马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： ●做人、做事、做企业必须一贯。 ●建立自我、追求忘我。 ●做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 ●小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。五年以后你还想创业，你再创业。 ●创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： ●最优秀的模式往往是最简单的东西。 ●很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 ●赚钱模式越多越说明你没有模式。 ●记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 ●这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ●一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。 马云语录： ●战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 ●蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 ●小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 ●所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 ●关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展
马云说过的经典语录 导读：经典语录马云说过的经典语录 1、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 3、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 4、多花点时间在你的其他员工身上。 5、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。 6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 7、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
8、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 9、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 11、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 12、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 13、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 14、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 15、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。
16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 17、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 18、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 19、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 20、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 21、有时候死扛下去总是会有机会的。 22、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
保险代理人新人拜访话 术 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
新人拜访话术 您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗 请问您对保险是怎么看的您自己有保险吗您更信任哪家保险公司您对我们保险业务员有什么意见非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。 对于不认同保险的客户： 我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。 您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途一种是把它花掉，赚钱就得享受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重，一定要避免风险。 其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。 我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。
马云的经典名言警句 本文是关于名人名言的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 马云的经典名言警句 1、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。 2、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 3、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 4、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 5、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 6、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 7、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 8、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！ 9、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 10、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听
客户的声音。 11、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 12、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 13、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血 14、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。 15、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 17、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！ 18、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 19、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 20、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代
2019精选马云精彩语录大全 马云精彩语录，一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信，以下是学习啦小编为大家收集整理的马云精彩语录的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。 2019精选马云精彩语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了， 如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经
解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色
马云经典语录大全 本文是关于经典语录的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开
你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴
马云经典语录（一） 马云经典语录（一） 1、伟人的巨大魅力来自他的平凡。 2、男人的胸怀是委屈撑大的。 3、只要不放弃就会有机会。 4、创业者光有激情是不够的。 5、中国互联网缺少独立精神。 6、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！ 7、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 8、不做电子商务,五年后你会后悔。
9、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！ 10、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 11、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。 12、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。 13、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目
标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。 14、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 15、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。 16、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 17、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！ 18、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，
新人拜访话术 您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗？ 请问您对保险是怎么看的？您自己有保险吗？您更信任哪家保险公司？您对我们保险业务员有什么意见？非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。 对于不认同保险的客户： 我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。 您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途？一种是把它花掉，赚钱就得享受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重，一定要避免风险。 其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。 我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。 所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位。做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责，买不买保险永远是您自己的选择。我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人送来健康、幸福的保障。 请放心，我这个朋友随时可以等，等您做好准备再来。但请别忘了，疾病、意外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才可以买保险，难道您不愿意为了您和家人的幸福，现在就了解一下吗？ 三步促成法-----中高端客户 做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急”的原则。比如您每天的工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好。但您想过没有，让自己和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。因为风险无处不在，您身上不仅在承担事业，更在承担一个家庭的责任。 我知道您的工作很忙，其实我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另外我拥有几百位像您这样的高素质客户，在等待我为他们服务。熟悉我的客户都知道我的工作原则，我只和客户约定三次谈保险的机会： 第一次，我会向您介绍我的公司以及我个人的工作情况，向您讲清保险的意义和功用，说明它会为您提供哪些方面的帮助。
篇一：马云最新最经典语录 1、判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。2．没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 3、互联网是影响人类未来生活 30 年的 3000 米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用 80 年做企业。 5．我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。6．我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。7．我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。
8．互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。9．我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。10．阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。11．我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。12．30％的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同
通关思路 一、新人陌拜3-2-1 二、陌拜话术 话术一（针对负责人） 话术二（针对前台） 通关话术 一、新人陌拜3-2-1 推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户， 一个月可以签20张单。 我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。 这样下来我每天都维持三访就可以了。 1. 第1—10天 推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话： “先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务， 每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用 您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不 用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。 2. 第11—20天 推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访
+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到 的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样 在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。 3. 第21—30天 推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做 送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个 客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数 法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。 二、陌拜话术 话术一（针对负责人） 业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三 分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）话术二（针对前台） 业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）
马云经典名言名句大全,马云说过的话 1、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。。 2、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。 3、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。 4、古人说，一叶知秋，马云之所以发出过冬的预警，自有其见识，或者是自身的感受，而张朝阳所感受的春意盎然，也自有其道理。 5、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。 6、如果一个方案有90%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。 7、鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？ 8、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 9、少许诺，多兑现，做到的永远比豪言壮语更有力量。 10、管理需要学问，领导力是门艺术！
11、只为成功找方法，不为失败找理由。 12、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。 13、做小了，一定要做到独特。 14、过了头的创意会让团队伤心。 15、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 16、因为信任，所以简单。 17、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。 18、银行不改变，我们就改变银行。 19、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 20、拥有独立判断，其次是保持乐观，第三是讲真话。 21、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。 22、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。 23、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。
马云语录太多了，下面是精选一些马云经典语录给你： 1、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 2、Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要ju dge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。 3、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。 4、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 5、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
6、小时候自学英文，整天在西湖边找外国游客练口语，我对自己的英文发音很自信。考进师范大学，同学大多来自农村，发音滑稽。期末考试，语音老师却给了我59分，全班倒数第二。当时气愤，郁闷，怨恨。。如今我最感谢的是这个大学四年中唯一的不及格。很多时候伤疤比奖牌更为珍贵，重要的是对待伤疤的态度。 7、有时差，唯一不困的时间是躺在床上。。人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲。。但人类＂进化＂了抱怨。。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多，渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的＂傻子们＂。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！ 8、我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他1。刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。2。去小庙破庙。那里的菩萨＂行政级别＂相同且更乐于助人。3。真心默念＂菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐＂只字别提自己。菩萨想：哟~这小子与众不同！其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。 9、＂用人不疑，疑人不用＂那是一种无奈，＂用人要疑，疑人要用＂才是境界。把值钱的东西扔地上，把废弃的东西镶墙上，那叫品味！人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：＂哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空＂这才是自由！ 10、常听人说运气不好。当年一哥们突然问：男人一次射精多少个精子？2~4亿个！顿悟为到这世界我已和近四亿兄弟姐妹们竞争过了，拿过第一！当时的勇气，运气和实力，今天的我还得意的不行！如果您毕业于名校，请用欣赏的眼光看别人。如果您毕业差校或根本没机会读，请用欣赏的眼光看看自己。
马云经典语录大全,作文 马云经典语录大全 马云说： “对所有创业者说，永远告诉自己一句话： 从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功！ 我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到！ 困难不是不能躲避，不能让别人替你扛！ 十年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对！ 创业者就是面对困难！” 1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 2、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea 加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea. 3、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 4、我为什么能活下？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 7、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 8、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个E看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个E更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、 11、永远不要跟别人比幸运，我从没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明
《马云管理日志》经典语录 大猪妍 1.心越善，刀越快 2.高兴死越大越靠文化来治理，制度也是为了强调文化 3.而领导力的核心在于你要以感恩的心态去做，以敬畏的心态去做， 同时你今天所做的也是为了明天 4.要子啊这个世界赢得王道永远是：拼胸怀，拼眼光，拼实力 5.很傻很天真，很猛很持久 6.越是成长型企业，越是要警惕那种功利性的思考 7.阿里巴巴的价值观叫“六脉神剑”，三剑说做人：诚信，激情和敬 业；二剑，说做事，团队合作，拥抱变化；一剑，刺中要害，说的是客户第一 8.伟大的团队的定义是：平凡的人在一起做不平凡的事 9.一个企业真正的竞争力是团队，是文化，是组织机制，是对市场 的了解，是综合因素 10.不要怪天，不要怪地，要怪就怪自己 11.永远不要羡慕别人的团队，你现有的团队就是最好的团队 12.真正的领导者往往是从自身寻求答案，而不是去外界找理由 13.自我认知是领导者最应该培养的能力，直面自己的错误，才能 有更加勇敢，诚实，开放的心态 14.你说的都是对的，别人都认同你的，那还轮的到你怀疑吗？你 一定要坚信自己在做什么
15.最正面的理念和思想，则是透明，公正，分享，责任 16.稻盛和夫说：“我认为我是比较幸运的，我本身也没有什么才 能，成功的根源在于很多人的支持” 17.创业最大的错误也许是经常换方向 18.经理就是一种成功，你不去闯一闯，不行你还可以掉头 19.这个产品有没有价值？客户愿不愿意为这个价值付钱？他愿 意付多少钱？ 20.可怕的不是距离，而是不知道距离 21.成大事者，境界一定要越来越高，身段一定是越来越低，做人 真善美，做事稳准狠 22.做生意，团队能实干就行，做企业的话，就必须有一个价值观 一致，有共同梦想的团队 23.生存，成长，发展，坚定不移地走向去，生存就是找到买家， 卖家，成长是培训，软件，发展是融资 24.有眼光，有胸怀，有实力，这是马云认为一个企业家必须具备 的三个特质 25.放长眼光，开阔胸怀，强化你的执行力 26.世界上最好的团队是唐增团队 27.团队就是不要让团队中的任何一个人失败 28.我们考核员工有两个标准：一个是业绩，一个是价值观，群策 群力，教学相长，质量，激情，开发，创新 29.达尔文曾经说过“能够最终获得生存权利但并不是那些最为强
马云名言名句大全,马云霸气语录经典 1、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。 2、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！ 3、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 4、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 5、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 6、我认为，成功的人，一定要有敬畏。 7、人还是要有梦想的，万一实现了呢？ 8、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。 9、当你决定创业时，便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权力；没有了得红包的机会。然而更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效； 10、文化贯彻是最关键的。
11、建立自我追求忘我。 12、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 13、我就是架上望远镜，也看不到对手。 14、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！ 15、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？ 16、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气。 17、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。 18、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 19、人一定要有梦想，万一成功了呢？ 20、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。 21、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 22、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。 23、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。 24、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
陌生拜访话术 王顾开拓话术、陌生法 1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么 样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在 这里，好吗？方便以后联络您。哦，好，原来是XX先生，您还记得 吗？我们以前在X X地方见过。好啦，我还有点事，先走啦，迟些再 联络您，再见 2、先生，您好！我是XXXX保险公司的XXX，今天很有缘份能够敲 开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？” （客户：没有; 或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是 免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱, 而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的 事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您 更多的时间，ok ? 3、您好！我是XX寿险业务员XXX，正在做售后服务品质调查，请问 您现在拥有的保单服务做得好不好? 4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设
计好的答卷给他填）。 5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题 全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。 6（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没 关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。 7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如: 您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有, 那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是XX保险公司的业务员, 请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。 8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。故特来拜访。 9、有目的性拜访话术：我是XX保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！ 10、陌生电话约访：请问您是XX经理吗？我是XX保险公司的刘选华，我们以前不认识的。我是从报刊中看到您的事迹，真想不到我们乡下有您这么一位优秀的企业家，作为同乡，我深感荣幸，明天上午
马云最经典语录30句 以下是关于马云最经典语录30句，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 1、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 2、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 3、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 4、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 5、多花点时间在你的其他员工身上。 6、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 7、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 8、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 9、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 10、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 ·
11、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 12、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 13、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 14、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 15、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 16、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 17、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。 18、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力! 19、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 20、世界上最不可靠的就是关系。 21、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 23、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 24、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 ·
阿里巴巴马云励志经典语录大全 业内对马云的评价是：一个有着和拿破仑一样身高，也同样有着和拿破仑一样宏图大志的杭州人。这位最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，曾经创造了中国互联网商务的众多第一。 奇迹之上如何再生奇迹？今年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布签署合作协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，阿里巴巴还获得雅虎品牌在中国无限期使用权。 11月9日，阿里巴巴公司在完成对雅虎中国的收购与整合之后，重新发布了进入中国市场7年之久的雅虎网站，未来雅虎在中国的业务重点将全面转向搜索领域。 至此，马云终于重重地在雅虎中国身上打下了自己的烙印。 马云 阿里巴巴(Alibaba.com)创办人、主席、首席执行官(CEO)。 1988-1995杭州电子工学院英文及国际贸易讲师 1995-1997创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站 1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场 1999至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com)孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 ＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。 ＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
