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亿城股份白盆窑项目 市场研究及产品定位策划
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目录
本案开发条件和周边环境 本案定位方向及论证 区域商业市场分析 区域住宅市场分析 产品定位 商业部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议
价格定位 价格定位 商业部分价格定位 商业部分价格定位 住宅部分价格定位 住宅部分价格定位
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问顾源思
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本项目介绍——位置和地块情况 本项目介绍——位置和地块情况 ——
环二 环二 环二 线 环二 号 5 铁 地
问顾源思 路 东池花莲 页 第
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丰台南路
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路 轴 中 环四 环四 环四 环四 线 号01 铁 地 路 西 堡 环三 环三 环三 环三 家 马
环五 环五 环五 环五
线 号 4 铁 地
高 开 京速
路 路北台丰 泽丽 路良京
案本 案本 案本 线 案本 号 9 铁 地
速高石京 路西台丰
位置：项目位于南四环四合桥 南白盆窑。 地块四至：东临樊羊路，南为 六圈村，西至四合庄西路，北 到五圈南路。 地块现状：地块北半部分为待 建的未来城二期，南侧为白盆 窑花卉苗圃和花卉中心，目前 地块以大棚花圃为主，尚未拆 迁。 周边环境：项目东面隔樊羊路 为已建成的未来城住宅区和花 乡汽配市场，西侧和北侧为当 地平房居民区，周边环境一 般。
樊羊路
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本项目介绍——项目初步规划 本项目介绍——项目初步规划 ——
项目初步规划为住宅区，地 块北半部为9-16层住宅，南半 部分规划为4-6层多层住宅； 地块东侧临樊羊路规划为本 项目的公建配套，为一栋4层 纵向贯通的多层楼，该部分即 为本次策划的对象。 本次研究策 划的对象
配套公建
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本案地块开发条件分析
地段
位于西南四环外，属于北京南城开发落后的地段，目 前还只适合开发中低档住宅。 目前通往市里的道路只能依赖樊羊路连接南四环路， 公交线路很少，交通条件不完善。 本案地块周边小环境是大型专业市场（汽车配件和建 材)和平房居民区，人流混杂，短期内环境还很难有大 的改善。
交通条件
地块环境
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本案地块开发条件分析
本案所在地域的居住氛围随着未来城一期的建成，有了 一定的小区居住氛围，但目前的居住氛围还比较差。 本案周边具备汽配、建材等专业市场的商业氛围，大 量流动人口对餐饮娱乐等商业有一定的需求； 本案虽然离丰台科技园区很近，但两地之间的道路狭 小，目前本案还很难借助丰台科技园的商务氛围，因 此基本上没有商务氛围。
居住氛围
商业氛围
商务氛围
结论：从本案地块开发条件来看， 结论：从本案地块开发条件来看，本案不具备开发高 档楼盘的条件，可以考虑中低档次定位。 档楼盘的条件，可以考虑中低档次定位。
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目录
本案开发条件和周边环境 本案定位方向及论证 区域商业市场分析 区域住宅市场分析 产品定位 商业部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议
价格定位 价格定位 商业部分价格定位 商业部分价格定位 住宅部分价格定位 住宅部分价格定位
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总体功能定位方向
根据项目的自身开发条件和初步规划，我们 根据项目的自身开发条件和初步规划， 把对公建部分的定位总结为以下两个方向： 把对公建部分的定位总结为以下两个方向：
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总体功能定位方向一
3-4层居住 1-2层商业
地下一层车库
说明：本方案1 层全部为商业， 说明：本方案1-2层全部为商业，3层在南北两端和其他部分 位置功能为商业，销售单元纵向组合。 位置功能为商业，销售单元纵向组合。
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总体功能定位方向二
4层居住
1-3层商业
地下一层车库
说明：本方案1 层全部为商业，销售单元纵向组合。 说明：本方案1-3层全部为商业，销售单元纵向组合。
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两个功能定位方向的比较
由于本地区域商业的需求 由于本地区域商业的需求 由于本地区域商业的需求 由于本地区域商业的需求 比较薄弱市场前景不明朗 比较薄弱市场前景不明朗 比较薄弱市场前景不明朗 比较薄弱市场前景不明朗 而居住物业市场相对成熟 而居住物业市场相对成熟 而居住物业市场相对成熟 而居住物业市场相对成熟 容易把握，因此方案一相 容易把握，因此方案一相 容易把握，因此方案一相 容易把握，因此方案一相 对较佳。 对较佳。 对较佳。 对较佳。
切合当地商业氛围一般 Χ商业面积相对较 高楼层商业难以销售的情 少； 况； Χ居住面积相对较大 居住物业量大一些符合 加大了居住物业销 居住物业市场相对较好 售难度。 商业面积所占比例很 Χ商业面积加大意味着 大，在能全部售出情况下 项目风险大大增加； 提高了整体价值。 Χ商业大量1-3层纵向分 居住仅为顶层销售压力 割销售客户抗性很大 减少。
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方案一 方案一 方案一 方案一 方案二 方案二 方案二 方案二
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以下市场研究和 定位的前提
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本案开发条件和周边环境 本案定位方向及论证 区域商业市场分析 区域住宅市场分析 产品定位 商业部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议 住宅部分产品定位及建议
价格定位 价格定位 商业部分价格定位 商业部分价格定位 住宅部分价格定位 住宅部分价格定位
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目
项目商圈分析
录
区域内商业状况分析 本项目商业部分SWOT分析 目标消费群定位分析
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本项目商业区域
北京旧机动车交易市场 南 四 合 庄 西 路 四 环 樊 五 圈 南 路 羊 路 六 圈 国际汽车博览城
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花乡桥
花乡桥仓储建材城 未来城一期 花乡汽配批发市场
本案
商业配套
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商业部分核心商圈分析
核心商圈分析： 核心商圈分析：
核心商圈四至范围： 核心商圈四至范围：
东至： 东至：樊羊路 南至：六圈 南至： 西至： 西至：四合庄西路 北至： 北至：五圈南路 A. 以花乡仓储建材城、花乡汽配城 A. 以花乡仓储建材城、 花乡汽配城 以花乡仓储建材城、 以花乡仓储建材城、 为代表的专业市场已在项目周边形 为代表的专业市场已在项目周边形 成商业氛围。 成商业氛围。 成商业氛围。 成商业氛围。 B. 其他业态的商业如餐饮、娱乐、 B. 其他业态的商业如餐饮、娱乐、 其他业态的商业如餐饮、娱乐、 其他业态的商业如餐饮、娱乐、 底商等处于初级阶段， 档次和品质 底商等处于初级阶段，档次和品质 底商等处于初级阶段， 底商等处于初级阶段， 较低。 较低。 较低。 较低。 C. 周边缺乏如超市、便利店等基本 C. 周边缺乏如超市、 便利店等基本 周边缺乏如超市、 周边缺乏如超市、 的商业配套. 的商业配套.. 的商业配套. 的商业配套 D. 本项目地块受到商业阻隔较大， D. 本项目地块受到商业阻隔较大， 本项目地块受到商业阻隔较大， 本项目地块受到商业阻隔较大， 只有樊羊路侧有一定的对外辐射 只有樊羊路侧有一定的对外辐射 性。 性。
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目
项目商圈分析
录
区域内商业状况分析 本项目商业部分SWOT分析 目标消费群定位分析
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区域内商业状况分析
丰台区商业状况宏观分析 丰台区未来商业发展规划分析 本项目核心商业区调研分析 本项目周边交通状况分析 小结： 小结：区域内商业状况分析总结
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丰台区商业状况宏观分析——现状分析 丰台区商业状况宏观分析——现状分析 ——
稳步增长的市场成交. 2005年1月份全区103家正常运转的各类商品交 稳步增长的市场成交.. 2005年1月份全区103家正常运转的各类商品交 稳步增长的市场成交. 稳步增长的市场成交 易市场，成交总额22.7亿元，同比增长24.1%，同比增加4.4亿元；其中 易市场，成交总额22.7亿元，同比增长24.1%，同比增加4.4亿元；其中 消费品零售额为3.6亿元，占总成交额15.9%，在平稳增长的前提下有所 消费品零售额为3.6亿元，占总成交额15.9%，在平稳增长的前提下有所 提高 。 提高 。
吃穿类商品市场各具特色. 今年一季度，以农产品为主的食品、饮料、 吃穿类商品市场各具特色.. 今年一季度，以农产品为主的食品、饮料、 吃穿类商品市场各具特色. 吃穿类商品市场各具特色 烟酒类商品成交额24.9亿元，占总成交额的77.6%，同比增长最多的商 烟酒类商品成交额24.9亿元，占总成交额的77.6%，同比增长最多的商 品为水产品91.7%、鲜瓜果90.4%；民以食为天已经从吃饱、吃好逐渐 品为水产品91.7%、鲜瓜果90.4%；民以食为天已经从吃饱、吃好逐渐 转为吃的健康、吃的绿色、吃的有质量。 转为吃的健康、吃的绿色、吃的有质量。
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丰台区商业状况宏观分析——现状分析 丰台区商业状况宏观分析——现状分析 ——
家具建材市场有潜力. 丰台区拥有49家专业市场，家具和建材装饰材 家具建材市场有潜力.. 丰台区拥有49家专业市场，家具和建材装饰材 家具建材市场有潜力. 家具建材市场有潜力 料市场分别为7家和11家，一季度实现成交额1.1亿元和1.2亿元，同 料市场分别为7家和11家，一季度实现成交额1.1亿元和1.2亿元，同 比增长20.8%和18.6%，其中90%的市场集中位于西三环附近，在大力 比增长20.8%和18.6%，其中90%的市场集中位于西三环附近，在大力 开发南城房地产的政策引导下，家具和建材市场还将会发挥更大的潜 开发南城房地产的政策引导下，家具和建材市场还将会发挥更大的潜 力。 力。 亿元市场作用明显. 现有亿元市场12家，摊位出租率均达80%以上， 亿元市场作用明显.. 现有亿元市场12家，摊位出租率均达80%以上， 亿元市场作用明显. 亿元市场作用明显 其中7家市场营业面积超万平方米一季度亿元市场实现成交额29.9亿 其中7家市场营业面积超万平方米一季度亿元市场实现成交额29.9亿 元，占总成交额的89.3%，同比增长12.9%。丰台区地处城乡结合 元，占总成交额的89.3%，同比增长12.9%。丰台区地处城乡结合 部，农副产品综合市场较多且规模大的市场格局仍占主导，服装、家 部，农副产品综合市场较多且规模大的市场格局仍占主导，服装、家 具、建材等专业市场有待开发。 具、建材等专业市场有待开发。
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丰台区商业状况宏观分析——居民消费力现状分析 丰台区商业状况宏观分析——居民消费力现状分析 ——
收入和消费支出同步增长；高低收入差距继续拉大
人均收入和消费支出
2005年第一季度，丰台区居民人均 2005年第一季度，丰台区居民人均 可支配收入3943.03元，比上年同期增 可支配收入3943.03元，比上年同期增 加收入419.60元增长11.9%，扣除同期 加收入419.60元增长11.9%，扣除同期 消费价格因素影响实际增长9.9% 消费价格因素影响实际增长9.9% 人均消费支出2922.88元，比上年同 人均消费支出2922.88元，比上年同 期增加374.60元增长14.7%，扣除价格 期增加374.60元增长14.7%，扣除价格 因素影响实际增长12.7%，增幅比上年 因素影响实际增长12.7%，增幅比上年 提高7.4个百分点 提高7.4个百分点 消费倾向（消费支出占可支配收入的 消费倾向（消费支出占可支配收入的 比重）平稳回升，1-3月份为0.7413， 比重）平稳回升，1-3月份为0.7413， 比上年回升0.0181。 比上年回升0.0181。 原因分析： 原因分析： 1.经济发展，就业渠道拓宽，收入多元化，生活水平普遍提高，居民消费观念的改变 2.高低收入家庭人口负担系数的差异、行业间收入差距的逐步扩大 、社会保障制度的不完善
家庭收入比较
高收入家庭人均可支配收入为7658.93 高收入家庭人均可支配收入为7658.93 元；是低收入家庭（人均1707.03元）的 元；是低收入家庭（人均1707.03元）的 4.5倍，差距比上年扩大0.3倍 4.5倍，差距比上年扩大0.3倍 从收入增幅来看，高收入家庭人均可 从收入增幅来看，高收入家庭人均可 支配收入增加949.91元，增长14.2%； 支配收入增加949.91元，增长14.2%； 低收入家庭人均收入增加117.70元，增 低收入家庭人均收入增加117.70元，增 长7.4% 长7.4% 高收入家庭的人均消费性支出达 高收入家庭的人均消费性支出达 4009.98元，是低收入户的2.4倍。 4009.98元，是低收入户的2.4倍。
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营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位
休闲服装市场定位策划方案 一、可行性分析 一直以来，休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格，休闲服装有以下几个优势。 1、休闲服装生产方兴未艾 需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头 随着休闲服装在国市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。
4、休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩 随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等
市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。
策划小组：扬帆队
目录 一、前言 (3) 二、公司简介 (5) 三、产品介绍 (5) 四、市场定位环境分析 (6) 宏观环境分析 (6) 竞争者分析 (7) 手机市场现状 (7) 竞争对手 (8) 消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 1.优势： (9) 手机自身优势 (9) 价格优势 (10) 销售渠道优势 (10) 2 劣势 (11) 3机遇 (12) 4、威胁 (12) 六、STP战略 (13) 市场细分、选择 (13) 市场定位 (15)
七、营销策略 (15) 网站信息开发策略 (18) 八、附件（小米手机简介广告）
一、前言 在越来越国际化的大都市的背景下，国际贸易也日益紧密。小米手机虽然是中国的品牌手机，但是在国际交易无界限的环境下，小米手机在面对其他国家的一些高端手机还是有很大压力的。为了是小米手机在中国市场上占领一定的市场份额，我们展开了一次关于小米手机的市场如何定位的调查，并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。
手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： （一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 （二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。 （三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 （五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！ （六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 （七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 （一）机会与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。 （二）优势与劣势的分析：
感恩心旅之思源书屋 策 划 书 桂林电子科技大学 材料科学与工程学院思源社
目录 一、活动背景 (3) 二、活动意义 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动时间 (3) 五、活动地点 (3) 六、参加对象 (3) 七、主办单位 (3) 八、活动准备工作 (3) 九、当天活动安排 (4) 十、后期工作安排 (4) 十一、宣传方案 (4) 十二、活动经费预算 (5) 十三、活动可行性及推广性分析 (5) 十四、活动预期效果 (7) 十五、附录 (7)
一、活动背景 莎士比亚曾说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”长期以来我国都非常重视农村小学的教育，但是由于种种原因，现在农村小学的图书馆基本的都是处于空白的状态。农村小学生由于家庭困难，基本都是没有任何课外书可以阅读，所以导致农村的小学生的阅力非常短浅。农村孩子们迫切需要一个精神的乐堂――图书馆。 二、活动意义 通过本活动倡导城市小孩把已阅的放置一边的书捐献给贫困的农村小学，让这些书籍充分利用起来。让城市小学与农村小学形成对口支援的形式，献给给农村孩子们一个管理规范、藏书丰富的图书馆，满足农村孩子对课外书的迫切需要。与此同时，可以帮助城乡小学加强教学交流，互通有无，资源共享。 三、活动主题 牵手城镇小学，共创农村小学图书馆 四、活动时间 2012年5月31日下午3:00 五、活动地点 东田小学临时阅览基地（待定） 六、参加对象 东田小学学生及灵川县留守儿童 七、主办单位 桂林电子科技大学材料科学与工程学院思源社 八、活动准备工作 1、活动申请
2、设计及绘画海报和复印宣传单，加大活动的宣传力度。 3、在院主页发表新闻，对此活动在网上进行积极宣传。 4、大力开展本院的内部宣传，与各年级委、班委合作，务必在班级内作好宣传 工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院中取得积极的响应。 5、在我校设立阅览基地 6、去城镇小学募集图书，将筹集所得图书进行整理，编号及分类 7、招募志愿者进行图书管理员培训 九、当天活动安排 1、简单布置会场（暂定为东田小学临时阅览基地）。 2、三方代表进行揭牌，书屋启动仪式正式开幕。 3、在工作人员的安排下，有序地带领小朋友开始阅读及借阅书籍。 十、后期工作安排 1、志愿者通过一对一课业辅导，了解并根据小学生的需求，利用现有资源满足小学生的需要。 2、在东田小学建立小型图书角，合理安排学生借阅及管理书籍。 3、适当地将一些书籍捐赠给条件困难的小朋友。 十一、宣传方案 海报宣传 1.内容：活动信息（活动内容、组织者、赞助商、时间、地点等）； 2.张贴地点：在校园指定的地点各宣传栏上张贴； 3.张贴时间：活动开展前几天； 4.制作方式：宣传部设计制作；
营销策划书 2010年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小，因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。（一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额 2：在凤阳市场上设置5-8个经销商网点
3：让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1：向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处，有40%的同学每天喝牛奶的习惯，45%会时常喝，而同时根据调查仅有24%的同学喝过我校的“思源”仅2%认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没
绍兴永建·国际摩尔城 定位策划案 一、城市研究与商业研究 1、城市发展现状 A城市商圈 进几年，绍兴城市不断扩大，呈放射状向四周延伸，但其商业中心区位置一直未变，以大十字、喷水池、中华路为城市中心商圈的格局未变，只是中华路向前延伸，沿安路、瑞金路、中山路开始成为中心商圈的外围。绍兴的传统百货、新兴精品百货等主要集中在中心商圈内。部分外圈商业和市场虽人丁兴旺，但未构成城市中心商业的主体，也并未对中心商圈—中华路商业造成很大冲击。 大十字开始成为真正意义上的城市商业中心，其向下延伸段，至南明河开始成为城市中心商圈的一部分，这一方面得益于城市的发展需求，另一方面，城市中心区商业的新业态需求也大大推动了该区位的迅速成熟。 B商业模式 传统的绍兴商业模式和全国其它城市相似，以传统百货、沿街专卖店、市场为主。进几年，正是传统百货向现代过渡阶段，百盛、诺玛特、联华等相继进入绍兴市场，并与传统的百货大楼等形成分工，在短短的中华路上，就有近十家面积在1万平米以上的百货店，从经
营业态与形式看，同质化倾向比较严重，这一方面大大削弱整体商业效应和效益，也极大浪费了城市中心商业区的价值。 在绍兴中心商圈，大百货与传统百货的空间已经没有，而在其他城市风行的综合超市、专业超市等在市中心还处在相对空白阶段，步行街与专卖店、提升型专业化市场也处在起步阶段。整体而言，绍兴的商业模式还处在改朝换代的早期阶段，无论总量、分布、新业态都有很大发展空间，商业模式的发展只要避免单调、重复，只要强调错位、补充，其发展前景十分光明。 C.商业趋势 大商场： 尤其是中高档商场在中心商圈已经饱和，过多过密的大商场集群形成的商业恶性竞争，短期内可以表现为商业繁荣，但长期的结果是几百惧伤，长期的利润短缺会使一部分大商场元气大伤，甚至可能退出竞争。 大商场在中心区几年内已无立足之地，如果要发展，可以选择城市付中心和区域商业中心。 大型超市的发展机会很大，特别是那些相对比较成熟的港台超市，如好又多，乐够等，他们比国内的联华和华联等更为成熟，但比沃尔玛、家乐福等门槛低很多。一个60万人口的城市，只要十个以上大型超市，绍兴现在的大型超市无论数量还是品牌都明显不足，有很大的发展空间。
市场定位核心策划 目录 一、市场定位前言 (4) 定位策略 (5) 定位推导思路.................................................................................５定位原则 (7) 二、项目总体评价 (8) 项目概况 (9) 技术资料 (9) 1 / 1
地块资源.......................................................................................1０周边配套 (17) 交通条件....................................................................................1９街区功能.................................................................................1９三、项目价值发觉（S W O T分析）......................................................２1 S优势分析 (22) W劣势分析.................................................................................2３Ｏ机会分析....................................................................................2４T威胁分析....................................................................................２5四、项目开发策略原则...............................................................２６复合原则 (27) 适量原则 (29) 1 / 1
重庆海成实业地产营销管理系统 解 决 方 案 重庆赛帆科技有限公司 2015年5月
目录 第一章、需求分析 (4) 一、行业发展趋势 (4) 1．市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源 (4) 2．企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制 (4) 3．地产项目成功离不开IT技术的应用 (4) 二、企业信息化打造地产公司核心竞争力 (5) 三、销售管理存在问题探讨 (5) 四、思源房地产地产销售管理信息化建设思路 (6) 1、总体规划、分布实施 (6) 2、为销售管理体系服务 (6) 3、引入先进的CRM客户关系管理思想 (6) 4、充分考虑与地产公司其他信息系统的集成 (7) 第二章、总体设计思想 (9) 2.1基于三个知识库的总体设计思路 (9) 2.1.1客户知识库 (9) 2.1.2房产资源库 (13) 2.1.3业务知识库 (14) 2.2基于数据仓库思想的设计 (15) 2.3支持集团化企业、远程异地多项目多级管理架构 (16) 2.4整体规划，分步实施 (17) 第三章、方案设计 (19) 3.1系统设计原则 (19) 3.1.1先进性 (19) 3.1.2可靠性 (19) 3.1.3扩展性 (20) 3.1.4集中化管理原则 (20) 3.1.5安全性 (22) 3.1.6规范性 (23) 3.1.7兼容性 (24) 3.2系统开发平台选择 (24) 第四章、系统功能特点 (30) 4.1可扩展性 (30) 4.2业务平台性功能，支持个性化设置 (30) 4.3全面的财务管理 (31) 4.4业务操作驱动和管理控制驱动相结合 (32) 第五章、系统功能设计 (34) 一、不同于传统销售管理系统的设计 (34) 1.思源营销管理系统强调销售全过程的管理 (34) 2.强调帮助房地产企业提高销售能力，缩短销售周期，而不是简单的合同数据记录 34 3.强调销售管理体系的支持，强调全员参与 (35) 4.信息扁平化支持下的集团三级管理架构 (35) 二、客户信息 (41) 1.问卷管理 (41)
广本雅阁九代产品定位策划 一、雅阁产品分析 “Accord 雅阁”是本田公司旗下最主要的高级轿车，也是最早进入国内市场销售的本田车。雅阁从1976 年推出第一代车型至今有30 余年的历史，经过了9 代的变迁。从1999 年第一辆国产雅阁正式下线至今，拥有成熟品质的车型。 雅阁车身线条洗练、流畅，整车造型融合时尚动感和雍容气度。为用户带来更丰富、深刻的视觉享受。雅阁内饰设计从人性化的加成理念出发，更多高质感装备为用户提供了舒适而有品位的移动享受。 1、首先最大卖点就是“梦想动力科技” 地球梦科技(EarthDreamsTechnology)是Honda以前瞻科技打造的一套高度融合驾驶性能和环保性能的新一代动力总成技术。 作为在国内搭载该梦想动力科技的车型，第九代雅阁前瞻性的配备了VTEC+VT(CVariableTimingControl )技术与全新缸内直喷系统。与新发动机相呼应的，是智能CVT无级变速器。它采用了高强度的传动带，实现宽变速比，使得传输更为高效率。 1) Earth Dreams Tech no logy “ EDT “地球梦科技”是本田研发的 兼顾驾驶乐趣和环保性能的新一代动力总成技术。EDT是本田最 新的发动机技术，也是雅阁首次采用。 2) 本田2.4LDI 缸内直喷I-VTEC 发动机荣获2013 年全球十佳发动 机，在国产的自然吸气发动机中只有雅阁获此殊荣。“全球十佳” 代表发动机技术已达到世界最高水平。 3) 发动机只有和变速箱完美匹配才能称之为“梦想动动力科技“， 本田新一代CVT智能无级变速器，变速范围达到了 6.5。技术指标 上相当于8AT,当车速达到100公里/小时，发动机才1800转，比传 统自动变速器省百分之十以上，一年估计可省3000 元。 2、卖点之二：极致驾悦科技
新型菜市定位和策划 一、项目概述： 1.项目位于某某市城区的西北角，东临某某路，南临某某路，北临某某路。交通便捷，用地60亩，为政府主导、政策扶持、企业参与、市场运作的市民菜篮子工程。是市民高品质生活配套项目。是集蔬菜、果品、水产、粮油、干调、禽肉蛋奶等为经营内容的综合性农贸商城，其经营业态为零售兼小额批发。 2.本项目物业细分为公寓、商铺和摊位三种形态。公寓及商铺为销售独立产权，摊位为销售经营权。 3.品牌化经营，超市化布局，引领行业发展方向，创造体验式消费环境。 4.启用形象识别系统，打造经典案例（农贸市场样板），为后续项目的开发建立良好的口碑基础。 5.新型菜市以5个相对独立的建筑主体，组成浑然一体的“回”字形的裙楼建筑。人流自动形成回路，通路纵横交错又让人不失方向感，消费者在购物时不会感到疲劳和烦躁。所有的商铺和摊位都规划在主通道（客流线）的两侧，不会形成客流死角。 二、项目定位的基本方向 1.某某市房地产的业的基本现状： 近几年来房地产业发展迅猛，步子大，速度快，城区一座座楼房拔地而起，城市面貌大为改观。 住宅性楼盘已经开始出现“烂尾”盘和滞销盘； 商业地产的业态与功能也基本完善，临街店铺、社区店铺和一些专业市场中都存在闲置商铺。 但目前还缺少一个形象好，档次高的零售业态农贸市场。该定位的客源基础坚实，市场需求量大，经营的产品是人们日常生活中所必须的快速消费品，市场容易启动。但农贸市场的总体经营利润不高，这是影响项目产权（经营权）式销售的最大障碍。 我们必须从项目包装、经营模式和规划布局等方面下工夫，营造租售两旺的市场氛围。 三、项目的SWOT分析定位 1、项目的优势定位 交通便捷，政府主导，政策支持； 项目的规模大，档次高，符合市场需要和发展潮流； 项目的投资和经营对资金实力的要求可高可低，选择性大； 项目的形象好，与脏乱差的老农贸市场会形成鲜明对比，更容易受到人们的认可。 2、项目的劣势定位 项目处于城区的西北角，位置有些偏，项目商圈内居民少； 农贸类产品的经营利润总体来说相对较低，这就会导致商铺租金低，投资者的投资回报率低，3、项目的机会定位 目前某某市正缺少一个规模大、形象好、档次高、物品丰富、价格低廉的零售业态农贸市场。农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品，也就是说农贸市场永远不会没有生意做。所以，投资农贸市场的物业，回报会稳中有升，没有风险。 4、项目的危胁定位 由于某某市房地产开发已经过量，临街商铺已经过量，还有政府规划的专业市场已处于半停业状态，使得人们在投资地产和商业经营上，比较保守，总是观望，等待买现房。这对于项目物业的预售十分不利。
综合体营销策划方案 【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案 专题研究报告】】 【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】 本资料由智地网收集整理 万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt 万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf 万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt 万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt 万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt 万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt 万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar 万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt 万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf 万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt 万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt 万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf
新济药业产品整改方案 致各位领导： 感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象： 1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我 们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始 终，在这里，职位成了话语权的中心。 2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新 人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身 段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。 3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这 决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能 成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑 了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。 我的观点： 好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎
缩，产品抗风险能力差。 什么是好的产品？ 好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。 1、 我们的产品要做减法 通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。 但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。 基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。 我的想法：（产品归纳） 1、 补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙） 2、 养护系列（男人养肾、女人美颜） 3、 维生素系列（泡腾片、咀嚼片等） 去除功能性单一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。 2、 产品调研 1、 经销商环节。 2、 消费者环节。 3、 竞品环节。 通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。 3、 市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代） 1、 钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿
思源项目营销推广策划案 目录 一、前期策划工作小结4 1.市场定位4 2.客户定位5 1)定位的依据5 2)本案的客户定位5 3)客户比例6 4)客户的需求7 3.产品定位8 4.价格定位10 5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）11 6.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟 通11 二、本案营销策略的构想12 1.现区域市场状况分析12 2.本案的劣势分析13 3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略14 1)打项目的综合高性价比策略14 2)及早入市策略15 3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质 16
4)扩展本案的客户群体策略17 5)本案的价格总策略18 6)组建金隅嘉业客户会策略19 7)组建正真、最先进的数字化社区20 8)提供精装修菜单服务21 4.推广策略22 1)推广核心课题22 2)卖点整合23 3)主概念提炼24 4)推广形象24 5)推广口号25 6)推广策略26 7)推广手段27 三、具体的工作方案29 1.阶段性任务（推广行动方案）29 2.推广步骤34 3.营销任务阶段性分解36 4.营销费用总表37 四、销售现场的管理39 1.建立客户资料数据库39 2.销售人员的专业服务39 3.引入全方位服务的概念39 4.引入CRM房地产销售管理系统39
五、附件40 1.项目策划报告：40 2.工作时间明细表：40 3.具体推广包装方案各个点的具体方案：40 1)LOGO的设计40 2)售楼处41 3)样板间42 4)楼书：43 5)工地围墙：44 6)引导系统：45 7)广告牌：46 8)街牌47 9)海报和户型图：47 10)展板和效果图：48
李氏集团是一个资金实力雄厚的公司，重庆作为一个时尚之都，消费人群众多，并且拥有大量的廉价劳动力，重庆的鞋类行业拥有巨大的潜在力。因此，李氏集团决定进军重庆鞋类市场。为此我公司对全国环境和重庆环境以及重庆的鞋类市场进行分析。为了企业有更好的发展现状发起了对重庆鞋类市场的竞标，我公司为李氏集团做出的一份详细重庆鞋类市场细分分析。我们做出对这次市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。 鞋业细分市场，使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。同时，这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。鞋业细分市场，必须以消费需求为导向，有效开发资源，挖掘潜在消费者，不断提高市场占有力与竞争力。以最大限度挖项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位。最后，用坐标型的方法得出最适合李氏集团进军重庆鞋类市场的风格和价格，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。 1 / 1
概要提示 (1) 正文 (2) 一、环境分析 (2) (一)全国环境 (2) (二)重庆环境 (2) (三)重庆鞋类环境 (5) (四)SWOT分析 (6) 二、市场细分 (7) (一)细分方法及标准 (7) (二)细分市场 (7) 三、目标市场的选择 (9) (一)评估细分市场 (9) (二)目标市场营销策略 (12) 四、市场定位 (13) (一)青年鞋类市场定位图 (13) (二)中年鞋类市场定位图 (14) 人员分配 (16) 结束语 (17)
概要提示 为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场，我们卓锐营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。首先我们公司对全国的环境和重庆的环境进行了一个分析，然后对重庆鞋业再进行分析，最后进行SWOT分析。这样可以对鞋业的市场更加了解，为李氏集团进军重庆鞋类市场奠定一个基础。 我们重庆卓锐营销策划公司在市场细分中采用的是多元细分发的方法。首先把3个细分标准分成若干个子市场，然后把这些罗列出来的子市场进行目标市场的评估，分别从年龄、收入、购买动机三个标准中分析，选出最有代表和更有市场前景的16个市场。我们再采用目标市场的差异性营销市场策略最后优中选优得出李氏集团可以进入的子市场。然后用坐标的形式把定位图画出来，这样有利于我们更好的看见李氏集团可以进军的市场是哪一块，哪一种更容易被消费者接受。
营销策划书 2010 年5 月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98% ，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500 毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70% 以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50% 。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小，因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。 （一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额2：在凤阳市场上设置5-8 个经销商网点 3：让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标
1：向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想 抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008 年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10 年内行业收入将保持20 ％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010) 》明确指出，到2010 年，城市居民人均奶类消费32 千克，农村居民人均7 千克。如果实现了这个目标，2010 年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处，有40% 的同学每天喝牛奶的习惯，45% 会时常喝，而同时根据调查仅有24% 的同学喝过我校的“思源”仅2% 认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没有人知道“思源”这一牛奶品牌。由此可以看出我校牛奶的市场占有率之低，但又从另一方面说明发展前景之广阔。 二、市场环境分析 乳制品行业是一个极具潜力的食品行业，随着人们生活水平的提高，拥有着极大的市场。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，目前市场上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳业巨头把持。然而一些中小企业，仍在市场上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是目前闹得纷纷扬扬的三聚氰胺事件，更是给了“思源”这一凤阳本地乳业前所未有的发展机会。下面，我们对其进行一下环境的分析。 1、微观环境 一企业内部、供应商 由于“思源”本地奶业的牧场都是自行管理，牧场自然环境优越，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多 的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。 二顾客 1．由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响，调查显示校内85% 的同学和66% 的凤阳市民担心牛奶存在质量问题，这为“思源” 牛奶的发展创造了一定的好环境
项目策划各岗位职责 一、项目市场策划总监（经理）岗位职责 对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作； 对所负责项目进行前期市场定位与分析工作； 制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议； 协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作； 负责对项目前期策划方案编辑成PP演示文件； 负责前期方案与开发商的沟通、讲解工作； 配合开发商完成项目规划与设计工作； 向营销策划部门详细介绍项目的规划设计理念、设计成果，并转交项目资料。 二、项目营销策划总监岗位职责 1、项目开盘前策划 制定项目的营销推广方案与广告费用的分配建议； 熟悉、了解项目周边环境和配套设施； 根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作； 根据项目实际情况进行市场定位与分析工作； 根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作； 根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议； 根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划； 根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议； 协调各部门对项目策划方案进行审定工作； 负责营销策划方案与开发商的沟通、讲解工作； 协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施； 就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作； 就项目的策划理念做好对置业顾问的培训工作； 协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计等对项目部人员做好培训工作； 协调各部门对开盘前期各项准备工作进行审定。 2、项目销售期
熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传推广手段； 协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作； 根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施； 根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，并监督实施； 参加项目销售部周例会，听取置业顾问的意见； 协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训； 协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训； 定期编写项目软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作； 编写项目策划工作季度、半年、年度及结案报告。 三、项目营销策划经理岗位职责 1、项目开盘前策划 协助营销策划总监配合市场部根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作； 协助营销策划总监配合市场部根据项目实际情况进行市场定位和分析工作； 协助营销策划总监配合市场部根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作； 协助营销策划总监根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议； 协助营销策划总监根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议； 协助营销策划总监对项目策划方案编辑成PP演示文件； 协助营销策划总监根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，做好与制作单位的沟通和监督工作； 协助营销策划总监协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施； 协助营销策划总监就以上各项目开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。 2、项目销售期 关注周边市场竞争项目的动态，每月对其销售动态、宣传推广、工程状况等资料进行收集整理，及时与项目营销策划总监进行沟通； 协助营销策划总监协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作； 协助营销策划总监制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施； 根据项目实际情况制定项目月度宣传推广计划，交与策划总监确定，并监督实施； 参加每周与开发商关于宣传推广工作的沟通会议，做好会议纪要； 参加项目销售部周例会，听取置业顾问的意见； 与广告公司及时沟通，协助策划总监做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布