盘点私域流量的那4种商业模式
所有的商业营销模式，最终都是为了销售！私域流量运营也不例外！
没有任何赚钱能力的商业模式，基本上都不靠谱，只不过有些模式赚的比较辛苦，有些风险比较高，或者有些就根本行不通。再给大家说几个常见的商业例子：
1、淘集集的“融资梦断”：当前获取流量的方式很简单，淘集集为我们上了生动的一课，红包裂变和低价补贴，短短一年时间就圈到了上亿的用户，发展速度甚至让拼多多都略逊一筹，当然了，代价就是挪用了小B企业的销售款，寄希望于圈住规模用户的融资模式，风险太大。能冲击上市就是拼多多，一旦有一丁点风险，就是淘集集的下场。
2、ofo的“接盘侠梦”：风口的孪生兄弟，是资本，不过ofo告诉我们，资本很有可能是一剂毒药，ofo的单辆车的成本在两千元以上，单次骑行收费1元，多长时间能回收成本暂且不论，独角兽的估值只能越做越大，否则前期的投资人都不允许，wework就是前车之鉴，当估值做到一定程度的时候，谁还有能力接盘，没了融资，剩下的就是死活硬撑。
自身没有超强造血能力的商业模式，最终命运差不多就是这样。
3、韦博英语的“算盘落空”：国庆期间韦博英语爆雷，很恐怖的商业事件，看起来不可思议，作为三大成人英语培训品牌，动辄一年几万的培训费以及超高毛利，竟然说倒闭就倒闭，连累到旗下的“开心豆少儿英语”基本也黄了，实体店真的是寸步难行，核心原因就是没算好账，内部人士透漏：光租金就30%，营销费用50%，还不算高昂的装修和人员费用，连基础的账目和成本都控制不住、又没有融资噱头的时候，很难不爆雷。
当然也有一些从这些领域中站起来的商业体，比如说冲击上市成功的拼多多、千团大战中从死人堆里爬出来的美团、还有补贴大战的鼻祖级企业滴滴，这些独角兽到目前为止已经上岸，但所追求的目标不同，美团从五年前的佣金只有8%飙升到现在的22%，商家哀声哉道但还得用；滴滴现在没了补贴、打车的费用比出租车贵个20%-30%也就是核心利润点，上岸的独角兽除了拼多多仍然玩命的力拼下沉市场死保商业壁垒外，其他的都已经调整目标到销售盈利层面，而且不惜背负骂名发挥强势的造血能力。
所以，属于独角兽的路，很窄，甚至危机重重，能够上岸的寥寥无几。
选对赛道以及本身具备强势的造血能力的商业模式，对于任何一个企业来说，都非常重要，那呈现到私域流量运营层面中，同样是这个道理。
本期就跟大家盘点一下，当前私域流量运营阵营中，常见的一些商业模式和玩法，每一种商业模式都有自己的优势，但本身都存在一些风险，对于想要做好私域流量的企业来说，必须得先明白自己的底层商业架构：
1、以拼多多为代表的低价社交拼团模式。
拼多多是社交电商的标杆性企业，而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜，拖垮了淘集集后一家独大，格局已定，被逼无奈的竞争者，基本都转行做了会员制社交电商。为什么拼多多能撑到最后？很多人都是说因为社交裂变拼团，确实有这个利好，但最好不要把一些成功的案例拿过来反推，在我看来，拼多多的成功最核心的还是一点：亏得起。
上市前花融资的钱（前后四轮大额融资接近50亿美金），上市后花股市的钱，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡
下降10%，也不能阻止拼多多的百亿贴补梦。因为真的还不到盈利的时间，拼多多走的就是京东的老路，而且更狠。这么多融资都花在哪里了？其实都用在用户补贴上。说个最简单的案例，拼多多刚起步的时候，入驻不需要缴纳费用，但有个条件，别的平台卖10元的东西在拼多多只能卖5元，亏损的就权当缴纳入住费了。所以很多时候我们都笑谈，如果一开始拼多多拿LV包包去社交裂变，会有什么效果？所以在低价拼团模式这个赛道中，可能还会有机会，因为用户就是典型的“那里便宜，哪里买”，但真的比拼补贴力度和供应链管理能力，现在起步已经差太多。
2、以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商。
拼多多曾经的对手们，都纷纷转型做了会员制社交电商平台，也就是那句经典的：自购省钱，分享赚钱。传统的微商们，基本都做了会员制社交电商，因为零库存的商业模式，确实深得人心，据不完全统计大概这个群体有4800万人。这是一个超大的赛道，也肯定会出现一个类似于美团的独角兽，重演当年的千团大战好戏。
但这条赛道，质疑声音从来不间断。最核心的就是“传销”。因为到目前为止，这个赛道中最核心的利益点就是“拉人头
抽佣金”，层层盘剥，产品有没有卖出去，无关紧要，现在最核心的任务就是圈人头，所以很多时候“卖资格”成了会员制社交电商的核心产品，这有违背电商的初衷，一方面政策已经开始严管，另一方面各种天价罚单相继出炉，最代表的就是花生日记7456万天价罚单。
当然除了产品质量的担忧之外，社交电商最核心的缺陷还是在于“微商代理团队销售能力的缺失”。399元购买基础会员礼包（很不人道的产品），成为会员资格之后，接下来就是圈自己的亲朋好友，这种营销模式本身就是传销的做法，只不过有了实物的支撑避免了触雷，但本质的运营模式上就是如此，于是这几个头部的会员制社交厂家，就会陷入无限的疯狂圈人的营销思维中，毕竟红利期还是客观摆在那里的。京东的京喜已经贡献了超过半数的GMV；淘小铺的入围虽然有点晚还依靠强势的供应链管理和资源积累，及品牌力量的加持，也有可能后续突围；有品有鱼背靠小米品牌加持，有品质也不贵能占领一定市场，所以当大厂商看够了热闹下场角逐的时候，小平台的空间比缝隙还窄。
后续会员制社交电商肯定会更新一系列的玩法，可以预想到的是，399元的会员礼包进行实惠化；399元的门槛很可
能继续降低；自购省钱分销赚钱有可能变为分享就能赚钱等等，玩法千万变化，但嫌疑还是难以洗掉。
3、以兴盛优选为代表的社区生鲜团购。
社区生鲜团购是私域流量的一条后起之道，而且是很有潜力的一条赛道，只不过受制于生鲜的行业属性，发展一直不平顺，就包括刚刚拿到6.3亿融资的呆萝卜一夜之间轰然倒闭一样，从来没有哪一个风口像社群生鲜团购一样，在风口的鼓吹下市场还洗牌的如此之快，说到底，还是过去几年生鲜电商砸烂了老底。
再举个例子，九月份爆雷的“社区团购行业黑马”的松鼠拼拼，员工从两千人一夜之间缩减到只剩下六百人，虽然创始人依靠“团长模式”一直宣扬“从行业倒数第一，6个月后行业领先”的高调格言，但现实经营并不乐观，当然最核心还是“缺钱了”。一方面是因为松鼠拼拼的SKU太少，给顾客的消费选择有限；另一方面全额退款的打市场策略存在成本危险；当然在本身的扩张层面也没有做到慧眼识珠，重金收购的“你我您”成了亏损泥潭，在本身融资不利的情况下，目前的gmv数据松鼠拼拼和你我您相加，也不足兴
盛优选的三分之一，而且后续增长乏力，就已经丧失了融资的话语权。
这是一条最为惊险的赛道，任何一个环节的疏忽，都很有可能造成前功尽弃，毕竟电商生鲜的市场很大但爆雷的案例数不胜数，前车之鉴犹在，千团大战中从死人堆中站起来的美团，真的应该成为这个赛道中学习的典范商业案例。当前很多人可能选择“追求增长率”，但“最后活下来”才可能是最好的成为独角兽的路。
4、以中小企业私域玩法为代表的社群营销。
如上的三条道路，低价拼团、会员制社交电商乃至社区生鲜团购，都是大平台的玩法，尽管某些营销拓客技巧可以参考，但整体运营模式并不适用于中小企业，因为本身社群营销和社交电商存在本质上的区别。一方面是没有丰富的SKU 进行支撑，供应链和资源整合能力没有那么强，另一方面在营销推广层面资金并不充裕，所以社群营销，才是所有中小企业的道路。
不管社群经济中的那种商业模式，中小企业的社群营销理念，牢牢记住一点即可：不断地从公域流量池中获取潜在客户，注入自己的私域流量池，通俗一点可以说成，从公域平
台中获取顾客注入自己的微信，然后通过社群运营的方式（内容营销，服务营销，活动营销等）激发社群的裂变和成交，从而达成商业目的。因为社群营销的商机，在于把握未来的需求，这个需求是所有的公域流量平台所不能把控的，也是所有中小企业的机会。
社群营销领域内的典型案例不少，比如说秋叶ppt、花姐食养、各类技能培训社群等，都是很成功的典范，当然最核心的准则就是服务好社群成员的需求，其实就已经成功了一半。尽管在社群运营和管理层面遇到很多问题，但私域流量的第四种商业模式-社群营销，就代表着未来的营销获客模式。
私域流量，更多是一个概念，只是告诉我们未来的商业逻辑和思路，最核心的就是告诉我们未来的客户要把控在自己的手中，尽可能的构建自己的私域流量池，因为流量获取和流量变现的模式已经过去了。
当然私域玩法和具体的运营模式五花八样，但选择好合适的赛道，才是成功的第一步。
一、单选题（题数：30，共 30.0 分） 1 科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（）。1.0分 ?A、 产出大量提升，创新精神蔓延 ? ?B、 科技能直接转化为资本 ? ?C、 能带来大量热钱 ? ?D、 能造就大量的高科技人才 ? 正确答案：A 我的答案：A 2 团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（）。 1.0分 ?A、 认知冲突 ? ?B、 利益冲突 ? ?C、
情感冲突 ? ?D、 以上都不是 ? 正确答案：C 我的答案：C 3 下列关于商业计划书撰写者描述正确的是：( )。 0.0分 ?A、 由公司财务人士撰写 ? ?B、 由公司销售人员撰写 ? ?C、 由外聘会计师事务所撰写 ? ?D、 创业者自己撰写 ? 正确答案：D 我的答案：C 4 创业的本质不包括：（）。 1.0分 ?A、 上市套现
? ?B、 价值创造 ? ?C、 机会导向 ? ?D、 创新为本 ? 正确答案：A 我的答案：A 5 第四波创业浪潮的新创企业特点不包括：（）。 1.0分 ?A、 轻资产 ? ?B、 服务业 ? ?C、 人口密集型 ? ?D、 高科技 ? 正确答案：C 我的答案：C 6
商业计划书的使用者包括：( )。 1.0分 ?A、 创业者自己 ? ?B、 贷款人 ? ?C、 投资人 ? ?D、 以上都是 ? 正确答案：D 我的答案：D 7 团队中认知冲突产生的原因包括：（）。 1.0分 ?A、 意见不一致 ? ?B、 观点不一致 ? ?C、 看法不一致 ? ?D、
? 正确答案：D 我的答案：D 8 围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（）。 1.0分 ?A、 客户重复购买此书 ? ?B、 客户的强需求 ? ?C、 客户规模 ? ?D、 客户粘性 ? 正确答案：B 我的答案：B 9 甲翻译公司在业务的发展过程中越来越多的客户要求提供会展策划服务，于是甲公司决定 拓展业务范围。甲公司的成长属于典型的：( )。 1.0分 ?A、 客户需求驱动 ? ?B、
八种创业赢利模式(一) 作者: LilCute 发布日期:2004-7-12 来自: 《科学投资》 从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业甚至连进入利润区的大门都找不到？《科学投资》历时数月，将多年建立的《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。 究竟什么是赢利模式？有一个故事可以给大家启发： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。 企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事！ 企业赢利有没有规律？有！《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访，发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面。 企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。《科学投资》通过大量研究，为创业者提炼出创业企业最常见的8种赢利模式。认真学习研究，或许可以帮助一些创业者走出困境。 创业赢利模式之一鱼模式 模式安全指数：★★★★★ 持续赢利指数：★★★ 创新能力指数：★★★ 关键提醒：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依
盈利模式 盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。 创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题： 第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求； 第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么； 第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有， 第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入； 第二种是广告收入模式； 第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入； 第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务； 下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。 先从三大产业中各行业的角度看一下， 第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。 第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。 第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。 1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润； 2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样； 3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗？其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取
盘点私域流量的那4种商业模式 所有的商业营销模式，最终都是为了销售！私域流量运营也不例外！ 没有任何赚钱能力的商业模式，基本上都不靠谱，只不过有些模式赚的比较辛苦，有些风险比较高，或者有些就根本行不通。再给大家说几个常见的商业例子： 1、淘集集的“融资梦断”：当前获取流量的方式很简单，淘集集为我们上了生动的一课，红包裂变和低价补贴，短短一年时间就圈到了上亿的用户，发展速度甚至让拼多多都略逊一筹，当然了，代价就是挪用了小B企业的销售款，寄希望于圈住规模用户的融资模式，风险太大。能冲击上市就是拼多多，一旦有一丁点风险，就是淘集集的下场。 2、ofo的“接盘侠梦”：风口的孪生兄弟，是资本，不过ofo告诉我们，资本很有可能是一剂毒药，ofo的单辆车的成本在两千元以上，单次骑行收费1元，多长时间能回收成本暂且不论，独角兽的估值只能越做越大，否则前期的投资人都不允许，wework就是前车之鉴，当估值做到一定程度的时候，谁还有能力接盘，没了融资，剩下的就是死活硬撑。
自身没有超强造血能力的商业模式，最终命运差不多就是这样。 3、韦博英语的“算盘落空”：国庆期间韦博英语爆雷，很恐怖的商业事件，看起来不可思议，作为三大成人英语培训品牌，动辄一年几万的培训费以及超高毛利，竟然说倒闭就倒闭，连累到旗下的“开心豆少儿英语”基本也黄了，实体店真的是寸步难行，核心原因就是没算好账，内部人士透漏：光租金就30%，营销费用50%，还不算高昂的装修和人员费用，连基础的账目和成本都控制不住、又没有融资噱头的时候，很难不爆雷。 当然也有一些从这些领域中站起来的商业体，比如说冲击上市成功的拼多多、千团大战中从死人堆里爬出来的美团、还有补贴大战的鼻祖级企业滴滴，这些独角兽到目前为止已经上岸，但所追求的目标不同，美团从五年前的佣金只有8%飙升到现在的22%，商家哀声哉道但还得用；滴滴现在没了补贴、打车的费用比出租车贵个20%-30%也就是核心利润点，上岸的独角兽除了拼多多仍然玩命的力拼下沉市场死保商业壁垒外，其他的都已经调整目标到销售盈利层面，而且不惜背负骂名发挥强势的造血能力。
商业模式的四个方面 如今，产品的价值已然是衡量产品的成功与否的标准，而商业模式则决定了产品具备怎样的价值。企业拥有成功的商业模式就宛如披肩带甲的战士蓄势待发。 一讲到商业模式，很多人会想到的是未来几年能赚多少钱。其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。 商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。 什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。 首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。 所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。 第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。 如果你说自己的产品是通用型的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。 第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。 在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，人家一模仿，你多年的心血就算白费了。 然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。 一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能在市场上砸出几个泡出来。 但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
关于流量的那些事！ 随着社交电商这俩年的蓬勃发展，传统pc端的电商正在向移动端的社交电商转移，5G时代的来临，更促使了社交电商的快速发展。pc端电商发展时候我们说的粉丝，主要提到了“粉丝经济”。而现在社交电商主要是流量，传统pc时代的粉丝和移动互联网时代的流量，其实本质上没有区别，只是基于的平台称谓不同，移动互联这部分流量也正是传统pc粉丝转变过来的。一、流量的分类 现在在社交电商领域大家都在谈公域流量和私域流量，什么是公域流量和私域流量呢？ 1、公域流量：公域流量其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中 的流量，如：现在最流行的短视频，你去发布一个短视频，视频的浏览量、视频的点赞都属于公域流量。还有就是有代表性的，搜索引擎，比较有代表性的有百度，搜狗这样的搜索引擎，你搜索一个关键词搜索引擎会展现竞价以及快照的信息，相对你就是这些平台的公域流量。在比如以电商流量为代表的淘宝京东拼多多，当你进入这些网站或这些网站中搜索产品的时，展现的是直通车的广告和钻 展区的banner以及商品的排名展示。这些都是公域流量。 2、私域流量：那么私域流量是什么呢？与公域流量相反，私域流量是在初次产生“关系”基础上相对封闭的信任流量。如：我想看一个好友的朋友圈，前提是我 必须要加其成为我的好友，然后才能看到他朋友圈的内容，加好友相对就是一个信任和粉丝转化的过程，所以现在微商群体不断的打造自己的私域流量群体。 3、私域流量的特点是粉丝的忠诚度、粘度和对彼此的信任度都比较高，所以相对转化是非常高。
二、什么渠道营销我们会得到什么流量 三、怎么样将公域流量转化为私域流量
样才能让粉丝用户体验越高，内容越具有价值，越有可读性，这样通过引导才能变成我们的私域流量。 4、公域流量到私域流量的服务环节要通达如：我们做一个网站来推广产品和服 务，让受众群体浏览我们的网站，最后转化成我们的客户或消费者。做网络推广是为了增大平台的覆盖面，增加公域流量池。粉丝通过广告进入平台或网站、通过了解和感知网站体现出来的产品和服务。平台或网站可以通过引导的方式让粉 丝加微信好友或QQ好友，所以服务环节一定要打通。 5、不断加深粉丝的信任度，通过信任度做背书才能将流量转化更通达通过平台 展示产品或服务的权威性、专业性、可用性、提高企业产品或服务的信任度来将公域流量转化成私域流量。 四、私欲流量池又要通过什么方式裂变转化通过营销推广的方式将流量转化为私域流量，然后将私域流量垂直分类，用户群体细分，然后将粉丝加入不同的社群。这样一个社群的人群画像基本相似，对产品和服务的需需求点基本类似，在后期做社群运营更加垂直精准。以社群营销为例：社群就是一个私域流量池，怎么样将这个流量池运作起来。 1、要将私域流量不断的精准到流量池中。 2、要通过公益讲课、知识竞答、了解粉丝的诉求点让粉丝互动起来。 3、用有价值的内容或粉丝有需求的产品和服务留住粉丝。 4、根据粉丝需求的服务和产品来变现。 五、总结公域流量还是私域流量现在都在追求精细化流量。广告成本日趋增加，所以企业对流量的精准性也有了很明确的需求。所以企业通过产品和服务的属性，分析市场、分析受众群体、然后通过渠道运营进行精准营销。企业可以将免费的渠道和平台不断的扩大在增加公域流量的同时提高企业的品牌效应，为公域流量转化为私域流量做基础。
【多选题】(1分) 下列哪些属于商业风险中的非系统风险 A. 团队沟通不一致 B. 团队人员离开 C. 商业机密泄露 D. 买方毁约 正确答案是:C,D 查看答案解析 2 【单选题】(1分) 失败有时候是不可避免的，创业者在创业起步时应该有哪些心理 准备，以下说法错误的是（） A. 要有破产并承担刑事责任的心理准备 B. 要有独立分析和决策的心理准备 C. 要有承担压力和挫折的心理准备 D. 要有积极乐观，自信的心态 正确 分 1 3 【多选题】(1分) 创业者面对创业中出现的问题，应采取的态度是（）
冷静的发现问题 B. 追求问题的责任人 C. 正确的区分问题 D. 业务太忙暂换处理 E. 按程序解决问题 1 【多选题】(1分) 好的企业管理可以 A. 增强企业的运作效率 B. 成就更多管理者 C. 明确企业发展方向 D. 充分调动员工潜能 正确 查看答案解析 分 1 2 【单选题】(1分) 为减少企业风险，加速资金周转，许多企业对按期或提前付款的 顾客给予一定折扣，这种折扣称为（） A. 数量折扣
现金折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 正确 查看答案解析 分 1 3 【单选题】(1分) 企业在做好了产品，服务销售预测之后还要做：1成本计划2利 润预测3现金流量计划4市场前景预测 A. 123 B. 23 C. 34 D. 1234 正确答案是:D 1 【多选题】(1分) “索尼（SONY）”公司的名称来源是 A. Sun B. Sunny C. Sonic D.
正确答案是:B,C 查看答案解析 2 【单选题】(1分) 企业核心竞争力是能使公司为客户带来利益的一种独有的技能， 关于核心竞争力错误的是？ A. 核心竞争力首先能很好实现顾客所看重的价值 B. 核心竞争力必须是企业特有的，并且是竞争对手难以模仿的 C. 核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多个不同任务 D. 核心竞争力是由企业产品决定的 正确 查看答案解析 分 1 3 【单选题】(1分) 企业办不办得起来主要依靠1政府给的优惠政策2艰苦创业的决 心和信心3筹集到必不可少的启动资金4有力量的亲戚朋友 A. 123 B. 23 C. 34 D.
私域流量成功案例：可复制的成功案例解析 一、钱大妈：线上线下多网点打通+电子会员?社群 钱大妈是一家社区生鲜私域玩家，通过玩转社群营销模式，成为目前拥有运营的门店超过1500家，已经是社区生鲜的龙头，行业的龙头，目前估值快100亿。 它的私域玩法：多网点线上线下打通+电子会员?社群 （1）多网点打通库存：钱大妈利用社区营销工具将门店的库存、价格与线上完全打通。线上的销售与线下库存同步，门店无须二次清点库存。 （2）线上产品设置：所有的生鲜产品都会作为标准品按份/根等单位出售，线下门店则根据此标准拣货配送。 （3）门店库存管理：钱大妈采用的是总部向门店供货的模式，门店需要每日清货、订货，在过程中会根据周边用户的消费特性调整货品，达到最优的订货量，从而减少产品的损耗。 （4）2018年7月，钱大妈通过有赞开通微信小程序店铺，打开社交电商渠道，开始辐射门店三公里的用户，开启一小时配送业务，开店首月就实现了营业额约40万元；凭借?电子会员卡?打通微商城和门店会员，吸纳了百万会员粉丝。 （5）钱大妈通过微信裂变出上千个微信群，增加门店覆盖面。
（6）电子会员与线下门店打通，积分优惠券通用，给老客户带来了极大的方便，增加了复购。 （7）日常会在群里发裂变红包类的优惠券，或者制作一些菜谱供大家学习，加上一些活跃气氛的小游戏配合小奖励，不仅活跃气氛，也为群增加了附加值，群成员黏性更高。 二、孩子王：全渠道搭建私域流量池 母婴企业孩子王通过搭建自己的私域流量池和重度会员单客经济体把销售额做到了年破100亿元。据网上相关数据显示，孩子王这个母婴品牌到目前已经做到全渠道会员破2700万，其中付费黑金会员超50万；2018年销售规模破100亿元，年复合增长超过100%；全国300家母婴门店，微信公众号粉丝超500万，App装机数1500万，活跃用户达数百万，小程序注册用户超500万。 全渠道营销玩法： （1）员工IP化：你的员工不是门店导购，是育儿专家 （2）全渠道搭建私域流量池：不要只想着微信，用户在哪里，私域流量池就在哪里 （3）用户数据化：私域流量池的核心价值点就在于用户可数据化，用数据指导行动
公域流量如何转变为私域流量，猎鲸营销深度解析 一、公域流量有三个特点： (1)平台初期会有一些平台红利，流量成本比较低。 (2)随着平台的成熟，流量成本会越来越高。 (3)最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。 对于商家而言，在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻，那么流量成本不会有什么优势，而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。 同时，对于品牌商家而言，由于平台最终会变为收取过路费的通道，所有的交易相当于都要给渠道交一分钱。 但是，对于品牌而言，有过二次以上交易的熟客再交这个过路费就非常不划算。还有一个问题是，一般这种平台都会把客户、交易相关数据当做自己的核心资产，不会完全共享给商家，在数据即财富的时代这对品牌商家而言很不公平。 这些公域流量模式存在的问题，催生品牌商家对了私域流量的需求。 同时，微信互联网体系的发展，为私域流量的发展提供了目前而言最好的基础。微信是目前商家通过移动互联网触及消费者最便捷的通道，通过微信号+公众号+群+小程序，可以完整的承载品牌商家和消费者之间大部分的互动，而且基于品牌商家自有小程序实现的系统，可以保证所有数据都归商家自己所有，商家可以善用数据挖掘更多商业价值。 对品牌商家而言，私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。 所以，现在对于品牌商家来说，尽快补充自己私域流量的短板，是大势所趋。 二、什么是私域流量? 私域流量，是相对于公域流量而言的。 公域流量，是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台获取流量进行销售的模式。
商业模式 一、企业战略愿景盈利模式 纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。 纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。 二、品牌溢价驱动市场盈利模式 纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。 在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。 三、精益产品盈利模式 纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。 纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。 在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。 在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工
一、单选题 (共分) 1.创业的本质：（）与（）的结合。 A.专业知识、市场需求 B.负有创业精神的个体、巨大价值的创业机会 C.创新、机会 D.异想天开、勇于实践 正确答案：B 二、多选题 (共分) 1.中国为什么要“双创” A.“大众创业、万众创新”是“中国模式”经验的内涵拓展 B.“大众创业、万众创新”符合全球性技术及产业变革发展趋势要求 C.“大众创业、万众创新”是新常态下经济增长的新动力 D.“大众创业、万众创新”是实现人生理想和自身价值的有效途径正确答案：A B C 三、填空题 (共分) 1.四次工业革命的主导思想是: 工业——（）工业——（）工业——（）工业——（） A.机械化 B.电气化 C.自动化 D.网络化 正确答案： 第1空： 机械化 第2空： 电气化 第3空：
第4空： 网络化 第二章 一、单选题 (共分) 1.对任何事情，你都应该尝试从不同角度、不同位置、不同群体等方面去观察与思考，往 往会有意想不到的发现。这种培养创新思维的方法是（）。 A.换位思维 B.分解综合 C.头脑风暴 D.移植思想 正确答案：A 2.“创新”一词是1912年由美国哈佛大学经济学家（）在德文着作《经济发展理论》中首次提出的。 A.亚当·斯密 B.约瑟夫·熊彼特 C.彼得·德鲁克 D.杰弗里·蒂蒙斯 正确答案：B 二、多选题 (共分) 1.提高创新能力的途径有很多种，你可以通过（）进一步深化你的创意，努力将其转化 成创新。 A.参观考察 B.科研立项 C.创新竞赛 D.模拟训练 正确答案：A B C D
第三章 一、单选题 (共分) 1.创业，需要经历一个从无到有、创建自己的事业的过程，系统性较强，环环相扣。通常 需要经历五个主要环节，识别机会、（）、创建新企业、新企业的运营与管理和、收获回报。 A.吸纳资金 B.整合资源 C.招贤纳士 D.市场调研 正确答案：B 2.杰弗里·蒂蒙斯的创业过程模型，是一个倒三角形，两边是（）与（），下面是（）。它是一个不断循环的过程，创业者需要不断在这三者之间追求动态平衡，这就是创业的三大核心要素。 A.技术、资金、团队 B.机会、资源、团队 C.团队、资源、机会 D.资源、人脉、团队 正确答案：B 3.从创业的两个维度来看，狭义的创业是指，就是通过付出必要的时间和努力，承担相应的（）、（）和（）风险，并最终得到货币报酬、个人满足感和自主性，并能够创造出有价值的新东西的过程。 A.财务、人才、心理 B.物质、社会、人才 C.经济、社会、心理 D.财务、人才、社会 正确答案：C 第四章 一、单选题 (共分)
见实私域流量白皮书 第1期 见实科技、nEqual 恩亿科、易赚科技 联合出品
未来，见实将分季度更新《私域流量白皮书》。未来几期将聚焦私域流量执行层面，如组织架构调整、流量池搭建、KPI制定、工具和系统选择&赋能、变现&复购留存提升的运营策略等。 敬请关注。 如果您对上述话题有心得、案例，欢迎随时联系“见实”公号，一起深聊。
目录 推荐序 王?宏 私域流量是企业数字化的?剂良药 ?振刚 以我之见，企业微信?定是私域流量的最佳载体！ 导? 认知两极分化的私域流量 ?、私域流量不是伪命题 1.1贵到玩不起的公域流量 1.2私域流量闭环发育成熟 ?、多近的距离才算私域 2.1 私域流量定义的BUG 2.2狭义私域VS?义私域 ·狭义私域流量 ·?义私域流量 ·私域背后站着企业数字化 2.3私域流量打法流派 ·?公域打法 ·探照灯模型 ·超级?户 三、微信?态中私域流量的应? 3.1 1.0阶段：个?微信 3.2 2.0阶段：企业微信
·官?进场 ·从CRM到SCRM 3.3 做私域流量?定要做IP吗 ·成本信任后置 ·信息差 四、私域流量的蝴蝶效应 4.1 平台成为?级经销商 4.2 公司制的黄昏 4.3 经典营销理论被挑战
推荐序1 私域流量是企业数字化的?剂良药 nEqual 恩亿科 市场合伙? 王?宏 2019年可以说是私域流量的元年。私域流量的崛起，是企业增长的焦虑，也是营销数字化的必然产物和追求。但当企业真正?对这种“不要钱”的流量时，便开始有了新的“烦恼”，所以也就有了“私域流量是伪命题”的观点。私域流量到底是不是伪命题？很显然，不是！ 国内私域流量的出现，驱动于流量红利殆尽，“私域”的概念虽好，但也局限于“私域”的特点，让?些挑战油然??。概念的模糊化认知、价值被过渡夸张、不合理利?等，让私域流量产?了“伪命题”定位。正如本??书所提及的，企业需要通过“需求和应?“判断私域流量命题真伪。 需求源于企业对降低获客成本，提?复购的要求；应?则是在实践中让价值满?需求。我们经?过很多私域流量、私域+公域流量融合应?的案例，集中凸显了?个问题：私域流量是否可以替代或取代部分公域流量，助?企业营销数字化另辟蹊径？
商业模式的四个方面 我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。 其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。 他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。 商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。 但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。 什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。 一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。 首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。 所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。 第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。 如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
一、单选题（题数：30，共30.0 分）1 冒险精神提倡的是：（）。（1.0 分）1.0 分 ? A 、 学会赌博 ?B、 不怕犯错 ?C、 具备赌徒心理 ?D、 别人做什么我就做什么 ?正确答案： B 我的答案：B 2 多元化发展是指：（）。（1.0分）1.0 分 A、 跨领域跨业务范围发展 ?B、 向上下游延伸发展?C、
发展更多客户 跨地域发展 正确答案： A 我的答案：A ?3 企业经营中，关于累计现金流下列说法错误的是：（）。（1.0 分）0.0 分 A、 ?累计现金流必须为正B、 ?累计现金流可以短暂为负 C、 累计现金流在0点意味着“幸福的日子” 正确答案： B 我的答案：A 4 下列关于第二波创业浪潮的描述正确的是：（）。（1.0 分）1.0 分 ? A 、 股票市场在此期间建立 国际间人员、思想流动
互联网全球发展 大批风险投资进入 正确答案： A 我的答案：A ?5 管理新创企业最重要的内容不包括：（）。（1.0 分）0.0 分 A、 ?业务发展B、 ?现金流正常C、 ?管理规范化 D、 团队团结 正确答案： C 我的答案：B 6 通常情况下股权不应该分配给（）。（1.0 分）0.0 分 ? A 、
所谓的“空降兵”在企业管理中是指：（）。（1.0 分）1.0 分 ? A 、 企业从外部招聘基层员工 ?B、 企业从外部引入高管人员 ?C、 企业内部培养高管人员 ?D、 管理培训生 ?正确答案： B 我的答案：B 9 所有的资源要素中具有可交换性的是（）。（1.0 分）0.0 分 A、 人员 ?B、 资金?C、 愿景?D、
如何运营私域流量 后移动互联网时代，以往粗放型的流量圈地不再可行。精细化运营，成为很多品牌开展运营工作的新目标。而撬动“精细化运营”的支点，则是活用流量、用好流量。对用户特征的细颗粒度洞察、对运营全链路的大数据统计分析、对用户个性化需求的高效满足，不仅能够实现精细化，还将越来越智能，趋向智慧化，形成可持续发展。 那对于品牌来说，可持续流量哪里来呢？毋庸置疑，处于风口浪尖的私域流量将是支持品牌战略升级的流量来源与基础。私域流量到底该怎么经营，才能实现规模化运营？提高私域流量经验效率，结合SCRM，实现品牌战略升级的实操经验。 1.打通全渠道，保持私域流量的鲜活度 私域流量想要保持鲜活度，留存非常重要，为实现后续的精细化运营，刚入局私域的品牌，需要搭建CDP用户数据管理平台，将线下、线上全渠道打通，对进入私域的用户数据进行清洗、整合，否则线上和线下还是割裂的，具体表现为线上和线下的积分、会员权益和活动优惠无法互通。在留存的环节做好用户的定位、路径、分群、标签规划之后，才能够针对不同群体的用户采取不同的营销策略。 私域流量运营注重长期价值，引流需要建立长期有效的渠道。为了最大程度的降低获客成本，我们需要根据公域中不同平台的传播速度、持续时间两个指标，搭建流量分布象限，建设公域中的渠道矩阵，精准把控每一个流量入口，持续引流，做到精准内容产出，精准投放，打入消费群体圈层，才能轻松获客。这方面可以参考某包包品牌的营销手法, 构建了全渠道SCRM以及门店智能终端，同时打通天猫、微信、官网、小红书等渠道，其中小程序商城注册用户超过44W,为用户打造了线上线下无缝的消费体验。
做为被看好的2019年最大的风口，许多人表示都想入场私域流量。那么想要入场，就要先弄清什么是私域流量。 私域流量的概念是：品牌或个人自主拥有的、能够自在控制的、免费的、屡次利用的流量。 大家会不会陷入沉思，是不是觉得上面的描绘自己如同十分的熟悉？打开手机，在主界面的中部或下部有个“小书”形象的图标。没错，那便是你的私域流量。 其实私域流量的实质便是你的通讯录，在互联网还没开展的昨天，通讯录是出售人员最重要的东西。由于那是他们与老客户和新客户树立联络的工具。 微信年代的到来，“通讯录”被赋予了新的定义，除了能够电话交流的人群，你还拥有着能聊微信，聊QQ的那部分人。 范围虽然扩展了，但它的意义没有变，那便是——联络。 私域流量的中心便是与用户树立联络。与公域流量不同，你这次从平台上获取了一个公域流量，他购买了你的产品，支付完成你们不再有任何联络。下次他还买不买彻底取决于他的心境，或者产品带给他的体会。 而私域流量是需求双方树立一个信赖感，经过你的朋友圈，微信社群，“电话粥”让他们感受到你是一个有血有肉，有思维，有情感的人。是一个能够信赖的好“朋友”。
实体店的“钱袋子” 搞清楚什么是私域流量了，下面来揭晓最大的一个谜团，为什么实体店的未来是要做私域流量？ 与其说私域流量是实体店的未来，到不如说两者之间是相辅相成的。 首要实体店是私域流量的一个重要来源。我们说私域流量的实质是通讯录，那么如何去扩充这个通讯录，让私域这个池子填满呢？这就需求进行终端引流。 也便是完美日记的做法——引导顾客加微信，加社群。 同时私域流量对实体店也有着十分重要的效果和意义。 1、避免老客户的丢失 企业打造私域流量池，跟用户互动越多，用户的稳定性就会越强，就越不简单丢失。 用户买完产品后，还能与商家互动、在群里参加活动，很简单与品牌树立更深层面的情感连接，复购的或许性也会更大。
大学生创业案例与商业模式分析 摘要：在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现自我价值，得到社会的认可。 关键词：陈生，胡启立，陶立群，大学生创业，商业模式 正文： 案例一：北京大学毕业生陈生，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。 不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。 实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。 然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。 当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，
创业收入模式一共四种，创业者你造吗？ 有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱。盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。 创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题： 第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求; 第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么; 第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。 收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有， 第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入; 第二种是广告收入模式; 第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入; 第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务; 下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。 先从三大产业中各行业的角度看一下， 第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自
己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。 第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。 第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。 1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润;
一、 单选题（题数：30，共 30.0 分）
1
冒险精神提倡的是：（ ）。（1.0 分）
1.0 分
? A、
学会赌博
? B、
不怕犯错
? C、
具备赌徒心理
? D、
别人做什么我就做什么
正确答案： B 我的答案：B
2
多元化发展是指：( )。（1.0 分）
1.0 分
? A、
跨领域跨业务范围发展
? B、
向上下游延伸发展
? C、
发展更多客户
? D、
跨地域发展
正确答案： A 我的答案：A
3
企业经营中，关于累计现金流下列说法错误的是：（ ）。（1.0 分）
0.0 分
? A、
累计现金流必须为正
? B、
累计现金流可以短暂为负
? C、
累计现金流在 0 点意味着“幸福的日子”
正确答案： B 我的答案：A
4
下列关于第二波创业浪潮的描述正确的是：（ ）。（1.0 分）
1.0 分
? A、
股票市场在此期间建立
? B、
国际间人员、思想流动
? C、
互联网全球发展
? D、
大批风险投资进入
正确答案： A 我的答案：A
5
管理新创企业最重要的内容不包括：（ ）。（1.0 分）
0.0 分
? A、
业务发展
? B、
现金流正常
? C、
管理规范化
? D、
团队团结
正确答案： C 我的答案：B
6
通常情况下股权不应该分配给（ ）。（1.0 分）
0.0 分
? A、