浩义网络第三方支付平台运营计划书
一、第三方支付简介
第三方支付，实际上就是买卖双方交易过程中的“中间件”，也可以说是一种“技术插件”，是在银行的监管下保障交易双方利益的独立机构。第三方支付是一种新的支付模式，它是一种居于网上消费者和商家之间的公正的中间人，它的主要目的就是通过一定手段对交易双方的信用提供担保从而化解网上交易风险的不确定性，增加网上交易成交的可能性，并为后续可能出现的问题提供相应的其他服务。
二、第三方支付特点
1.安全可靠
第三方支付平台使用数字证书、数字签名等安全技术，通过与银行的连接服务，实现互联网与银行系统之间数据的加密传输，保证账户的安全。第三方支付平台充当支付中介同时也担当资金转移信用担保的角色。因此，在中国金融服务及网络不完善的环境下，第三方支付工具能够很大程度上保证网上交易的安全，促进电子商务的健康发展。
2.节约成本
第三方支付服务商能与多家银行合作，提供统一的应用接口，这样无需分别安装各银行的专用接口。同时，第三方支付平台也帮助银行节省网关开发费用，创造更大的利润空间。
3.整合资源
第三方支付平台，将交易信息和物流信息进行整合，为电子商务的资金流、信息流、物流三大瓶颈问题提供一致的解决方案。
三、第三方支付格局
作为新兴行业，国家政策管理一直不够明确，整个第三方支付行业处于市场监管不明确的状态。因此，出现了一些企业打擦边球，做一些损害行业利益的事情，比如涉黄，欺诈等行为给支付企业带来巨大的风险和压力。有些支付企业甚至违法参与网络赌球等行为。2010年6月21日中国人民银行出台《非金融机构支付服务管理办法》中明确规定，支付机构依法接受央行的监管和管理，未经央行批准，任何非金融机构和个人不得从事支付业务。办法实施前已经从事支付业务的非金融机构，应该在办法实施之日起1年内申请取得《支付业务许可证》，逾期未取得的，不得继续从事支付业务。这个办法的出台让第三方支付业务从一个监管不明了、游走在一个灰色边缘地带的状态走了出来，第三方支付企业没有了政策风险，《管理办法》的发布对于守法守纪的支付企业而言，是一次非常大的政策利好，它将规范这个市场，使得市场竞争更透明化、秩序化。
在市场的格局划分中，目前有几百家第三方支付产品，而获得央行《支付许可证》的却只有几十家，目前最大的第三方支付：支付宝和Paypal，据统计支付宝目前拥有2亿多用户，而Paypal在欧洲也具有很庞大的客户群体。另外中国银联旗下银联电子支付也开始发力第三方支付。2010年8月，央行推出了超级网银，它是央行提供的一个技术性的互联互通的一个平台，如果是单纯的网关支付企业，那就是影响很大，将会对目前的第三方支付市场格局产生较大的冲击，因为央行超级网银相当于一个互联互通的网关，这对原有的第三方支付企业是一种威胁和挑战，但实际上是可以互惠互利的。以前电子支付企业都会跟多个银行相连去对接对账，在企业运作中很不方便，现在借助央行的这个巨大平台，支付企业只要与它对接就可以。像原来易付宝等第三方支付企业更多是面向前端面向用户商家提供增值应用的，简单的支付并不能体现出企业的价值，要通过支付解决行业电子化的问题，有效提升
商家和用户的效率，第三方支付的价值自然会提升，因此，从这个角度讲，超级网银对第三方支付企业以及行业纵深企业都是好事，有了超级网银，我们就能把更多精力放在面向前端，开展更好的应用和服务等业务。
四、公司建立第三方支付平台的机遇和面临的问题
1.机遇
（1）市场发展
随着网上购物人群的增长，第三方支付已经越来越成为一个拥挤的行业，政府进一步规范和加强监管是必然趋势。按目前业内公认的说法，央行发出40张左右的第三方支付结算经营牌照，其余上百多家拿不到牌照的公司将被迫退出市场。
（2）客户群体
从目前我们拥有的客户群体来看，我们是整个合肥市场乃至整个安徽市场的佼佼者。
庞大的客户群体，能够活跃整个第三方支付平台。
（3）市场份额
根据中国电子商务研究中心1日发布《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2011年6月份，第三方支付达到8300亿元，增长率112%，预计未来几年仍将呈现稳定增长趋势，至2012年第三方支付市场规模将达22500亿元。目前仅支付宝和财付通两家企业就占据了70%以上的市场份额，伴随着行业纵向拓展，预计其他企业的市场份额将逐年增长，此外第三方支付市场的兴旺也会带动移动支付的进一步兴起。
（4）电子商务的发展
经济寒流凸显电子商务优势。一方面，国际市场的萎缩使得商家的目光重新回到国内市场，拉动内需增长成为大到国家、小到企业的诉求。另一方面，在国内CPI高涨、经济低迷的时期，消费者必然会考虑到节省开支，在消费需求存在、而消费理念趋向节省的情况下，电子商务的优势得以最大限度地放大。通过网络购物，节省人力、时间、金钱，同时又可货比多家，自然是最佳选择之一。垂直B2C兴盛拉动网络购物快速上升；垂直B2C的兴起是07年以来网络购物市场热点，特别是大量传统零售商、品牌商对在线销售渠道的重视程度都在加大，对电子商务的投入力度也越来越大。这其中涉及的传统行业非常之多，包括服装、母婴用品、钻石、家电等各个细分行业都受到了资本市场的青睐，新进入的企业不计其数。从艾瑞的研究和数据来看，目前C2C 仍是网购市场发展主推动力；但是，随着更多企业加入B2C市场，特别是拥有超强品牌及资源实力的传统企业、以及拥有丰富电子商务经营经验的企业的加入，B2C未来几年将迎来高速发展。
2.面临的问题
（1）支付安全问题
通过设立仿冒网站、发送伪造电子邮件甚至利用电脑病毒等手段，骗取用户的银行账户、密码等信息。
（2）同业竞争问题
一些厂家不计成本的打价格战，在成本之下收取费用。由于缺乏管理规范，很多竞争者不按规矩出牌，从而表现的是一种无序的竞争状态，而这种无序竞争往往会把一个行业毁掉。
（3）网上银行竞争问题
网络银行比传统银行具有成本、差异、信息和时空等方面的竞争优势，它代表着银行业的发展方向.但银行业的竞争也十分激烈，未来银行是否会全面介入第三方支付，这
种也是会有的。
（4）监管部门的政策
央行和银监会的政策对整个行业的发展有着决定性意义，但无论如何第三方支付是一种趋势和潮流，政策的出台只会规范其业务的运营，而不会直接扼杀行业的发展。
五、公司建立第三方支付平台的新模式
公司建立第三方支付新模式即手机移动支付
1.手机支付概述
手机支付，是在移动运营商和商业银行之间加入了第三方，像中国银联，它是以手机作为支付工具和渠道，以IC卡和数字签名技术为安全保障，以移动通讯网络和银行金融服务系统为依托，以电子信息为货币形态，实现货币从付款人向收款人转移。
2.手机支付的优势
手机支付优化了支付流程；支付流程基于无限运营商的支付管理系统，借助金融机构完成账户支付和清算，屏蔽了单方处理账户，添加了订单信息的确认模块。手机支付整合了电子商务中物流、资金流和信息流，在实现支付功能的同时，将交易信息、物流状态关联，有利于提高交易效率。
3.手机支付的安全措施
除了使用第三方支付常见的技术手段、加密程序对支付的安全进行保护外，手机支付吸收大的支付平台的安全措施优点，进一步完善了安全系统。手机支付资费中，移动运营商提供动态校验码，完成身份验证，在支付过程中，采用更为复杂的编码方式，生成安全代码。
3.手机支付的便捷程度
手机支付由于能够满足用户对支付移动化的需求，这与手机本身小巧、方便的特性分不开。
4.手机支付的用户资源
首先是用户数量上的优势，其次就是用户覆盖面上的优势。
5.手机支付的盈利空间
一方面，增值服务丰富，除话语基础服务，手机业务本身覆盖面广。另一方面，收费模式可取。我们收益来源目前有两个：一是移动运营商、金融机构和商家在获取设备和技术使用许可费，二是从移动运营商、金融机构或商家提供签约用户使用手机支付业务的佣金，这样避开原来我们第三方支付平台直接向用户收费的不便。手机支付中，移动运营商、金融机构和我们各有所长，这决定我们可以凭借自身优势，取得市场中的重要地位，共享其中利益。
6.手机支付的风险系数
手机支付采用先货后款模式，降低资金的风险。手机的即时通讯能够缩短交易信息的传递，便于银行和我们的沟通，为支付业务处理效率的提高创造条件。
六、公司建立第三方支付平台在电子商务发展中的应用
1.电信缴费的应用
合作内容包括固话、手机、宽带以及电话卡、充值卡等增值业务在内的所有电信类缴费业务。随着全国电信行业大重组的完成及CDMA手机业务的发展，电信网上缴费将会有较大幅度增加。
2.商贸流通领域的应用
随着网络的普及，经济发展的快步伐，电子商务的飞速发展，第三方支付平台将成为最主要的网上支付安全手段。
3.公共事业领域的应用
为市民提供通信、宽带、电费、有线电视、天热气等与市民生活紧密相连的各项缴费服务，从而构建市民个人基本信用信息数据库。
4.科技市场领域的应用
目前合肥是全国科技之城之一，每年科技市场的销售额都能上百亿，是整个安徽省最大的IT产品集散地，建立IT科技市场的专用支付平台。
5.慈善事业领域的应用
建立专业的慈善捐助支付服务通道，支付信息度比较透明，这样能促使国民发挥慈善事业的起到了积极作用。
6.担保信用领域的应用
建议完善的担保信用体系，为B2B、B2C和C2C市场提供专业的信用担保。
7.虚拟货币交易领域的应用
虚拟货币具体包括游戏和门户网站以及即时通讯工具服务商发行的专用货币，如QQ币、百度币、魔兽币、论坛积分等。虚拟货币市场的发展相当的广阔。
8.网吧领域的应用
利用网吧普及的资源，开通网吧加油站，做在线销售系统，专门为游戏的经销商或者网吧提供游戏点卡的采购和销售使用。