期末复习题
一、单项选择题
1．立场型谈判又称为（ A ）
A．硬式谈判B．原则型谈判
C．价值型谈判D．让步型谈判
2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ D ）
A．主场谈判B．客场谈判
C．书面谈判D．口头谈判
3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ A ）
A．书面谈判B．口头谈判
C．客场谈判D．中立点谈判
4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ C ）
A．信誉B．信息
C．经济利益D．良好的交易关系
5．谈判过程的主体阶段是（ D ）
A．开局B．准备
C．签约D．正式谈判
6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ B ）
A．担保B．价格
C．产品验收D．合同权利
7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ B ）A．专业知识B．个人性格
C．年轻化D．主观能动性
8．支付方式对谈判最大的影响是（ A ）
A．汇率风险B．利息损失
C．预期利润的变化D．市场风险
9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A ）A．实物信息B．自然环境信息
C．社会环境信息D．科技性信息
10．成交阶段最主要的目标是（ C ）
A．作出让步B．庆贺达成协议
C．力求尽快达成协议D．场外交易
11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（ B ）
A．马上还价B．要求对方进行价格解释
C．提出自己的报价D．否定对方报价
12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ B ）
A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题
C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题
13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（ A ）
A．一次性让步方式B．坚定的让步方式
C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式
14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（ D
A．辩B．答
C．叙D．听
15．处理谈判僵局最有效的途径是（ B ）
A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员
16．商务信息最集中的机构是（ D ）
A．专业外贸公司B．同行业企业
C．领使馆D．银行
17．下列选项中属于商品期货交易的是（ A）
A．金属期货交易B．外汇期货交易
C．股指期货交易D．黄金期货交易
18．比较隆重的宴请形式是（ C ）
A．酒会B．茶会
C．宴会D．招待会
19．美国人喜欢做（ A ）
A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案
C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案
20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（ C ）
A．谈论宗教问题B．在娱乐场所交谈
C．家中有客人来访D．谈论国家大事
21.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ D ）
A.《跟单信用证统一条例》
B.《华沙——牛津规则》
C.《美国1941年修订的国际贸易定义》
D.《国际贸易术语解释通则》
22.强调成文法作用的法律规范是（ C ）
A.国际商法
B.仲裁规则
C.大陆法
D.英美法
23.一般不公开
．．．调解或审理案件的机构是（ A ）
A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会
24.第三层次的谈判人员是（ A ）
A.速记员
B.法律人员
C.商务人员
D.专业人员
25.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ D ）
A.商务人员
B.法律人员
C.金融人员
D.翻译人员
26.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（ B ）
A.消费方式变量
B.消费结构变量
C.供应方式变量
D.供应结构变量
27.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（ B ）
A.规模
B.结构
C.信誉
D.质量
28.谈判中的报价是指（ D ）
A.价格
B.目标价格
C.价格策略
D.提出交易条件
29.双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ）
A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛
30.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? （ C ）
A.己方处于劣势的谈判
B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判
D.陷入僵局或危难的谈判
31.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（ B ）
A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式
32.谈判中的关键阶段是（ C ）
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
33.能够控制谈判方向的技巧是（ A ）
A.问
B.答
C.听
D.看
34.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （ B ）
A.问
B.辩
C.叙
D.答
35.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ）
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期
36.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（ C ）
A.风险控制
B.风险转移
C.风险回避
D.风险减少
37.国际信贷业务中不属于
．．．长期贷款利率的是（B ）
A.变动利率
B.固定利率
C.浮动利率
D.期货利率
38.下列风险中，不属于
．．．谈判中技术风险的是（ D ）
A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险
39.国际上最隆重与正式的宴请方式是（ D ）
A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会
40.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（ B ）
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人
41．商务谈判主要集中在( B )
A．政治领域 B．经济领域 C．军事领域 D．科技领域
42．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( C )
A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．立场型谈判
43．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( C )
A．经济因素 B．技术因素 C．政治因素 D．宗教因素
44．国际商务谈判中，在配备谈判成员时( D )
A．应配置多元化的群体结构
B．应配置单一化的群体结构
C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
45．商务谈判胜负的决定性因素在于 ( A )
A．商务谈判人员的素质 B．主谈人的能力
C．谈判双方国家的经济实力 D．谈判双方国家的政治实力
46．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( B )
A．声像式结构 B．数据式结构 C．图片式结构 D．实物式结构
47．西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( D )
A．个人独资企业 B．合伙企业 C．有限责任公司 D．股份有限公司
48．最优期望目标也叫 ( A )
A.最高目标 B．实际需求目标 C．可接受目标 D．最低接受目标
49．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( D )
A．比较正规 B．比较随便
C．符合国际惯例 D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
50．下列符合谈判让步原则的是(D )
A．让步要果断 B．让步节奏要快 C．让步幅度要大 D．让步要让在关键环节上51．递盘的发出者通常是（）A
A．卖方B．买方
C．竞争对手D．客户
52．修改对方发盘条件的行为是（）C
A．询盘B．发盘
C．还盘D．签约
53．在谈判对方所在地进行的谈判是（）B
A．中立地谈判B．客场谈判
C．主场谈判D．无宾主之分谈判
54．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？
（ A ）
A．让步型谈判B．原则型谈判
C．价值型谈判D．立场型谈判
55．在商务谈判中，双方平等关系是指（）A
A．利益平等B．职权平等
C．地位平等D．实力平等