2019/1/1起生效
说明：5秒 / 6秒广告独立计算位序，与15秒/30秒的正倒一无关
备注：框内资源均为NET资源，不可配送
本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有
城市定义：
A+（11个）：广州、深圳、沈阳、南京、成都、杭州、武汉、重庆、苏州、天津、大连；
A（10个）：长沙、青岛、西安、宁波、合肥、济南、昆明、哈尔滨、郑州、无锡；
频道定义：
A类：电视剧、综艺、电影
B类：动漫、体育、汽车、财经、母婴、时尚、科技、游戏、娱乐
C类：资讯、片花、网络电影、脱口秀、儿童、生活、教育、音乐、搞笑、旅游、原创、拍客、军事、纪录片、健康、公益起投量：
每个广告形式CPM单次投放量不低于2000CPM
本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效
2019/1/1起生效一、移动端页面资源
频道定义：
A类：电视剧、综艺、电影
B类：动漫、体育、汽车、财经、母婴、时尚、科技、游戏、娱乐
C类：资讯、片花、网络电影、脱口秀、儿童、生活、教育、音乐、搞笑、旅游、原创、拍客、军事、纪录片、健康、公益
本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有
说明：
1、从手机端开屏8轮中取1轮做区域售卖，全国轮如需占用区域轮，请至少提前1个月报备
2、定向某城市和该城市所属省存在互斥（如定了广州市，则当天不可以预订广东省）
3、以上价格均为单独定向一个城市或省份的价格，多个城市或省份按其区域价格叠加即可本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效
说明：
1、手机端各地方站目前均开放第1帧焦点图作为广告售卖，按城市站点或省份售卖
2、定向某城市和该城市所属省存在互斥（如定了广州市，则当天不可以预订广东省）
3、展现规则：进入手机端地方站后，焦点图在首屏展现，用户如下拉页面刷新，焦点图会下沉至非首屏本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效
2019爱奇艺内容营销广告刊例
2019/1/1起生效
说明：
1、所有内容营销广告资源均不能作为配送资源使用
2、具体售卖细节请咨询内容营销各业务线对接人
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2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业
爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构
3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：
a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PGC视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理（Customer Relationship Management ）
传媒新论 一、视频网站及运营模式的相关概念 总的来说，“网络视频”没有真正意义上的统一定义。广义上，网络视频是以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的一种信息交流方式。狭义上，这是内容格式以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可在线通过RealPlayer、Windows Media Player、Flash、QuickTime及DIVX等播放器播放和观看的文件内容。在线分为直接通过浏览器在线播放或者通过终端软件在线播放，前者代表包括Youtube、 视频网站的运营模式大体上可分为两类：一类以Youtube为代表的UGC模式，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户，例如Youtube网站。另一类以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。西方学者普遍观点认为内容是视频网站盈利关键，应以广告为主、多种盈利方式共同发展，对此我国学者普遍表示赞同。 二、爱奇艺的运营模式 爱奇艺前身是奇艺网，由百度创立。国内首家专注于提供高清网络视频服务的大型专业网站。2010年4月22日正式上线，2011年11月26日品牌升级更名为“爱奇艺”。两年内，用户数从零增长到2亿，市场占有率同比增长最快。2012年视频行业的整合取得实质性的进展：3月12日，优酷网与土豆网合并成功成为行业领头羊，搜狐视频紧随其后，爱奇艺排第三位。 1. 爱奇艺的运营模式构成 爱奇艺采用正版高清的长视频模式：提供免费的高品质视频观看，借助广告盈利。因而，爱奇艺可看做Hulu模式中国化的代表。从商业模式上分析，爱奇艺复制了Hulu成功的核心优势： （1）独立运营 爱奇艺由全球影响力最大的中文搜索引擎百度发起，初始由美国私募股权投资公司普罗维登斯注资。组建初爱奇艺就为独立视频公司，享有独立运营权，同时以市场选聘管理层代替股东委派。无论从资金上还是从团队激励的角度来讲都更有优势。 （2）免费观影 对中国网民而言，免费是互联网最大的吸引力，习惯于吃免费午餐，习惯于在接收广告信息的情况下收看视频内容。因而在中国互联网免费共享的大环境下，爱奇艺的定位也是用户免费观影。 （3）广告支撑 实际上国内外视频网站的主要收入收入来源均是广告，爱奇艺也不例外。除了传统的网幅广告外，爱奇艺还拥有广告商亲睐的插播广告，如：观影前的满屏广告、观影中的弹出式广告、观影暂停时广告等。相较于电视节目的广告获取，会受到播放档期的制约，视频网站的广告播出不受播出时段的限制，可在版权期内搭配多轮广告。 2. 爱奇艺运营模式的优势 （1）百度的支持 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2012年中国网民网络视频应用研究报告》报告显示，截止2012年12月，中国网络视频用户已达3.72亿，网民使用网络视频业务的比例上升至65.9％。网络视频媒体成为网民获取电影、电视、视频等数字内容的主要渠道。 近年国内视频网站发展势头良好，但绝大多数处于亏损状态，2011年土豆网亏损5.11亿元。作为最大股东的百度，一定程度上免除了爱奇艺资金运营上的后顾之忧。“搜索是一个非常重要的环节，约80%用户使用搜索引擎来找自己要看的电视剧。”作为视频网站，获取广告收入的根本是流量，即用户覆盖，而搜索决定了用户覆盖，爱奇艺用户早先有95%以上来自于百度用户，而后开始逐步转化为对爱奇艺的直接搜索。 （2）优质的用户体验 当然百度的优先排名要求爱奇艺必须在保证良好用户体验的前提下。因此爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质（Always Fun, Always Fine）”理念。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减 爱奇艺的挣扎与困惑：中国视频网站运营模式浅析 □韦 浏 [摘要]继优酷与土豆强强联合后，2012年5月7日，百度以3.7亿美元收购PPS视频业务并与爱奇艺合并。自此爱 奇艺全平台用户规模、时长均为行业第一，将成为中国最大的网络视频平台。调整后，爱奇艺定位于综合型的 新主流视频媒体。 [关键词]爱奇艺 视频网站 运营模式 [中图分类号]G210.7 [文献标识码]A [文章编号]1671-0029（2014）02（下）-0029-02 DOI:10.13854/https://www.doczj.com/doc/241729024.html,i.2014.04.015 2014. 02（下） 中国报业29
20１6-２017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月2２日正式上线，为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”得品牌理念，就是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大得青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务得视频商业生态，引领视频网站商业模式得多元化发展. 2.爱奇艺得功能架构 3.爱奇艺得商业模式
3.1顾客细分（Cuｓtｏｍｅr Segｍeｎtatｉｏn） 客户细分就是指根据客户属性划分得客户集合。它既就是客户关系管理(C ｕsｔomer Ｒｅlationsｈip Manageｍenｔ,CRM）得重要理论组成部分，又就是其重要管理工具。它就是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略得基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论与方法指导。 爱奇艺深知顾客细分得必要性,不就是一味得在网上对已有顾客进行强力网络营销,而就是将顾客细分为以下几种,具体为: a)爱奇艺得浏览者 顾名思义，这个顾客群体,仅仅就是利用爱奇艺这个平台观瞧某个她所需要得相关视频，并不就是经常使用爱奇艺得用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人得浏览记录，她们浏览过得视频分类,了解她们得偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者，她们使用爱奇艺得频率更高，由此便知，爱奇艺一定就是在某一方面吸引了她们，同样通过大数据分析，针对性得为她们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员. c)爱奇艺注册会员 这就是三个顾客细分里等级最高得，也就是爱奇艺要特别关注得,因为就是会员，要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做得还蛮不错得就就是它得会员广告,仅针对会员提供得广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好得，默默说一句，我也就是爱奇艺得一枚会员成员. d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传得视频内容进行严格得审核，然后靠专业得视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性,进而拿到平台得分成.并且,ＰGC视频内容生产者并非与平台独家签约,因为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以，这些ＰＧC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作得视频内容，借助多平台得渠道进行传播。 3.2客户关系管理（ＣustoｍｅｒRelatｉｏnｓhip Manageｍｅｎt ）
2019/1/1起生效 说明：5秒 / 6秒广告独立计算位序，与15秒/30秒的正倒一无关 备注：框内资源均为NET资源，不可配送 本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有
城市定义： A+（11个）：广州、深圳、沈阳、南京、成都、杭州、武汉、重庆、苏州、天津、大连； A（10个）：长沙、青岛、西安、宁波、合肥、济南、昆明、哈尔滨、郑州、无锡； 频道定义： A类：电视剧、综艺、电影 B类：动漫、体育、汽车、财经、母婴、时尚、科技、游戏、娱乐 C类：资讯、片花、网络电影、脱口秀、儿童、生活、教育、音乐、搞笑、旅游、原创、拍客、军事、纪录片、健康、公益起投量： 每个广告形式CPM单次投放量不低于2000CPM 本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效
2019/1/1起生效一、移动端页面资源 频道定义： A类：电视剧、综艺、电影 B类：动漫、体育、汽车、财经、母婴、时尚、科技、游戏、娱乐 C类：资讯、片花、网络电影、脱口秀、儿童、生活、教育、音乐、搞笑、旅游、原创、拍客、军事、纪录片、健康、公益 本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有
说明： 1、从手机端开屏8轮中取1轮做区域售卖，全国轮如需占用区域轮，请至少提前1个月报备 2、定向某城市和该城市所属省存在互斥（如定了广州市，则当天不可以预订广东省） 3、以上价格均为单独定向一个城市或省份的价格，多个城市或省份按其区域价格叠加即可本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效
说明： 1、手机端各地方站目前均开放第1帧焦点图作为广告售卖，按城市站点或省份售卖 2、定向某城市和该城市所属省存在互斥（如定了广州市，则当天不可以预订广东省） 3、展现规则：进入手机端地方站后，焦点图在首屏展现，用户如下拉页面刷新，焦点图会下沉至非首屏本刊例最终解释权归爱奇艺公司所有2019/1/1起生效
运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应得对策。 爱奇艺背景介绍: 爱奇艺,原名奇艺。２010年4月22日,奇艺正式上线,2０11年１1月26日,奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任ＣＥO。自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”得公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断得技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好得观映体验。201３年5月7日百度收购ＰＰS视频业务,并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析: S (streｎgthｓ)优势: 一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚得品牌调性深入人心，网罗了中国最广大得年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内得十余种类型得中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略得持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上得全类别、高品质时代。同时,作为中国付费用户规模最大得视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”得ＶIP会员理念,主张人们对高品质生活细节得追求,坚持为广大ＶIP会员提供专属得海量精品内容,极致得视听体验,以及独有得线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其她网站来说，爱奇艺有着自己先天得优势,背靠百度这棵 大树,着实给爱奇艺得成长带来了不少便利。据了解,爱奇艺有超过六成得流量来源贡献自百度。这一点其实体现得非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位得永远就是爱奇艺，加上百度自身基数庞大得流量实力,用户转移得成本可以说非常低。 三、产品自身优势:拥有自己独特得技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链 接至有关得信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛； 视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W (ｗeaｋnｅｓsｅs)劣势： 一、版权压力问题:中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑得Ｈulｕ相比，国内没有一家视频网站能够达到这样得高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态,中国得网络视频厂商难以获得大批量得海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼得就是不断飙升得版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到２０1０年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨得版权,任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 二、相比其她视频公司来说比较年轻:国内最早得视频网站如土豆、优酷,已发展了四五 年时间,积累了较完善得数据资源库与巨大无比得用户群。现在,这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、ＣNＴV都出现Hｕlu与ＹouTubｅ并存得雏形。奇艺20１0年4月才上线,现阶段在数据库与用户得积累上都没有优势。完全抛弃ＵＧＣ,走纯粹Hu ｌｕ模式得奇艺将如何在差异化竞争中取胜,就是个不小得难题。 三、用户体验不佳:观瞧视频前广告过长,并且这些年呈增长得趋势,虽然这也算就是视 频网站得通病,但就是这样容易引起用户得意见,并且有些买断得外国影视作品,在翻译字幕时出现问题,使得观众体验不舒服，影响了用户得观瞧。 Ｏ(oppoｒtunitｉes)机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知得调查,爱奇艺在用户得心中已经形成了相对独特得、差异化得形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适
2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构 3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(CustomerSegmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为： a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员
爱奇艺广告平台的架构设计分析
近年来爱奇艺快速发展，优质内容层出不穷，爱奇艺广告也随之发展和壮大，广告在线服务同时服务于品牌、中小、DSP 等不同客户，形成了可以满足不同需求类型的较为完善的商业广告变现布局，广告库存涵盖视频、信息流、泡泡社交（爱奇艺的社交平台）和开机屏等多种场景。 爱奇艺效果广告是2015 年开始全新搭建的一个广告投放平台，随着信息流业务的增长，整个投放平台也经历了一次大的架构调整和多次重要的升级优化。 爱奇艺广告投放平台的概要架构如下图所示。本文主要介绍在线服务相关的内容，在线投放服务即图中虚线所框出的部分，主要包括在线的投放和计费服务。 架构背后的业务需求 架构肯定是为业务需求而生的，先来看看我们面对的业务需求及其特点。 爱奇艺效果广告投放平台目前采用代理商模式，平台主要满足两大类业务需求：面向代理商（广告主）的和面向产品及运营团队的需求。具体来看看。 1、面向代理商的需求：本质上是要帮助代理商降低转化成本 ?支持多种广告位：贴片、暂停、浮层、信息流、视频关联位和推荐位等 ?支持多种结算类型：支持CPC、CPM 和CPV 等广告结算类型，oCPC 结算方式在规划中?丰富的定向功能：常用定向维度（平台、地域等）及人群精准定向（地域定向- 支持区县级别、人群属性定向和DMP 人群定向），关键词定向
?灵活的排期及预算设置：支持分钟粒度的排期设置，支持日预算的任意增减 ?特殊的业务功能：广告去重功能、动态创意、创意优选和平滑消耗等，都是为了提升广告的转化效果 ?频次控制：避免对相同用户短时间的大量曝光 2、面向产品及运营团队：主要是提升产品控制能力，促进整体系统的良好运转 ?流量控制：通过黑白名单控制某些流量上不可以/ 可以投放哪些广告 ?AB 测试功能：影响较大的功能全量发布之前需要进行AB 测试以确认效果符合预期 ?计费相关：延迟曝光不计费，曝光、点击异常检测及过滤 ?负反馈：根据用户反馈自动调整广告投放策略优化用户体验，同时也是对广告主的一种制约从上面描述的业务需求可以看出，业务的特点有： 1.业务逻辑复杂：流程包括很多环节（场景信息获取，广告召回，预算控制，频次控制，点击率 预估，创意优选，平滑消耗，广告去重，结果排序，结果筛选，概率投放，AB 测试）；下图
运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析： S （strengths）优势： 一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W （weaknesses）劣势： 一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃UGC，走纯粹
想让papi酱帮你做广告大数据分析她的广告价值
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想让papi酱帮你做广告？大数据分析她的广告价值 papi酱和她的合伙人杨铭获真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资1200万元，而papi酱的第一弹贴片广告拍卖会将在4月21日进行。 内容：papi酱视频贴片 广告发布时间：2016年5月21日后任意一周的星期一 时长：可商议 发布次数：一次 贴片广告衍生回报： 1. papi酱微信公众号第二条位置推送一次，发布时间与广告贴片发布时间一致； 2. papi酱个人微博转发一次，发布时间与广告贴片发布时间一致； 露出：1次、公众号图文位置露出：1次 4. 罗辑思维可应邀对合作进行全程监制（如果需要）。
4月21日的拍卖会上，外部盛传papi酱估值千万人民币的广告价值是否真如其所说？今天就用大数据帮你分析papi 酱视频广告的价值。 papi酱媒体覆盖面及其构成 1、papi酱累计播放量构成 papi酱作为短视频领域的网红第一人，目前作品在腾讯视频、秒拍、爱奇艺、优酷、Bilibili、Acfun 均有覆盖。在公开渠道上可追溯的累计播放量共计7.35亿次，在秒拍上的累计播放量共计3.8亿次。 从上图可以看出，秒拍和腾讯视频的累计播放量在线上总播放量占比超过70%，微信和微博两大社交媒体的成为papi酱影响力的主要平台。微博的开放性使得的papi酱在仅有800万粉丝的情况下在半年时间内达到了3.8亿的累计播放量，而老牌视频网站优酷以及承载百度流量的爱奇艺在没有社交媒体支持的情况下，播放量也是不容忽视。以95后、00后为代表的二次元文化集中地A站和B 站虽然在整体播放量占比上相对较少，但仍然是相当有影响力的。 2、papi酱单个视频播放量对比 在分析完累计播放量之后，分析papi酱的每一则内容以及近期播放量更为重要，我们选取最近十五期作品来分析参考，分析结果更能反映papi酱的影响力。
想让papi酱帮你做广告？大数据分析她的广告价值 papi酱和她的合伙人杨铭获真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资1200万元，而papi酱的第一弹贴片广告拍卖会将在4月21日进行。 内容：papi酱视频贴片 广告发布时间：2016年5月21日后任意一周的星期一 时长：可商议 发布次数：一次 贴片广告衍生回报： 1. papi酱微信公众号第二条位置推送一次，发布时间与广告贴片发布时间一致； 2. papi酱个人微博转发一次，发布时间与广告贴片发布时间一致； 露出：1次、公众号图文位置露出：1次 4. 罗辑思维可应邀对合作进行全程监制（如果需要）。
4月21日的拍卖会上，外部盛传papi酱估值千万人民币的广告价值是否真如其所说？今天就用大数据帮你分析papi 酱视频广告的价值。 papi酱媒体覆盖面及其构成 1、papi酱累计播放量构成 papi酱作为短视频领域的网红第一人，目前作品在腾讯视频、秒拍、爱奇艺、优酷、Bilibili、Acfun 均有覆盖。在公开渠道上可追溯的累计播放量共计7.35亿次，在秒拍上的累计播放量共计3.8亿次。 从上图可以看出，秒拍和腾讯视频的累计播放量在线上总播放量占比超过70%，微信和微博两大社交媒体的成为papi酱影响力的主要平台。微博的开放性使得的papi酱在仅有800万粉丝的情况下在半年时间内达到了3.8亿的累计播放量，而老牌视频网站优酷以及承载百度流量的爱奇艺在没有社交媒体支持的情况下，播放量也是不容忽视。以95后、00后为代表的二次元文化集中地A站和B 站虽然在整体播放量占比上相对较少，但仍然是相当有影响力的。 2、papi酱单个视频播放量对比 在分析完累计播放量之后，分析papi酱的每一则内容以及近期播放量更为重要，我们选取最近十五期作品来分析参考，分析结果更能反映papi酱的影响力。
2019年电视、网络视听市场报告（上） 2020年02月04日 摘要：在广告营销的迭代中，媒体不能停留在单纯的信息和娱乐业务上，服务化将成为突破的关键点。无论是由内容到销摘要： 售，实现知识付费，还是媒企合作模式的创新、公共服务模式的建立，媒体走向传播是未来的发展方向，每一个环节也都会出现新的盈利增长点。 关键词：广告下滑，融合营销，产业开拓，服务化 关键词： 2019年，中国整体经济形势在“稳中有变，变中有忧”的趋势下面临着压力和考验。尽管全年数据还未统计公布，但2019年前三季度，一向作为经济“晴雨表”的广告市场表现不尽如人意。 同时，在媒体大环境面临着深度融合和资源优化变革的浪潮中，5G等新技术扑面而来，内容聚焦融合，传播全渠道跟踪和营销边界正在不断消融。媒体行业自身经历的巨变糅合市场环境的遇冷，2019年注定是整体形势相对复杂的一年。 一、广告市场整体下滑，广告品牌更迭 经济环境影响下，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动，致使中国广告市场重新进入调整期。CTR《广告主营销趋势调查报告》显示，2019年计划增加预算的广告主占比达到10年以来的最低值，维持去年的预算是更多广告主在今年的选择。 从广告市场数据来看，CTR媒介智讯最新广告监测数据显示，截至2019年前三季度，中国广告市场整体下滑8.0%，传统媒体同比降幅达到11.4%。四季度也并未呈现能大幅提升的预期，2019年中国广告市场“稳中有升”恐难以维系，整体下滑似乎已成定势。 传统媒体中，电视和广播媒体的刊例花费同比下滑10.8%和10.7%。平面媒体中，杂志媒体的刊例花费降幅有所收窄，同比减少7.0%，报纸媒体的广告花费同比下滑27.4%。 传统户外媒体刊例花费降幅扩大到19.8%，投放量较大的几类广告牌类型如候车亭广告、看板广告、站台广告等也均呈现不同程度的花费缩减。 户外生活圈媒体在今年也经历了花费增速减缓的态势，两大梯媒和影院视频媒体的广告刊例花费同比增长收缩到5%以下。在激烈的市场竞争下，任何形式的媒体平台都无法独善其身。但整体广告市场的下行并不单单意味着行业发展的萧条或不景气，同时也意味着中国广告营销格局正在向着更合理的方向演变。 CTR媒介智讯数据显示，2019年前三季度全媒体广告花费前五行业由饮料、食品、邮电通讯、药品、商业及服务性行业组成，其中食品行业的广告花费同比上涨16.9%，其他几个行业均有不同程度的下滑。 从各头部行业所占的比重来看，食品行业近两年在全媒体的广告花费比重持续上涨，聚集各类零售百货、照相馆/婚纱照等服务性行业的商业及服务性行业挤掉化妆品/浴室用品行业跻身前五，药品行业在全媒体的广告花费占比持续下滑。 硬广增长陷入瓶颈，但内容营销方兴未艾，越来越多的品牌主将广告营销预算投向优质头部综艺，且预算更多地向新型内容营销形式倾斜。九合数据显示，2019年上半年中国综艺节目广告市场规模接近220亿元，同比增16.12%。中国综艺节目市场正在领跑广告市场，植入品牌数量达到546个，品牌数同比增长15.19%；植入产品数量达到697个，产品数同比增 长22.06%；2019年上半年网络综艺广告市场规模同比上涨56.05%，环比上涨20.09%。 2019年，广告市场不断涌现出一些新面孔，它们中有些是沉寂多年的传统品牌，有些是完全新兴的新型产业品牌。CTR媒介智讯报告显示，在2019年上半年已经表现突出的铂爵旅拍和妙可蓝多在第三季度的表现依旧亮眼，两个品牌不仅跻身全媒体TOP20榜单，并且在户外生活圈媒体也持续居于榜单前列。 在蒙牛、伊利依旧表现强劲的同时，OPPO与vivo却默默退居二线。2019年的综艺品牌商格局发生了不小的变化，从视频平台2019年上半年的30余档网综来看，OPPO、vivo没有冠名一档节目，仅在其他赞助形式中偶有出现，同时电视端也很少再出现OPPO、vivo的身影。 据不完全统计，2018年拼多多至少投放了12档综艺，2019年，拼多多在综艺上的热情有增无减。不同的是，2018年拼多多主要押宝卫视综艺，2019年在网综上也加入了投放力度。2018年综艺赞助的新面孔铂爵旅拍当之无愧占据2019年综艺金 主“C位”。 此外，2019年还有一个明显的变化是，短视频平台身影越来越少，不像2018年抖音、快手、腾讯微视的霸屏之势，今年除了腾讯微视在自家几档节目里的露出，其他短视频平台几乎不见迹象。 二、内容价值深度挖掘，全连接传播布局融合营销 近年来，中国广告行业呈现出大浪淘沙的局面。一方面，用户深受移动媒体、互联网思维的熏陶，广告主对循规蹈矩的传统广告关注度持续减弱，给广告营销带来了极大挑战；另一方面，广告行业入局者众多，持币观望的广告主在受众人群、媒体流量以及创意形式方面提出了更高要求。 2019年，多个基于内容价值深度挖掘、多渠道的传播布局和多形式的营销方式组合的成功案例，为未来的营销传播提供了好的范本。 北京卫视《上新了·故宫》不仅仅是一档探寻故宫历史文化的节目，同时还将“创新”与故宫完美契合，用落地的文创形式为故宫传统文化赋能，而“把故宫带回家”则别具匠心地形成一个“年轻化的生产与传播闭环”。节目联合今日头条在北京国贸地铁站展出了总长135米的《故宫冬日雪景长卷图》，展期长达一个月。《故宫冬日雪景长卷图》一共28组人物场景细节，在每组场景里都可以看到传统元素与现代科技碰撞、融合的缩影。此次活动的视频总播放量已达560.6万，自发总覆盖用户量不少于10962万。“去地铁站看故宫雪”在今日头条、抖音、微博三平台整合发布，微博话题总阅读量1.1亿，最高话题榜分榜第一名，抖音话题总播放量212.8万，微头条话题总阅读量17.8万，登上头条热搜和热榜。 山东卫视融媒体故事秀《传家宝里的新中国》实现了大屏小屏、线上线下的互动传播，构建了一个融媒体的生态圈。节目开播前先期启动“掌上传家宝博物馆”——“哇晒传家宝”融媒征集活动，实现了手机端和电视端的互联互通。截 至2019年10月，“哇晒传家宝”话题在快手、微博等平台的阅读量已突破1.5亿次。其还联合人民日报微博、快手举办了“万人接力歌唱祖国”融媒体征集活动，话题“万人接力歌唱祖国”阅读量高达2.5亿。
爱奇艺视频广告投放报价（视频贴片广告） 方案制作：刘德勇 方案审核：爱奇艺广告部 制作时间2012/11/09 CNNIC:中国网络视频用户总数3.50亿爱奇艺:单月覆盖用户3.17亿爱奇艺:单月观看总时长540亿分钟 与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。 电视独占用户中有58.1%的人表示未来会选择使用在线视频，与上期相比增加了21.4个百分点，电视用户对在线视频选择意愿已经非常明显，在线视频的用户覆盖率将会进一步增加。 根据数字100市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。 爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领的、有个性等方面形象表现突出。覆盖：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，视频网站爱奇艺日均覆盖人数2313.8万人，继续保持第2的领先地位，且领先优势还在迅速扩大 时长：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，爱奇艺月度总时长在艾瑞IUT中奇艺排名保持第2，本月爱奇艺人均月度时长超过优酷，位居第1，稳居长视频第一阵营。 1高流量 现有视频网站50%的流量来自于百度；长视频（影视剧）70%的流量来自于百度。奇艺流量优势得天独厚，百度将在不影响搜索结果公正性，保证用户体验的前提下，将奇艺推荐给中国7成的网民 2纯正版 为建立良性产业链和促进视频版权生态健康发展，奇艺自上线之日起就全部播放正版影视作品，坚决抵制盗版。 3好体验
我们将凭借领先的技术能力，以“悦享品质”的品牌理念，将用户体验做到极致，使每一位视 频用户都能够在奇艺愉快地欣赏完每一部影视作品 一. 投放背景 1.医疗行业背景 医疗行业作为国家公共事业来说，具有广泛的市场需求。民营医疗作为国家医疗改革战略下的行业补充者，有着极其广泛的市场空间。然而，作为行业新兴的进入者，加之医疗改革的不彻底性，导致者民营医疗机构在发展过程中，存在着急待解决的难题，甚至经营风险。 一方面，由于医疗改革的不彻底性，导致民营医院和公立医院在政策上的对待有着极大的区别，同时加之本身资源的巨大差别，民营医院在经营过程中必然有着更高的难度和风险。必然要求民营医疗在经营过程中，要有更强的管理及营销意识，一方面要兼顾企业的长期发展，另一方面要有良好的短期利润体现。 另一方面，由于民营医院进入行业的时间相对较短，同时缺乏政府背景，民营医院在品牌上的相对弱势也是急需解决的一个难题，这是民营医疗机构品牌上的先天不足。在人们心中形成知名度，提升品牌的美誉度，以及在特定的市场中提升自己的专业程度，只有解决了这些问题，民营医疗机构才有可能在广泛的市场中占有立足之地。所以在营销上的重视程度，民营医疗机构和公立医院有着极大的差别。 然而，在营销上，主管部门一刀切式的管制方式却极大地限制着民营医疗机构的营销推进，尤其在近两年对传统媒体投放内容上的限制，更是给民营医疗机构在营销上造成了极大的瓶颈。 2.医疗营销背景 在目前，但凡成熟的民营医疗机构，用于营销上的费用，在整体成本中，占有较高的比重，且在金额上，也达到了一个较高的量级上。但就目前的行业普遍情况而言，民营医院在营销过程中，一方面在持续进行优化，另一方面，也面临着营销上突破的瓶颈。这一点，从几个主流的营销方式上有着具体体现。 平台特点及功能类型瓶颈 电视具有极广的受众范围，主要提升医院品形象短片广告扎堆；内容受限单一；
快手广告投放价格按官方报价执行，广告按照CPC 与CPM 两种方式扣费，您可以在广告投放前选择适合自己的广告投放计价方式，本栏目将为您介绍快手广告的费用以及价格政策，希望对您进行广告投放有所帮助。 一、快手广告如何计费 快手广告目前支持CPC 和CPV 两种计费方式，广告主可以根据自己的需要在后台选择不同的计费方式。 CPC 指按点击计费，即只有当用户点击了您的广告链接，系统才会扣费，广告被展现以及观看不收费。 cpc 采用竞价模式进行展现，出价高的广告优先获得展示的机会，最终广告的点击价格按照一定系数进行计算，竞价最低0.2 元起，实际成交价格往往高于该价格。 CPV 是指按有效观看收费，即您的广告视频被用户点击并观看超过3 秒才计费，广告未被播放或播放 时长低于3 秒，则不扣费。单个CPV 价格0.3 元起，具体的资费详情，您可以通过在线客服工具与我们的工作人员进行详细交流。 武汉一盏灯传媒有限公司，是一家互联网媒体整合营销平台，公司拥有一支资深，专业的互联网效果广告运营团队，以技术驱动，从而为效果提供保障，给客户提供最好的绿色营销服务。从网站分析，营销效果，账户优化到效果提升，正真做到“让广告更有效果”！ 公司聚合上千家网络媒体资源，包括国内搜索引擎（百度，UC神马，搜狗，360推广等），社交媒体（新浪微博，腾讯，陌陌等），视频媒体（优酷，土豆，爱奇艺等），新闻媒体（今日头条，UC头条，凤凰新闻，搜狐新闻，一点资讯
等）还有各类APP（美柚等）。服务客户遍布全国，涵盖:教育，招商加盟，医疗，装修，保健品，游戏等各大行业。 且开户有高返优惠，还可提供资深运营团队代运营服务，快手投放报价更多详情可咨询一盏灯传媒官方网站咨询。 X
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构
3.爱奇艺的商业模式 3.1 顾客细分（Customer Segmentation） 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理 （Customer Relationship Management ，CRM的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络 营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为： a）爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b）爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c）爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d） PGO频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PG（视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PG（视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2 客户关系管理(Customer Relationship Management )
爱奇艺广告投放操作流程 爱奇艺作为国内大视频广告平台，拥有着近5亿的视频用户，是国内视频行业良好者，视频行业的佼佼者，每次都为用户带来不同的视频观看体验。发展多年以来，爱奇艺手机用户增长也很多，无论在什么方面都有他独特的观点和吸引力，广告力度相比较而言也很大，广告的力度也就自然大一些。 一、爱奇艺广告投放操作流程 1、爱奇艺广告开户 （1）提供有效期内的营业执照、法人身份证、行业资质文件等材料进行开户审核； （2）抖音广告的投放与大多数信息流广告投放平台的投放方式一致，需要先在湖南红枫叶传媒开通推广账户. 2、爱奇艺广告的素材 爱奇艺的广告展现方式多种多样，虽然它是视频播放平台，但是并不局限于视频的广告内容，广告主可以根据不同的广告展现形态发挥不同的广告创意，例如说可以是图片的信息流内容，也可以是文案的信息流内容，视频和动态图的信息流内容也是支持的，广告的素材制作需要突出产品或者品牌特色，并且根据自己的目标用户进行素材规整，才能够让广告更吸引大家关注和点击。 3、投放形式 1、首页 量级：每天1.4亿次展现机会 广告形式：图片（大图、两小图），视频 投放方式：CPM\CPC 首页的资源位平均点击率在3%左右，位置黄金，一打开爱奇艺首页就能刷到，所以竞价也是相对比较高的，适合推广大型活动和宣传来使用 2、频道页 量级：每天3000万次展现机会 广告形式：图片（大图、两小图），视频 投放方式：CPM\CPC 频道信息流广告主要包括电影、综艺、动漫、电视剧这四个流量大的频道，平均点击率在2%左右，相比首页来说，价格会更低，但是流量没有首页大。 3、搜索结果页 量级：每天1亿次搜索展现机会 广告形式：图片，视频 投放方式：CPC 搜索结果页的展现位置黄金，按照点击计费，而且搜索来的用户，是兴趣点和需求都更为明确的。 4、播放页
爱奇艺广告投放 爱奇艺广告投放，爱奇艺深入探索广告营销模式，以“SWS”（“Search(搜索)”-“Watch(观看)”-“Share(分享)”）为核心竞争力，在用户关注、兴趣、搜索、观看至分享的观影全程中自然融入广告主营销诉求，为品牌广告主提供高品质、高性价比的视频营销服务。截至2012年8月，爱奇艺PC端月度用户覆盖数突破3.7亿，全平台月度浏览时长超过13.74亿小时，增速远超行业平均水平。在移动客户端，爱奇艺装机用户超过9000万，稳居行业首位。 1高流量 现有视频网站50%的流量来自于百度；长视频（影视剧）70%的流量来自于百度。奇艺流量优势得天独厚，百度将在不影响搜索结果公正性，保证用户体验的前提下，将奇艺推荐给中国7成的网民 2纯正版 为建立良性产业链和促进视频版权生态健康发展，奇艺自上线之日起就全部播放正版影视作品，坚决抵制盗版。 3好体验 我们将凭借领先的技术能力，以“悦享品质”的品牌理念，将用户体验做到极致，使每一位视频用户都能够在奇艺愉快地欣赏完每一部影视作品 近日，爱奇艺在iPad和iphone端同时引入了CPM（每千人成本）广告售卖模式，并支持秒针、AdMaster、尼尔森、好耶（机构排名不分先后）等第三方曝光监测。视频移动端长期以来跨媒介广告投放效果难以科学计量、缺乏有效赢利模式的结终于被解开，同时也为视频移动端广告的规模化售卖创造了更多可能。 在爱奇艺移动视频客户端的售卖方式调整中，第三方广告监测机构也对此项工作给予了很好的评价。AdMaster精硕科技首席技术官洪倍表示。"一个开放透明的广告投放市场需要产业
链上各个环节企业的共同努力，与爱奇艺的合作是移动视频客户端商业化道路上的一个重要里程碑，这一举措将使得视频广告跨屏化的趋势继续延续与加强。" 爱奇艺坚持“悦享品质（Always Fun，Always Fine）”的理念，以“用户体验”为生命，锐意创新。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。与此同时，爱奇艺深入探索广告投放新技术、新模式，以“SWS”模式（“Search（搜索）”-“ Watch（观看）”-“Share（分享）”）为核心竞争力，为品牌广告主提供高品质、高性价比的视频营销服务。 爱奇艺广告部：刘经理