万斯运动休闲鞋营销策划
项目主持人：市场营销0901 李洁洁一．内容提要
相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (V ANS)。
万斯 (V ANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (V ANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。
第一双万斯 (V ANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。1976年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta 要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (V ANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。
由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (V ANS) 鞋，万斯 (V ANS) 品牌便声名大噪。三年后，万斯 (V ANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。
随着时代发展，万斯 (V ANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 V ANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。
二、营销环境分析。
2.1产品市场分析
2.1．1总体市场分析
如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。
经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。
所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。
2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况
近来，绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店，几乎每隔3家商店就会有一家运动休闲鞋的店，甚至会出现紧挨的现象。出现频率最高的就是耐克，阿迪达斯，卡帕、安踏、李宁、特步、匡威。基本上10个年轻人，有8个人是穿以上的品牌的。但是还有一个严重的问题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这种店，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少的可怜。再回过头来想想，那么多人，穿大众牌子，而且款式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。现在的人追求时尚与个性，大家很希望会有属于自己个性鲜明、独特的高品质的鞋子。
2.2消费者分析
2.2.1绍兴市场消费者的需求
在绍兴本地网站论坛上，可以看到有不少万斯运动休闲鞋的爱好者，在他们的帖子上会谈论万斯的最新款鞋子，表达自己是多么的喜欢，并会抱怨绍兴根本就没有。有些人还在百度知道上问，“绍兴哪里有万斯专卖店，貌似街上逛一天也没看到啊！！！”
现在很多大城市像杭州啊，宁波，上海等地都有很多的万斯专卖店，不仅一些大商场有，街上也有专卖店开着。但是绍兴却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有，让人产生错觉，貌似绍兴没有，很多忠诚的万斯爱好者会跑到杭州、宁波等地购买，流失了很多消费者。所以我们店开在解放路上，款式又是新颖、多样的，可谓是天时地利人和啊，绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的利润。
2.3竞争对手分析
2.3.1品牌对比
2.3.2竞争对手格局分析
相似点：各企业都在积极巩固产品定位的市场并开始开拓新市场。耐克、阿迪达斯、李宁等都是在更新款式与花样，都认识到现在的年轻人都在追求自由。这些对万斯造成绝大的压力。
不同点：耐克、阿迪达斯、匡威、李宁等品牌在绍兴的专卖店数量很多，但是在绍兴万斯专卖店却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有。万斯运动休闲鞋的布料与鞋底的特点是仿冒鞋无法做到的，不像耐克、阿迪达斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各种小商品都会有卖它的仿冒鞋，而且很难辨别真假，消费者也就因为这一点而选择价格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿着匡威，却有几双是真的呢？所以追求高品质，追求个性，与众不同的消费者就会买我们的产品。
三．万斯运动休闲鞋自我剖析
Vans市场情景分析：
3.2品牌营销和推广
3.2.1形象代言
万斯品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。
3.2.2赞助营销和事件营销
在邀请明星代言的同时，万斯同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。2008年，万斯再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴。万斯还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUV A）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。公司有个特殊的营销手段就是娱乐营销。娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应”是不可能获得长远成功的。万斯品牌总监徐雷更是高调宣布：“万斯不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管是哪里，只要那里的歌迷足够热情，万斯巨星就将走向那里！而这个热情就是指当地歌迷对万斯的支持。
3.3 品牌的维护
3．3．1品牌的重新定位
1976年，随着滑板热潮的掘起，万斯(VANS)开始走向专业化的品牌设计之路，成为众多的街头运动选手们身份的象征。由于决策者对企业的过度自信，万斯(VANS)开始拓展之路，但恰恰因为这样，生产线过度分散，生产成本剧增，品牌越显平庸，反而束缚了企业的发展，同时美国本土品牌的羽翼渐丰以及欧洲品牌进入，面对着商场、市场种种纷争的困扰，终于Vans扩张只得以失败为代价，草草收场，从此走向下坡路。
进入90年代，万斯(VANS)的崛起在以强大的资金为后盾的McCown DeLeeuw投资公司收购万斯(VANS) 再一次开始了新的征程。究其万斯(VANS)成功的原因，主要有一下几点
1.产业关联度高，以强大的资金为后盾，经济与技术方面的联系，形成了
产业关联性。企业进入后一体化时代，成本得到控制，生产线完备，在同类产品中取得优势，当市场进入完全市场竞争状态，万斯(VANS)的优势得以全方面的体现，从而提高产品的知名度，在全球范围内得到认知。
2.产品设计上注入新鲜元素，将销售的百分之10投入创新科技。由街头大师专
门设计制作，用了不同的技巧以及材料设计出了独一无二的鞋款，成为每位年轻人的梦寐以求得到的鞋款同时对于运动鞋整体外型的独特设计更是成为时尚界的话题，连续多年支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更是让许多不关注极限运动的人认识到了Vans所散发的，只属于年轻一族那独一无二的蓬勃朝气为品牌沉淀街头特色，从而是品牌的持久力。3.随着经济全球化，决策者们将加工厂逐步转移到发展中国家，寻找低廉劳动
力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯(VANS)摒弃的鞋款鞋底厚重的纤维，VANS运用传统的硬化制作方法，造纤维物料以及在中底添加缓震系统的技术创新，在提高舒适度时，增加鞋子的品质。
4.产品定位准确。万斯(VANS) 致力于极限运动的研发，着眼于消费者喜好，
成为年轻人敢于冲缚现实社会，敢于向社会呐喊的身份象征。万斯很好的把企业文化与社会时代特征相结合，从而使企业发展迈入新的阶段。
5.万斯(VANS)根据产品属性与特点，制定直销与代理相结合，形成多渠道
复合型分销系统，全球统一定价，提高企业对经销商的控制，更好的掌握资金流动，对渠道的把握使企业的流转，管理变得更有效率，防止业务关系混乱。
6.万斯(VANS)的发展也与社会背景相联。70年代末惊人的高通货膨胀率和
迅速增长的个人税赋，人们期待新总统降低通货膨胀、降低税率以及削弱政府对经济的干预。万斯(VANS)随着国家经济发展的大潮中，得到极大的发展。消费者日益对物质发展的需要但陈规的经济体制却不能满足社会的需求。万斯(VANS)开始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，从而在时代的大潮中分到一杯属于自己的羹。
正是由于万斯(VANS)对于产品组合策略的把握，消费者心理的探究，以及不断推陈出新，继承复古风格，才使万斯(VANS)在鞋子的生产的大潮中占得一席之地。
3.2.2 品牌的延伸
万斯不仅在鞋的类型与款式上由单一的滑板鞋延伸到各种类型的如街舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。还有个性张扬的体恤、热裤……最关键的还有眼镜、帽子、包包等个性张扬的小配件。
3.3分销渠道的选择：
分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。
对于渠道来说，vans的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
四．万斯的swot分析
4.1 s——优势
（1）地区优势：绍兴的经济日益发达，经济水平在浙江省是趋于前三强的，人民生活水平是非常高的。但是在时尚与潮流这一块却有些落后，但是绍兴人对于时尚、潮流的东西的需求却在日益增长，并且全绍兴市民的运动意识非常高。（2）产品优势：万斯运动休闲鞋由于材质独特，所以穿着十分舒服，分为低调与高调两种，高调的颜色十分鲜亮，是其它品牌的运动鞋所没有的。每双鞋款式新颖，富有个性，符合当下年轻人追求时尚与潮流的标准，也深受很多明星大牌的喜欢。
（3）价格优势：我们的店主打中档价格，相比耐克和阿迪达斯，我们的产品价格会低很多。绝对的价廉物美。但相比anyway我们又卖的高点，能有一定的档次感。
（4）环境优势：我们店铺选址位于市中心，最繁忙的一条街道，一般购物狂都会逛解放路那一带，一定会发现我们的店铺，那么必定也会驻足来我们店看看鞋子。
（5）竞争优势：据市场调查，时下绍兴虽然有很多的运动品牌店，可是都是些大众牌子像耐克，阿迪达斯、卡帕，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少的可怜。万斯专卖店既少又分散。就国商、万达、世贸有，街上根本就没有专卖
店，而且万达还在柯桥那边，十分的远，而且款式很少，更新速度慢。相比同类产品，像耐克、阿迪达斯、匡威等有很多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖，很多消费者会很反感觉得自己花高价买的和人家假的仿冒鞋没什么区别，而我们的万斯由于材质的特别与色泽的鲜艳多彩，很难防的像，所以消费者会更愿意买我们的鞋子。（6）服务优势：我们有优秀的导购员，讲究礼仪的服务人员，个性化得服务，前卫的顾客参与模式。
4.2 w——劣势
1.市场处于完全竞争时代。市场开放度高，在同类产品中，消费市场小，市场
份额已经被耐克，阿迪达斯所瓜分。据不完全统计，绍兴市区仅仅nike店有10家左右，且分布密集，呈放射状，万斯（vans）想要成功无疑是杀出一条血路
2.消费者对万斯（vans）的品牌认知度低，消费者在消费心理的驱动下宁愿在
同类产品中消费者宁愿购买知名度，认知度更高的产品。
3.市场细分过于细，产品定位狭窄，高端产品仅限与极限运动，消费群体仅限
与年轻人。不利于万斯（vans）的品牌对大众消费拓展。
4.临近杭州，受杭州经济辐射，人们更愿意到临近的杭州市区购买属于自己的
那个“它”，从而造成消费群体的流失。
5.品牌推广度低，虽然在国际上已经得到世界的认知，但在中国还未能渗入，
成为人们神秘的，未能了解的品牌。
绍兴市场，假冒A货盛行，降低了万斯（vans）的品牌价值，更使消费者对该消费品的使用失去了兴趣
4.3 o——机会
市场前景：纵观绍兴万斯(VANS)店，都处于商厦中，店面小，而且分散，且产品种类少因此给绍兴万斯(VANS)解放旗舰店的开业提供了前提。万斯(VANS)知名度高，品牌声誉好，质量有保障，有一批忠诚客户，保障了万斯(VANS)店前期发展。
市场潜力：万斯(VANS)店目前可以说是空白，消费市场潜力大，而同类产品
如nike ，阿迪达斯缺乏良性竞争处于盲目扩张阶段。
4．4 t——威胁
如今运动鞋和服装市场的竞争非常激烈，我们万斯有的特点很快会被效仿，竞争对手正在开发替代品牌拿走万斯的市场份额。而且很多不法商人会尽力做出高仿鞋，用更低的价格来打压我们的产品，消费者价格敏感度是一种潜在的外部威胁。
五．营销目标
我们秉承V ANS为每位年轻人打造独一无二个性的鞋子的宗旨，为每位在V ANS 专卖店买鞋的顾客提供优质的服务，找到属于他们的是时尚潮流。同时致力于V ANS品牌的宣传，让V ANS在绍兴成为时尚潮流指标。同时为自己谋得较高的利润。
六、营销战略
6.1市场的定位
要给消费者创造奢华、舒适、高质量的穿着环境，让消费者每天都能享受舒适、时尚的生活是vans品牌的一贯追求。vans鞋从无人知晓的外国品牌到现在的无人不知的街头羊毛保暖鞋，一路走来鞋已经成为了冬天中国美眉保暖必备的单品了。同时，经过专门设计的Vans滑板运动鞋不仅拥有色彩醒目的外观，在鞋底的设计上也有别于以往的运动鞋，更加适用于滑板运动的需要。万斯帆布鞋它们在传达奢华，时尚语言的同时也给人带来了舒适、理想的穿着效果。
6.2目标客户群
现如今消费趋势分析
品牌发展到一定阶段，能够支撑该品牌继续发展最重的因素之一就是这个品牌有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。从上面的表可知，万斯休闲鞋的消费群体基本上是应该定位在16-45岁,以学生、上班族、白领、自由职业者和收入偏高为主,消费能力强，对品牌、文化、个性的要求都比较认真,他们热爱生活，追求时尚，勇于挑战，有活力，爱冒险，时尚休闲是他们的生活追求!
6.3营销手段
6.3.1销售形式
6.3.1．1主要销售形式：实体店营销
万斯专卖店规划：店面面积大约在180平方左右，经理一名，导购人员5名左右，服务员若干。
采用分柜销售，店面摆设:大致分成四个区域：滑板系列，其他极限运动系列，服饰系列，音乐系列。专业促销人员销售。销售和宣传同步，先让V ANS在消费者人群树立品牌的形象，拥有一定的消费群体，同时加强消费者提高对V ANS 的忠诚度。当V ANS已经拥有一部分固定的消费群体，可以减少宣传，对于销售这部分重点把握，提高销售。
6.3.1.2 次要销售形式：网络营销
互联网已经普及开来，基本上年轻人都会上网，了解一些资讯和一些新鲜的东西。我们Vans专卖店可以依靠这个宣传品牌文化，刺激他们的蓬勃朝气，还可以在网上跟一些特定商城合作，上架卖一些优惠的鞋子和限量版的音乐系列的鞋子等来增加我们的业绩。
6.3.2重要手段：
6.3.2.1多种促销活动
比如在重大节日时，想情人节、圣诞节、国庆等等，我们采取适当的降价优惠策略，或者搞一些主题活动。吸引年轻人来光顾，打开市场。
6.3.2.2寻找校园代理商
由于我们万斯的目标消费群体的特殊性，学生代理商是绝对的适合我们的一种创新战略。我们可以接到学生的订单后，立马为其送货，货到后收款。
七、营销策略
7.1促销策略
1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售
2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响
7.2产品策略
7.2.1产品功效诉求
做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享
受
7.2.2 Vans鞋子特点：V ANS有很多不同的系列，休闲运动鞋、篮球鞋、滑板鞋、
街舞鞋，甚至是为拳击、摔跤、跳伞等冷门运动设计的运动鞋，还有限量板得鞋子。不仅可以为年轻时尚的男女找到属于自己独一无二的个性的鞋子，而且还能为专门人士提供专业选择。
1.外观色彩醒目
2.原料特殊、中底添加缓震系统
3.每个系列都有自己的特定内涵，与众不同
产品分类
滑板系列: VANS x Thrasher，VANS x Taka Hayashi
其他极限运动系列: VANS x Taka Hayashi
音乐系列:vans-summer sonic，VANS x IronMaiden
运动服饰:极限运动服饰以及相应配件
7.2.3产品定位
中高档运动时尚品牌
7.3价格策略
7.3.1前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品。但是我们
7.3.2目标客户群
经过详细的市场调研，万斯把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场，并统称为“X一代”，而这一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐，于是，万斯把品牌标志设计成一把个性十足的“X”。
7.4产品组合策略：
Vans的产品组合趋于多样化，但产品的宽度，长度和深度并不是越宽，越深，越长，越好。70年代vans的盲目扩张，导致个别资源无法集中，成本加剧，因此在产品组合上应重视消费需求研究，发现竞争者产品组合的优势和不足才能合理安排产品组合形成特色的产品线和产品项目。
7．5分销渠道的选择策略：
分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。
对于渠道来说，vans的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
八．营销方案
1、前言
经过对市场的分析和对消费者的了解，结合运动休闲鞋市场的特征，我们认为：一个好的策划就是要运用最低的人力物力财力，来获取最好的效果。无论是前期的宣传效果还是还是后来的销售效果，只要能吸引消费者，被消费者喜爱，就能以一传十，十传百的速度被大众所认同。我们认同“顾客就是上帝”的理念。本案拟利用开业部分鞋子特价酬宾进行宣传，再用主题活动引爆市场，以期达到2、主题活动
“穿自己的万斯，走自己的路”
3、活动介绍
前期活动介绍：店铺处于成长阶段，短期内将产品切入市场，力求短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响
1.凡第一天光临本店的顾客，都能得到由本店发出的优惠抵价券30元（特价商品不能使用），并且开业前三天部分鞋子特价酬宾。我们会安排服务员为顾客讲解万斯的设计理念：让热爱生活，追求时尚，勇于挑战，有活力，爱冒险，时尚
休闲的你们加入到万斯的队伍里来
2新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售
3.加大电视广告投入，营造新鲜感，满足消费心理
4.与学校社团合作，赞助学校社团活动及文艺汇演，打响知名度，吸引广大学生。并在校内拉横幅，海报，做宣传，发放优惠券。
后期促销阶段：
店铺处于成熟期
1.店铺地理位置优越，人流，车流带来潜在消费
2.广告鲜明，店铺构造强烈现代气息和绍兴独有的静相互融合。
3.实行会员积分制，宣传办理储值卡，消费积分满到限额将有惊喜小礼品赠送
4.防止会员的流失，对会员就行不定期的问候及惊喜赠送，培养忠实客户
营销广告：
是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的左右，是企业营销组合中的一个重要组成部分。
媒体广告：1相对于电视媒体，.公交车电视广告和电台广告的投入小，覆盖面广，在上下班黄金时段播出，较易打响知名度。
2.在绍兴主流报纸上登报，结合相关专栏记者鼓吹，详细介绍企业文化，产
品特色并举行相应的比赛。
：
户外广告：促销成本较高，仅适合选择人流密集区进行投放。
网络促销：1.与绍兴主要论坛如绍兴e网，阳光绍兴网，百度绍兴贴吧合作免费分布电子优惠券。
2.建立vans绍兴论坛，实时发布流行趋势，吸引网民，在论坛中独立进行vans
销售
3.淘宝等知名网站设立折扣网店，将二线品牌，促销品进行打折销售。
4.寻找网络推手，制造舆论压力，自我炒作，打开知名度
人员推销：1.印制宣传册，在闹市区，居民住宅区域发放彩印手册，以吸引潜在顾客
2.校园推广，专门设立大学生兼职岗位，将产品理念带入校园。
具体活动流程：
1.2011.2月，前期准备阶段，向社会征集活动方案，就草案就行修改，建立领导小组，选择在开业时间之前安排就属工作。
2. .2011.2月中旬，完成会场所需要的所有准备（如彩旗，礼品，横幅，有专人负责）。
2.2011.2月末，针对方案，确认所需物品，投入第一批广告宣传工作，将活动亮点登报，进行舆论轰炸。
3.2011.3月前期活动实施阶段，各部门就为，准备开业典礼。
策划方案各项费用预算：
前期准备预算（现在布置）：
礼品300份X 10元=3000元
彩旗60面X20元=1200元
横幅2条 200元
搭台，红地毯，音响，主持人共计6800元
剪彩球 8个X 80元=640
服装，表演，礼仪共计3200元
小计15040元
总费用：
策划方案各项费用预算：51200元
前期准备预算：15040元
总计：66240元
附录：
为了对vans进行市场前景的进一步研究，我们进行了问卷调查，发掘事实现况,最大的目的搜集,分析目标客户群的各项资料,从而进行分析性研究.采用问卷法作为研究工具,着重考量vans目标客户群的开发及市场潜力分析
Vans运动鞋市场调查问卷
亲爱的顾客朋友们：
您好，我们是绍兴vans解放店市场人员，为了更好了解vans运动鞋市场情况，我们特地展开此次调查活动，耽误您几分钟，希望你如实填写，我们将对您的回答严格保密，请您放心，谢谢您的合作。
1.您的性别（）
A、男
B、女
2.您的年龄（）
A、19岁以下
B、20-22岁
C、22岁以上
3.您平时所选购的鞋类品牌（）（可多选）
A.耐克
B.阿迪达斯
C.vans
D.锐步
E.李宁
F.安踏
G.361
H.匡威
I.其他
4.您对vans的了解？（）
A.没听过
B.只是听过，什么都不了解
C.有点了解
D.一点都不了解
5. 您曾经购买或者想要购买vans运动鞋吗（）
A、是
B、否
6. 您会在哪里选择购买运动鞋（）
A、专卖店
B、商场
C、网上
D、其他
7.您会在什么时候购买vans运动鞋？（）
A.促销时
B.经济充裕时
C.遇到喜欢的
D.其他
8.您购买vans运动鞋所能接受的价格范围？（）
A、200元以下
B、200-500元
C、500-800元
D、800元以上
9.vans运动鞋给您的印象是（）（可多选）
A、设计时尚漂亮
B、性价比合理
C、舒适度高
D、质量好
E、没什么概念
10. 购买运动鞋时，您首要考虑的因素是（）（可多选）
A、价格
B、外观设计
C、舒适性 D品牌 E、其他
11. 您认为vans运动鞋相对于其它品牌的优势在于（）（可多选）
A、价格
B、外观设计
C、舒适性 D 质量 E、功能
12.您认为vans运动鞋相对于其它品牌的劣势在于（）（可多选）
A、做工粗糙
B、价格太高
C、外观设计落后
D、款式不多 E.不够舒适
13.您希望vans在哪些方面得到改善提高？（可多选）
A．款式设计 B.质量 C.舒适度 D.做工 E.包装 F.品牌形象 G.宣传推广
14.除了运动鞋，帆布鞋，您希望vans在哪些鞋类方面发展? （可多选）
A.靴子
B.皮鞋
C.凉鞋
D.拖鞋
15.你对新开解放路新开的vans店的看法：
营销策划方案 第一章营销管理文案 市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。 本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作 一、营销策划方案 概念解说 策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 写作指导 ①标题 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。 ②文头 在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。 ③正文
营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。 a．策划案的详细说明 这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。 b．市场状况分析 市场状况分析包括如下内容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。 竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。 各竞争品牌市场占有量的比较分析。 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 各品牌的定价策略的比较分析。 公司的利润结构分析。 公司过去5年的损益分析。 c．策划案的本文 一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。 范例 “百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案 名称：“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案 策划单位：河南省黑马广告有限公司 策划人：魏海泉李鹏 撰稿人：魏海泉 完成日期：1999年10月22日 一、前言
[整理版]企业网络营销策划推广方案范文 企业网络营销策划推广方案范文 ——网甲科技学习案 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。 根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2010年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。 一、时间: 2013年1月1日-2013年12月31日 二、2013年年度目标: 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以 上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行 业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、2013年度具体工作安排表: 我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段:1月1日-3月30日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负 面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段:4月1日-6月30日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
《营销策划实务》课程标准 课程代码: 课程名称：营销策划实务 课程性质：必修 总学时：56 学分：4 适用专业: 营销与策划、会展策划与管理、文秘等专业 先修课程：应用经济学、市场调查与分析、电子商务实务 一、课程性质与定位 营销与策划实务是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。营销与策划实务的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。 树立全面素质为基础，培养学生的综合职业能力、实践能力、创新能力、创业能力、终身学习能力的教育理念；由以知识本位、学科本位，转向以能力为本位、以学生发展为本位的教育理念；教师由知识的传播者，变为学生学习的帮助者、服务者的教育理念；教师由教学到导学的教育理念；师生由单向知识传输为在教学探究实践中“互动”发展，“双向”学习的教育理念；把学生由单纯的课堂消费者，变为课堂的贡献者、生产者的教育理念；学生由学习营销到体验、探究营销的教育理念；由注重教学计划到注重学生发展计划的教育理念；由对学生进行分数、等级考核为开展发展性评估的教育理念以及新的教学时空、教学资源理念。 二、课程设计思路 1、按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，紧紧围绕工作任务，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，提高学生的就业能力。 2、学习项目选取的基本依据是本课程涉及的工作任务范围，由工作任务产生具体的学
师大学 营销策划书长寿古镇市场营销策划书 名称：长寿古镇市场营销策划书 ：松松、罗琴、厚斌、蕾 学校：师大学 专业：市场营销 2012年5月
正文： 目录 一、策划目的 (2) 二、分析当前的营销环境状况 (3) 1．宏观分析 (3) 2．微观分析 (5) 三、市场机会与问题分析 (9) 1. SWOT分析 (9) 四、营销目标 (11) 1. SPT分析 (11) 五、营销战略 (13) 1.营销宗旨 (13) 2.产品打造策略 (13) 3.价格策略 (14) 4.销售渠道 (14) 5.广告宣传 (15) 六、具体行动方案 (16) 七、各项费用预算 (17)
一、策划目的 1树立长寿品牌形象，建立长寿地区福寿文化的文化价值观； 2宣传长寿古镇远古怀旧的特色，提高长寿古镇知名度； 3 在保护生态景观的基础上，以自然景观和人文景观相结 合，挖掘升值空间，获得更多的市场认可度； 4增强“养生健体”的开发理念，打造长寿为益寿养生胜地； 5强化品牌涵，为长期发展铺平道路，巩固长寿古镇在全国市场的地位； 6 推广长寿古镇的淳朴民风同时营造休闲的生活气息，使 长寿古镇的生活模式成为西南地区的生活时尚。
二、分析当前的营销环境状况 宏观分析： 1. 地理位置：长寿古镇位于市长寿区城区，地处核心都 市区外围，属于1小时经济区的围。距长江约3公里，南邻渝 宜高速公路，北靠渝巫（山）路和渝利铁路、渝万城际铁路， 东接长寿区桃花新城，南接老城区，西、北紧接菩提山旅游区，占地2000亩，是菩提山.中国长寿文化城的重要组成部分。 2．经济政策：是西南地区的核心发展区域，国家中心城市，长江上游地区经济中心和金融中心，长江上游航运中心，西部 综合交通枢纽。人口众多，经济发展迅速，中国政府实行西部 大开发的开发地区，国家历史文化名城之一，著名观光景区分 布广泛，形式多样。2011年，国务院批复的《成渝经济区区域 规划》把定位为国际大都市。本身重视加快发展区县地区，扶 持各种景区的开发塑造，培养新兴的景点，加快旅游业的发展
御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容： 1、市场销售方案调查： 《金信.御花园》项目特性分析： a、建筑规模与风格； b、建筑布局和结构； c、景观和建筑功能配置； d、物业管理； e、开发商背景； f、结论和建议； 2、目标客户分析： 经济背景：经济实力/行业特征/公司； 家庭文化背景； 推广方式； 媒体选择； 创意及表达方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分；
阶段性的广告主题； 阶段性的广告创意表现； 广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 二、销售策划方案内容： 1、销售现场准备； 2、销售代表培训； 3、销售现场管理； 4、房号销控管理； 5、销售阶段总结； 5、销售广告评估； 6、客户跟进服务； 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 2、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路： 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风 2、主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明 确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略： 1、项目入市时机选择 理想的入市时机：入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2：你已经知道目标客户是哪些人； 3：你知道你的价格适合的目标客户； 4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7：已制定出具竞争力的入市价格策略； 8：制定合理的销控表；
方案编号：LX-FS-A56191 市场营销策划方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
市场营销策划方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已
掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些
“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低成本电子产品。采用差别定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
第一章国际市场营销概述 第一节国际市场与国际市场营销 一、市场与国际市场 市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的。企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念。 从企业的微观经济分析，人们对市场的理解有以下几种：（1）市场是商品交换的场所；（2）市场是商品交换和流通的领域；（3）市场是商品供求关系的总和；（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们。而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市场更加复杂，国外消费者的需求比国内消费者更加多样化，因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化。 二、国际市场营销的含义和特点 1．国际市场营销 市场营销一词译自英文Marketing。1985年美国市场营销协会将市场营销定义为：“市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。”市场营销是企业经营者的重要职能。市场营销学是企业将人的需求转化为公司盈利机会的学科。企业的市场营销活动都是以满足消费者的需求和欲望展开的，人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点，市场交换是市场营销职能的核心。商品交换一般应具备以下条件：第一，存在独立的买卖双方；第二，有可供交换的商品；第三，具备买卖双方都能接受的交易条件。 对国际市场营销这一概念的理解应把握好以下三个要点：一是国际市场营销是跨国营销活动，只有将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销；二是国际市场营销是企业的跨国销售活动管理过程，跨国公司、出口企业等是国际市场营销的主体；三是国际市场营销活动是为了满足国外消费者和用户的需求，必须注意产品和劳务的市场适销性。国际市场营销学是关于跨国企业如何从顾客的需求和欲望出发，有计划、有组织、有目的地将产品、技术、资本和劳务迅速转移到消费者或用户手中，达到顾客的最大满足，以实现企业的利润目标的科学。
全国2011年7月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划B．超前创新 C．技艺融合D．定量分析 2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类B．现金牛类 C．问题类D．瘦狗类 3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产B．品牌延伸 C．品牌联想D．品牌认同 4．消费者购买矿泉水的行为属于（） A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为 5．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素B．个人因素 C．社会因素D．心理因素 6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出 售，这种包装策略是（） A．类似包装策略B．配套包装策略 C．等级包装策略D．附赠品包装策略 7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公 司的产品组合的长度为（） A．6 B．7 C．42 D．49 8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）A．并购一体化B．水平一体化 C．前向一体化D．后向一体化 9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（） A．重新定位产品B．换代新产品 C．改良产品D．全新产品
10．市场营销预测首先要确定（） A．预测目标B．预测方法 C．预测步骤D．预测成本 11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（） A．现金折扣B．数量折扣 C．职能折扣D．季节折扣 12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（） A．尾数定价策略B．整数定价策略 C．招徕定价策略D．习惯定价策略 13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（） A．营销情报系统B．营销调研系统 C．内部报告系统D．决策支持系统 14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A．产品演示B．图片演示 C．文字演示D．证明演示 15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（） A．报纸B．杂志 C．广播D．电视 16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮 C．追踪体育比赛D．协助全民活动 17．高机会和高风险的业务单位是（） A．理想型业务B．风险型业务 C．困难型业务D．成熟性业务 18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（） A．替代产品定价B．副产品定价 C．互补产品定价D．产品大类定价 19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（） A．紧密追随B．有距离地追随
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
（营销策划）项目宣传推广 策划案
××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消
费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表
第一章市场营销概述 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。） 1、市场是一个由消费者决定并由A．生产者 C．政府 2、市场营销的核心是_________。A．生产 C．交换 推动的过程。B．中间商D．零售商 B．分配 D．促销 3、从市场营销的角度看，市场就是。 A．买卖的场所C．交换过程本身B．商品交换关系的总和 D．具有购买欲望和支付能力的消费者 4、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为_________，后者称为潜在顾客。 A．厂商C．推销者B．市场营销者D．顾客 5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。 A．欧洲C．美国B．日本D．中国 6、市场营销学第二次“革命”的标志是提出了_________的观念。 A．以消费者为中心C．市场营销组合B．以生产者为中心D．网络营销 7、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为_________，而将买方称之为市场。 A．企业C．供货者B．厂商D．行业 8、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。 A．满足消费者的需求和欲望C．求得生存和发展B．获取利润 D．把商品推销给消费者 9、消费者未能得到满足的感受状态称为。 A．欲望C．需求B．需要D．愿望 10、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。 A．关系营销C．公共关系B．绿色营销D．相互市场营销 11、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者C．生产者B．相互市场营销者D．推销者 12、在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于_________，真正的市场营销观念尚未形成。 A．生产领域B．流通领域
市场营销策划方案 这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标
产品推广营销策划方案根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况，特制订此营销策划方案，以求在此基础上赢得更多的顾客。 一、味香园简介 味香园位居重庆三峡学院左侧，金航平价药房超市左边。由于其位于三峡学院附近，主要客源来自三峡学院的学生。经营的主要食物有：各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。味香园的食物以味美价廉的优势吸引了大量顾客。在味香园吃饭的顾客对三种不同种类食物的需求量如下表所示： 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对饮食的要求越来越高。生活的快节奏也使工薪阶层以及学生越来越习惯于以快餐为主，因此，一些快餐店蜂拥而至。而介于大餐与快餐之间的一半餐馆更是数目众多，竞争非常激烈。饮食具有非常重要的地域特征，比如川菜，鲁菜……由于学校学生来自全国各地，饮食习惯各异，喜食盖饭者众多，喜欢的口味又各不相同。因此，他们在选择饮食场所方面比较挑剔。味香园由于位于三峡学院附近且味美价廉，吸引了大批学校的学生。味美价廉的味香园，具有吸引大批顾客的潜力。 二、企业背景介绍 味香园餐馆成立于2006年，是万州区重庆三峡学院附近的一家比较受欢迎的小餐馆。但是，附近餐馆众多又有新的餐馆不断成立。因此，竞争
非常激烈。味香园餐馆初成立时顾客寥寥无几，但是由于地理位置等因素，顾客越来越多，发展到现在平均每天迎来顾客200人左右，每天净利润达到300元人民币。 三、市场环境分析 1.内部环境分析 味香园的食物味美价廉，吸引了大批顾客。 2、外部环境分析 3、行业竞争状况分析 味香园虽然位于三峡学院附近，客源较多。但是由于附近饭店众多，而且经营的种类各异，所以竞争的激烈程度可想而知。味香园的周围有很多面馆、饭店之类的，其后面是一条小吃街，那里主要经营炒菜、干锅等，给味香园造成了极大的威胁。 4、竞争对手分析 重庆三峡学院附近饭店众多，有专营面条的、专营盖饭的、专营炒菜的、专营干锅的等等，其中对味香园威胁最大的有 （1）胖子妈 胖子妈是位于三峡学院大门斜对面的一个面馆，主要消费者是学生群体。主要经营各种面条，一般经营时间是早上，中午和晚上也经营，但早上的生意最好。虽然胖子妈的面条相对来说也是物美价廉，由于其经营时间与味香园不冲突，所以其竞争相对较弱。 （2）肚子鸡 肚子鸡位于味香园后面的小吃街上，主要消费者是学生群体。主要经
网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 二、网络营销环境分析 1、市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。 主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2、网络市场机会分析 (1)网络零售机会大。 原因：1市场覆盖范围更大。2不受时间限制。3网络零售运 营成本较低。 (2)网络批发机会前景良好。 原因：1网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决定了网络 批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。2直接批发减少
产品推广营销策划书 产品推广营销策划书 策划内容： 一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。 二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，(具体的网络交易平台见附表1)，并且要求每天把之前发布过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。 三、结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。辅助部门： 销售部： 对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：
客户咨询记录表见附表2。财务部： 一些网络交易平台需要提供公司资料，如： 公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。技术部： 协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。仓管部： 当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。.执行概要和目的(略)企业简介/策划书用途2.目前营销状况(详) (1)市场状况： 目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况： 目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况： 目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况： 销售渠道等。 (5)宏观环境状况： 消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析(详)优势： 销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势： 销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机会： 市场机会与把握情况。威胁：
?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
方案编号：LX-FS-A22753 营销促销活动策划方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
营销促销活动策划方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动时间： 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，