太原市高远腾混凝土有限公司
薪酬体系实施方案
第一章总则
为充分调动员工的积极性和创造性，对员工为公司付出的劳动和业绩给予合理的回报和激励，特制定以下薪酬方案：
第一条、本方案适用范围：凡太原市高远腾混凝土有限公司的各级员工，除公司领导另行规定的特例外均依本方案实施。
遵循原则：遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则；以提高市场竞争力和对人才的吸引力为原则。薪酬水平必须与公司的经济效益和承受能力保持一致为原则。
第二条、岗位薪酬标准评估考虑的因素
一、市场因素：本次薪酬体系制定既参照周边搅拌站薪资情况，又结合公司自身的实际情况制定。
二、岗位因素：对员工所在岗位责任的大小和相对重要性（价值判断）以及岗位的劳动强度等，通过岗位评价制定相应的岗位薪酬标准，从而实现公司岗位价值的相对公平。
三、能力因素：对岗位员工所承载的公司发展所需的知识、能力和经验的多少和相对重要性（价值判断），并通过能力评估来制定相应的能力薪酬标准。考虑到公司的历史和员工的可接受程度，通过设立工龄工资体现员工在搅拌站工作时间和经验的价值，通过学历职称工资体现个人的知识、能力水平。
四、绩效因素：员工为公司创造业绩的多少和相对重要性（价值判断），主要通过商砼方量提成、货款回收、成本控制、服务、质量、安全、经济指标任务考核来实现。绩效提成通过与岗位评估价值挂钩的方式确定，并通过绩效考核确定相应的薪资水平。
年度奖金、特殊奖金的提取和发放根据为公司创造业绩的多少和相对重要性进行。
第二章工资结构及计算原则
第三条、员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同结构组合。
工资总额=基本工资+考核工资+绩效工资+福利工资
考核工资=经营指标完成+工作任务完成+安全+质量+日常维护+成本控制+服务+卫生+满勤
绩效工资=商砼方量提成+回款提成。
方量提成不含第三方委托加工方量。
除经营部员工外，无回款的顶账工地顶账金额不计入回款提成基数，预收现金工地回款不纳入回款提成基数（预收现金工地回款不得与其他任何提成重复计算，揽活员工本人规定的提成除外）；移交法院执行的回款不作为回款提成基数；按合同约定有部分回款的顶账工地按回款比例实际到账的金额计入回款提成。房屋顶砼款在办完房产过户手续后可以按顶账金额计入提成范围。车辆顶砼款在办完过户手续后按顶账金额的80%计入提成范围。
福利工资=工龄工资+社保工资
1、工龄工资：每满半年增加50元工龄工资，按月发放，累计工龄工资最多不超过300元/月。纳入日标准工资计算基数。
2、社会保险：每满半年增加50元工龄工资，按月发放，累计社保工资最多不超过300元/月，已由公司缴纳社会保险的员工不再在工资表中计算保险工资。纳入日标准工资计算基数。
3、通讯费在公司各部门按套餐统一缴纳，在规定限额内凭发票报销，不在工资表中体现。
4、享有车费、油费补贴的，在公司规定限额内凭发票报销，不在工资表中体现。
第三章高层管理员工资方案
第四条、总经理：
月底薪=基本工资4000元+考核工资4000=8000元。
考核工资=利润指标考核1000元+回款指标考核1000元+安全600元+质量600元+服务600元+卫生200元。
经营考核指标以签订年度《总经理经营管理责任合同书》为准。
签收方量提成：3万方以内按0.1元/方计提；3--4万方按0.15元/计提；4万方以上部分另按0.2元/方计提。
回款提成奖金=年度回款总额*1‰
公司自有合同工地（仅含合同工地及供货商工地百分比回款的顶账工地）到期应收账款（可延期3个月）总额未完成60%的不计提回款提成。回款任务完成60%以上的可按回款总额（以财务实际入账为准）1‰提成。
供应商无回款（或纯过账的）商砼顶账金额不纳入回款计提基数。
汽车顶账只按80%计入绩效计提基数（以办理完手续入账为准。）
有产权证的房屋顶账办理完过户手续后按100%计提，没有产权证的房屋不予计提。每半年考核发放一次。
第五条、总工程师：
月底薪=基本工资4000元+考核工资4000=8000元。
考核工资包括：原料成本控制1800元+质量1800元+服务300+卫生100元。
原料成本控制指标以签订的年度《总工程师责任合同书》为准。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方按0.15元/计提；4万方以上部分另按0.2元/方计提。
第六条、常务副总经理：
月底薪=基本工资3000元+考核工资3000元=6000元。
考核工资=利润指标完成900元+回款指标完成900元+安全300元+质量300元+服务400元+卫生200元。
经营指标以签订的年度《副总经理责任合同书》为准。
签收方量提成：3万方以内按0.1元/方计提；3--4万方部分按0.15原/方
计提，4万方以上部分另按0.2元/计提。
回款提成奖金=回款提成奖金=年度回款总额*0.6‰
公司自有合同工地（含合同工地及供货商工地百分比回款的顶账工地）到期应收账款（可延期3个月）总额未完成60%的不计提回款提成。回款任务完成60%以上的可按回款总额（以财务实际入账为准）0.6‰计提。
供应商无回款（或纯过账的）商砼顶账金额不纳入回款计提基数。
汽车顶账只按80%计入绩效计提基数（以办理完手续入账为准。）
有产权证的房屋顶账办理完过户手续后按100%计提，没有产权证的房屋不予计提。每半年考核发放一次。
第七条、主管副总经理（含生产、财务、营销、行政）月底薪=基本工资3000元+考核工资2000=5000元。
考核工资=利润指标完成500元+回款指标完成500元+安全300元+质量200元+服务300元+卫生100元+满勤100元。
经营指标以签订的年度《副总经理责任合同书》为准。
签收方量提成：3万方以内按0.1元/方计提；3--4万方部分按0.15元/方计提，4万方以上部分另按0.2元/计提。
营销副总按结算方量提成。其他副总按签收方量提成。
回款提成奖金=回款提成奖金=年度回款总额*0.5‰
公司自有合同工地（仅含合同工地及供货商工地百分比回款的顶账工地，不含预收现金工地）到期应收账款（可延期3个月）总额未完成60%的不计提回款提成。回款任务完成60%以上的可按回款总额（以财务实际入账为准）0.5‰计提。
供应商无回款（或纯过账的）商砼顶账金额不纳入回款计提基数。
汽车顶账只按80%计入绩效计提基数（以办理完手续入账为准。）
有产权证的房屋顶账办理完过户手续后按100%计提，没有产权证的房屋不予计提。每半年考核发放一次。
第八条、董事长助理（含总经理助理）：
月底薪=基本工资3000元+考核工资1500元=4500元。
考核工资=利润指标完成500元+回款指标500元+服务300元+卫生100元
满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.05元/方计提；3--4万方部分按0.1元/方计提，4万方以上部分另按0.15元/计提。
回款提成奖金=年度回款总额*0.3‰
公司自有合同工地（仅含合同工地及供货商工地百分比回款的顶账工地）到期应收账款（可延期3个月）总额未完成60%的不计提回款提成。回款任务完成60%以上的可按回款总额（以财务实际入账为准）0.3‰计提。
供应商无回款（或纯过账的）商砼顶账金额不纳入回款计提基数。
汽车顶账只按80%计入绩效计提基数（以办理完手续入账为准。）
有产权证的房屋顶账办理完过户手续后按100%计提，没有产权证的房屋不予计提。每半年考核发放一次。
第四章生产部薪资方案
第九条、生产部长：
月底薪=基本工资2500元+考核工资2000元=4500元。
考核工资=安全300元+车辆设备日常维护500元+配件、柴油成本控制500元+工地服务300元+卫生200元+满勤200元。
签收方量提成：3万方以内按0.1元/方计提；3--4万方部分按0.15元/方计提，4万方以上部分另按0.2元/计提。
第十条、车队长：
月底薪=基本工资2000元+考核工资1500=3500元。
考核工资=车辆维护300元+柴油及配件成本控制300元+安全300元+工地服务300元+卫生100元+满勤200元。
签收方量提成：3万方以内按0.1元/方计提；3--4万方部分按0.12元/方计提，4万方以上部分另按0.15元/计提。
第十一条、罐车司机：
月薪=底薪3000元+绩效提成。编制为60人，24小时倒班；
底薪=基本工资1300元+考核工资1700元。
考核工资包括：安全500元+罐车日常维护500元+工地服务300元+卫生200元+全勤200元。
罐车司机绩效工资计提方法如下：
1、水车、砂浆拉运提成=拉运趟数*每趟提成：
不分远近，均按20元/趟计算。
2、商砼拉运提成=拉运趟数*每趟提成：
3、每月总趟数在100趟以上120趟以下（101--102）的，水车、砂浆、灰车每趟提成（从基础数）增加5元；
每月总趟数在120趟以上（121--）的，水车、砂浆、灰车每趟提成（从基础数）增加7元；
个人月趟数低于月平均趟数5趟以下的，每少一趟扣除28元。
第十二条、泵工：
底薪2900元+绩效提成。编制为4人，24小时倒班；
月薪=基本工资1300元+考核工资1400元+误餐补助200元。
考核工资包括：安全300元+泵车清理维护400元+工地服务300元+卫生200元+满勤200元
绩效提成=1.5元/方（签收方量）。
第十三条、泵车司机：
底薪3400元+绩效提成。编制为4人，24小时倒班；
底薪=基本工资1500+考核工资1700元+误餐补助200元。
考核工资包括：泵车日常维护500元+安全400元+工地服务400元+卫生200元+满勤200元。
绩效提成=1.5元/方（签收方量）。
第十四条、车辆维修工
编制为3人，行政班，夜班轮流值班。月薪5000元；
月薪=基本工资2200元+考核工资2800元。
考核工资：维修完好率1500元+安全400元+维修服务500元+卫生200元+满勤200元。维修班长每月另加500元。
3万方以内无提成，3--4万方按0.02元/方计提，4万方以上部分按0.03元/方计提。
第十五条、调度班长：
编制2人，24小时倒班；
底薪=基本工资2000元+考核工资1500=3500元。
考核工资=方量任务完成500元+安全100元+工地服务500+卫生200元+满勤200元；
单班签收方量提成：3万方以内按每人0.1元/方计提；3--4万方按0.12计提；4万方以上部分另按0.15元/计提。
第十六条、调度员：
编制2人，24小时倒班；
底薪=基本工资2000元+考核工资1000=3000元。
考核工资=方量任务完成300元+工地服务300元+卫生200元+满勤200元；
单班签收方量提成：3万方以内按每人0.10元/方计提；3--4万方按0.12元/方计提；4万方以上部分另按0.15元/计提。
第十七条、搅拌站长：
编制为1人，行政班；
月底薪=基本工资2000元+考核工资1500元=3500元。
考核工资=设备维护500元+质量500+服务300元+卫生200元+满勤200元。
生产方量提成：3万方以内按0.10元/方计提；3--4万方部分按0.12元/方计提，4万方以上部分另按0.15元/计提。
第十八条、铲车司机：
编制为4人，24小时倒班；
底薪=基本工资1800元+考核工资1200=3000元。
考核工资=铲车维护400元+安全200+服务200+卫生200元+满勤200元；
单班生产方量提成：3万方以内按每人0.06元/方计提；3--4万方按0.07元/方计提；4万方以上部分另按0.08元/计提。
第十九条、机修工及电工：
编制为2人，24小时倒班。
底薪=基本工资2000元+考核工资1500元=3500元。
考核工资=日常机电、机械设备及厂区维护维修700元+安全200+服务200+卫生200元+满勤200元；
生产方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方按0.02元/方计提；4万方以上部分另按0.03元/计提。
第二十条、搅拌机操作工：
编制为4人，24小时倒班。
底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=质量400元+卫生200元+满勤200元；
单班生产方量提成：3万方以内按0.1元/方计提；3--4万方按0.12元/方计提；4万方以上部分另按0.15元/计提。
第二十一条、投料工（含制砂工）：
编制为4人，24小时倒班。
月薪=基本工资1600元+考核工资400元=2000元。
考核工资=卫生200元+满勤200元。
单班生产方量提成：3万方以内按每人0.08元/方计提；3--4万方按0.10元/方计提；4万方以上部分另按0.12元/计提。
第五章实验室薪资方案
第二十二条、实验室主任：
月底薪=基本工资4000元+考核工资4000=8000元。
考核工资=原料成本控制1800元+质量1800元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方按0.15元/计提；4万方以上部分另按0.2元/方计提。
第二十三条、实验室副主任：
月底薪=基本工资3000元+考核工资2000=5000元。
考核工资=原料成本控制800元+质量800元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方按0.1元/计提；4万方以上部分另按0.15元/方计提。
第二十四条、实验室带班长（含质检带班长）
月底薪=基本工资1800元+考核工资1200=3000元。
考核工资=成本控制400元+质量500元+服务100+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.06计提；3--4万方按0.1元/计提；4万方以上部分按0.15元/方计提。
第二十五条、实验员（含质检员、收料员）
底薪=基本工资1600元+考核工资1200=2800元。
考核工资=成本控制400元+质量500元+服务100+卫生100元+满勤100元；
签收方量提成：3万方以内按0.05元/方计提；3--4万方按0.07元/方计提；4万方以上部分另按0.10元/计提。
第二十六条、实验室资料员
底薪=基本工资1600元+考核工资1000=2600元。
考核工资=成本控制300元+质量400元+服务100+卫生100元+满勤100元；
签收方量提成：3万方以内不计提；3--4万方按0.03元/方计提；4万方以上部分另按0.05元/计提。
第六章财务部薪资方案
第二十七条、财务部长
月底薪=基本工资3000元+考核工资1500=4500元。
考核工资=利润指标完成500元+回款指标完成500元+服务300元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.05元/方计提；3--4万方部分按0.1元/方计提，4万方以上部分另按0.15元/计提。
回款提成奖金=年度回款总额*0.3‰
公司自有合同工地（仅含合同工地及供货商工地百分比回款的顶账工地）到期应收账款（可延期3个月）总额未完成60%的不计提回款提成。回款任务完成60%以上的可按回款总额（以财务实际入账为准）0.3‰计提。
供应商无回款（或纯过账的）商砼顶账金额不纳入回款计提基数。
汽车顶账只按80%计入绩效计提基数（以办理完手续入账为准。）
有产权证的房屋顶账办理完过户手续后按100%计提，没有产权证的房屋不予计提。每半年考核发放一次。
第二十八条、财务会计：
月底薪=基本工资2500元+考核工资1500=4000元。
考核工资=工作任务完成1000元+服务300元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.04元/方计提，4万方以上部分另按0.05元/计提。
第二十九条、会计助理：
月底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=工作任务完成400元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.03元/方计提，4
万方以上部分另按0.04元/计提。
第三十条、出纳
月底薪=基本工资2000元+考核工资1000=3000元。
考核工资=工作任务完成500元+服务300元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.04元/方计提，4万方以上部分另按0.05元/计提。
第三十一条、统计核算员（生产、物资）
月底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=工作任务完成400元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.03元/方计提，4万方以上部分另按0.04元/计提。
第七章物资部薪资方案
第三十二条、物资部长
月底薪=基本工资3000元+考核工资1500=4500元。
考核工资=成本控制500元+质量600元+服务200元+卫生100+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.05元/方计提；3--4万方部分按0.1元/方计提，4万方以上部分另按0.15元/计提。
第三十三条、物资部副部长：
月底薪=基本工资2200元+考核工资1300=3500元。
考核工资=成本控制500元+质量400元+服务+200元+卫生100+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.04元/方计提；3--4万方部分按0.07元/方计提，4万方以上部分另按0.1元/计提。
第三十四条、库房主管：
月底薪=基本工资2000元+考核工资1000元=3000元。
考核工资=成本控制600元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.03元/方计提；3--4万方部分按0.05元/方计提，4万方以上部分另按0.07元/计提。
第三十五条、库管员：
月底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=成本控制500元+服务+100元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.03元/方计提，4万方以上部分另按0.04元/计提。
第三十六条、司磅员
月底薪=基本工资1700元+考核工资600=2300元。
考核工资=成本控制400元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内按0.04计提成；3--4万方部分按0.05元/方计提，4万方以上部分另按0.06元/计提。
第八章综合部薪资方案
第三十七条、综合部长
月底薪=基本工资3000元+考核工资2000=5000元。
考核工资=工作任务完成1200元+服务500元+卫生200元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提；3--4万方部分按0.05元/方计提，4万方以上部分另按0.07元/计提。
第三十八条、外协
月底薪=基本工资2000元+考核工资1000=3500元。
考核工资=工作任务完成600元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提；3--4万方部分按0.04元/方计提，4万方以上部分另按0.05元/计提。
第三十九条、文秘（含人事专员）：
月底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=工作任务完成400元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.02元/方计提，4万方以上部分另按0.03元/计提。
第四十条、基建工程主管：
月底薪=基本工资2000+考核工资1500=3500元。
考核工资=工程任务完成500元+工程质量500元+服务+300元+卫生100元+满勤100元。
不另外计提成。
第四十一条、接送车司机：
月底薪=基本工资2000元+考核工资1000=3000元。
考核工资=工作任务完成500元+服务+300元+卫生100元+满勤100元
签收方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.02元/方计提，4万方以上部分另按0.03元/计提。
第四十二条、网络管理员
月底薪=基本工资2000元+考核工资1500=3500元。
考核工资=网络运行800元+网络安全及保密600元+满勤100元。
方量提成：3万方以内不计提成；3--4万方部分按0.02元/方计提，4万方以上部分另按0.03元/计提。
兼职网管3000元/月，保证公司网络数据安全及保密以及网络正常运行。第四十三条、厨师：
月底薪=基本工资3000元+考核工资1500=4500元。
考核工资=饭菜质量600元+就餐服务300元+卫生500元+满勤100元。第四十四条、帮厨：
月底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=就餐服务400元+卫生300元+满勤100元。
第四十五条、园艺工：
月底薪=基本工资1600元+考核工资500=2100元。
考核工资=卫生100元+满勤100元+工作任务完成300元。
第四十六条、门卫保安：
月底薪=基本工资1600元+考核工资500=2100元。
考核工资=安全300元+卫生100元+满勤100元。
第四十七条、保洁工：
月底薪=基本工资1600元+考核工资500=2100元。
考核工资=卫生400元+满勤100元。
第九章经营部工资及绩效提成方案
第四十八条、经营部部长：
经营部长全年最低自揽业务量（仅含自揽合同工地及自揽预收现金工地）不低于12000方，每半年考核一次，完不成任务的按实际未完成比例同比例扣减回款计提奖。
经营部长发放工资=底薪工资+福利工资+方量工资+回款工资；
底薪工资=基本工资2500元+考核工资1000元=3500元
福利工资=工龄工资+社保工资
经营部长通信费由经营部按套餐标准统一缴纳，凭发票报销。通讯费不在工资表中体现。
结算方量工资=经营部月实际结算方量*0.08元/方；
合同回款最低完成经营部所有合同工地到期应收砼款总额的60%以上（移交法院的除外，三年以上的老旧账除外）。
合同回款提成奖=财务部月合同回款总额*1‰（含部分回款的顶账工地，不含无回款的顶账工地及预收现金工地）；
无回款纯顶账提成奖=财务实际月无回款顶账金额*0.3‰.
已办理顶账手续的无回款顶账工地，经营部长按实际顶账金额的0.3‰计提回款奖（以财务顶账手续为准）。顶账提成与部分回款提成不能重复计算。
经营部长车辆油耗限额1000元/月（低油耗车800元/月），凭正规发票报销。车辆维修保养由公司指定维修点统一维修保养。因员工个人驾驶过失造成车辆毁损或其他经济损失等纠纷的由驾驶人个人承担相关责任。
经营部长业务招待费及小额公关费等经费报销由总经理审批后可凭票报销。部长经费报销额度≦经营部有效回款总额*0.2‰；
第四十九条、业务员：
业务员全年最低自揽业务量（仅含自揽合同工地及自揽预收现金工地）不低于8000方，每半年考核一次，完不成任务的按实际未完成比例同比例扣减回款计提奖。
业务员月发放工资=底薪工资+福利工资+方量工资+回款工资；
底薪工资=基本工资1700元+考核工资300元
福利工资=工龄工资+社保工资
业务员通信费由公司经营部统一缴纳，凭发票另外报销，通讯费不在工资表中体现。
结算方量提成=该业务员实际结算方量*0.20元/方；
回款最低完成该业务员合同到期应收砼款总额的60%以上。
合同回款提成奖=该业务员回款总额*3‰；（含部分回款的顶账工地，不含无回款的顶账工地及预收现金工地）；
无回款顶账提成奖=该业务员无回款结算顶账金额*1‰。
已办理顶账手续的无回款顶账工地，业务员按实际顶账金额的1‰计提回款奖（以财务顶账手续为准）。顶账提成与部分回款提成不能重复计算。
虽有业务员的努力但由胡董或崔总出面要回的货款按2‰计提。
经过业务员努力将合同到期应收账款2年以上的老旧账要回的按实际回款总额的8‰计提。
业务员车辆油耗限额1000元/月（低油耗车800元/月），凭正规发票报销。车辆维修保养由公司指定维修点统一维修保养。因员工个人驾驶过失造成车辆毁损或其他经济损失等纠纷的由驾驶人个人承担相关责任。
业务员业务招待费及小额公关费等经费报销由总经理审批后可凭票报销。业务员经费报销额度≦该业务员有效回款总额*1‰；
第五十条、内勤核算员绩效工资考核办法：
月底薪=基本工资1800元+考核工资800=2600元。
考核工资=工作任务完成400元+服务200元+卫生100元+满勤100元。
结算方量提成奖=月度已结算总方量*0.02元/方。
回款奖=回款总额*0.01%（不含预收现金工地，含合同工地及顶账工地，顶账工地及部分回款金额不能重复计算）。
业务员通信费由公司经营部统一缴纳，凭发票另外报销，通讯费不在工资表中体现。
第五十一条、经营部长、业务员自揽合同工地绩效考核办法：结算方量提成=0.20元/方
自揽合同工地回款提成额=已回款金额*8‰*提成比率
提成比率=实际回款额/工地合同应回款总额
待该工地应收账款全部收回后，兑现发放该工地全部提成。
此提成不得与前面提成重复计提。
第五十二条、自揽预收现金工程绩效奖励办法：
（一）自揽预收现金工地价格制定：预收现金工地的商砼价格由经营部业务员申报，经公司总经理审批后执行。
（二）预收现金绩效提成比例（以C30带泵带票为标准上下浮动）预收现金工地由揽活员工及主管业务员担保。现金预收揽活员工提成比例如下：C30单价为320元/方的按2元/方提成（结算方量）。
C30单价为325元/方的按3元/方提成。（结算方量）。
C30单价为330元/方的按4元/方提成。（结算方量）。
C30单价为335元/方以上的按5元提成。（结算方量）。
员工自揽预收现金工地超过1000方的，C30单价（带泵带票）320元/方≦325元/方的按3元/方提成（结算方量）。
由公司预收现金工地（经营部以外人员）均不计入经营部及业务员回款提
成范围，负责该工地业务员可以计提方量提成，提成比例0.20元/方，经营部长可按0.08元/方提成（在月底总结算方量中考核）。
此现金提成不得与其他任何提成重复计提。
（三）现金工程须与甲方签订简易合同。要求留下甲方联系电话。运输距离超过20公里及费时（单车次缷灰时间超过2小时）的工地须另外加价。单批泵送方量小于50方，每次收台班费大泵2000元，小泵1500元。
（四）预收现金时间以财务部实际收款时间及开具的收款收据为准。经营部依据财务部开具的收款收据下计划单给生产部。
（五）预收现金工程单车卸灰时间控制在2小时以内（不含路上时间），超出时间范围，调度与业务员及时沟通调整，如调整未果，则扣除业务员此项业务提成。情节严重者的处以100--500元罚款。
第十章附则
第五十三条、新入职员工
罐车司机、泵车司机、泵工、铲车司机为试岗期7天，试岗不合格的无薪辞退；（试用期工资为转正工资80%）。
其他员工试用期为1---3月；试用期间，按岗位工资等级的80%发放。试用期满，经考核被正式录用后，按照岗位工资等级100%发放。
第五十四条、加班工资
根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班工资。每月按当月天数个标准工作日计算。
日标准工资=月底薪/当月应出勤天数
加班费= 加班天数* 日标准工资。
第五十五条、病假、婚丧假、产假、事假等的工资处理（一）本条款所列示的各种假别，都需经公司批准。
（二）1天事假经过部门领导批准，请假条送综合办备案。
（三）2-3天事假需经过综合办批准，3天以上需经过总经理批准。
（四）因请假而对工资的影响，根据公司现行请假管理制度执行
（五）因季节性待岗及假期工资只发放最低生活费，具体由公司领导决定。
（六）生产部员工满勤工资200元/月，其他部门满勤工资100元/月，纳入日标准工资计算基数。
第五十六条、工资发放：
每月25日发上个月底薪工资和方量提成工资；每季度结束后10天内发放上季度回款提成工资。小额预收现金工地(200方以内，含200方）绩效提成在商砼结算完毕后3天内发放；大额预收现金工地（200方以上）绩效提成在预收现金限额内按批次结算后3天内发放。
工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。
第五十七条、下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：（一）个人工资所得税
（二）缺勤及通知罚款扣除额
（三）社保基金、住房公积金个人负担部分
（四）职工个人借款或商砼顶工资款
第五十八条、其他说明
1、维修工/电工；每月可休2天；
2、车队员工、泵队员工、搅拌站员工、调度、质检员等上24小时班的员工：每月休息一个班不扣全勤不记基本工资；行政班员工：每周休息一天。
4、因政府或不可抗力等原因，导致本绩效考核办法无法实施或不能兑现时，由公司领导另外提出办法协商解决。
5、本方案自2018年4月1日起试运行，原规定和管理办法同时废止。
太原市高远腾混凝土有限公司
2018年4月1日
奖励性绩效工资发放考核方案 ●应体现的原则 1、效率优先，兼顾公平的原则。 2、提倡奉献精神和落实分配方案相结合的原则。 3、核编定员，因岗设人，依岗定量的原则。 4、多劳多得、优质优酬、重点向班主任、一线教师、骨干教师和做出贡献 的教职工倾斜的原则。 5、实施绩效考核，改善管理的原则。 6、确保稳定，强化激励的原则。 ●奖励性绩效工资发放考核的主要项目 1、工作量奖励 2、出勤奖励 3、教育教学业绩奖励 4、荣誉、科研奖励奖 5、师德奖励 6、其它 ●奖励性绩效工资发放考核的主要容 关于工作量（课时津贴）的发放和奖励规定
表中课时数为满工作量的周课时数（1个标准量） 二、行管人员工作量的核定方法： 1、一般行管人员（指校不担任中层及中层以上党政职务的政教处、教务处、总务处工作人员，含工勤人员）原则上，其工作量规定为：专任教师工作量的平均值×0.7；个别因工作量过大的行管人员，其工作量规定为：专任教师工作量的平均值×（0.8---1.0）。 2、行政干部工作量的核定方法： 行政干部是指担任中层或中层以上职务的管理人员（校长、书记除外），中层副职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.1进行核算，中层正职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.2进行核算，校级副职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.3进行核算；若兼任两项及两项以上行管职务，中层正职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.3，校级副职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.4进行核算；若兼课则课时减半计入课时工作量；带班主任按450元每月的标准计入总量。 三、教师及行管人员兼职，其工作量核定方法： 身兼两项或两项以上职务，最多只取两项兼职计算工作量。其办法为，取最高的一项全量计入，其余兼职取半。安排工作时应尽量避免兼职过多。（兼职是指：行管人员兼课；教师兼职是指：兼任行管工作） 四、交流教师奖励性绩效的核定方法：为同类人员奖励性绩效工资平均值的 1.05倍；支教援教教师奖励性绩效的核定方法：为同类人员奖励性绩效工资平
《绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 一、薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 （二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。） 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 （三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） 2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、业绩提成方案 （一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工
企业绩效工资分配方案 方案一：企业绩效工资分配方案 为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。 一、方案适用范围 本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。不包括试用期员工和实习生。 二、绩效工资分配的主导原则 1、严格的“关联性” 员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果和个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下确定部门与个人的绩效工资收入。 2、严格的奖惩原则
实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。 3、考核结果的运用 考核结果严格与工人工资挂钩，并作为员工晋升、轮岗、降职的重要依据。 三、工资结构 月收入基本工资(固定)绩效工资(浮动) 四、绩效工资额度核定 员工月绩效工资额度月员工收入20% 部门月绩效工资额度员工月绩效工资额度（n为部门人数） 五、部门绩效考核办法 1、生产部部门考核办法
表格略 2、绩效工资计算 月绩效工资月绩效工资额度() l1：公司生产经营效益系数；范围0-1 k6：部门考核系数；范围0-1 六、其他 1、试用期人员工资 试用期人员包括新招入应届毕业生和根据工作需要新招入的有工作经验的人员。 招收的应届毕业生的试用期为6个月，只发给相应岗位的岗位工资，不享受绩效工资。 新招入的有工作经验的人员，试用期定为1至3个月。试用
期内只计发岗位工资，试用期满合格后再行补发绩效工资。 2、实习人员工资 实习人员是指计划聘用的提前到公司实习的未毕业学生。只发给基本生活费，待实习人员拿到毕业证并被正式录用后按试用期员工对待。 3、其它奖惩 其它奖励为突出贡献奖，其它惩罚包括质量事故、安全事故、设备事故，具体考核办法另外由相关考核部门规定。 4、工资发放 工资发放分两次进行，每月5日前由企管部做表，发放员的工月基本工资；每月20日由各基层单位做表，上交企管部汇总，发放员工的月绩效工资部分。 5、本文件自发放之日生效，解释权归企管部。
绩效工资分配方案 为深化企业分配制度改革，打破效益工资分配中的“大锅饭”和“平均主义”,建立有效调动职工积极性的激励机制，努力完成2003年生产经营任务和经济责任制制定的各项目标，在职工基本工资不变的前提下，重新确定绩效工资分配方案。 第一条适应范围 本方案适用于全公司每月奖金及年终奖兑现的分配。 第二条原则 1、改变以往全公司奖金与施工队经营状况挂钩的方法。机关奖金兑现与公司整体生产经营业绩挂钩，项目部奖金兑现在成本不变的情况下，按产值提奖，按责任目标考核。工程处的月奖金由产值结合效益确定，年终由效益确定。 2、突出激励的原则，向责任重大的关键岗位、贡献突出的企业员工倾斜。 3、与经济责任目标挂钩的原则。 4、与安全质量责任挂钩的原则。若出现重大安全、质量事故，否决奖金。 5、技术职称与岗位系数分开的原则。 第三条分配体系 按公司人员工作性质不同，将公司员工的绩效工资分配体系定为五类，分配方案如下： 1、职能部门的绩效工资实行月奖金与每月产值挂钩，年终奖与公司经营业绩挂钩的分配方案。 2、项目部的绩效工资实行月奖按机关平均水平预支，管理费用控制；兑现按产值提奖,与责任目标完成情况挂钩的分配方案。 3、施工处的绩效工资实行月奖与完成产值挂钩、年终奖与经营情况挂钩的分配方案。 4、检测部门、物资经营部门，实行独立核算，月奖预支,确保上交，节余全留，自主分配的分配方案。 5、其它各经营实体，实行责任或集体承包，自负盈亏。 其中，铝塑门窗厂、预制厂、木器厂、装潢队实行个人承包，确保上交，节余全留，自主分配的方案。 租赁部实行月奖按机关平均水平预支，年终兑现与可变费用控制情况挂钩的分配方案。 6、检修分公司 (1)大修项目部实行月奖予支，确保上交，兑现按创收提成的分配办法。
客服部绩效考核标准 客服工资考核标准 公司为了提高客服人员福利～规范和加强客服管理～优化薪资结构～现将客服人员薪资制度调整如下 第1章总则 第1条目的 1(客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度～促使员工不断提高工作绩效和自身能力～提升企业的整体运行效率和经济效益。 2(为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。 第2条适用对象 本制度适用于公司所有客服人员～但考核期内未到岗累计超过1个月,包括请假及其他原因缺岗,的员工不参与当期考核。 第2章绩效考核内容 第1条工作业绩 工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。 第2条工作能力 根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平～如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、语言和销售技巧等。 第3条工作态度 主要对员工平时的工作表现予以评价～包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。
1、工作业绩 ,40 分, 实付金额 10分退款金额 10分客户纠纷 10分投诉10分 实付金额-退款金额-纠纷、投诉(纠纷元/个～投诉元/个)=月销售额 2、工作能力 ,36分, 付款金额转化率 10分同时接待客数 10分平均响应时间 8分 平均客单价 8分 3、工作态度 ,18分, 积极性、主动性、效率性、责任感 8分客户满意度评价 5分信息反馈 5分 1st 4、综合表现 ,6分, 迟到、早退、旷工 6分 第3章绩效考核实施 第1条考核周期 根据岗位需要～对员工实施月度考核～实施时间是下一个月的 1 日。 第2条考核实施 1(考核者依据制定的考核标准～对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行考核～并根据考核分值确定其考核等级。 2(考核者应熟悉绩效考核制度及流程～熟练使用相关考核工具～及时与被考核者沟通～客观公正地完成考核工作。 客服个人绩效计算方法 销售额绩效提成 1000~5000元0.000‰ 5001~10000元0.000‰ 10001~30000元0.000‰ 30001~50000元0.000‰
《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案 依据每月实际签站量而定，具体如下： （四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字
O—五年十一月公布 总经理签发：_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80 - 100分）、B良（70 —79分）、C及格（60 —69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。
公司绩效工资考核分配方案介绍
某公司绩效工资考核分配方案 (讨论稿) 第一条、目的:为进一步体现效率优先、兼顾公平、按劳分配的原则,建立企业内部分配激励机制,突出岗位责任制和岗位绩效的考核,将员工的收入与工作成果挂钩,充分调动全体员工的积极性和创造性,促进公司管理水平和经济效益的提高,增强企业的市场竞争力,依据<集团公司关于发放效益工资的通知>之精神并结合公司实际,特制订本绩效工资分配方案。 第二条、总体思路: 一、实施工资总量控制,科学合理设岗定薪,确定固活分配比例,实行指标量化考核,坚持按值分配原则。 二、在绩效工资分配方面充分体现多劳多得的原则,在岗位级差上合理拉开差距并突出岗位责任制和岗位绩效的考核,将员工的收入与工作成果挂钩,与企业经济效益挂钩,既反映不同岗位的责
任差考核,又反映劳动技能和劳动成果的业绩,体现岗位技能与责任在经营管理中的作用,充分调动员工钻研技术业务的自觉性和生产工作的积极性,促进公司管理水平和经济效益的提高。 三、绩效工资分配要充分体现按岗位、按人员编制、按实际生产工作日的实际出勤进行公平公正的进行分配。 第三条、实施范围:此方案适用于公司在职在岗(除享受年薪制人员和协议工资人员)转正后的正式员工和在生产线上工作的临时人员。 第四条、职责分工: 一、公司各部门:各部门负责人负责本部门员工的绩效考核,并依据规定及考核结果进行本部门员工绩效工资的计算和分配将,及时将考核及分配结果汇总上报; 二、办公室(人力资源管理部门):负责协调总部下拨分公司绩效工资总额的准确性;负责全公司绩效考核结果的审核、汇总、和上报;负责各部门绩效工资额度的核定,绩效工资的审核、汇总和上报。 三、主管经理、经理:负责直属部门主管以上的绩效考核结果的评估,并负责对公司全体人员的考核结果和绩效工资的审核和审批; 第五条、岗位绩效工资分配的实施原则 一、坚持工资总额的增长低于经济效益的增长,员工人均收入的增长低于员工劳动生产率的增长。
2018年绩效奖励实施方案（暂行）为提升企业和员工绩效，充分调动员工的积极性、主动性、创造性，切实发挥绩效奖励的激励作用，进一步实现竞争机制，特制定本方案。 一、适用范围： 本方案适用于公司全体员工。 二、绩效奖励分配xx： 绩效奖励是根据公司利润额、员工当月的工作表现，本着多劳多得、少劳少得的原则，对企业贡献大的员工的奖励政策。 三、考核时间范围：2018年08月01日-2019年1月31日。 四、考核的通用规定： 1、为了体现多劳多得的原则，公司将加班列入绩效奖励分配的重要考核因素。加班将核实实际打卡与《加班申请单》审批件，确定加班时间，出差加班按发定位和现场小影像的时间计算（具体分值详见考核表）。 2、为了严格公司考勤制度管理，确保公司的正常生产运营，故员工有下列情况者，当月直接减分或不参与打分： 2.1迟到、早退当月累计5次及以上。每增加一次减3分。 2.2病假、事假、旷工、婚假、丧假累计为4天（含4天）以上、7天以下，当月的分值减半； 2.3病假、事假、旷工、婚假、丧假累计超过7天（含7天），当月不参与打分。 3、试用期员工参与打分，但试用期间主要以学习熟悉为主，故试用期分值由领导根据其上手程度进行调整。 五、考核标准及相关政策
（一）公司业绩指标与绩效奖励基数 1、绩效奖励是给对企业贡献大的员工的额外奖励，公司领导层在年底将根据每个员工对企业的贡献大小、工作态度等决定绩效奖励发放人员名单。 2、根据年初下发的《提成制度》，将每个人的提成作为绩效奖励的基数，平均分配至每个月。 3、在考核期内，根据员工当月的工作表现、工作业绩等进行绩效打分，计算出当月应拿绩效奖励的比例。 3.1当月分数在110分及以上，全额绩效奖励；低于110分，将在分数的基础上减十作为该员工绩效应拿比例，例如某员工当月分数90分，他绩效应拿比例为80%；低于70分（含70分），当月无绩效奖励。 3.2绩效奖励未分配部分将根据绩效打分，奖励给月平均分在120分以上的员工。分配依据分数所占比例进行。 3.3公司若超额完成1000万的任务量，将额外给员工发放贡献奖励。发放依据当年员工对企业贡献的大小，以红包的形式发放，具体发放人数和金额由总经理确定。 4、公司全年的任务量为540万，外加工300万，合计840万。完成400万以上将按相应比例发放绩效奖励。全年任务达不到400万，所有人无绩效奖励。 5、考核期以外的月份，由总经理、设计总监会同部门负责人对各员工的工作情况、工作态度等进行综合评定，决定绩效奖励的应拿比例。 6、员工当年未入职月份无绩效奖励，将按平均至每月的数额进行核减。 7、全年出现的质量问题，将在年底进行追责，损失额超2万，相关责任人无绩效奖励；损失额在1万至2万，相关责任人绩效奖励减半发放；损失额在5000元至1万元，相关责任人绩效奖励发放80%；损失大于100元小于5000元的在绩效考核表中的“成本意识”扣分体现。 （二）考核方式及要求：
XXXX公司 公司绩效考核及提成（奖）核算办法 2020
公司绩效考核及提成（奖）核算办法 为促进员工的积极主动性，明确公司绩效考核标准，完善薪资及奖金提成 制度，有效提高员工及公司的整体业绩，经公司研究决定，就销售部和市场部 的薪金结构、考核标准及提成核算办法明确如下： 一、薪金结构 根据《销售部绩效考核细则》，销售部员工工资=基本学历工资+岗位工资+福利+年底销售提成奖。 根据《市场部绩效考核方案》，市场部职位可分为：临床推广、应用专员、应用助理，市场部员工工资=基本学历工资+绩效工资+福利+年终奖。 （一）基本学历工资 为员工入职公司后，依照公司确定的工资额度，即高中学历1300元/月、 大专学历1430元/月、本科学历1560元/月，此工资将根据员工的工龄适当予 以调整，每工龄年度上浮10%。 （二）绩效工资 1、销售部 岗位工资：销售岗位2000元/月×当月的绩效考核分数。 2、市场部 （1）临床推广 绩效工资＝岗位工资（1500元/月）×绩效考核评分。
（2）应用专员 绩效工资＝岗位工资（1500元/月）×绩效考核评分。 （3）应用助理 绩效工资＝等级工资＋驻岗津贴。 （三）福利 员工工资中所指的福利主要是报销员工的交通补贴、餐补、电话费用等。 （四）年终奖 根据《市场部绩效及薪资调整方案》、《XXXX年终奖提成方案》，销售部与市场部个人年终奖金结构如下： 1、销售部 各销售人员开发的新项目，按十二个月实际销售额予以2%提成；奖金可于年终按实际销售月份及金额结算，次年余月满，一次性结清。其核算标准为：销售个人提成＝新项目年销售额×2％ 其中，销售代表：业绩提成奖个人所得部分+销售提成奖。 2、市场部 （1）临床推广 根据临床推广人员年绩效考核情况，对其业务区域内年销售额增长20%以上部分进行奖金提成。 （2）应用专员
中联润世新疆煤业有限公司岗位绩效薪酬方案 （试行） 为进一步深化公司内部工资分配制度的落实，规范工资管理，贯彻按劳分配原则，强化对各单位工资分配的宏观调控与管理，建立健全工资分配的激励机制，充分发挥工资的经济杠杆作用，发扬“五特精神”，调动职工艰苦创业、激情奉献的热情，提高经济效益，促进企业稳定与发展。根据集团公司义煤发【2010】384号关于《义马煤业集团股份有限公司岗位绩效薪酬方案（试行）》的通知，结合公司地处戈壁的特点，制定本方案（试行）。 一指导思想 实行岗位绩效工资是按照建立现代企业工资收入分配制度的要求，对原工资制度的进一步完善和理顺。以员工的劳动成果为依据，支付劳动报酬。将工资与企业经济效益、员工业绩挂钩，加大活动分配部分, 优化工资结构,将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中，体现“工资向业绩优秀者倾斜”原则及“兼顾公平“原则。把员工工资与员工个人工作业绩以及企业经济效益紧密结合在一起，使员工和企业形成利益共同体，提高企业效率和节省工资成本，增大激励力度和员工的凝聚力。进一步提高公司人均工资收入水平，实现广大员工的共同富裕。根据现行工资水平，实行动态考核岗位绩效管理办法，使广大员工齐心协力地为
公司各项目标的实现而努力奋斗。 二、实施原则 1、坚持员工收入随企业发展增长的原则。即：企业工资总额随企业经济效益的增长而增长，员工工资水平随劳动生产率的提高而增长。 2、坚持体现薪酬的内部公平、激励和外部竞争性原则。理顺内部分配关系，合理确定不同岗位、不同职务、不同贡献人员之间的工资水平，吸收、留住更多专业技术人才和企业优秀员工。 3、坚持工资分配要向坑下、一线倾斜，向苦、累、脏、险岗位倾斜，向技术人员倾斜，充分考虑作用、效益、劳动强度、气候自然条件等因素，同时建立人才价值、贡献与工资收入挂钩的分配机制。 4、坚持工资总额要本着量入为出的原则，同时采取预算控制严禁超支的管理办法。 3、调整部分工种、新增工种岗次，使公司工种岗位设定更趋于科学化、规范化、合理化的原则。 4、绩效工资与企业经济效益挂钩，随企业经济效益变化上下浮动，与职工的业绩和贡献挂钩，严格按考核结果支付工资原则。绩效工资下浮部分不作欠发工资处理。 5、岗位绩效工资是把员工在各自的岗位上所做出的业绩与效益浮动的工资挂钩考核。 三、岗位绩效工资的内容 岗位绩效工资标准分为岗级工资和绩效工资两个构成单元，
奖励性绩效工资分配方案 奖励性绩效工资分配方案： 为调动中心职工的工作积极性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔〕号文件精神，结合我中心的实际情况，特制定本分配方案。 一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全 体职工工作积极性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。 二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。 三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元（占全年绩效工资总量的54.8%），全年奖励性绩效工资为189216元（占全年绩效工资总量的45.2%）。 奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。 （一）月考勤奖，600元/月/人，按月发放。 全年月考勤奖43XXXX年奖励性绩效工资的22.8%； （二）月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不同的岗位职责进行分配。
正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员（包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级）比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。 全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%； （三）年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=（基本工资+基础性绩效工资）3.5。 年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。 （四）其他绩效奖，年末发放，总额为15678元（未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励），占全年奖励性绩效工资的8.3%。 四、考核办法 （一）月考勤奖 1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。 无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖； 2、当月请病事假3个工作日以内的，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖； 3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。 （二）月绩效奖 1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：①当月迟到或
客服人员薪酬及绩效考核方案 为了使中心客服员工在工作过程中的激励与考核方案更好地在工作业绩中加以 体现，中心对客服人员薪资方案考核如下： 一、薪酬组成：基本工资+补助+业绩提成； 基本工资：试用期薪资：1500元，没有业绩提成、其他补贴及保险；转正薪资：底薪1500元加业绩提成；并缴纳的保险，如不需要单位交纳者，每月按395元补助，单位不再承担其他保险费用，实行每周六天工作制； 二、奖金核算（网络、报媒） 1、妇科人数绩效：大病种（子宫肌瘤，腺肌瘤，卵巢囊肿，内膜异位，宫颈糜烂，外阴白斑，人流,不孕）每月到诊60按40元/人次核算奖金，60人次以上奖励300元；每月第一名奖励200，连续二个月第一名奖励400元，连续三个月第一名600 元。 2、妇科炎症及妇科其他病种、产科、专家号初诊、断诊来诊的按20元/人核算； 3、市场部转诊预约来诊的四维及只检查没有消费来诊的按5元/人次核算； 4、来诊的妇科或产科在门诊消费不足200元的按10元核算，消费200-400元 之间的按20元核算，400元以上的按正常核算； 5、按每月定的目标给予绩效奖金，例如：若完成目标的90%，奖金按90%计算， 若完成目标110%，奖金按110%计算，以此类推。 6、大小夜班费每人每天补贴20元。 三、说明： 1、初诊定义：患者初次到我院就诊，或者离上次就诊时间超过3个月者； 2、断诊定义：患者离上次就诊时间间隔7天以上未到院的，通过回访来院；
3、月度考核：次月的第1个星期考核上个月的绩效，10个工作日内结束； 4、预约到诊的初诊数据以预约系统为准。 以上考核规定自20XX年X月执行，实事求是上报工作量，若有弄虚作假者，视情节轻重给予行政除扣发当月奖金外直至开除，本规定试运行一个月，一个月后若有异议再另行决定。 XX妇产科中心
公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、三公原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。 第三条：对象 本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。 第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； 销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； 分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第五条：
内部编号：AN-QP-HT522 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 20xx公司企业绩效工资分配方案通用 范本
20xx公司企业绩效工资分配方案通用 范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。 一、方案适用范围 本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。不包括试用期员工和实习生。 二、绩效工资分配的主导原则 1、严格的“关联性”
第1章总则 第1条目的 1．客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。 2．为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。 第2条适用对象 本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。 第2章绩效考核内容 第3条工作业绩 工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。 第4条工作能力 根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。 第5条工作态度 主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。 第3章绩效考核实施 第6条考核周期 根据岗位需要，对员工实施月度考核，其实施时间分别是下一个月的 5 ～ 10 日。 第7条考核实施
1．考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 2．考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。 第4章考核结果应用 第8条根据员工的考核结果，将其划分为5个等级，主要应用于职位晋升、培训需求、绩效提成发放、岗位工资调整等方面，具体应用如下表所示： 考核结果应用表 第9条个人销售绩效提成计算方法：
第10条公共销售绩效提成计算方法： 公共销售绩效提成＝公共销售业绩总额×1%÷客服人数 第11条客服工作失误导致损失由责任客服承担相应损失 第12条最终工资计算方法： 当月工资＝岗位工资＋个人绩效提成＋公共绩效提成＋工龄工资-损失工资第12条连续3个月考核优秀以上的，将给予一次性200元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。 第5章附则 第13条本制度由公司人事部制定，报总经理审批后实施，修改时亦同。 第14条本制度自2017年02月01日起执行。
市场部绩效考核方案 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 1、薪资结构 1.1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为2500元/月，当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。 2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。
3、考核标准 3.1见习市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的，按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成：按照100元/家奖励，与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励，与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成：所有维护商户赠送铜板少于60万时，按照0.3%系数发放，超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用，商家收银人员知晓系统具体操作步骤。
事业单位奖励性绩效工资分配方案 漳州市科技局直属其他事业单位 奖励性绩效工资分配方案 市科技情报研究所、市科技开发服务中心、市高新技术开发区建设发展有限公司、市综合信息网控中心： 根据《漳州市人事局、漳州市财政局关于印发漳州市市直其他事业单位绩效工资实施办法的通知》（漳人综〔2010〕196号）和《漳州市人事局、漳州市财政局关于印发市直其他事业单位调整绩效工资标准的通知》（漳人综〔2011〕10号）的精神和要求，为了充分调动事业单位干部工作积极性，发挥绩效工资的激励导向作用，结合我局实际，经局长办公会研究，制定本方案。 一、实施范围 本局直属按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的其他事业单位（不含已参照公务员法管理的事业单位）的正式在编在岗工作人员。在编不在岗的正式工作人员不参照本方案执行。 二、分配比例 事业单位绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。奖励性绩效工资总额为市人事局、财政局核定的奖励绩效工资总额。结合本系统实际，分为每月固定发放和年度一次性发放两部分，分别占核定的奖励性绩效工资总额的80%和20%，按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。 三、奖励性绩效工资的标准及档次划分办法 （一）档次划分办法。
年度考核以平时考核为基础，在每年年末或者翌年年初进行。主要考核全年工作中的总体表现或突出成效等情况。年度考核的结果分为优秀、合格、基本合格和不合格四个等次。 考核工作请按照漳州市人事局《转发省人事厅<关于印发福建省实行聘用制事业单位工作人员考核办法（试行）的通知>的通知》（漳人综〔2004〕164号）规定执行。 六、兑现办法 奖励性绩效工资的兑现办法分为每月兑现和年度兑现。 （一）每月奖励性绩效工资兑现办法。 每月奖励性绩效工资=与个人职务<岗位、技术等级>相对应的档次系数×681元×80%。（从2010年12月1日起，奖励性绩效工资限额调整为月人均771元）。 当月病、事假、缺勤累计达到或超过11天的，停发当月奖励性绩效工资。因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；因工作失职在社会上造成严重不良影响的；工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的，停发当月奖励性绩效工资。 新聘用在编工作人员从聘用时间起开始执行每月奖励性绩效工资。退休人员或解聘人员从退休或解聘的下一个月起停发每月奖励性绩效工资。以上扣除、停发、没有领取的每月奖励性绩效工资全部纳入单位年度奖励性绩效工资，用于列支年度考核中获优秀人员发放当年度奖励性绩效工资。 （二）年度奖励性绩效工资兑现办法。 年度奖励性绩效工资根据个人年度考核情况，合格（含合格）以上的领取与个人职务（岗位、技术等级）相对应的年度奖励性绩效工资〔年度奖励性绩效工资=（与个人职务<岗位、技术等级>相对应的月奖励性绩效工资额度-每月奖励性绩效工资）×12〕。合格（不含合格）以下的不
或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。 一：销售提成方案 1、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 2、基本工资： 1、销售客服按销售能力和业绩分为一星、二星、三星 单月个人累计达成15万以上（包含15）的销售额或者连续3个月（含）以上达成业绩（10万以上）为三星 单月个人累计达成10万以上（包含10）的销售额或者连续3个月（含）以上达成业绩（7万以上）为二星 单月个人累计达成5万以上（包含5）的销售额或者连续3个月（含）以上达成业绩（3万以上）为一星 2、销售按其星级不同设定不同基本工资： 三星销售员基本工资：2500 二星销售员基本工资：2000 一星销售员基本工资：1500 3、销售提成： 三星销售员提成标准：（注）星级提成指所得提成奖金 二星销售员提成标准：（注）星级提成指所得提成奖金 只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自
或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。 一星销售员提成标准：（注）星级提成指所得提成奖金 4、激励奖金 1、当天有效订单超过15单或者销售额超过4K，奖励50元 2、单周有效订单超过120单或者销售额超过3.6W，奖励100元 3、连续两周达成周目标，奖励200元 4、当天转化率达到40%，奖励50元 只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自
千色豹淘宝客服绩效考核管理_KPI 试行办法 第1 章总则 第1条目的 1．客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。 2．为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。 第2条适用对象 本制度适用于公司所有客服人员，（实习期客服人员除外） 第2 章绩效考核内容 第3条工作业绩工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。第4条工作能力根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。第5条工作态度主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。 第3 章绩效考核实施 第6条考核周期根据岗位需要，对员工实施月度考核，以每月1日至月末最后一天为一个考核周期。 第7条考核实施 1．考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 2．考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。 第4 章考核结果应用 第8 条根据员工的考核结果，将其划分为 5 个等级，主要应用于职位晋升、培训需求、绩效提成发放、岗位工资调整等方面，具体应用如下表所示： 考核结果应用表
第10 条 公共销售绩效提成计算方法：公共销售绩效提成＝公共销售业绩总额×0.2%÷客服人数 第11 条最终工资计算方法：当月工资＝岗位工资＋个人绩效提成＋公共绩效提成-绩效考核 第12 条连续3 个月考核排名第一的，将给予一次性200 元的奖励；连续3 个月考核不及格的，自动请辞。 第5 章附则 第13 条本制度由公司人事部制定，报总总裁审批后实施，修改时亦同。 第14 条本制度自2012 年04 月01 日起执行。
事业单位绩效工资分配方案 根据市委组织部、市人事局东人发[201X]17号《关于事业单位201X年度绩效工资总额审批有关事项的通知》精神，为进一步推进我单位劳动人事和工资分配制度改革，特制定我单位201X年绩效工资分配方案。 一、指导思想 以党的十七大和十七届五中全会精神为指针，从本单位实际出发，认真贯彻上级关于事业单位工资分配制度改革的方针和原则，适应事业单位推行聘用制和岗位管理制的要求，在进一步完善事业单位工资总额调控管理办法的基础上，围绕搞活内部分配，努力建立起以岗位管理为基础，以养老保险扩面和工作业绩考核为依据，以岗位目标考核为手段的自主灵活的分配激励机制，促进各项工作规范有序运行。 二、分配的原则 1、在绩效工资分配形式上，建立总量宏观控制、加大岗考核兑现力度的分配制度。 2、在岗位目标考核上，建立岗位目标考核、扩面目标考核和综合目标考核的立体考核制度，按月公布考核结果，实现量 1
化考核，确保公平、合理、透明。 3、在绩效工资分配兑现上，建立重工作目标、重工作实绩、重争先创优的效率优先、兼顾公平的原则，合理拉开分配档次，保证收入分配客观公正、科学合理。 三、绩效工资分配的范围和对象 本单位全体在编工作人员。 四、绩效工资分配的形式 按照绩效工资分配的要求，为切实搞活内部分配，强化分配的激励机制和绩效机制，适当拉开分配档次，实行绩与效挂钩，按分配工资的总额和个人基本绩效工资为基础，以量化分数来进行分配。 五、绩效工资分配的考核方法 根据市劳动和社会保障局下达我单位的工作目标，将年度工作目标分解落实到每个人。年度工作目标分岗位目标、扩面目标和综合目标三部分。三项目标按40%、30%、30%进行量化考核。 （一）岗位目标 按照年初下达的年度工作目标，由处考核小组对科室进行考核，并由科室考核到个人。满分为100分，按完成当年本单位下达的工作目标任务情况进行考核，按时按质按量完成任务 2