益阳碧桂园钻石墅xxx样板房解说词
您好！欢迎参观碧桂园有史以来最好的别墅----钻石墅XXX示范单位，我是板房宾客专员***，请问X先生/女士，需要什么茶点吗？我们已经为您备好了一些茶水和糕点，请尽情享用。下面让我来为你们介绍这间钻石墅板房。
【钻石墅】外立面，外挂石均是采用天然花岗岩---原材料是采用顶级霞红石材，部分挂石也雕刻了不同的图案，外层干挂石防水效果特别好，既有冬暖夏凉的保温作用，且持久耐用，谈到这个干挂石材，干挂即是不用混凝土粘贴石材，是在外墙上钉上钢架，再把一块块石材用螺丝固定在钢架上，其工序非常复杂，工期长而且制造成本高，目前国内用于大型公共建筑，民用住宅则非常少。为此技术我司派专人去意大利与西班牙学习石材工艺技术，运用了电脑水刀和红外线切割技术（石材切割精度更高，接近无缝状态），每1平方的石材雕花工艺，须3个工匠一起耗时7天以上共同雕刻，并且每间房子运用超过12000颗进口螺丝，成本造价高达2000元/方以上，每栋楼需20个工匠3个月时间共同完成，才能完成今天钻石墅的钻石“外衣”。而石材来源地是碧桂园在省外购买一个石矿场专门生产，再长途运到，非常珍贵呈现古典欧美式的天然风格，其材质坚硬、色泽鲜明古朴，给人一种华贵感。
一方面象征其具有钻石般尊崇的品位与品质，是能够经得起时间考验的优质产品，更能随着时间的推移，积淀深厚的人文底蕴和历史的厚重感。“钻石墅”是金字塔顶尖人士成功的见证，不仅是他们传承给子孙后代宝贵的物质财产，更是他们拚搏、奋斗理念、家道家风的重要载体。
产品其特性：容易清洁、保养方便、耐用抗震、不褪色、耐风光、抗冻隔热、吸音、吸水率低、耐腐蚀、高强度、防火无毒、不变形等特点，让建筑显得华丽、
明朗。有一种返朴归真的艺术风格，又完美延续了自然、神秘、典雅、浪漫的建筑
气质。
现在我们参观的户型是XXX户型，它的建筑面积是639㎡，花园面积是860㎡，间隔为七房三厅，双主卧双车库设计，有前、中、后三面超大花园，是我司最新研发的高端升级产品——“钻石﹒墅”。
它的外墙面选用的石材是经过深山开采，精心挑选、切割的顶级天然石材，也是行业首创全挂石外立面，它的门柱、屋顶、楣饰上的花草、人物等均以手工雕刻而成，是我们益阳碧桂园迄今为止最大、最好的美墅，它的多露台、大花园，大气的外立面，成为了我们所有别墅的标杆。
一楼：（大厅）：走进视野开阔5.28米高的中空会客大厅（约54方），我们可看到两条雅士白大理石石柱，石柱来自希腊产地的名匠之手打造，而且客厅地面均采用多种名贵石材，根据不用款式铺贴而成，形成不同的视觉效果，还有超大型落地玻璃窗将花园景观更好融入到客厅当中，使你尽览园林美景；会客厅正面的石雕花壁炉，这柔和的白色，更显得会客厅的典雅、大方；而全屋的木材以优质的环保木材料建造，再看看石柱顶部的仿古镜造型，整体雕刻，浑然一体，没有手工拼接木格之间的缝隙，容易清洁，纹理天然、华美。
（餐厅、厨房）客厅旁边是餐厅，它与厨房相连，让就餐更加方便，共享美食乐趣，内设有烤炉、微波炉、蒸炉、消毒炉，双门冰箱等电器设备，使你尽享煮食的
乐趣，还有国内知名品牌多功能的组合式厨柜，厨柜整体设计风格，采用格调较高
的胡桃木色实木制造，天然石材做台面，这种石材既美观又坚固耐用。厨柜更根据
实际需要设计了多个物品摆放区，同时考虑到美观效果，部分采用玻璃柜门设计。
还有这水笼头，该产品采用不锈钢制造，并且是双洗菜盘设计，方便实用。
（生活阳台）厨房外面有一个生活阳台，可以从生活阳台直接出去车库，这样一
来方便了您出入车库，二来也能让您在打扫爱车的时候进出房间不至于经过客厅而
破坏了整个大厅的卫生。正好厨房这边我们为您设计的是可以安装推拉门的，您也
可以直接从生活阳台接水管到车库洗车，方便快捷。
（车库）宽阔的车库可以做个休闲空间（如桌球室、麻雀室、儿童活动室等，
尽情享受开阔空间。
（工人房）在生活阳台的西面是一间工人房，一来不会打扰到您的生活习惯，二来有专门的起居空间。
（家庭厅）你应该已经注意到在餐厅旁边发这个钻石型的家庭厅（或者茶室）了吧，是的，多面型窗户的设计不但独特和个性，也让你在喝茶的同时能充分感受到花园和自然的气息，让人赏心悦目。茶余饭后，一家人欢聚一起乐也融融；并且透过窗外，让花园的绿意直接带到室内，当你坐在餐厅时也可以感受到大自然的气息，欣赏花园美景。
（父母房）这边还有一间父母房是以欧式古典风格设计，无论从装修、摆设、
饰品都处处流露尊贵稳重气息，南北通透，是您父母安享舒适生活的好地方，并带
宽阔的卫生间方便使用。
（首层公共卫生间）考虑空间的实用性，利用楼梯边的空间做公共卫生间，设计
合理，方正实用，既不浪费空间，也很美观。
（楼梯）这宽阔的楼梯是土耳其出产的阿曼米黄大理石铺贴这天然材质、光亮晶莹、具有较强的抗压强度和抗弯强度，光泽度高，质感柔和美观庄重，格调高雅，是装饰豪华建筑的理想材料；并配有枫木材质制作的楼梯---实木楼梯扶手，具有
天然独特的纹理、柔和的色泽、自然温馨、高贵典雅、手感舒适、冬暖夏凉，并且
是纯天然绿色装饰材料；随着家居环保意识的提高，森林资源限砍限伐，木材日益
减少，实木楼梯有着升值和收藏的价值，因以上特点和原因实木楼梯在市场上的占
有率较高。
（影视室）下面请继续到楼上参观，请小心阶梯。（在一楼至二楼中间的错层处）
欢迎参观豪华影视厅，浓烈的色彩、精美的造型，一进来就让人感觉到亲临音乐厅班的音乐动感。平时可以一家人或三五知己尽情享受音乐效果。里面装有隔音棉，有超强的隔音效果，不会影响家人的休息。这里还有多功能的按摩椅，一按电擎便可以让您疲劳消尽。边按摩边听音乐，全身放松，尽情享受，忘记生活的烦恼。
（主人房）请继续上二楼主人房参观，请小心阶梯。欢迎光临我们的XXX主人房，这间房是古典欧式风格，既豪华又大气，通过完美的木饰装饰，精益求精的细节处理，使整个房间非常舒适温馨，让您一回家就能感受到家的温暖，我们室内的木地板是优质的环保木材（手抓纹仿古强化复合地板），这种地板不仅耐磨防滑、美观、耐污染、耐光照、耐香烟灼烧而且尺寸极稳定抗冲击、抗静电、安装方便、保养简单等，进门这边有一个复古型的梳妆台，采用多层设计，内置多个收纳柜，不仅美观而且非常实用，这边是我们的豪华卫生间，内设按摩浴缸，让您沐浴后便能忘记烦恼和疲劳，沐浴后可以直接到我们的衣帽间，宽阔的空间足够您放置各式各样的漂亮衣服，解放身心后可以来到我们的书房，看看自己喜爱的书籍，放松心情，让您的思维尽情放飞，而且我们的书房的外立面采用的是类似圆形钻的形状，这个也和我们的钻石墅的名字相对应，多窗式设计让采光无限好，我们的卧室内还有一个超大的落地窗，让您在闲暇之余尽情享受大自然的怀抱中。
（公主房）现在您参观的是我们最具浪漫气息的公主房。这房间的设计以田园风
格装修，居住环境是让人充满了罗曼蒂克向往的生活。尤如住在田园式的人间乐园，是人们最理想的生活方式。这里还配置大型的衣帽间，有足够空间摆放你的漂亮衣服。房间配备有独立的卫生间，让您的生活更具私密性，也更能彰显出您的尊贵性，是每个公主最向往最理想的人间天堂。
楼梯间可以直接出去露台，超大的阳光露台花园，可以让你舒展筋骨或晒一
下阳光沐，眺望远景，享受人生。每晚都可以与你的爱人观星赏月，把酒谈心，非
常写意。360度享受阳光与清风或饱览户外美景。
（上三楼次主卧）欢迎来到三楼靠北面私密性最好的次主卧，采用的是欧式现代风格，墙面由多次色调组成，从图案的壁纸、地毯、窗帘都以古典式装饰画或物件为主调，具有丰富的华丽效果。超大的内部空间陪有超大的落地窗户及透过窗户向外可以看到的超大湖景和山景，增添了几分浪漫情怀。次主卧左侧是个书房，独立而安静，书桌背窗而立，采光正好对应书本，同时当您看书看累时轻轻转动转椅就可以向窗望去，又会是另一种放松的情怀。往次主卧右侧过来配置大型的衣帽间，有足够空间摆放你的喜爱的衣物，再看看这里宽阔的卫生间采用高级的瓷砖及国际知名品牌KOHLER（科勒）洁具并配有阿波罗浴江，让你尽情享受写意生活；书房、卧室、衣帽间、卫生间呈直线型分区明显，精密而独立。最后我要为您隆重介绍阳台右侧有个相对隐约的阳光大露台，在这里您可以呼吸清新的空气、舒展筋骨，喝喝下午茶将所有的山景及湖景一览无遗。
（三楼）您现在参观的是3楼的王子房，内带洗手间和衣帽间，以及两个超大露台。卧室面积约32平方，它是以运动为主题的装修设计风格，摆放了各种运动运动器材，整个房间充满着朝气和活力。南北两个超大露台使得房间采光、通风效果特别好，特别是北面的露台视眼极其开阔，站在露台上，使人有一种居高临下的感觉，眼前的山水美景似乎让您置身大自然，您可以尽享山水风光带给您的视觉体验。
再请到花园参观，我司为了打造优美环境，不惜花费过百万费用建造这个台式风情的园景，连园林道路及车库的都是由花岗岩—白麻石铺贴，超大的花园面积使你尽情建造你喜欢的园林、园艺、泳池，花坛、草地布置，园林形式与自然风景融为一体，很少楼盘会花这个土地给业主做花园，我司建造这样【钻石墅】的产品，正是为你们这些成功人士建筑一种理想居所及生活方式。
谢谢参观钻石墅 XXX示范单位，对面还有另一间钻石墅 G78参观，请继继续参观！请问还有什么可以帮到您吗？
模板工程工艺工法 xxxx项目 一、模板支撑体系 1、立管 1-1：立管底端要求 A、基层为土层时：设置连续垫脚木方（单根垫木上不少于3根立管） B、基层为砼板时：每根立管下脚均设置100X100MM垫脚板块 2-2：立管设置要求： A、立管起设位置距梁边（墙边）的距离≤400MM B、立管（轴心）间距≤1200MM（地库或层高>3.5m时间距≤900MM） C、高支模立管（需两根上下连接）时：搭接长度≥1000MM，绑接扣件不得少于3只（且最底部需设防滑扣件） D、严禁借用外脚架手作为立管（即内外架相连），不得用木方当立管支撑使用 2、主龙骨钢管 2-1：主龙骨钢管：端部距梁边（墙边）的距离≤250MM 2-2：主龙骨钢管与立管连接的扣件应该正确安装，梁板跨大于4m时应增设防滑扣件。严禁将主龙骨钢管摆立在扣件面上（立管高度不足时可在底端设垫板或垫木） 3、次龙骨木方 3-1：设置时检查木方质量（挑除不规则、有断纹等不合格的木方）；3-2：次龙骨木方端部距梁边（墙边）的距离≤250MM；
3-3：木方应该竖立，设置净间距≤200MM 4、扫地杆、水平向连杆 4-1：底部扫地杆设置高度：离基层面高度≤250MM； 4-2：扫地杆应满设（最基本要求设置率≥80%）；外梁斜撑立管必须根根连拉扫地杆；固管泵浇筑时泵管下方立杆必须满拉扫地杆。 4-3：层高≤3.5M时，中间可只设一道水平向连杆离地高度≤1700MM； 层高>3.5m时，水平向连杆的按间距≥1500MM进行设置 5、剪力撑 层高>3.5m或梁板净跨>6M，应按间距2.5M设置竖向剪力撑 6、排架锚脚栓 剪力墙高度>3.5m或泵管下方剪力墙（顶板砼用固定泵浇筑）离墙1m 按间距2.5M预埋地锚（“L”型Ф22~25钢筋），出砼面150~200MM。
“凤凰会”会员升降级策略 一、凤凰会升降级标准 1、积分途径升级：会员通过积分累积达到相应级别的标准升级。 2、购房途径升级：会员通过购买碧桂园开发的房产类型及数量升级。 级别升级标准保级标准生效时间级别有效期 凤凰卡 通过合法渠道申请加入并且个人资 料审核通过。入会后2年内有新增积分 记录。 审核通过后申请日起。----- 凤凰银卡途径1：购买碧桂园开发的房产（新 房或二手房均可）。------ 新房在签署认购合同后； 二手房则需出示房产证。 长期途径2：参加“凤凰会积分计划”，1 年内积分达到1000分。 途径：1年内升级积分达 到800分。 达到积分后自动升级。1年 凤凰金卡途径1：购买碧桂园开发的2套洋房 或1套别墅（新房或二手房均可）。 ------ 新房在签署认购合同后； 二手房则需出示房产证。 长期途径2：参加“凤凰会积分计划”，1 年内积分达到2000分； 途径：1年内升级积分达 到1600分； 达到积分后自动升级。 1年途径3：银卡升级积分排名前5%的会 员在下一年度自然晋级为金卡。下一年度自动升级。 凤凰钻石卡 途径1：购买碧桂园旗下钻石墅（新 房或二手房均可）。 ------ 新房在签署认购合同后； 二手房则需出示房产证。 长期途径2：参加“凤凰会积分计划”，1 年内积分达到5000分。途径：1年内升级积分达 到4000分； 达到积分后自动升级。 1年途径3：金卡升级积分排名前5%的会 员在下一年度自然晋级为钻石卡。 下一年度自动升级。 附件1：会员卡各级别升降级积分测算说明 附件2：推荐购房积分升级调研 附件3：自购升级标准调研说明
二、级别生效机制 1、升级机制 系统自动计算过去1年内会员累积的升级积分，根据升级标准，达到相应级别后，系统自动对会员进行升级。 2、保级机制 在会员级别有效期的最后一个工作日，系统计算过去1年内会员累积的升级积分数量，如果升级积分达到保级标准，则会员级别有效期延续一年。 举例说明：王先生在2013年9月1日通过积分升级渠道成为金卡会员，在2013年9月至2014年9月其账户累积的升级积分为1700分，未达金卡最低标准2000分，但其符合金卡保级标准积分1600分，则其金卡级别继续保留资格一年至2015年9月。 3、降级机制 如果会员不够升级或保级，则在会员级别有效期的最后一个工作日，系统计算过去1年内会员累积的升级积分数量，根据保级标准为会员计算新的级别。如未达到其卡级别的保级标准，则按其原所属级别顺延降一级。 举例说明：李先生在2013年9月1日通过积分升级渠道成为金卡的会员，在2013年9月至2014年9月累积的升级积分只有500分，未达到金卡保级标准1600分而顺延降一级到银卡；其余卡降级以此类推。
北京高端别墅市场需求调研报告 1
北京高端别墅市场需求调研分析报告 最近,我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析,从市场供应,需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次,我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享,希望能给各位一些启示。 1 需求调研说明 1．1需求调研目的 对市场需求进行深入研究的目的在于,经过对不同人群市场需求研究,来获得需求主体的行业、年龄、收入等方面的特征,最终为客群定位提供依据;经过对需求主体的房地产产品需求特征的研究,主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面,为本项目的产品设计、市场定位提供指导性建议。 1．1．1解决方法 本报告在需求研究方面,主要经过两个方面来完成,首先经过对现阶段市场在售的而且和北京别墅物业总体价格分布相同的,高档项目购房客群的描述,以解决市场需求主体及其购房取向的问题;并对需求问卷进行
定量分析,解决购房人群特征、需求产品特征等问题。其次,经过有购买本项目潜力的人群进行深访,了解她们对度假物业的看法和需求,对她们的消费行为特征作出描述和概括。这样,即有定性的方向指引,又有定量的数据分析,从而对需求研究提供有力的支持。 1．1．2调研范围 为了更深入的了解同项目类似的客群情况,我们在各区选取了9个高档物业,包括写字楼、别墅、公寓,而且其价格和北京总体别墅价格分布相似,这9个物业分别是:源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。 1．1．3样本确定 为了准确反映调研人群的特征,对于普通访谈部分,我们所统计的人群均为已经购买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群,均是资产在600万以上的,对该项目有兴趣的人群。 1．1．4调研问卷数量 本次需求调研问卷部分共下发普通问卷449份,其发放标准按照别墅物业的价格分布发放,收回问卷449份,其中有效问卷397份;深访部分我们选取了30位潜力客户。我们利用这397份调研问卷和30位的深访资料对度假别墅需求市场作了详尽的分析,以求对本项目的市场定位及后期运作提供较有力的支持。
南宁碧桂园·天玺湾三期工程 工法样板方案 编制人： 校对人： 审核人： 审批人：
目录 一、工程概况 (1) 1、总体简介 (1) 2、建筑设计简介 (1) 3、结构设计 (3) 二、施工准备 (4) 三、分部分项工程实物样板施工 (5) 1、防水工程 (5) 2、混凝土结构工程 (6) 3、砌筑分部工程 (7) 4、内墙抹灰 (8) 5、外墙装饰 (9) 6、屋面工程 (11) 7、铝合金门窗 (12) 8、同层排水 (13) 9、水电安装 (13) 10、室内地坪 (14) 四、样板引路施工注意事项 (14) 五、样板引路附件 (14)
工法样板施工方案 工程质量样板引路是工程施工质量管理的一种行之有效的做法，鉴于当前建筑施工一线作业人员大多来自农村富余劳动力，文化程度和职业技能不高的现状，整个工程推行工程质量样板引路这一做法，使之成为施工项目质量管理的一项措施，有利于加强对工程施工重要工序、关键环节的质量控制，消除工程质量通病，提高工程质量的整体水平。特制定样板引路方案如下。 一、工程概况 1、总体简介 2、建筑设计简介
3、结构设计
5-1附表本工程现浇各部件混凝土强度等级、抗渗等级设计 二、施工准备 1、根据项目部的人员，由项目经理统一调配人员组成样板制作指导、监督小组。 组长：朱钧 成员：全家兴许海平 2、根据施工进度要求及时对项目管理人员、班组操作工人进行技术、安全、质量、操作规程的交底工作，有条件时可到其他项目实物样板层进行参观。 3、本工程拟定的“样板引路”方案为：在施工区14#楼东侧设实物样板墙及选定工
郑州碧桂园二期三标段别墅货量区 模 板 施 工 专 项 方 案 编制人：审批人：郑州市第二建筑工程有限责任公司 二0一六年月日
目录 一、编制依据 (1) 二﹑工程概况 (1) 四﹑模板设计 (1) 五、模板施工方案 (5) 六﹑质量标准 (8) 七、成品保护 (9) 八、安全注意事项 (9) 九．雨期施工措施 (10) 附件一、模板设计计算书 (11) 郑州市第二建筑工程有限责任公司
一、编制依据 1.本工程建筑、结构施工图纸。 2.混凝土结构工程施工质量验收规范（GB50204-2002）. 3.本工程施工组织设计 4.碧桂园集团《防渗漏、防开裂》要求 二﹑工程概况 1﹑本工程为郑州碧桂园二期三标段别墅货量区，共50栋（其中PO10有24栋，H128B有10栋，H129B有16栋，）每栋三层的连体别墅住宅楼，主体为框架结构，总建筑面积为：33974.08平方米。三、施工管理要求 1．首先由技术人员进行实际模板用量配制计划编制工作，编制时应考虑工程用量及经济问题，并绘制模板配制图，进行技术交底工作。2．模板及附材随施工进度进行供料，进场后分号负责管理。 3．施工过程中，按技术方案进行配制，使用模板型号及数量应与方案相吻合。 4．楼层内不用的材料及时清理，保持作业面的工作秩序。 5．作好文明施工，达到郑州市安全文明施工工地要求。 四﹑模板设计 模板设计时根据结构和建筑特点以及现场条件，砼结构施工 及验收规范和有关的模板技术规范考虑模板的标准化、定型化因 素，随层高和截面的灵活变化拆换使用，提高混凝土表面质量和 降低模板损耗。因本工程建筑结构比较复杂，模板采用木工板、
碧桂园1288亿创新高首次销售回款超千亿发布时间：2015-01-05 1月5日，碧桂园公告2014年全年业绩，集团共实现合同销售金额约1288亿元（人民币，下同），合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次逆市实现可持续增长。尤其是12月，碧桂园实现单月248亿的销售额，显示了公司强劲的冲刺能力。 年初，碧桂园公布的年销售目标为1280亿，总裁莫斌表示，这是综合评估了各方面因素之后定下来的合理目标。在半年业绩发布时，莫斌一再强调对实现销售目标有信心。2013年碧桂园的销售实现了倍数增长，由2012年的476亿增长到2013年的1060亿，被视为年度最大的“黑马”。莫斌在多个场合表示：“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马”。2014年实现1288亿的销售额创历史新高，表明碧桂园业绩增长的可持续性，同时过往几年奠定的规模基础也得到进一步夯实。 创新求变保增长 据介绍，碧桂园规模的增长首先得益于优良土地所在的位置，以及集团产品设计、营销能力的优化提升及包括互联网平台拓展在内的一系列创新手段的运用。销售规模上升的同时，销售均价保持平稳，可销售存货量稳中有降，去化率进一步提高。随着成功经验的积累，碧桂园未来的设计和营销的创新能力将实现进一步成长，继续有效提升集团业绩。 公告也显示：2014年度销售楼款现金回笼约1058亿元，首次实现现金回款过千亿。土地购买策略以补充有效土地储备为主，全年获取土地的预期建筑面积为1918万平方米，总代价约人民币164亿元（含少数股东权益）。 如营销上的创新，碧桂园一改以往的人海战术，保持碧桂园营销原有的“狼性”的同时，开始引入分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网合作卖房，还开通诸如“凤凰通”自媒体。莫斌在接受采访的时候说，今年的业绩是在营销费用大幅降低，营销人员减半，存货降低，整体市场下行的情况下完成的，所以这个业绩的含金量很高。 “成就双享”可持续 碧桂园也在一直努力提高竞争水平，务求在较为波动的市场中也能实现增长。为了适应新形势下的发展，集团管理层引入了符合碧桂园特点的“同心共享”的合伙人制度，实现职业经理人与集团及股东之间的利益始终保持一致的运行模式。此机制从去年10月开始，已有多个新项目得以采用，预期的管理效果十分明显。“同心共享”机制加强了项目运营效率，提升职业经理人团队的稳定性和积极性，受到了集团内部及投资者的广泛欢迎。 总裁莫斌在新年致辞中表示，“同心共享”制度，面向所有员工，同股同权，合伙经营。“碧桂园的员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人，而是企业的运营者和文化的传承者。”莫斌进一步指出“建筑理念做地产”、“精英团队做定位”、“互联网思维做营销”将是对“成就双享”的有力支撑。 资本市场树信心 碧桂园完善、创新的管理举措和发展前景，给投资者树立了强大的信心。2014年碧桂园共从资本市场融资超过百亿人民币，在民营房地产企业中资本市场融资额年度排名第一。同时也是唯一一家房地产企业2014年内获得国际顶级评级机构标准普尔提升两次评级，目前评级为BB+，在所有民营住宅房地产开发商中的评级最高，距离投资级仅仅一步之遥。其中，碧桂园历史首次的供股交易，募集到约4亿美元的资金，此次供股碧桂园走在了市场前
碧桂园工法样板标准化（简单复制的力量） 看点 工法样板内容要求： 砌体样板内墙抹灰样板外墙抹灰样板平屋面样板卫生间样板丁字墙、铝合金或塑钢门样板门洞、过梁、木门样板 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。
图1 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。）
图2
图3
图4 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置）
图5 4、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。 二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）
香麓山十二大卖点 五大特色：美、巧、贵、秀、香 美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。 巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。 贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。 香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。 四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。 海拔最高： 本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高） 密度最低： 一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。 。 赠送最多： 本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家 农场。 产品最纯： 沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。 三大亮点：绿视率、私密性、性价比。 绿视率： 自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区 绿视率高达50%以上。 私密性： 园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一 身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。 性价比： 3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳 光露台、生态农场绝对物超所值。
嘉润香麓山项目介绍说辞 案场沙盘说辞： 【开场白】 客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户 （2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。 【区位说辞】 由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。 首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达５０％，人均占有公共绿
碧桂园·凤凰首府一期 (88、89号、16-25号楼及地下车库一)工程 模 板 工 程 施 工 方 案 编制单位:四川省泸县建筑安装工程总公司 编制时间:二0一六年四月二十一日
目录 第一章工程概况 4 第二章模板设计及验算 4 第一节模板设计 5 第二节模板受力验算 6 第三章模板施工 14模板施工质量通病防治 21 模板安全文明施工 23
第一章、工程概况 一、编制依据 (一)泸州南岸花城17、18号楼施工合同 (二)审查通过的施工图纸 (三)《建筑工程施工质量验收统一标准》 (四)施工组织设计 二、工程概况 该工程相关单位为: 工程名称:南岸花城一期17、18号楼工程 建设单位:泸州万隆房地产开发有限公司 设计单位: 华城博远工程技术集团有限公司 勘察单位:核工业西南勘察设计研究院有限公司 施工单位:浙江舜业建设有限公司 监理单位:泸州市巴蜀工程建设监理有限公司 工程地址:城南大道与江南路交汇处 建筑层数:地下一层,地上十一层; 建筑高度 ;36.0米,室内外高差0.3米,消防计算高度 36.3米; 建筑结构形式:框剪结构,建筑结构类别为二类,设计使用年限:50年,抗震设防烈度为6度 ;防火设计的建筑分类为二类;其耐火等级为一级.建筑物的耐火等级为二级. 二)、结构概况 本工程结构类型:框剪结构.
基础形式:17号楼为柱下独立基础及墙下条形基础和部分机械成孔灌注桩基础,18号楼基础为柱下独立基础及墙下条形基础.地基基础设计等级为乙级,基础结构安全等级为二级.桩基安全等级为二级.桩端持力层为 中等风化泥岩,泥岩单轴抗压强度为标准值 frk=4.9米pa; 桩身砼为C25,基础梁及承台砼强度等级为C30,基础梁及承台下设120厚C20砼垫层. 柱下条形基础与墙下条形基础持力层为中风化泥岩层,地基持力层特征值 fak=900kpa,独基、条基砼均为C30,地梁砼均为C30,垫层砼为C20,百度为120米米 ,地梁保护层厚度为25 米米 ,独基钢筋保护层厚度为40 米米 . 框架柱、剪力墙、框架梁,楼板混凝土强度等级详见各楼层标高表.钢筋采用HPB300、HRB400E.外围及厨厕四周采用米U5.0的烧结空心砖(水平孔),厚190 米米,内墙采用米U3.5的烧结空心砖(水平孔),厚190 米米,内部100厚隔墙采用米U5.0的烧结多孔砖(竖向孔),厚90 米米;地面以下与土壤接触的墙体,采用米U5.0的烧结多孔砖(竖向孔),厚190 米米,其孔洞用米10水泥砂浆预先灌实. 砌筑砂浆:+0.000以下用米5水泥砂浆,+0.000以上用米5混合砂浆,均采用预拌砂浆. 三、模板设计及验算 按照碧桂园质量标准,模板安装质量的高低直接影响本工程的整体质量.因此如何抓好工程质量,特别是模板工程的质量,成为项目经理部质量工作的重点. 本模板施工方案主要是针对+0以上的主体结构施工而设计的,+0以下的混凝土工程模板施工在《基础施工组织设计》中已作阐述,这里不再重复.
定制化：必将成为高档别墅的重要开发模式 别墅市场进入大盘时代随着珠江合生、首创置业等实力强劲的 大开发商进入别墅市场，大块拿地、大盘操作，市场供应呈现出大 盘化趋势。这有可能在很短时间内就改变别墅市场的竞争格局。中 国内地大规模的别墅开发项目最早源于珠江三角洲地区，其中尤以 广州凤凰城、锦绣湘江等项目为代表，均是数千亩甚至上万亩的大 型别墅社区。近年来这种开发模式逐渐向全国蔓延，特别是年内各 地纷纷亮相的一批别墅大盘项目更是充分体现出这种变化发展趋势。除了地段、环境资源配套等因素之外，别墅项目的规模效应也越来 越被看重。成片开发别墅的所谓“别墅区”和单个别墅受到的青睐程 度截然不同。成熟的别墅区，市场走势长期看好；而零零散散的别墅，特别是规模小的零星别墅，则不大容易受到市场认可。别墅市 场进入大盘时代，有利于开发建设中整合别墅配套资源并充分发挥 别墅的规模化效应，也是国内别墅市场进入鼎盛期的标志。 定制化必将成为高档别墅的重要开发模式 在别墅的开发模式上，国内通常是由开发商统一将别墅区建造完毕后向市场发售，购房者只能根据建成实物进行选择。而国外则不论项目大小，新建项目要么完全采用定制方式，即购房者在建造前有充分的机会在相对广的范围内对建筑形式、面积、立面风格等做出个性化的选择。要么是部分定制，而且往往定制的比例更大。独立别墅的定制通常先由业主确定住宅所处的地块位置及大小，然
后从开发商提供的设计图库中选择所需的别墅款式，并可以进行适当修改、调整，最后交由开发商施工建造。也可以自行委托其它设计师针对地块进行专门设计，在满足规划要求和别墅区宏观控制条件下，根据自身需要设计出心目中理想的别墅，至于其它诸如图纸报批、施工、验收等交由开发商完成。别墅的定制在别墅区开发模式中，有其相当的优势。既能满足业主个性化的需求，又可避免别墅区建筑风格的千篇一律，形成丰富多变的社区外部环境，在别墅大盘中尤其明显。但这种开发模式也有其局限，如果规划不当、宏观控制不足，则容易出现小区杂乱无章的现象。况且由于业主之间审美水平、文化品味等方面的差异，建成后的别墅难免出现良莠不齐。特别是由于国内别墅用地往往比较紧张，在每栋别墅占地不大的情况下，也容易在邻居之间产生矛盾。因此，定制别墅并不是没有原则、没有限制的完全自由发挥，同样要遵守一些共同的准则，比如规划间距、立面整体风格、外墙材料、颜色等等，并要本着外观从严、内部从宽的处理方式，尽量避免对左邻右舍的视觉和心理影响。 别墅市场格局更趋细分 市场定位细分，产品功能多样国内别墅开发市场的发展和进步，促使其使用功能定位进一步细分，这在北京、上海等大城市尤为明显。别墅市场由于区域的特点、项目的分布、买家的意愿、最终的
地下室钢管脚手架模板支撑 搭设施工方案 一、工程概况 工程名称：碧桂园二期五标（7#、10#及车库） 地址：惠东 结构类型：框架剪力墙 计划工期：21个月 施工面积：12万7千m2 总高度：95.4m 层数：30+1 标准层高：3m 本工程地下室顶板厚250mm、350mm，梁最大为500*1200，地下室层高4米，一层层高为6.7米，属高支模，但板厚最大为120mm，梁最大为250*950，标准层层高为3米，针对本工程，在地下室和首层由于荷载或层高较大，故选用钢管作支架，标准层选用门字架。 地下室选择梁宽500mm，梁高1200mm，楼板厚度0.35m为代表进行模板设计及计算。模板面板采用普通胶合板。 内龙骨布置5道，内龙骨采用方木50mm×80mm ，外龙骨间距500mm，外龙骨采用Φ48×3.5双钢管
对拉螺栓布置2道，竖向间距400,600(mm),断面跨度方向的间距600mm。 承重架采用1根承重立杆,木方垂直梁截面支设方式，梁底增加3根承重立杆，承重杆间距 梁底采用4根50mm×80mm的木方，顶托内托梁材料选择木方: 100×100mm。 梁两侧立杆间距0.9(mm)，立杆上端伸出至模板支撑点的长度0.3(mm)。 板底采用木方支撑形式，木方间距300mm，木方尺寸：50mm×50mm。 脚手架搭设高度3.65m，步距1.50m，排距1.20m，纵向间距1.20m。 首层脚手架搭设高度为6.5米，但货载较小，主要是控制高支模的失稳。 二、编制依据 1、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》（JGJ130-2011） 2、《建筑施工模板安全技术规范》(JGJ162-2008) 3、《建筑施工扣件式钢管模板支架技术规程》（DB33/1035-2006） 4、《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001）
目录1．编制依据 (5) 2．工程结构概况 (5) 3．施工准备 (6) 3.1 技术准备 (6) 3.2 材料选择 (6) 3.3 材料计划 (7) 3.4 中小型机械需用计划 (8) 3.5 模板加工及堆场 (9) 4．模板工程施工方法 (9) 4.1 统一要求 (9) 4.2 构造柱模板安装 (12) 4.3 圈梁板模板 (13) 4.4 平板模板 (14) 4.5 特殊部位模板 (15) 5．模板的拆除 (17) 6．模板制作、安装技术措施 (20) 6.1 进场模板质量标准 (20) 6.2 模板安装质量要求............................. (21) 6.3 其他注意事项.................................. .. 24 6.4 脱模剂及模板堆放、维修 (25)
7．质量通病及预防措施 (26) 8．材料节约措施 (27) 9．成品保护 (28) 10．质量记录 (29) 11．安全、环保、文明施工 (29) 12．模板计算 (30) 12.1梁模板 (30) 12.2 楼板模板 (34) 12.3楼板模板支撑系统验算 (37) 13.附图 (38)
第一章编制依据 1.1 施工组织设计 池洲碧桂园一期工程天湖盛景地块四--施工组织设计。 1.2 施工图纸 1.3 主要规程、规范 《砼结构工程施工质量验收规范》GB 50204-2002 《砌体工程施工及验收规范》（GB50203-98） 《建筑工程施工质量验收统一标准》GB 50300-2001 《建筑工程模板技术规程》JGJ 74-2003 《建筑安装工程施工安全操作规程》DBJ 01-62-2002 《砼结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2002） 1.4 其他 (1)企业ISO9001-2000 质量体系管理文件和环境/职业健康安全管理体系文件。 (2)企业项目管理手册。 第二章工程结构概况 1、本工程地下室为附建式人防工程，人防建筑面积为8247㎡，平时功能为小汽车车库，战时为乙类6级二等人员掩蔽所，防化等级丙级。 2、地下室人防位于75#、76#楼下，地下为一层；顶面标高为-1.300，垫层面标高为-5.95，层高为3.8m。 3、地下室顶板厚度为250㎜，墙板厚度为300㎜，底板厚度分别为：350㎜和650㎜。 主要构件如下： 人防地下室顶板板厚25cm，墙板厚30cm，底板厚度分别为35cm、65cm；框架柱500×500；框架梁300×700、350×900、400×900、400×1000、400×1100；
别墅高档公寓行业研究报告 篇一：上海别墅市场研究报告 一、上海市别墅市场总析 从松江九亭、长宁虹桥，到浦东康桥、松江佘山，从几十万元的联体别墅，到几千万元的独立式豪华别墅。XX年——上海成了不容置疑的别墅年。 [一]、区域分布 据市场部数据库统计，目前沪上在建别墅有近100个，绝大部分分布在交通方便、环境较好的近郊区，其中闵行、松江和浦东新区和长宁四个区域在售别墅项目总数占到了上海别墅供应量的80%以上。各区域别墅分布情况如下：闵行32%，松江25%，浦东新区15%，长宁12%，南汇5%，其它区域（青浦、奉闲、徐汇、普陀、宝山等地区）共11%。 [二]、别墅类型 在经济实力允许的条件下，独立别墅是实现别墅生活、诠释自由生活的首选；而连体双拼和连排别墅因其适中的价格，也受到市场的一定青睐。在上海别墅市场，各类别墅占市场总份额中的比例：独立65%，连体别墅为20%，连排别墅为10%，叠加别墅为 [三]、价格分析 通过对在售别墅的总价进行分析发现，目前上海别墅供应量集中在100万至200万价格段，占到了供应量的46%；
其次是总价在200至300万的中高档别墅，占总供应量的17%；而总价在100万以下的经济型别墅和总价在300万以上的豪华型别墅分别为15%和12%。从价格上看，上海别墅市场的产品结构与消费结构基本吻合，不存在大的结构性矛盾。 [四] XX年上海在建别墅（包括联体别墅和独立别墅）156万平方米，当年销售面积约50万平方米。XX年在建别墅大约400万平方米，销售面积约100多万平方米。XX年据不完全统计，上海的别墅共有148个，预计在建别墅面积可能在800万平方米以上。最多的一个月，上市新盘达12个。区域上主要集中在闵行、浦东、松江三地，其中最集中在闵行。很明显，上海别墅市场由前几年的供不应求一下子进入供过于求格局。 当前上海市别墅开发用地近2万亩，平均每个项目的占地面积在10万平方米左右。以综合容积率0.7计算，那么近2-3年内上海别墅市场的供应量达到940万平方米，这还没有计算近两年内新批土地的潜在供应量。上海房地产市场 2-3年内要消化这近一千万平方米的新建别墅，那么平均每年必需卖掉三百多万平米，即一万套以上。 而今年上海市别墅的市场需求量到底有多大呢？从长期需求来看，上海的别墅需求在5-10万套，而目前上海别墅上市的总量还不到1.5万套，仍然有较大空间；但从短期
益阳碧桂园钻石墅xxx样板房解说词 您好！欢迎参观碧桂园有史以来最好的别墅----钻石墅XXX示范单位，我是板房宾客专员***，请问X先生/女士，需要什么茶点吗？我们已经为您备好了一些茶水和糕点，请尽情享用。下面让我来为你们介绍这间钻石墅板房。 【钻石墅】外立面，外挂石均是采用天然花岗岩---原材料是采用顶级霞红石材，部分挂石也雕刻了不同的图案，外层干挂石防水效果特别好，既有冬暖夏凉的保温作用，且持久耐用，谈到这个干挂石材，干挂即是不用混凝土粘贴石材，是在外墙上钉上钢架，再把一块块石材用螺丝固定在钢架上，其工序非常复杂，工期长而且制造成本高，目前国内用于大型公共建筑，民用住宅则非常少。为此技术我司派专人去意大利与西班牙学习石材工艺技术，运用了电脑水刀和红外线切割技术（石材切割精度更高，接近无缝状态），每1平方的石材雕花工艺，须3个工匠一起耗时7天以上共同雕刻，并且每间房子运用超过12000颗进口螺丝，成本造价高达2000元/方以上，每栋楼需20个工匠3个月时间共同完成，才能完成今天钻石墅的钻石“外衣”。而石材来源地是碧桂园在省外购买一个石矿场专门生产，再长途运到，非常珍贵呈现古典欧美式的天然风格，其材质坚硬、色泽鲜明古朴，给人一种华贵感。 一方面象征其具有钻石般尊崇的品位与品质，是能够经得起时间考验的优质产品，更能随着时间的推移，积淀深厚的人文底蕴和历史的厚重感。“钻石墅”是金字塔顶尖人士成功的见证，不仅是他们传承给子孙后代宝贵的物质财产，更是他们拚搏、奋斗理念、家道家风的重要载体。 产品其特性：容易清洁、保养方便、耐用抗震、不褪色、耐风光、抗冻隔热、吸音、吸水率低、耐腐蚀、高强度、防火无毒、不变形等特点，让建筑显得华丽、
[精华]碧桂园全国统一样板做法 全国各项目样板统一做法 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求: 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以 搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况(请根据现场具体情况参考 图1设置)。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。 (例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置;如洋房沉降缝处理工法样板，可 参考可参考图3设置;电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。) 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。(可参考图5设置) 3、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵
头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。 图1 图2
图3 图4
图5 二、工法样板内容要求: 1、砌体样板:需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置 等工法样板。(请参考图6、图7设置) 2、内墙抹灰样板:需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等 工法样板。(请参考图8设置) 3、外墙抹灰样板:需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层(根据具体图纸设置)、抗 裂砂浆(根据具体图纸设置)、饰面层(根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置)等 工法样板。(请参考图9设置) 4、平屋面样板:需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。(请参考图10、 图11设置) 5、卫生间样板:需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井
顶级别墅瞄准目标客户 经过近期对顶级别墅的采访,让我们进一步了解了顶级别墅项目的真实定位和营销过程。当然,对于天天接触亿万富豪和在上千万的豪宅别墅里工作的营销人员,我们是羡慕有加;对于开发商能与这些高智商客户斗智斗勇取胜,更是五体投地。在这场以占有各种资源为最终目的的竞争中,谁是赢家一看就知道……目前市场上,对顶级别墅、高端别墅、普通别墅的定义还非常模糊,一方面是因为北京别墅的风格、定位太多元化。 不同的客户对顶级的价值理解不同;另一方面,别墅产品的资源优势也各不相同,不能做简单意义上的比较。据记者了解,碧水庄园能称为顶级豪宅,就是因为开发商能够将独栋产品打造出2000平米的院子,最贵的别墅都紧挨着一个大湖面,景观感觉非常有震撼力。其实别墅客户也追求一种安静和大环境,所以一栋别墅标价1000多万,不足为奇。东北四环附近的碧海方舟,对外称1700万/栋起价,是因为项目与姜庄湖公园和高尔夫球场相邻,作为城市别墅的代表,能够为客户节省出很多的时间成本,而且整个社区的绿化和周边环境也非常突出。由此可见,判断顶级豪宅的价值和价格,最主要的就是看其占有各种资源的程度,占有稀有资源的比例越多,售价也就扶摇直上。毕竟有形的物质可以买来,但资源是买不来的。 目前,北京的顶级别墅大概有五六个,而在部分别墅项目中,也有个别产品超过千万。目前,在顶级别墅中东山墅共有175户,财富公馆也有200多户,供应量最大;另外,碧海方舟有55栋,玫瑰园、碧水庄园、紫玉山庄也都有不同程度的顶级产品放量,所以北京的顶级别墅市场供应量还算是非常充足的。虽然这些别墅价格不相上下,但是风格、特色却大不相同。众所周知,顶级别墅的利润空间比较大,但是销售周期非常漫长,压力和风险也非常大。所以,对开发商来说找到一个吸引有效客户的途径,是当务之急。 特殊的推广渠道顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过特殊的营销。经过记者了解,这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息。特别是一些从事IT研发的国际大型公司的高层和核心技术层,都是通过上网来了解生活和消费的许多内容,尤其集中在一些门户网站。另外,杂志也是别墅推广的一个有力工具,以《BEIING TA TLER》为代表的一些涉外和高档杂志,就曾经帮助一些顶级别墅促成成交,当然还要注意推广的技巧,选择内页要比首页的效果好。路牌当然也不可缺少,对于不是城市别墅的顶级豪宅来说,路牌不光能提高知名度,还能带给客户第一时间的印象营销。对于富豪来说,他们的社交停留在一个圈子。所以,一些普通层面的公共活动或休闲活动,不会吸引他们的视线。另外,这些人通常都比较忙,空闲的时间本来就很少,所以很难将他们都凑在一起。其实这些人,也比较喜欢联谊的方式,如果是一些大型机构或知名俱乐部组织的高级论坛和主题鲜明的联谊活动,比如财富论坛,这些富豪参与的机会大一些。 不用玩销售技巧碧海方舟销售总监迟颂认为,越高端的项目营销越轻松。因为在这些项目中不用动太多脑筋,只要真实就可以了。尤其是对普通住宅客户都有效的营销方法,比如打折、优惠、送电器、送面积等等,在顶级别墅中根本用不着。因为工薪阶层的客户由于积蓄有限,所以非常希望开发商推出一些优惠活动。另外,对于还是工地、甚至还未施工的普通住宅项目,营销人员可以尽可能地发挥想象,尽情去描绘未来。所以,开发商想抓住这部分客户的心理,就要在推广时多做一些工作,甚至不停地推陈出新。顶级别墅则完全不同,对营销人员来说能抓住产品的重点和优势,让客户第一时间了解就足够了。 事实上,越是高端的产品越不能马虎。在顶级别墅中,销售得好与不好,推广的作用大不大,决定着销售最终结果的是产品。另外,对于顶级别墅的营销人员来说,面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的;更何况他们已经过了做梦的时候,而是兑现梦的时候。据记者了解,顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感,或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配。举例来说,可能只是一般的别墅产品,但如果李嘉诚
模板工程施工专项方案 一、编制依据 1、国家、安徽省相关施工、验收规范及标准图集 2、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》(JGJ130-2011) 3、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2011 4、《建筑工程质量统一验收标准》GB50300-2013 5、《建筑施工模板安全技术规范》JGJ162-2008 6、《混凝土结构设计规范》GB50010-2002 7、本工程施工图纸 二、工程概况： 本项目部承建工程建筑面积约10万平方米，地下室有地下停车场，地上有669#-671#、673#、679#、680#楼建筑高层住宅。建筑高度分别为54m、53.1m、53.1m、81.2m、92.8m、92.8m 本工程为现浇结构，对模板及支撑需求量较大，现决定采用钢管支撑系统及木模板 三、施工准备： （一）材料及主要机具： 1.1 木模板：18*915*1830的胶合板、50*100mm的木方。 1.2 支撑系统：钢管、扣件、垫板。 1.3 具备锤子、打眼电钻、活动板手、手锯、水平尺、线坠、撬棒等。 1.4 脱模剂：水质脱模剂。 1.5 海绵条：2mm厚及20mm厚。 （二）作业条件： 2.1 划分所建工程施工区、段： 根据工程结构的形式、特点及现场条件，合理确定模板工程施工的流水区段，以减少模板的投入，增加周转次数，均衡工序工程（钢筋、模板、砼工序）的作业量，确保工程进度。 2.2按工程结构设计图进行模板设计,确保强度、刚度及稳定性。
2.3根据图纸对梁、板、柱等尺寸及编号设计出配板图，应标志出不同型号、尺寸单块模板平面布置，纵横龙骨规格、数量及排列尺寸；柱箍选用的形式及间距；支撑系统的竖向支撑、横向拉接件的型号、间距。 2.4验算：在进行模板配板布置及支撑系统布置的基础上，要严格对其强度、刚度及稳定性进行验算。 2.5 轴线、模板线、门窗洞口线、标高线放线完毕，水平控制标高引测到预留插筋或其它过渡引测点，并办好预检手续。 2.6 为防止模板下口跑浆，安装模板前，对模板的承垫底部先垫上20mm厚的海绵条，若底部严重不平的，应先沿模板内边线用1∶3水泥砂浆，根据给定的标高线准确找平。外柱的外边根部根据标高线设置模板承垫木方，与找平砂浆交圈，以保准标高准确和不漏浆。 2.7 设置模板（保护层）定位基准，即在柱主筋上距地面50～80mm处，根据模板线，按保护层厚度焊接水平支杆，以防模板的水平移位。 2.8 柱钢筋绑扎完，预埋件已安装完毕，绑好钢筋保护层垫块，并办好隐检手续。 2.9模板拼装，所有板面必须牢固固定在龙骨上。 2.10 对于组装完毕的模板，应按图纸要求检查其对角线、平整度、外型尺寸及牢固是否有效；并涂刷脱模剂。 四、模板安装操作工艺： （一）柱：框架柱主要截面尺寸：500*500mm； 1、柱模板的安装工艺： 单片预组拼柱组拼→第一片柱模就位→第二片柱模就位连接固定→ 安装第三、四片柱模→检查柱模对角线及位移并纠正→自下而上安装柱箍并做斜撑→全面检查安装质量→群体柱模固定 2、工艺流程： 检查柱模对角线、位移并纠正 2.1安装就位第一片柱模板，并设临时支撑或用不小于14号铅丝与柱主筋绑扎临时固定。 2.2 随即安装第二片柱模，在二片柱模的接缝处粘贴2mm厚的海绵条，以防漏浆；用连接螺栓连接二块柱模，作好支撑或固定。 2.3 如上述完成第三、四片柱模的安装就位与连接，使之呈方桶型。 2.4自下而上安装柱套箍，校正柱模轴线位移、垂直偏差、截面、对角钱。并做支撑。采用直径48钢钢管间距800mm分上、中、下固定柱模。 2.5校正柱模的轴线位移、两个方向上的垂直偏差、截面、对角线，最后固定牢靠。 2.6以上述方法安装柱模，全面检查安装质量后，做群体的水平拉结及剪力撑的固定。
高档别墅项目介绍说辞范本 更新：2016/5/5 阅读：16587 栏目：营销策划 高档别墅项目介绍说辞范本提要：50栋别墅全部为框架结构，由低到高依山势而建，完全尊重天然的地势、地貌，将别墅巧妙的镶欠在山体之上，北高南低 文章来源自房地产E网 高档别墅项目介绍说辞范本 案场接待前统一规范： 1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说"欢迎光临"，将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问： （1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？ A：是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问： 您上次是什么时候来这参观的？ 您还记得以前接待您的置业顾吗？ 请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出 规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。 （2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？ （3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。 （4）您对蒲河新城的区域了解吗？ 【区位讲解】 在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请： （指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的"离尘不离城"。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的，城市依旧非常重要，但又必须与中心城区有距离感，那里太吵太闹，尾气太重，不够私密，且没有山水环境。因此，遵循这样一个原则，我们将项目选择在这里。