品牌策划手册
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巨人树服饰公司
营
销
计
划
书
时间:二00四年九月
目录
一、前言 (4)
二、市场背景分析 (4)
三、公司简介 (5)
四、情况表 (6)
五、销售状况表 (8)
六、承制部分团装厂 (9)
七、公司主要设备技术情况表 (10)
八、公司品牌策略 (11)
1、树立品牌 (11)
3、质量→成本→忠诚 (12)
九、产品定位 (12)
1、产品定位的认识 (12)
2、定位的依据 (13)
十、销售渠道策略 (13)
1、渠道体制 (13)
2、渠道建设与运作 (13)
3、市场管理 (13)
4、管理体制 (14)
十一、整合化策略 (14)
十二、广告宣传策略 (14)
1、广告的目的 (14)
2、策略 (15)
3、招商广告策略 (15)
4、营销广告策略 (15)
十三、项目实施流程与保障措施 (15)
1、首件产品确认 (15)
2、服装尺码确认 (15)
3、制作方式 (16)
4、保障措施 (16)
十四、质量控制体系 (16)
1、质量方针 (17)
3、质量管理体系运行 (17)
4、质量验收标准 (18)
十五、售后服务书 (19)
1、售前服务 (19)
2、售中服务 (19)
3、售后服务 (19)
十六、管理人员行为管理 (20)
1、目的 (20)
2、制订拜访客户 (20)
3、工作计划 (20)
4、会议管理 (21)
十七、销售管理 (21)
1、组织建设 (21)
2、货物管理 (22)
3、客户管理 (22)
4、人员招聘、培训、薪金制度 (23)
十八、总结 (24)
一、前言
入世后中国的服饰市场，现已是国内外各诸侯竟相抢食的大饼，在“诸侯”们强烈地想在市场中夺魁的今天，本人耳闻了国内外各厂商在市场中刀光剑影的搏杀，当壮志未酬的同行先驱们，大部分已大义凛然地战死疆场，在视死如归中悲壮地留下串串沉重的惊叹号。
中国服装销售行业已值得我们深思！
中国服装销售行业的准备是相当不足的！
首先是观念转变不到位，服务的观念不强；其次是管理水平低、效能差，很大一部分企业还沿用生产型企业的管理模式；再次是服装销售人才良莠不齐。行业的整体素质不高；再其次是一些服装的经营者，在是非、善恶、美丑的界限出现混淆。更有甚者受利益的驱使，不择手段只顾谋取利润，将法律和道德的约束力置之脑后，在经济活动中掺杂使假，以次充好，产品和服务的质量低劣，不讲诚信等现象屡屡发生，这些道德失控的状况，严重腐蚀了人们的灵魂，对消费者不仅是经济上的损失，也为服装业埋下了隐患，也扰乱了社会主义市场经济的秩序。在新形式下，积极建立社会主义初级阶段经济迅猛发展的思想道德体系，推进和确立全体社会成员共同道德的价值取向和行为准则，已成为服装销售行业的一个刻不容缓的首要任务。
二、市场背景分析
近年来国家对服装业的宏观调控、大力整顿使服装业，市场得以规范化管理。
市场的竞争不断的加大，在众多的服装企业中，一些实力不足的企业被淘汰。同时产品质量不好或知名度不高的服装企业被淘汰。使服装市场由原来的混乱局面走上了较为规范的势态。
由于国家经济繁荣发展，人们收入不断的增加，拥有一定物质基础的人们已经逐渐上升到对品牌服饰的追求，这对于一个服饰企业来说不仅是要在服装的质量上搞好，还要对服饰的样式，品牌上下一定工夫，必须取其西方服饰之精华，融贯中华传统文化服饰的元素而创精品。
现在中国的服装市场大多是由国外品牌的服饰占领着。也有一些中国品牌的服饰在市场上也有一席之地。
有些厂家为了提高自己服饰品牌，不惜重金请明星为自己的品牌打广告，作形象代言人，这也是提高品牌知名度的一种方法，只有让消费者去接受它，喜爱它，去购买它，这才是一个成功企业。
三、巨人树服饰股份有限公司简介
巨人树服饰作为“中国西服十大名牌”雄居中国西南十省服饰业首位。公司始建于1987年，至今已有十六年的专业西服制造历史。公司拥有生产及办公场地四万余平米，固定资产1.2亿元。凝聚了中外技术人员及员工近千人。
其中专业技术人员占员工总数的30%以上。作为正装加休闲的国货精品，其系列产品有西服、衬衣、T恤、大衣、风衣、制服、领带、茄克、休闲、时装类等等。拥有各类专业化服装生产设备500余台（套），建成了6条先进的生产流水线，年生产高档服装能力可达40余万件，其他服装30余万套，年产值
1.5亿元以上。
为了提升企业形象，扩大规模，公司于98年又投资5000万元，新修建了38000M2的办公生产大楼，同时不断进行技术设备的更新。近几年来，公司投入2000万元引进国外先进的专用设备。如：世界一流的设计、排版、剪裁一体化的美国格柏系统；德国百福的滚筒式粘合机；德国杜克普的电脑自动开袋机、电脑上袖机、袖笼垫肩及衬里缝机、圆头风烟锁眼机、立体整烫定型机；日本重机的电脑平缝机、高速平缝套结机、使服装生产已基本实现设计裁剪电脑化，缝纫高速标准化、整烫立体蒸汽化。
公司还特别注重技术开发和科学管理方面人才的培育和使用，把智力引进与自身科研相结合，积极培养科技人才队伍，提高技术开发能力，使公司获得长足发展的生产力和坚挺的市场竞争力。公司每年都选派优秀管理、技术人员10人赴日本进行1年的深造。现公司到日本进修回来人员达37人。
公司严格遵循“一针一线，精益求精；一点一滴，追求美好；量体裁衣，顾客满意”的质量方针，推行管理标准化，工作程序化，操作规范化的质量管理方式，从产品设计、面料采购、生产、质检、销售、订货的系统工作，到售前、售中、售后服务的全过程，严格按ISO9001：2000版国际质量管理体系的要求进行实施。巨人树服饰产品和企业曾在92年获得了“中国十大名牌”称号，并先后多次荣获“四川名牌产品”、“维护消费者合法权益先进企业”、“全国用户满意产品”、“全国大商场推荐市场名优产品”、“中国西服十佳品牌”等数项荣誉称号。过硬的质量、完善的服务，使巨人树在职业服装界声誉鹊起，先后成功承制了金融、邮电、教育、民航、铁道、司法、厂矿以及特种行业等数以千家的不同需求风格的行业制服。
巨人树公司将本着“开拓进取、追求卓越”的企业精神，在发展中“稳健求进、步步为营”为“塑造国际水准的中国名企，装点人类生活的美好形象”而倾尽全力。
八、公司品牌策略
1、树立品牌
“巨人树”是公司的标志，是公司的无形资产，也是公司发展的根本。对于公司而言，巨人树的建立凝聚着全体员工历年来的心血、汗水与智慧，巨人树最大的敌人不是别人，而是自己。能够战胜自己者，才是真正的强者。巨人树只有不断
否定自己，才不会被新老客户否定，只有自己打败自己，才不会被市场所打败。只有不断超越自己，树立“巨人”意识，拥有巨人树“精品”品质，才是拥有市场唯一的砝码。
2、诚信创新
“百金买名，千金买誉”，对于巨人树公司“百金买名”只是走好第一步，使公司销售的服饰有一个好的知名度。“千金买誉”是公司走好的第二步，把市场做稳，以诚信为本，才能维护公司服装产品的信誉，在经营中善于创新，则是公司必须走好的第三步，创新是公司长盛不衰，永葆青春的源泉，创新不仅为公司带来较高的市场份额，而且也影响着公司的市场地位。
3、质量→成本→忠诚
在买方时代，用户越来越挑剔，追求越来越高。在购买服饰产品时，不仅是要买到产品的实用价值，质量保证，而且还要买到对自己的一种尊重，一种关怀，从而获得自信。公司在做到价好质量好是不够的，还必须使用户在货币、时间、体力和精神等方面的成本付出不断降低，让用户成本最小，在行业内公司只能最早、最快，在用户购买成本最小方面比竞争对手更胜一筹，去赢得用户的忠诚。
九、产品定位
1、产品定位的认识
（1）、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品(或服务)。企业的定位最终要落实到产品实体上来，所以产
品定位是所有定位的基础。
（2）、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。
区别越大越好。特别明显最好，看上去好像是市场上“唯一”的。
（3）、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
2、定位的依据
（1）、市场现实需求很强烈的功能。
（2）、服饰本身的价值。
（3）、利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
十、销售渠道策略
1、渠道体制
基本体制：厂家→经销商→零售商
为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增强销售网点和销售量，服装销售渠道中间环节宜少不宜多，这样可以直接面对经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。
2、渠道建设与运作
（1）、渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服
务个和各种促销活动。
（2）、厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系，厂家为商家提供顾问式服务。
3、市场管理
市场管理以网络、渠道与销售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员(如营销经理、销售代表等)，基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同以区域市场同步启动、协同成长。
4、管理创新
在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场(网络、渠道)等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。
十一、整合化策略
在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。运用整合营销、整合化传播的理论来指导我们所有的市场推广及产品销售工作。而且在推广时就纳入BM(品牌管理)营销策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。站在品牌的高度来获取最大化的利润和长远的利润。在与公司领导及众同仁深度沟通后，我们最大的导入期思路已经清晰，向消费者如何传播这些创意思路则显得极为迫切。作为一个市场营销策划人，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。市场与销售部正在作销售、渠道、终端等方面的调研分析，会拿出一个与市场推广方案相匹配的销售策略。
十二、广告宣传策略
1、广告的目的
将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：
（1）、扩大影响，提高产品知名度。
（2）、告知目标市场，创造需求。
（3）、教育培养消费群，扩大销售。
（4）、为中期创造条件，打好基础。
2、策略
（1）、国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制、发布成功的新闻报道。
（2）、新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
3、招商广告策略
充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。
（1）、全国性招商广告，在《中国经营报》和相关刊物上发布，以平面广告为主。
（2）、区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。
4、营销广告策划
（1）、投入计划：根据市场开发计划、招商成果和投入产出计划，决定初期
的广告投入计划。根据产品成本、销售成本和利润目标，
结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（2）、广告表现：主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（3）、广告内容：以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功
能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（4）、诉求形式：广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广
告配合。
十三、项目实施流程与保障措施
1、首件产品确认
由计划→开发→设计→生产→质检，实行全过程跟踪，再又相关部门进行评审，最后送至贵厂进行确认并封样，以确保批量。生产在款式上，质量上均以样衣一致。
2、服装尺码确认
按照GB13640-1992号《劳动防护服号型》的标准执行。
为保证整个工作的顺利进行，我公司可在贵方设服务点、派驻服务人员。从服装交货后的1-3个月内，服务点将全力作好送货、返修、售后及一切相关服务工作。工作时间无限制，24小时为贵公司员工服务。
量体尺寸统一汇总核定，经过贵公司核实后再组织生产。3、制作方式
运用服装CAD系统进行设计、制版、排版，采用先进专业生产流程工艺制作。
4、保障措施
（1）、技术力量：运用服装CAD系统和美国格柏系统进行设计、制版、排
版，技术人员平均文化程度在大专以上，并具备多年生产时间
经验。公司每年选派优秀管理、技术人员10人赴日本进行1
年期深造。
（2）、设备能力：目前公司拥有世界一流专用生产设备(主要包括：自动化裁剪系统、自动化预缩系统、连续式粘合机、串联式双针双缝
机、自动开袋机、自动轨道直缝机、程序控制上袖机、自动扎
驳机、电控圆头锁眼机等)，并且公司于去年又投资3000多万
元进行设备更新，壮大了企业实力。
（3）、管理能力：我公司已实现计算机网络管理系统(局域网)，在生产、
管理、销售、服务等多方面进行系统化管理，建立健全并严格
执行ISO9001：2000版国际质量认证体系全过程管理和生产现
场管理及库房立体化管理，运用先进、严密科学的生产管理手
段，确保产品质量达到国家优级。
十四、质量控制体系
巨人树公司已按照ISO9001：2000版国际标准的要求，建立了质量管理体系，并形成了文件。公司严格按质量文件开展各项质量活动，以确保质量管理体系的有效运行。总经理授权管理者代表对质量管理体系的实施进行组织、协调、监督，并按ISO9001：2000版的要求管理质量管理体系所需的全过程。
1、质量方针：
一针一线，精益求精。
一点一滴，追求更好。
量体裁衣，客户满意。
公司质量方针是公司质量工作的指南，是制定公司质量目标的基础，是公司各部门各全体员工在生产和经营活动中必须遵循的准则。
2、质量目标
（1）、质量目标的制定和评审框架
(一级目标)总经理制定，管理评审会议评审。
(二级目标)各部门负责人制定，总经理审批，各部门负责人共同评审。（2）、公司总质量目标：
a、公司最终产品一次交验合格率>97.8%
b、公司上级产品质量抽查合格率达100%
c、团体定装外返率<5%
d、顾客满意度指数>80%
3、质量管理体系的运行
（1）、公司通过制订、完善各类标准和规范操作过程的方法，并通过经常不断的培训以确保全体员工能理解、贯彻执行相关标准和过程方法，从而保
证正常和有效控制。
（2）、公司通过定期召开质量会议，不断与客户沟通和进行各类评审活动等方式，获得必要的质量信息，并通过有效的途径获得各类资源以支持各个
环节有效的运作和监控。
（3）、按照质量管理体系和产品的要求，对全过程实施必要的监控和测量活动，并对过程的运作进行分析，以正式产品符合要求。
（4）、公司采取预防和纠正措施，进行内部质量审核和管理评审，从而完善质量管体系。
4、质量验收标准
（1）、产品验收标准按以下国标执行：
带电作业用屏蔽服按GB/656901-1986标准
带电作业用屏蔽服实验方法－GB/6568.2-1986标准
阻燃防护服按GB/8965-1998标准
防静电工作服按GB/12014-1989标准
浸水防护服按GN/9953-1999标准
抗油拒水防护服安全性能要求按GB/1279-1991标准
劳动护服防寒保暖要求按GB/T13459-1992标准
一般防护服按GB/T13661-1992标准
防水服通用技术条件按GB/T14312-1993标准
焊接防护服按GB15701-1995标准
国家纺织行业标准茄克衫FZ/T81000-94标准
（2）、面料，铺料的检验
对采购的面、铺料，巨人树公司严格按照《原材料检验标准》对其进行外观检验和理化测试，并送市级以上的纤检部门进行检测以保证成品质量。
（3）、成品质量的验收
成品在进行最终检验时，巨人树公司会对其按照所量得的尺寸进行逐一复核。待交货后，客户按国标对成品按5%的抽样率进行随即抽样检验，若在其中发现5%以上的不良件数，则客户认定此批成品存在质量问题，巨人树公司将无偿检验并返修。
十五、售后服务承诺书
成都巨人树服饰股份有限公司本着诚信合作的精神，以及十多年高档西服、制服的生产、服务经验和严格的企业标准，特向贵公司作处以下承诺：
1、售前服务
（1）、服装的款式严格按照贵公司选定的方案设计制作。面、铺料经省市技术监督部门检测认定，并提供相应的检测报告。
（2）、服装质量及工艺标准按GB/8965-1998标准和FZ/81000-94、GB/T1335.2标准严格执行，其生产过程严格遵循国际质量体系
ISO9001：2000版和环保认证体系执行。
（3）、由我公司派量体师对贵公司员工根据个人穿着习惯、喜好决定规格尺寸。
（4）、由我公司对贵公司提供包括统计、服装洗涤、保养、仓储管理、发放、质检及查询、分类的知识培训，并事先核实人员名单，协商交接手
续。
2、售中服务
（1）、我公司尺寸汇总、面料到厂后，在保证合同交货期前提下，按照贵公司时间要求安排生产，并送至贵公司指定地点。
文件编号： GZHCHBGLZD001港之慧集团 文件版次：第 1版 品牌中心系统文件发布日期： 2011-05-17 标题:管理制度文件页码：共27页第 1 页 2011年 5 月 制定：策划部审批：品牌营运总监 编制人梁碧燕审核批准修改日期 企划工作手册
目录 第一章策划部日常管理规范 （一）促销活动管理规范????????????????????????????3（二）促销品管理规范?????????????????????????????4（三）活动推广管理规范????????????????????????????5（四）广告设计制作管理规范??????????????????????????6（五） VI 管理规范???????????????????????????????7（六）媒介管理规范??????????????????????????????8（七）新闻发布管理程序????????????????????????????8（八）网站管理规范??????????????????????????????9 第二章策划部部门职能??????????????????????????10 第三章策划部工作流程 （一）促销活动工作流程及说明?????????????????????????11（二）活动推广操作流程及说明?????????????????????????12（三）广告设计制作流程及说明?????????????????????????13（四）媒介投放操作流程及说明?????????????????????????14（五 ) 空间设计流程及说明???????????????????????????15 第四章策划部各岗位职责 （一）策划经理岗位职责????????????????????????????16（二）空间主管岗位职责????????????????????????????17（三）空间设计岗位职责????????????????????????????18（四）平面设计岗位职责????????????????????????????19（五）策划文案岗位职责????????????????????????????20 ( 六)传媒设计岗位职责????????????????????????????21第五章策划部奖惩制度??????????????????????????22第六章附表 （一）广告（物料）设计制作申请单???????????????????????23（二）促销物品申请表?????????????????????????????24（三）媒介广告投放申请表???????????????????????????25（四）文案策划软文写作申请单?????????????????????????26（五）传媒设计制作申请单???????????????????????????27 第一章策划部日常管理规范
企 划 部 管 理 手 册 分目录 一、前言 (2) 二、部门职能 (2) 三、组织结构 (2) 四、岗位职责 (2) 1企划部经理岗位职责 (2) 2、广告文员岗位职责 (3) 3、促销文员岗位职责 (3) 4、信息文员岗位职责 (4) 五、管理规范 (4) 1市场调研管理规范 (4) 2、促销管理规范 (7) 3、品牌管理规范 (9)
4、广告制作发布规定 (10) 六、操作流程 (12)
1市场调研管理流程 (12) 2、促销管理流程 (12) 3、品牌管理流程 (13) 4、广告申请与制作流程 (14) 七、工具表格 (15)
***公司营销中心 企划部管理手册 一、前言 企划部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。 本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格，用于规范与指导企划部的业务工作，是企划部的基础管理文件。 二、部门职能 1负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。 2、建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变 化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略。 3、编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣 传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理各区域市场广告推广工作。 4、编制公司年度产品销售促进预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产 品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。 5、依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活 动，调动社会资源为企业的发展服务。 6、根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略及品牌规划方案，根据公司 决策组织资源投入，负责企业形象与品牌管理。 三、组织结构 根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示： 企划部经理 四、岗位职责----- —1 ------- 1、企划部经理岗位职________________________________ (1) 、行政隶属 ------- ------ ------- ------ ------- ----- 上级主管：营广告文员理促销文员I信息文员 直接下属：广告文员、促销文员、信息文员 (2) 、主要职责 A. 在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。 B. 重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外 先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略 进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划 C?负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理
年度品牌服务合同 品牌客户：（甲方） 服务公司：长沙华卓品牌营销策划有限公司（乙方）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。 一、双方以品牌全案全年制形式合作 合作期自 2014年月日至年月日。 二、双方的主要工作及职责 A、甲方： 1. 由甲方提供企业、产品的有关资料；甲乙双方共同收集市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌策划、设计、推广及服务工作的开展； 1. 及时督促、积极配合、按时提供反馈意见，确保工作进度； 2. 及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。 B、乙方： 深入甲方服务系统，一方面系统思考并完成甲方品牌形象塑造工作；另一方面针对甲方品牌中发展提供包括品牌在内，产品的定位/开发/包装和策略制定系统工作。 三、针对当前行业与市场发展现状，为甲方产品提供系统品牌方案， 对外：形成品牌形象的统一品牌识别。 对内：系统完成产品与品牌发展的策略性系统执行工作。 包括：A/品牌定位策略；B /品牌形象策略；C/产品形象策略 具体工作细分为： （一）.市场发展定位及年度推广战略 a.消费者需求探测，消费趋势研究；（产品功能与消费，产品功能与环境等思考研究。） b.品牌发展分析；（思考品牌发展模式，形成独特的品牌推广概念体系。） c.品牌发展定位（确立品牌发展定位，发展品牌发展的定位支撑体系。） d.品牌年度发展规划和营销推广；（确立年度的品牌发展思路和营销推广战略。） ( 二 ).打造具备产业高度的领导品牌形象的发展策略及形象规划 a.品牌形象发展研究；（基于行业的形象诉求研究） b.品牌形象发展定位；（确定品牌形象的市场发生标准和信号） c.品牌标识图形延展；（品牌形象发展定位下的品牌标识延展与优化） e.新形象在包装系统的开发与整合应用；（新的包装规格设计和组合包装设计）
策划方案部工作手册
家和家园国家家居商场 策划部工作手册 目录 策划部组织架构 .................................................... 1 策划部工作职能 .................................................... 1 策划部岗位职责 .................................................... 2 策划部工作制度 .................................................... 3 策划部工作流程 .................................................... 4 策划部工作表格 .................................................... 4 策划部绩效考核 . (5) 策划部组织架构 策划部工作职能 根据“一切围绕营销开展工作”的指导思想，结合市场环境、可利用资源 策划 策划平面 策划策划部
等，分解公司各阶段经营性目标，制定实施方案，对目标最终达成形起强力支撑； 以公司品牌战略为立足点，营造商场品质、商业氛围；收集、分析市场发展趋势；制定对外品牌推广方案，并实施； 制定各项市场营销活动方案，为市场营销活动提供支撑。 策划部岗位职责 策划部经理编制 1名 1、全面负责策划部所有工作； 2、制定部门工作计划（包括年、月、周），并分解落实； 3、策划部部门工作人员的绩效管理与考核； 4、负责家和家园对外品牌形象推广； 5、良好的公共媒体关系维护； 6、市场促销活动方案的制定； 7、协同其他部门，推动企业文化建设。 策划部副经理编制 1名 1、协助经理开展工作； 2、负责家和家园二期销售的策划配合工作； 3、负责业务合作单位的管理； 策划专员编制 1名 1、负责方案的执行与细节管理； 2、负责对方案执行效果进行反馈； 3、负责市场环境的调查与分析； 4、提出公司阶段性营销活动、品牌推广方案； 5、负责对外广告宣传内容的检查与维护； 策划文案编制 1名 1、负责营销方案、品推方案的编写； 2、负责部门内部文档（方案、合同等）的管理；
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果
第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经
品牌策划方案报价 篇一：品牌策划(全案)报价 全案：78万/年（个案件下略各项：单位：年费） 1、市场调研问卷：5万为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。 2、市场调研实施：10万 A、组织调研小组并培训 b、为客户提供一份市场调研方案 c、选择区域、根据区域特点制定合理方案 d、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告 E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。 3、企业形象（cI）系统导入策划◎20万 理念（mI）导入 企业的事业领域企业的服务观 企业的使命企业的质量观 企业的价值观企业的顾客观 企业经营观（方针、宗旨、哲学） 企业名称使用的阐述规范 企业的职业道德观企业的人才观
企业的决策观企业的工作观 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 A、市场定位 b、营销战略安排 c、营销组合 d、广告策划 E、媒体策划 f、初步预算 5、整合终端方案◎40万/年 A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等） b、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等 c、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等 d、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作 f、个性化抄作、不是最好，定是唯一 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 企业标志 企业中英文标志字体 企业专业印刷字体 企业标准色 企业包装设计 企业媒体广告设计 企业宣传物设计
篇一：2014年度商场企划部工作计划 2014年度商场工作计划 转眼已到年底，2014年已近在眼前，回顾2013年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。 职务分析 企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。 一、活动策划 思想阐述 就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。 作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2014年的工作关键。 2013年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2014年商业美陈的投入。 在重大节日策划方面，确定整个年度的文化主题，对于2014年几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将围绕年度主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台, 以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。 这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。 商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分，应是2014年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动，强调与消费者的情感沟通，争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈，打折活动决不能一个接一个进行，这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发，活动的策划工作将改变以往以直接利益为主导的策划重心，2014年要转向以公益性服务为重心的休闲体验模式。始终以主题文化全程贯穿，并巧妙的植入品牌营销理念，通过文化整合，把商场原有的“牵驴
企划部月度工作计划表 篇一：企划部工作计划 企划部下半年度工作计划 从企划部组建到现在，在公司领导的支持和指导下，也算是有条不紊的运作着。当中，虽然有经过市场部的转型和职责的延伸，但本质工作并没有变化，主要职责还是负责协助公司总经理进行中远行的战略规划、企业文化建设、产品策划、品牌推广和络传播的实施，现就企划部在20XX年度的工作计划进行发布： 一、企业文化 1、期刊 这是每个月必须完成的企业文化建议的一个重点项目， 在今后的期刊实施中，与行政部全力协作，把各部门的期刊投稿正式纳入绩效考核中，同时也把各办事处参与期刊建议的投稿要求也纳入行政部的绩效考核中，规定各部门、办事处必须每个月投稿一篇，由部门主管在每个月20号前通过邮箱、0A或其它络通讯工具传送到企划部文化专员处进行汇总，并由期刊的主编、总经理秘书、兼职顾问（魏婷）进行审核。在25号前完成期刊电子图稿的制作，并由总顾问查阅，然后安排印刷制作。 在发放的方式上，进行投递改进。各办事处一律严格按
商务部规定的发放数量，进行快递发放。各事业单位、代理商、客户、供应商和客户等对象，采用邮件投递方式，节约成本，并由文化传员进行不定期的随机跟踪交流。期刊的刊号申请内容已完成，欠缺党支部的公章，虞工回复10月底前可以拿到党公章。 2、公司文化宣传 A、黑板报 每个月定期更换黑板报，主题以企业文化的传宣为主。 逢特别的节假日，贝U突击性发布黑板报内容。此任务由文化专员在每个月25日进行定期更新。 B、车间规划 车间7S标语内容，结合公司的文化理念，进行标语式 的制作；在车间通过上，参考高工的设计建议，已对部分管理人员和车间员工面带笑脸的肖像进行照片拍照，图片正在处理中，10月15前完成效果图设计。以低成本的铝合金包边，结合PVC的底板，表面做写真喷绘，利于更换。 C、各部门文化建设 各部门的文化看板，可利用高工要求设计的暖通车间人员看板为模版，设计直接以PVC底板、塑料边条包边的材质进行制作。模版的完成时间在10月12日前。 3、党团工委文化建设 A、党团工委组织的活动策划
欧赛斯品牌全案策划项目清单模板 品牌全案策划： > 市场环境调研——行业环境调研竞争对手分析标杆企业分析消费者分析 > 品牌诊断与评估——企业内部调研品牌综合评估 > 品牌战略规划——品牌愿景品牌发展战略规划 > 品牌架构关系梳理——品牌架构诊断 > 品牌定位——消费者（顾客）定位市场定位品牌差异性定位品牌形象定位 > 品牌核心理念提炼与阐述——品牌核心价值品牌核心诉求点 > 品牌文化体系梳理——品牌核心价值品牌背景品牌故事品牌内涵品牌个性品牌精神> 品牌命名——企业命名子品牌命名产品命名 > 品牌口号（传播语）创意 > 品牌形象建设——标识设计 VI设计 SI设计网站设计宣传物料设计 > 品牌传播——年度传播方案网络推广软文推广硬广推广招商策略媒体计划 > 品牌管理——品牌管理体系品牌管理组织架构品牌管理职能建设品牌管理范围及流程 企业形象策划： > 品牌形象诊断——行业特性提炼品牌形象扫描形象基因探索 > CI企业形象策划——企业理念规划（MI）企业行为规范（BI）企业视觉形象设计（VI）> 品牌视觉识别系统（VI设计）——品牌标志设计视觉调性设计 > 包装系统设计——造型设计外包装内包装 > 画册设计——品牌画册策划设计产品画册策划设计加盟手册策划设计 > 网站建设——网站框架与文案策划网站风格与页面设计网站编程与维护 > 终端形象设计（SI设计）——店堂效果终端陈列导示系统设计 > 企业形象实施与落地——企业内部品牌培训企业内部研讨会企业内刊策划企业形象外部推广 > 品牌宣传物料设计 > 品牌形象广告策划与设计 品牌营销传播 > 品牌整合年度推广策略 > 媒介推广策略——媒体选择媒介组合广告时间选择广告力度设定 > 软性推广策略——事件营销公关活动策划软文发布新闻炒作 > 品牌传播测评——传播效果评定与预期目标的差别后续改进方案 > 网络推广策略——网站建设与优化关键词优化搜索引擎推广博客/微博推广 > 专卖店体系——连锁加盟手册连锁加盟培训手册连锁加盟运营手册 > 服务品牌策划——服务品牌策划服务行为规范《客户服务手册》客服流程与制度 > 销售与渠道策略——定价策略通路建设商业模式渠道架构商业运营 给您崭新的创意体验- 1 -
山西藏品阁文化发展有限公司 企划部管理手册 一、 前言 企划部作为公司独立的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究，组织、策划各种类型的活动，以及品牌建设与推广等相关业务的管理。 本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格，用于规范与指导企划部的业务工作，是企划部的基础管理文件。 二、 部门职能 1. 负责公司品牌建设、推广与维护，建立和发展公司的企业文化。 2. 负责公司CI 系统的建设、推广和维护。 3. 负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与 相关协会的交流。 4. 负责公司营销推广项目的整体策划方案和执行。 5. 负责公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析并撰写书面报告。 6. 负责公司各类刊物的策划、排版、发行、运营和监控等工作。 7. 负责公司网站构建、推广和维护，建立和完善网络营销系统。 8. 依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与 实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务。 9. 负责公司产品、文化等宣传片的拍摄、监控等工作。 10. 负责公司网站推广、维护、管理等工作，构建公司网络营销系统。 三、 组织架构 根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示： 企划部主管 文案2名 设计1名 企划1名 企划部经理 1
四、岗位职责 (一)企划经理职责 1.全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施； 2.全面管理公司CI系统的统一制定、设计和实施规划； 3.执行公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和 监督方案的落实； 4.制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整 合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋； 5.负责全公司企划的业务培训及工作指导； 6.制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 7.负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； 8.对市场情况进行调研、汇总、分析并以书面实行上报总经理； 9.负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。 (二)企划主管职责 1.协助企划经理完成公司规定的各项工作任务，抓好专项业务并向经理汇报成 果； 2.负责公司企划组织架构的完善及本部门组织架构人员增减的考核； 3.负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报； 4.抓好实施文案的执行、监督、修正和活动总结； 5.负责文案及日常企划文件的建档管理； 6.对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理； 7.对全公司企划工作进行总结评定标准的制定； 8.负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理。 (三)企划职责 1.负责公司活动的策划工作，完成公司布置的日常工作，并向主管汇报工作结 果； 2.负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则； 3.制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要 求； 4.对DM快讯主题的策划实行标准范例化； 5.组织企划部的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训； 6.按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结； 7.负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作； 8.负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案； 9.建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题
上海蔚格百货有限公司市场企划部工作指导手册 目录 【第一篇】团队构成 一人员构成与职能确认 二、主要做什么 三、工作理念 【第二篇】市场企划部工作原则 一、总则 二、要点 【第三篇】企划部标准作业流程 一、作业流程表 二、店面工程操作流程细则 三、宣传物料操作流程细则 四、各类表单 【第四篇】店面终端形象 一、POP宣传资料 二、店面专柜形象
三、陈列形象 四、橱窗形象 序 店面的品牌化、概念化和系统管理化是一个发展趋势，通过管理不但可以快速进行店面拓展，也会因量化而达成降低成本与强化竞争力的目的。 引入店面工程管理，正确地利用店面工程管理，可以帮助“城市生活”品牌去争取最大利润，节省工作时间。要想使店铺利润最大化，关键在于如何去架设店铺的框架，如何一代一代有策略地推出店面形象。“城市生活”品牌的店铺开发工程必须有规划，有框架。所以店面工程管理比施工本身还要重要。 “城市生活”品牌做出多漂亮的店铺这不是最重要的，重点在于怎样持续地做出漂亮的店铺，怎样把好的产店铺形象跟市场策略、品牌定位相结合，跟“城市生活”品牌的运营方向相结合，有规划的去做自己的店铺。 虽然店铺工程进入了SI管理的范畴，但是简单的套用SI店铺工程管理体系是行不通的。而传统（凭着经验积累）的管理的方式，又不符合“城市生活”现在高速发展的环境，店铺品牌整体设计规划良好与否，将影响拓展开发的速度，也决定店铺的生命力。
“城市生活”店铺工程工作指导手册是“店铺施工”制度化、系统化、规范化运作的管理模式（know－how），全套共四篇，从基础理论、公司理念到理念管理、开发流程，以及实际的表单、范本，其中每一个细节都透露出“城市生活”的专业性和创新性。 希望本手册可以给店铺工程以方法、思维定性以及思路上理论性的指引，给管理者和工程监理在合理性上给予方法和数据上的支持，同时希望大家多提宝贵意见，使手册不断加以完善。 【第一篇】团队构成 一、人员构成与职能确认表 市场部经理 工作职能： 1市场、广告或品牌策划，整体品牌策划能力、品牌管理、活动策划组织管理2品牌策划全案运作及活动个案操作 3大型企业或外企市场推广、公关、工作方法及流程控制 4良好的协调能力和出色的表达沟通能力，文笔流畅、思维活跃。
品牌全案策划理论构架与实战操作 策 划 师 手 册 2011 – 10
目录 策划机构服务项目及收费 (8) 一、品牌推广 (8) 1、对项目进行科学的市场调查研究 (8) 2、市场调查报告 (8) 3、全程营销规划方案 (8) 4、广告投放计划 (8) 5、终端品牌推广 (8) 6、收费标准： (8) 二、整合传播： (8) 1、市场调研问卷：5万 (8) 2、市场调研实施：10万 (9) 3、企业形象（CI）系统导入策划◎20万 (9) 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 (9) 5、整合终端方案◎40万/年 (10) 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 (10) 7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入◎20万 (10) 8、企业声感（SI）形象导入◎20万 (11) 9、应用要素设计◎15万 (11) 10、员工手册◎8万 (12) 三、收费方式： ................................................................................. 错误！未定义书签。 四、本资料文件可作为双方协议文件附件........................................... 错误！未定义书签。年案服务项目..................................................................................... 错误！未定义书签。 一、品牌策划： .......................................................................... 错误！未定义书签。 二、公关、活动策划：................................................................ 错误！未定义书签。 三、平面设计类：....................................................................... 错误！未定义书签。 基本要素： .......................................................................... 错误！未定义书签。 应用系统： ................................................................................. 错误！未定义书签。 ·网页设计：....................................................................... 错误！未定义书签。财智伟业企业文化.............................................................................. 错误！未定义书签。[Services服务内容]............................................................................. 错误！未定义书签。品牌策划............................................................................................ 错误！未定义书签。 品牌策划作业菜单....................................................................... 错误！未定义书签。战略策划............................................................................................ 错误！未定义书签。 战略策划作用： .......................................................................... 错误！未定义书签。 战略分析流程： .......................................................................... 错误！未定义书签。 1、战略分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。 2、战略选择 ........................................................................ 错误！未定义书签。
企划部工作手册 一、岗位职责 1．企划部经理 1.1行政隶属 上级主管：分管营销业务的公司主管 直接下属：平面设计专员、店面设计专员、文案编辑专员、终端管理员、终端市场培训员 1.2主要职责 1.2.1 在分管营销业务公司主管的直接领导下，负责企划部的部门建设和相关业务管理； 1.2.2 重点负责公司营销策略的研究、策划、组织与实施管 理，不断关注先进的营销理念和电动车市场上同行业 间的营销技巧、收集和剖析电动车市场相关案例并与 公司进行比较，对公司营销战略进行调整，提出有价 值的建议。编制并提交“公司年度营销整体策划方 案”； 1.2.3 根据国内电动车市场动态、企业发展及资源状况，负 责研究制定公司品牌策略及品牌规划方案，并根据公 司决策组织相关资源进行投入，负责推广公司品牌和 产品品牌，提升企业和产品品牌形象，并进行品牌管 理；
1.2.4 负责编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，并分析评估广告的投放效果； 1.2.5 负责公司对外宣传工作，并依据公司发展战略、市场 目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实 施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务； 1.2.6 负责拟定电动车新品上市推广方案及相关市场促销策略方案； 1.2.7 负责促销活动的执行监控与效果评估，并掌控促销相关礼品或赠品的管理； 1.2.8 负责制定本部门年度及月度工作计划，并对部门内各 项业务进行工作指导与工作报批； 1.2.9 负责本部门人员之间的工作协调与绩效考核； 1.2.10 完成上级主管交办的其他工作。 2．平面设计专员 2.1行政隶属 上级主管：企划部经理 2.2主要职责 2.2.1 负责市场所需的各类海报、单页、产品目录、画册、新车型说明书等物料设计； 2.2.2 负责市场所需的各类平面促销宣传品，如礼券、圆牌、 海报、报纸等平面稿件，以及促销品外观、包装创意
营销策划部工作手册 (机构/流程分册) 营销策划部编制
第一部分 营销策划部职责一、组织机构： 岗位配置表：
二、部门定位 营销策划部是集团实现利润和创收的窗口部门，利用调研，策划手段，提高产品认知和美誉度，通过产品的销售实现资金回笼，促进公司正常发展。项目前期以市场调研数据为项目的决策提供参考依据，项目落地后向规划建设部提供设计指引等技术支持，项目建设中担当推广销售与外包服务的主控工作、通过专业严谨的营销策略最终为企业获取最佳利润。 三、工作范围 （一）开发前期：项目可行性研究、项目总体定位、项目概念规划建议、项目前期定位、物业服务建议、示范区打造建议； （二）开发中期：品牌建设、推广策划管理、销售管理、客户管理、第三方管理、营销策略制定、活动策划、营销类计划编制、销售任务分解、资金使用计划和管理、销售执行、推广方案执行、自媒体行销、宣传推广执行、宣传物料制作、宣传道具制作； （三）开发后期：尾盘处置、物业交付、权证办理等； （四）其他事项：团队建设、团队培训、资源整合、投融资协助。 四、岗位职责 （一）总经理岗位职责 1、协助领导制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案； 2、建设公司营销织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范； 3、根据项目要求制定工作目标和指标，分解指标并协调项目组人员以确保各阶段目标完成；； 4、公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体公关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传和推广工作； 5、各项营销费用审批，销售价格编制审定、营销方案报审； 6、协调市场、策划、销售等相关工作，积极拓展有效的销售通路； 7、公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务； 8、对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系； 9、根据项目目标的要求，对政策、市场和竞争项目进行缜密的调查和分析，对项目的持续操作提供正确的营销策略和执行方案； 10、审核督察、管理，圈层行销督察、管理，大客户管理；
惠斯顿（宿迁）策划机构︱点燃本土智慧1 全案合作项目清单 一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌英文命名 3、品牌标志优化设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作 二、企业CIS导入
惠斯顿（宿迁）策划机构︱点燃本土智慧2 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 8、产品USP核心文案 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构 11、价格研究 12、包装设计 13、主画面创意设计 14、产品手册策划设计
商场企划部工作计划怎么写 2016 Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改
商场企划部工作计划怎么写2016 转眼已到年底，20xx年已近在眼前，回顾20xx年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。 职务分析 企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象
包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。 一、活动策划 思想阐述 就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。 作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们20xx年的工作关键。 20xx年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素
品牌策划流程 谁断报告提出可 行性方案 初步提褰 高层讨论交濫 可行性方案迴整离甬集体提夷撰写谴线方崑反魁讨论條改说络方案定祇*传播屋面方案 ?n销星面方案 a t品K?坎別擁告 品曲传需恆广義略报吿 □ i年度传拇策划案） 口年度童销策齬案 u品牌.产品定性论证方案 口：广售谱设计方案, □企业甘「星础詐井） 执行方案细化方秦确认推进沽程确认纨行筹备执行前堪训辅导'雄立产品畏釣期销角目标 ?Et迄鬥栋茁春观可听悝分析 ?鬍整解决的各雇友问担曆 ?品功龍城宵、骚证g ?倉侵描表现?BBS 茁 ?广售传横堀介策略丄 I 标凰如方密 隼懂整合味销怜呂战酹赫暑方裳甘标的*?5JK性分 析方宴 |产品衍在&1阿幫决产品河咙的識始初方氓瑚站 '］理iS丹莊翎冋魁駁解决产品河（6的SSlft和方港展 扯I浜it存夜的应魁艮解决产品问m鬧豪H和方楚凰 址 |件用存在的网Bt艮解决产歸问制的集時和方注展划 I广告带出垠现策略方舉 口I品科广吿平?设计m 口 <41EttNn^面避计方案 」【电祝广倍鞘竄方秦 」 落地执行产品策略执行 ?确立产品长短期销售目标 ?就定目标的客现可行性分斩 ?爲要解决的各层次问JS ?品功能集写.验证 ?吿传權表现策略 ?广吿传福媒介策略 传播策略执行 ?品牌推广目标确立 ?即定目标的可行性分析 ?推广阶段安排.推广要点汇总 ?广吿.报章.杂志.广HL 户外■訴 视.网络等广吿创作 ?软文.新闯写作 ?公关.事件营悄策划 ?形欽規范 ?直效营俏策略制定 ?互联网推广簽路及表现 渠道执行 ?MtMi ?乗道构 it ?渠m誓理 ?渠遭培训? 果道监控 成 果 输 出 ? K策划方案 □产品推广策略方案 产品实点.广吿语提炼方 案】产品海报文案 □产品平面广吿文案 门初料及产品手册文案 2、设计方秦 门产品包装设计 □产品平面广吿设计 匚推广海报设计匚 推广宣传单页设计 匚终端系列POP设计 匚外包装.精贴匚各 类规格礼盒包装匚 将殊用途包装匚运 編包装匚产品说明 书厂系列产品手册 成 果 输 出 ? K各旳段平面系统写作 匚品牌类硬广吿 □功能类硬广吿 新闻特写式^5：广吿 产品盧传维页《针对消费 者》〕产品宣传手册（针对消 费者》□内部报型.刊物 ］企业形很类广告 各类炒作类广告 □企业网站规划 「各阶段促销活动文案 □渠週诊斷报告 「渠at细分规划 □各级经销商会议配合执行 】渠通价格簽理规范 :经销商管理规范 门渠道监督体系 2、各阶股平面系统设计 厂品牌类硕广吿 □功能类硬广吿 □ ??新闻特写式^ （功能机理说AS〉软广 俗□产品宣传单页匚产 品盧传手册匚内部报型? 刊初匸户外灯箱.路牌、 店招［各阶段促俏活动 ＜?广及厂网站平面表现 □atiiw与滋動制度匚经 销商.分销商.渠道, 训 匚渠道各顶执行回访 □ 3511危机公关
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