第四章商品的价格 一、名词解释：
二、填空题：
1、进出口商品单价应包括四个部分， 即
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有 之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有
4、 在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用 . 语，要在其后加“ Vesse1 ”字样，以免发行争议。
5、 有关贸易术语的国际惯例有三即：(1 ) _______________ (2) _________________________________________ ； (3) FAS 和FOB
贸易术
6、在 CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙一一牛津规则》对 CIF 贸易术语作了具体解释。 8、 _____________________________________________ 《1941年美国对外贸易定义修正本》 解释了 __________________________ 、 ________ 、 ____ 和 ______ 六种贸易术语。 9、 《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为 组术语有 ________________ ; F 组术语有 ________________ ; C 组术语有 组术语有 10、 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻 ________________ 据 ___________________ ,结合 ______________________ ,并按 组，其中E _______ ； D _的原则下，根 确定适当的价格。 11、 《2000年通则》，于 _______ 公布，于 2000.1 正式生效。 12、 国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应 ___________________ 泛发展、 ____________________ 以及 _______________ 的变化。 13、 《1990年通则》和《2000年通则》中，C 组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相 分离的，即 ______________ 的分界点在出口国，而 ______________ 到在进口国。
的广 14、 FOB 、CFR 和CIF 贸易术语变形，只是为了明确 和 15、 进出口合同中的作价办法常见的有 ，并不影响 和滑动价
格。
1、 2、 3、 5、
INCOTERM3 贸易术语 佣
金 差价
F.O.B.S.T.
___________________ 和
2、实际交货是卖方将_
O
交与买方；象征性交货是卖方将 交与买方。
三种。与
三种。
16、常用的FOB 贸易术语变形有
17、常用的CIF 贸易术语变形有 18、 《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有 其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。 19、 在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以 为基础计算或以
为基础计算。
20、《INCOTERMSI98O 》中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联 运的贸易术语 FRC 、DCP 和CIP ,在1990年修订本中分别改为 FCA 、 CPT 和 CIP 。 21、选择贸易术语应注意下列问题: （3）
； （4）
(1) 等。 22、 我按CFR Ex ship 'Hold 条件出口成交一批大宗货物，则在租船时，应按 装卸条件订立租船合同。 23、 在买卖合同中，如果采用非固定价格，为提高合同的稳定性， 应注意在合同中明确规定 和 。 24、 按《INCOTERMS2000》规定，由买方办理出口手续和交纳出口费用的贸易术语有 F.O.或 F.I.O. EXW 和FAS ；由卖方办理进口清关手续的贸易术语有 DEQ 和DDP 。 三、是非题: （V ） 1、CIF 是装运港交货价，而 DES 是目的港交货价，它们是两种性质不同的贸易术语。 2、FOB 是卖方在装运港完成交货义务，而 CIF 是卖方在目的港完成交货义务。 3、 出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。 4、 CIF Ex Ship ' Hold 是目的港交货价，卖方必须自负风险把货物运到合同指定的目 （X ） （X ） 的港才算完成交货义务。 （V ）5、在FOB 贸易术语下，若采用程租船方式，买卖双方容易在装船费用上引起争议。 （V ） 6、在CIF 价格条件下，卖方凭单据履行交货义务、 买方凭单据付款。 （V ）7、按照国际贸易惯例，在
CFR 条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则 卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。 （V ）8、DDP 是买方责任最小的贸易术语， EXW 是卖方责任最小的贸易术语。
（V ）9、采用FCA 时，如果在机场交货，则卖方交货责任至货物交给航空承运人或其代 理人为止。 （V ）10、在CIF 和CIP 合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低限度的险别即可，最低 投保金额应为CIF 或CIP 的110%。 （?） 11、DEQ 在使用时，应注明“关税已付”或“关税未付” 。
X ) 12、不写明折扣或佣金的一定是净价。
V ) 13、换汇成本高的商品， 其换汇率就低， 而换汇率高的商品其换汇成本就低。 X )14、《华沙一牛津规则》 与国际商会对 CIF 价格条件的解释没什么两样。 X ) 15 、以 FOB 价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。
(V )16、FCA 、 CPT 和 CIP 适用于任何运输方式，其风险转换的分界点不在船舷，只要 货交承运人或第一承运人，风险即由卖方转移到买方。
(X )17、我按 FOB 旧金山从美国购买一批小麦，卖方理应将货物装到旧金山港的船上。
(X )18、我从日本进口货物，如按 FOB 条件成交，需我方派船到日本口岸接运货物；如 按 CIF 条件成交，则由日方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按 FOB 进口承担的
货物运输风险，比按 CIF 进口承担的风险大。 (X )
(X ) 合同。
(X ) 遍的
法律上的约束力。
( X ) 22 、 FOB 吊钩下交货是指货进舱，脱离吊钩，置于舱底。
( V ) 23、在进出口业务中， 进口计价宜选用 “软币”，出口计价宜选用 “硬币”。
X )24 、CIF Liner Terms ，是指按 CIF 成交并以卖方必须租用班轮装运为条件。 V )25、以 FOB 条件出口，合同目的港买方要求订为“欧洲主要港口'是可以同意的。
( V ) 26、在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币， 亦可用第三国货币。
(V )27、CIF 与CIF Ex Ship Hold 买卖双方风险划分的界限是完全相同的。 (X ) 28、为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货差，在按 件进口时最好争取在合同中订上“不准转船”的条款。
(X ) 29、“DM75.00 CIF Hamberg 。”这一价格表示法是正确的。
( X ) 30 、进料加工的出口商品在计算创汇率时，进口原料和出口成品均按 计算。 四、选择题。
按 CIF 新加坡价格条件成交出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费用，应报价
3 ) (1) CIF SINGAPORE
(2) CIF Singapore Landed
19、以 FOB 价格条件成交，无论按何种贸易术语惯例出口手续都由卖方办理。
20、《2000 年通则》中， F 组术语属装运合同的类别， C 组术语和口组术语均属到货
21、国际贸易惯例已得到多国的公认，因此，它们对于任何买卖合同当事人都具有普 FOB 条
CIF 或 CIP 价格
1、 (
(3) CIF Slngapore Ex Ship's Hold
2、
国际贸易中，以CFR 目的港价格术语成交出口应由( 3 )
1）买方租船订舱并办理保险 （ 2）卖方租船订舱并办理保险
3）卖方租船订舱并负担到目的港的运费。 买方自办保险并负担保险费。
3、我以 CIF 价格条件与外商达成一笔出口合同，当我按规定制好全套单据提交买方时，获 悉货物在海运途中全部灭失，在这种情况下（ 3 ）
（ 1）外商因货未到到岸，可以不付款
（ 2）应由我方向保险公司索赔
10、 C IF Ex Ship ' Hold 与 DES 相比，买方风险（ 1 ）
（ 1 ）前者大 （ 2）相同 （ 3）后者大
11、 D ES 条件下，卸货费应由（ 2 ）负担。
（ 1 ）卖方 （ 2）买方 （ 3）买卖双方各负一半
12、 在通常情况下，我出口商品对外发盘的作价原则是（
（ 1）按收购价格加有关费用确定（ 2）按国际市场价格确定 （ 3）按国内批发价确定 （ 4）按核定的大类商品换汇成本确定
13、 按照《 1941 年美国对外贸易定义修正本》 解释， FOB 纽约是指卖方 （ 3
）
14、在国际贸易中，最常用的贸易木语有
FOB 、CIF 和CFR 种，按正常贸易做法，我出口
方按合同把一批货物装上船，这时（ 3
）
（ 1）若该批货是采用 CIF 价格成交的，我出口方仍须负担其风险。 （2）若该批货是采用 FOB 或 CFR 成交，我出口方仍须负担其风险。 （3）不管采用哪种价格成交，我出口方都不负担其风险。
15、国外来证规定，数量为 10，000 公吨散装货物，总金额 90万美元，未表明可否溢短装，
不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》 （N0.500）规定，卖方发货的（4 ）
3)
数量和总金额均可增减 5％ ( 4)数量可有 5％的增减， 金额不得超过 90 万美元。
（ 3）外商仍应向我付款赎单，并向保险公司索赔 4、
我公司和美国客户洽谈从汕头卖往纽约的交易， 以使用 为妥当。
（ 1） FOB 纽约 （ 2） CIF 汕头 （ 3） FCA FCA 与原来的 FRC 相比（ 3 ） （ 1）仅仅是写法上的变化，适用范围未变 （ 1） FCA 的适用范围比 FRC 缩小了 （ 2） FCA 的适用范围比 FRC 扩大了
FAS 由（ 2 ）办理手续。 （ 1 ）卖方 （ 2）买方 （ 3）
CFR 中（ 3 ）对卖方尤为重要。 （ 1 ）保险 （ 2 ）租船订舱
FCA 与 FOB 交货地点和风险界限是
（ 1 ）不同的 （ 2）有时相同 DDU 是由（ 2 ）办理进口手续，
（ 1 ）卖方 （ 2）买方
3 ）贸易术语对外报价较
汕头
5、
6、
7、
8、
9、
买方、卖方兼可 （ 3）发出装船通知 1 ）
（ 3 ）相同的
负担进口捐税。
31）在纽约船上交货
2）在纽约船边交货 3）可在纽约市内任何地方交货
1）数量和总金额均不得增减
2）数量和总金额均可增减 10％
16、CIF 与DES 的区别，除前者为凭单交货，后者为实物交货外 ( 3 )
1)只是风险划分的地点个同( 2)只是费用负担不同
3)不仅风险划分的地点不同，还有费用负担不同
五、改错题：
根据《INCOTERMS》判断下列价格条款是否正确，如有错或不完整，请予更正或补充。
RMB Y 1 , 500 FOB 天津
￡00 per doz. CFR
per case 32.60 CIF London.
US＄15 per set CIF USA
per M ／T SF 200 Hamburg
每打25 美元CIF 纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方可以拒付货款。
每包25 港市CFR 新加坡，卖方保证于1990 年12 月30 日将货物运至买方所在
营业地。
六、计算题：
1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CIFC5 %孟加拉，在FOB 净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110%投保，保险费率为1%，
则我方最低CIFC5 %应报多少美元？
解：(1) CFRC5%=CFR 净价/(1-佣金率) = 150/(1-5%) =157.89(美元)
2）CIF5%=CFR/[1-1%x （1+110%）-5%]=159.74 （美元）
2、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2 %鹿特丹，国外客户要求增加佣金二
个百分点，我改报价应为多少？
解：(1) CIF 净价=CIFC2%x (1- 2%) =250x98%=245
(2) CIFC4%=245/(1-4%) =255.21 美元
3、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元，外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。问
我应报价多少？(设：当日外汇牌价是US$ 100=RMB Y 536.37?539.44，￡100=RMB
Y911.93?916.50,至伦敦的运费每打3美元，加一成投保一切险费率为 1 %)。
解：（1）CIF= （20+3）/ （1-1%x110% ）=23.26 （美元）
（2）CIF 英镑价=23.26x536.74/911.93=13.69 （英镑）
4、某出口商品的进货成本为每打人民币650 元，商品流通费为50元，出口销售价为每打
165 美元CIF 鹿特丹，其中包括保险费25 美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率。(设：US$ 100= RMB Y 573.74?576.62)
解：(1)出口总成本=650+50=700 (元)
2）出口销售净收入 =165-25-8=132（美元） =757.34（元） （ 3）换汇成本 =700/132=5.30（元/美元）
（3） 盈亏率 = （757.34-700）/700 x 100%=8.13%
1、青岛某公司出口某商品 20公吨，纸箱装，每箱净重 20 公斤，毛重 22.26 公斤，每箱尺 码
42X28X25 立方厘米。该货出口总成本为每公吨 1， 170 元人民币，外销价为每公吨 250 美元 CFR 仰光，海运运费 W ／M12 级计算，查青岛至仰光 12 级货基本运费为 96 元人民币，加货币
贬值附加费
35.8％，在此基础上再加燃油附加费 28％，试计算该商品
换汇成本及盈亏率， （按 1 美元兑 5.7374元人民币计算）
解：（ 1 ）收费标准为 M
（ 2）每公吨运费为：
F=1 000/20x0.0294x96x （ 1 +35.8%）（ 1 +28%）/5.7374=42.82 美元
（ 3）换汇成本 =1170/（ 250-42.82）=5.65 （元 /美元） （4） 盈亏率 =（207.18x5.7374-1170）/1170x100%=1.6 %
2、某商品原报价每公吨 DM4 , 400 CIF 汉堡，外商要求改报 CFR 汉堡应报何价？（设：保 险费率
合计为 1.18％，加成 10％投保）
解： CFR=CIF[1-1.18%X110%]=4342.98 （马克）
7、以每公吨￡ 1,248CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁 25,000打出口，每打￡ 3. 40CIF 达累 斯萨
拉姆，每 25 打装一箱，毛重 30 公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按 W ／M10 级计算运 费，青岛至东非航线 1 0级货基本费率 135 元人民币，加货币贬附加费 35．8％，再加燃油
附加费 27％，投保一切险及战争险合计费率 2.04％，试计算进料加工的外汇增值率。
（ 1
英
镑兑人民币 9.1193 元）
解：付出外汇 =1248X50=62400 （英镑） 收入外汇 =25000X3.40=85000 （英镑） 保险费 I=85000X110%X2.04%=1907.4 （英镑） 运费 F=25000/25X0.0396X135X
（1+35.8%）（1+27%）/9.1193=1011.05（英镑）
成品出口外汇净收入 =85000-1907.4-1101.05=82081.55 (英磅) 外汇增值率 =( 82081.55-
62400) /62400X100%=31.54%
七、问答题：
1 、什么叫国际贸易惯例？其法律地位如何、 2、 《 INCOTERMSI990 》有什么特点？
3、 试分别说明 FOB 和 FAS 、 CIF 和 DES 在性质上有什么不同？买卖双方所承担的手续、 费用和风险又有什么不同 ?
4、 试比较
5、 试比
较
6、 美国对 FOB 、 CFR 和 CIF 者的异同。
FOB 、CFR 、CIF 与 FCA 、CPT 、CIP 的异同。
FOB 贸易术语的解释与 INCOTERMS 的解释有什么不同？
7、区别下列贸易术
语：
1） 2）
3）
天津， FOB 天津 Stowed
上海， FOB 上海 Trimmed 旧金山， FOB Vessel 旧金山（按美国对外贸易定义的解释）
4) CIF 伦敦， CIF 伦敦 Ex Ship 'Hsold 5) CIF 安持卫普， CIF 安持卫普 Landed 8、说明下列两组名词的不同含义：
1)出口商品换汇成本和出口创汇率 2) CIF 与 CIP 贸易木语 3)
折扣与回扣
9、简述 FCA 在不同运输方式下卖方的交货责任。
10、《 INCOTERMSI990 》中 F 组和 C 组术语各有什么特点？ 八、案例分析题：
1、我公司与外商按 CIF 价成交一批出口货物，正当我方备妥单证向银行议付时，对方来电 称货在海
上受损， 并告银行停止议付， 银行认为单据完备无误， 准予议讨， 但买方拒绝赎单。 请分析。
2、某口岸出口公司按 CIF LONDON 向英商出售一批核桃仁， 由于该商品季节性较强， 双方 在合同中规定：买方须于 9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于 12月 2日驶
抵目的港，如货轮迟于 12 月 2 日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方须将 贷款退还买方。问这一合同的性质是否还属于 CIF 合同？
FOB FOB FOB
竭诚为您提供优质文档/双击可除万科商品房签订房屋买卖合同 篇一：《商品房买卖合同示范文本》(现售、预售) gF-20XX-0171 合同编号： 商品房买卖合同（预售） 示范文本 出卖人：买受 人： 中华人民共和国住房和城乡建设部 中华人民共和国国家工商行政管理总局制定 二〇一四年四月 目 说明专业术语解释 第一章合同当事人 第二章商品房基本状况 第三章商品房价款 第四章商品房交付条件与交付手续
第五章面积差异处理方式 第六章规划设计变更 第七章商品房质量及保修责任 第八章合同备案与房屋登记 第九章前期物业管理 第十章其他事项 录 说明 1.本合同文本为示范文本，由中华人民共和国住房和城乡建设部、中华人民共和国国家工商行政管理总局共同制定。各地可在有关法律法规、规定的范围内，结合实际情况调整合同相应内容。 2.签订本合同前，出卖人应当向买受人出示《商品房预售许可证》及其他有关证书和证明文件。 3.出卖人应当就合同重大事项对买受人尽到提示义务。买受人应当审慎签订合同，在签订本合同前，要仔细阅读合同条款，特别是审阅其中具有选择性、补充性、修改性的内容，注意防范潜在的市场风险和交易风险。 4.本合同文本【】中选择内容、空格部位填写内容及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】 中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。
5.出卖人与买受人可以针对本合同文本中没有约定或 者约定不明确的内容，根据所售项目的具体情况在相关条款后的空白行中进行补充约定，也可以另行签订补充协议。 6.双方当事人可以根据实际情况决定本合同原件的份数，并在签订合同时认真核对，以确保各份合同内容一致；在任何情况下，出卖人和买受人都应当至少持有一份合同原件。 专业术语解释 1.商品房预售：是指房地产开发企业将正在建设中的取得《商品房预售许可证》的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或房价款的行为。 2.法定代理人：是指依照法律规定直接取得代理权的人。 3.套内建筑面积：是指成套房屋的套内建筑面积，由套内使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成。 4.房屋的建筑面积：是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20m以上（含 2.20m）的永久性建筑。 5.不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 6.民 用建筑节能：是指在保证民用建筑使用功能和室内热环境质
第四章商品的价格 一、名词解释： 1、INCOTERM3 2、贸易术语 3、佣金 4、差价 5、F.O.B.S.T. 二、填空题： 1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、 和。 2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。 3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。 4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“V esse1”字样，以免发行争议。 5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。 6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。 8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。 9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E 组术语有；F组术语有；C组术语有；D 组术语有。 10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。 11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。 12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。 13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。 14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。 15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。 16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。 17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。 18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。 19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。 20、《INCOTERMSI980》中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联运的贸易术语FRC、DCP和CIP，在1990年修订本中分别改为FCA 、CPT 和CIP 。21、选择贸易术语应注意下列问题：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）等。
产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；
万科房地产销售合同 篇一：万科营销合同 项目·活动委托合同 合同编号： 甲方：深圳市万科房地产有限公司地址：深圳市爱国路1001号万科俊园5楼电话：25568039 传真：25574747 乙方：地址： 电话：传真： 经友好协商，甲乙双方本着“平等互利”的原则，就活动的事宜达成以下合作协议： 1、乙方向甲方提供如下服务： A、 B、 2、服务指定地点： 3、服务时间约定： 4、价格：人民币元（大写），详见附件一：服务清单及报价 5、服务质量要求： 6、甲方对乙方的服务需提供明确要求，并积极配合乙方工作；乙方应本着“认真，负责，细致，全面”的态度，努力做好活动举行期间的各项工作，不得拒绝甲方提出的合理要求。 7、不可抗力：本合同有效期内，因自然灾害等不可抗拒的因素，造成本合同部分或全部不能履行，双方共同承担违约责任。受影响一方应在48小时内，将相关事件，可能引发的后果等情况以书面的方式通知另一方，并在事件发生
的十五天内，向另一方提供相关证明，及本合同约定义务与责任不能履行或延期的报告。 8、付款条件及方式：甲方验收乙方的相关服务合格并收到乙方合格发票及相关财务资料后十个工作日内向乙方支付合同全部款项。 VKSZ/HT/SA004 A/0 第 1 页共 2页 9、合同争议：合同完成过程中，若由于乙方原因致使活动组织失败并因此而对甲方造成损失，甲方有权拒绝付款并要求乙方赔偿相应损失；若某个项目存在问题，双方协商后实行单项扣款，不影响总款付讫；如协商不成，一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 10、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，甲乙双方法人或委托代理人签字并加盖公章，活动结束结算付清全款，条款终止。 11、若有未尽事宜，双方另立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 甲方：深圳市万科房地产有限公司地址：深圳市爱国路1001号万科俊园5楼法定代表人：（或）委托代理人： 签章： 签署日期 年月日 VKSZ/HT/SA004 A/0
简单商品房买卖合同 在现在这个房价不断上涨，但是购房热潮仍不消退的时代显得颇为常见。购房所签订的购房合同又是怎样的呢?一起来看看我为大家精心整理的“简单商品房买卖合同”，欢迎大家阅读，供大家参考。。 简单商品房买卖合同(1) 甲方(卖方)： 单位：职务：身份证号：家庭住址：邮编：电话： 甲方(与上述甲方系夫妻关系)： 单位：职务：身份证号：家庭住址：邮编：电话： 甲方夫妻身份证、结婚证见合同附件一 乙方(买方)： 单位：职务：身份证号：家庭住址：邮编：电话： 乙方(与上述乙方系夫妻关系)： 单位：职务：身份证号：家庭住址：邮编：电话： 买方夫妻身份证、结婚证见合同附件二 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就买卖商品房事宜达成如下协议： 第一条甲乙双方经协商，乙方决定购买甲方拥有土地使用权、房屋所有权的商品房(以下简称商品房)，商品房位于苑幢楼第单元楼号房屋。商品房建于年月日，土地使用权证号为，房屋所有权证号为。属_砖混_结构，建筑层数为6层。 第二条乙方向甲方购买商品房的建筑面积共_____平方米，共_室厅卫。(该商品房房屋平面图见本合同附件三)。
第三条自商品房交付之日起，商品房所占用的土地使用权依法随之转移给乙方。 第四条商品房总金额为共()万___()千___()百___()拾___()(人民币)元整。(括弧外填汉字大写，括弧内填阿拉伯数字，发生争议以汉字大写为准) 第五条乙方应当在甲乙双方共同到房地产产权登记机关进行办理房屋权属变更登记手续之日付房款%。否则，甲方有权解除合同，或者要求乙方每日甲方支付相当于总房价0.1%的违约金。 鉴于乙方经济困难，甲方同意乙方在乙方居住该商品房3个月内付清房款的%。若乙方违约，甲方有权要求乙方每日甲方支付相当于总房价0.1%的违约金。 甲方应当在甲乙双方共同到房产登记机关进行办理房屋权属变更登记手续之日，即本条第一款日期将商品房钥匙交付给乙方。否则从该日起，甲方每日向乙方支付相当于总房价0.1%的违约金。 第六条甲乙双方应当在签订合同之日起日内携带有关商品房登记过户所需的所有证件、资料、票据等，到市房产局将商品房办理产权登记过户给乙方。否则从甲乙双方签订合同之日第日起，违约方每日向未违约方支付相当于总房价0.1%的违约金。 该商品房登记过户由乙方负责，甲方协助，所需契税、评估费等过户费用由乙方负担。商品房无法登记过户的，乙方有权立即解除合同，甲方应当立即退还所收全部房款，并自确定不能登记过户之日起有权要求甲方每日支付乙方相当于总房价0.1%的违约金。 甲方应当在甲乙双方办理完毕付清房款之日将商品房钥匙交付给乙方。否则从乙方付清房款之日起，甲方每日向乙方支付相当于总房价 0.1%的违约金。甲方要将房子在过户交屋前,将室内清扫干净,不能留有垃圾,废弃物等。
物业服务合同（酬金制） 甲方：________________________________________________ 法定代表人：__________________________________________ 住所：________________________________________________ 由E 编：____________________________________________ 联系电话：____________________________________________ 根据《物业管理条例》和相关法律、法规、政策，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就甲方选聘乙方对_____________ 提供前期物业管理服务事宜，订立本合同。 第一章物业基本情况 第一条物业基本情况： 物业名称：________________________ 物业类型：________________________ 座落位置：________________________ 建筑面积：________________________ 物业管理区域四至： 东至：____________________________ 南至：____________________________ 西至：____________________________
北至：____________________________
精品文档第二章物业服务内容与服务标准第二条在物业管理区域内，乙方提供的物业服务包括以下内容： 1、物业共用部位的维修、养护和管理； 2、物业共用设施设备的运行、维修、养护和管理； 3 、物业共用部位和相关场地的清洁卫生，垃圾收集、清运及雨、污水管道疏通； 4、共有绿地、花木等的养护与管理。 5、交通与车辆停放秩序的管理。 6协助维护公共秩序，包括安全监控、巡视、门岗执勤，安全防范等事项的协助管理。 7、物业档案资料管理。 8、协助组织开展社区文化活动。 9、装饰装修管理服务。 第三条对业主和物业使用人违反临时管理规约或物业使用规则的行为，针对具体行为并 根据情节轻重采取规劝、制止、举报、诉讼等措施。 第四条其它委托事项：在本物业保修期内由乙方代为保修的，费用由保修责任人承担。 第五条乙方提供的前期物业管理服务应达到约定的质量标准。（前期物业管理服务质量 标准详见附件） 第六条乙方服务内容不含业主专有部分的维修养护、家政服务以及业主、物业使用人的人身保险和财产的保管服务，但业主与乙方协商一致另有约定的除外。 第三章合同时效 第七条本合同期限自_______ 年—月—日至__________ 年____ 月—日止，但是： 1、合同期内，本物业业主委员会代表全体业主与乙方或其他物业服务企业签订新的物业 服务合同生效时，本合同自动终止。 2、如合同到期，未出现上述1之情形，则当同时具备以下两个条件时，本合同继续有效： A、乙方同意继续履行本合同； B、双方未形成终止或解除本合同的决议。 第八条本合同任何一方依据法律、法规及合同约定决定在合同期限届满前、合同期限
市场商品价格变动调查报告 市场商品价格变动调查报告 XX年以来，我县居民消费价格总水平呈上升趋势，其中粮油、肉、蛋以及房地产价格普遍上涨，根据8月4日市场调查，今年以来部分与居民生活关系密切的重要商品价格变动情况如下： 1、粮食价格涨势趋稳。自从3月份小麦、玉米价格出现上涨后，一直趋于平稳。1月份小麦的收购价格为0.73-0.74元/500克，零售价格为0.75-0.76元/500克，5月22日收购价格为0.76-0.77元/500克，零售价格为0.79-0.80元/500克，零售价格涨幅为5.33%；玉米1月份的收购价格为0.57-0.58元/500克，零售价格为0.60元/500克，5月22日收购价格为0.75元/500克，零售价格为0.76元/500克，零售价涨幅26.67%。 据业内人士分析，到新粮（小麦）上市时，小麦价格存在下降趋势，而玉米价格则趋升。 2、食用油价格呈上涨趋势。4月份，食用油价格开始上涨，一级桶装（5升）鲁花牌花生油由1月份的80.00元/桶上涨到5月22日的93.00元/桶，涨幅16.25%，散装花生油由1月份的7.00元/500克上涨到8.00元/500克，涨幅14.29%。 花生油价格上涨的主要原因是花生的收购价格上涨。 3、牛、羊、猪肉价格出现不同程度上涨。牛肉1月份价格为9.00元/500克，5月22日价格为10.00元/500克，涨幅11.11%；羊肉1月份价格为12.00元/500克，5月22日价格为13.00元/500克，涨幅8.33%；猪肉中肋和后座价格分别
由1月份的6.50元/500克和7.00元/500克上涨到5月22日的9.00元/500克和10.00元/500克，涨幅分别为38.46%和42.86%。 猪肉价格上涨的原因一是受去年疫情的影响，生猪存栏较去年有所下降；二是饲料价格上涨，饲养成本增加；三是生猪收购价格上涨，截止调查时，生猪收购价格为6.20元/500克，根据上述原因，业内人士分析，猪肉价格还有进一步上涨的趋势。 4、鸡蛋价格呈上涨趋势。鸡蛋价格1-5月份持续上涨，1月份价格为3.10元/500克，春节期间价格为3.30元/500克，5月22日价格为3.50元/500克，与1月份相比涨幅12.90%。 据有关人士分析，鸡蛋价格上涨一是受近年禽流感疫情影响，养鸡风险增大，影响养殖户养鸡的积极性，蛋鸡存栏明显下降；二是饲料价格上涨，养殖成本增加。据目前情况分析，鸡蛋价格有进一步上涨趋势。 5、房地产价格上张依然较快。今年1月份我县房产均价为1450元/m2左右，5月22日均价为1750元/m2左右。 据业内人士分析，我县房地产价格持续上涨，主要是因为我县地处保南近郊，邻近保定市区，交通便利，受市区价格拉动较大；其次，全国房地产价格上涨的大气候对我县房地产价格也有一定的影响，因此，今年以来房地产价格依然上涨较快。
商品房买卖合同样本最新标准版-合同范本出卖人（以下简称甲方）： 地址： 法定代表人： 联系电话： 委托代理人： 联系电话： 买受人（以下简称乙方）： 地址： 法定代表人： 联系电话： 委托代理人： 联系电话： 甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方购买甲方出售的《_________》商品房事宜，订立本合同。 第一条True甲方通过土地使用权【出让】【转让】【划拨】方式取得_________区/市（县）_________地块土地使用权，并依法进行了土地使用权登记取得房地产权证，证书号为：
_________，土地面积为：_________，土地用途为：_________。 甲方经批准，在该地块上投资建造《_________》【暂定名】【现定名】商品房，主体建筑物的建筑结构为_________结构；建筑物地上层数为_________层，地下层数为_________层。 乙方购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为_________，商品房预售许可证号为_________。现房产权登记备案号为_________。 第二条True乙方向甲方购买_________路_________幢（号）_________层_________室（以下简称该房屋），政府批准的规划用途为_________。 该商品房阳台是【封闭式】，是【非封闭式】。 据甲方暂测该房屋建筑面积为_________平方米，其中套内建筑面积为_________平方米、公用分摊建筑面积为_________平方米。该房屋建筑层高为_________米。 该房屋建筑设计及平面图见本合同附件2；该房屋建筑结构、装修及设备标准见本合同附件3；该房屋相关情况说明（抵押关系、资料关系、相邻关系及小区平面布局）见本合同附件4；该房屋《前期物业管理服务合同》、《使用公约》或有关承诺书见本合同附件5。 第三条True乙方购买该房屋，每平方米房屋建筑面积单价为人民币_________元。（大写）：_________。 根据甲方暂测的房屋建筑面积，乙方购买该房屋的总房价款
竭诚为您提供优质文档/双击可除万科房地产买卖合同 篇一：长沙万科城合同样本 长沙市商品房买卖合同 (合同编号：xxxxxxxxx) 合同双方当事人： 出卖人：湖南和顺置业有限公司 营业执照号：430000000014202机构代码证：78535427-0 注册地址：长沙市开福区芙蓉中路一段191号 法定代表人：吴晓勇 委托人：/联系电话：/ 买受人：/ 证件类型及号码/ 联系电话：/联系地址/ 共有人：/ 证件类型及号码 联系电话：联系地址共有情况： 根据《中华人民共和国物权法》《中华人民共和国合同
法》、《中华人民 共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在 平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议： 第一条项目建设依据 出卖人以出让方式取得位于开福区福元西路148号，编号为长 国用(20XX)第68076号的地块的土地使用权。土地使用面积为404亩，使用权 起始日期为20XX年4月27日，其中非商业用地终止日期为2077年4 月27日商业用地终止日期为2047年4月27日。 出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，项目名称万科城。该项目的 建设用地规划许可证为出(20XX)0182号，建设工程规划许可证号为建 1[20XX]0075号，规划用途为住宅，施工许可证号为 43010120XX04080301。 第二条商品房销售依据 买受人购买的商品房为预售商品房。预售商品房批准机关为长沙市房屋产
权管理局，商品房预售许可证号为20XX-8740。 买受人购买的房屋为现房，房屋所有权证号为/。 第三条买受人所购商品房的基本情况 买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一） 为万科城项目中的第11[幢]101号房。该商品房的设计用途为住宅， 属框架结构，该幢房屋建筑层数地上4层，地下0层。 该商品房1_(1、合同约定2、产权登记)建筑面积共136.83平方米，其中， 套内建筑面积125.16平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积11.67平方 米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。 第四条计价方式及价款 出卖人与买受人约定按下述第1种方式计算该商品房价款： 1．按建筑面积计算，该商品房单价为（人民币）每平方米xxxx元，总 金额（￥xxxx元）xxxx。 2．按套内建筑面积计算，该商品房单价为（人民币）每平方米/元，
商品房买卖合同范本 签了购房合同，交了首付款，却被告知房子被法院查封，类似让购房者权益受损的荒唐事件，随着明日XX新版《商品房买卖合同示范文本》的启用及预售资金缴存方式的调整，这种情况将会得以改变。 何时采用新版合同?看楼盘《销售许可证》领取时间 日前，市房管局发出“关于启用XX版《商品房买卖合同示范文本》及调整相关业务工作的通知”(以下简称《通知》)。《通知》明确：自XX年1月1日以后取得《商品房预售许可证》进行预售，或取得《商品房现售备案证明书》后进行现售的房地产开发项目，均使用XX版《商品房买卖合同示范文本》订立合同。之前已预售或现售的房地产开发项目继续使用原合同文本订立合同。 据悉，为了维护购房者权益，相比旧版合同，XX新版《商品房买卖合同示范文本》中很多条款都是强制性规定，开发商将不能再利用附加协议予以否定。新版合同根据市场情况，分为预售合同和现售合同，其中，“竣工并验收合格”作为判断现售房的标准。 不少购房者关心，采用新版《商品房买卖合同》的时间节点如何判断?记者了解到，按照《通知》规定，是否采用新版《商品房买卖合同》，要看该楼盘拿到《商品房预售许可
证》的具体时间。“某楼盘是在XX年10月份拿到的《商品房预售许可证》，购房者虽在XX年的2月份买房，签订的仍旧还是旧版购房合同。只有买XX年1月1日以后拿到预售许可证的楼盘，才能享受新版购房合同带来的权益保护。”市房管局相关负责人提醒。 新版合同有哪些亮点? 交房前购房者有权进行查验 据悉，明年开始，新版《商品房买卖合同》将正式启用，20多页的内容条款，从源头上规避可能造成购房纠纷的风险，与旧版合同相比，更注重保护购房者合法权益。 法学博士、清华大学法学院副教授、XX年版《商品房买卖合同》文本修订专家组成员程啸介绍，在新版合同中，对商品房的基本情况、商品房价款、商品房交付条件与交付手续、面积差异处理方式、规划设计变更等内容分列十章，进行详细说明。其中，在房屋基本情况的章节中，除充实“房屋基本情况”的内容外，还新增了“抵押情况”、“房屋权利情况”，对于保护购房者的合法权益，避免纠纷具有很大的益处。 新版合同中，明确规定了两个交付条件，即已经过建设工程竣工验收备案，有相关的证明文件;并取得了房屋的测绘报告。在办理交付手续前，购房者有权对房屋进行查验，开发商不得以缴纳相关税费或者签署物业管理文件作为买受人查验和办理交付手续的前提条件。新版合同针对查验时发
（万科企业管理）合同—万科合同补充协议及附件(上 传资料)
商业房买卖合同附件 附件壹： 房屋平面图 附件二：公共部位和公用房屋分摊建筑面积构成说明........·........商铺公摊面积包括以下部分：单元门厅、公共走道、电梯厅、电梯井道、电梯机房、楼梯间、设备井道、外墙 附件三： ·商业用房交房标准 公共部分 走廊：顶面为；地面为：；墙面为：；栏杆为：； 楼梯：地面为；墙面为：；顶棚为：；栏杆为：； 楼梯间窗： 电梯间：顶面为；地面为：；墙面为：； 外墙面： 商铺户内部分 入户门： 地面： 墙面：顶棚： 卫生间：顶面为；地面为：；墙面为：； 窗户： 空调位：
供电： 商铺功能配置 电话系统： 网络系统： 电视系统： 安防系统： 抄表系统 附件四： ........·........商品房买卖合同补充协议 （合同编号：） 出卖人： 买受人： 身份证号码： 买受人和出卖人双方就买受人购买出卖人开发的“”幢号商业用房（以下简称“该商业用房”）事宜，已于年月日共同签署了《商品房买卖合同》（以下简称《买卖合同》）。出卖人在签订合同之前已向买受人明示本协议、《前期物业管理服务合同》、《业主临时公约》，且作出了合理的说明。根据《买卖合同》第二十条的约定，经双方友好协商，现就《买卖合同》之未尽事项，订立本补充协议。 第壹条：对合同第四条的补充约定： 本合同第四条所约定的房屋价款已包含房屋建设相关配套费用（包含入户费及光纤入户费等）。 第二条：对《买卖合同》第六条的补充约定
双方约定，按照如下方式确定买受人的付款方式和付款时间。在买受人每次缴纳相关款项后，出卖人将分次出具盖有出卖人发票专用章的收款凭证。在房屋交付后办理分户分权时，将全部房款收据换为正式发票。 以银行汇款方式支付的，汇款到达出卖人帐户之日为付款日；以银行票据（支票、汇票、本票）方式支付的，银行票据所载款项到达出卖人帐户之日为付款日；以现金方式支付的，以交付现金之日为付款日。 1、壹次性付款 买受人在签定合同时支付定金民币仟佰拾万仟 佰拾元整（小写￥元），余款仟佰拾万 仟佰拾元整（小写￥元），在3日内即年 月日前付清。 2、分期付款 （1）于年月日前，支付定金计人民币仟佰拾 万仟佰拾元整（小写￥元）（在买受人支付全部房价款时，定金抵作房价款）。 （2）于年月日前，支付房价款计人民币仟佰拾 万仟佰拾元整（小写￥元）。
如何进行产品市场价格调整？——基于顾客心理感知价格阈限的案 例分析 关键词：价格调整顾客心理感知价格阈限边际利润感知函数感知逆转 自由价格是市场经济最重要的标志之一。价格是市场竞争最灵活、最激烈的手段，更是市场经济最难决策、但又最容易被忽视的因素。 一、欲使利润变化，变化价格最重要 麦肯锡咨询公司一项开创性研究的结论表明：“对大多数公司来说，更好的定价管理是增加利润的最快和最有效的方法。” 选取边际利润（率）进行研究分析，假设某企业目前的边际利润率为1%，在其他要素不变的情况下，产品单价、销量及单位变动成本变化对边际利润及边际利润率的影响效果如表1所示。 由表1可知，提升产品单价对边际利润效果最好；降低单位变动成本对边际利润率效果次之；效果最差的是销量提升。
而事实是如何通常认为价格变化往往导致产品销量成比例变化，二、呢？1.微量变化不会引起顾客感知，企业可获取超额利润赫兹汽车租赁公司率先使用复杂90年代初期，20世纪案例1：使一些产品价格即通过频繁小幅度改变产品价格，的定价优化系统，上涨，同时另外一些产品价格下降，从而取得巨大收益。在这之前，赫兹和其他国内汽车租赁公司一样，很少改变价格。无论何时，只要甚至更大幅度地其他汽车租赁公司都会立即跟进，有一家公司降价，降价，从而引起整个行业的价格战。1112盎司减少到2：Bohemi啤酒公司将每瓶啤酒容量从案例8.3%。节约下来的钱用于增加广告，销量增加一倍。盎司，降幅约适度降价可提升销量和市场占有率2.年北汽福田汽车股份有限公司一改以往行业旺季涨：19973案例级低速货车整车产品500KG价的惯例，采取旺季突然降价策略。当时，使竞争3%元，降幅约500元左右，每辆车降低17100销售价格在． 者措手不及，迅速扩大自身市场份额，取得低速货车全国销量第一。
合同编号: 青岛市商品房买卖合同范本通用版 甲方: 乙方: 时间:
青岛市商品房买卖合同范本通用版 甲方(卖方)：____________________ 住所：____________________________ 邮编：____________________________ 营业执照号码：____________________ 资质证书号码：____________________ 法定代表人：______________________ 联系电话：________________________ 委托代理人：______________________ 联系电话：________________________ 乙方(买方)：____________________ 国籍：____________________________ 居住(注册)所在省市：____________ 个人/公司：_______________________ 性别：____________________________ 出生年月日：______________________ 住所(址)：______________________ 邮编：____________________________ 证件名称：________________________ 号码：____________________________ 联系电话：________________________
委托/法定代理人：_________________ 联系电话：________________________ 住所(址)：______________________ 甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方购买甲方出售的《________________》商品房事宜，订立本合同。 第一条甲方依法取得区/市地块土地使用权(出让合同编号：________________)，投资建造的《________________》商品房已竣工，并取得了房地产权属登记证明，证书号：________________. 第二条乙方向甲方购买区/市路号《________________》栋单元层户(以下简称该房屋)。据认定的测绘机构测量该房屋建筑面积为平方米，其中套内建筑面积为________________平方米、公用分摊建筑面积为__________平方米，另有地下附属面积___________平方米(价格详见补充条款)。该房屋建筑层高为________米。 该房屋平面图见本合同附件二;该房屋建筑结构、装修及设备标准见本合同附件三;该房屋相关情况(抵押关系、租赁关系)见本合同附件四，(相邻关系及小区平面图)见本合同附件六;该房屋的使用公约见本合同附件五。 第三条乙方购买该房屋每平方米房屋建筑面积单价(不包含房屋全装修价格)为人民币________元。(大写)：________. 根据该房屋的房屋建筑面积，乙方购买该房屋的总房价款(不包含房屋全装修价格)为人民币______元。(大写)：_____ . 该房屋全装修总价为人民币________________元。(大写)：
工作行为规范系列 万科地产商品房销售合同 拟定细则 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-57436万科地产商品房销售合同拟定细则Detailed rules for the development of Vanke Real Estate's sales contract 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 蔓科地产商品房销售合同拟定细则 1、销售合同范围 合同是指客户与开发商签订的有关商品房买卖和租赁的法律性文件，主要分几类: 1.1特惠权通知书 签约前的放号依据，意向性地选择楼宇，并缴纳诚意金(可退)。 1.2认购书 认购书内容主要有:客户姓名、地址、客户电话、所选择的楼宇或具体房号、认购定金额、认购单价及优惠政策、何时签约的通知约定及相应的处罚条款等。 1.3商品房买卖合同
包括(期房)预售合同、(现房)销售合同以及相关的补充条款; 2、合同内容及拟定原则 商品房买卖合同，是房地产主管部门监制的标准合同文本。 2.1填写商品房买卖合同内容应遵循的原则: a)合同书写要求字迹工整清晰，避免错字和意思表达含混，表述要准确流畅，杜绝书面修改、添加、涂抹等现象。 b)合同内容拟订要求在既公正又要考虑买卖双方利益的基础上最大限度维护本企业权益。 c)合同条款的约定是十分严肃的，因此条款需经公司有关部门审议，以及公司法律顾问审阅并提供法律意见和咨询，最终应由公司相关部门会签实施。 2.2标准合同文本均有空格由合同双方商定填写，确定空格并填写的内容是草拟工作的一部分，所有空格均应事先确定填上的内容，并对置业顾问加以培训，严格要求。 2.3标准合同的补充条款 通常补充条款包括以下内容:
计算例题一 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本。 2、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本 =（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ 计算例题二 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，
保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口盈亏率。 四、商品价格的计算 （一）进出口商品价格的构成 1．FOB、CFR和CIF贸易术语的价格构成 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 2．FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成 FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润
CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 (二）三种主要贸易术语的换算 1、FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= FOB+F/1-保险费率×（1+投保加成率） 2、CFR价换算成其他价格 ●FOB=CFR-F ●CIF=CFR/1-保险费率×（1+投保加成率） 3、CIF价换算成其他价格 ●FOB=CIF-I-F ●FOB=CIF×[1-保险费率×（1+投保加成率）]-F ●CFR=CIF-I ●CFR=CIF×[1-保险费率×（1+投保加成率）] 例题一某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元） 例题二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 幻灯片130 例题二解答： 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%×110%）=3000.35（美元） 计算题（以下各题均按USD100=RMBY752的汇率计算） 1．某笔交易中，我向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ 答：780×7.52×200×(1-2%)=1149657.60元人民币 我方扣除折扣后的总收入是1149657.60元人民币。 2．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2％的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少？答：佣金=含佣价×佣金率=450×200×2%=1800美元 应汇的佣金为1800美元。
产品价格管理规定 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销 和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数 据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本 等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、 市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产 品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示：
编号：_____________ 2016年商品房买卖合同范本 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________
出卖人：_________ 住所：_________ 邮编：_________ 营业执照号码：_________ 资格证书号码：_________ 法定代表人：_________ 联系电话：_________ 委托代理人：_________ 联系电话：_________ 买受人：_________ 国籍：_________ 性别：_________ 出生年月日：_________ 住所（址）_________ 邮编：_________ 证件名称：_________ 号码：_________ 联系电话：_________ 委托/法定代理人：_________ 住所（址）_________ 联系电话：_________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管
理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议： 第一条项目建设依据 1、出卖人以【出让】【转让】【划拨】方式取得座落于_________地块的国有土地使用权。 2、该地块【国有土地使用证号】【城镇建设用地批准书号】为：_________，土地使用权面积为：_________，买受人购买的商品房（以下简称该商品房）所在土地用途为：_________，土地使用年限自 _________年_________月_________日至_________年_________月 _________日止。 3、出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房【地名核准名称】【暂定名】为：_________，建设工程规划许可证号为：_________，建筑工程施工许可证号为：_________，建设工程施工合同约定的开工日期为：_________，建设工程施工合同约定的竣工日期为：_________. 第二条商品房情况 该商品房销售许可证号：_________. 商品房座落：_________区_________县_________路、道、街。 设计用途_________；建筑结构_________；建筑层数为_________层。 建筑面积_________平方米，其中：套内建筑面积_________平方米，公共部位分摊建筑面积_________平方米。 商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。