场自2003 2011年总量缓慢上升，在2009年以后有下降趋势。但宏观来看，占全球国际工程市场的份额始终呈下降态势，2011年与2004年相比，市场份额下降了将近8个百分点。虽然美国的市场容量持续下降，加拿大的市场份额却保持平稳的发展，即使经历了2008年的全球经济危机，加拿大市场仍然可以迅速地恢复发展，所以可以预见未来几年加拿大市场的发展潜力比美国更大。另一方面，北美市场营业额增幅很不稳定。2005年之前营业额为小幅度波动，基本维持稳定；2006 2009年营业额快速增长，市场迅速扩张，也开始逐渐成熟和稳定，这也是外籍承包商进入北美市场发展的最佳时机；2008年开始的金融危机给全球经济带来影响，部分程度上也影响
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了以美国、加拿大为主的北美市场，这导致从2010年市场开始逐渐走入衰退期，各国需要灵活调整战略以迎合市场的变化。1.2
宏观市场预测
根据现有的市场特征分析，运用科学的方法进行市场预测，预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，可以为企业经营决策提供可靠的依据。
为了进一步分析北美市场的发展潜力并预测其未来的发展趋势，笔者运用灰色预测GM （1，1）模型对现有的数据进行建模与拟合。首先运用灰色理论将表1中的原始数据处理，并用最小二乘法建立GM （1，1）模型
)
x （1）（t +1）=
x
（1）
（1）－
[]
u a
e －at +u
a （1）
运用上述模型对北美市场2004 2011年的营业额以及美国和加拿大各自所占份额进行拟合，结果如图1 图3所示。
根据上述拟合结果计算模型的精度检验参数：后验差比值C 均小于0.35，误差概率P 均大于0.95，表明灰色模型精度非常好。因此可以根据上述灰色模型进行数据的预测分析，分析结果如表2所示
。
图3加拿大所占份额数据拟合结果示意图
表2
数据预测结果
年份营业额（百万美元）美国所占份额（%）加拿大所占份额（%）
201255421.39.04 3.472013
65284.28.64 3.522014
77258.2
8.33
3.57
由以上预测分析可以看出，从整体来看，2003年以后，受全球经济的影响，北美地区国际工程承包业呈下滑趋势，上升的空间不明显，预计会维持目前的速度缓慢增长或逐渐萎缩。但是从局部来看，美国与加拿大的国际工程市场反差较大。美国市场占全球的份额是其他任何一个国家所无法超越的，但这也从一个侧面反映出美国市场上升的空间较小。从图1可以看出，2004 2011年受美国经济不景气以及美国对阿富汗反恐军事打击等影响，美国市场正在逐渐萎缩并且在未来的几年内有继续下滑的可能。而加拿大市场虽然占北美地区的市场份额远不如美国，但是占全球市场的份额正在波动中稳步提升，其市场潜力与美国相比有较大的优势。由于加拿大市场尚未成熟并且有较大的发展潜力，对经验较为缺乏的中国承包商来说，加拿大市场也许是其进军北美市场的突破口。
2
投资环境分析
2.1
自然环境
北美地区自然条件特殊，大陆海岸线长度较
长，达约6万km 。北美地区拥有丰富的石油、天然气、煤炭、铁、铜、镍、铀、铅、锌等自然资源，也拥有极其丰富的森林资源。多水的环境也使北美地区水力资源蕴藏量在全世界占据重要
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项目管理技术2013年第11卷第10期
的地位。北美大部分地区气候温暖宜居，气候多样化，满足人们对于生活品质的需求。丰富的资源给北美地区的工业和石化工程提供了强有力的后盾，所以石化工程营业额一直稳居国际工程市场前三位并有继续增长的趋势。此外，工业的发展速度也不容小觑，吸引了众多国家的承包商开拓市场。2.2
政治经济环境
美国是联邦制国家，政权组织形式为总统制，实行三权分立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党制度。加拿大的政治体系是根据议会民主以及联邦体制所设立的框架之内运作，具有深厚的民主传统。
北美地区经济总体较为发达，在世界银行公布的2011年世界各国国内生产总值排名表上，美国以15.09万亿美元，超过第二名一倍有余排名榜首；加拿大则以1.74万亿美元排名第11位；墨西哥也进入了世界前20位，排名第14位。美国是世界上最大的经济体，加拿大位居前十，经济发达且相对稳定。美元是世界上通用范围最广的货币，这都为北美市场的发展奠定了良好的信誉基础。北美地区城市化率已达8成，工程市场恐无继续强力上升势头。2.3
社会文化环境
北美地区多人种、多民族聚集，且包含了多种宗教信仰。因此，人口的多元化和文化的多元化，使得北美市场需求较其他地方更加多元化，也给北美市场提供了广阔的发展空间。同时，美
国的建筑担保制度为建筑行业的公开竞争提供了便利，更重要的是，保证了项目的圆满完成。
3市场特征分析
市场的集中度是衡量某一市场竞争程度的重
要标志，是决定某一市场（或行业）绩效或效率的重要因素，也是衡量供方数量多寡和规模分布的重要指标。为此，利用近三年的ENＲ数据，采用体现行业集中度的贝恩指数（CＲn ）来研究北美国际工程承包市场的竞争结构［2］
。CＲn 用公
式表示为
CＲn =
∑n
1
S i （2）
式中，S i 为北美地区营业收入排名第i 位承包商所占的市场份额；CＲn 为营业收入排名前n 位的承包商所占的市场份额之和。
根据公式（2），笔者查阅了ENＲ统计数据，采用北美地区营业额排名前十位的承包商市场份额之和CＲ10指数来反映其国际工程市场的集中度，现计算出北美地区2004 2011年国际工程承包市场的CＲ10指数如图4所示。
从图4可以发现，北美市场为高集中寡占型，具有极高的超额利润，中国的承包企业很难在该地区市场上取得竞争优势，即使获得项目，由于规模较小，成本上的优势很难发挥，无法取得合理的利润。
从局部来看，美国市场的CＲn 有减小的趋势，说明市场越来越接近分散竞争型，也就是说竞争逐渐剧烈，
这对中国承包商来说既是机遇也
图4北美地区国际工程市场贝恩CＲ10指数统计图
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是挑战［3］。中国承包商想要在这样的形势下进入
美国市场还需制定周密而详实的海外扩张战略。
而加拿大市场的CＲn趋于稳定，竞争相对较弱，
有实力的承包商可以抓住机遇进行扩张。
4竞争分析
将兰契斯特法则［4］（Lanchester’s Law）的
射程距离理论（Ｒange Distance Theory）用于市
场竞争可得：在局部地区有特定两家企业成为一
对一的竞争情形时，只要有一家的市场占有率是
另一家的3倍以上时，对方便无法击败它；相反
若不足3倍，则弱者有反败为胜的可能。当区域
比较大，多家企业间的竞争变成综合竞争时，只
要有一家企业市场占有率大于其余企业的约1.7
倍以上，其他对手就无法赢它；相反若不足1.7
倍的话，弱者就有可能反败为胜。
为了衡量工程承包企业的综合竞争力，采用
相对市场占有率指数（ＲSOM）作为指标
ＲSOM1
i =
SOM
1
SOM
i
（1）
式中，SOM1、SOM i为北美地区市场营业额排名第1位、第i位的承包商市场占有率。
市场营业额排名第一的承包商的ＲSOM1i指数为1.0，ＲSOM1i的值越大，说明该承包商与营业额排名第一的承包商差距越大，其竞争力也就越弱。根据ENＲ近几年的统计数据，计算出北美地区2004 2011年各地承包商的ＲSOM1i指数如表3所示。
表3各地承包商历年ＲSOM1i指数统计表
美国加拿大英国德国法国日本中国2004 1.958 1.7 1.0 1.6 4.177 2005 2.133 2.2 1.0 1.9 4.437 2006 1.783 1.7 1.0 1.9 3.8124 2007 1.581 1.6 1.0 1.8 3.927 2008 1.8 4.1 2.9 1.0 2.0 2.922 2009 1.2 4.9 2.2 1.0 2.1 3.036 2010 1.0 4.1 2.4 1.1 1.9 4.143 2011 1.0 5.3 2.9 1.0 1.9 5.123由表3的数据可以看出，北美市场近几年呈现多头垄断的格局，德国承包商在市场占有率上有绝对的优势，根据兰契斯特法则，美国和法国的承包商有赶超对手的可能［5］，而美国承包商由于其在技术和市场准入方面的优势，近三年表现出强势的赶超劲头。
相比而言，中国承包商在北美市场的竞争中处于绝对劣势的处境。由ＲSOM1i的数值大小可以看出，中国承包商短时间内提高市场占有率、拓展北美市场的可能性不大。2004 2008年间中国承包商初入北美市场，工程承包经验相对匮乏，业务量较小，加上美国及世界经济大环境的影响导致业务量变化较大，所以相对市场占有率数值呈现较大的波动。但是2008年以后中国承包商的ＲSOM1i数值有明显减小的趋势，这一定程度上表现出中国承包商的竞争力在提高。因此未来想要打开北美市场，中国承包商必须在准确掌握市场运行状态的情况下制订长久性的发展战略计划，同时不断提高自身的技术和管理水平。
结合前文所述的市场竞争态势，笔者针对中国承包商在北美市场的优劣势做了SWOT分析，总结如表4所示。
5中国承包商在北美市场的发展战略
在前文市场分析的基础上，结合中国承包商自身的特点，笔者为想要进一步打开北美市场的中国承包商制定发展战略提出几点建议［6］。
5.1明确发展方向，主攻加拿大市场
通过上文的市场分析可以看出，美国市场上升的空间已经不大，中国承包商要想打开北美市场，加拿大市场是一个关键性的突破口。中国承包商需要致力于研究加拿大市场，抓住机遇通过并购等合理的方式打开市场。同时要坚持“本土化”原则，研究并熟知加拿大的市场准入机制和国际工程规范及惯例，建立国际工程思维知识体系，抓住机会积累工程经验。
与此同时，初入北美市场的中国承包商也要向其他成功的承包商学习，通过改革将他人的成功经验与适合自己的发展道路相结合。继续深化技术革新和产业结构调整，明确主要的发展方向和目标。以市场链条为导向，建精品项目，树立品牌形象。
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表4中国承包商在北美市场的SWOT分析
内部因素外部因素
优势（S）劣势（W）“走出去”战略的支持和影响
低廉的人员工资带来的成本优势
思想转变，逐步由偏重施工向重视现场管理
发展
研发和科技创新能力落后
优势资源没有得到合理配置
相对缺乏国际工程承包的经验
缺乏专业的技术人才和复合型国际工程承包管理人才
机会（O）SO战略WO战略
加拿大市场有较大的发展潜力
将发展重点集中在潜力最佳的加拿大市场，
找准时机抓住机会进入北美市场
学习优秀承包商的发展模式和经验，深化产
业结构调整和管理制度的改革
寻找机会与当地优秀的国际承包商合作，积累国际工
程的经验
合理配置优势资源，努力寻找并把握机遇获得较高的
营业额
引进、培养专业的技术和管理人员，提高现代化管理
水平和信息化技术
威胁（T）ST战略WT战略潜在竞争者众多，风险因素
加大
美国市场渐趋萎缩，上升空间不大
透彻研究市场与竞争对手，扬长避短降低
风险
提高风险意识，加强风险管理能力，在降低风险的基
础上有效地应对风险
着力引进具有国际工程承包经验的专业人士，透彻研
究当地市场规则
5.2加强与欧美承包商的联合与学习
对于初入北美市场的中国承包商来说，由于经验和技术等方面的不足，其可能很难有机会承包规模较大的项目。此时中国承包商可以选择与当地实力较强、发展较为成熟的欧美承包商合作，利用成本优势与欧美承包商组成联合体投标，在此过程中不仅可以积累大量的工程经验，也可以学习其他承包商成功的经验和先进的技术，以便更好地进行内部改革。
同时，由于一些大型项目通常采用EPC总承包的模式，因此，中国承包商如能和经验丰富、技术能力出色的欧美设计方组成联合体，不仅能大大提高中标的概率，也能从联合中得到不少宝贵的经验，提高自身的竞争力。
5.3引进现代化管理技术，培养专业化管理人才
技术和人才的缺乏已经成为制约中国承包商发展的重要因素。企业应充分认识到对外承包工程对人才和管理技术的特殊性，引进国际上先进的管理和信息化技术，同时加大投入，适当增加培训费用和培训时间，培养专业化管理人才，逐步建立职业化的对外承包工程人才队伍。
由于对国情和工程市场规则等了解不足，我国承包商在过去的国际工程承包历史上得到的教训不计其数，引进和培养充分了解国际工程市场规则的人才显得刻不容缓。企业内部要注重人力资源的优化配置，并形成自己的企业文化。
6结语
本文全面介绍了北美市场概况，系统分析了其市场潜力、投资环境、市场特征及竞争力；运用灰色预测模型、兰契斯特理论、CＲn及SWOT 模型分析了我国承包商开拓北美市场的可行性，解析不足，由分析的结果提出我国承包商开拓北美市场的策略。笔者相信，只要我国国际工程承包企业扬长避短，从战略上、战术上对北美的政策法规、市场特点、企业自身经验加以有效利用，制订长远的战略计划，是完全可以进入北美市场的。本文对想要扩张北美市场的中国承包商的战略制定有一定的参考价值。
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收稿日期：2013-06-10
重庆金田电子（集团）有限公司 今后五年的发展思路及发展战略 根据集团公司全体股东对公司至2015年发展的总体目标要求， 今后五年集团公司的发展思路是：遵循一个方针：即企业经营方针； 创新两个机制：即人才机制和分配机制；强化三个重点：及战略管 理、基础工作和监督管理；实施四大战略：即低成本战略、品牌战 略、差异化战略、多元化战略。 （一）发展目标和发展战略 今后五年集团公司发展的主要目标是：以政府鼓励行业（如土地 治理、三农项目）投资经营为主业，积极稳妥地做好现有煤矿企业；优先发展安防产业；加强资本运作，力争实现企业上市；着力提升企业核心竞争力，确保公司资产安全运行、保值增值和优化配置，成为构架 严密、体制完善、运转高效，具备一流管理水平、配备一流人才队伍、培育一流企业文化、创造一流经营业绩的投资经营类大型民营企业。按2010年经营计算，到2015年集团公司总资产力争新增5亿元人民币，净资产力争新增1亿元人民币。 为实现上述发展目标，我们必须实施三大发展战略： ——实施资本运营战略。以资本运营为核心，优化、组合各生产要素，创新投融资体系，通过企业上市，发挥优质资源，提升价值创造能力，确保公司资产保值增值，为投资建设和经营管理提供资金保障。
“ “ ——实施产业拓展战略。依托集团公司成立 15 年来的产业项目 资源优势，以产业间的内在联系为基础，以现有政府鼓励项目为主业， 积极发展安防产业，通过合理规划，投资土地治理项目、智能交通和 物流等衍生附加服务产业，拓展产业投资领域，提高投资效益，实现 经营的集约化、专业化、网络化、品牌化。 ——实施人才提升战略。建立起科学合理的人才开发选拔机制、 培养引进机制、激励竞争机制、分配使用机制，创造人尽其才、才尽其 用的良好发展环境，不断激发员工自主创新活力，全面改善人才结构， 提升队伍素质，培养出一支适应集团公司投资建设、经营管理和资本 运行需要的一流人才队伍。 通过资本运营、产业拓展和人才提升相互促进，使产业资本、金 融资本和人力资源不断循环，全面提升集团公司价值，形成充满活力 的发展局面，凝聚强劲的发展动力，全面完成股东们提出的各项目标 任务，实现集团公司资产保值增值和企业的可持续发展。 （二）转变发展方式，走科学发展之路 党的十七大报告把加快转变经济发展方式作为实现未来经济发 展目标的关键。对金田集团而言，转变发展方式，走科学发展之路， 着重要做到“两个转变”，即：从“量”的扩张向“量”、质”并举转变，从 投资建设型向投资建设、经营管理和资本运营型转变；实现“三个创 新”，即发展理念、发展方式和发展路径上的创新。 创新发展理念。从“又快又好”到“又好又快”、好字优先”，强调在 速度、质量和效益之间寻求良性平衡。要实现更大更好发展，就要转
国际工程市场开发的现状与分析 一、导言 随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开发呈现出了一种弱肉强食的局面。 在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。 二、国际市场的现状 随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点： （一）国际工程建设的区域性 以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。跟据市场需求和国力发展所划分的。主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。 在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例
外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。 （二）项目规模逐年扩大 从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。因此任何一个单独的国际工程公司特别是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。那么现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参与竞争，共担风险，共享成就。 这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。大的国际工程公司开始了兼并整合的过程，向做大做强的方向发展，而专业型公司则更倾向于向做专做精的方向发展，已取得独一无二的市场效果。 （三）项目融资能力的要求越来越高 目前很多的国际工程项目都要求总承包方要有很强的融资能力，去满足项目的资金需求。从项目所在地高度集中的五大区域来看，只有中东地区的项目资金来源可以得到保证。而其它四个区域的项目大多需要靠融资来解决，这就对总承包商的资金能力提出了很高的要求，而对于总承包商来说也提高了项目运作的风险。而化解风险的最好方法就是分解风险程度，利益共同体共担风险。这也就势必要求分
国际工程承包发展趋势 1.国际工程承包的含义 国际工程承包是指一个国家的政府部门、公司、企业或者项目所有人（一般称工程业主或发包人）委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。国际工程承包是一种综合性的国际经济合作方式，它包括技术转让和提供劳务等内容。 根据中国对外承包工程商会2010年4月1日发布的《2008到2009年的中国对外承包工程发展报告》，我国对外承包工程和劳务合作业务在全球金融危机的阴影中逆势增长，对外承包工程完成营业额566亿美元，同比增长39.4%；新签合同额1046亿美元，同比增长34.8%。对外劳务合作完成营业额80.6亿美元，同比增长19.1%；新签合同额75.6亿美元，同比增长12.8%，年末在外各类劳务人员74万人。 2.国际工程承包现状 （1）国际方面 a.美国《工程新闻协会》在2011年发布的《THE TOP 225 INTERNATIONAL CONTRACTORS》，总体来讲，2010 年，国际承包商225 强实现总收入10724亿美元，较之2009 年的10056.8 亿美元，增长了6.63%；新签合同额为14296 亿美元，与2009 年12508 亿美元的总体规模相比，增长了14.3%；海外市场承包收入3836.6 亿美元，相较于2009 年的3837.8 亿美元下降少许。 市场 国内市场国际市场合计 金额（亿美 元） 增长（%）金额（亿美 元） 增长（%）金额（亿美 元） 增长（%） 2010年 收入6887 10.8 3837 -0.03 10724 6.63 新签合同9014 17.6 5282 9.00 14296 14.3 2009年 收入6218 8.2 3838 0.4 10056 4.2 新签合同7663 14.4 4846 7.4 12508 11.6 表：2009与2010年国际225强承包商收入对比 年份2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 收入（亿美元）1065 1165 1398 1675 1894 2224 3103 3900 3838 3837 同比（%）——9.39 20 19.8 13.1 17.4 39.5 25.7 -1.6 -0.03 表：10年来国际225强承包商国际收入情况 b.从经营情况来看，2010 年，国际承包商225 强中在国内市场实现盈利的有155 家，亏损的企业有23 家；在海外市场实现盈利的有161 家，亏损的企业有20 家，该数据相较于2009 年并无明显变化，可以说明从总体水平上看，2010 年各家企业的经营情况与上年
湖北省高等教育自学考试 国际工程承包与管理试卷 （课程代码06396） 一、单项选择题（下列每题只有一项正确答案，每题1分，共 20分） ）。 A、业主 B、开发商 C、承包商 D、 监理 2.计划管理的过程可以概括为P、D、C、A四个环节，简称PDCA循环。 其中：P代表计划的编制，A代表（） A、计划的研究 B、采取措施 C、采取循环 D、计划的分享 3、一般招标文件中不构成合同文件的是（）。 A、投标邀请书和投标人须知 B、工程量表 C、图纸 D、合同文件 4、履约保函一般为工程合同总价的（）。 A、5%~10% B、8%~15% C、10%~20% D、15%~20% 5、承包工程中施工机械的保险费率一般按照设备价值的 （）。 A、0.4%左右计算 B、0.5%左右计算 C、0.6%左右计算 D、0.8%左右计算 6、按国际GB/T19001-2000规定，可将工程项目施工过程依次划分为 （）。 A、工程项目—分部工程-单位工程-分项工程 B、工程项目—单位工程-分项工程-分部工程 C、工程项目—单位工程- 分部工程-分项工程 D、工程项目—分项工程-分部工程-单位工程 7、下列不属于海上运输保险的险别为（）。 A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、 人身意外险 8、在进行国际物资采购时，FOB方式是指（）。 A、船上交货 B、工厂交货 C、船边交货 D、边境交货 9、一些重型设备和专用起吊设备的使用年限可长达（）。 A、12年 B、15年 C、18年 D、20年 10、通常建设工程的保留金为合同额的（）。 A、5% B、8% C、10% D、15% 11.卢斯莫尔把工程项目中的危机管理过程划分为七个步骤，分别为侦 查、诊断、 决策、反馈、恢复、学习及（）。
国际工程承包领域行业现状 2017年，我国对外承包工程业务完成营业额11382.9亿元人民币，同比增长7.5%（折合1685.9亿美元，同比增长5.8%），新签合同额17911.2亿元人民币，同比增长10.7%（折合2652.8亿美元，同比增长8.7%）。 2017年，全球经济增长依然缓慢，能源资源价格维持低位，非洲、拉美等资源型国家财政收入减少，基建投资增长乏力，贸易保护主义抬头，内外竞争加剧，国际承包工程市场整体表现低迷。而在此大背景下，我国对外承包工程行业仍然攻坚克难，紧跟国家“一带一路”建设和国际产能合作指引，多种举措加大市场开拓力度，行业整体业务稳步攀升。 （1）市场格局发生深刻变化 一是“一带一路”沿线国家及亚洲市场业务快速增长。 目前我国政府先后与数十个国家签署了推进“一带一路”和“国际产能合作”的文件，在互联互通建设和基础设施、产能合作、能源和产业园区合作等方面推动落实了一批合作项目，成为对外承包工程行业发展的重要驱动力。 其中，亚洲市场成为业务增长最快的地区。 在亚洲国家调整产业结构、改善投资环境、优化能源结构，大力发展基础设施的大环境下，在“一带一路”建设倡议的激发下，亚洲国家基础设施建设进入了新的高峰期。 二是非洲、拉美及其他市场增速放缓。
非洲市场2016年度业务暂时面临不少困难。企业在非洲市场完成营业额近十年来首次出现负增长，同比下降4.8%。房屋建筑、交通运输建设、电力工程三个主要合作业务领域完成营业额分别出现了11.4%、7.6%和4.9%的下降。由于部分非洲国家受能源、金属等大宗商品价格持续走低影响，经济发展困难，如尼日利亚、安哥拉等石油出口国以及南非、赞比亚、几内亚等矿产出口国财政收入减少，基础设施建设资金匮乏，新项目上马减少，在建项目亦出现停缓建、工程款支付延迟情况，当地货币汇率大幅贬值影响项目收益预期，非洲基础设施市场规模有所缩减。 拉丁美洲以及欧美澳地区业务发展也有所减速。拉丁美洲地区部分国家经济持续衰退，基础设施建设市场低迷，我国企业在该地区业务增速下滑，完成营业额同比出现下降2.3%。企业在继续坚守委内瑞拉、厄瓜多尔等传统市场的同时，加强了对玻利维亚、巴拿马、墨西哥等政治经济较为稳定市场的开拓。 中国企业在欧洲、北美洲、大洋洲市场业务同比出现一定收缩，企业市场开拓和经营能力仍有提升空间。欧美澳地区作为我国企业探索业务转型升级的重要目标市场，BOT/PPP项目、并购等仍是企业进入市场的主要路径以及业务发展的重要方向。 （2）业务增长进一步向交通、电力、房建领域倾斜 随着国内相关产业竞争力的显著提升，中国对外承包工
第一部分国际工程承包市场发展概况 中国对外承包工程商会综合部 一、世界经济形势及国际工程承包市场概况 随着全球经济的全面复苏和整体经济环境的好转，建筑市场资本投入呈 现快速增长的趋势。美国《工程新闻记录》（ENR）评选出的2003年世 界最大225家国际承包商，其国内市场营业额总和为2952亿美元，比2002 年增长15.2%；国内市场新签合同额总和为3115亿美元，比2002年增长 27.2%。2003年225家国际承包商的海外市场营业额总和为1398亿美元， 同比增长20%；海外市场新签合同额总和为1356亿美元，同比增长15.2%。 其中，日本承包商国外营业额增加17.1%，欧洲的承包商国外营业额增加 15.3%，美国承包商国外营业额平均猛增了41%。 2004年世界经济延续良好增长势头。作为引领世界经济增长的美国，生 产和投资活动继续扩张，消费开支稳定增长，就业市场摆脱长期低迷的 态势。日本经济在内需和出口的强劲推动下，也持续复苏，企业收益提 高，各项投资增加。欧元区经济增长正在走出低谷，投资、生产、消费 和贸易不同程度的改善。发展中国家特别是亚洲发展中国家和地区强劲 成为世界经济最活跃的地区。据国际货币基金组织预测，2004年世界经 济增长达到5%（按购买力平价测算），比2003年提高1.1个百分点。 世界银行预测世界经济增长4%（按市场汇率测算），比去年提高1.4个 百分点。据WTO预测，2004年世界贸易量将增加8.5%，比去年提高4 个百分点。总之，尽管目前仍存在着油价飙升、新的通货膨胀压力、各 主要经济体发展不平衡以及地缘政治等风险，但由于各种有利因素的支 持，世界经济增长势头日趋明显，作为世界经济重要组成部分的国际工 程承包行业，未来发展前景光明。
国际工程承包合同通用版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-080981
国际工程承包合同通用版 国际承包工程合同格式 第一部分一般条款 定义 第一条（一）在合同中，除合同内容另有要求外，下列词定义如下： （１）“业主”，名称将在第二部分中具体标明，指雇用承包人的一方，或业 主的法定继承人，未经承包人同意，不包括业主的受让人。 （２）“承包人”指标书被业主接受的投标人或投标公司，包括承包人的私人 代表，继承人和经业主同意的受让人。 （３）“工程师”指第二部分中确定的工程师人选，或经书面通
知承包人，由 业主随时任命的代行工程师职责的工程师人选。 （４）“工程师代表”指任何常驻工程师、工程师助手，或由业主或工程师任 命履行第二条规定的职责的人选。对工程师代表的授权应由工程师书面通知承包人。 （５）“工程”包括永久性工程和临时性工程。 （６）“合同”包括合同条款、技术规范、图纸、标价的工程量表、单价或价 格表、标书、接受证书和合同协议（如已完成）。 （７）“合同价格”指在接受证书中确定的数额，可按合同条款的规定增减。 （８）“建筑设备”包括施工和维修所需的全部设备，但不包括构造永久性工 程的材料。 （９）“临时性工程”指施工和维修所需的各种临时工程。
制造厨房健康产品，提升人类生活品质 ---浙江爱仕达公司经营现状及未来发展战略
目录
1 公司基本情况 爱仕达公司始创于1987年，经过十余年的创业与发展，目前已发展成为集科研开发、生产制造、市场营销、信息集成于一体、装备国内外先进设备和最新技术、建立现代企业公司运营机制的中国最大不粘系列厨具生产基地。拥有位于香港、上海、深圳、宁波、台州、湖北等地的六家全资子公司，从事不粘锅、压力锅、焖烧锅、小家电四大炊具系列产品的研究、开发设计、生产及销售等职能的综合性企业。爱仕达公司是全球最大的化工跨国企业公司——杜邦公司“特富龙”产品的特许制造商，企业通过ISO9001等质量管理体系认证和长城安全认证。 公司现有员工5000余人，中高级技术人员所占比例为10%，拥有国内领先、国际一流的应用于各类生产线的关键设备和核心技术，具有年产3000万套炊具的生产能力。公司现拥有各类专利78项，是压力锅、不粘锅最新国家标准的五个权威起草单位之一。 2004年2月，爱仕达公司的爱仕达品牌名至实归地荣获了“中国驰名商标”称号。2004年3月17日，在爱仕达的家乡温岭市，浙江省工商局领导和温岭市领导为爱仕达企业举行了隆重的授牌仪式。温岭市政府更是履行了对所有本地成功企业的支持承诺：向获得“中国驰名商标”的爱仕达企业颁发高达100 万元的奖金，勉励爱仕达公司再接再厉，力争在较短的时间内取得“中国名牌”的殊荣。 据权威调查机构调查统计，2003年爱仕达公司不粘锅和压力锅市场销售量均居国内之首，出口总量也领先于苏泊尔等竞争对手。虽然苏泊尔公司总营业额高达14亿，但是苏泊尔多元化，真正在不粘锅和压力锅上实现的销售收入却没有爱仕达多。显然，一直在做战略跟随者的爱仕达公司已经成为与苏泊尔平起平坐的炊具两帝王，名声在外的苏泊尔再也不能无视爱仕达这样强劲有力的一级对手。已经成长壮大的爱仕达已经后来居上，直有超越苏泊尔、赶追香港美亚等世界三大炊具巨头之势，如果爱仕达能保持以目前的势头发展，未来中国炊具行业的霸主当归爱仕达莫属。 爱仕达公司一直以创百年民族品牌为企业使命，秉承“爱仕达，爱万家”的文化理念，以制造健康产品、提升人类生活品质为目标，以不断进取的精神，
A abound 大量存在，充满 acquisition 获得 authentication 鉴定，认证 administer 管理，支配 allocation 配给，分配 alternatively 二择其一 Asian/African Development Bank 亚洲/非洲开发银行 annual turnover 年营业额 anticipatory 期待会发生的，预计会发生的 arise 出现，发生 Assumption of Superiority 文化中心论（我族中心论） Assumption of Universality 文化大同论（以己推人，天下一家） acknowledge 收妥，肯定，确认，证实，致谢 alteration 改动，更改，改变 appraisal 估计，估量，评价 architect 建筑师，设计师 arithmetic 算术，计量 ascertain 确定，查明 authorized 权威认可的，审定的，经授权的 affidavit 宣誓书、书面保证 alternative tender 相对于规定投标报价提交的按其他方案和设想作出的投标报价 a proforma version of such bond 类此保函的格式（范本） award of contract 援标 adjudication 裁定，认定 aggregate 总计，合计 approximate 近似，大约，接近的 attendance 照管，维护，值班 allow for 留出 AIA Standard From of Agreement between Employer and Contractor 美国建筑师协会业主和承包商标准合同 acquaint 使熟悉，使了解 adequately 足够的，恰当的 apprise 告知，通知 arbitration 仲裁，调停 assign 分配，指派，指定 advance payment 预付款 amenity 公共设施 asbestos 石棉 aviation 航空 as a result of 由......引起 arise from/out of 产生于，源自于 appendix to tender 标书附录
58 项目管理技术 PＲOJECT MANAGEMENT TECHNOLOGY 2013年10月 第11卷第10期 北美地区国际工程承包市场发展现状分析及战略研究 虞丽婷林珒袁竞峰 （东南大学土木工程学院建设与房地产系，江苏南京210096） 摘要：从ENＲ工程新闻纪录的具体统计数据出发，结合北美地区特殊的自然、政治经济和社会环境，运用贝恩指数、兰契斯特法则等市场分析理论，对北美地区国际工程承包市场的市场容量、市场集中度和竞争程度进行分析，利用灰色预测GM（1，1）模型对北美地区国际工程承包市场未来3年的发展趋势进行预测。并在此基础上，针对中国承包商当前在北美地区国际工程承包市场上的优劣势进行SWOT分析，为中国承包商拓展北美市场提出具有可行性的战略建议。 关键词：北美地区；国际工程；市场分析；战略 0引言 根据ENＲ工程新闻纪录的定义，北美地区主要包括美国、加拿大和格兰陵岛。北美地区的工程项目技术含量较高，因此该市场历来被美、英、法等发达国家的大型工程承包企业所垄断。1999年全球最大的225家承包商在北美地区国际工程承包市场（以下简称北美市场）的营业额为206亿美元，居世界第三位。历年来北美市场都是全球大型工程承包企业争夺的对象，能在北美市场占有一定的份额则是承包商实力的体现。就目前的技术和资金实力而言，发展中国家想要在未来的几年内大规模进军北美市场，详尽而准确的市场分析显得尤为重要。因此本文将美国与加拿大作为主要研究对象，对其近几年的国际工程市场数据及变化进行分析［1］，主要分析指标包括市场潜力、投资环境、市场特征和竞争分析等。根据数据分析和处理的结果得出相应的结论，对中国承包商在北美地区的扩张和发展有一定的战略意义。 1市场潜力分析 1.1市场容量分析 市场容量是衡量市场潜力的重要因素之一。为了分析北美市场容量的大小和变化情况，笔者搜集了ENＲ工程新闻记录关于北美市场营业额 以及其占全球市场的份额的数据，如表1所示。表1北美地区国际工程市场营业额占全球市场的比例统计表 年份 营业额 （百万 美元） 增长率 （%） 占全球 市场的 比例（%） 美国 所占份额 （%） 加拿大 所占份额 （%）200427534.9－0.1519.716.3 3.4 200527758.00.8116.613.6 3.0 200631281.512.6916.513.2 3.3 200737120.818.6716.613.0 3.6 200845187.421.7314.611.9 2.7 200955161.522.0714.110.7 3.4 201048261.6－12.5111.69.1 3.5 201145616.1－5.4811.98.5 3.4注：数据来源ENＲ工程新闻记录。 由表1的数据可以看出：一方面，北美市场自2003 2011年总量缓慢上升，在2009年以后有下降趋势。但宏观来看，占全球国际工程市场的份额始终呈下降态势，2011年与2004年相比，市场份额下降了将近8个百分点。虽然美国的市场容量持续下降，加拿大的市场份额却保持平稳的发展，即使经历了2008年的全球经济危机，加拿大市场仍然可以迅速地恢复发展，所以可以预见未来几年加拿大市场的发展潜力比美国更大。另一方面，北美市场营业额增幅很不稳定。2005年之前营业额为小幅度波动，基本维持稳定；2006 2009年营业额快速增长，市场迅速扩张，也开始逐渐成熟和稳定，这也是外籍承包商进入北美市场发展的最佳时机；2008年开始的金融危机给全球经济带来影响，部分程度上也影响
国际工程施工合同(一般 条款)完整版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
国际工程施工合同(一般条款)完整 版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 1 定义和释义 1．1 在本合同中，除按上下文另具意义者外，下列词语应解释如下：“业主”指第二章中所指定的雇用承包人的一方或其权利合法继承人，但不包括业主的受让人，经承包人同意者除外。 “承包人”指标书已被业主接受的某个或某些人、商行或公司，包括其他人代表，继承人和业经认可的受让人。
“工程师”指第二章中所指定的工程师，或由业主随时任命且书面通知承包人以代替指定工程师履行合同职责的其它工程师。 “工程师代表”指任何常驻工程技术人员、监理工程师，或由业主或工程师随时任命的履行本合同第二条规定职责的任何工程现场监督，其权限上工程师书面通告承包人。 “工程”包括永久性工程和临建工程。 “合同”指合同条款、技术规范、图纸、标价的建筑工程清单、单价和价格表（如果有），还可指标书、接受证
国际工程承包复习题一 一、填空题（30分） 1.国际工程公开招标最主要的特点是、、三个方面。 2.投标文件中，标价的费用包括、、三方面内容。 3.国际工程承包的专有特征在于其国际性，主要表现在_______多国性、多样性、国际政治经济影响因素权重明显增大，_________ 庞杂，差异大。 4.施工单位中标后与建设工程项目招标人进行合同谈判后达到一致的内容，应以、确定下来作为合同的附件。 5.国际承包工程合同的计价方式一般可分为、、三类合同。 6．国际上趋向按业主要求将投标文件分为“资格包”和“报价包”，其中“资格包”包括________和___________。 7.国际工程中政治风险包括、、三方面。 8.国外工程施工中的质量管理主要内容是________和___________。 9.在国际承包工程中,_________是承包合同的核心问题。有关付款问题,通常可以归纳为问题、问题 问题三个方面。
10. 国际工程物资工作的主要特点是、、、、___________。 二、选择题(30分) 1.投标文件一般包括商务条款、标的工程内容条款和（） A.造价条款 B.技术要求条款 C.施工方案条款 D.文明施工条款 2.( )承包方式的基本做法是按工程实际发生的直接成本(直接费),加上商定的企业管理费(间接费)和利润来确定工程总造价。它主要适用于签约时对工程的情况和内容尚不清楚,工程量不详(如采用设计一施工连贯式的承包方式,签约时尚无施工图纸及详细设计文件)的情形,如紧急工程,抢险救灾工程,国防工程等. A,固定总价合同 B,计量估价合同 C,单价合同 D,成本加酬金合同 3.国际承包因合同文件引起的索赔主要是有关合同文件的组成问题引起索赔、关于合同文件有效性引起的索赔和( ) A、地质条件变化引起的索赔 B、因图纸或工程量表中的错误而索赔 C、工程质量要求的变更引起的索赔 D、增减工程量的索赔 4．属于承包商或业主的财产损失,或其本公司和其它承包人在现场从事与工程有关工作的职工的伤亡不属于（）赔偿范围。 B. 工程一切 C. 险 B.人身意外险 C第三方责任险 D.社会福利险5．投标人不按招标文件要求提交投标保证金的，（）。 A．投标文件将被拒绝，作废标处理 B．在评标时予以降分处理
中国国际工程承包的现状和发展前景 摘要：全球经济复苏，各国普遍加大基础设施建设投资计划来刺激经济和增加就业岗位。对于中国这样的发展中国家尤其需要。在最近30年来中国大力发展国际工程承包行业，积累了大量的技术和工程经验。中国采取“走出去”的战略，政府支持力度不断强化，持续深化双边和多边关系。今年中国积极推动亚投行的建立，在亚投行的资金支持下，中国会得到更多海外承包工程，增加中国技术与设备的输出，使之成为带动经济增长的主力之一。 关键词：国际工程承包；发展；基建 Abstract：With the recovery of the global economic,all countries generally increase the infrastructure construction investment plans and jobs. It is necessary for the developing countries,especially in china. In the last 30 years,china tried to develop the international project contracting industry,accumulating plenty of technology and engineering experiences. China took strategy,called “go out”,the governments continuously enhanced their support, and deepen bilateral relations and the multilateral relations. China actively promote the establishment of investment bank,within the support of the investment bank,china will get more international projects,increasing the Chinese technology and output devices,and it will become one of the main force to drive the economy. Key words: International project;develop;the construction of infrastructure 引言：在这个多元化的世界中，全球经济走向一体化，越来越多的国家开始注重国际工程项目，特别是在发展中国家。作为发展中国家，他们需要大力发展国际工程承包来发展自己的经济，然后逐渐与国际接轨。如今，需要进行基础设施建设的不仅仅是发展中国家。很多发达国家也需要对自己的基础设施进行更新换代。这是一个很好的机会，让大力发展国际工程的国家促进经济的发展。然而大多数发展中国家没有成熟的技术和别人竞争，所以他们需要多吸取别人的国际工程经验，加强自身的技术创新能力，缩小与别人的差距。现在，中国为牵头人推动了亚投行的建立，中国应该好好利用这个机会大力发展国际工程项目。不仅体现大国风范，还促进经济的发展。 国际工程承包的现状 随着全球经济一体化的发展趋势，特别是在发展中国家经济现代化进程的拉动下，国际工程承包业务也快速增长。在国际工程承包业务中，基建投资是近年来各国际承包商的主要收入来源之一。金融危机后，新兴国家建筑市场预计将超越发达国家。特别是基础设施建设领域，由于新兴国家面临交通系统升级、楼房设施改造等强大需求，基础设施领域的建筑产值有望增长128%，非住宅的基础设施建设的增速将接近100%。发达国家建筑产值的增长
国际建筑业的现状与趋势分析 一、国际建筑市场的现状与前景分析 二战以后直到20世纪80年代末，国际建筑市场经历了一个完整的景气循环，目前正在进入第二个景气循环的快速增长阶段，国际建筑市场的基本格局也在发生重要变化。 二战后，国际建筑市场随着各国转入和平建设时期而逐渐兴起，增速不高但平稳持续。进入20世纪70年代，国际建筑市场在两方面力量推动下进入快速增长时期。第一，海湾石油输出国在巨额“石油美元”的支持下，掀起了大规模的建设高潮，并成为当时全球最大的国际承包市场；第二，东南亚地区政局稳定，外贸兴旺，国际直接投资不断增加，经济保持稳定增长，国际承包市场也日趋活跃。据统计，1981年世界250家国际大承包商的合同成交额（营业额）达1299亿美元，达到历史最高水平，标志着国际建筑市场景气循环繁荣阶段的顶峰。 1982年以后，世界经济形势开始逆转。石油供过于求，价格暴跌，产油国收入税减，经济发展受到严重影响，被迫压缩建设规模；西方发达国家经济低速增长，美元大幅度贬值，西方国家特别是美国的固定资产投资一 直处于停滞状态；拉美发展中国家债务沉重，初级产品供过于求，价格下跌；非洲地区连续遭受自然灾害，经济困难。世界经济处于低潮，国际承包市场逐渐收缩。世界250家国际大承包商的合同成交额（营业额），1980年为1083亿美元，1981年1299亿美元，1982年1231亿美元，1983年936亿美元，1984年805亿美元，1985年816亿美元，1986年739亿美元，1987年739亿美元。1981年以来，除1985年有微弱回升外，呈直线下落趋势，6年减少了43%。 1988年，世界经济开始进入新一轮景气循环。经济增长达到4.5%的较高水平，世界贸易超前增长达到8.5%，国际金融市场十分活跃，国际直接投资迅猛增长。国际建筑市场也随之出现较大增长，250家国际大承包投资商的合同成交额（营业额）达941亿美元，比上年增长27.3%，走出了低谷。1989年增至1126亿美元，1990年增至1203亿美元，1991年达到国际承包市场历史最高纪录的1519亿美元。此后的十多年内，虽然世界经济增长速度趋缓，且时有反复，但总体保持增长势头未变，国际承包市场出现了稳定发展的兴盛时期，每年225家大承包商营业额均在1000亿美元以上。（见表，资料来源：根据美国《工程新闻记录》整理） 1994年以后，国际工程建筑市场出现明显的波动。1997年全球225家全球最大工程承包公司的营业总额只有1102亿美元，比1996年下降了13.1%，亚洲金融危机所引发的新兴市场经济衰退是主要原因。但是，随着各国经济的恢复，1998年全球营业额又回升到1164亿美元。
国际工程承包合同例文 The latest edition of international engineering contract sample 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
国际工程承包合同例文 前言：施工合同是指发包方 (建设单位) 和承包方 (施工单位) 为完成商定的建筑 安装工程施工任务，明确相互之间权利、义务关系的书面协议。本文档根据施工合 同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后 内容可按需编辑修改及打印。 一、总承包合同 本合同经下述双方签署： 1．________市________（单位，以下简称甲方）；代表人：________ 2．________建筑工程承包公司海外工程部（以下简称乙方）；经理____ 先生（____ 年____月____日由________建筑工程承包公司授权） 出生地：________（国家） 国籍：________（国家） 总部：________（国）________市 在________国的通讯地址：________信箱 鉴于甲方要兴建的_____________，乙方提交报价已于 ________年____月____日被________招标委员会接受并已中标。
根据_______国________部________年____月____日第 ________号决议，双方缔约于下： （一）合同内容 乙方要完全、准确地按照该合同条款、技术规范、设计图纸、工程量表、价格表与合同条款有关的书面协议，在 ________市对_____进行施工。 乙方承认自己对合同的正文和附件，已有正确的理解，在此基础上同意缔约，按合同施工。 所有上述文件、附件均是本合同不可分割的组成部分。 （二）合同金额 本合同总金额为________。兑美元比例为70%。 这个金额是用单价乘实际工程量的方法计算出来的，这是指“概算工程”而言。至于“分段工程”则根据临时报表进行支付，临时报表的书写方法应是双方在合同中一致同意的。对乙方的支付要根据合同及其附件的规定。 合同价格是固定的，它包括乙方为施工所承担的所有费用、开支、义务、各种税款，包括因施工不良而支出的工程维修费及在合同期内规定的保修、保养费。乙方无权以任何理由
公司产品市场分析与发展思路（讨论稿） 一、市场背景分析 1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。 2、在涪陵、重庆乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门槛低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规范而竞争激烈。 3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。 重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。 二、市场风险分析 1．优势 （1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”
已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。 （2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于重庆的同行企业，企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。 （3）公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。 （4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。因此，在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下，只要运作得当，一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。 2．劣势 ⑴“云牌“目前在全国影响范围不大，品牌知名度不高。做的品牌宣传不足。目前产品的销售市场只是局限于浙江，江苏、长春、内蒙的部分市场，并且有的区域市场局部正在丢失。 ⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场，没有跟进市场开发和市场培育人员，一但遇到销售困难，很有可能让经销商失去信心，在激烈的市场竞争过程中后不足，产品销售有逐步萎缩的危险。 ⑶公司新建于重庆，许多关系需要重新达建，起步初期人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才要做大市场是很难想象的。 （4）贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取，如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。
1.国际工程：是工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各阶段的参与者来自不同国家，按照国际通用的项目管理模式进行管理的工程。国际工程包括国内和国外两个市场，分为咨询和承包两大行业。 2工程采购：业主通过招标或其他方式选择一家或数家合格的承包商来完成工程项目的全过程，包括编制招标文件、招标与评标、谈判与签订合同，以及项目实施期的合同管理。 3资格预审的：国际公开竞争性招标的大中型工程特别是国际金融组织贷款的项目对投标人的资质的预审查，是国际招标中的重要环节。 4履约保证是承包商向业主提出的保证认真履行合同的一种经济担保，包括银行保函（履约保函）和履约担保两种形式。履约保函金额一般是合同总价的10%，履约担保金额则是合同总价30%。两种履约保证的区别，无条件保函和有条件包含的概念。 5开标：招标单位在规定的时间、地点内，在有投标人出席的情况下，当众公开拆开投标资料(包括投标函件)，宣布投标人(或单位)的名称、投标价格以及投标价格的修改的过程。 6评标：是指按照规定的评标标准和方法，对各投标人的投标文件进行评价比较和分析，从中选出最佳投标人的过程。 7指定分包商：合同中业主指明的或工程师在变更时指示承包商雇用的分包商，他们与承包商直接签订合同，由承包商负责对他们的协调和管理并对之进行支付，如有正当理由，承包商也可不接受该指定的分包商 8保留金：般为合同总额的5%，按投标函附录中规定的百分比从每月支付证书中扣除，一直扣到规定的保留金限额为止。 9外界条件：承包商在实施过程中遇到的外界自然条件、人为条件和其他外界障碍及污染物，包括地表以下的情况和水文条件，但不包括气候条件。 10暂定金额：在招标文件中规定的作为业主的备用金的一笔固定金额，它只能在得到工程师的允许后才可动用。 11联营体：一个国家或多个国家的一些公司组成一个临时合伙式的组织去参与投标，并在中标后共同实施项目。 12不平衡报价法：一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个子项目的报价，以期既不提高投标报价总价，又不影响中标，在结算时还能得到更理想的经济效益。13投标：承包商作为卖方根据业主的招标条件以报价的形式参与国际工程市场的竞争，争取拿到承包项目的过程。 14项目计划：是进行施工项目管理和控制的依据，是指导施工建设的纲领性文件。 15合同管理：参与项目各方均应在合同实施过程中自觉地、认真地、严格地遵守所签订的合同的各项规定和要求，按照各自的职责，行使各自的权利和义务，维护各方的利益，发扬协作精神，处理好伙伴关系，做好各项管理工作，使项目目标得以实现。进行合同管理必须做好签订合同前期的各项准备工作，在合同实施期严格履行合同，并提倡协作精神。 16索赔：合同一方由于尽了比合同中规定的义务以外更多的义务，或是自身的权益受到损害时，向合同另一方提出的对自身权利的补偿要求，包括业主对承包商的索赔，和承包商对业主的索赔。索赔的特点是：双向性或多向性，必须以法律和合同为依据，建立在客观事实基础上，采用明示方式，其结果是索赔方获得赔偿。 17伙伴关系：为了合同的标的，合同各方应尽可能密切配合，相互扶持，相互谅解，友好的解决矛盾与争端，使工程项目能按时保质地完成，形成双赢局面。 18信用证：是开证行根据开证申请人的请求和指示向受益人开立的在一定期限和金额内凭规定的单据承诺付款的凭证。 19世界封闭市场价格：国际市场上买卖双方在一定的约束条件下形成的价格，如跨国公司内部转移价格，垄断价格和区域性经济贸易集团内部价格。