大学生创业商业计划规划
公司概况
公司以“立足高校，面向社会：联系商家，服务学生”为战略指导，面向商家在于给其带来更大的收益；面向学生致力于为学生公益和学生利用最少的资金得到最好的产品和服务。公司还会面向高校招募人才，利用其无偿服务高校的崇高创业理念，吸收优秀的人员加入（这部分人员一般是我们的加盟商），在全国的各大高校逐渐建立加盟网点，从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。
我们公司的项目最主要的一个亮点就是可它以让更多人的加入到创业实战中来，可以有很多个加盟创业团体。它给在校学生提供的是一种思维理念。前期公司的组成结构中，学生占大部分，公司也在扮演着培养创业人才的角色。
商业构想
公司成立初期主要是为商家走进大学校园开辟一条崭新可行的途径，为商家提供在校园宣传、销售等全方位的营销服务，使商家在校园的投资得到最大的收益，解决商家开发校园市场所面临的困难。公司成立初期主要以《大学指南》为主要产品，为商家在校园做广告宣传，收取商家的广告费用，这是公司主要的财务来源。同时，公司还致力于为大学生无偿提供社会实践岗位、创业就业等服务。
公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。
市场
教育部门最新统计 年在校大学生人数达 多万，到 年 中国在校大学生人数预计将稳步达到 万 中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。
高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。面对这样一个庞大的消费群体，商家投入的宣传费用是很大的，都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场。但是，校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。（学生注重综合素质的全面发展，学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的，在校大学生的数量又是如此庞大，使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻。）
公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点，开发商家与学校沟通的市场，建立完善的连接平台。开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。
创业方式
商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。这是一笔相对无形，又相对固定的财富。如果能把商家的这部分资金收集回笼，那么利润空间是相当庞大的。我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。公司的产品《大学指南》已经在南充市场实践了两年： 年暑假我们一周共签订单 余元， 年暑假五天共签订订单 余元（由于规模有限，还不能满足很多商家的这种需求）。通过这两年的实践，我们发现它的市场潜力是很大的。两年的实践成果证明，这种构思和理念是正确的，效果是非常显著的，市场是相当广阔的。
盈利模式
前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。（还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。）后期公司将发展到全国各大高校，在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源。同时，公司也将开拓其他校园产品，为公司带来更为广阔的盈利空间。
经济收入状况
前期公司的创立需要的资金初步设定是 万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到 万，到第十年时年盈利将突破 万。
精神主旨
“立足高校，面向社会；沟通商家，服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大高校都能够实施，给更多的学生提供创业的机会。一方面，可以为许多同学提供社会实践和赚钱的机会；另一方面，《必备指南》对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的。同时，加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成，让学生亲自加入到公司创业的运营中来，为大学生打造属于自己的公司，对其未来创业的启发作用是很明显的。主营产品
主营产品
《大学指南》
《大学指南》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日
常生活和学习的所需的实用信息。它包括以下几方面：
新生指导：指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。
生活信息：包括衣，食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；
商家简介：这些都是经过筛选，品牌好，社会声誉佳，学生信赖的商家。
《大学指南》与普通宣传资料的优势对比
每年高校开学的时候，商家都会在校园里发放各种宣传资料。但是，这些普通的宣传资料有其自身的不足：
内容单一 只对自己产品的宣传介绍，内容单一有限（这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的）；
资料繁多：开学时很多商家都会发放宣传资料，学生根本看不过来，而且也不太关心，学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪，宣传效果不佳；
保存时间短：绝大多数宣传资料学生一般看过就扔，或者未看就扔，不利于保存。《大学指南》的优势： 它是服务于校园的一种产品，学生对其信赖（，最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位，是学生有展示青春才华的舞台，学生对其有特殊的感情）； 内容丰富：集学习，餐饮，娱乐，休闲，购物等信息为一体，引导大学生进行合理方便地消费； 编排有序，易于查阅：按目录分类，查找轻松快捷； 保存时间久：具有长久的保存价值，大学几年都可以用，学生可以随身携带； 消费优
惠：大学生凭《大学指南》到合作商家消费享受一定的优惠。
一方面，本公司产品《大学指南》所选择的商家是学生信赖的商家，负责给商家做宣传广告，给商家带来经济收益；另一方面，《大学指南》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色，必将受到学生的热烈欢迎。《大学指南》本身的公益性质，对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。
公司的发展方向：公司致力于成为学校和社会沟通的纽带，解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足，解决商家产品为走进校园所面临的困难；以《大学指南》为前期出发点，多元化发展，最终成长为立足高校，服务学生，优化校园市场消费的多元化集团公司。
市场分析
商家的产品或服务为走进校园，尝试着各种宣传渠道，不惜投入重金，带来了学校广告市场的发展、繁荣。
公司的创业理念，为商家打进校园开辟一条崭新的道路，让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化，而且不需要更多的资金投入，商家也会从中收获更大的经济效益，这在很大程度上是受商家欢迎。
大学生的消费市场和特点：
根据长期的学校调查发现，大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。
大学生作为一个巨大的消费群体，他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。大学生
住宿主要以寝室为单位，一个寝室 人，只要寝室里有一个同学消费，就会在寝室内形成宣传效应，引导寝室其他同学也来购买，同时证明引导作用对他们消费的重要性。所以，每年开学时对于商家来说，是一个难得的机会，谁先把新生引导成为自己的顾客，谁就占据了市场的主动权。只要学生去消费了一次，而且能让其满意，以后需要时很自然的又去消费，渐渐地就成为长期消费的顾客。这对于商家来说很重要。
竞争分析
竞争对手
竞争对手主要是广告公司，广告网站和广告媒介，但是，他们都是单方面的领域服务，而且都是纯粹的商业活动。商家为了产品能够进入校园，获取更大的收益，不惜给广告公司重金投入，但是效果却无法预测，给商家增加了投资的风险。之所以我们的产品能够在市场成功试运两年，就在于我们具有独特的特点和优势。
公司的竞争优势：
广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值。而为广告主创造价值，又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体，并将影响最大且最有效化。
所以，对于商家来说，最关心的是投资是否得到应有的收益。如果高校里每个寝室拥有 本《大学指南》，给商家的宣传效果将会很显著。对于商家来说，可以节约很大的一笔花在学校宣传的费用，只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果，商家乐于接受。
公司产品《大学指南》的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起，减少了宣传资金的投入，降低了投入资金资的风险，让商家的投资得到最大的效益。公司提供的平台，一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠，薄利多销，为学生着想，为学生省钱，学生乐于接受这样的消费。这样就实现了商家和学生的双赢。
对于加盟商而言，这样的运营方式简单、便捷，容易复制；投资小，风险低，市场操作可行度高，回报喜人，所以加盟商必将以良好的态势发展。这样商家的产品也必将随之宣传到全国各地，给商家带来最大的回报。
选址计划
公司总部暂选定在成都，在校园内招募优秀人才，使公司的发展与学生息息相关；帮助和指导大学生创业和就业，让公司和校园紧密联系在一起。以成都为中心，在全国各大高校发展加盟商，让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来。
促销计划
公司在创立初期，在校园里除了为商家做宣传外，主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务，树立公司服务校园，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。与学校共同开展校园公益活动，举行大型公益演讲、创业交流会，宣传大学生自强不息，勇于奋斗，以知识改变命运等思想。
公司的发展初期，校园活动的重点是提高公司的知名度，让公司的品牌深入人心，辅助加盟商的建立。
与单一的自主创业相比，连锁加盟店的经营模式具有很多的优势，以下所列，表明加
盟商的建立是很容易成功的：
、高成功率
连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过 以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。 、较短的学习曲线
成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。
、品牌优势
加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。
、共同的广告、促销
连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。
、专业的管理改进
授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。 、培训
加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理
能力。
、服务支持
加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。
在公司进入稳定的盈利阶段后，除了举行公益活动外，还会赞助校园活动，文艺晚会，举办学术交流会等；辅助加盟商的建立，建立齐全的网络运营模式。
在高校内设立奖学金，不仅为公司培养优秀的后备人才，也在学校内树立企业形象，得到学校和学生的认可。为公司在全国发展加盟商、为加盟商在高校的建立提供良好的社会环境。
法律形式
公司性质：有限公司
启动资金及来源
资金来源渠道：合作商家包括通信行业：中国移动，中国电信，中国联通；数码产品：手机，电脑等电子类销售公司；旅游景点，风景区，游乐场所，餐饮酒店，培训机构，交通运输等。
组织结构与员工
XX众创空间 商业计划书 第一部分项目建设背景 一、时代背景 2015年年初，“创客”首次被写入国家政府工作报告，两会两万字、政府工作报告13次提“创业”，明确表示推进“大众创业、万众创新”将成经济发展新常态。早在2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛致开幕辞时，提出要掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“人人创新”、“万众创新”的新局面。 为实现“大众创业、万众创新”，创客被寄予厚望。国务院常务会议召开并研究确定支持发展众创空间推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到“众创空间”。科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。 在国家两会的政府工作报告中，李克强再次反复提到“大众创业、万众创新”，并且将其提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度，显示出政府对创业创新的重视，以及创业创新对中国经济的重要意义。国务院办公厅印发“众创空间”纲领性文件——《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》。此举为国家层面首次部署“众创空间”平台，支持大众创新创业。《意见》提出目标到
2020年，形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力，同时又具备低成本、便利化、开放式等特点的众创空间等新型创业服务平台。 二、全国创客空间发展特点 众创空间作为创业创新服务的平台在全国的推广，使得“大众创业、万众创新”在全社会蔚然成风，在北京、上海、深圳、杭州、南京、武汉、苏州、成都等创新创业氛围较为活跃的地区，也都逐渐涌现了一大批各具特色的众创空间。其中北京众创空间主要通过成立联盟搭建起了众创空间资源共享平台和行业自律组织，汇集众多在行业内具有代表性、影响力、先进理念的人物，促进推动地区创新创业模式新颖、理念超前的众创空间的发展；上海新车间则是通过聚集硬件高手、电子艺术家、设计师、DIY爱好者等来建设一个开放式社区和实验空间；深圳的柴火空间为创客们提供3D打印机、激光切割机、电子开发设备、机械加工设备等基础硬软件以及定期举办各种聚会、工作坊和知识分享会来聚集创客，为一些对创客兴趣浓厚和想成为创客的人提供参与的途径；除此之外还有众多优秀的创客空间比如武汉光谷、杭州的洋葱胶囊、南京创客空间、成都创客空间等等，这些创客空间各有特色，通过结合当地的经济发展情况及市场需求状况，积极地的推动了区域的创业、就业事业发展。 从业务模式和形态角度来看，目前我国现存的众创空间主要存在以下几种模式：
篇一：火锅店创业计划书火锅店创业计划书一、项目背景四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的方法也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 二、火锅市场调查（一）对火锅市场影响因素 1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
火锅店创业策划书 火锅一家成为年轻人最爱的一种食物方式，渐渐的有了火锅文化，是大学生创业的好项目。下面是小编分享的火锅店创业策划书，欢迎大家阅读！ 四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。 做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。 火锅市场调查： 一、对火锅市场影响因素：
1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。 二、客源的调查分析： 1、服务对象分析： 消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。 消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等 消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
氢能源项目 计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告说明— 该氢能源项目计划总投资12441.75万元，其中：固定资产投资10705.10万元，占项目总投资的86.04%；流动资金1736.65万元，占项目总投资的13.96%。 达产年营业收入12591.00万元，总成本费用10028.73万元，税金及附加194.57万元，利润总额2562.27万元，利税总额3110.26万元，税后净利润1921.70万元，达产年纳税总额1188.56万元；达产年投资利润率20.59%，投资利税率25.00%，投资回报率15.45%，全部投资回收期7.97年，提供就业职位197个。 由国家或地区的政府通过行政或市场化等多种手段，划出一块区域，制定长期和短期发展规划和政策，建设和完善适于工业企业进驻和发展的各种环境，聚集大量企业或产业，使之成为产业集约化程度高、产业特色鲜明、集群优势明显、功能布局完整的现代化产业分工协作区和实施工业化的有效载体。
目录 第一章概论 第二章项目投资单位 第三章建设必要性分析 第四章项目建设内容分析 第五章选址方案评估 第六章项目建设设计方案 第七章工艺先进性分析 第八章项目环境影响情况说明第九章安全经营规范 第十章项目风险评价 第十一章项目节能分析 第十二章项目实施进度计划 第十三章投资方案分析 第十四章项目经营收益分析 第十五章综合评价 第十六章项目招投标方案
第一章概论 一、项目提出的理由 由国家或地区的政府通过行政或市场化等多种手段，划出一块区域， 制定长期和短期发展规划和政策，建设和完善适于工业企业进驻和发展的 各种环境，聚集大量企业或产业，使之成为产业集约化程度高、产业特色 鲜明、集群优势明显、功能布局完整的现代化产业分工协作区和实施工业 化的有效载体。 二、项目概况 （一）项目名称 氢能源项目 （二）项目选址 某产业基地 投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选 址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则 的要求。对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时， 采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。 （三）项目用地规模
一、你认为创业机会有哪些？哪种更适合自己？（20分） 创业机会是指在市场经济条件下社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征： 第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。） 发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式： 1、经由分析特殊事件来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。 2、经由分析矛盾现象来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。 3、经由分析作业程序来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。 4、经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。例如，在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。 5、经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。 6、经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市尝健康食品市场等的新兴行业。 7、经由新知识的产生来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。 而在诸多的创业方式之中，我认为更适合自己的创业方式是经由价值观与认知的变化来发掘创业机会和经由新知识的产生来发掘创业机会。其他的创业机会
自助火锅店创业计划书 一、概况 1.本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅；副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。 2.自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。 3.都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。 二、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。 2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。 三、市场分析 1.客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手： 自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉；服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 四、经营计划 1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。 2.考虑到时间及人员方面不够；本店暂时的经营时间以晚上为主。
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
商业计划书 （编制参考） 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
最新火锅店创业计划书模板 火锅，古称“古董羹”，因食物投入沸水时发出的“咕咚” 声而得名，它是中国独创的美食，历史悠久。据考证，东汉时期 即有火锅，唐代白居易的《问刘十九》诗：“绿蚁新醅酒，红泥 小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无?”就惟妙惟肖地描述了当时吃 火锅的情景。到宋代，火锅的吃法在民间已十分常见，南宋林洪 的《山家清供》食谱中，便有同友人吃火锅的介绍。元代，火锅 流传到蒙古一带，用来煮牛羊肉。至清代，火锅不仅在民间盛行，而且成了一道著名的“宫廷菜”，用料是山鸡等野味。 火锅一般而言，是以锅为器具，以热源烧锅，以水或汤烧开，来涮煮食物的烹调方式，同时亦可指这种烹调方式所用的锅具。 其特色为边煮边吃，或是锅本身具有保温效果，吃的时候食物仍 热气腾腾，汤物合一。世界各地均有类似的料理，但主要在东亚 地方特别盛行。火锅现吃现烫，辣咸鲜，油而不腻，暴汗淋漓， 酣畅之极，解郁除湿，适于山川之气候，今发展为鸳鸯锅，麻辣 清淡各别，各取所需，老少咸宜，至冬之佳品。 典型的火锅食材包括各种肉类、海鲜类、蔬菜类、豆制品类、菌菇类、蛋类制品等，将其放入煮开的清水或特制的高汤锅底烫 熟后食用。有些吃法还会蘸上调味料一起食用。 一、公司概述
新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号， 在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名 字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市,这 样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。 鲜羔楼于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组 合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统 饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激 烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。 总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已 经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家 两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、 以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、 管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。 公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客 至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。 公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈 进了新的台阶。
创业计划书 创业人：xxx 创业项目：xxx火锅 日期：2015年xx月xx日
目录 1.企业概况…………………………………………· 2.市场分析…………………………………………· 3.市场前景…………………………………………· 4.风险分析…………………………………………· 5.产品与服务………………………………………· 6.营销策略…………………………………………· 7.人员架构及装修…………………………………· 8.财务分析…………………………………………·
一、企业概况 1. xxx火锅店以其新颖的菌菇类火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的养生菌菇火锅是我店的主营产品，其采用秘制菌菇，清澈泉水作为锅底，可根据个人喜好选择清淡或香辣。另外，野山菌鸡火锅，蘑菇羊肉火锅，枸杞鲫鱼火锅，骨汤火锅，海鲜火锅，鸳鸯火锅等都是本店特色产品。 2. 本店属于餐饮服务类行业，以实惠优质为企业宗旨的公司。本店意欲选址在XX区，面积120平方左右，该地域人口较为密集，客源相对丰富。“鲜蘑坊火锅”为个人独资，预计创业所需费用在xx万元，现已自有资金x万元，需贷款xx万元。本人曾在餐饮公司内工作多年，对餐饮业、服务类行业有一定的了解。 二、市场分析 “一朵小火煮人生五味，半锅沸汤涮春夏秋冬”。火锅有史以来方便快捷、气氛热烈、种类丰富、口味多样且实惠等别具一格的特色而广受人们的欢迎和青睐。火锅，在我国相传已有数千年历史了。可以说，火锅消费是中国式生活形态的缩影。近些年来，随着我国餐饮业持续快速发展，火锅的式样和内容不断创新，火锅消费市场日益兴旺，逐渐成为了我国餐饮业的主要力量。面对激烈的市场竞争，火锅的品牌化、连锁化、特色化、绿色化是主要发展趋势。 1.目标顾客描述 由于本店位于XX区较为热闹的路段，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场必须要在服务质量和产品研发上多下功夫，并且要进一步扩大经营范围，以满足消费者的不同需求，短期目标在该区域内站稳市场。 2.市场容量或本企业预计市场占有率 本企业周边人流量大，主要顾客为附近酒店，工厂，娱乐场所，商店工作人员，白领，小区居民等。预计本企业市场占有率约为30%。 3.市场容量的变化趋势 随着人们的生活水平的不断提高，人们的生活观以及消费观也在不断的改变，人们对饮食的需求也将逐年提升。 三、市场前景
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
氢燃料电池项目商业计划书 投资分析/实施方案
报告说明— 该氢燃料电池项目计划总投资13630.55万元，其中：固定资产投资11574.27万元，占项目总投资的84.91%；流动资金2056.28万元，占项目 总投资的15.09%。 达产年营业收入20526.00万元，总成本费用16103.92万元，税金及 附加229.14万元，利润总额4422.08万元，利税总额5261.16万元，税后 净利润3316.56万元，达产年纳税总额1944.60万元；达产年投资利润率32.44%，投资利税率38.60%，投资回报率24.33%，全部投资回收期5.61年，提供就业职位450个。 近期GEPResearch发布《氢能源及氢燃料电池行业分析报告》。报告 显示：2017年，全球燃料电池出货量为7.3万台套，2018年全球燃料电池 出货量达到8.6万台套，GEPResearch预测到2020年将达到13.57万台套；2017年燃料电池兆瓦出货量为669.7MW，2018年全球燃料电池兆瓦出货量 达到937.9MW，到2020年将达到2022.3MW。
第一章概述 一、项目概况 （一）项目名称及背景 氢燃料电池项目 （二）项目选址 xxx高新技术产业示范基地 投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选 址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则 的要求。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保 护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。 （三）项目用地规模 项目总用地面积38986.15平方米（折合约58.45亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数51.85%，建筑容积率1.39，建设区域绿化覆盖率5.61%，固定资产投资强度198.02万元/亩。
收到商业计划书日期 项目编号投资经理华南理工大学科技园入园企业 项目名称 地址电话传真 电子邮件 联系人 华南理工大学科技园有限公司 二000年六月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字: 项目单位（盖章） 接收日期: 年月日
9 1. 2. 3. 4. 5. 6. 划书摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考】 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份 比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、 传真、联系人。） 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历 / 学位、毕业院校，政治面 目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 产品/ 服务描述（产品 / 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独 特性，产品的竞争优势。） 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外 合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司 竞争优势，未来 3 年市场销售预测。） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性 和有效性，对销售人员的激励机制。） 7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方 式。） 10. 财务预测（ 前三年及 未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 目录 第一部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分产品 / 服务 12
火锅店创业计划书 火锅店店名：渝黔新式（智盘）火锅 公司经营人员介绍：xxx、xxx、xxx、xxx 一、火锅店概况： 1.本店属于餐饮服务行业，名称渝黔智盘火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅;副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。 2.自助火锅店位于本市繁华的商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。 3.本火锅店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金8万元左右，主要以合资筹集。 二、经营目标： 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。 2.本店将在3年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。 三、市场分析： 1.客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近的酒店，宾馆;娱乐场所;商店工作人员、小区居民、公司白领，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手： 本火锅店附近共有3家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它1家为地摊式的大排挡。这3家店经营期均在2年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源稀疏。另外家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这3家餐店现有的弊端，推出“物美价廉;服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 四、经营计划： 1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。 2.考虑到时间及人员方面不够;本店暂时的经营时间以晚上为主。
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
氢能源项目商业计划书 投资分析/实施方案
摘要 该氢能源项目计划总投资11625.95万元，其中：固定资产投资 9728.50万元，占项目总投资的83.68%；流动资金1897.45万元，占项目 总投资的16.32%。 达产年营业收入15706.00万元，总成本费用12379.59万元，税金及 附加206.20万元，利润总额3326.41万元，利税总额3991.43万元，税后 净利润2494.81万元，达产年纳税总额1496.62万元；达产年投资利润率28.61%，投资利税率34.33%，投资回报率21.46%，全部投资回收期6.16年，提供就业职位305个。 坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实际情况，合理制定项目产品方案及工艺路线，在项目产品生产技术设计上充分 体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目产品生产工艺 技术，努力提高项目产品生产装置自动化控制水平，以经济效益为中心， 在采用先进工艺和高效设备的同时，做好项目投资费用的控制工作，以求 实科学的态度进行细致的论证和比较，为投资决策提供可靠的依据。努力 提高项目承办单位的整体技术水平和装备水平，增强企业的整体经济实力，使企业完全进入可持续发展的境地。 由国家或地区的政府通过行政或市场化等多种手段，划出一块区域， 制定长期和短期发展规划和政策，建设和完善适于工业企业进驻和发展的 各种环境，聚集大量企业或产业，使之成为产业集约化程度高、产业特色
鲜明、集群优势明显、功能布局完整的现代化产业分工协作区和实施工业 化的有效载体。 报告主要内容：项目基本情况、项目背景、必要性、市场分析、调研、产品规划分析、项目选址规划、土建方案说明、工艺可行性、环境保护、 清洁生产、项目安全卫生、风险防范措施、节能概况、项目实施进度计划、项目投资方案、项目经济效益可行性、项目评价等。
XX科技园入园企业 商业计划书（二） 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 XXXX科技园有限公司
XXXX年X月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字： 接收日期： _______年____月____日
商业计划书摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主 营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业 从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产 品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况， 已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势， 未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性， 对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）