开服装店详细流程和相关注意事项!加盟服装店注意事项
准备开时装店流程之前需要先做好开时装店计划书
营业证照申请
在开时装店营业之前，必需先管理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须管理营利事业登记，由本地县市工商核发。多数的老板因为资本不大，都只有管理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务构造请领同一发票，错非是获准免用同一发票，否则，都一律要管理。
除开营业证照的申请管理外，倘使想要自己老板所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除开名称书契或图样，可能有自己特殊的预设，这种属于非商品类的书契及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，岂论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司管理。
如何开好时装店
一、确定所面向的对象，就是说哪一些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析,儿童服装连锁，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻觅，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和留意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的场合排场？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人线人一新的感觉，才能进步商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，天然会吸引顾客上门，在无人帮衬的时候，也要么时地收拾整顿商品,女装品牌折扣店加盟，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使成心上门的顾客产生逆反心理或产生
此店商品不敷档次的感觉。
三、谋划推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动先容他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可进步消费者的忠诚度。
五、累积价目折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物都可打七折。如斯以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的危害。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客采办产品最敏感的话题。一般而言，人们老是但愿花起码的钱办更多的事，不少商店由于产品价位的不公道而失去了大批的顾客。哄哄人们购物心理进行定价是制止顾客
1、低价渗透渗出策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是挣钱，这就要求价格的制订必需以本钱为根蒂根基，不可能低于本钱去销售。所以要保持价格竞争的上风，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，进步谋划效率，争夺厂家让利等措施，想方设法减低本钱，实行小利多销，以低价制胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批采办自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利,北京时装批发市场大全。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,冰淇淋加盟推荐，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向着落一落，给人一降落良多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉，实在相差只有2元，只占1％。
四、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销场看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单元定价相差无几，并且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺期和消费者采办得时间、数目，来决定是不是给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等环境，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，良多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整儿得仅占15％左右，85％左右的商品价格尾数为非整儿，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种要领看起来简朴，实在它也是哄骗顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种势力巨子定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感应便宜。其次，黄色给人一种特别价格低廉的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是晋升人气最快捷最有效的要领，但条件是一定要懂得促销的要领，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕小路深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的条件。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的效用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视告白，强势媒体，全方位多渠道地向消费者通报信息,时装销售有诀窍教你开女装店三步曲，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店附近散发传单，充分哄骗店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等东西，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，天然也就达不到晋升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的公道于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行查询拜访，有一个整体上的掌握，然后有针对性地制定相关的政策，如许才能收到较好的效果。
（1）、施展附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这究竟是什么原因呢？原来吸引用餐者的不但单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小伴侣魔力更大的是皮球赠品，每种皮球都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，皮球得手了，兴奋了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，因为数目大，本钱低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定命目时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来采办，并有效的培养可顾客的忠诚度。哄骗几点消费的促销方式枢纽是要讲诺言，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切合实际的好处。
（3）、留意立异
时代在变，但良多商店的促销却是"一成稳定"，面临漫天飞的促销告白，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循保守的促销方式成了"聋子的听觉"，所以促销方式一定要以信制胜，只有新才有活气，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，这段却泛起在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不断地围着碾盘转圈，事先放好的食粮不一会儿就被碾成了碎末，若有顾客需要，这些食粮就会被加工成可口美食。并且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井照相的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性子，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新制胜，并确定公道的期限。但无论是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的诺言，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感应商家兑现行为的可信性，一方面导致更多消费者的留意和采办欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样晋? 昝嫒似 兀?
一、顾客
要晋升店面的人气，首先要清晰商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪一些人来店里购物，这就涉及到商店的定位题目。借使倘使连哪一些人会帮衬店面都不清晰，晋升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单元老总、外宾、乐成人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面临工薪族、学生族等，双方晋升人气的措施天然会有天壤之别。
要晋升店面人气首先就要结合商店的实际环境，对所在社区居平易近的收益状况、消费习惯、采办方式等进行查询拜访，确定商店的定位。倘使把商店定位为中低档，则应以谋划中低档商品为主，主要面临工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，思量晋升人气的要领时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求,气化炉，更好的知足目标客户，从而博得他们的青睐。否则，睫毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，晋升店面人气，这一点就不克不及不思量。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70％以上的采办行为都是在大卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客采办，是晋升人气的有效途径。
2、货物摆放要公道
要安插出让人恬静的购物环境，大到整个营业大厅的整身子骨儿和谐布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小伴侣喜欢的饼干、果冻、皮球等则宜放在货架底部，以便于小伴侣选取（2）、商品明标价相信良多人逛商场的时候都会由于商品的标价不明而碰到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客苏息处
昔时的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士苏息厅"。前者免费为购物者照顾小童，后者则为具备购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的专心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少时装店为了制止同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一行为，令人玩味。
卖时装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最使人烦恼的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面临雷同，岂非仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来评头品足，内行看门洞儿，如许才更有利于进步自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"便可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
我要怎么才能选好开店地址？
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲求。
店址：开店最讲求人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在时装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店谋划得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，天然会吸引固定客户群。
营业面积：把握你该地区人数目流量，谋划规模小大由之，但小空间也不克不及太狭窄，否则人客一多，挤到店里转不外身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平
方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，时装店的谋划面积一般不克不及小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？开时装店流程
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个题目总结出来。这些特点有：
（1）贸易流动频率高的地区
这种地区一般也是贸易中央、闹市区，贸易流动频繁地区，则营业额肯定较高。如许的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于衣饰业来说，衣饰的潮流趋势很快，倘使商品活动慢，则有可能在衣饰没卖出去前就过期了，所以贸易流动频繁的地区对衣饰店店址的选择来说是绝色的地点。
（2）人口疏密程度高的地区
在居平易近区四周开店，人口比较集中，人口疏密程度较高，则人们到店里的频率相对于高，生意好做。在这类地区，各春秋层和社会阶级的人都有。则对于卖各类款式或类型的衣饰的选择比较轻易，都会有较多的顾客。并且，因为人口的活动量一直都很大，轻易把握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺不乱而丰厚的收益。
（3）客流量多的街道
店铺居于这类街道上，客流量大，帮衬店铺的顾客就相对于多。但要思量街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但由于是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是衣饰店地址的最好选择,外贸儿童服装折扣店。
（4）交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意帮衬，愿意坐车去。一般来说，四周有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5）人们会萃或聚首的场所
如在剧院、片子院等娱乐场所四周，有特殊情况吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有人们会买。衣饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的衣饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。并且来这类娱乐场所的大都是年青人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的衣饰店，会吸引大批追赶潮流的年青顾客。
（6）同类店铺会萃的街区
对于衣饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。由于谋划同类商品的店铺良多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档时装的聚散地，生意相称火爆东玉龙街，是皮制衣服一条街，天光转凉或隆冬将至时，选购皮制衣服的人都要来这里走走，生意兴隆自不必说。
一般来说，具备两个以上前提的地区就是好的地点，倘使能全数具备则是最佳的店址。但是具备这些前提的地点一般租金都会相称高。店主不要被较高的房租吓倒，而要当真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,时尚女装加盟专卖，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
实在好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是肆意可以举高的，它是房主和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址固然寸土寸金，但正常环境下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了谋划本钱，也增加了谋划压力和危害，必需得好好策画投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。倘使没有金刚钻，就不要揽瓷器活。倘使其实是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能谋划得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修安插我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是同一的气势派头，你可根据附近环境做些适合自己气势派头的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个著名模特，让人从外面就能一目了然。
店内安插尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐时装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌取代货架。
灯光安插：时装店很讲求灯光效果,邵联勤打造中国女装第一品牌“斯尔丽”，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线温暖温馨，不会转变时装颜色，适适用于给时装打光线；射灯折射的光线刺眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使时装产生光时刻彩偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不克不及用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
收拾整顿箱：不要把各款衣饰随心堆放在房间内，如许会使店铺显得凌乱，最好买些塑料收拾整顿箱放置衣物。
空调：配备一台空调，如许无论夏天仍是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒题目？
奥斯莱特按期对一些地区进行查询拜访，倘使发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚定用法律武器保护本企业和代办分销商的权益，所以你大可放心。开时装店流程
有没有仿版题目？
如今市场上雷同的时装良多，主要存在一个仿版题目，因此，老板倘使进了新款，又没到销售旺期的话，最好能把衣服"保留"起来，以避免被仿冒。加上奥斯莱特有强盛的预设气力做后盾，不短有新款式时装上市，你也不必过分担心时装被仿版你没有卖点的题目。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
何时装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，预备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就遇上销售旺期，有利于打响第一炮
有仓储衣物怎么办？开时装店流程
开时装店很难制止产品积存这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代办分销商，哪怕赔本，否则很轻易导致资金周转不灵，影响整体谋划。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是泛起过多仓储，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
倘使衣服成心外毁伤怎么办？
俗语说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，当真卖力，恳切匡助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答题目才是博得之道。
我该怎么样招聘员工？
时装鞋帽店的谋划业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些时装鞋帽店铺往往正视营销方案，但由于忽视了店员治理，在零售方案实施的过程中并不克不及达到预期的效果。所以说员工是企业的底子，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在倾销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面施展着重要效用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般常识与专业常识、对工作的忠诚度方面。
当时装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试要领，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的要领包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的常识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、归纳综合、创造等），口试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、老实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如跟人相处的能力、察看能力）等。
每天与许多形形色色的顾客交道是店员工作的基本特点，店员必需有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供餍足的服务。
因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身板素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、春秋、性别等方面应该有特别要求,韩版女装批发推荐。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学长进、思维灵活、察看能力强、沟通能力强、动作活络、热情大方、性格爽朗、为人老实、工作细心和耐烦。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门常识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来不虞的奔腾。一个好的员工应该具备良好的身板素质，较强的工作能力以及完美的个性。
一、概述
有人说开店的三个枢纽前提：“第一是地点；第二是地点；第三仍是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的乐成谋划所具备的深远影响。牛耳和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈查询拜访、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装配和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争夺到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析－商圈查询拜访－选址－装修－开业筹备－开张。
分析：
1、思量衣饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租1０平方左右的店铺便可。
2、有两处繁华地段，但谋划品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有贸易氛围。
3、须是谋划一家综合店，才适合本地环境，因专卖一品牌危害较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
MOFHOT外贸时装批发网提供开时装店计划书，教你怎么开好时装店，怎样开时装店。网上开时装店经验技巧信息繁多,在这里我们为您介绍最详细的开时装店流程以及最新的开时装店计划书.
三、费用预算
1、预算（投资额为2000元左右做市场分析查询拜访[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预支6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65％，增补中档占30％，特价品、时装配饰占5％）(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,时装配饰进价为5-15元之间)
四、谋划效果分析：
a) 经由一年的销售，基本收回投资本钱，以每月月销1万计较（年营业总额12万元，除去产品本钱（因产品折扣率不同，此处不具体申明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i. 店租：3000元/月*12=36000元/年
ii. 员工关饷：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，抽成：3600元/年3％抽成, 关饷总计：15600元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、手机费：500元/月*12月=6000元/年
v. 告白投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b) 第二年收益计较：每月纯收益为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么赢利也指日可待了。
（一）专卖店治理制度
为标准专卖店治理，表现专卖店品牌形象，特别制定本治理制度：
1、导购需按店规穿戴导购时装。
2、每天两次大翦灭，迟早各一次,时装批发商教你如何进货,新手必读，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。
3、每礼拜二、六模特衣服更换一次，每礼拜一高柜货物调换一次。
四、待客须热情、仔细、当真。
5、请节约用电，白日开室内“外孔灯”、“壁图灯”,品牌儿童服装加盟，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约手机费，每次打手机不可超过5分钟。每月手机费最高限额100元/月，超过部门由导购共同承担。
7、每天须清点货物，若泛起货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查钱数及真假，若发现欠缺及*** ，由导购承担。
八、若导购告退，须提前一个月告知，同意后方可告退。
二）、行为标准、工作积分（10分为满分）
五、店铺治理和导购培训：
终真个销售工作最终是靠导购来完成的，经由培训的导购和没经由培训的导购。
1、打扫卫生不洁净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
四、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整洁扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一礼拜调换一次，没执行扣1分。
八、钱币泛起缺欠环境，*** 环境扣1分。
9、不节约用电、用水、用手机扣1分,儿童服装品牌。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流苏息扣1分。
11、待客不妥真、不热情扣1分。
12、每月请假回数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
（四）、专业常识
时装小店的谋划状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家时装店，除开要有良好的销
售要领外，最枢纽的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面临的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到出神入化的境界，至少要3年左右的时间。
时装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需掌握的枢纽一条。谋划时装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。良多初次开店的投资者由于目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开时装店的第一批货都会积存，所以最好第一批少进一些货。(每款按本地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己兴趣进货,否则只能自己穿拉!!!)
时装店的谋划旺期为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30％至120％之间。刚上市的新款流行时装利润最高，可达200％，跟着流行季节的过去，时装价格也逐步减低，到季节末梢，利润只有10％至20％，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家毫不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部门的高额利润比拟，其实是微不足道的。
六、店进销存治理
1、日销单
2、逐日清点货物记实
3、每月进销存表
四、进货单
七、促销流动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅告白布条，告白主题：“情人节送什么欧娜达内衣牢牢吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市导致轰动，有不少人把此告白词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅告白布条，告白主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的告白流动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
四、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此流动的推出，让本店的销售增加20％以上。
5、清理仓储：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买时装送配饰。
6、长期赠予：购满88元，送精美化妆镜一个（自行采办，印上店名和手机，对店的宣传效果显著）。。。。。。如前提许可，可有长期的促销流动，同时，促销流动要么断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、谋划心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要罢休让其施展，要有专业常识，对其治理要明确，制度化，一定要有公道的关饷抽成。
3、货品的价位要互补，不克不及吊死在一棵树上。
四、多搞促销流动，除开公司规定的流动外，还必需想法在“S”市扩大着名度。
5、对老顾客、持有高朋卡的顾客进行客户治理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联结，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的谋划环境要进行分析，鉴戒别人的长处,儿童服装连锁店，共同营造良好的市场氛围。总之，要谋划好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，专心做好店铺治理，与顾客建立依靠关系，积累点滴经验，多向一些乐成谋划者虚心学习，要订立目标，谋划好一家就将乐成经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
相关时装店谋划技巧资讯
怎样开一家具备特色的精品时装店? 开时装店选到好店址的五个小窍门
时装店选址有诀窍教你怎么开好时装店时装店谋划促销需要创意
时装店打折促销优缺点操作需要技巧网上时装批发进货:选择与努力都重要
怎样教你在城中村开精仿时装店开男装店陈列时要注意休闲装与正装分开
时装店决胜的利器细节营销时装店导购员:微笑服务的魅力
时装专卖店运营纯粹手册
特色时装店:没有最大只有更大
MOFHOT外贸时装批发网提供开时装店计划书，开时装店流程,教你怎么开好时装店，怎样开时装店。网上开时装店经验技巧信息繁多,在这里我们为您介绍最详细的开时装店流程以及最新的开时装店计划书.
店面形象图
开实体店大家遇到的问题无非是货源-----店面------销售
货源：
个人感觉，问别人千句不如自己去一次市场。为什么这样说呢，每个人都有自己的想法和期望值，每次去到市场这些都是有变化的。所以说出来的东西都带有感情色彩。让新手的你会比较的难分辨好与坏。
只有自己经历过了，才会明白。当然，一些批发市场的地理位置啊，吃喝住行什么的，还是可以多问问的，老鸟比你可熟悉多了。
很多朋友会问：我10平米的店该入多少货？
答：最好根据自己装修过的店，拿个衣架比划比划，就会比较清楚了。专卖店1米的货架稀稀拉拉的放几件衣服，有的店里1米的货架可以放个好几十件。（这些都是不可比的，根据实际出发。。。。。）
我要做什么风格好？什么衣服最好卖？
答：多看杂志，书籍是人类进步的阶梯。
店面：
店面这个问题就不怎么好讲了，每个地方的都不同，我这里3000，说不定你那里1500.我当时在选店面的时候有一个标准，初期，我选的不是很旺的档口，做顺手了，货源顺了，就换了人流集中的地方做。
这样的目的：为了让自己初期以低成本练经验。
装修一个是个难题：
很多朋友会问，我的店要放什么颜色，找什么货架，放什么灯，等等。。。
如果你没有一点设计意识，请把所有的都交给装修公司来做，告诉她们你的想法就OK了。
销售：
衣架也是有讲究的，不要千篇一律的衣架。不同的衣架挂出来的衣服是截然不同的。要让你的衣服出众，小技巧还是要有的。
如果自己有时间，就自己看店，没时间的话，一定要培养一个好的看店MM。她的积极与否直接决定你小店的存亡。多给点激励，总之，她卖的多，你赚的多，她也提成的多，非常完美嘛！不要小气！
搭配卖永远比单卖好！客人要买一件衣服，你得给她搭配一条裤子，或者一个外套，围巾，等。这样的话，她就不会觉得你的衣服不好看了。因为往往有的客人拿回去一件衣服，发现自己没裤子配，就总是觉得这件衣服很怪异，不喜欢！
店里衣服档次不要差太远了！一件高档的外套总不至于配一条低档的裤子把！---降低了高档，毙死了低档。
忙着总比闲着好！没有客人的时候，要求自己多看看搭配书，多看看杂志，千万不要坐在店的最外头，一边懒洋洋，一边无所谓。这样客人会觉得你没修养，一个没修养的店主开店，估计衣服也PL不到哪里去。
一帆风顺，这句话往往只能作为良好的祝愿，无论是职业还是事业，在发展过程中，都难免遇到瓶颈，这就像螃蟹过段时间就要换壳一样，是必须要面对的，也只有突破这些瓶颈，才能确保生存及发展，经销商也是如此。几乎每一个经销商，在事业发展的每个阶段，都曾面对这样或是那样的瓶颈。例如，公司管理和市场运控水平的降低，人力资源的制约，厂商关系的恶化，竞争能力的下降等等，这些瓶颈已经严重阻碍着经销商的发展，导致经销商的抗风险能力和赢利能力直线下降，甚至已经威胁到一些经销商的生存。
经销商为什么会遇到这些瓶颈呢?
导致经销商遭遇这些瓶颈的各类内外部因素很多，但归根结底也就一条：
环境在变，经销商没有及时的来应对这环境的变化。
中国的私营经销商起源于八十年代初，市场经济刚刚开始，那是个“勇气经济”盛行的时代，在求大于供的市场环境下，做生意几乎不需要太多的技巧。关键就是胆量，白手起家的富翁比比皆是。
到了九十年代，市场进入一个高度发展期，做生意的人多了，大家开始比实力，比规模，以此来吸引厂家以及吸引下游客户。在这个时期，谁有更强的资本，谁就拥有更多的机会，这生意也容易做。这也就是资本经济，资本成为了推动市场经济的主导力量。
而进入二十一世纪后，知识经济的力量开始逐渐显现出来，随着信息革命的发展，知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量。
大家留意一下，欧美发达国家正在从实体工业经济向虚拟的知识经济转行，他们将物耗和能耗高的制造业转移到发展中国家，同时通过法律手段加强全球知识产权保护，这使发达国家以更低的物耗和能耗，获得了比发展中国家更大的收益。同时，自己的环境不受污染，资源不受破坏，发达国家已经从掠夺物质，能源转向掠夺信息和知识资源。
这就是当前世界的经济变化格局，离我们并不遥远。
作为经销商的上游，许多生产企业已经开始向这个方面转变，例如加强对核心技术的研究，加强对品牌的塑造，营销方式和管理体系的创新等等。同时，越来越多的生产企业开始重视商业合作伙伴的同步问题，例如对经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化：目前，许多生产企业在选择经销商时，已经不再像以前那样以经销商的实力、网络渠道、人员、车辆等等实体资本作为选择标尺，而是以经销商的管理能力、学习能力、信息的敏锐度、营销创新力等等虚体资本作为新的选择标尺。
这些外部环境的变化，经销商老板意识到了吗?采取相对应的策略和行动了吗?
在经销商面临人事上的瓶颈时，老板们在是员工身上找原因还是在自己身上找原因?人事管理作为企业管理中最为复杂的课题，经销商老板对此有足够的重视和动作吗?
商业上没有对与错的区别，只有合适与不合适的区别，商业环境变了，社会环境变了，经销商公司内部的环境也变了，作为经销商老板，理应根据这些变化，做出相对应的调整和改变，不断的抛弃不适合的战略战术，更多的采取针对性的合适的应对策略。
当然了，这些技能和知识没有对错之分，只有合适和不合适的区别，一旦不使用，自然也就导致经销商的能力相对下降了，以及各类瓶颈的出现，举个最简单最常见的例子，现有许多经销商哭着喊着说这现代卖场太难做了，销售费用高，结算困难，合作程序复杂。可是，这里有个最基本的问题：作为经销商(供应商)，你懂卖场吗?你对卖场的了解有多少?有系统的学习过卖场的内部结构和运行流程吗?知道这些卖场喜欢什么怕什么吗?笔者可以肯定的说，至少有九成以上的经销商，在尚未彻底弄明白现代卖场是怎么回事
的情况下，就迫不及待的冲上前去与这些现代卖场合作，当然，所使用的还是经销商老板脑袋里旧有的那种与传统终端打交道的指导思想。
用追本地姑娘的办法来追洋妞，这结果自然好不到那里去。
经销商抱怨说卖场不好做，真正的责任在谁身上?
面对环境的变化，没有及时的进行相对应的调整，还是用一些过去的思维模式和方法来面对新环境，这也就是经销商们遭遇瓶颈的原因所在。
外贸服装店装修误区
.
当前在服装店室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于服装店装修体现上述的“顾客满意”气氛，下面分别加以论述。
片面追求豪华的倾向
有的服装店装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的服装店温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在服装店气氛，因此这种观点只能误导服装店装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把服装店变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到服装店的“顾客满意”气氛，因此是值得大家深思的。
片面追求高档材料的倾向在服装店装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在服装店装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。
盲目购买大尺寸卖场用具的倾向
一般标准“顾客满意”的开间进深尺寸都要适度，购买卖场用具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。在服装店装修中，卖场用具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加展览面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置卖场用具才有可能使服装店中的有限面积产生宽敞通透的感觉。
随意堆砌装饰成品的倾向
在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在服装店装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的卖场空间，又失掉了该有的气韵，还丧失了服装店装修应有的品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使服装店装修达到理想的境界。
忽视使用功能的倾向
在服装店室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7－9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的服装店装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。另外在门洞较为集中的地方，没有注意门的开启方向，造成了彼此交叉干扰。这些问题似乎不大，如果处理不当，依然会给住户带来诸多不便，为此不可掉以轻心。
一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.
一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货 鹤吧鲜小?
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.
五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.
十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化而灵活运用！
拿货讲究节奏。
家里的货能卖多久。这是最关键的。
服装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜
卖货讲究分批
有的老板娘，上天下海东窜西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货. 上货顺序下，中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
我就分批：
第一次；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
第二次快来呀，定做的货到了。
第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
第四次快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考！ 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着
诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越
开服装店的实用流程手册 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。 二、流程 市场分析－商圈调查－选址－装修－开业筹备－开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租1０平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址： 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点； ⑥大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。 注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。 第二步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况： 店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 三、费用预算
创业计划书 之服装行业 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点” 由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合 ,全方位地思考和制定开店的策略 , 以最有效的方式制定和执行开店规划 ,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查 -选址-装修-开业筹备 -开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店 , 为减少租金 ,减少费用 ,店面积少点可以 , 因此决定先租 10 平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段 , 但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家综合店 , 才适合当地情况 ,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址：
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确 , 自己开店当老板 , 假如经营状况比较理想 ,不仅可使你的财产得到有效的保值增值 , 而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店, 就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面, 你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过 ,开店不同于办厂开公司 ,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的 , 它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法—— 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店 , 成功的几率往往比普通地段高出许多 , 因为川流不息的人潮就是潜在的客源 ,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求 , 就一定会有良好的业绩。 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提 , 但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店 ,人流量大 , 各年龄层和社会阶层的人都有 , 对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说 ,交通便利的话 , 客流量自然增大。
服装店开店流程[服装店开店选址技巧] 随着服装行业和照明产业的发展日趋成熟，服装店的照明设计越来越受到人们的广泛关注，即通过光环境设计对消费者产生引导性作用。下面小编就为大家解开服装店开店选址技巧，希望能帮到你。 服装店开店选址技巧 最繁华的不一定最好 如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。 广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。 艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。 艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。 注意商圈的选择 服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。 在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性
作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意商圈的概念。 一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。 分析店址的优劣 跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25 平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。 市场调查的意义 服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。 配套经营 如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合配套经营的项目。
服装店营销策划方案 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服
市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常为产品线的延长。
开服装店详细流程和相关注意事项!加盟服装店注意事项 准备开时装店流程之前需要先做好开时装店计划书 营业证照申请 在开时装店营业之前，必需先管理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须管理营利事业登记，由本地县市工商核发。多数的老板因为资本不大，都只有管理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务构造请领同一发票，错非是获准免用同一发票，否则，都一律要管理。 除开营业证照的申请管理外，倘使想要自己老板所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除开名称书契或图样，可能有自己特殊的预设，这种属于非商品类的书契及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，岂论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司管理。 如何开好时装店 一、确定所面向的对象，就是说哪一些层次的人是你要卖东西给它的。 二、竞争对手的分析,儿童服装连锁，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范围的设定。 四、入货渠道的寻觅，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 六、入货的款式和价钱。 七、多了解和留意最新的潮流。 八、良好的售后服务。 九、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的场合排场？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人线人一新的感觉，才能进步商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，天然会吸引顾客上门，在无人帮衬的时候，也要么时地收拾整顿商品,女装品牌折扣店加盟，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使成心上门的顾客产生逆反心理或产生
店长工作流程 一.每年工作流程 去年的工作总结，本年度的工作计划 1、年业绩的指标订定 2、做好一年的工作安排 人员储备、货品；列管理提升、自身方面的提高，完善店铺 管理。 二.每月工作流程 1、在每个月的月底与月初要写好月总结及下个月的计划。时间在 每月五号前做好。 2、安排好每周开店铺带班会议和三个组别会议的容。 3、每个月要定好盘点时间并与主管沟通到位。 4、每个月列方面要有大型的调场两次，小调两次。 5、做好每个月的账目。 6、对新款货品的了解并做好与同事分享。 7、安排好一个月的班表。 8、在月底做好一个月店铺同事的考勤并做好记录，下个每月三号 交到人力资源部。 9、安排好每个月与财务部的配合与沟通。 如：换零钱、换发票、刷卡单、存款单、报销单等的交接。 10、每个月要有四次与物流部沟通。如：退货、配物料等等。
11、安排好副店一个月的工作容，并能监督到位。 12、每个月四次卫生跟进。包括：货场与小仓 如：灯具、道具、外立面等等。 13、一个月四次的店长会议。 14、每月对同事进行考核并做好跟进。 三、每周工作流程 1.店长根据公司下达的销售目标，做好店铺的管理工作包括： A.人员的管理 包括人员士气的调整、服务质量的提高、储备人员的带教。 B.货品列管理 货品列的调整、库存管理、推广活动对货品销售的影响等。 C.店铺管理 充分利用人力资源和现有货品努力做好店铺销售并有效控制货品流失，经营成本等。 2.店长需于每周、每月定期参加直属部组织的工作会议，分享店铺的工作成效，努力完成公司下达的销售目标。并总结一周工作与下周计划。 3.关注周边市场动态，及时将信息反馈给直属渐，给公司的推广策略提供合理建议。 4.每一周的班表与考核人员的跟进。 5.关注一些细节的工作，如：物价签、卫生、店铺硬件的维护等等
树服装店开业计划书
一、项目介绍： 1．选择服装店的原因 1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行 为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高， 人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。 2) 中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高 同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。 3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的 程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它 吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。 2.客户群体： 调查显示， 18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群。30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。
其他年龄段的客户群体就不用考虑了。 以上的分析我们得出的客户群体是：18—30岁的青年男女 3.商品定位：服装行业潮流女装 二、店面选择： 1. 商圈分析 （1）祖庙商圈 祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。 交通：乘地铁至祖庙站 （2）东方广场商圈 东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在2001年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东
从头到尾教你如何开好一家服装店要想开好服装店不能是一时兴起，一时冲动，需要做好周全的前期准备，做好前期预算、计划，一起来看下怎样才能开好一家服装店。 1、开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。 A.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意? 这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。 B.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人(当然我也是)尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。 C.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗? D.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光、管理、经营。 2、开服装店资金的应用以及预算 具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下! A.盘店资金 店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。 B.装修资金 其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在男方，所以只能针对男方来说，在广州来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在30000-60000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。 C.陈列道具(货架，衣架，模特等) 道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在800(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的
服装店活动策划方案_ 计划书 服装店工作流程 服装店活动策划方案_ 计划书1 第一部分[新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，”人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分[新店开业活动行为] 作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是： (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销
1，相关证件办理流程： 首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。 2，开服装店前期准备： 第一：是确定卖什么服装。 第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。 第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。3，开什么样的服装店： 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。 如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。 4，开服装店投资金额分析 基建费：25000 店铺压金：3900*2=7800（2个月租金） 租金：78平米*50=3900（月租） 装修费：10000 首次货款费：20000 流动资金：6000 其它费用：10000 5，开服装店如何进货 可以去就近的服装批发市场看看，如果店不大可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费。 6，开服装店的经验 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间
服装店的标准的晨会流 程 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
服装终端店标准晨会 ⑴店长在例会前5分钟提示全体员工例会将于_____点______分准时召开，请各位同事尽快完成手头事宜做好相关准备。 注：开例会一定由店铺店长，或者巡店督导担任主持人 ⑵ ____点 ____分店长准时召开例会 ①集合 主持人语言：30妙内集合完毕！ 标准：围成一个圆圈，人与人的间距为半臂之长。 ②问候 主持人语言：各位伙伴儿，大家早上好！ 成员语言：好！很好！见到你更好！YES！ 主持人语言：（用一分钟时间带动气氛，内容主要为激励的话语。）例如：跳舞或哇！
太棒了，为我们有这么好的士气和信心掌声鼓励一下自己。 标准：声音必须洪亮，不可装腔作势，要发自于内心的相互回应） 主持人语言：下面开始检查仪容仪表（有无违规行为，如有违规行为当场对其进行通报，要求其进行改善） 标准： A.着装得体整洁大方，符合5S素养要求。 B.工牌按公司的5S要求正确配戴； C.不浓妆艳抹。 A.数据回顾： 主持人：到昨天为止我们本月共完成了________元，累计达成率 _____%，昨天的客单价是________元。 主持人：昨天我们的件单价是_______元，不是很高，(或者很不错）但是我们昨天的平均联单率为_______%。（依据这样的达成率大家今天继续保持） 主持人：昨天的新老客户比为_______:______
上月同期是_______元，上月同期累计_______元，上一周的同期生意是_______元。 B.定店铺业绩目标： 主持人：我们今天的生意目标是_______，联单目标是_______，VIP目标为________； C.定个人业绩目标： 主持人：接下来，各自报一下今日的业绩目标。导购1先开始： 导购1: 今日目标______元、主推款______件、办卡目标____、联单 _____。 主持人：今天一定要超越昨天噢！加油！ 导购2：今日目标______元； 主持人：数字非常吉利噢！ 导购2：办卡___张、主推____款、联单_____。 主持人：导购3，你呢？
姓名自评互评师评阚小梅 9 28 李冰冰 9 27 李娇 9 26 郭璐 9 28
?潮流前线服装店开业庆典策划方案 ?潮流前线是搜于特服装股份有限公司旗下拥有著名的青春休闲服饰品牌，以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，深受广大消费者的亲睐和喜爱。其服饰是为15-29岁提供的“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格。 一、庆典目标： 近期目标：发展成为一个徐州青春休闲服饰领先品牌； 中期目标：发展成为一个国内新兴市场青春休闲服饰领先品牌； 长远目标：逐渐发展成为一个国际青春休闲服饰领先品牌。 二、庆典主题：潮流衣尚，引领前线 庆典名称：潮流前线服装店开业庆典 三、庆典时间：2011年12月12日 庆典地点：徐州力宝城 四、主办：潮流前线服装有限公司 五、邀请工作 1、重要嘉宾邀请：嘉宾邀请函见附件1 ?徐州市服装贸易协会会长、徐州市彭城路党总支书记等 2、媒体邀请：媒体邀请函见附件2 《都市晨报》记者、《彭城晚报》记者、《徐州日报》记者、徐州网络有限公司代表、徐州调频电台播音员主持人等 3、其他邀请： ?徐州市森马服装有限公司徐州总代理、徐州市生活秀服装有限公司徐州总代理、徐州市唐狮服装有限公司徐州总代理等。 六、场地布置 ?1、专卖店门外玻璃上端挂横幅：“主潮流前线徐州专卖店隆重开业”，长度为7.5米 ?2、专卖店前台牌坊用红布覆盖
?3、专卖店门外右侧入口摆放新颖、独特的大花篮，右边2个，花篮上有宣传广告语 ?4、两边电梯上下出口悬挂吊旗，横幅以及彩色气球 ?5、在未租的写字间过道边玻璃上贴（潮流前线开业庆典），给顾客指点?6、在专卖店外过道设置来宾签到处，配备发放纪念品，用专卖店定做的礼品袋装放 ?7、在专卖店玻璃门外大概6米处的舞台区设为剪彩处 ?8、主持仪式台设专卖店门外 ?9、主场地面铺红地毯 *会场分为三个区: 舞台区：位于离店面较近的6米处的部分区域，面向街道，以宋慧乔和谢霆锋的海报为背景，标明“潮流前线”开业庆典，用彩色气球作为背景装饰。同时，在开业典礼期间，借用力宝城的LED屏频繁播放潮流前线宣传片及广告，主持仪式台设在舞台偏左方，舞台正前方设有盆景，两侧各设有一只氢气球，条幅分别为：“潮流衣尚，引领前线”；“潮流前线，魅力无限”。 领导席位及嘉宾区：位于舞台正前方，根据嘉宾人数设置休闲座位，级别依次由中间向两边职位越小，写上该嘉宾名字，观众区不设置座位。 七、程序安排与活动策划 ?时间：2011年12月12日 ?1、庆典流程 ?07:40所需物品全部到位，啦啦队——店员队准时到场 ?07:50播放庆典音乐，迎宾 ?07:55列席完毕，参加庆典仪式人员全部到位 ?08:08庆典仪式准备开始，全体起立、奏乐、宣读重要嘉宾名单 ?08:18司仪：邀请潮流前线服装公司总经理讲话（掌声）（欢迎辞见附件1）?08:25请揭牌、剪彩仪式代表上台就位 ?08:38开业揭牌剪彩仪式，揭去盖在牌匾上的红布，并在揭牌后由本公司负责人与嘉宾代表一同剪彩，宣告服装店正式开业 ?08:45燃放礼花
服装店每日工作流程 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
服装店长每日工作流程 营业准备工作 一.8:15到店后，化妆。8:25组织晨会的召开 1.点名,检查签到本、目标计划表 2.传达公司文件.包括通知、调令、促销活动操作方法、店长会议情况 3.宣布昨日营业额、达成率、今日营业指标 4.分配今日人员的工作区域（站位） 5.对店员进行相关的日常培训讲解 6.晨会结束后，安排人员进行卫生的打扫;货架整理。 二、分配完工作后,检查电话、POS机、音响、照明灯工作是否处于正常工作状态 三、对收银区的准备:收银纸（小票）、形象袋、会员资料表。 四、查看系统库存，清楚各品类的库存，看看有无需要调货。 五、检查店员的卫生完成情况和货架整理情况,提出不足之处并进行改善 六、带领店员练习营业规范用语：“你好，太平鸟女装”“谢谢。一共X元,收您X元,找您X元请点收” 营业期间 一.记录当天晨会内容（可方便与检查布置的工作） 二.时刻检查及货架上有无空缺商品,提醒店员及时补上 三.监督促销活动的实施 1.关注促销活动的进展,提醒店员及时向顾客做好介绍与宣传 2.促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目 3.促销商品及时补货上架 四.处理营业中顾客投诉 1.端正自己的心态,认真听取投诉情况 2.不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解 3.不要轻意向顾客做出承诺 五.对新员工进行相应的指导与培训包括:日工作流程\\礼仪\\商品基本知识等
六.接收货品,安排人员点货验收 1.店内点货按箱中出库清单,逐一点货 2.对照点货数量,审核单据,如有差异及时联系 3.如有不洁净衣物，及时调回 七.时刻维持店生卫生状况 午餐期间 一.合理安排店员轮流外出进餐 二.监督检查B班人员签到情况 三.收银员交接工作的及时监督 四.检查营业高峰期零钱备用情况 五.店长外出,安排代管人员负责门店管理 营业高峰期 一.查看截止销售额 1.关注目前为止的销售情况,离今日营业指标还有多少 2.将情况通知店员,激励店员再接再励 二.为高峰期做准备 1.空缺商品再次检查并补货 2.零钱的及时检查与兑换 3.促销活的讲解与宣传 4.营业礼貌用语的时刻监督与提醒 三.顾客反馈信息收集,并及时记录 四.如果现金较多，则交到财务手中，或存入银行 五.对周边信息的收集 1.竞争对手的商品情况/促销情况 2.周边同一业态商家的促销情况 六.促销活动的执行及跟踪 晚餐期间 一.合理安排店员轮流进餐 二.监督交接班情况
印象主题白水店开业活动策划方案 1、开业主题：千件衣服免费送 万份礼品免费换 无数现金免费拿（KT板2 个） 2、开业时间：2016 年 4 月29 日星期日（活动 4.29—4.30 共2 天） 3、开业地点：渭南市白水县 4、开业目的： （1）让更多的人认识印象主题女装品牌 （2）提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容： 开业活动期间（ 4.29---4.30，共2 天）。 （1）进店礼进店送精美自拍杆一个； （2）购物礼购物任意金额，参与抓现金一次； 购物满158 元，送价值158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个 （3）充值礼充值800 元，可享受9 折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选一（4）扫码礼扫店铺二维码，送当地著名商家VIP卡或者代金劵。 6、货品准备： 总量 季节春夏 数量 占比100% 7、抽奖活动所需赠品： 礼品数量单价金额 自拍杆 夏凉被 登山包 合计 8、（1）员工总任务及详细分解： 开业时间开业指标人数充值卡任务充值卡人均任务营业时间当天80000 5 15 3 10 小时第二天50000 5 10 2 10 小时 合计130000 25 5 目标详细分解： 销售指标员工A 员工B 员工C 员工D 员工E 每小时销售充值卡合计8000 8000 8000 8000 8000 第一天13 单26 13 单13 单13 单26 13 单26 800 15 张 件26 件26 件 件件 5000 5000 5000 5000 5000 第二天8 单16 8单16 8单16 8 单16 8 单16 500 10 张 件件件件件
80后美女店主晒经验我的开服装店全过程 作为一个曾经也为开店烦恼过的新手，曾经在自己迷茫的时候多么希望可以有朋友可以带带我，没有可以真正交流的原地。同时也总结以前各位朋友的回答，这篇文章可能有点长，但我希望任何想做好自己小店的朋友认真看看，说的不到之处请指正。我们可以互相探讨就和学习。 首先开店应该是长远计划，需要有一个简单规划，我把它分为几个环节。 一.准备阶段 1. 心理准备阶段 你是否真正的要用心去开好自己的服装店?对服装是不是感兴趣?是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待?有没有足够的动力让你一直坚持走下去?你的开店是一时激情还是深思熟虑的结果?点开起来以后你是否有精力打理?是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间??当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。 2. 资金准备 开店初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同样是得不到回报，看看自己兜里的自己足够吗，其实并不是需要很多很多的钱。基本是三大块的支出，第一根据自己所选店面租金和装让费，这是最大的一块，有个真理是钱多的店面定是人流量最大的店面，所以选择的时候可以根据自己的实际情况，不要超越自己的能力就好。第二就是装修的费用，这个是不能省的，你的档次和价位其实和你的装修是直接关系，这一点我看很少有人提。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念，你的装修是五星级的，那必然是尊贵和高雅的象征，如果你连墙壁都不舍的装修一下，一进门就像进了展览馆一样，那效果当然是截然不同。 在装修上省钱.一是对自己店面进行降级。你会说资金优先，但是你要做的不是华天多的钱，而是把有限的资金在装修上做到极致。多接触相关装修的知识。做出自己的个性和品味。争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。第三就是首次进货的预留资金和店开起来后的周转资金。这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的，自己把握最好还是留的稍多一点，以备不时之需。 3.知识准备 大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没错，但仅仅把开店作为一种打发无聊生活的方式或给自己一个有事可干的心理安慰时，那你已经失败呢，也注定做不好。不是都说世界上唯一不变的就是变化吗，应对变化和适应变化唯一的方法就是学习。
https://www.doczj.com/doc/233347404.html,/article/179954/p2/ 服装店店长卫生如何检查 4、晚会 1)向店长提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与竞品信息，并对非易耗助销用品的损耗做出解释; 2)接受店长或公司其他上级主管的业务知识技能培训。 服装店长每日工作流程 1.安排人员进行卫生的打扫;货架整理;准备当日备用零钱 2.分配完工作后,检查电话线\\传真机\\POS机\\音响\\照明灯工作是否处于正常工作状态 3.对收银区的准备:收银纸塑料袋会员卡促销品资料表 四.查看POS库存,是否有未审核的单据 五.检查店员的卫生完成情况和货架整理情况,提出不足之处并进行改善 六.组织晨会的召开 1.点名,检查签到本 2.传达公司文件.包括通知\\调令\\促销活动操作方法\\店长会议情况 3.宣布昨日营业额\\达成率\\今日营业指标 4.分配今日人员的工作区域与主要职责 5.对店员进行相关的日常培训讲解 6.带领店员练习营业规范用语:欢迎光临三足袜业欢迎下次光临 谢谢一共X元,收您X元,找您X元请点收 营业期间 一.记录当天晨会日志
二.时刻检查及货架上有无空缺商品,提醒店员及时补上 三.监督促销活动的实施1.关注促销活动的进展,提醒店员及时向顾客做好介绍与宣传 2.促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目 3.促销商品及时补货上架 四.处理营业中顾客投诉 1.端正自己的心态,认真听取投诉情况 2.不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解 3.不要轻意向顾客做出承诺 五.对新员工进行相应的指导与培训包括:日工作流程\\礼仪\\商品基本知识等 六.接收货品,安排人员点货验收 1.察看箱子外包装有无破损方可收货 2.察看箱子外包装为红色封箱带,上下共8条方可收货 3.店内点货按箱中出库清单,逐一点货 4对照点货数量,审核POS中的单据,如有差异及时联系总部 七.时刻维持店生卫生状况 午餐期间 一.合理安排店员轮流外出进餐 二.监督检查B班人员签到情况 三.收银员交接工作的及时监督 四.检查营业高峰期零钱备用情况 五.店长外出,安排代管人员负责门店管理 营业高峰期
【最新资料，WORD文档，可编辑】 服装店开店创业商业计划书 人为什么会穷，机构为什么会老化其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。 我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。 时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法—— 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键：