现有销售的四种模式 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
现有销售的四种模式
1.厂家直销
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
厂家直销示意图
优点
渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效。
缺点
局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
2.网络销售
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
网络销售示意图
优点
可节省大量的人力、物力，销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟，借他人之力各得其所。
缺点
易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
3.平台式销售
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。
平台式销售示意图
优点
责任区域明确而严格，服务半径小（3～5公里），送货及时、服务周全，网络稳定、基础扎实，受低价窜货影响小，精耕细作、深度分销。
缺点
受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
4.农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
农贸批发市场向周边自然辐射的模式示意图
优点
无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活、薄利多销，品种繁多、配货方便，辐射力强。
缺点
以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
只要理清销售渠道的基本模式，再根据企业的自身条件、区域市场特点和竞争对手的情况进行科学分析，并不难选定一种行之有效的销售模式。
根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。
案例分析
案例1：汉武酒业渠道设计案例
1.渠道调整背景
开设在酒泉的汉武酒业规模庞大，酒质优秀，该企业根据当地特殊的环境，将现代化和古典的生产方式有机地结合起来，其产品用当地无污染的冰川水灌溉的粮食酿造，窖藏在龙潭宝穴中吸取天地精华，五年之后再取出勾兑而成，其酒类产品曾荣获多项国际、国内大奖。但近年来由于营销管理上的落后，企业连年亏损。企业原有的渠道是将产品卖给经销商，然后由经销商分销，可近几年效果越来越差。此外，产品所处的白酒行业竞争又因利润高而十分激烈。
2.渠道设计方案
鉴于这种情况，企业进行了必要的渠道调整，渠道设计方案包含以下三种模式：
第一种模式：全权委托经销商运营市场
以完成年销售额500万元为保证前提，撤消实力较强的经销商设立的配合经销商开拓市场的办事处，将整个区域全权委托，只留下一个业务员监控，并适当提高提成点数，除在广告上进行整体支持，及时结款、发货外，其他促销活动等具体事宜都由经销商处理。
第二种模式：辅助配合经销商运营市场
有一些网点经销商或新设经销商实力不强，市场不成熟。针对这种情况，即派遣别动队支持经销商，所选择的经销商以中型经销商为主。别动队辅助经销商设立店铺，进行终端展示以及消费者启动，建立二批网络，构建市场，并在这一过程中将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长，当经销商具备相当实力时，即可转为第一种模式。
第三种模式：企业自己运营市场
分派小组到各县级市场，每组一辆车，三个业务员，到所有的终端零售店开展产品展示、免费品尝活动，使产品得到消费者的认知，这样零售商看到有利可图，积极性就会提高，利润也就随之产生。当然，企业对于这些业务员也要给予适当的奖励，并根据能力培养成为业务骨干，再去开发其他市场。同时，可以在零售商中选择地理位置、成长性、认同能力都比较适宜的作为二批网络点，逐渐建立起二批网络，进一步拓宽市场。
总结：在第二种模式中，经销商不能和企业共同成长时，可以选择自己运营市场。
3.调整结果
通过运用这三套模式，汉武酒业当年扭亏为盈，完成销量翻四番的良好效果，成为当地的第一品牌。
案例2：娃哈哈的销售网络建设与整顿案例
1.娃哈哈网络建设的三个阶段
改革开放20年来，据统计，全中国人民都买过的商品不超过三个，娃哈哈就是其中之
一。娃哈哈在整个成长过程中击败了无数竞争对手，关键就是建立了一个无可媲美、覆盖大江南北的销售网络。
娃哈哈的销售网络建设主要经历了三个阶段：
第一阶段：通过国营糖酒系统分销
企业在发展之初是通过全国各大国营糖酒公司建立的国营渠道进行分销。
第二阶段：利用新兴批发市场个体户分销
在农贸批发市场兴起的过程中，娃哈哈率先瞄准这一市场，在批发市场里寻找一些个体户建立网络，然后逐渐引导这些个体户慢慢成长，使他们从坐商转为行商。时机成熟时进行真正的网络改造，由以往的国营渠道转化为以批发市场为主的渠道。
第三阶段：建立联销体，操作市场
娃哈哈的联销体是其核心竞争力。与集团直接发生业务关系的为一级经销商，目前有1000多个。做为娃哈哈的经销商，必须先交付年销售额10%的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，由娃哈哈支付银行利息。同时规定销货指标，年终返利，不能胜任者动态淘汰。
这种做法在业内独此一家，它使经销商的大量资金注入进来，使货物流通、购置原材料的资金充足起来，降低了企业的经营风险，解决了欠款、死账等棘手问题；同时也促使经销商能够快速分销，回笼资金，加上经销商对企业有利息分红权，使得双方都能够得利。这样，缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商就难以进入娃哈哈联销体，使娃哈哈得以与优秀的经销商合作，并改变了原来简单的买卖关系，逐渐形成了一种比较紧密的战略同盟关系。
2.启示
企业一旦建立起营销网络，往往就不愿意改变，而娃哈哈恰恰相反，它不但不断改变其营销网络，而且每年提出一次双整顿，一方面整顿销售队伍，另一方面整顿经销商网络，整顿过程中有10％的弱势经销商要被淘汰，同时又不断地吸收新的力量进来，在根据公司发展的需要进行硬件改造的同时，也不断灌输新的理念，以此来提升整个网络的基础建设。
产品同质化，促销手段、广告同质化使得当今的市场竞争非常激烈，留给企业的空间只有品牌差异化和渠道差异化。品牌需要长时间的打造才能树立起来，因此应该通过渠道的差异化去协助品牌的差异化，这样才能显现出企业的核心价值。
五种销售系统和渠道基本模式
上述五种系统是逐步升级的。前二种属于宽度分销。第三种如果加上路线拜访开始转向深度分销，直到第四系统才是真正的扁平化。模式不同于系统，模式不能提升，系统是可以提升的，系统加流程等于体系。
第一种——经销商管理体系
属于贸易合作关系，初步完成区域市场的经销商网络布局及企业对经销商管理的内部营运流程。该体系可逐步向贸易支持、合作伙伴体系升级。
第二种——存（纯）销系统
核心是帮助经销商分解库存。在这个阶段需要建立好二批网络才能更好地完成分销库存。
第三种——助销系统
帮助经销商销售，属于贸易支持阶段，需要建设好零售网络及路线拜访体系。
第四种——高级经销商管理系统（又称战略合作伙伴关系体系）
解决了经销商的忠诚度、信誉度、财务风险等合作关系，可以专款的形式加大对经销商的信用支持，扩大市场份额的占有率，也可配合经销商做直销。
第五种——直销系统
企业自己做终端或企业直接做消费者。直接做消费者称直销。
管理的关键在于整合，强调务实、高效，重视细节和方法。
渠道管理的三个方面
渠道管理主要有以下三个方面：
1.流通管理
在渠道管理过程中，企业首先要收入货款发出货物，这个流通体系的管理非常重要，需要有良好的设计。流通管理主要包括：
物流管理
所有权流管理
付款流管理
信息流管理
促销流管理
2.成员管理
成员管理包括：
选择成员
评估成员
激励成员
成员调整
冲突管理
3.部门管理
部门管理包括以下内容：业务部结构
销售队伍设计
销售队伍招聘与培训
销售队伍管理
销售队伍整顿与提升
海鲜供需合同 签订地点： 供方： 需方： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，就需方向供方购买海鲜事宜，经过友好协商，按照平等互利的原则，双方签订本合同。 一、标的物名称、规格型号、数量、金额： 二、质量要求：符合国家及本行业相关质量要求。 三、交货日期： 2018年 6 月 25 日之前。具体由需方书面（传真或邮件）通知，若未通知，以本合同的前述约定为准。 四、运输方式及交货地点： 运输方式为：公路运输，卸货及费用由需方承担。 交货地点： 五、验收标准、方法： 1、需方收到产品后应现场及时验收，若有异议应以书面形式在当天内向供方提出，以便协助解决。否
则供方视为需方按要求收货。 2、产品的技术标准和质量，符合供方产品质量的企业标准或国家标准。 3、产品的包装均以供方出厂标准，包装物供方不予以回收，不另计价。 4、本合同确定的计量单位为箱，规格见包装上的提示或报价表标注。 六、付款方式及期限： 1、付款方式：需方以银行电汇方式向本合同指定的供方银行账户付款。 2、款项支付：合同签订后 5 工作日内，需方给付合同总价款的 70 %，货到经需方验收合格 后付合同总价款的 30 %。付余款前供方需提供与本合同内容相符的发票，否则需方有权拒绝付款且不承担相应的违约责任。 七、违约责任： 1、供方逾期交货的，每逾期 1 工作日，按逾期交付标的物价款的 10 % 向需方支付违约金； 逾期超过 7 工作日的，需方有权解除合同，并要求供方按照逾期交付标的物价款的 20 % 支付违约金。 2、需方逾期付款的，则应承担合同总价款的 10 %作为逾期付款的违约责任赔偿。 3、因供方交付的标的物质量达不到本合同约定的质量要求的，供方应支付不低于相关标的物价款的10% 的违约金，需方有权拒收货物并解除合同。 4、需方未经供方同意而单方解除合同的，应向供方支付不低于合同价款的30% 的违约金。 八、未尽事宜双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；在履行本合同过程中发生的争议由双方协商解决，协商不成的，提请供方所在地人民法院依法诉讼。 九、本协议一式两份，供需双方各执一份，均具同等法律效力。本协议如有未尽事宜，由双方协商解决。以下无正文，为签署区： 供方：需方： 签署日期： ___ 年 _ 月 ____ 日签署日期： _ 年 ___月______日
润滑油采购合同范文3篇最新2020 润滑油采购合同范文1 甲方：签定时间：年月日 乙方：签定地点： 甲乙双方经过认真协商，在平等互利的基础上，自愿签定本协议： 一、本协议期限：20_年1月1日起至20_年12月31日止(历时3年)。 二、甲乙双方共同出资购买价值人民币6000.00元的双柱举升机一台(以下称为设备)(安装费及其他相关费用乙方自行承担，不在报销范围之内)，其中甲方出资人民币3000.00元，乙方出资人民币3000.00元; 三、协议期内，乙方销售甲方润滑油、轮胎、三滤等产品，并保证每年完成回款人民币50000.00元的任务;三年累计完成回款人民币150000.00元的任务。 四、协议期内，甲方将分三期以货物形式为乙方报销或部分报销设备款：截止到20_年12月31日，乙方累计回款达到人民币50000.00元，甲方给乙方报销人民币1000.00元;如达不到，
则按照第一年任务的完成比例报销;余额等第二年完成两年总任务后继续报销;回款低于人民币30000.00元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币3000.00的设备款; 截止到20_年12月31日，乙方累计回款达到人民币100000.00元，甲方给乙方报销人民币1000.00元以及第一年的余额;如达不到，则按照前两年总任务的完成比例报销(不含第一年的余额);第一二年全部余额等第三年完成协议总任务后继续报销;两年累计回款低于人民币70000.00元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币3000.00的设备款;截止到20_年12月31日，乙方累计回款达到人民币150000.00元，甲方给乙方报销人民币1000.00元以及前两年的余额;如达不到，则按照协议总任务的完成比例报销(不含前两年的余额);余额部分不再继续报销;协议期内累计回款低于人民币110000.00元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币3000.00的设备款; 五、协议期内，乙方自行出资购买价值人民币500.00元的发动机起落架一台，如果乙方累计回款超出协议总任务人民币30000.00元及以上，甲方将再为乙方报销人民币500.00元;如超出部分达不到要求，则按照超出比例报销; 六、甲方义务及权利
海产品销售合同范本3篇 海鲜又称海产食物，是指利用海洋动物作成的料理，包括了鱼类、虾类、贝类这些等等。那么海鲜采购合同怎么写呢？以下是在我为大家整理的海鲜采购合同范本，感谢您的欣赏。 海鲜采购合同范本篇一买方：_______________________ 卖方：_______________________ 第一条买卖双方本着平等互利、协商一致的原则，授权各自代表按照下述条款签署本合同、以资双方信守执行。此合同一式____份，买卖双方各_____份。 第二条如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经买卖双方协商。此批购货合同总金额________元（大写）：___________________。具体明细如上表。买方应先预付全货款的30%的订金合计_________（大写）________________。 第三条运输与包装 将货物运送至买方指定交货地点交付给买方指定收货人之前，货物运输由卖方负责，相关的运输费用，保险、保管、货物丢失及毁损的风险亦由卖方承担。 第四条检验 如果在开箱检验中因卖方原因造成的货物短少、毁损或与合同规定不符之处，卖方应在接到买方通知后2天内更换或补发货
物到买方指定交货地点，费用由卖方负担。 第五条违约责任 1、卖方要保证产品质量，按时把货交到买方指定地点，经买方验收后给卖方开据收货证明，并在收货后____日内付清余款，否则买方应偿付卖方货物余款总额_____%的违约金。 2、买方如拒收合格商品，亦应偿付卖方此批货款总值____%的违约金。 3、任意一方如提出增减合同定货数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担相关责任。 4、约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。 第六条卖方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知买方，并在合理期内提供有关证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。 第七条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请______仲裁机构仲裁的解决）。诉讼进行过程中，除双方有争议的部分外，本合同其他
润滑油终端客户开发技巧 润滑油销售业务员管理上基本分两种模式：一种是销售业务和客户服务分离，销售人员只负责谈客户，而送货和结算都由送货人员完成；另一种是业务兼服务，谈判送货收款都由一个人担任，采用这种模式的代理商多招聘会开车的员工。两种模式，我倾向第一种，我认为，专业的人干专业的事情，尤其是统一配送可以提高效益，后一种看似提高了效率，其实造成“样样都行，样样稀松”的结果。但不管那种模式，销售人员都要掌握“巡防”销售法： 1、沟通 沟通政策，联络感情。 一般情况下客户由于忙生意和你坐下来沟通的时间较少，如果是新客户，则要力争能在客户的办公室或店面坐下来，就是成功了一半，如果是老客户，则需要介绍产品优势、沟通促销政策，传递行业动态，了解市场信息及感情联络的最好时机，尤其不要忘记和小工、会计的交流，最好是每次都带一些小的礼品，“千里送鹅毛礼轻情意重”。 2、检核 检核公司促销政策的执行情况。 由于每个产品针对市场都有相应的销售政策，而由于市场情况不同，客户的配合度不同，往往会出现促销政策执行不到位，费用被截留情况，这会严重影响公司营销政策的推进，影响产品的销售，尤其是一些比较贵重的礼品，更容易被终端截流。通过市场检核，也能避免此
类问题的发生。 3、发现 发现空白网点，了解终端网点不进货的原因，找出问题及解决方案，增加销售机会。 任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很难达到100%，总会有一些空白的网点没有开发。业务人员通过巡防作业就很容易发现这些空白网点，找出网点不进货的原因，再结合公司目前的一些相关的促销政策加以解决，帮助客户将这些空白网点成功开发，增加销售机会。4、上架 开箱上架，培养客户货到就立即上货的习惯。 在客户或送货人员送货时往往是货一卸，钱一收开车就走。然而，这恰恰损失了很多的销售机会。终端客户有时因为忙碌，产品上架不及时。这个时候，业务人员应该查看一下货架上的产品是否缺货，如果缺货就将产品开箱上架，保证公司货架上的产品品项充足，以避免因产品不能及时上架影响销售。而且，开箱后客户不卖也得卖。 5、抢占 抢占最佳的售点，提高产品爆光率，提高销售机会。 统计表明，爆光率越高的产品其销售的机会越大。有的品牌，如壳牌、嘉实多都有市场协销，他们定期做好终端的产品维护，抢占最佳的售点。那么，做为业务这个时候也要做好该项工作，把自己的产品摆放在消费者最易见，易拿，易得的位置，方便了消费者也就帮助了企业多了个销售机会。一般终端基本上就订购二个产品，在陈列上，尽量
编号：_____________润滑油销售协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：签定时间：____年____月____日 乙方：签定地点： 甲乙双方经过认真协商，在平等互利的基础上，自愿签定本协议： 一、本协议期限：_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止（历时_____年）。 二、甲乙双方共同出资购买价值人民币__________元的双柱举升机一台（以下称为设备）（安装费及其他相关费用乙方自行承担，不在报销范围之内），其中甲方出资人民币__________元，乙方出资人民币__________元； 三、协议期内，乙方销售甲方润滑油、轮胎、三滤等产品，并保证每年完成回款人民币__________元的任务；三年累计完成回款人民币__________元的任务。 四、协议期内，甲方将分三期以货物形式为乙方报销或部分报销设备款： 截止到____年____月____日，乙方累计回款达到人民币________元，甲方给乙方报销人民币 ________元；如达不到，则按照第一年任务的完成比例报销；余额等第二年完成两年总任务后继续报销；回款低于人民币________元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币________的设备款； 截止到____年____月____日，乙方累计回款达到人民币________元，甲方给乙方报销人民币 ________元以及第一年的余额；如达不到，则按照前两年总任务的完成比例报销（不含第一年的余额）；第一二年全部余额等第三年完成协议总任务后继续报销；两年累计回款低于人民币________元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币________的设备款； 截止到____年____月____日，乙方累计回款达到人民币________元，甲方给乙方报销人民币 ________元以及前两年的余额；如达不到，则按照协议总任务的完成比例报销（不含前两年的余额）；余额部分不再继续报销；协议期内累计回款低于人民币________元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币________的设备款； 五、协议期内，乙方自行出资购买价值人民币________元的发动机起落架一台，如果乙方累计回款超出协议总任务人民币________元及以上，甲方将再为乙方报销人民币________元；如超出部分达不到要求，则按照超出比例报销； 六、甲方义务及权利 1、甲方要求乙方提供以下资料：《营业执照》、《法人代表身份证》等经过核实过的原件复印件，且均加盖乙方公章后方可生效； 2、甲方保证及时、足量的将乙方所需润滑油产品送到乙方指定地点； 3、甲方保证根据市场行情及相关厂家销售政策，为乙方提供价格合理、公道的产品；
) 润滑油营销策划方案 一、市场背景分析 市场环境分析 据《2015年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向鬲端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近800万吨。中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额：以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约30%的市场份额，其它低端品牌总体占20%。不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄斷态势的润滑油市场将更加走向垄斷竞争。 从中国润滑油市场5%8%的年增长率来看，国内润滑油前景是相当可观的。 国内润滑油市场概况 据相关数据显示，2014年中国润滑油表观消费量达到了1500万吨，实际消费量在680-700万吨左右，2015年消费量在800万吨左右。估计2016年实际消费量在950万吨左右，至2020年将超过美国成为第一大润滑油消费国。
国内润滑油消费构成 □重型发动机油 □轿车发动机油 □其他车辆用油 3% □工业油 ■过程油 □金属加工液 □其他 润滑脂金用加工液和防锈 3% 剂 其他车辆用油，6%
□昆仑□ 长城□美 孚□壳牌 ■ BP嘉实 多 □统一 □其他 车用油市场格局 车用油以内燃机用油为主.还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。 统一 液压油 10% 其它 3% 其他 52%
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 海参产品购销合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 海参产品购销合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：年月日 合同编号：签定时间：年月日签定地点： 甲方： _________________ 乙方： _________________
甲乙双方本着互谅互让、协冏一致的原则，就海参苗种的销售和海参成品的回购事项达成一致的意见，签定如下合同。 一、甲方供给乙方海参大小为■规格的苗种—头，每头的单价为 元/头，合计人民币（大写）元__________________________________ 乙方先行支付人民币（大写） ____________ 元，余款甲方在乙方海参 回购时应付的货款中予以扣除。 二、甲乙双方约定，海参成品在2两以上的，甲方必须以 / 斤向乙方收购。乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许在______________ 元/斤以上的价格销售给其他客户。三、甲方同时承诺，为帮助乙方度过台风季节和贝类繁殖高峰期的危险，2两以下的海参半成品甲方也予以收购，价格随行就市，双方协商。同时，乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许销售给其他客户。 四、苗种、成品的规格：苗种的规格 成品的规格 苗种交付的时间: 五、苗种、成品验收地点： ^在峡泗县海一方水产有限公司内。 交、提货方式：乙方白行负责苗种、成品的运输和费用，甲方给予技术服
工业润滑油销售技巧 一润滑油业务员所需要具备的基础知识 二润滑油业务员所需要具备的基本素质 三润滑油加油站销售技巧 四润滑油终端销售技巧 五工业润滑油分类 一润滑油基础知识 润滑油粘度高是否说明润滑油质量好? 一般情况下零件运行速度高，零件表面所受的负荷就可能小一些，则相配的润滑油粘度就低(例：锭子油)，反之，则相配的润滑油粘度就越高(例：齿轮油，当然，最终一定要遵照设备供应商对润滑油的选用规定)，而润滑油质量除了粘度合格外还包括很多指标，因此不能仅用粘度来评价润滑油的质量。 润滑油的概念 一般是分馏石油的产物，也有从动植物油中提炼的。亦称“润滑脂”。不挥发的油状润滑剂。按其来源分动、植物油，石油润滑油和合成润滑油三大类。石油润滑油的用量占总用量97％以上，因此润滑油常指石油润滑油。主要用于减少运动部件表面间的摩擦，同时对机器设备具有冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。主要以来自原油蒸馏装置的润滑油馏分和渣油馏分为原料，通过溶剂脱沥青、溶剂脱蜡、溶剂精制、加氢精制或酸碱精制、白土精制等工艺，除去或降低形成游离碳的物质、低粘度指数的物质、氧化安定性差的物质、石蜡以及影响成品油颜色的化学物质等组分，得到合格的润滑油基础油，经过调合并加入添加剂后即成为润滑油产品。润滑油最主要的性能是粘度、氧化安定性和润滑性，它们与润滑油馏分的组成密切相关。粘度是反映润滑油流动性的重要质量指标。不同的使用条件具有不同的粘度要求。重负荷和低速度的机械要选用高粘度润滑油。氧化安定性表示油品在使用环境中，由于温度、空气中氧以及金属催化作用所表现的抗氧化能力。油品氧化后，根据使用条件会生成细小的沥青质为主的碳状物质，呈粘滞的漆状物质或漆膜，或粘性的含水物质，从而降低或丧失其使用性能。润滑性表示润滑油的减磨性能。 润滑油的作用 润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约3800万吨。 对润滑油总的要求是： （1）减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；
润滑油购销合同范本精华版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-079488
润滑油购销合同范本精华版 需方（甲方）合同编号： 签订时间：年月日 供方（乙方） 根据《合同法》及相关规定，甲乙双方经友好协商，签订如下合同，并供双方共同遵守： 一、产品名称、单价、数量、金额： 物资名称 规格 单价 数量（桶） 总额 总计
备注 以上为最终价，含17%税、含运费、装卸费等因本采购而发生所有费用。 二、乙方送货至以下地：从芜湖市物流到池州市，甲方到池州物流处提货__，如有变更，以甲方的书面通知为准。 三、质量保证：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。 四、结算方式：合同生效后，【甲方通过网上支付宝支付货款全额；乙方收到货款2日内发货】注：（因乙方17%增值税发票在辅导期中；给甲方的17%增值税发票下月初寄给甲方） 五、乙方保证：对双方合作过程中知悉的甲方信息，承担保密义务。 六、如因不可抗力导致合同无法履行，一方对另一方不承担责任。 七、违约责任：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。
供需合同 合同编号： 签订地点： 供方： 地址： 需方： 地址： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，就需方向供方购买海鲜事宜，经过友好协商，按照平等互利的原则，双方签订本合同。 一、标的物名称、规格型号、数量、金额： 二、质量要求：符合国家及本行业相关质量要求。 三、交货日期： 2015年月日之前。具体由需方书面（传真或邮件）通知，若未通知，以本合同的前述约定为准。 四、运输方式及交货地点： 运输方式为：公路运输，卸货及费用由需方承担。 交货地点： 五、验收标准、方法：
1、需方收到产品后应现场及时验收，若有异议应以书面形式在当天内向供方提出，以便协助解决。否则供方视为需方按要求收货。 2、产品的技术标准和质量，符合供方产品质量的企业标准或国家标准。 3、产品的包装均以供方出厂标准，包装物供方不予以回收，不另计价。 4、本合同确定的计量单位为箱，规格见包装上的提示或报价表标注。 六、付款方式及期限： 1、付款方式：需方以银行电汇方式向本合同指定的供方银行账户付款。 2、款项支付：合同签订后工作日内，需方给付合同总价款的 70 %，货到经需方验收合格 后付合同总价款的 30 %。付余款前供方需提供与本合同内容相符的发票，否则需方有权拒绝付款且不承担相应的违约责任。 七、违约责任： 1、供方逾期交货的，每逾期工作日，按逾期交付标的物价款的 % 向需方支付违约金；逾期 超过工作日的，需方有权解除合同，并要求供方按照逾期交付标的物价款的 % 支付违约金。 2、需方逾期付款的，则应承担合同总价款的 %作为逾期付款的违约责任赔偿。 3、因供方交付的标的物质量达不到本合同约定的质量要求的，供方应支付不低于相关标的物价款 的 % 的违约金，需方有权拒收货物并解除合同。 4、需方未经供方同意而单方解除合同的，应向供方支付不低于合同价款的30% 的违约金。 八、未尽事宜双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；在履行本合同过程中发生的争议由双方协商解决，协商不成的，提请供方所在地人民法院依法诉讼。 九、本协议一式两份，供需双方各执一份，均具同等法律效力。本协议如有未尽事宜，由双方协商解决。 附件：供方产品单页说明书。 以下无正文，为签署区： 供方：需方： （盖章）（盖章） 法定代表人或法定代表人
润滑油购销合同范本 分享到： 需方（甲方）合同编号： 签订时间：年月日 供方（乙方） 根据《合同法》及相关规定，甲乙双方经友好协商，签订如下合同，并供双方共同遵守： 一、产品名称、单价、数量、金额： 物资名称 规格 单价 数量（桶） 总额 总计 备注 以上为最终价，含17%税、含运费、装卸费等因本采购而发生所有费用。 二、乙方送货至以下地：从芜湖市物流到池州市，甲方到池州物流处提货 __，如有变更，以甲方的书面通知为准。 三、质量保证：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。
四、结算方式：合同生效后，【甲方通过网上支付宝支付货款全额；乙方收到货款2日内发货】注：（因乙方17%增值税发票在辅导期中；给甲方的17%增值税发票下月初寄给甲方） 五、乙方保证：对双方合作过程中知悉的甲方信息，承担保密义务。 六、如因不可抗力导致合同无法履行，一方对另一方不承担责任。 七、违约责任：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。 八、纠纷解决：由合同签订地（当地）法院诉讼解决，获胜方有权要求对方支付为解决纠纷所支出的合理费用。 九、未决事宜由双方协商确定。《报价单》等附件与本合同不一致之处，以本合同为准。 十、本合同经双方盖章后生效，于本合同约定内容全部履行完毕时止。一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力，传真件有效。 需方名称： 地址： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 传真： 开户银行： 帐号：
邮政编码： 供方名称： 地址： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 传真： 开户银行： 帐号： 邮政编码： 精彩链接： 2018年法律职业资格考试历年真题讲评班师资阵容 2018年法律职业资格考试课程课时详情 2017年司法考试各卷真题及考点对比 2018年法律职业资格考试网上辅导高清视频/直播课/移动班/真题班火爆热招
合同编号： 海产品购销合同范本大全 签订地点： 签订日期：年月日
海产品购销合同范本大全 (以下简称甲方)甲方：酒店 (以下简称乙方)乙方： 甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则。经友好协商，就甲方所需海鲜系列产品达成如下协议： 一、乙方向甲方提供的产品价格及质量 1、价格：随行就市，但不得高于供应其它酒店、市场的最低价格。 2、产品质量：(1)成活率100%;(2)体形：光洁健壮，无斑点、无畸形;(3)规格：大小一致;(4)理化指标：达到无公害标准;(5)卫生指标：无有害物质残留，无病害。 二、甲乙双方承担的义务及权利 1、甲方要求乙方提供的产品数量、质量及规格与甲方要求一致，如有不符甲方有权拒收，若乙方不及时纠正，乙方需向甲方赔付货款金额两倍的违约金，从货款中扣除。 2、乙方应保证供货质量，卫生指标及理化指标达到食品卫生要求。若因乙方产品原因造成食源性疾并食物中毒以及因产品质量问题引起投诉与打折或因产品质量问题导致换货而延误上菜时间，引起客人投诉者，由乙方承担由此造成的一切后果，情节严重者，甲方有权取消本周的结算款。 3、甲方在本协议有效期内可根据自行经营需要向乙方订货或以电话等方式要求乙方送货等，数量不限，乙方电话需随时保持开机状态。
但甲方需在头一天报第二天上午或全天需求计划，当天下午1：30以前报当天晚餐需求计划。 4、不论是批量或临时补货，乙方均应按要求按时送货，若因乙方未按时送货造成的所有损失，由乙方按所造成的损失2倍赔偿。 5、根据甲方需求品种、数量及质量，一经乙方报价，无论价格高低，若甲方要求送货，乙方无条件按时按质按量送货，否则，甲方有权按照需求数量及报价金额的2倍要求乙方支付赔偿款。 6、乙方保证将甲方需要的海鲜产品按质按量按时送到甲方收货处，所有运杂费用、包装费用由乙方承担。如不能按时保质保量供货，除支付甲方赔偿款外，甲方还有权取消乙方的供货资格，并单方终止协议。 --------- 一、本着互利双赢合作的大前提下，甲乙双方达成如下合作互助协议： 1 乙方愿与甲方通力合作，保证全年以低于市场平均采购价格，向甲方提供各类海河鲜类及甲方指定的海河鲜品种，并保证作到所供应品种处于鲜活状态。 2 乙方负责独资建造符合甲方使用要求的海鲜池一套，规格要求为：12格三层海河鲜池，6-8个贝壳池。 3 甲方负责向乙方提供海河鲜养殖场地，免费水、电交付乙方使用。 4 甲方向乙方提供一名海鲜保养人员免费住宿及员工餐。 5 在双方合作期内，若甲方不再与乙方合作经营，甲方应向乙方赔偿整套海鲜池设备总额的80%，每年以20%递减，合作期满若甲方不与
编号：_____________ 润滑油授权经销商合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年____ 月_____ 日 供应商： 以下简称为“甲方” 经销商：
以下简称为“乙方” 经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，议定合同条款如下： 第一条签约双方之主体资格 _______________ 公司是依据中国法律、法规成立之企业，正式于中国江苏省无锡工商行政管理局注册登记并持有营业执照。营业执照注册号为：经销商是依据中国法律、法规成立的一家企业，正式于中国 省_____________ 市工商行政管理局注 册登记并持有营业执照。营业执照注册号为：________________________________ 第二条经销商授权：1. 授权：在本合同的有效期内，甲方授权乙方为中国__________ 省_____ 市____ （地区）甲方供应的“ ___ ”“ ______ ”润滑油及润滑脂产品独家授权经销商。 2. 授权经销的甲方产品： 乙方在所授权经销的区域内享有经销权的甲方公司产品种类为：_______________________ （以下产品 根据实际合作产品填写） A. ___ 乘用车润滑油系列： B. ___ 商用车润滑油系列：油， C. ___ 摩托车润滑油系列：油 D. ___ 车用附属油品系列：箱油 E．_____ 润滑脂系列：_______ 车用润滑脂、工业润滑脂 F. _____ 工业用油（脂）系列: 列工业油 G. ____ 船用油系列: 用油 H．_____专用油系列：工程机械专用 I. 其他产品。 3. 法律关系：本合同给予经销商的权力和义务并不构成或委派乙方是甲方的代表、雇员或合伙人。乙方不得对任何人做出与上述相反之表示。 第三条合同期限本合同有效期自 _____ 年_______ 月 ___ 日至 ___ 年月日。 第四条区域保护 1. 以下区域保护的有关内容仅仅适用于乙方被授权经销的产品种类。 2. 甲方通过控制一定市场范围内的经销商数量，来保证精选的经销网络, 如果乙方未能履行经 销商义务, 甲方有权调整和变更该地区经销商数量或取消乙方的经销商资格。 3. 甲方负责向乙方提供甲方所生产或代理的产品，并负责产品价格体系的制定、市场策划、全国性的宣传活动以及协助、配合经销商在当地的宣传活动）。 4. 甲方将根据情况不定期组织对乙方的员工及客户进行产品、技术、销售方面的培训及售后服务工作。 5. 甲方将进行监督以避免其它渠道的甲方产品向乙方授权经销区域销售。同时，乙方应监控其被授权经
润滑油经销商的销售方法与技巧 一、润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。 首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。一支强有力的销售队伍要具备以下条件：1、团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气。此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中。 2、销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得 3、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。 4、每个销售员都要掌握一定的语言技巧。比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务？”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。 5、要有一套开发客户及新市场的方法。比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。 6、要懂得分析客户与归类客户。也就是我们通常所说的客户分级。依此来提高工作效率。 7、选择一个好经理。一个好经理不仅是用业务能力和销售业绩来考核的，关键是能起到老板与销售员之间的协调、督促及监督作用。 二、分级客户管理要求 A级重点客户业务员必须每周定期拜访并向公司递交详实的客户资料卡和销售记录，资料动态更新，即一有变动就立即更新主管经理应了解客户情况，如无法亲自拜访，至少每月电话联系该类客户应争取专柜陈列，有完整的店，货架等终端宣传条件，人员培训到位，对公司有好感并乐于主动推荐本公司产品。 B级普通客户公司业务员至少每周拜访一次，并向主管经理应大体知道该客户情况，并不定期对该类客户应争取较好的产品陈列和展示，并常备产品介绍。公司递交详实客户资料卡和销售记录，每月更新。情况进行抽查，资料定期更新，客户较多时每月更新等终端宣传品。 C级弱势客户公司业务员至少每半月拜访一次并向公司提供客户的基本资料，资料每季度更新一次主管经理就电话抽查资料的完整性和真实性客户应保持正常的产品陈列。 D级潜在客户（暂时没有进货的客户）公司业务员应向公司递交客户的基本资料公司按市场和客户的状况，有选择性的指导业务员拜访，力求将产品铺进去，并量化为业务员的考核指标1．摆放样品2．将产品放在那里，卖完后再收钱3．租用货架进行陈列销售。以上两点是一个润滑油经销商必须掌握的销售管理方法。具备了基本的销售技能的同时还要有一套相应的业务激励制度，才能激发销售员的业务热情。 润滑油代理商的面对面洽谈技巧 我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求
酒店海鲜供销协议示范文 本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
酒店海鲜供销协议示范文本 使用指引：此协议资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方：__________酒店（以下简称甲方） 乙方：_______________（以下简称乙方） 甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则。经友好协 商，就甲方所需海鲜系列产品达成如下协议： 一、乙方向甲方提供的产品价格及质量 1．价格：随行就市，但不得高于供应其它酒店、市场 的最低价格。 2．产品质量：（1）成活率100%；（2）体形：光洁 健壮，无斑点、无畸形；（3）规格：大小一致；（4）理 化指标：达到无公害标准；（5）卫生指标：无有害物质残 留，无病害。 二、甲乙双方承担的义务及权利
1．甲方要求乙方提供的产品数量、质量及规格与甲方要求一致，如有不符甲方有权拒收，若乙方不及时纠正，乙方需向甲方赔付货款金额两倍的违约金，从货款中扣除。 2．乙方应保证供货质量，卫生指标及理化指标达到食品卫生要求。若因乙方产品原因造成食源性疾病、食物中毒以及因产品质量问题引起投诉与打折或因产品质量问题导致换货而延误上菜时间，引起客人投诉者，由乙方承担由此造成的一切后果，情节严重者，甲方有权取消本周的结算款。 3．甲方在本协议有效期内可根据自行经营需要向乙方订货或以电话等方式要求乙方送货等，数量不限，乙方电话需随时保持开机状态。但甲方需在头一天报第二天上午或全天需求计划，当天下午1：30以前报当天晚餐需求计划。
润滑油客户谈判技巧 【篇一：如何与客户进行有效谈判技巧】 如何与客户进行有效谈判技巧 为了蠃得这个客户，我们已经付出了一年多的时间和大量的精力， 但是就在即将达成协定时，这个客户突然变得贪得无厌了，他要求 再次降价，而且降得不可理喻，他想榨尽我们的利润，然後带着他 所得到的好处扬长而去。他给我们留下的只有两个选择：要麽赔钱，要麽就彻底放弃。应该怎麽选择呢? 经验告诉我们：一个优秀的销售人员即使说“不”，他仍然可以做成 生意。只有那些缺乏生意经验的销售人员，才会在客户提出无理要 求的时候，也表示欣然接受。精明的客户甚至会以各种手段，诱使 我们的销售人员接受他们的条件。那麽，如何在做成生意的同时保 障自己的利益? 针锋相对并不是解决问题的办法，除非你能满足顾客所有要求；放 弃更不是什麽好主意；一味地妥协虽然可能会节约一点时间，但是 它没有满足双方的要求，所以无法实现双蠃。你的竞争对手一旦有 了好的方案，且令买卖双方都感到满意的话，这笔生意就很有可能 被抢走。忍让和妥协都不是解决问题的办法。通常，1％～5％的价 格折扣对销售人员所得到的佣金无关紧要，因此，销售人员会很爽 快地答应下来，但是这种轻率的让步不仅会削减公司的利润，而且 还会纵容客户在未来的讨价还价中得寸进尺。 只有一个办法可以让问题迎刃而解，那就是运用谈判的技巧，达到 双蠃的目的。但和这样的客户谈判时，想不过多地出现分歧是很难 做到的，许多销售人员会在有意无意之间使客户恼怒。在出现分歧 的时侯，有两类最常见的通病会不时地出现： 第一个就是喋喋不休。有些销售人员会不断地重复某一观点，直到 顾客感到烦躁和尴尬为止。你的长篇大论无非试图表明客户的愚蠢，这在无意中就激怒了客户。 第二个错误就是对客户的每一个观点都进行反驳，这肯定会导致争 吵而伤和气。当顾客在说“黑”时，你千万别说“白”，即便你确信客 户错了，也不要当面指责他。 对待那些咄咄逼人但又十分重要的客户，你的反应应该是“具有肯定 意义的消极对待”，即不与之争斗，也不能让客户占了你的便宜；不 能屈服，但更不能反击。可以回避、搪塞，但是要坚持原则，千万
篇一：润滑油销售合同 润滑油销售合同 甲方：（出售方）： 乙方（购买方）：王 经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议： 一、供货数量： 昆仑牌46#液压油（每桶2464元每桶170公斤） 250桶。 二、货款金额 三、供货地点： 甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的哈尔滨香坊区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。 四、结算方式： 乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的5%，年底付清剩余货款。 五、违约责任： 1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。 2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。 六、其他： 此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效 甲方：乙方： 2013年2 月15日篇二：润滑油购销合同 润滑油购销合同 供方：需方： 合同编号：签订地点： 签订时间：年月日一、产品名称、规格型号、数量、金额 二、质量要求技术标准：按国家标准要求验收。 三、交（提）货时间、地点、方式：按需方要求时间，供方送货。四、运输方式及费用负担：费用由供方。 五、验收标准、方法及提出异议期限：按国家标准要求验收。六、结算方式及期限：验收合格后付款（17%增值税发票）。七、违约责任：友好协商。 八、本合同自双方签字盖章后生效。篇三：润滑油销售合同 润滑油销售合同 本合同由壳牌 (中国)有限公司指定经销商（“卖方”）与“买方”（如下所定义）签订。根据本合同以及有关的订货单（订货单形式如本合同后所附所示）条款和条件，“卖方”同意向“买方”销售、“买方”同意从“卖方”购买如下所列数量的“壳牌产品”。 合同双方 “卖方”∶ 法定地址∶ 电话号码∶ “买方”∶ 法定地址∶ 电话号码∶ 1.产品/数量 在本合同之下购买“壳牌产品”的数量由双方以书面方式另行决定。 2.价格
丹弗润滑油兰州销售策划方案 院系：汽车机电工程系 专业：汽车检测与维修 班级：汽车检测（四）班 组长：张彦强 组员：刘斌请史成龙 王学乾于海详 李广孙正辉
丹弗润滑油兰州销售策划方案 一、战略指向 在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。 二、策略分析 通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。 (1)：优势 目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。 优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。 优势二：无人能敌的基础油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式，突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。 优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。 优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。 优势五：拥有完整的系列基础油资源。作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。 优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。 优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。 优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。 (2)：劣势 目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比较成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司，实际操作仍将会有许多困难。 弱势一：在目前在兰州大部分跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。 弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。
HT-2018-0103 合同编号: 润滑油销售合同范本 _____年___月___日 _____________制定 签订地点__________
出售方：______________（甲方） 购买方：______________（乙方） 经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守： 一、标的 种类 规格 净重 单价 数量 二、货款金额 本合同价款总计为：____________________________元整。 三、供货地点 甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的___________市___________区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。 四、结算方式 乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的___________%，年底付清剩余货款。 五、违约责任 1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的违约责任由甲方承担。 2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的___________%给予甲方赔偿。
六、其他 1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。 2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力；协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。 甲方： 地址： 联系方式： 合同履行地： 签约时间：________年______月______日 乙方： 地址： 联系方式： 合同履行地： 签约时间：________年______月______日