前言
本规范是根据住房和城乡建设部建标[2013]169号文的要求，在《民用建筑设计通则》GB50352-2005的基础上修订而成的。修编组在广泛调查研究，认真总结实践经验，参考有关国际标准和国外先进标准，并在广泛征求意见的基础上，修订了本规范。
本规范的主要技术内容是：1.总则；2.术语；3.基本规定；4.规划控制；5.场地设计；
6.建筑物设计；
7.室内环境；
8.建筑设备。
修订的主要技术内容为：设计原则、建筑与环境、建筑连接体、厕所和卫生间、楼梯、电梯、自动扶梯、楼地面；增加了术语、建筑模数、防灾避难、热湿环境、燃气等内容。
黑体字标志的条文为强制性条文，必须严格执行。
本规范由建设部负责管理和对强制性条文的解释，由中国建筑标准设计研究院有限公司负责具体技术内容的解释。
本规范在执行过程中，请各单庐注意总结经验，积累资料，随时将有关意见和建设反馈给中国建筑标准设计研究院有限公司(北京市海淀区首体南路9号主语国际2号楼，邮政编码100048)，以供今后修订时参考。
本规范主编单位、参编单位和主要起草人：
主编单位：中国建筑标准设计研究院有限公司
参编单位：
清华大学建筑设计研究院有限公司
中国西北建筑设计研究院有限公司
中国城市规划设计研究院
同济大学建筑设计研究院（集团）有限公司
中国建筑科学研究院
北京市建筑设计研究院
中国建筑西南设计研究院有限公司
中南建筑设计院股份有限公司
哈尔滨工业大学建筑学院
广州市城市规划勘测设计研究院
甘肃省建筑设计研究院
中国建筑设计研究院
中冶建筑研究总院有限公司
1
云南省设计院
浙江省建筑设计研究院
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司
上海现代建筑设计集团有限公司现代都市建筑设计院广东省建筑科学研究院
中国中建设计集团有限公司
主要起草人
2
目次
1 总则 (5)
2 术语 (6)
3 基本规定 (10)
3.1民用建筑分类 (10)
3.2设计使用年限 (10)
3.3建筑气候分区对建筑基本要求 (10)
3.4建筑与环境 (12)
3.5建筑模数 (12)
3.6防灾避难 (12)
4 规划控制 (13)
4.1建筑基地 (13)
4.2建筑突出物 (14)
4.3建筑连接体 (15)
4.4建筑高度 (15)
5 场地设计 (17)
5.1建筑布局 (17)
5.2道路与停车场 (17)
5.3竖向 (19)
5.4绿化 (20)
5.5工程管线布置 (21)
6 建筑物设计 (23)
6.1无标定人数的建筑 (23)
6.2平面布置 (23)
6.3层高和室内净高 (23)
6.4地下室和半地下室 (24)
6.5设备层、避难层和架空层 (24)
6.6厕所、卫生间、盥洗室和浴室 (25)
6.7台阶、坡道和栏杆 (27)
6.8楼梯 (28)
6.9电梯、自动扶梯和自动人行道 (29)
6.10墙身和变形缝 (31)
6.11门窗 (32)
6.12建筑幕墙 (33)
6.13楼地面 (33)
6.14屋面 (34)
6.15吊顶 (36)
3
6.16管道井、烟道和通风道 (37)
6.17室内外装修 (38)
7 室内环境 (39)
7.1光环境 (39)
7.2通风 (39)
7.3热湿环境 (40)
7.4声环境 (41)
8 建筑设备 (44)
8.1给水排水 (44)
8.2暖通空调﹙燃气﹚ (46)
8.3建筑电气 (48)
本规范用词说明 (52)
4
1.0.1为使民用建筑符合适用、经济、安全、卫生和环保等基本要求，制定本规范，作为各类民用建筑设计必须共同遵守的通用规则。
1.0.2本规范适用于新建、改建和扩建的民用建筑设计。
1.0.3民用建筑设计除应执行国家有关法律、法规外，尚应符合下列要求：
1 应按可持续发展战略的原则，正确处理人、建筑和环境的相互关系；
2 必须保护生态环境，防止污染和破坏环境；
3 应以人为本，满足人们物质与精神的需求；
4 应贯彻节约用地、节约能源、节约用水和节约原材料的基本国策；
5 应符合当地城乡规划的要求，并与周围环境相协调。宜体现地域文化、时代特色；
6 建筑和环境应综合采取防火、抗震、防洪、防空、抗风雪和雷击等防灾安全措施；
7应在室内外环境中提供无障碍设施，方便行动不便者使用；
8 涉及历史文化名城名镇名村、历史文化街区、文物保护单位、历史建筑和风景名胜区、自然保护区的各项建设，应符合有关保护规划的规定。
1.0.4 民用建筑设计除应符合本规范外，尚应符合国家现行的有关标准的规定。
2.0.1民用建筑 civil building
供人们居住和进行公共活动的建筑的总称。
2.0.2居住建筑 residential building
供人们居住使用的建筑。
2.0.3公共建筑 public building
供人们进行各种公共活动的建筑。
2.0.4无障碍设施 accessibility facilities
方便残疾人、老年人等行动不便或有视力障碍者使用的安全设施。
2.0.5停车空间 parking space
停放机动车和非机动车的室内、外空间。
2.0.6建筑基地construction site
根据用地性质和使用权属确定的建筑工程项目的使用场地。
2.0.7道路红线 boundary line of roads
城市道路(含居住区级道路)用地的边界线。
2.0.8基地边界线 boundary line of land；property line
各类建筑工程项目用地的使用权属范围的边界线。
2.0.9 建筑控制线 building line
有关法规或控制性详细规划确定的建筑物、构筑物的基底位置不得超出的界线。
2.0.10 建筑密度 building density；building coverage ratio
在一定用地范围内建筑物基底面积总和与总用地面积的比率(％)。
2.0.11 容积率 plot ratio，floor area ratio
在一定用地及计容范围内，建筑面积总和与用地面积的比值。
2.0.12绿地率 greening rate
一定用地范围内，各类绿地总面积占该用地总面积的比率(％)。
2.0.13日照标准 insolation standards
根据建筑物所处的气候区、城市大小和建筑物的使用性质确定的，在规定的日照标准日(冬至日或大寒日)的有效日照时间范围内，以底层窗台面为计算起点的建筑外窗获得的日照时间。
2.0.14 层高 storey height
建筑物各层之间以楼、地面面层(完成面)计算的垂直距离，屋顶层由该层楼面面层(完成面)至平屋面的结构面层或至坡顶的结构面层与外墙外皮延长线的交点计算的垂直距离。
2.0.15室内净高 interior net storey height
从楼、地面面层(完成面)至吊顶或楼盖、屋盖底面之间的有效使用空间的垂直距离。2.0.16 地下室 basement
房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者为地下室。
2.0.17 半地下室 semi-basement
房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／3，且不超过1／2者为半地下室。
2.0.18 设备层 mechanical floor
建筑物中专为设置暖通、空调、给水排水和配变电等的设备和管道且供人员进入操作用的空间层。
2.0.19 避难层 refuge storey
在高度超过100m的高层建筑中，用于人员在火灾时暂时躲避火灾及其烟气危害的楼层。
2.0.20架空层 open floor
仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层。
2.0.21台阶 step
在室外或室内的地坪或楼层不同标高处设置的供人行走的阶梯。
2.0.22临空高度 the vertical height of the open space
相邻开敞空间有高差时，上下楼地面的垂直距离。
2.0.23坡道 ramp
连接不同标高的楼面、地面，供人行或车行的斜坡式交通道。
2.0.24 栏杆 railing
具有一定的安全高度，用以保障人身安全或分隔空间用的防护分隔构件。
2.0.25 楼梯 stair
由连续行走的梯级、休息平台和维护安全的栏杆(或栏板)、扶手以及相应的支托结构组成的作为楼层之间垂直交通用的建筑部件。
2.0.26变形缝 deformation joint
为防止建筑物在外界因素作用下，结构内部产生附加变形和应力，导致建筑物开裂、碰
撞甚至破坏而预留的构造缝，包括伸缩缝、沉降缝和抗震缝。
2.0.27建筑幕墙 building curtain wall
由金属构架与板材等材料组成的，不承担主体结构荷载与作用的建筑外围护结构。2.0.28吊顶 suspended ceiling
悬吊在房屋屋顶或楼板结构下的顶棚。
2.0.29管道井 pipe shaft
建筑物中用于布置竖向设备管线的竖向井道。
2.0.30烟道 smoke uptake；smoke flue
排放各种烟气的管道。
2.0.31通风道 air relief shaft
排除室内不良气体以及输送新鲜空气的管道。
2.0.32装修 decoration；finishing
以建筑物主体结构为依托，对建筑内、外空间进行的细部加工和艺术处理。
2.0.33采光 daylighting
为保证人们生活、工作或生产活动具有适宜的光环境，使建筑物内部使用空间取得的天然光照度满足使用、安全、舒适、美观等要求的技术。
2.0.34采光系数 daylight factor
在室内给定平面上的一点，由直接或间接地接收来自假定和已知天空亮度分布的天空漫射光而产生的照度与同一时刻该天空半球在室外无遮挡水平面上产生的天空漫射光照度之比。
2.0.35采光系数标准值 standard value of daylight factor
室内和室外天然光临界照度时的采光系数值。
2.0.36通风 ventilation
为保证人们生活、工作或生产活动具有适宜的空气环境，采用自然或机械方法，对建筑物内部使用空间进行换气，使空气质量满足卫生、安全、舒适等要求的技术。
2.0.37噪声 noise
影响人们正常生活、工作、学习、休息，甚至损害身心健康的外界干扰声。
2.0.38建筑连接体
横跨道路红线或建筑基地边界线建造，连接不同用地之间的地下或地上建筑物。
2.0.39 防滑系数Coefficient of slip--resistance
物体克服最大静摩擦力，刚好产生滑动时的切向力与垂直力的比值。
2.0.40 防滑值static coefficient of slip resistance
采用水平拉力法或摆锤法测出防滑性能的数值。
3 基本规定
3.1 民用建筑分类
3.1.1 民用建筑按使用功能可分为居住建筑和公共建筑两大类。
3.1.2 民用建筑按地上层数或高度划分，并应符合下列规定：
1 住宅建筑按层数和高度分类：一层至三层为低层住宅，四层至六层为多层住宅，七层至九层（高度不大于27m）为中高层住宅，高度大于27m为高层住宅；
2 除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者为单层和多层建筑，大于24m的非单层建筑为高层建筑；
3 建筑高度大于100m的民用建筑为超高层建筑。
3.1.3 民用建筑等级分类划分应符合有关标准或行业主管部门的规定。
3.2 设计使用年限
3.2.1民用建筑的设计使用年限应符合表3.2.1的规定。
表3.2.1 设计使用年限分类
3.3 建筑气候分区对建筑基本要求
3.3.1建筑气候分区对建筑的基本要求应符合表3.3.1的规定，中国建筑气候区划图见附录A。
表3.3.1不同区划对建筑基本要求（修改）
3.4 建筑与环境
3.4.1建筑与自然环境的关系应符合下列要求：
1 建筑基地应选择在地质环境条件安全，且能获得天然采光、自然通风等卫生条件的地段；
2 建筑设计应结合当地的自然与地理环境特征，加强资源的集约利用，减少对自然和生态环境的影响。
3 建筑基地应做环境品质提升的设计，完善室外环境设施。
4 对建筑全寿命期内产生的垃圾、废气、废水等废弃物应进行妥善处理，并应对噪声、眩光等进行有效控制，不应引起公害。
3.4.2建筑与人文环境的关系应符合下列要求：
1 建筑设计应符合城市设计的相关要求；
2 建筑的体量、尺度、色彩以及空间组合关系应与周围空间环境相协调；
3建筑基地内的场地铺装、绿地绿化、建筑小品、街道设施、夜景照明、标识系统和公共艺术等应与建筑及相邻环境统筹设计、相互协调；
4室外公共活动空间宜与相邻基地的公共活动空间相连通。
3.5 建筑模数
3.5.1建筑设计应符合模数协调原则。
3.5.2 建筑平面的柱网、开间、进深、建筑层高、门窗洞口等主要定位线尺寸，宜是基本模数的倍数。
3.6 防灾避难
3.6.1建筑防灾避难场所或设施应符合城乡规划的总体要求。
3.6.2建筑设计应有防灾、减灾及避难的相应措施。
4 规划控制
4.1 建筑基地
4.1.1 建筑基地的土地使用性质、容积率、建筑密度和绿地率应符合所在地城乡规划的有关控制要求。
4.1.2 建筑基地宜与城市或镇区道路相邻接；当建筑基地与城市或镇区道路红线未邻接时，应设置连接道路并符合下列规定：
1 建筑基地内建筑面积小于或等于3000m2，其连接道路的宽度不应小于4m。
2 建筑基地内建筑面积大于3000m2，只有一条连接道路时，其宽度不应小于7m；有两条或两条以上连接道路时，单条连接道路宽度不应小于4m。
4.1.3 建筑基地地面高程应符合下列规定:
1 建筑基地地面高程应依据详细规划确定的控制标高进行设计;
2 建筑基地地面高程应与相邻基地标高相协调，不妨碍相邻基地的雨水排放;
3 建筑基地地面高程的设计应兼顾场地雨水的归集与排放。
4.1.4 建筑基地内建筑物与相邻建筑基地及其建筑的关系，应符合下列规定:
1 建筑基地内建筑物与相邻建筑基地之间应按建筑防火等要求留出空地或道路；
2 建筑基地内建筑物与相邻建筑基地建筑物各自前后皆留有空地或道路并符合防火规范有关规定时，相邻建筑基地边界两边的建筑可毗连建造;
3 建筑基地内建筑物和构筑物均不得影响本建筑基地或其他建筑基地建筑物的日照标准和采光标准;
4 紧贴建筑基地用地边界建造的建筑物不得向相邻建筑基地方向设洞口、门、外平开窗、阳台、挑檐、空调室外机、废气排出口及排泄雨水。
4.1.5 建筑基地机动车出人口位置，应符合所在地控制性详细规划的规定并满足下列要求:
1 城区人口规模超过50万的城镇，其主干路交叉口的距离自道路红线交叉点起至开口最近边缘不应小于70m;
2 距人行横道、人行天桥、人行地道 (包括引道、引桥)的最近边缘线不应小于5m;
3 距地铁出人口、公共交通站台边缘不应小于 15m;
4 距公园、学校及有儿童、残疾人使用建筑的出人口最近边缘不应小于20m;
4.1.6大型、特大型文化、体育、娱乐康体、商业、商务设施以及交通枢纽等人员密集的建
筑基地应符合下列规定:
1 建筑基地与城市道路邻接的总长度不应小于建筑基地周长的1/6；
2 建筑基地应至少有两个通向不同方向城市道路的出口(包括连接道路) ；
3 建筑基地或建筑物的主要出入口，不得直接连接城市快速道路，也不应设置在主干路交叉口；
4 建筑物主要出入口前应设置人员集散场地，其面积和长宽尺寸应根据使用性质和人数确定；
5 绿化和停车场布置不应影响人员集散场地的使用，且不宜设置围墙、大门等障碍物。
4.2 建筑突出物
4.2.1 建筑物及其附属设施不得突出道路红线和建筑基地边界线建造，不得突出的建筑突出物为：
1 地下建筑物及其附属设施，包括结构挡土桩、挡土墙、地下室、地下室底板及其基础、化粪池及其他附属设施等；
2 地上建筑物及其附属设施，包括门廊、阳台、室外楼梯、台阶、坡道、花池、围墙、平台、散水明沟、地下室进、排风口、地下室出入口、集水井、采光井、烟囱等；
3 除基地内连接城市的管线、隧道、天桥等市政公共设施外的其他设施；
4.2.2经当地规划行政主管部门批准，允许突出道路红线的建筑突出物应符合下列规定：
1 在有人行道的路面上空：
1）2.50.m以上允许突出建筑构件：凸窗、窗扇、窗罩、空调机位，突出的深度不应大于0.60m；
2）2.50m以上允许突出活动遮阳，突出宽度不应大于人行道宽度减1m，并不应大于3m；
3）3m以上允许突出雨棚、挑檐，突出的深度不应大于2m；
4）5m以上允许突出雨棚、挑檐，突出深度不宜大于3m。
2 在无人行道的路面上空：4m以上允许突出建筑构件：窗罩，空调机位，突出深度不应大于0.60m。
3 建筑突出物与建筑本身应有牢固的结合；
4 建筑物和建筑突出物均不得向道路上空直接排泄雨水、空调冷凝水等。
4.2.3地面建筑物的主体不应突出建筑控制线。
4.2.4属于公益上需要而不影响交通及消防安全的建筑物、构筑物，经当地规划行政主管部门的批准，可突入道路红线建造。
4.2.5 骑楼、建筑连接体和沿道路红线的悬挑建筑的建造不应影响交通及消防安全；在有顶盖的公共空间上空，不应设置直接排气的空调机、排气扇等设施或排出有害气体的通风系统。
4.3建筑连接体
4.3.1 经当地规划及市政主管部门批准，建筑连接体可跨越道路红线或建筑边界线建设。4.3.2 建筑连接体可在地下、裙楼部位及建筑高空建造，其建设应统筹规划，不应影响其他人流、车流及城市景观，保障城市公众利益与安全。地下建筑连接体还应满足市政管线及其他基础设施等建设要求。
4.3.3纯交通性功能的建筑连接体，其净宽不宜大于9m，地上的净宽不宜小于3m，地下的净宽不宜小于4m。如有必要，经当地规划主管部门批准，其出入口可突出道路红线建造。
4.3.4建筑连接体在满足其使用功能的同时，还应满足消防疏散及结构安全等方面的要求。
4.4 建筑高度
4.4.1 建筑高度不应危害公共空间安全，影响公共卫生和景观，下列地区应实行建筑高度控制：
1 对建筑高度有特别要求的地区，建筑高度应符合当地城乡规划的有关规定；
2 沿城市道路的建筑物，应根据道路红线的宽度及街道空间尺度控制建筑裙楼和主体的高度；
3 建筑位于机场、电台、电信、微波通信、气象台、卫星地面站、军事要塞工程等设施的技术作业控制区内时，应按净空要求控制建筑高度；
4 当建筑处在本规范第1章第1．0．3条第8款所指的保护规划区内。
4.4.2 建筑高度的计算应符合下列规定：
1 第4.4.1条3、4款控制区内建筑高度，应按建筑物室外地面至建筑物和构筑物最高点的高度计算，以绝对海拔高度控制。
2 非第4.4.1条3、4款控制区内建筑高度：平屋顶应按建筑物能作为人员疏散及消防扑救场地的室外地面至建筑女儿墙顶点的高度计算，无女儿墙的建筑物计算至其屋面檐口；坡屋顶应按建筑物室外地面至屋檐和屋脊的平均高度计算；当同一座建筑物有多种屋面形
竭诚为您提供优质文档/双击可除 采购合同的标的 篇一：采购合同要素 01采购合同要素： 一、采购标的物的价格、规格型号、材质、数量 二、运输方式：由供方负责运输、由需方自提、由供方待运到需方 三、运费承担方：运输费用由需方负担、由供方负担 四、验收标准：行业标准和国家标准和双方协商而定的图纸等标准 五、合理损耗部分承担方 六、到货地点 七：违约责任（规顶退货的费用的承担方） 八：其他规定（可以规定相关的票据、入库问题和一些安装等问题的规定）九：货款的结算方式和结算时间：月结30/60天、现金支付、承兑汇票（银行和商业）、款到发货和货到付款（一般看情况而定） 002一般合同构成的基本要素是什么
一、三个行为分别是，要约邀请，要约，承诺 二、成立。符合合同成立的要件。合同的成立必须具备以下三个要件： （1）要有合同的当事人。合同必须具有两个或两个以上的当事人，因为，合同的订立是双方或多方法律行为，只有一方当事人就谈不上合意问题，因而也就根本不能成立合同。不过，参加订约当事人并不局限于自然人，其也可以是法人或者其他民事主体。 （2）合同的订立须经过要约和承诺两个阶段。合同法第13条规定："当事人订立合同，采取要约、承诺方式。"要约和承诺作为合同订立必须经过的两个阶段，是合同订立的一般程序，也是合同成立必须具备的基本规则。 （3）合同当事人须对合同的主要条款达成合意。合同成立的根本标志即在于当事人的意思表示一致，即所谓合同当事人达成了合意。这是合同成立的基本构成要素，它是指合同的当事人必须就合同的主要条款业已作出了一致的意思表示。 三、乙可以行使“撤销权”.期限的规定为《合同法》第55条规定，有下列情形之一的，撤销权消灭：(1)具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起1年内没有行使撤销权；(2)具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。撤销权消灭后，当事
《民法典》关于买卖合同的10大变化 一、增加了买卖合同内容的列举 第五百九十六条 【买卖合同条款】买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。 中华人民共和国合同法[19990315] 第一百三十一条【买卖合同的内容】买卖合同的内容除依照本法第十二条的规定以外，还可以包括包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。 二、明确了出卖人无权处分时，买受人的救济途径 第五百九十七条 【无权处分效力】因出卖人未取得处分权致使标的物所有权不能转移的，买受人可以解除合同并请求出卖人承担违约责任。 法律、行政法规禁止或者限制转让的标的物，依照其规定。 中华人民共和国合同法[19990315] 第一百三十二条【标的物】出卖的标的物，应当属于出卖人所有或者出卖人有权处分。 法律、行政法规禁止或者限制转让的标的物，依照其规定。 最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释（发布日期:2012.05.10）
第三条【无权处分·买卖合同效力】当事人一方以出卖人在缔约时对标的物没有所有权或者处分权为由主张合同无效的，人民法院不予支持。 出卖人因未取得所有权或者处分权致使标的物所有权不能转移，买受人要求出卖人承担违约责任或者要求解除合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。 三、在无另外约定的情况下,货交承运人后,标的物毁损、灭失的风险由买受人承担 第六百零四条 【标的物毁损、灭失风险负担的基本规则】标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外。 中华人民共和国合同法[19990315] 第一百四十二条【标的物的风险负担】标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。 最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释（发布日期:2012.05.10） 第十二条【特定地点风险转移规则】出卖人根据合同约定将标的物运送至买受人指定地点并交付给承运人后，标的物毁损、灭失的风险由买受人负担，但当事人另有约定的除外。 第十四条【未经特定的标的物风险负担】当事人对风险负担没有约
服装销售管理信息系统 服装销售公司管理系统规划报告 团队成员服装销售管理信息系统规划报告(第3组) 1公司背景 随着科学技术的飞速发展，各行各业都在向信息化发展。在当今日益激烈的市场竞争中，作为一家小型服装销售公司，我们公司还处于起步阶段。销售人群主要是18至25岁的女性，为她们提供各种风格和等级的服装。然而，技术的各个方面都不成熟，信息化程度远远落后于大中型企业。就目前的发展情况来看，我公司在管理上还存在一些不成熟的业务流程:进出货物管理思想保守，导致服装库存和客户采购工作量大，人员消耗大，经营混乱。另一方面，公司专业人员素质不够高，经营方式相对传统落后，市场竞争力不够强。鉴于这些弱点，我们公司想创建一个新的管理信息系统方案来提高公司的竞争优势。 2:目标计划 服装行业是传统行业，我国的销售管理模式保守而单一。为了提高我公司对服装销售信息的系统化管理，要求公司利用数据库实现各部门之间的信息交流，帮助管理人员快速掌握服装的销售情况，包括进货采购、销售登记、库存管理、各方面的整合，以最大限度地降低公司的管理成本和人工费用，甚至一些复杂的事情也可以通过系统分析来解决。最后，公司可以最小化成本，最大化利润。
3:约束分析 经过对我公司业务流程的深入了解，发现该部门的业务人员对计算机知识不够熟悉，操作软件的使用不规范，动手能力不强，另外，公司员工人数少，工作量大，导致工作效率低，利润少，没有钱。 4系统主要业务分析: (1)采购业务 采购管理是企业生产经营活动的重要组成部分。它关系到产品质量能否得到保证，生产能否顺利进行，采购成本能否得到有效控制等问题。企业的现代管理理念对企业的采购管理提出了新的要求；企业在采购商品时，会更加谨慎地选择供应商。双方不再讨价还价，而是相互依赖的伙伴关系，他们还需要认识到，企业产品的质量应该从采购开始，这与供应商的供应有关:服务质量。以下是购买业务计划的主要内容: 供应商调查:在采购之前，服装公司必须首先对市场上的主要原材料供应商进行详细调查，了解公司的具体情况，评估企业的声誉水平和公司的市场声誉，确保采购准确、顺利。 采购计划的编制:服装公司应根据自身资金状况和销售情况，综合分析市场规律，编制采购计划表 采购计划的实施:根据供应商档案和评估结果选择供应商；为选定的家供应商生成采购订单；双方就价格、数量和质量进行谈判，直到合同签订。跟踪合同执行情况，安排交货进度和货物
《市场营销策划》习题与答案 本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其 他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场 营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培 养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营 销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企 业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作 的需要打下基础。 习题 第一章营销策划的一般原理 一.单项选择题 1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划 二.判断题 1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。()
2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。() 3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。() 4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（） 三.填空题 1.策划的三个要素是指、目标（方向）和 2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。 四.简答题 1.简述策划与计划的区别 2.简述常见的八大类型的企业策划 第二章 ?单项选择题 1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新 二.判断题 1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。() 2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。() 3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）
买卖合同的一般条款及注意事项 （作为买方） 1.买卖双方的名称或者姓名;（不要错写、不要写简称，要写全称） 2.货物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数量及单价（我们一般与对方进行的是工业产品的买卖，工业产品呢你们也知道同一型号不同规格之间的产品名称非常相近，所以这个必须具体注明。）； 3.付款金额（是否开具增值税发票）； 4.质量要求（必须达到的技术等级或满足我方要求。如果我们购买的货物数量比较大，签订合同之前，卖方向我们提供样品的，最好将样品进行封存，那么之后提供的货物跟样品质量就有一个实际的参照了，万一出现产品瑕疵，就可以指出来具体哪里有问题，但在合同中需要订明“按样品买卖”或“货物质量必须与样品质量一致”，这样的合同也叫样品买卖合同。）； 5.运输方式、运费（运费及运输风险的承担需在合同中明确约定，但大多数买卖合同对于运输风险不作单独的约定，因为交货方式和交货地点就决定了运输风险由谁承担及何时转移，下面会谈到我们在合同中怎样约定才能承担最小的运输风险。）； 6.交货的时间、方式、地点（交货时间应明确规定，不得含糊，不能用模棱两可的词语；如3-5日左右发货，本来3-5天就是一个范围、不确定的，3、4、5天都可以，后面又来了“左右”这样一个概数，就把这个发货的期限又扩大了，幸好3-5日这个时间单位小，一般没有多大影响，但如果是3-5个月左右呢，那对方6、7个月之内发货都是正常的了，本来等3-5个月已经是时间很长，没办法的了，真要等上6、7个月的话不是很多事情都被耽搁啦，黄花菜都凉了。交货方式
和交货地点的明确约定也是至关重要的，并且两者密切相关：交货地点确定了，交货方式也就确定了，交货地点是买方指定地，那么交货方式就是送货上门，运费一般由卖方承担，交货地点是卖方所在地，那么交货方式就是上门取件，运费一般由买方承担。但是如果合同中没有明确约定交货地点，而货物又需要运输的，无论运输以及运输工具是出卖人安排的，还是我们买受人安排的，出卖人的交付义务就是将标的物交（也就是货物）付给第一承运人。即使在一批货物需要经过两个以上的承运人才能运到买方的情况下，出卖人也只需把货物交给第一承运人。这时即认为出卖人已履行了交付义务，因此随之货物灭失、损毁的风险也就转移给了我们。例：我们向天津的一家A公司购买产品,合同没有约定交货地点，货物可能先要经过汽车运输，再火车运输，转好几转，但A公司只要把货物交给第一承运人汽车运输公司就视为履行了交付义务，货物在途中丢失了、损毁了，A公司也不用承担责任，因为A公司把货物交付给承运人的时候，就视为把货物交付给了我们，所以这个损失要我们买方自己承担了。如果我们在合同中约定了交货地点如买方所在地，那么交货方式就是送货上门，不管是A公司自己送货还是找托运公司，只要货物没有到达我们合同中约定的地点，出现的一切损失我们概不负责，因为卖方没有完成交付货物的义务，货物损毁灭失的风险没有转移。）7.验收的标准、时间、方法；（这里所说的验收，是指买受人在接受出卖人交付的货物时，对标的物数量和质量进行检验、接收的行为。对产品质量的验收、检疫方法，按照国家有关规定执行，没有规定的由双方当事人协商确定。验收是合同标的物质量责任转移的标志，前面我们谈到，物的灭失风险责任的移转是以标的物的“交付”为标志的。而在合同责任，物的交付并不表示卖方合同责任的完成，交付只是卖方履行了主要的合同义务，但其对标的物在质量数量等方面的合
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 买卖合同标的物所有权转移
编号：FS-DY-20796 买卖合同标的物所有权转移 (一)标的物所有权的转移 买卖合同的标的物，除法律另有规定或当事人另有约定外，自交付时起发生所有权转移。 (二)标的物的风险责任承担 标的物风险责任负担，是指买卖合同履行过程中发生的标的物意外毁损灭失的风险由哪一方当事人负担。在买卖合同中，对于债务不履行或不协助履行，标的物的风险通常由有过失的一方负担。在标的物非因双方当事人的故意或过失而发生意外毁损灭失的情况下，根据我国合同法规定，风险负担按交付原则确定。具体来说，即标的物毁损灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或当事人另有约定的除外。对于不动产或船舶、航空器等以登记为权利变动公示的，风险由所有人负担。 对于各种不同交付方式，合同法确定的风险负担原则是：
(1)买受人亲自提取标的物的，出卖人将标的物置于约定或法定地点时起，风险由买受人承担。(2)出卖人出卖交由承运人运输的在途标的物，除当事人另有约定外，自合同成立时起，在途风险由买受人承担。(3)对于需要运输的标的物，没有约定交付地点或约定不明确的，自出卖人将标的物交付给第一承运人起，风险由买受人承担。(4)买受人受领迟延的，自迟延成立时起负担标的物风险。 根据合同法规定，出卖人未按照约定交付有关标的物的单证和资料的，不影响标的物毁损、灭失风险的转移。因标的物质量不符合要求致使不能实现合同目的，买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。 Foonshion图文设计有限公司 Fonshion Design Co., Ltd
目录 摘要 (1) 第一章前言 (2) 1.1设计题目及要求 (3) 1.2设计目的 (3) 第二章系统分析 (3) 2.1业务流程图 (3) 2.2数据流图及数据字典 (4) 第三章系统总体设计 (7) 3.1系统功能模块图 (7) 3.2实体图和实体联系E-R图 (8) 3.3数据库的逻辑结构设计 (11) 第四章详细设计 (14) 4.1系统的主要功能 (14) 4.1.1功能特点 (14) 4.2系统总体数据流程图 (16) 4.3商品管理模块 (17) 4.3.1 商品信息 (17) 4.3.2商品修改 (17) 4.3.3 商品单价更改 (18) 4.4客户管理模块 (18) 4.4.1客户信息 (18) 第五章系统测试 (19) 5.1测试方法 (19) 5.2测试用例 (21) 第六章软件使用说明书 (24) 总结 (26) 参考文献 (27) 致谢 (28)
摘要 本设计以服装销售业务为对象,系统实现用的前台开发工具是access，后台数据库为SQL Server 2000。设计过程中的重点和难点是对整个系统的需求分析和数据库详细设计。 该系统对数据进行保存、修改、删除等管理。为用户提供了一个友好、简单快捷的运行操作平台。本系统的主要功能是在用户通过会员注册后登录本系统，对本系统所提供的商品进行浏览，并对相关商品的详细资料进行查看，并通过购物车模块为用户提供购买操作，用户可以选择商品的批发或是零售，并进行结算，系统管理员通过用户所提供的联系人及联系方式等途径对用户订购的商品进行签发。本系统的各界面设计友好，流程正确，功能也较为完善。旨在为用户提供方便快捷的服务，使得网上购物更加贴近人们的生活，推动人们的生活水平更加的提高。 关键词：SQL Server；管理信息系统；库存管理；销售管理；客户管理
2012年6月广东博导教育机构 市场营销策划模拟试卷及答案 （课程代码 0184） 一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销 A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性
2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务 策 划 属 于 【 B 】 A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部 门 策 划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是【 A 】
A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度 4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【 D 】 A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场 5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【 C 】 A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息 6．调研人员进行案头调研的第一步是【 A 】 A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告 7．最常见的市场营销机构的组织形式是【 A 】 A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织 8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【 B 】 A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数 9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【 C 】 A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略
标的物买卖合同书 立合同书人 买方： _____________________ 卖方： ________________________________ 兹因买方向卖方购买附表一的标的物，依动产担保法规定，双方约定条款如下： 买卖标的物：___________________________________ 二、买卖标的物业已点交买方占有使用，但买方未付清全部价款之前功尽弃（或买方所交付支票未全部兑现之前），卖方保有标的物及其附件的所有权。买方使用标的物，应遵守下列条件： （一）标的物应置放于_________________ （处所）。买方妥善保管维护使用。 未经卖方书面同意，不得将标的物移离上述地点。 （二）卖方得随时派员至标的物所在地点，检查标的物的状况。
（三）买方不得毁损标的物或涂灭标的物上名称、商标、厂牌与编号。 （四）标的物（包括零件、附件）因火灾、盗窃以及天灾地变等不可抗力而发生的损失，概归买方负担。 （五）___________________________________________________________________ 买方不得交标的物出借、让与、出质、出卖、提供担保________________________________ 或为其他任何处分。 三、买方取得所有权的方法： 四、买方取得所有权的条件：买方付清全部价格时（如系开票据时，于该票据全部兑现时），买方始行取得标的物所有权。 五、第三条所定付款，如买方有任何一期未付情况（或所开票据有任何一张不兑现情况），经卖方以挂号函发信期限三日催告（发信日为准），买方仍未清偿时，买方并愿径受强制执行。卖方得申请法院强制执行收回买卖标的物。其已付价款，全部视为买方使用标的物的折旧损害赔偿，不得请求退还。如标的物有毁损，买方应按卖方通知的数额赔偿。 六、买方如将标的物保险，其受益人应列为卖方。
《网络营销策划》期末考试试卷及答案 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1、下列关于网络营销说法不正确的是（） A、以互联网为主要手段 B、以开拓市场实现盈利为目标 C、不仅仅是网上销售 D、可以完全取代传统市场营销 2、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（） A、广告方式不同 B、推销人员的推销方式不同 C、网络软营销的主动方是消费者 D、强势营销的主动方是消费者 3、网络营销产生的观念基础（） A、消费者价值观的变革 B、网络的普及 C、把产品和营销组合整合到网络营销活动中 D、充分考虑企业的利益 4、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。 A、超前性 B、拟人性 C、跨时空性 D、整合性 5、网络营销的本质是（） A、抓住客户，满足客户 B、网上拍卖 C、销售产品 D、建立网络渠道 6、在当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A、聊天程序 B、新闻组 C、搜索引擎 D、BBS 7、报纸、杂志主要传播的是文字信息，而互联网传播的是（）。 A、文字信息 B、视频信息 C、音频信息 D、多媒体信息 8、网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的（）
A、网上产品和服务策略 B、网络公关关系 C、网络广告与网络促销 D、及时性 9、网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A、多发广告 B、不断更新 C、设备投入 D、加强力量 10、下列哪种服务不能在Internet上实现( ) 。 A、网上美容 B、网上购物 C、网上图书馆 D、网上医院 二、判断题（共10分，每小题1分） 1、企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2、网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。（） 3、网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4、网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问 该公司的网站。（） 5、网络营销可以实现全程营销的互动性。（） 6、在选择网上支付的时候，为了方便管理商务的进行，选择尽量单一的支付方式是明智的 选择。（） 7、企业购买通用的商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台，可以根据企业自己的特 性搭建能满足自己个性化需求的网上商店. （） 8、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有在自己的网络商店。（） 9、品牌是一种信誉。传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。（） 10、网络营销时代消费者的特点之一是消费者需求个性化、多样化。（） 三、论述题。（共3小题，每小题10分，共30分） 1、在淘宝网上开店都需要做哪些工作？
青岛大学软件技术学院课程设计 题目名称服装销售管理系统 ——商品管理模块 姓名 专业 班级 指导教师 二0一0 年七月六日
课程设计任务书 一、设计目的 软件工程课程设计是在学完软件工程课程之后的实践教学环节。其目的是进一步加深、巩固学生所学软件工程的基本理论知识，理论联系实际，进一步培养学生综合分析问题和解决问题的能力。掌握运用软件工程以小组为单位，完成对软件系统的文档编写，充分发挥广大同学的潜力，使他们通过本次课程设计得到全面的锻炼。 二、设计题目 服装销售管理系统 三、设计内容及要求 系统要求: 包含三类用户,管理员,店长,销售员 管理员功能: (1)自身密码修改 (2)用户信息管理:添加,修改,查询,删除 (3)商品信息管理:添加,修改,查询,删除 (4)销售报表显示:日报表,月报表,商品销售量报表,销售员业绩报表 (5)退出登陆系统 店长功能: (1)自身密码修改 (2)商品信息管理:添加,修改,查询,删除 (3)销售报表显示:日报表,月报表,商品销售量报表,销售员业绩报表 (4)退出登录系统 销售员功能: (1)商品查询浏览,商品销售 (2)自己销售报表显示：日报表，月报表 (3)退出登陆系统 三、进度 第一周： 周一总体设计、详细设计 周二~周五编码 第二周： 周一、二测试 周三、四写课程设计报告 周五交课程设计报告
1 问题定义与可行性研究报告 (2) 1.1 问题定义 (2) 1.2 可行性研究 (2) 2 软件需求分析 (6) 2.1 引言 (6) 2.2 任务概述 (7) 2.3 需求规定 (7) 2.4 运行环境规定 (12) 3 总体设计 (14) 3.1 引言 (14) 3.2 总体设计 (14) 4 详细设计 (20) 4.1 引言 (20) 4.2 程序系统的结构 (20) 4.3 程序（修改商品productModify）设计说明 (22) 4.4 程序（销售商品productSale）设计说明 (26) 5 测试分析 (28) 5.1 引言 (28) 5.2 测试概要 (29) 5.3 计划 (30) 5.4 测试项目说明 (30) 5.5 分析摘要 (33) 6用户操作手册 (34) 6.1 引言 (34) 6.2 编写目的 (34) 6.3 背景及范围 (34) 6.4 定义 (34) 6.5 参考资料 (35) 6.6 运行环境的要求 (35) 6.7 软件的描述 (35) 6.9 出错处理和恢复 (38) 6.10 软件运行过程 (39) 6.11 维护过程 (40) 6.12 附录 (40) 6 参考文献 (41)
市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）
买卖合同的标的物是( 篇一：关于买卖合同的标的物 关于买卖合同的标的物 买卖合同的标的物应包括哪些？是仅限于实物还是包括未来之物和权利？对此，大陆法系许多国家都作出了明确的规定，我国合同法则没有明确规定。实体物作为买卖合同的标的物在各国立法上的规定是一致的。但对于买卖合同的“标的物”是否包括将来之物，以及是否包括权利的问题，国外立法也存在不同的立法例，国内法学理论界和司法实务界均存在不同认识。 1.买卖合同的标的物是否包括将来之物 将来物，是相对于现在物而言的，在德国民法中，它被称为“将来财产”。它是指“现时不存在，将来才能存在的物，有时也指事实上已存在，不过订约时还不属于当事人所有的物。”就大陆法系国家而言，立法明确规定买卖标的物的，当以日本和俄罗斯为代表。如日本民法典第506条就规定：“以他人权利为买卖标的时，出卖人负有取得该权利并转移于买受人的义务。”日本的学者和判例也都认为，以他人权利为标的之买卖有效。俄罗斯联邦民法典第455条则明确规定：“买卖合同可对卖方现有的商品签订，也可以对卖方将来制造或将来取得的商品签订。”就英美法国家而言，在立法和判例中也大都承认将来物可以成为买卖标的物。如
1979年颁布的英国货物买卖法中就将“货物”的定义扩展到正在制造中和卖方在买卖合同订立后将占有的物之上。而美国统一商法典第2—05条也将货物分为现货和期货两种，规定：“不是现实存在并已特定化的货物称为期货。对期货或期货中任何权益作出的现售，效力上相当于销售合同”。不仅如此， 将来物为买卖标的的观点已为有关的国际公约所接受。如（联合国国际货物销售合同公约）第3条第1款规定：“供应尚待制造或生产的货物的合同应视为销售合同。” 在我国，买卖合同标的物是否包括将来之物呢？依合同法第130条的规定，买卖合同实质是买卖双方进行所有权交换的合同；第132条规定，出卖的标的物应当属于出卖人所有或有权处分。据此，从理论上，法律并不承认正在制造中和合同订立后将有的物能够成为买卖合同的标的物。但是，在经济活动和社会生活实践中，存在着大量以将来之物为标的物的买卖合同。农副产品预购合同，都是以合同订立时并不存在、需要过一段时间才会生产出来的农副产品为标的物的；许多工业制品定购合同，也是要在合同订立后再组织进行生产加工的；许多技术开发合同，也是要在合同订立后才进行研制开发的。对于这些合同，不论是原经济合同法、涉外经济合同法、技术合同法，还是合同法，都是予以确认和保护的。因此，虽然法律没有明文规定，但我国实际上是承
市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69
A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略
7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品
D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略
竭诚为您提供优质文档/双击可除于服务采购合同标的条款中应当具备 篇一：采购合同要素 01采购合同要素： 一、采购标的物的价格、规格型号、材质、数量 二、运输方式：由供方负责运输、由需方自提、由供方待运到需方 三、运费承担方：运输费用由需方负担、由供方负担 四、验收标准：行业标准和国家标准和双方协商而定的图纸等标准 五、合理损耗部分承担方 六、到货地点 七：违约责任（规顶退货的费用的承担方） 八：其他规定（可以规定相关的票据、入库问题和一些安装等问题的规定）九：货款的结算方式和结算时间：月结30/60天、现金支付、承兑汇票（银行和商业）、款到发货和货到付款（一般看情况而定） 002一般合同构成的基本要素是什么
一、三个行为分别是，要约邀请，要约，承诺 二、成立。符合合同成立的要件。合同的成立必须具备以下三个要件： （1）要有合同的当事人。合同必须具有两个或两个以上的当事人，因为，合同的订立是双方或多方法律行为，只有一方当事人就谈不上合意问题，因而也就根本不能成立合同。不过，参加订约当事人并不局限于自然人，其也可以是法人或者其他民事主体。 （2）合同的订立须经过要约和承诺两个阶段。合同法第13条规定："当事人订立合同，采取要约、承诺方式。"要约和承诺作为合同订立必须经过的两个阶段，是合同订立的一般程序，也是合同成立必须具备的基本规则。 （3）合同当事人须对合同的主要条款达成合意。合同成立的根本标志即在于当事人的意思表示一致，即所谓合同当事人达成了合意。这是合同成立的基本构成要素，它是指合同的当事人必须就合同的主要条款业已作出了一致的意思表示。 三、乙可以行使“撤销权”.期限的规定为《合同法》第55条规定，有下列情形之一的，撤销权消灭：(1)具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起1年内没有行使撤销权；(2)具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。撤销权消灭后，当事
网上服装店管理系统需求分析报告1.引言 本需求分析报告是对于服装管理系统的商品管理部分做了大概的描述，先整体综述产品相关信息，再从功能的和非功能的方面介绍产品，给出了有关产品的相关模型。具体内容读者可以通过目录加以了解。 1.1编写目的： 随着计算机的普及，人们对计算机的认识及需求有了明显的增加，计算机对于大量信息的管理的优势更是显而意见的，得益于商品行业的日益壮大，服装销售行业规模也日渐庞大，商品的类型及数量以及相关的数据量也随之日益繁杂，越来越难以人工化加以实现，这就给服装行业的库存及销售管理提出了挑战，急需开发一种可以满足此行业需要，使繁琐数据变得简单、易操作、可视化。对于完善的系统来说不仅如此：友好的界面、较强的可操作性、易于学习、良好的稳定性、健壮性、可移植性等都是我们要考虑的因素。 在此背景下，服装管理系统应运而生，本软件主要实现服装管理系统的商品管理部分，包括：用户管理，商品管理，仓库管理，系统维护等几个模块。 对于个体经营者来说，有了这个服装销售管理系统，店主的工作任务可能会是半工倍。该管理系统软件目前已有比较完善的管理和使
用功能。管理系统软件是为了满足店主方便对进货与出货的方便，同时方便商品的各种管理与操作。 1.2读者对象 本软件需求规格说明的读者包括:用户、需求缝隙人员、软件设计人员、软件测试人员和文档编写人员。 1.3产品的范围 制作本软件的目的是，借助网络向消费者提供产品和信息服务，实现产品和服务项消费者防线的转移。把软件与企业目标或业务策略相联系。 2综合描述 2.1产品的背景 人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济核心。电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不多增长的强大需求正成为电子商务的发展动力。基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一！根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2012年01月17日在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至去年底，中国网民规模达到5.13亿，2011年新增网民5580万人。互联网普及率较2010年提升4个百分点，达到38.3%。中国社科院信息化研究中心秘书长、《互联网周刊》主编姜奇平认为，我们正处在一个数字
一、单项选择题 1 策划的核心是（ C ）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略 2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。 A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。 A.问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.瘦狗类战略业务单位 6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。 A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。 A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式 8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。 A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略 9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D.市场型组织 12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。 A.通过金融机构(银行)进行调查 B.通过客户或行业组织进行调查 C.利用专业资信调查机构进行调查 D.内部调查 13.一般而言,消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( B )。 A.选择性分销 B.密集性分销 C.独家分销 D.直接销售 14.公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于( C )。 A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略 20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 21.密集式增长的基本思路是( A )
买卖合同标的物交付的地点 《中华人民共和国合同法》第141条规定：“出卖人应当按照约定的地点交付标的物。 当事人没有约定交付地点或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定： (一)标的物需要运输的，出卖人应当将标的物交付给第一承运人以运交给买受人; (二)标的物不需要运输，出卖人和买受人订立合同时知道标的物在某一地点的，出卖人应当在该地点交付标的物;不知道标的物在某一地点的，应当在出卖人订立合同时的营业地交付标的物。”本条是关于标的物交付地点的规定。 买卖合同对标的物的交付地点有约定的，出卖人就应当按照约定履行交付的义务。本条所要解决的问题主要是合同对交付地点没有约定或者约定不明确时法律应当确定怎样的规则。 与交付期限没有约定或者约定不明确的情形一样，合同如果没有约定交付地点或者约定得不明确的，首先仍然要适用本法第六十一条的规定，即合同生效后，当事人可以协商达成补充协议，不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。 与确定交付期限不同的是，如果这样仍然不能确定交付地点，不是适用本法第六十二条的规定，即六十二条第三项所规定的，履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行;交付不动产的，在不动产所在地履行;其他标的，在履行义务一方所在地履行。本条的规定，是在按照本法第六十一条不能解决问题的情况下，提出了适用于买卖合同的特别规则。这些特别的规则与六十二条第三项的规定是不同的，对于买卖合同，首先要适用本条的规则。但不是说本条与第六十二条第三项是根本上冲突的，如本条也有在债务人所在地履行的内容。并且，对于本条所未规定的情形，由于第六十二条第三项属于本法总则的内容，所以仍要适用总则这项条款的规定，如“交付不动产的，在不动产所在地履行”这一规定也适用于买卖合同。
一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）