Separation of Photoelectrons via Multivariate
Maxwellian Mixture Model
Genta Ueno1,Nagatomo Nakamura2,and Tomoyuki Higuchi1
1The Institute of Statistical Mathematics,Tokyo106-8569,Japan
gen@ism.ac.jp
2Sapporo Gakuin University,Hokkaido069-8555,Japan
Abstract.Electron velocity distribution obtained by direct spacecraft
observation in space is contaminated by photoelectrons.The photoelec-
trons are generated due to the solar ultraviolet ray,and are regarded
as arti?cial noise from a viewpoint of scienti?c research.We propose a
method for separating photoelectron component from ambient electron
component.Our method uses multivariate normal mixture model,whose
parameters are determined via the Expectation-Maximization(EM)al-
gorithm.Initial parameters of the EM algorithm are computed through
the classi?cation of the velocity space by a spherical surface of some
arbitrary radius.
1Introduction
The process of knowledge discovery begins with data acquisition and ends with identi?cation of a new pattern in data.Between the start and the goal,the pro-cess includes various steps what we roughly call“data analysis.”In the scheme proposed by Fayyad et al.[2],the process consists of(1)data selection,(2)data preprocessing,(3)data transformation,(4)data mining(hypothesis generation), and(5)hypothesis interpretation/evaluation.Creation and development of the computational strategy for such steps enable us to reduce the time in achieving the knowledge discovery,and are indispensable in dealing with large database.
We have demonstrated that the multivariate normal mixture model is an e?ective tool for characterizing an observation of three-dimensional space plasma velocity distributions[6,7].The normal distribution is called as the Maxwellian distribution in the plasma physical?eld.That is,when multiple peaks exist in the observed velocity distribution,these peaks can be well represented by the multiple Maxwellian distributions that compose the mixture model[4].We applied the mixture model to the ion velocity distribution and determined the parameters of the model through the Expectation-Maximization(EM)algorithm [1,3].This procedure is regarded as a step of“data mining”in the scheme of Fayyad et al.[2].
In this paper,we present that the similar procedure can be applied to the “preprocessing step”of the analysis of electron velocity distributions with minor modi?cation.Since a spacecraft in sunlight is irradiated by the solar ultravi-olet ray,photoelectrons are produced from illuminated surface material.The
spacecraft is then charged to positive potential relative to the ambient plasma, which attracts the photoelectrons emitted from the surface.When the electron measurement is carried out in such an environment,returned photoelectrons are detected together with the ambient natural electrons what is originally expected to be observed.Since the amount of those photoelectrons is comparable or even larger than that of ambient electrons,it is di?cult to obtain the real informa-tion from the data.This di?culty have prevented the progress of the quantitative study of electron dynamics.
However,we found that the two-component Maxwellian mixture model can represent the photoelectron and the ambient electron by the two component mix-ture model.While the algorithm used is similar to that in the previous work[6], a new algorithm has been developed in the part of setting the initial parameters. 2Data
We used electron velocity distribution obtained by the Low Energy Particle Energy-per-charge Analyzer(LEP-EA)on board the Geotail spacecraft.LEP-EA measured three-dimensional velocity distributions by classifying the velocity space into32for the magnitude of the velocity,7for elevation angles,and16for azimuthal sectors(Figure1).
Fig.1.Classes for observation of an electron velocity distribution with LEP-EA(RAM B mode)
We de?ne a probability function of observed electron velocity v pqr[m/s]:
f(v pqr)=
f0(v pqr)d v pqr
p,q,r
f0(v pqr)d v pqr
,(1)
where f0(v pqr)[s3/m6]is an observed electron velocity distribution function, and d v pqr is the class interval whose class mark is v pqr.Subscription p,q and r
are indicators of the magnitude of the velocity,elevation angle,and azimuthal sector,and they take integers p =1,···,32,q =1,···,7,and r =1,···,16.3
Method 3.1Multivariate Maxwellian Mixture Model and EM Algorithm We approximate the probability function (1)by the mixture model composed of the sum of two multivariate Maxwellian distributions:
f (v pqr )
i =ph ,am
n i g i (v pqr |V i ,T i ),(2)where n i is the mixing proportion of the Maxwellians ( i =ph ,am n i =1,0≤
n i ≤1).Notations “ph”and “am”mean photoelectron and ambient electron,respectively.Each Maxwellian g i is written as
g i (v pqr |V i ,T i )= m e 2π 3/21 |T i |exp ?m e 2(v pqr ?V i )T T i ?1(v pqr ?V i ) ,(3)where m e [kg]is the electron mass,V i [m /s]is the bulk velocity vector and T i [J]is the temperature matrix of i -th Maxwellian.The log-likelihood of this mixture model becomes
l (θ)=N
p,q,r f (v pqr )log i =ph ,am
n i g i (v pqr |V i ,T i ),(4)where θ=(n ph ,V ph ,V am ,T ph ,T am )denotes the all unknown parameters,and N is the total number of the particle count.Partially di?erentiate (4)with respect to V i and T ?1i (i =ph ,am)and put them equal to zero,we obtain the equations that should be satis?ed by the parameters as maximum likelihood estimators.Utilizing these equations,we es-timate the unknown parameters through the iteration of the EM algorithm with regarding posterior probabilities as unmeasured data [5,6].We ?nish the itera-tion when the log-likelihood and unknown parameters become unchanged in the iteration.
3.2Initial Parameters of EM Algorithm
To reduce an iteration of the EM algorithm,a proper setting for the initial pa-rameters is desirable.We used the k -means algorithm for setting the initial pa-rameters for the iteration of the EM algorithm in the previous work [6].However,since the k -means algorithm is a clustering algorithm for an exclusive division,it is not applicable in setting initial parameters for a mixture model whose bulk velocities are close to each other.
Now we approximate an observation of electron distribution by photoelec-trons and ambient electrons.The parameters are expected to satisfy
n ph >n am ,
(5)V ph 0,(6)|V am |< 2tr T ph /3m e < 2tr T am /3m e .(7)
This is the case when the k -means algorithm does not work well.We then adopt the following method suitable for such a distribution.
1.Divide the 32classes about the magnitude of velocity (radial direction in the velocity space)into two groups by a certain boundary of radius R (R =2,3,···,31).
https://www.doczj.com/doc/2d7285262.html,pute mixing proportion,bulk velocity vectors,and temperature matrices for both groups by usual moment calculation procedure.
3.Set these value as the initial parameters of the EM algorithm.
4Application
The top panel of Figure 2shows an observation of electron velocity distribution which was obtained in the time interval 1420:00–1420:12on January 16,1994.Displayed two lines are densities in the velocity space along the v x and v y axes.We ?nd high density around the origin (v x =v y =0),which corresponds to the photoelectrons.
When applying the two-component Maxwellian mixture model to the data,we obtained photoelectron component and ambient electron component sepa-rately as shown in the bottom-left and bottom-central panels of Figure 2,re-spectively.The estimated parameter are given in Table 1.The sum of the two components are also shown in the bottom-right panel.
Table 1.Estimated parameters for the two-Maxwellian mixture model in the time interval 1420:00–1420:12on January 16,1994.The value of n is the mixing proportion multiplied by the total number density
Electron n [/cc]V x [km /s]V y V z T xx [eV]T xy T xz T yy T yz T zz photo 3.819?534257123700707
ambient 0.064
270?100?87144?411311122In setting the initial parameters of the EM algorithm,it may matter how to select the cutting radius R which potentially classify the data into photoelectron and ambient electron components.We found,however,that the results after the iteration of the EM algorithm are the same in most R selection.In this example,we can obtain the same result for R =2to 25.
GEOTAIL LEP-EA-e RAM B 1420:00–1420:12UT on January 16,1994Observation
l o g f [s 3/m 6] -18.5
-13.5v x -10000-50000500010000
v x , v y [km/s]v y
Photoelectron
Ambient Electron Photo +Ambient
l o g f [s 3/m 6] -18.5 -13.5v x -10000-50000500010000
v x , v y [km/s]v y l o g f [s 3/m 6] -18.5 -13.5v x -10000-50000500010000 v x , v y [km/s]v y
l o g f [s 3/m 6] -18.5 -13.5v x -10000-5000
0500010000 v x , v y [km/s]v y
Fig.2.Observation of electron velocity distribution along the v x and v y axes between 1440:00–1440:12UT on January 16,1994(top).Bottom panels are estimated com-ponents for photoelectron (left),ambient electron (center),and the sum of the both (right).Two vertical broken lines in the top panel indicate electron velocities equivalent to the spacecraft potential at this time interval
5Discussion
Traditionally,the spacecraft potential was utilized to decompose the electron data into photoelectron component and ambient electron component.When the spacecraft potential is φ[V],the equivalent electron speed v e = 2eφ/m e [m /s],where e [C]is the elementary electric charge.This means that a photoelectron particle whose speed is less than v e cannot escape from the spacecraft and is pulled back to the spacecraft.Therefore,density of particles slower than v e would be contributed by photoelectrons as well as ambient electrons.On the assumption that the photoelectrons were distributed within |v |≤v e ,they thus did not use the density of the slow particles and interpolated the density of slow speed particles by the density of particles faster than v e .However,the equivalent electron speed v e is not so accurate as an indicator of the photoelectron distri-bution.In the same time interval (1420:00–1420:12UT on January 16,1994),the spacecraft potential φ=26.09V and then v e =3029km /s,which is shown in the top panel of Figure 2as ±v e by two vertical broken lines.The two lines
are located at smaller velocities than our expectation(v e～4000km/s),and will give an inappropriate interpolation.
Since our method works automatically with less computational burden,it can compute the macroscopic quantity of the ambient electrons(n am,V am,and T am)on board the spacecraft.It will be useful under the limited transmission resources from the spacecraft due to the telemetry constraint.
Acknowledgments.We would like to thank Prof.T.Mukai for providing us with Geotail/LEP data.This work was carried out under the auspices of JSPS Research Fellowships for Young Scientists.
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6.Ueno,G.,Nakamura,N.,Higuchi,T.,Tsuchiya,T.,Machida,S.,Araki,T.:Appli-
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7.Ueno,G.,Nakamura,N.,Higuchi,T.,Tsuchiya,T.,Machida,S.,Araki,T.,Saito,
Y.,Mukai,T.:Application of Multivariate Maxwellian Mixture Model to Plasma Velocity Distribution Function.to appear in J.Geophys.Res.(2001)
销售人员十大心态
态度决定一切——顶尖销售员的十种心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 一、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该把正确的、好的事情在第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 二、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 四、双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身
销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。
原一平在主考官面前承诺后，开始了艰辛的推销之旅。他没想到会这样的艰难，竟然连续7个月没有一单业务，房租都交不起了，被房东赶到了公园的长椅上过夜。原一平常常自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，安静又清凉。”更多的时候，原一平会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”每天清晨5点，原一平从公园的长椅上“起床”后徒步上班。一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态。有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。 有一天，一个常去公园散步的大老板看到原一平身处这样的窘境还能笑傲生活，便好奇地与他攀谈起来。没想到他听了原一平的故事后，被他的积极和乐观的心态所感染，并愉快地买了一份保单。这是原一平从事推销以来的第一笔业务。这位大老板几天后又给原一平介绍了许多商界的朋友。原一平积极的生活态度感染了越来越多的人，业务也做得越来越大。 生活像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑，一脸苦相没人理睬你。”积极的人需要笑看风云。 坚持的心态 自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。为什么追不到自己喜欢的女生，因为你只有三天的热度，一开始火势很猛，慢慢地火就灭了。一个真正敢于坚持的人，就像永不熄灭的奥运圣火一样，熊熊燃烧。 汤姆·霍普金斯是全世界单年内销售最多房地产的业务员，平均每天卖一幢房子。后来他的名字进入了吉尼斯世界纪录，被国际上很多报刊称为国际销售界的传奇冠军。当他的事业迎来辉煌的时候，有人问他：“你成功的秘诀是什么?”他回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功!” 好莱坞动作巨星史泰龙你肯定熟悉，他的成名之路首先是推销自己写的剧本《洛基》，并要求自己当男一号，这让很多的制片和导演直言拒绝。据说史泰龙没有放弃，据说被拒绝1850次才成功。这个数字有很多种说法，我也没有考证，反正就是1800多次，不过我想这个数字可能有点山寨，但被拒绝上百次甚至几百次是有可能的，因为史泰龙其貌不扬，而且还残疾，面瘫，
成功销售的十大积极心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，
唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2、主动的心态 主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机
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销售人员的十大心态 推销人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对顾客来说就是公司的象徵，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报资讯。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。特别是对於那些把销售产品或服务作为主要业务的企业，如生产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一方面尤为关键。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、报酬、人员、职责、遴选及训练、销售评估等办法。 (一)销售队伍的目标 销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不同的公司都为推销队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项： 1.探寻。销售代表寻找和招徕新的顾客； 2.沟通。销售代表熟练地将公司的有关产品和服务的资讯通报给顾客； 3.推销。销售代表应精通“推销”的艺术──与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等； 4.服务。销售代表向顾客提供各种服务──对顾客的问题提供谘询意见、给予技术帮助、安排资金融通和加快交货等； 5.收集资讯。销售代表进行市场调研和情报工作并填写访问报告，收集相关的业务资讯； 6.分配。销售代表能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。 (二)销售队伍策略 要从顾客那获得订单，各公司就要相互竞争。他们必须在策略上部署其销售队伍，
这样他们就可在适当的时机和以适当的方式访问适当的物件。 销售代表可用以下几种方式与顾客接触： 1.销售代表与购买者个别接触。销售代表通过电话或面对面与潜在顾客或现有顾客交谈； 2.销售代表与购买者群体接触。销售代表向购买者群体作销售介绍； 3.销售小组与购买者群体接触。销售小组(如由一位公司高级职员、一位销售代表和一位销售工程师组成的小组)向购买者群体作销售介绍； 4.推销会议。销售公司派代表和相关高级人员会见多个购买者，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。 5.培训研讨会。公司派一个推销小组到客户公司为他们的有关人员举办教育性的研讨会，讲解和介绍有关领域的最新发展情况。 因此，销售代表常常起到“客户经理”的作用，他安排买方和卖方机构的各种人员之间的联系。现在推销工作越来越需要互相配合，需要其他人员的支援，例如需要高层管理部门、技术人员、顾客服务代表和办公室工作人员、包括销售分析人员、订单催办人员和秘书等等人员的支持。 公司一旦决定采用一种合意的推销方法，它可使用直接的或合约性的推销人员。直接的推销人员包括专职的和兼职的雇员，他们只为本公司一家做工作。这部分销售人员包括：内部推销人员和现场推销人员，他们在办公室通过电话或接受潜在客户的访问来进行业务工作，或者出差到外地对顾客进行访问。合约性的推销人员则包括生产商的代表、销售代理商或经纪人，他们按其销售量的多寡收取佣金。 (三)销售人员的组织结构 销售队伍策略含有组织销售人员的意思。如果一个公司有多种产品或其顾客分布比较复杂
奇迹各职业装备13追16力敏需求查询2011-11-30 19:03 战士装备篇加13追16 装备名称力量敏捷攻击/防御极光刀220 132 85-96 卓越极光刀280 170 115-126 雷神之剑304 167 108-116 卓越或套装雷神之剑372 204 138-146 玄冰剑472 253 138-169 卓越玄冰剑570 305 173-204 玛雅龙斧518 191 151-179 破坏之剑620 237 131-139 卓越破坏之剑740 282 161-169 断月之光662 224 156-164 卓越断月之光749 252 180-188 青龙刀708 255 161-189 卓越青龙刀835 300 196-224 屠龙刀812 234 177-202 卓越屠龙刀947 272 212-237 暴风锯齿927 158 231-267 卓越暴风锯齿1071 181 275-311 龙骨巨晶剑598 215 171-184 杀戮之剑313 928 140-148 虚伪之剑1059 299 164-175 白金铠379 79 卓越白金铠476 99 龙王之铠392 108 86 卓越或套装龙王之铠482 130 108 黑龙王之铠697 252 97 卓越黑龙王之铠825 297 125 黑凤凰之铠932 291 112 卓越黑凤凰之铠1092 339 143 龙炎之铠1030 307 124 卓越龙炎之铠1180 350 160 暗黑斗神之铠952 342 137 泰坦之铠1178 184 130 勇气之铠410 831 111 法师装备篇加13追16 装备名称力量敏捷魔攻/防御毒蛇杖143 67 卓越的毒蛇仗181 84 玛雅雷杖245 54 97 毁灭之仗272 58 101 卓越毁灭之仗317 66 117 传说之仗187 80 卓越传说之仗224 95 复活之仗236 52 85 卓越复活之仗281 60 100 幻月雷仗263 91 110 卓越幻月雷
做销售必备的十大心态 做销售，俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。 学习心态 为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 事业心态 能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！ 积极心态 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。 感恩心态 在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。 长远心态 销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱这份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。 必备心态 优秀销售员必备十大心态 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优
奇迹MU伤害计算公式 剑士的各种计算公式： 最大攻击力力量 / 4 + 武器攻击力 (装备相同单手武器时适用10%追加攻击力，最大攻击力为110%。左手55% + 右手55%) 最小攻击力力量 / 6 + 武器攻击力 攻击成功率 (等级*5) + (敏捷*3) + (力量/4) 防御力敏捷 / 3 + 装备的防御力之和 防御成功率敏捷 / 3 + 盾牌防御率 (装备是套装时，再加套装防御力之合的10%.) 技能攻击力 {(基本攻击力+技能攻击力)-怪物防御力}*(技能伤害200%+（智力/10）) 攻击速度敏捷/15 +装备的速度 + 卓越装备的属性追加的速度 A**数 (力量*0.15)+(敏捷*0.2)+(体力*0.3)+(智力*1.0) 魔法师的各种计算公式： 最大攻击力力量 / 4 + 武器攻击力 (装备相同单手武器时适用10%追加攻击力，最大攻击力为110%。左手55% + 右手55%) 最小攻击力力量 / 8 + 武器攻击力 攻击成功率 (等级*5) + (敏捷*3) + (力量/4) 防御力敏捷/4+装备的防御力之和
防御成功率敏捷 / 3 + 盾牌防御率 (装备是套装时，再加套装防御力之合的10%.) 魔法攻击力最大：智力/ 4 + 魔法攻击力150% 最小：智力/ 9 + 魔法攻击力100% 追加魔法攻击力：最大魔法攻击力*杖魔力上升（%） 杖魔力上升：(杖最小攻击力/ 2) + (杖等级* 2) 攻击速度敏捷/10 +装备的速度 + 卓越装备的属性追加的速度 A**数 (力量*0.2)+(敏捷*0.4)+(体力*0.3)+(智力*0.2) 弓箭手的各种计算公式： 最大攻击力装备剑/盾牌/槌/斧 : (敏捷+力量)/4 装备弓/弩：（敏捷/4）+（力量/8） 最小攻击力装备剑/盾牌/槌/斧 : (敏捷+力量)/7 装备弓/弩：（敏捷/7）+（力量/14） 攻击成功率 (等级*5) + (敏捷*3) + (力量/4) 防御力敏捷/ 10 + 装备防御力之和 防御成功率敏捷/4 + 盾牌防御率 多重箭攻击力与一般攻击力相同 魔法治疗 : 智力 / 5 + 5 , 守护之光: 智力 / 8 + 2, 战神之力 : 智力 / 7 + 3 攻击速度敏捷/50 + 装备的速度 + 卓越装备的属性追加的速度 A**数 (力量*0.3)+(敏捷*0.2)+(体力*0.3)+(智力*0.2) 魔剑士的各种计算公式：
销售人员应该具有的十大心态 营销人员每天都要很多新的问题与困难，以什么样的心态对待工作，直接决定着营销人员的工作质量。拿破仑·希尔把积极心态作为成功的第一原则。因此，营销人员应重点做好十大心态修炼，那么在实际工作中销售人员应该具有怎样的心态呢？ 一、积极心态 在工作和生活中，每个人都会遇到诸多的困难与矛盾，我们要学会用积极的心态去面对，这样，我们的工作、生活才会阳光灿烂。林语堂说中国人太熟悉三个字了：不可能！消极心态的特征就是这三个字。积极心态就是对事态的积极面关注，并在行动上向积极面推进，即使是消极面也以平静的心态予以接纳，这就是积极心态的特征：不，可能！渴望人生的愉悦.追求人生的快乐，是人的天性，每个人都希望自己的人生是快乐的，充满欢声笑语的。可是在现实生活中并不如真空状态简单纯一，不如意的事情是难免的。事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。 乐观心态的人往往将人生的感受与人的牛存状态区别开来，认为人生是一种体验，是一种心理感受，即使人的境遇由于外来因素而有所改
变，人们无法通过自身的努力去改变自己的生存状态，人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受，尽量地将其调适到最佳的状态。要拥有乐观的心态，首先目光就要盯在积极的那一方面。一个装了半杯酒的酒杯，你是盯着那香淳的下半杯，还是盯着那空空的上半杯?积极心态的人，我们总能看到他们乐观、积极、开朗的一面。有一次，苏格拉底跟妻子吵架后，刚走出屋子，他的妻子就把一桶水浇在他头上，弄得他全身尽湿，苏格拉底于是自我解嘲地说：“雷声过后，雨便来了”一个乐观的人，当他面临苦难和不幸时，绝不自怨自悲.而以一种幽默的态度，豁达、宽恕的胸怀来承纳。乐观的心态是痛苦时的解脱，是反抗的微笑，笑是一种心情，时时有好心情是一种境界。“一个人若能将个人的生命与人类的生命激流深刻地交触在一起，便能欢畅地享受人生至高无上的快乐。” 二、主动的心态: 对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做，完全靠自己的悟性和主动，为什么有的人五年之内坐上了老总的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是主动。“被动就会挨打”，只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态
一张卡创造的营销奇迹 通过国际扩张发展成为一家国际性的零售巨头，经过80年的努力，2003年特易购终于扬眉吐气，首次在英国企业中排名第一。 对于特易购制胜的原因，现任首席执行官特里?莱希说，“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。于是，有一天，我们决定停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”特里?莱希所谓的追随顾客，最主要的行动就是，从1995年起，开始实施忠诚计划——“俱乐部卡”（Clubcard），并且根据俱乐部卡得到的信息数据细分的顾客数据来设立特易购13个“利基俱乐部”，通过俱乐部提高客户对公司的忠诚度，帮助公司将市场份额从1995年的16%上升到了2003年的27%，成为了英国最大的连锁超市集团。 特易购凭什么赢 特易购俱乐部卡绝对不是第一个超市忠诚计划，但它是最用心、做得最成功；特易购也没有发明零售业的忠诚营销的概念，它所做的是把这种思路带到了一个商业谋略和效益的全新高度。 对顾客说“谢谢你” 20世纪80年代以来，英国主要商业街区的自助式超市被大型店铺及巨型店铺所替代，更多的选择和更优的价格取而代之，因此顾客变得无足轻重——直到俱乐部卡出现。俱乐部卡本身并不产生忠诚——它是产生让特易购按获得积分的比例对顾客的忠诚说“谢谢你”的一个媒介。特易购清醒地意识到，产生忠诚的是总的顾客体验，而非促销。因此要与顾客建立一种情感上的沟通，赋予顾客被尊重的优越感，才能为企业创造更多的价值。 在俱乐部卡推出的前一个星期，市场推广团队和广告代理商合作，迅速推出了与品牌完美结合的广告“一点一滴都有好处”，获得了各顾客团体压倒性的肯定。特易购的宣传切中要点：
奇迹MU ~ 装备表： 剑士：皮装、青铜装、翡翠装、黄金装、白金装、龙王装、暴风装、黑龙王装 勇气装（380）、泰坦装（380） 魔法师：革装、骷髅装、魔王装、幻月装、传说装、 冥王装（380） 弓箭手：藤装、天蚕装、风之装、精灵装、女神装、碧影装、 灵光装（380）、恐惧装（380） 骑士：黑凤凰装、龙炎装、 暗黑斗神装（380最强） 魔导师：火麒麟装、黑炎装、 法魂玄灵装（380最强） 圣射手：圣灵装、红羽装、 紫灵装（380最强） 魔剑士：亚特兰蒂斯装、烈火装、奔雷装、魔神装、 破灭装（380）、巨石装（380）、天魔斗神装（380最强） 圣导士：圣元装、圣魂装、神圣装、圣光装、至尊装、 霸王装（380）、宙斯装（380最强） 武器表： 魔剑士：烈火巨刃、天雷剑、魔神剑、奔雷剑（2D最强）、 双子之剑（380）、傲天魔剑（380最强） 圣导士：战斗权杖、圣剑权杖、征服权杖、王者权杖、圣光权杖、至尊权杖（2D最强）、独裁权杖（380）、至尊天使权杖（380最强） 圣射手：精灵之槌、圣灵之弓、圣者之弩、追月神弓、碧影魔弓、红羽神弓（2D最强）、巨毒之齿（380）、神羽之弓（380）、紫焰之弓（380最强） 魔导师：麒麟之杖、幻月雷杖、昆顿之杖（2D最强）、 魔炼之杖（380）、死神之杖（380最强） 骑士：青龙刀、屠龙刀、暴风巨齿（2D最强）；断月之光（2D最强）、杀戳之剑（380）、虚伪之剑（380）龙骨巨晶剑（380最强） 弓箭手：短弓、长弓、精灵之弓、巴特之弓、黄金之虎、银翼之弓、蓝翔弓、 玛雅神弓（1D最强）、大天使之弓；石弩、巨人弩、黄金弩、火神弩、 诱惑之弩、温蒂拿（1D最强） 魔法师：骷髅杖、传说之杖、复活之杖（1D单最强）；毒蛇杖、天使杖、闪电杖、 戈登之杖、毁灭之杖、玛雅雷杖（1D双最强）、大天使之杖 剑士：短斧、手斧、双刃斧、飞翔斧、斗神之斧、末日之斧、水晶流星、
态度决定一切——顶尖销售员的十种心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 一、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该把正确的、好的事情在第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 二、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 四、双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 五、包容的心态 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为
直销人十大心态 观念是人们在实践当中形成的各种认识的集合体。 心态是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。"心态"是决定人们思维模式和行为方式的一种心理状态或态度 宇宙即我心，我心即宇宙。细微至发梢，宏大至天地。世界、宇宙乃至万物皆为思维心力所驱使。 一、积极(乐观)的心态 事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事 情变坏。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样。 不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。 无论发生什么事情都是好事。（非洲土人穿鞋的故事）、国王与丞相的故事 二、自信（相信）的心态 人们永远顺着相信的方向走，您一定要相信您的公司、产品、制度，相信您的老师，相信您的团队伙伴，积极的人问题是过程，消极的人问题是打击。 相信是成功的开始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇迹就会发生！ 感谢高山，锻炼了我的腿！感谢拒绝，磨练了我的嘴！感谢嘲笑，让我一生笑！感谢梦想，让我一生辉煌！ 三、学习的心态 学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀，学习是给自己补充能量， 先有输入，才能输出。 成功是学习的过程，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程，当今学习就是创收，学习就是创业。 四、归零的心态 就是空杯的心态，就是一切从头再来。 三百六十行，行行出状元，但是隔行如隔山，第一次成功相对比较容易，第二次却不容易，原因是不能归零。如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。归零的心态就是空杯的心态，就是一切重头再来，就象大海一样，把自己放在最低点，来吸纳百川！ 五、感恩的心态 可见，感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？ 感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 生活在感恩的世界里 感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志； 感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识； 感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障； 感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立； 感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力； 感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧；
[GameServerExt] #集结令 JJLwitches = 1 ; 集结令开关(0/1) JJLmoney = 5000 ; 集结令需要多少积分JJLLevel = 350 ; 多少级以上接受集结令移动MemberOnly = 0 ; 会员线：1是/0不是 TeamPK = 0 ; 组队PK开关（0关/ 1开） MoveCheck = 1 ; 移动之后效验位置和延迟（1开，0关） ScrLog = 1 ; 设置为0 GS只显示扩展提示 ADLog = 0 ; GS日志中显示玩家广告信息 #GM移动方式设置 GMmove = 8 ; GM移动方式设置为8是GM移动方式,为7是普通移动方式MembItemExt = 6 ; 多少卓越属性及以上物品禁止交易 #角色进入游戏公告信息(长度60,1汉字2个字母) ConnectNotice = 为实现让奇迹农民兄弟们翻身的理想而奋斗 #玩家发GM公告设置(/GM公告) ChrGMGG = 0 ; 开关(0/1) GMGGLevel = 400 ; 发/GM公告需要的级别,0无限制 GMGGMoney = 0 ; 发GM公告需要的MU币 AutoGmGGwitches = 1 ; 开关(0/1) AutoGMGGTime = 3600 ; 公告时间周期,CT版本为(60秒) #全民连击 AllPopCombo = 1 ; 开关(0/1) #角色进入级别限制 Limit_JB = 401 ; 新人保护,此级别以上不能进入该线 #交易设置时间 JYJGTime = 1 ; 交易间隔时间(秒) #玩家发广告设置(/广告) GGSwitches = 1 ; 开关(0/1) GGSLevel = 200 ; /广告等级限制，0无限制 GGMoney = 100000 ; 发广告需要的MU币 GGTime = 36 ; 发广告间隔时间(秒) #在线洗红设置(/洗红) ClearHMWitches = 1 ; 开关(0/1) ClearHMMoney = 50000000 ; 需要消费的MU币 #在线洗点设置(/洗点) ResetChar_Switch = 1 ; 开关(0/1) ResetChar_Money = 1000000000 ; 需要消费的MU币
奇迹套装大全 1、战士 汉斯的皮套装：冰之指环，皮护腿，皮盔，皮护手，皮靴，皮铠，流星槌 汉斯的青铜套装：青铜护腿,青铜靴，青铜铠 汉斯的翡翠套装：雷之项链,翡翠护腿,翡翠盔，翡翠铠，远古之盾 汉斯的黄金套装：火之项链,黄金护腿,黄金护手，黄金靴，黄金铠 汉斯的白金套装：风之指环,毒之指环,白金护手，白金靴，白金铠 汉斯的龙王套装：龙王之盔,龙王护手,龙王之靴，雷神之剑 2、法师 帕希的革套装：冰之项链，魔法戒指，革护腿，革盔，革护手，革铠，骷髅杖帕希的骷髅套装：风之项链，骷髅铠，骷髅护腿，骷髅靴 帕希的魔王套装：魔王护腿，魔王之盔，魔王护手，魔王靴，魔王铠，骷髅之盾帕希的传说之套装：火之指环，传说之盔，传说护手，传说之铠 3、弓箭手
安吉拉的藤套装：地之指环，藤护腿，藤盔，藤护手，藤靴，西洋剑安吉拉的天蚕套装：天蚕护腿，天蚕之盔，天蚕护手，天蚕铠，黄金石弩 安吉拉的风套装：风之护腿，风之盔，风之护手，风之靴，风之铠 安吉拉的精灵套装：精灵之护腿，精灵之护手，精灵之铠 安吉拉的女神套装：紫晶项链，女神护手，女神之靴，女神之铠，银翼之弓 4、魔剑士 凯文的亚特兰蒂斯套装：水之项链，亚特兰蒂斯之护腿，亚特兰蒂斯之靴，亚特兰蒂斯之铠 套装怎么能少了属性 汉斯的皮套装 可装备职业：剑士，魔剑士，圣导师 套装加成能力： 2Set属性:力量+10 3Set属性:技能攻击力增加+10 4Set属性：最大AG增加+20 5 Set属性:AG增加值+5 6 Set属性：防御力增加+20 7 Set属性:敏捷+10 全套加成能力：
致命伤害概率+5% 卓越伤害概率+5% 力量+25 汉斯的青铜套装 可装备职业：剑士，魔剑士，圣导师 套装加成能力： 2Set属性:智力+15 3Set属性:敏捷+15 全套加成能力： 技能攻击力增加+20 最大魔力增加+30 汉斯的翡翠套装可装备职业：剑士，魔剑士，圣导师
[销售最高境界是创造需求] 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”“一单”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300,000美元”年轻人回答道。你怎么卖到那么多钱的？目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他…你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？ 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账； 追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售
第2节信心 有些营销人员在顾客面前常常羞于启齿，总是怕自己说错了让顾客笑话，这就是缺乏自信的表现。 美国著名心理医生基恩博士常跟病人分享下面的故事。 一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一个，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球。 在公园的一个角落里躺着一个黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉笑，觉得他们手中的气球真是了不起，可以在空中飞，但他却不敢过去和他们一起玩。 白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您可以卖一个气球给我吗？”老人用慈祥的目光打量了一下他，温和地说：“当然可以。你要一个什么颜色的？” 小孩鼓起勇气回答说：“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。 小孩开心地拿过气球，小手一松，黑气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别致的风景。老人一边眯着眼睛看着气球上升，一边用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为客观存在的颜色、形状，而是因为气球内充满了氢气。一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信，有没有向上升腾的活力。”那个黑人小孩便是基恩。 几乎每一个营销人员在进入职业生涯领域之初都或多或少的会有些害羞的心理，而优秀的营销人员善于调控自己的心态，在很短的时间内为自己树立起信心。 一、妄自菲薄等于自降身价 1.相信自己并不平庸 一个人遇到的最大对手就是自己。很多人可以战胜别人，但却不能战胜自己。你要想成大事，就必须充分地相信自己并不平庸。只有相信自己是有用之才，你才会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味。胸无大志、自暴自弃、破罐子破摔，怎么会成就一番事业呢？ 一个缺乏自信的人，他最大的任务就是要战胜藏在自己心底的恐惧、怀疑和忧虑。你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，但是如果你总是鼓励自己，给自己信心和力量，你就会向越来越高的目标前进。 2.要相信自己 也许人生道路上最大的障碍就是妄自菲薄。这比别人故意为你设置的障碍更加可怕。因为一个妄自菲薄的人永远都不可能真正实现自身的价值。一个哲人曾说过：“当一个人自己都认为自己不行的时候，宇宙中就再也找不到什么神秘的力量可以帮助他了。” 小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来开始，就要背负这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，但又爬不快。所以要这个壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姐姐没有骨头，也爬不快。为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护它啊。 小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头，也爬不快，也不会变成蝴蝶，它为什么不用背这个又硬又重的壳呢？