课程设计（论文）课程名称课程设计
题目关于阿迪达斯服装市场调
查分析
院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓名王毅立学号12
指导教师李治
时间2013-01-10
关于阿迪达斯服装市场调查分析
摘要
经济政治决定文化,不同时期的经济政治决定了不同的文化。同时一定的文化体现着这个时代特有的经济政治。中国素为礼仪之邦,讲究服饰。近代中国百年,是欧风美雨袭来的百年,是传统小农社会崩溃的百年,是中国人睁眼看世界的百年,是工业文明与农业文明相交织的百年。服饰文化,从一个侧面反映出了近代中国的变迁,诉说时代的特点。晚清从长袍马褂旗袍到洋装洋服，民国中山装新式旗袍，中国特色中西合壁，五六十年代，列宁装备受青睐，70年代军装最具特色，80年代碎花衣裳和的确良面料成为时尚，90年代至今五彩缤纷追求个性。服装是一种记忆，也是一种语言、一种文化，它的变化是以非文本方式记录着社会政治、经济及文化的历史变迁。改革开放以来，外国服装进入中国市场，为中国服装添加了新鲜的血液，阿迪达斯也来到了中国市场，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了自己特有的品牌内涵和文化。
关键词：阿迪达斯文化品牌服装市场
小组成员：王毅立代舟昊冯永常亚云杜卫斌
目录
1 绪论 (3)
1.1研究背景 (3)
1.2研究目的 (3)
1.3研究内容 (3)
1.4研究方法 (4)
2 阿迪达斯简介 (4)
3 大学生资源分布以及大学生消费潜力 (7)
3.1大学生资源分布(以西安为例） (7)
3.2大学生的消费潜力 (7)
3.2.1大学生对于运动服装的需求 (7)
3.2.2大学生的消费潜力 (8)
3.3.3大学生市场的特殊性 (8)
4 大学生的消费特征 (8)
5.1阿迪达斯的优势 (9)
5.2阿迪达斯的劣势 (10)
5.2.1阿迪达斯自身的原因 (10)
5.2.2阿迪达斯的价格问题 (10)
5.2.3国内体育产品的冲击 (10)
6 阿迪达斯的营销策略分析与研究 (11)
7 对于阿迪达斯的建议 (11)
7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场行情 (11)
7.2反击战略：看准时机进行出击 (12)
7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击 (12)
7.4品牌构建战略 (12)
7.5杀手锏：兼并其他同类品牌 (12)
7.6建立良好的销售终端 (13)
附录1: (14)
1 绪论
1.1研究背景
阿迪达斯在业内已经是龙头老大了，有很大的市场，深受消费者的喜欢。但是现在中国的市场上不仅仅有阿迪达斯，还有耐克、彪马、锐步、茵宝、卡帕……同时还有中国的运动品牌，比如：李宁、安踏、361、特步、鸿星尔克、匹克、德尔惠……阿迪达斯要想在中国拥有更广阔的市场，还需更加的努力，这不仅仅是一个挑战，更是一个机遇。中国是一个巨大的市场，想要抓住这个机遇，更有力的迎接挑战，就必须做好市场调研，研究好消费者的消费心理。阿迪达斯作为高端运动品牌，在大学生的日常消费中占据着重要的位置，大学生给阿迪达斯带来了巨大的收益，大学生这个巨大的市场还有待进一步开发，所以有必要做好针对大学生关于阿迪达斯市场的市场调研。
1.2研究目的
通过研究大学生对于阿迪达斯的消费的调研，了解大学生的消费心理以及消费行为，阿迪达斯在大学生中受欢迎的程度，阿迪达斯在大学生服装消费中占的比例，分析出阿迪达斯在大学生中的优势和劣势，寻找更好的机会，在大学生中占据更大的市场份额，找出阿迪达斯优于其他品牌的地方，进而取得更多的盈利、占据更大的市场。
1.3研究内容
首先，我们要了解大学生资源如何如何以及大学生的消费潜力。其次，了解大学生的消费特点。然后，我们对阿迪达斯的品牌内涵、产品、文化以及销售终端进行分析，对市场做出准确的判断。最后，找出阿迪达斯在大学生存在的优势和劣势，扬长避短，提出建议。
1.4研究方法
通过调查问卷了解阿迪达斯在大学生中的基本状况以及相关问题，查阅各种阿迪达斯的相关资料和在其他人群中的销售市场，去专卖店实地考察咨询工作人员专业问题，查阅阿迪达斯官网。运用优劣对比分析法，通过优势和劣势的比较，指出阿迪达斯的不足和优势。
2 阿迪达斯简介
阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯（"Adidas"）以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程，并被营销界人士整理成经典失败案例摆在教学的课堂。
阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的阿迪达斯。
1、历史中的高尚荣誉
阿迪达斯勒对于阿迪达斯的意义正如菲尔·奈特对于耐克一样，但他的影响始终超过后者。他不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家。他倾听运动员的意见，亲自参加田径比赛，坐在板凳上和选手们分析他们对运动鞋的需求。“功能第一”是公司的主旋律，“给予运动员们最好的”成为公司的口号。
从一开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力。阿迪达斯勒是许多技术突破的始作俑者，共获得超过700项的专利。在阿迪达斯，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋……特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
尤其在达斯勒家族中，阿迪-达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将阿迪达斯体育用品在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋。在那年，穿阿迪达斯体育用品的选手打破了33项纪录，获得72枚金牌。 1980年，阿迪达斯体育用品的销售额达到10亿美元。主要产品类别的市场占有率高达70%。公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20万双。阿迪达斯的产品在150个国家销售。
2、历史中的悲惨命运
上世纪80年代前，阿迪达斯体育用品在消费者心目中具有非凡的品牌地位，一项当时的调查曾分析：一半以上的美国人均穿过阿迪达斯的运动鞋，穿阿迪达斯参加纽约马拉松比赛的选手从1970年的150人增加到1979年的5000人。然而进入80年代后，阿迪达斯忽视了慢跑运动在美国这个全球最大的运动产品市场的兴起，金字塔底的那部分消费者参加跑步活动的人数激增，阿迪达斯错失良机，让运动新秀耐克抓住时机，最终大获成功。
这或许是成功者常遇见的问题：为什么要在陌生领域投资呢？慢跑不是群体
性或竞技性体育项目，它和公司熟悉的市场不一样，慢跑者也不在阿迪达斯金字塔中的三个层次中。阿迪达斯也无法与什么队伍、俱乐部或组织建立联系。
这其中也有些“自傲”的成分。阿迪达斯的设计师们对设计慢跑者穿的鞋来说是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水准。虽然他们最终设计出了一款新跑鞋，他们觉得这双鞋会让任何穿上它的人瘸了脚，于是就给它起了个外号叫“瘸子”。阿迪达斯的态度和德国汽车公司对日本凌志出现时的反映很相似：好的车是为严肃的司机准备的，他们不需要软座和茶杯托子。
阿迪达斯最后还是注意到跑步健身运动的热潮。但当他姗姗来迟推出新产品后，产品的诉求点又不明确，背离了品牌的核心价值。此外，阿迪达斯体育用品的营销计划仍沿用70年代的模式，而耐克已经创造和革新了许多使用的方法。阿迪达斯出现了品牌问题是不奇怪的，尤其是年轻人认为阿迪达斯非常保守，虽然好用，但不时髦。
在此期间，耐克开始成为行业的主导者，市场占有率为33%，两年后达到50%。与耐克相反是，阿迪达斯的市场占有率急速下降。当然，阿迪达斯在此时的衰退，还有来自于其内部管理的不足。1978年阿迪达斯勒去世后，阿迪达斯失去技术创新的主要动力，1985年霍斯特达斯勒的离世又使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的品牌管理者，阿迪达斯品牌开始动摇。1989年，公司卖给一位备受争议的法国人——伯纳德塔皮尔。塔皮尔的政治抱负超过他的商业兴趣。3年后，当他发现自己身陷财务困境时，他把阿迪达斯的控制权出让给了法国的一家银行财团。
这是阿迪达斯历史上最惨痛的一幕。1988年到1992年，阿迪达斯的年销售额从20亿降到17亿美元，同期耐克的年销售额从17亿增长至34亿美元。 70年代阿迪达斯还是美国市场的领袖，而1992年的市场占有率只有3%。1991到1992年，在德国，阿迪达斯最主要的欧洲市场，市场份额从40%降到34%，而耐克从14%增长至18%。同时耐克在欧洲的销量上升了38%，阿迪达斯则下降了差不多20%，公司损失一亿美元，一直到1993年后才略有改善。
3 大学生资源分布以及大学生消费潜力
3.1大学生资源分布(以西安为例）
在西安大学生分布大概有三个点，一是长安大学城，二是狄寨大学城，三是分散于市区里面的大学，西安大学生资源非常丰富而且分布也相当广泛。
针对具体情况具体，可以在以下高校开展活动：
在狄寨大学城中选择影响较大的高校进行调查，比如：西安翻译学院、西安欧亚学院、西安思源学院、西安外事学院、西安培华学院、西京学院、陕西国际商贸学院。
在长安大学城中选择影响较大的高校进行调查，比如：陕西师范大学南校区、西安外国语大学南校区、西北政法大学南校区、长安大学南小区、西安石油大学南校区。
在市区内影响较大的高校进行调查，比如：西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学、第四军医大学西安交通大学、西北大学、陕西师范大学、长安大学、西安财经学院、西安建筑科技大学。
特点：专科、本科学院都有，活动范围比较广泛；高校人数众多，目标群体比较集中，市场调查更具有针对性；高校学生整体上经济情况比较好，消费水平较高，对时尚产品有更为直接的认识，容易接受营销的产品和业务。
3.2大学生的消费潜力
3.2.1大学生对于运动服装的需求
大学生对于休闲运动服装具有较高的需求，大学生对于休闲运动服装的品牌意识较为强烈，这就意味着阿迪达斯具有凭借自己的优势赢取更多的比较专一的、忠实的顾客。阿迪达斯，象征着一种文化的内涵，一种时代的潮流，一种无声的语言，象征着一个产品的信誉、品质，更象征着一个终极的诉求与梦想。阿迪达斯拥有先进的技术、高端、时尚的优势。“功能第一”是阿迪达斯的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯的口号。这是阿迪达斯与其他运动品牌最大的
不同。
3.2.2大学生的消费潜力
由于大学生的经济来源有两个渠道，一是家里提供，二是兼职，高校学生的服装消费能力很不错，尤其是女生。据我调查，大学生买衣服受品牌影响很大，而且买衣服具有随机性，大多数大学生都是随时的、看好就买，基本上没有固定的换季时候才卖衣服或者一年、半年才买一次衣服的，再一个大学生的比较喜欢高端、时尚、前卫。这足以表明阿迪达斯在大学生的服装消费中占据重要的位置，阿迪达斯相比其他品牌更加受大学生欢迎。由此可见，大学生是阿迪达斯很重要的消费群体。
3.3.3大学生市场的特殊性
和其他消费群体不一样，大学生具有明显的集中性，因为对于大多数大学生而言，他们都是居住在学校，所以同学之间的消费观念对很多同学是会产生明显的导向性，所以在大学生这个消费市场中，过去很多商家都是通过宣传自己的商品来吸引大学生消费，并使大学生逐步从不认识到接受和认可这个商品，但是对于阿迪达斯这个产品而言，因为其本身就在大学生当中有很高的知名度，所以从大学生的购物消费上来看，阿迪达斯对于大学生消费来讲，它更多的是起到了向导的作用，而不是推广，这种校园购物的特殊性使得阿迪达斯在校园营销中既有自己的优势也面临着其他品牌的挑战。由于大学生之间的攀比心理发挥着越来越重要的作用，再加上对于大多数大学生而言，面对同学的时尚和追求潮流，很多大学生也开始了追赶潮流。所以阿迪达斯的消费和购买在大学生消费中占据重要位置，这在一定程度上也来源于大学生因为课程相对较少，很多大学生都在外面有兼职工作，自己在父母支付的生活费之外还有额外的收入，这无形中就增加了自己可以支配的数额，也使得很多大学生在购买价格较高的阿迪达斯产品时能自如。
4 大学生的消费特征
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。
1、主要靠家庭提供生活费用，但又有兼职等其他收入。
2、追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
3、基本上以集体生活为主，易于被其他同学的思想同化。
与其他品牌相比较，阿迪达斯更加符合大学生的消费特征和消费心理，只要阿迪达斯克服自身因素、调整价格、更好的迎接市场的冲击，就一定能赢得大学生的亲睐。
大学生群体站在时代的前沿，购买服装主要考虑因有:款式多样;颜色多种；时尚前卫；舒适；质量上乘；品牌认知度高等。
由于大学生经济来源不仅仅有家庭提供还有自己兼职和其他方面的收入，而且生活压力也不大，所以花钱方面比较大方，因此大学生在购买服装时也比较喜欢高端舒适在自己生活圈有较大知名度的品牌。
5 阿迪达斯的优势和劣势
5.1阿迪达斯的优势
在体育品牌这个圈子里面，说到阿迪达斯可能稍微了解一些体育的人都知道，所以说阿迪达斯这个品牌基本上已经是家喻户晓了。对于这样一个熟悉的品牌，在大学生中推广可以说是具有非常好的消费基础，而在国内国际市场上，与阿迪达斯形成明显对抗和竞争的可能也只有耐克了，两个最知名的品牌之间的竞争也使得他们的知名度越来越高。所以我认为品牌的魅力远远超过了品牌自身的价值，而随着我国城市经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念在不断的更新，对于大学生这个消费群体而言，他们大多数是家庭中唯一的孩子，所以大数父母在孩子的花销上都是倾其所有，这为学校的消费能力不断增长提供了基础，而我国大多数高校都是在一二线城市，这些地区的消费能力和收入水平本身就比其他地区要高，这也使得阿迪达斯在大学生销售中占据了主动优势。另外，在大学生中，一直存在的攀比风气始终存在，所以大家对于时尚、高科技含量、舒适和高贵体育服饰代表的阿迪达斯就能在学生群体中成为最青睐的品牌，还有媒体的明星宣传和广告效应也使得很多学生消费者在购买阿迪达斯时具有明显的心理优势，是他们炫耀自己品味的重要举措，也就因为此，阿迪达斯在大学生营销中一直很顺利，在大学生中的销售份额比例上始终占有优势。
5.2阿迪达斯的劣势
从全国一些高校的消费调查来看，阿迪达斯在校园消费中还是取得了骄人的成绩，但是在面对大学生的销售中，我认为还是存在一些问题。
5.2.1阿迪达斯自身的原因
阿迪达斯在过去的很多年，一直走的都是品牌消费当中的上层路线，对于自己客户的定位和需求状况也是以收入和消费走在前列的客户群体，而大学生的消费应该并未列入他们的消费客户群体当中，但是随着我国教育事业的改革和大学生人数的不断膨胀，阿迪达斯也不得不需要关注这个庞大的消费群体，所以他们也推出了很多符合时尚、活力的休闲款式，但是即便如此，在面对其他品牌的大学生主流服装面前还是略有不足。
5.2.2阿迪达斯的价格问题
产品质量升级与价格升级之间的矛盾是困扰很多品牌产品销售的主要问题，阿迪达斯也避免不了这个问题，在原材料上涨的过程中，产品价格的提升似乎是不可避免的，但是调查发现，大多数大学生对于其价格上升的幅度还是略有微词，在能接受和其他意见调查中，很多大学生坦言，目前自己在购买阿迪达斯产品时，和其他品牌相比，价格高于其他品牌的同类产品，能够接受200到500元之间的人数大约占到被调查者的一半以上，大约有五分之一的被调查者能接受500到800元之间的价格，只有不到10%的被调查者才能接受800以上的服装价格，还有大约五分之一的大学生认为价格完全超出自己的购买能力，还有一部分大学生因阿迪达斯高昂的价格而选择其他品牌或其他产品。
5.2.3国内体育产品的冲击
面对国内巨大的体育产品消费，很多体育品牌也快速地在国内市场走红，除了李宁、康威、匹克、双星等老的体育品牌之外，361、安踏等新兴体育品牌也在国内占据重要的市场份额，这对于一些经济收入略差的大学生而言，青睐这些品牌也势必会减少购买阿迪达斯的期望值。
6 阿迪达斯的营销策略分析与研究
面对众多品牌的竞争和严酷的市场争夺，我认为阿迪达斯争夺大学生份额对于其产品的销售和未来市场占有率具有非常重要的意义，因为对于大多大数学生而言，他们在学校期间所形成的消费观念会在毕业之后很长的一段时间内左右着他们的购物理念，于此同时，对于以中、青年人为主要消费群体的品牌而言，如果在他们对品牌消费起始阶段就没有抓住他们，那么在今后的消费理念中，就很难影响他们，所以我认为针对学生消费的特点和产品的战略销售策略，应该从以下两方面做好相关的工作：
1、在大学生营销中，应该把大学生作为一个特殊的消费群体来对待，针对大学生的风格和特点，设计更符合大学生的服饰，这样一方面能在大学生中赢得更多的消费客户，另外一方面也使自己的品牌深入人心。
2、针对大学生的消费水准，应该具有层次划分，和城市白领在产品的设计、品质等方面可以有一定的区分，这样对于大学生而言，如果当他们把购买阿迪达斯休闲服装当成了一种习惯，那么在工作之后的若干年之内，他们在产品购买时，首先都会想到，也会首选这个品牌，对于提前占有客户的心理具有非常重要的战略意义。
综上所述，在阿迪达斯产品的推广中，要想在国内外市场发展中占据优势，就必须积极地扩充自己的产品数量和细化产品层次，在保住现有的大学生消费群体的前提下，扩大客源，提升产品的性价比，获得发展的契机。
7 对于阿迪达斯的建议
7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场行情
阿迪达斯刚进入我国市场的时候，销售渠道比较窄，市场占有率不高，只能在一线城市和只要二线城市才能看到阿迪达斯的身影，总给人一种高高在上的感觉。阿迪达斯在我国市场上防守将近20年，这与我国国情有巨大的关系，我国是一个发展中国家，人们消费水平有限和消费观念决定了消费者更加倾向于李
宁、匡威、安踏、361等本土品牌的低价策略。
7.2反击战略：看准时机进行出击
耐克地位逐渐成为行业的龙头，我国本土品牌的崛起，竞争空前激烈。进入二十一世纪，中国体育经济产业结构得到迅猛发展，全名运动，全名健身等因素的影响，我国人对运动健康越来越重视。在大环境下，在防守的基础上要进行反击，一方面做好资源的调配，另一方面促进国内市场的优势互补。
7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击
举行“街头篮球赛”，主要是为了拉动普通体育爱好者，提高阿迪达斯的美誉度和知名度，更是一种与年轻人交流的平台，同时也是对其他尤其是耐克在篮球领域的侵略。
赞助我国的足球队和排球队，因为阿迪达斯的优势一直在足球产品上，而我国女排成绩较好，具有良好的国际形象。通过这样的赞助，改变以往给人高高在上的印象，实现本土化运作，以点代面，得到一般体育爱好者的喜欢，从此赢得更大的市场份额。
7.4品牌构建战略
阿迪达斯根据中国特有的市场情况，在品牌构建方面进行系列创新，根据不同的目标消费者不同需求，将阿迪达斯分成不同的系列。这样划分不仅仅彰显了自己的实力，而且还从根本上改变了传统体育用品公司按服装和鞋类划分的方法，最重要的是满足了不同层次大学生的需求，为进一步扩大市场占有率提供了有力的武器。
7.5杀手锏：兼并其他同类品牌
不断地兼并同类其他体育品牌来强大自己，形成强强联手的局面，这样可以与其他品怕形成优势互补，无论在市场份额上，还是技术层面，以及代言方面都会对竞争对手构成巨大的威胁。
7.6建立良好的销售终端
终端良好的展示是促进销售的重要环节，只有品牌的影响程度和运作实力足够强大，才能在终端市场获得最佳的展示位置，阿迪达斯和其他品牌的强强联手，不仅得到更多的展示货架，而且产品摆放的位置也会给消费者造成视觉冲击力，如此良性循环，这不久的将来各城市零售卖场将成为阿迪达斯的天下。
参考文献：《市场调查与预测》庄贵军著北京大学出版社
《阿迪达斯品牌的变迁》鞋业互联网 2008-08-20
《阿迪达斯与耐克的夙愿之争》段维李盼夏志敏等
《阿迪达斯新型销售体系》舒姗《华裔》2002年Z2期
《“阿迪达斯”品牌校园营销策略分析》作者不详
《金光哲.我国企业市场营销的社会环境及发展趋势》现代商业2009
《创新时代的营销策略》臧月凤
《论顾客忠诚营销管理》陈殿阁
《新产品开发链与新产品开发的策略分析》徐学军韩立国吕晖
《2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》中国市场学会
《近代以来中国人服饰的变迁》社会发展学院历史学刘志远
附录1:
关于阿迪达斯服装市场调查问卷
亲爱的同学，你好！为了更全面的了解大学生对阿迪达斯运动服装的购买意愿及情况，特展开这次调查活动，并期望这次的调查，为相关企业提供一些宝贵意见。希望您在百忙之中抽出宝贵时间协助我们完成以下这份问卷，谢谢合作。
1.您的性别是？( )
A．男 B.女
2您的每月平均消费是多少？（）
A.1000以内
B.1000-2000
C.2000以上
3.您比较能接受的阿迪服装价格是？( )
A.200以内
B.201-500
C.501-800
D.800以上
4.在购买服装时是否会受到品牌的影响？（）
A.完全没有影响
B.有一定的影响
C.有较大影响
D.完全的品牌影响
5．您购买运动服装的主要原因是？（）
A.赠送他人
B.一时冲动
C.生活要求
D.其他
6.您一般在什么时机购买运动服装？（）
A.促销打折
B.新款上市
C.随时
7.您对阿迪达斯品牌的了解程度（）
A.不了解
B.一般了解
C.非常了解
8.在选择阿迪达斯服装的时候您注意哪些因素？<多选>（）
A.质量
B.设计风格
C.价格
D.舒适性
E.个性
F.其他
9.你喜欢的品牌会一直使用吗？（）
A.会
B.不会
10.购买运动服装的频率（）
A.一月一次
B.只在换季时
C.半年一次 D一年一次 E.随时(看好
就买)
11.您购买阿迪达斯服装前的信息来源是（）
A.电视广告
B.朋友推荐
C.网络资料
D.销售人员的介绍 E。逛街偶
尔发现
12.您喜欢的运动服装的设计风格（）
A.凸显个性
B.传统风格
C.动感时尚
D.无所谓
13.同等条件下的运动服装，你会选择什么品牌（）
A.阿迪达斯
B.耐克
C.李宁
D.安踏
E.彪马
F.361
G.随意
H.其他（请注明品牌）
14.您喜欢的促销方式（）
A.特价促销
B.折扣促销
C.赠品促销
D.积分卡返现
E.小票抽奖
15.您喜欢的广告形式<多选>（）
A.电视广告
B.户外广告
C.报刊杂志
D.展览会
E.车身广告
16.您的购买地点选择（）
A.商业街的专卖店
B.一般的临街店铺
C.服装批发市场
D.就近购买
E网上购买
17.您是否经常逛街？（）
A.是
B.不是
18.您对阿迪达斯品牌的一些建议
再次感谢您的配合
阿迪达斯市场调研营销报告 技术经济0801 冯志国前言 全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年在中国业绩的下滑态势，从其公布的2010年一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。今年一季度，阿迪达斯西欧市场实现销售额9.45亿欧元，同比增长5%；北美市场实现销售额5.85亿欧元，同比增长10%；拉美和日本为主的亚洲市场以欧元计算，销售额同比分别增长24%和1%，只有大中国区和欧洲新兴市场销售额同比减少20%和1%。根据这一事实，为了找出其原因并提出一些自己的建议，我通过上网搜集一些二手资料，写了这篇营销调研报告。 一.运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动产品。众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。根据可靠数据，09年耐克市场占有率为16%，阿迪达斯市场占有率为13%，李宁11%,安踏8%等。可见目前阿迪达斯的主要竞争对手就是耐克。 二.高端运动品牌的消费者需求分析 如今，顾客对高端运动品牌的购买欲越来越旺盛。目前国外名牌运动品牌的价位在500-1000元之间，尽管相对于国内的品牌价格稍微高一点，但耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中。在购买意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。此两品牌在市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。这也是它们长盛不衰的主要原因之一。三. 对阿迪达斯主要竞争对手耐克的分析 （1）抓住需求，占领市场 耐克公司有着敏锐的市场感应，对消费者需求的变化能做出迅速的反应。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，人们对运动鞋的需求与日俱增，阿迪达斯并没有看到这个商机，但耐克牢牢把握了这个机会，并通过技术革新占领了绝大部分的市场。耐克公司看到了市场上还未被重视和占领的市场份额，从中分得了逐渐饱和的市场的一份。这种差异化竞争战略使它脱颖
阿迪达斯市场调研 一、摘要 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。 以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于 接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以 adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。 其经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。2011年 3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号——adidas is all in（全倾全力）。 二、调查目的 要求详细了解阿迪达斯篮球鞋市场各方面情况，为该产品的扩展制定科学 合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。 1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。 2、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状。 3、全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。 4、了解消费者对阿迪达斯篮球鞋消费的观点、习惯。 5、了解人口统计学资料，预测阿迪达斯篮球鞋市场容量及潜力。 三、调查内容 市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研 两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有： （一）行业市场环境调查 主要的调研内容有： 1、阿迪达斯篮球鞋市场的容量及发展潜力； 2、该行业的营销特点及行业竞争状况； 3、当前阿迪达斯篮球鞋种类、品牌及销售状况； 4、该行业各产品的经销网络状态； （二）消费者调查 主要的调研内容有： 1、消费者对阿迪达斯篮球鞋的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、 选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利、时尚等）。 2、消费者对阿迪达斯篮球鞋各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、 包装等）； 3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度； 4、消费者平均月开支及消费比例的统计； 5、消费者理想的阿迪达斯篮球鞋描述。
材料市场调研报告范本 市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。以下是小编为大家整理的材料市场调研报告，希望能帮到大家！ 材料市场调研报告篇1 调查时间：20**年4月26——27日 调查地点：益阳市建材市场、家具市场 调查对象：板材、灯饰、五金、窗帘 通过这两天去装饰材料市场调查，使我对装饰材料有了更深刻的了解和认识，同时也体会到要想真正学好室内设计，设计出好的作品，必须对装饰材料市场有所了解，及时掌握新材料、新工艺。只有更早的掌握新的、层出不穷的材料、工艺，才能设计出适应潮流的作品来。 通过这次市场调查，使我感受到学习课本知识固然重要，将课堂上老师讲的知识与市场上看到的联系在一起更重要。这些让我体会到，我们学的知识一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺。 我们首先去了建材大市场，这里以大量的板材为主。 细木工板：具有较大的硬度强度，可耐热胀冷缩。板面平整，结构稳定，易于加工。木工板，9厘板，也就是大芯
板，都是常见的板材，这种板材中间以多层杂木条黏合成芯，两面再贴上薄板，由于这些板材都是有胶水粘结而成的，加之国内粘结剂的质量参差不齐，很多粘结剂的甲醛和苯的含量都是超标的。因多种杂木组合在一起，密度差别较大，易产生变形;含水率较高;甲醛含量较高;不能直接使用，必须做后期的处理。这种以环保为标准，甲醇释放量小于或等于0、5毫克每升，E0级的板材。具有一定的防腐性，防蛀性，易于加工。应用于各类家具。 刨花板：是将各种枝芽粉碎成颗粒状后，再经黏合高压而成。因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。现在市场上大多数的板式家具都选用此种板材，优点是内部为交叉错落结构的颗粒状，因此握钉力好，横向承重力好，且造价比中密度板低，甲醛含量虽比中密度板高，但比大芯板要低得多;价格相对较便宜。但它的缺点就是因制法容易，质量差异很大，不易辨别，抗弯性和抗拉性较差，密度疏松易松动。具有良好的隔热，隔音性能，强度均衡，易于加工。应用于家具基材，室内吸音和保温隔热材料。常见规格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm。 木龙骨：导电，导热，吸湿，强度高。应用于地面铺设，吊顶，隔断等。常用规格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm ×60mm。
鞋子市场调查报告（共3篇） 鞋子市场调查报告（共3篇） 第1篇： 新版鞋子市场调查报告鞋子市场调查报告() 第一篇： 关于大学生鞋子市场调查报告关于大学生鞋子市场调查报告关于这次调查的任务是老师布置的，但是会选择鞋子实在是我们几个组员的好奇心。因为其中一个同学热衷于买鞋，才会调查这个大学生鞋子市场。这次调查我们采取了调查问卷这个方法，主要针对的是安徽财经大学商学院的学生，在五一劳动节前我们已经完成了问卷任务。首先我们几个组员讨论了问卷调查的问题，然后打印了100份调查问卷，50份男生的，50份女生的。各个组员分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷，讲到组员，我们的组员有邬宗亭，许玲，任明琳，黄华秀，江孝红。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。关于调查问卷的结果总结如下： 一、男女生在选购鞋子时的比较。几乎没有男生会选购0100元之内的鞋子，60%会比较能接受100200元的鞋子，其他的人则倾向于200元以上的。反观女生呢，52%的人会选择50100这个价位的，选择100200元的也有30%，极少数会选择200元以上的。
就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。 60%男生选择专卖店对战56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。 而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。男生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。在鞋子的颜色方面，男女生的意见大致相同，60%以上的人选择黑白色鞋子，看来男女生的喜好方面应该是大同小异的。 二、网购的诱惑力。想调查网购鞋子情况的原因很简单，我们几个组员一致认为这个渠道很难走通，但是淘宝上又有那么多卖鞋子的店。结果调查结果跟我们想的差不多，不管男生还是女生，80%的他们网购鞋子的可能性小于50%，还有2%的人选择网购鞋子是因为对网购的钟爱。相比网购，学生更热衷于逛逛专卖店和一般鞋店。我们也调查关于网购的原因，40%以上是因为网购很方便，当然还有便宜、种类齐全这类原因。看来网购确实有很多优点，只是深植在中国人内心传统的谨慎心理一时无法接受吧。 三、购买鞋子的影响因素。女生中44%购鞋会优先考虑其样式，28%会优先考虑舒适性，而男生中价格、品牌、样式、舒适性所占的百分比大致持平。影响最终购买的因素绝对性的是个人经济情况，毕竟是大学生，经济未独立，最终要考虑个人经济情况来生活。可能影响购买鞋子的因素就服务态度的影响较大，尤以
大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidas的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯尚浩：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。 自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二 为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表。我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1948年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。 绍华：好的，谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析，外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。 （一）宏观环境分析 2、经济 去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％。 2008年阿迪达斯集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。去年其产品的分布：46％
报告编号：YT-FS-8841-56 建材市场的调查报告(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
建材市场的调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得 的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行 修改和使用。 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下： 一、市场的基本情况 玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉
林市市场开发服务中心于一九xx年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。 市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平方米(包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、
运动品牌市场调查报告范文 篇一：李宁运动品牌调研报告 李宁运动品牌调研报告 报告日期：2014/6/17 一、前言 李宁有限公司于1990年在广东三水起步。作为中国市场第一个站出来说话的运动品牌，李宁通过体育用品事业推动中国体育发展。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，并向着国际一流品牌的目标冲刺。虽然李宁品牌取得如此成功，但李宁公司在品牌管理以及消费上的问题也层出不穷。虽然中国体育事业正在不断发展，但中国体育用品消费依然远未成熟，随着安踏，阿迪达斯，耐克等运动品牌的相继出现，体育用品市场竞争愈发激烈，李宁不再独当一面。面对如此严峻的形式，李宁公司该如何选择其品牌发展战略，该如
何适应这优胜劣汰的竞争市场，这便需要进行消费者市场问卷调查，从而找出问题所在。 我们针对李宁品牌在高校的消费情况做了一次问卷调查，将此次调查作为一次相互交流学习的机会。 二、概述 调查目的：调查李宁运动品牌在大学生市场中的消费情况，了解新一代年轻人对李宁品牌的认知度。李宁品牌面对新生一代年轻人的品牌战略及路线、价格定位等方面。 调查对象及调查内容： 调查时间为：2014年6月12日至6月15日。主要调查地点为芜湖几所高校，对象主要为在校大学生，调查要点是通过调查在校大学生得知李宁运动品牌在当今大学生群体中的购买情况，及大学生对李宁的品牌形象认知。 调查方法：由于是针对大学生的调查，以采用问卷调查为主，访问为辅。本次调查共发放了30份问卷，回收30
份，其中有效问卷为30份。 三、调查结果分析 1.大学生购买服装偏好 据调查统计，大部分的大学生偏向于购买休闲装，30%的学生偏好购买运动装，4%的人倾向于正装或者礼服，余下8%则选择其他服装。由此可见，打造实力品牌对李宁公司至关重要，并且李宁品牌应该追逐时代的脚步，树立一个流行，时尚的品牌形象。 2.李宁品牌的消费市场据调查显示，此次问卷调查中约有60%的大学生购买过李宁品牌。46%的人了解李宁品牌是通过电视，杂志，广告等媒体方式，而有31%的大学生是通过李宁本人知名度得知，余下的则是依靠网络传媒或者其他方式得知。 另外，关于大学生对品牌重视度调查显示大部分的大学生是重视品牌的。由此观之，李宁公司在网络宣传方面做的远远不够，李宁不仅要重视打造品牌，还要重视品牌的质量，因为在上表显示
耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT，领导新时代
阿迪达斯市场调查报告Newly compiled on November 23, 2020
阿迪达斯市场调查报告 摘要 过去的3年，阿迪达斯在中国的步伐着实有些踉跄。先是2008年，阿迪达斯虽然是北京奥运会的官方合作伙伴，但显然，人们对于手举火炬，“奔跑”于鸟巢上方的李宁更加印象深刻。在品牌传播方面没有占得便宜的阿迪达斯对于北京奥运会后的市场热情又有过高的预判，这导致阿迪达斯在中国市场陷入库存过高的尴尬；，使得2009年整年阿迪达斯中国先后忙于库存清理和渠道整顿。 阿迪达斯近日首次齐集旗下运动表现、运动经典及运动时尚三大系列，启动有史以来最大规模的市场活动。。其中，中国将是全球仅有的两个根据当地市场特点编辑电视广告的市场之一，由此我们可以看出阿迪达斯对中国是有多么的重视。 关键词：营销阿迪达斯市场 目录
1．概述 1.1调查目的 阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞 争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断 阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议 1.2调查对象和内容 调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料 1.3调查方法 选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。 2.阿迪达斯市场调查报告 阿迪达斯公司概况 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
建筑材料市场调研报告（共15篇） 建筑材料市场调研报告（共15篇） 第1篇： 建筑材料市场调研报告建筑材料市场调研报告年10月5，6日（正文）建筑材料市场调研报告调查日期：年10月05日,06日。 调查地：邯郸市渚河路街边的建材市场（由光明南大街与渚河路交叉口至东环路）。 邯郸市峰峰矿区邯郸市水泥厂，鼓山水泥厂。 调查目的：加深对所学的建筑材料了解，让纯理论的并带有抽象性的知识点显化，使之调查目的：易于理解，易于掌握；能够初步从市场需求的角度来纵观和把握某种建材的前景及发展动向，从而让材料的设计和加工能更好的满足实际需求。此次调查，迫使自己去学_，利用网络及图书资料，培养自主学_，收集捕获信息资料的能力，能够登堂入室地去欣赏物质经过人类的改造而蕴含的智慧与美学情趣。 调查内容：着眼建筑材料的性能，从实际要求、相关规定和指标上来推断和理解建材的调查内容：性质，通过这样相互印证的方法使学到的知识充满活力，灵活多变并使之系统化，以便供预测和设计时参考。感受性质与用途的对应关系。
实地调查与资料查询：概况：所调查的街道位于市中心，建材市场上大多是室内装修所需的建筑材料，比如铝材、石材、家具城，厨卫陶瓷、地板等；市中心房价贵，店面自然很高，这样不可能在市中心租一个大的店面，而另一方面，从市场需求的集中来看，又要求能够尽量接近消费群体，便于客户，因而在市中心只能租一个适当大小的店面，来协调这两者的矛盾：在市中心的店面里展示具代表性的建材，让客户来了解选择，当有大订单时就从供应地提货，运输过来。我们沿街难得见到钢筋厂。我们一行几人主要调查了铝材、地板和钢筋。 （一）铝材调查前不熟悉所要调查地建材市场的情况，本来我们计划去水泥厂和钢筋厂调查的，然而正如上述所叙的概况，我们只得临时更改了调查对象，这样没有对铝材进行事先的了解，来不及准备好相关的问题。我们问的许多问题很少，也没能触及到多少实质性的东西。 经过老板的讲解，我们了解到铝材一般是按重量出售，并且铝材的总价格为铝锭价格+加工费，而且不同品牌价格也不一。该片建材市场的铝材主要的用途是建筑物构架、门窗、吊顶、装饰面等，如各种建筑门窗、幕墙用铝型材、铝幕墙板、压型板、花纹板、彩色涂层铝板。我们一边听着老板热情的讲解，一边把玩铝材，主要看它的光滑程度和色泽，以及用手大致的感觉铝材的强度。我们由于很多不懂，从店里拿宣传资料大致的翻阅一遍。
关于阿迪达斯运动鞋的消费者态度调查报告 一、摘要 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。其经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号—adidas is all in（全倾全力） 本次市场调查将围绕对阿迪达斯运动鞋的消费者态度为中心来进行。 二、调查概要 （一）调查背景及目的 Adidas作为世界知名的运动休闲品牌，一直处于世界尖端品牌的行列，深受大众的喜爱。其成功的秘诀何在？这是值得我们共同关注和探讨的话题，因此我们就决定以Adidas运动鞋的消费者态度为此次调查的主题。也借此机会，进一步了解在校大学生的运动鞋消费情况，引导比较健康的消费导向。 了解徐州工程学院的消费者对阿迪达斯运动鞋消费的观点、习惯。 了解徐州工程学院在校学生的人口统计学资料，预测阿迪达斯运动鞋市场容量及潜力。（二）调查内容 1.影响大学生购买阿迪达斯的因素 2.对大学生按年级不同，产生结果的不同的研究 3.大学生对阿迪达斯运动鞋的认识 三、调查方法 以问卷调查为主，随机在路上抽取徐州工程学院城南校区的学生进行问卷调查；同样利用网上在线形式的问卷调查；结合以观察法、二手资料的收集为辅。 四、调查分析 （一）基本信息统计分析 本次调查的对象主要为大三的男、女生同学，通过调查发现约有一半的同学认为阿迪达斯这个品牌的运动鞋比较好，并且喜欢这个品牌的运动鞋。虽然大多数人认为这个品牌的运动鞋的质量比较好，但是由于价格比较贵，大家并不会经常去购买。 （二）大学生对阿迪达斯认识的来源分析 调查结果显示大学生去阿迪达斯了解的来源基本源自于电视、网络与朋友的介绍，从这里我们可以发现媒体对现在消费者的认知有着巨大的影响，有着超过一半的人对品牌的认知都是来自于媒体报道或是广告宣传的。 （三）大学生对阿迪达斯品牌基本认识的分析 通过调查可以看出，大家对阿迪达斯这个品牌的印象主要为运动时尚，并且质量比较好，款式新颖，并且有一定的品牌效应，但是其售后服务并不让人满意。虽然他的售后服务并不是很好，但是由于他的品牌形象好，信誉高，等优点依旧为大多数人所喜爱。 （四）大学生对阿迪达斯运动鞋购买情况分析 在调查中我们可以发现阿迪达斯运动鞋在大学生中是非常受欢迎的，无论从品牌角度或是从产品本身的质量、款式角度来看，都受到了大学生的喜爱。然而根据调查结果显示70%的虽然喜欢这个品牌的运动鞋，却不会经常去购买，据调查显示有超过80%的人认为阿迪达斯运动鞋的价格是比较贵的，超过了大多数人所能承受的价格，从而导致了大多数人并不会去经常购买这个品牌的运动鞋。
课程设计（论文）课程名称课程设计 题目关于阿迪达斯服装市场调 查分析 院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓名王毅立学号12 指导教师李治 时间2013-01-10
关于阿迪达斯服装市场调查分析 摘要 经济政治决定文化,不同时期的经济政治决定了不同的文化。同时一定的文化体现着这个时代特有的经济政治。中国素为礼仪之邦,讲究服饰。近代中国百年,是欧风美雨袭来的百年,是传统小农社会崩溃的百年,是中国人睁眼看世界的百年,是工业文明与农业文明相交织的百年。服饰文化,从一个侧面反映出了近代中国的变迁,诉说时代的特点。晚清从长袍马褂旗袍到洋装洋服，民国中山装新式旗袍，中国特色中西合壁，五六十年代，列宁装备受青睐，70年代军装最具特色，80年代碎花衣裳和的确良面料成为时尚，90年代至今五彩缤纷追求个性。服装是一种记忆，也是一种语言、一种文化，它的变化是以非文本方式记录着社会政治、经济及文化的历史变迁。改革开放以来，外国服装进入中国市场，为中国服装添加了新鲜的血液，阿迪达斯也来到了中国市场，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了自己特有的品牌内涵和文化。 关键词：阿迪达斯文化品牌服装市场 小组成员：王毅立代舟昊冯永常亚云杜卫斌
目录 1 绪论 (3) 1.1研究背景 (3) 1.2研究目的 (3) 1.3研究内容 (3) 1.4研究方法 (4) 2 阿迪达斯简介 (4) 3 大学生资源分布以及大学生消费潜力 (7) 3.1大学生资源分布(以西安为例） (7) 3.2大学生的消费潜力 (7) 3.2.1大学生对于运动服装的需求 (7) 3.2.2大学生的消费潜力 (8) 3.3.3大学生市场的特殊性 (8) 4 大学生的消费特征 (8) 5.1阿迪达斯的优势 (9) 5.2阿迪达斯的劣势 (10) 5.2.1阿迪达斯自身的原因 (10) 5.2.2阿迪达斯的价格问题 (10) 5.2.3国内体育产品的冲击 (10) 6 阿迪达斯的营销策略分析与研究 (11) 7 对于阿迪达斯的建议 (11) 7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场行情 (11) 7.2反击战略：看准时机进行出击 (12) 7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击 (12) 7.4品牌构建战略 (12) 7.5杀手锏：兼并其他同类品牌 (12) 7.6建立良好的销售终端 (13) 附录1: (14)
2019建材市场调研报告范文3篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 建材市场调研报告范文一 一、调查目的：通过对市场的调查，了解建筑材料的性质、用途、价格。 二、调查对象：西安大明宫建材市场。 三、调查结果： 建筑木材: 木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材 和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。 木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强;弹性韧性佳;耐冲击和振动;加工性好;吸声性好;导热性低;花纹色泽自然美观;组织结构不均匀，各向异性;具有吸湿性，会引起干缩湿胀。 主要品种： ①胶合板(夹板或细芯板)：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。 厚度(mm)为2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15： 特点及应用： 幅面大，平整易加工，材质均匀、不翘不裂、收缩性小， 在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。
在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。 ②大芯板(细木工板)：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤连接的芯板。厚度(mm)为16,19,22,25 因中间有空隙，可耐热涨冷缩。价格比胶合板要便宜，其竖向 (以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。 ③刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、 硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度(mm)为6，8，10，13,16,19，22等。可分为低密度、中密度、 高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定， 此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。 门窗类： 市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。 木门窗价格适中，外观差，封密性差，怕火易燃，变形开裂，只适用于低档次，一般场所适用，维护费用高，使用寿命短。 铝合金门窗阻燃性好，外观豪华但整体性较差,易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔音效果不强。铝合金门窗和木门窗相比，具有以下特点： 1、自重轻，坚固耐用。铝合金门窗比木门窗耐腐蚀，不易朽坏，其氧化着色层不脱落，不褪色，经久耐用。 2、密封性能好。铝合金门窗的气密性高，水密性及隔音性都比
阿迪达斯与耐克对比分析报告 穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 一、市场地位 阿迪达斯：从领导者到挑战者“为每位运动员提供最好的鞋。” 在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。 耐克，领导者的姿态 1997年与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市场份额，它仅有11.8%，2003年依然保持此位置。 耐克起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 二、阿迪与耐克的各自的优势所在 耐克的竞争优势 在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。另一方面，在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5~6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的https://www.doczj.com/doc/284538916.html,，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。 作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员
adidas市场调研报告 1．概述 1.1 调查目的阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长 的刺激。在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞 争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断阿迪 达斯所需解决的问题，并提出建议 1.2 调查对象和内容 调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料 1.3 调查方法 选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重 点等。 2. 2.1 阿迪达斯公司概况 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿 道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年 8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行 间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立 于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的 运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的 艰辛历程。 2.2 阿迪达斯（中国）市场现状 2015年一季度阿迪在中国的销售情况：全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年中 国业绩的下滑态势，其4日公布的一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧
报告编号：YT-FS-4045-49 建材市场情况调查报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
建材市场情况调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、调查目的 通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材 卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建 筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理 提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能 力，为将来走上工作岗位做准备。 二、调查对象和调查单位 调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商 调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商 三、调查项目： 地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供 应网点分布状况等 四、调查时间：
201x9.4至201x9.5 五、调查的组织工作： 由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。 六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况: 大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板 恒大国际装饰建材城市场调查分析报告(地板) 摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、
材料市场调研报告 1
--# # # # # #学院专业课论文-- 课程名称:# # # # 材料市场调研报告 ——# #建材市场和红星圆梦家居城 老师姓名: # # # # 论文题目: 材料市场调研报告 姓名: # # # 专业: # # # # # # # # # # # # # # # 年级: 级 完成日期: 二〇一三年三月 2
材料市场调研报告 —开封市建材市场和红星圆梦家居城 调研目的: 随着现代材料正朝着环保实用、多功能舒适、保健、装饰等方向发展,从而在现代生活潮流中扮演特殊个性化的角色。经过此次调研,加深我们对所学建筑家装材料的理解和认识,了解材料对我们设计装饰装修的重要性,让纯理论的并带有抽象性的知识点明显化,使之易于理解,方便掌握,能够初步从市场及时了解新材料新工艺,同时市场对于各种材料的需求及材料的价格和通用尺寸。从而开阔我们的视野,讲课堂所吸收的知识活学活用,源于书本而体味生活。 调研地点: # #建材市场、红星圆梦家居城 调研方式: 实地去观察、拍照记录、访谈、搜集资料等 调研内容: 主要调研材料在市场上的品种、规模、质地、价格、物理属性,以及材 料的用途、制作工艺的过程及设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设 3
施组织、平面布局和装饰处理进行调研,以便日后预测装饰装修设计时参考。 调研对象: 建材市场及红星家居城主经营各种装饰建材,分别有陶瓷、卫浴、地板、洁具、五金、油漆、电工电料、灯具、家具、窗帘布艺、型材、不锈钢制品、木业、石材等,我们主要对陶瓷、壁纸、地板、石材(天然、人造)、板材、金属、灯具、玻璃、涂料(内外墙)等做了详细的调研,对她们的种类、性能以及特点有了进一步的了解并针对性建筑装饰工材料进行系统分析与认识。 一、陶瓷砖类 现在市场上装饰用的瓷砖,按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多,可供选择的余地很大。 用途:主要用于厨房、浴室、卫生间、医院等墙面和地面。 品牌:威尔斯、蒙娜丽莎、欧文莱等 市面价格:不同规格,不同质量,1元至700元/片不等。 常见的如下几种: 1、釉面砖:釉面砖是装修中最常见的砖种,由于色彩图案丰富,而且防污能力强,因此被广泛使用于墙面和地面装修。 2、通体砖:通体砖的表面不上釉,而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖,虽然现在还有渗花通体砖等品种。被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数 4