项目一：广告策划
实训子项目一：广告计划书制定
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中广告策划的重要性。广告策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过广告策划提高企业广告活动的效果显得尤为必要。
通过本项目的训练，学生能够清楚地知道广告策划的运作过程。在明确广告目标的基础上，能够根据既定的预算费用进行广告策划，包括广告创意、广告表现和广告媒体的策划，同时能够根据一定的市场背景，制订广告的发布计划，最后能够对广告活动的效果进行评估。
二、实训内容
1、撰写广告策划书1份，包括广告的创意、广告的诉求主题、广告媒体策划、广告费用预算及广告效果预测等内容。
2、制作消费者问卷调查表1份，问卷分析报告1份。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的广告策略，同时进行广告媒体调查，制定广告战略。在此基础上进行广告创意设计，制作广告媒体策略，并制定广告预算。
3、撰写广告策划书；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.9.10----2012.9.12
实训子项目二：广告作品创作
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，要求学生了解常用广告的制作流程与制作技术要点；能借助计算机进行辅助设计与制作，培养学生图像设计处理能力，包括图像的获取、加工美化、合成等。培养学生对图像的规划布局、设计创意、应用开发等能力，为产品策划、形象策划、品牌策划等领域工作奠定初步基础。
通过本项目的训练，学生能够设计和制作简单的报纸广告、电视广告和网络广告等常用性平面广告和视频广告，掌握广告作品设计与制作过程中所需的理论和实践知识。
二、实训内容
1、制作完成报纸广告、杂志广告，撰写广告文案，要有标题或口号，正文，广告随文；
2、电视广告、广播广告，写出脚本；
3、网络广告，用photoshop、flash制作连续剧式的广告表现，根据需要撰写广告文案。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解不同媒体广告的特点，自选一个产品为其制作相应的广告作品，包括报纸广告、电视广告、网络广告等；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.9.24----2012.9.26
项目二：公关策划
实训子项目一：公关活动计划书制定
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中公关策划的重要性。公关策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过公关策划改善企业与公众的关系，提高企业整体形象显得尤为重要。
通过本项目的训练，学生能够清楚地知道公关策划的运作过程。在明确公关目标的基础上，能够在尽可能少的预算费用里进行较好地公关活动策划，如公关专题活动策划等，同时能够根据一定的市场背景，制订和实施公关活动计划，最后能够对公关活动的效果进行评估。
二、实训内容
1、撰写公关活动策划书1份，包括公关目标、公关主题、公关专题活动、公关费用预算及公关效果预测等内容。
2、制作企业形象问卷调查表1份，问卷分析报告1份。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的公关策略，同时进行企业形象调查的基础上，设计相应的公关专题活动。在此基础上进行制定公关预算并进行效果预评估。
3、撰写公关活动策划书；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.10.8----2012.10.10
实训子项目二：公关专题活动实施
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对公关策划知识的理解和把握，初步具备一定的公关策划实施能力。
通过本项目的训练，要求学生了解常用公关专题活动实施的要点及注意事项等，初步具备公共关系专题活动实施的能力。
二、实训内容
为组织策划一次专题活动，如企业或学校的庆典活动，赞助活动，新闻
发布会等。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；
4、模拟实施，并进行交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.10.22----2012.10.24
实训子项目三：企业形象设计
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对企业形象设计知识的理解和把握，初步具备一定CIS策划实施能力。
通过本项目的训练，要求学生了解常用企业形象设计的要点及注意事项等，初步具备CIS实施的能力。
二、实训内容
浙江新田园农产品有限公司由浙江省供销社和台州市供销社联合发起，成立
于2010年9月的一家非上市股份制企业，是浙江省农产品流通龙头企业。公司原来的企业形象已不符合现在企业发展势态，请为该公司重新定位设计系统的CIS方案，要求包括MI、BI、VI策划。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；
4、模拟实施，并进行交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.11.5----2012.11.7
项目三：促销策划
实训子项目一：促销策划书的制定
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，要求学生掌握促销计划方案制定的基本技能，能够根据不同的促销对象、时间和竞争对手情况，灵活运用各种促销手段，制订具有操作性且有效性的促销策划方案。
二、实训内容
自选某个品牌的产品，为迎接五一或十一或元旦节日促销，提出具有创新性、经济性、可行性的促销策划方案
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、调研对象并对其进行深入了解；
3、确定促销地点与促销主题；
4、查找与分析收集相关资料；
5、编写促销策划报告，班级交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：
实训子项目二：促销活动设计
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，要求学生理解节假日促销策划的内容与方法，掌握促销策划所需的相关理论知识与实践知识。
二、实训内容
浙江万禾农产品有限公司位于全国十大财神县（区）的萧山区，是国家500强企业浙江万丰集团共同出资组建的大型农产品销售公司。公司专业经营全国各地名、特、优、农副土特产品，集批发、零售、生产和加工于一体。万禾欲打入下沙市场，请为其策划设计具有商业价值的“万禾农产品进金沙学府社区”的推广活动方案。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、调研考察金沙社区地形及周边居民情况；
3、确定促销活动主题；
4、查找与分析收集相关资料，设计构想“万禾农产品”进社区推广活动流程及实施要点；
5、编写促销活动方案报告，班级交流。
四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：
项目四：整体营销策划
实训子项目一：营销环境分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生认识营销环境调研和分析中营销策划流程中重要性。营销环境分析是企业策划的前提，只有正确分析企业所处的宏观和微观环境，才能做出可行的企业营销策划。
通过本项目的训练，学生能够对项目产品的宏观和微观营销环境作出分析，并进行企业的SOWT分析，掌握营销环境分析所需的必备知识与技能。
二、实训内容
实训（一）你和你的伙伴决定在一个拥有20万人口的大学城开办一家小型打印和复印公司。公司一旦成立，将不得不与AAA等公司竞争。据你所知，一半以上的小公司在成立的第一年中就惨遭失败。因此，为了提高成功的几率，你们决定对复印行业的任务环境（微观环境）进行详细的分析，以便对自己可能遇到的机会和威胁有一个清楚的了解。小组讨论：
如果你们想要成功地经营这个公司，首先必须知道:（A）未来的顾客是谁？（B）未来的竞争对手有哪些？（C）任务环境中的其他重要因素有哪些？评估进入复印行业的主要障碍。
小组完成实训项目并提交以下材料：
1、撰写复印公司的微观环境分析报告一份
2、详细列出你们为了成功经营自己的新复印公司所要采取的行动步骤
实训（二）假设你是一个房地产公司的营销策划人员，公司位于深圳，原来主要在珠三角地区进行房地产开发，现在公司意欲进入长三角房地产市场，以上海为第一个目标城市。领导委任你去上海了解当地的市场环境。小组讨论：完成该任务的具体步骤有哪些？需要了解那些内容？
小组完成实训项目并提交以下材料:
1、撰写房地产公司的所面临的环境分析报告一份
2、做出该企业的SWOT分析
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销环境的分析和SWOT分析。
3、撰写环境分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
实训子项目二：营销目标分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生掌握确定企业营销目标的相关知识与技能，要求学生能够为某项目产品确定年度营销目标
二、实训内容
选择学校周边的某家超市，了解超市经营现状并根据超市现状制定该企业的年度营销目标。
小组完成实训项目并提交以下材料：
1、撰写某超市年度营销目标计划书一份，内容包括销售额目标、市场占有率目标、分销网覆盖面目标、价格水平目标等；
2、在年度目标基础上分解出季度营销目标。
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销目标制定。
3、撰写营销目标分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
实训子项目三：营销战略分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生掌握企业营销战略分析相关知识与技能。要求学生能根据企业产品进行市场细分，能够为产品正确选择营销目标市场，能够为产品进行市场定位。
二、实训内容
如果你是一家拟投资餐饮业的大公司决策者，当欲进入杭州下沙市场时，在执行目标市场营销时，将采取哪些具体步骤和战略，确保企业的成功和逐步扩展？
小组完成实训项目并提交以下材料：
1.描述确定目标市场对战略选择工作要点，并制定做好营销战略策划的工作计划
2.根据该餐饮公司营销额目标，制定恰当的营销战略策划，包括市场细分、目标市场选择和市场定位
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销战略计划制定。
3、撰写营销战略分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
实训子项目四：营销策略分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生掌握企业营销策略分析相关知识与技能。要求学生能
1、能够制定营销产品的产品策略
2、能够制定营销产品的价格策略
3、能够制定营销产品的渠道策略
4、能够制定营销组合策略
二、实训内容
实训（一）北京雪花电冰箱厂生产的电冰箱要销往杭州，又如下三种销售渠道方案供其选择：
方案一：假设，在杭州开设一个门市部，每月可销售冰箱300台，这种冰箱的生产成本每台1200元，又北京运往杭州的运费每台75元，总成本为1275元，在杭州的零售价每台1650元，每台利润375元，每月盈利112500元。如果这个门市部的每月房租45000元，工作人员的工资和其他费用24500元。
方案二：假设，在北京找一个批发商，通过他把冰箱销往杭州，每月可销售180台，每台的售价1275元（不包括运费），每台利润75元。
方案三：假设，在杭州找三家特约经销商，他们在石家庄每月可销售冰箱450，每台的售价1365元（包括运费），每台利润90元。40500元问题：请你分析选择哪种方案好呢？
小组完成实训项目并提交以下材料：
1、为该企业选择一种方案并说明原因
2.假设你是该企业策划部经理，为该企业制定一份进入杭州市场的营销组合方案（包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销策略方案制定。
3、撰写营销策略分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：
实训子项目五：营销行动方案
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生了解营销组织结构，掌握相关理论知识与实践知识。要求学生能够编制营销预算；能够安排营销行动的程序。
二、实训内容
浙江经贸职业技术学院市场营销专业学生销售公司要在年终举行一次大型的体验营销日活动，请为该销售公司策划活动的行动方案。从各小组中评选出最优方案作为该方案的执行公司，组织此次体验营销日活动。
小组完成实训项目并提交以下材料：
1、画出学生销售公司组织结构图
2、制定体验营销日活动行动方案
3、编制体验营销日活动营销预算
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销活动方案制定。
3、撰写营销活动行动方案和营销预算表；
4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
营销策划实训报告 按照老师的要求，我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。 按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组四到五个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是咸鱼策划，所做的策划题目是衍香酒品牌策划推广。 在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理
论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。 在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。 撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的，所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后，我学到了很多，也验证了之前所学的知识，并从实践中掌握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，善于提出问题可快速提高自己的能力，善于发现问题;积极参与讨论可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们
经济与管理学院 实习报告 实习名称：营销策划实习单位：康美中草药养生馆 学生姓名：专业班级：营销班 学号： 指导教师：吴玲 实习时间： 6月17日至6月26日 2012年 6 月26日 篇二：市场营销策划实训报告 重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___ 学号:_ 实习(实训)地点:____ f501、f505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：2013 年 7 月 11 日 指导教师评语: ____________ ______________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________ _ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）： 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务 等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、 内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻 炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方 法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考； 或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学 生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训） 报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。 用a4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。 校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前 将成稿交实习（实训）指导教师。 关于市场营销策划的实训报告 市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训，旨在通过对
营销策划工作室（实训基地）建设方案 一、营销策划工作室创建的目的 （一）作为相关方向老师进行对外交流、开展产学研工作的一个重要平台。 通过这个工作室，教师与客户建立长期沟通关系，对企业营销执行过程进行跟进，围绕营销工作所需，开展相关顾问事宜，切入客户营销事务。诸如协助客户制定营销用法律性或工具性文件，如销售合同、租赁合同、招商文件、销售须知、客户确认书等，以及帮助客户打造营销团队，参与营销项目的策划等。 （二）为学生的实践实训提供一个对外联系的实体。 教师通过工作室与企业达成合作后，可将合作项目作为实训内容交给学生设计和实施，教师从中进行指导和示范，学生可以通过这种实际的营销活动项目锻炼和提高自身的营销工作能力。 二、营销策划工作室的经营业务 针对中小型、创业型企业急待解决市场进入和扩大市场份额的营销全案或单项目、新项目的客户咨询需求，以及面向企业中参与市场营销的鲜活的人，互动、交流，专设有高效率、目标集中的营销咨询及策划的服务方式。 （一）营销咨询、策划项目简介： 1、营销诊断、营销教练、营销调查、方案式服务、常年营销管理顾问、营销运作顾问、品牌运作顾问、高层决策顾问、咨询项目实施后的跟踪辅导、日常营销运作过程的跟踪辅导、阶段性的市场销售突破、提升； 2、营销管控制度与流程、营销信息系统设计、营销组织结构（部门、岗位）设计、营销体系各部门功能与职责设计、营销体系各岗位人员工作标准制定、营销体系各项管理制度设计、营销体系各岗位人员考评标准设计、营销人员日常工作检核体系设计、营销体系各岗位人员制约与监控机制设计、营销人员薪酬考核体系与福利制度设计、营销人员绩效考评与奖惩机制设计、营销人员动态盘点与清退制度设计、营销人员激励与晋级制度设计； 3、招商方案、经销商管理办法、市场调研、终端实战指导、活动策划和实施、促销方案设计、消费者沟通、营销渠道规划与建设、促销活动、主题展会、招商会议、主题活动、新品上市推广、广告策划、市场调研、文案撰写；
目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39
前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
营销策划实习报告 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创
新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. ●二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。 ●三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资
市场营销实习报告范文3000字（3篇）第一篇 xxx是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于xxx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域： 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与
之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了
营销策划综合实训方案 营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案设计人： 一、项目名称营销策划方案的制定二、适用专业市场营销专业三、项目目标及要求市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。 （一）职业能力目标1.全面了解企业市场营销现状，以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案。 2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法；会进行
机会、威胁分析；掌握企业营销环境变化的对策。 3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力，强调操作能力和素质培养，注重理论与实践相结合。 4.掌握市场营销中的法律知识，强化适应工作岗位的职业道德。 （二）理论知识目标1.理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。 2.通过实训的练习，提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。 3.了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。 4.全面了解企业市场营销运作一一市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。 5.了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制。 四、项目可展示成果及要求实训报告： 对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录，对实训过程中发现的问题分组讨论，并撰写心得体会。实训结束后，认真填写实训报告，及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整，用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。 五、项目任务及时间分配（一）任务课时分配表实训项目任 务分解实训内容学时营销策划方案1. 了解实训目的，完成实训准
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构
价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
市场营销策划实训报告
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重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___学号:_ 实习(实训)地点:____ F501、F505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告 报告日期：2013 年 7 月 11 日 指导教师评语:____________ ______________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ____________ _
成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）：_________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向
《营销策划》实训大纲 一、实训目的 营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。 二、实训对象 体产专业 三、实训内容 具体实训内容分四个项目进行。全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。 实训项目一：促销活动策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。 （二）实训内容和要求 1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握促销活动策划和方案的实施。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标 4、促销策略组合设计 5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算 7、撰写促销策划书 8、促销方案的实施 （五）实训考核 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案 （2）进行市场调研 （3）撰写调研报告 （五）实训考核 1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%） 实训项目三：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书 （五）实训考核 1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人实训表现（30%）
营销策划实训报告 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
《营销策划实训》报告 教 师 评 价 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 市场营销 指导教师：
目录
一、选题思路 针对此次的营销策划实训要求，我选择了农夫山泉这家企业，对农夫山泉开拓新市场策划的研究。 农夫山泉，为什么有点甜 一般说来，一个企业往往喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不掩饰自己的个性，常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。 2000年，钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，是“纯净水对健康无益”。这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”，数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也就自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。农夫山泉也因此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为：世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，而产品本身才是决定市场的惟一“杀手锏”。 这场水战看似冒险，其实却是钟睒睒未雨绸缪、深思熟虑的结果。当年，养生堂旗下的产业中，赖以起家的保健品增长放缓，而饮料业则后来居上，成为养生堂销售收入的主要贡献者之一。然而，当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高，要在竞争激烈的饮料市场立足，产品就必须具有差异化。于是，钟睒睒果断地率先抢占了浙江千岛湖20年的独家开发权，并在积累了一定的、资、品牌知名度和渠道之后，发动了对纯净水企业的进攻。 二、实训内容 （一）实训准备 对于此次的实训要做以下的有关准备： 第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。 第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解顺丰速运市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料登二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资
营销策划实训心得体会 【篇一：营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期： 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... １二、实训内 容 ................................................................................................... １（一）实训准 备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策 略 .......................................................................... ９（五）编制行 动方案及预算 ................................................................ １１三、策 划方案 ............................................................................................... １２四、实训收获与感 受 .................................................................................. １２五、附 件（见后面） .................................................................................. １３ 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净 卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新 的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于 市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销
市场营销专业综合实训项目方案 综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。 第一节市场营销专业分析 一、市场营销专业服务面向行业的简要分析 1.市场营销行业的竞争性。市场营销是一个竞争十分激烈的行业。“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。 2.市场营销工作的社会性。市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。 3.市场营销岗位的挑战性。大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。 二、市场营销专业的培养目标 1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。 2.市场营销专业人才培养规格。中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。 三、专业核心能力与关键能力 市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的。其实训能力组群体系由三层构成：即核心能力；专业信心能力；综合能力与素质。 （一）关键能力 关键能力是指营销人员所应具备的非专业的、普遍适用的、现代人的核心性能力。关键能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。市场营销专业主要包括以下四种能力： 1.心理适应能力。是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。 2.创新与应变能力。是指营销人员应具备的创新精神、创新思维、创新方法，以及能动适应环境、应付紧急或突发事件等能力。 3.交际与沟通能力。是指营销人员应具备的文明礼仪、人际交往、信息传播、语言表达、感情融通、交涉诉求等能力。 4.分析与解决问题能力。是指营销人员应具备的观察事物、分析环境、
项目整合营销策划方案 第一部分市场实态分析及入市时机选择 一、徐州市场实态分析 二、入市时机选择 第二部分项目定位 一、案名定位 二、主广告语定位 三、整体形象定位 四、目标客户群定位 五、卖点主题挖掘 第三部分营销策略 一、项目营销原则 二、项目营销节点划分 （一）项目的开发周期 （二）项目工程进度排期 （三）项目策划进度排期 .参考资料.
（四）项目销售阶段排期及各阶段推广重点 第四部分媒体推广 一、项目整体包装策略 二、主体包装架构 三、销售物料成本预算 第五部分项目组合与投放 一、媒体优劣势分析 二、媒体选择 三、媒体推广费用预算 四、媒体组合投放 第六部分销售回笼资金模拟 后记 .参考资料.
前言 **项目是徐州**房地产开发有限公司最新力作，此项目位于铜山新区规划的未来商务中心轴线 上，其优越的地理位置和巨大的发展潜力必将引发市场的投资和购买的热潮。徐州瑞尔特工作人 员在对市场进行了实地的缜密的调研分析之后，对项目做了周密的规划和准确的定位。在此基础 上，我方工作人员又对项目的卖点进行了更进一步的深入挖掘和提炼，制作了切实可行的营销策 划方案。 通过制作本次策划方案，旨在明确下一步工作的思路、方向以及工作的重点。以便于双方下一步 工作顺利、有序、快速的开展。 .参考资料.
第一部分市场实态分析及入市时机选择 一、市场实态分析 1、徐州经济发展状况 1） 2006年经济总量和速度双创新高。全市国民生产总值（GDP）达到1388.92亿元（按政府 15％增长计算），增速创近十年来的新高，同时这也是自2004年总量迈进千亿大关后，连续3 年保持了14%以上的高增长。 2）生活水平有明显上升：居民家庭恩格尔系数，城市为38.2%，农村为43.8%，生活质量有了明 显变化，表明城市居民家庭的生活水平已进入相对富裕阶段。 3）居住条件有较大改善空间：2005年末城市居民人均住房建筑面积 23.31平方米，比上年末 增加2.50平方米；农村居民人均生活用房面积29.36平方米，增加1.56平方米。城市居民家 庭人均住房使用面积17.12平方米，比上年增加1.45平方米，居住条件尚有巨大改善空间。 4）城市建设从2004年开始进入快速扩张发展周期，由中等城市向大城市迈进，城市化水平快速 提升，从2005年起加速建设徐州新城区，为房地产业发展提供了良好的市场基础与发展空间。 2、徐州房产政策情况 .参考资料.
《营销策划》课程综合实验报告 实验一：设计调研方案 班级：市场1201班 指导老师：王春娅 日期：2015年3月30日星期一 地点：经管楼三楼实验室
实验内容：设计调研方案 实验步骤 第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。 第二步：学生自主完成实验一内容。 实验方法 用Word文档完成调查方案。
市场调查方案 一、明确调研问题 与后续实验内容和实验结果衔接，因此调研对象要有持续性。 由于确定的后续营销策划方案是《“菊珍”饮品如何提高在河南理工大学的满意度》为更好的发现产品现阶段的问题，所以确定的调研问题是《“菊珍”饮品在河南理工大学的满意度调查》 二、调研目的 总目标：了解河南理工大学学生对“菊珍”饮品知名度、美誉度、满意度 细分目标： 1. 了解河南理工大学学生对“菊珍”的哪些方面满意与不满意 2. 了解河南理工大学学生在该类产品的选择上有何偏好 三、确认调研方案 1. 由于选定商品是饮品所以在调研时选择在学校食堂、吧台、大小超市附近等人流量相对较大的地方进行问卷调查的形式进行调查。
2. 由于很多被调查者没有喝过菊珍为避免出现大批没有价值的调查结果，准确得出满意度结果，所以为没有喝过的被调查者准备了菊珍试饮。 调查对象：河南理工大学学生 时间：由于时间有限，设定在清明假期三天进行问卷调查 地点：学校二餐、三餐吧台、大超市门口、兰四楼下超市 形式：问卷调查 人员：金爱玲 四、实施与评价方式 1、调研活动的实施： 2、评价方法： 数据统计分析
实验二：设计问卷访谈 提纲 班级：市场1201班 指导老师：王春娅 日期：2015年4月2日星期四 地点：经管楼三楼实验室
营销策划实习报告 1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 第二目标：22-40岁，年青人、上班族 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 (2)、策划主题和目标 “动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营
动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。 将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。 亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗(3)、媒介策划 “动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。