Open Book Vs. Close Book
Open Book和Close Book是合同制物流中，物流企业与客户进行业务结算最常见的方式。
所谓的Open Book，直译就是打开的书，是一种开放的业务结算方式，就是物流公司根据客户的业务情况，物流要求来提出相应的物流解决方案，根据这个方案来核算提供这样的服务，需要的人力物力，投入的设备资金等，将所有的关联成本都分类罗列出来，并告知客户方这些成本，物流公司在这些成本基础之上收取一定比例的管理费作为他们的业务利润，一般10—15%左右。
所谓的Close Book直译是合起来的书，则是另外一种方式，客户只告诉服务要求，物流公司按此报价，价格是按一定单位的固定价格，比如仓库保存一个托盘多少钱，运输一个地方多少钱，客户不介入物流公司内部的成本核算，不管你成本如何，我觉得价格合理我就接受，这是在国内最常见的方式。
Open Book代表了一种合作伙伴的业务关系，业务过程中的成本和利润都是透明的，物流公司花多少钱，挣多少钱都是可见的。实际业务中，物流公司会提供一年的预算，然后每个月提供具体的开支，每个月的开支会有一定的变化，有些变化时合理的，比如说货物的量增加了，物流花费自然也需要增加，客户会根据每个费费用增加的情况来判断是否合理，合理的就付，不合理的就打回物流公司，一般来说，大家都能达成比较合理的意见。这种方式要求客户方对物流公司的运作很了解，能够判断哪些费用是合理的，哪些是不合理的，不然很难有效的管理物流公司。这种方式对业务双方都比较合理，随着业务的变化，物流费用也随之变化，应该是对双方都公平的。
Close Book则代表了一种买卖交易的业务关系，不管对方的成本，双方按固定的价格交易。看上去也很合理，实际不然，合同制物流的每个项目都是独立的，所以成本需要分别核算，所有的成本核算都是基于一定货量的假设，根据客户提供的数据，来计算需要投入的人力物力，来得出成本，并算出价格，所以这个价格不是孤立的，是在某个假设条件下才成立。如果这个假设发生变化，比如说货量的大幅增加或者降低，物流公司的成本就发生变化，这时候这个价格就不是很合理。一般来说，货量增加有利于物流公司，他的业务利润会上升，货量降低，有利于客户，物流公司的单位成本上升，利润下降。总的来说，这种方式更有利于
客户，而且管理方便，不需要太多的物流知识。但是这种方式不利于建立长期的合作伙伴关系。
除了这两者之外，还有一些变化的方式，比如一半是open book一半是Close Book,比如常把固定成本看做Open Book的部分，而把变动成本按Close Book来收费。
D/P，D/A，T/T，L/C，的付款方式 一T/T，L/C付款方式 T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式. LC 是LETTER OF CREDIT 信用证 T/T与L/C的区别 (1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。 (2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 (3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。 (4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。 二D/P，D/A付款方式 托收(Collection) 托收是出口商为了向进口商收取销售货款或劳务价款，开立汇票委托银行代收的结算方式。出口商将作为货权凭证的商业单据与汇票一起通过银行向进口商提示，进口商只有在承兑或付款后才能取得货权凭证。 托收有光票托收和跟单托收之分。跟单托收按交单条件的不同，又有“付款交单”和“承兑交单”两种。而付款交单又有“即期付款交单”和“远期付款交单”之分，远期汇票的付款日期又有“见票后××天付款”“提单日后××天付
款”和出票日后××天付款”3种规定方法。但在有的国家还有货到后××天付款的规定方法。所以，在磋商和订立合同条款时，须按具体情况予以明确规定。兹分别示例如下： 付款交单——即期D／P at sight 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。 付款交单——远期D／P after sight 买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。 承兑交单D／A 买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期日即予付款。承兑后交单。承兑交单并不意味买方到期一定付款，这取决于买方的信誉。 A.托收的基本涵义 托收（Collection）是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。其基本做法是出口方先行发货，然后备妥包括运输单据（通常是海运提单）在内的货运单据并开出汇票，把全套跟单汇票交出口地银行（托收行），委托其通过进口地的分行或代理行（代收行）向进口方收取货款。 B.托收的种类托收是根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。 国际贸易中使用的多为跟单托收。跟单托收有两种交单方式：付款交单和承兑交单。
各种结算方式的比较 目录 摘要： (2) 一、各种结算方式的比较 (2) （一）现金结算 (2) （二）网上支付结算 (3) 1、理论研究 (3) 二、数据展示及案例 (3) 三、有权转移 (4) 四、鉴析 (4) 五、结算方式及适用范围 (5) 六、各种结算方式的区别. (6)
摘要： 结算亦称货币结算，是在商品经济条件下，各经济单位间由于商品交易、劳务供应和资金调拨等经济活动而引起的货币收付行为。结算按支付形式的不同分为现金结算、票据转让和转账结算。现金结算是收付款双方直接以现金进行的收付。票据转让是以票据的给付表明债权债务关系。转账结算是通过银行或网上支付平台将款项从付款单位账户划转到收款单位账户的货币收付行为。 【关键词】商品交易/现金结算/转账结算/ 一、各种结算方式的比较 （一）现金结算 通过现金收付进行资金往来清算的办法。适用于：个人（自然人）、个体工商户和机关企业事业单位。个人之间的借贷支付，以及个人消费品的购买基本上采用现金结算方式。机关、团体、部分企事业单位和其他单位之间的经济往来按规定必须使用转帐结算方式。单位现金结算方式的使用范围只限于：对职工个人发放的工资、津贴；对个人的各种奖金；劳保、福利费用以及国家规定的对个人的其他支出；向个人收购农副产品和其他物资的价款；出差人员必须随身携带的差旅费；结算起点以下的其他支出。为便利经济单位的现金结算，并便于加强现金管理，国家规定对每个单位的上述现金开支、备用金、业务周转金等核定一个限额，作为单位保留现金的最高额度，银行根据实际需要，一般可按3～5日的日常零星现金开支核定库存现金限额，边远地区和交通不发达地区单位的库存现金限额最多不得超过15天的日常零星开支。超过核定限额以上的现金必须送存银行。制定库存限额是中国现金结算方式的一个特点。 对于个体工商户、农村承包户现金结算方式也是有限制地使用。银行对个体工商户、农村承包户发放的贷款，应以转帐方式支付；对于确需在集市使用现金购买物资的，由承贷人提出书面申请，经开户银行审查批准，可以在贷款金额内支付现金。在银行开户的个体工商户、农村承包经营户异地采购的货款，应当通过转帐方式结算，但因采购地点不确定，交通不方便，确需携带现金的，由客户申请，开户银行根据实际需要予以支付，以便采购用现金结算；未在银行开户的个体工商户、农村承包经营户异地采购，可通过银行以汇兑方式支付。凡加盖“现金”字样的结算凭证，汇入银行必须支付现金，以畅其现金结算。
第三章第1节支付结算概述 1.【多选题】支付结算是指单位、个人在社会经济活动中使用（）等结算方式进行货币给付及资金清算的行为。 A.现金 B.票据 C.银行卡 D.汇兑 2.【多选题】下列各项中，属于支付结算时应遵循的原则有（）。 A.恪守信用，履约付款原则 B.谁的钱进谁的账，由谁支配原则 C.银行不垫款原则 D.存款信息保密原则 3.【判断题】中国人民银行现代化支付系统中全国支票影像系统，是金融基础设施的核心系统。（） 4.【多选题】根据支付结算法律制度的规定，下列非现金支付工具中，属于结算方式的有（）。 A.票据 B.银行卡 C.汇兑 D.委托收款 5.【单选题】根据支付结算法律制度的规定，下列票据欺诈行为中，属于伪造票据的是（）。 A.假冒出票人在票据上签章 B.涂改票据号码 C.对票据金额进行挖补篡改 D.修改票据密押 6.【单选题】某票据的出票日期为“2011年3月15日”，其规范写法是（）。 A.贰零壹壹年零叁月壹拾伍日 B.贰零壹壹年叁月壹拾伍日 C.贰零壹壹年零叁月拾伍日 D.贰零壹壹年叁月拾伍日 7.【单选题】根据支付结算法律制度的规定，下列关于票据填写要求的表述中，不正确的是（）。 A.单位名称应当记载全称或者规范化简称 B.银行名称应当记载全称或者规范化简称 C.出票日期可以选择使用中文大写或阿拉伯数码 D.金额以中文大写和阿拉伯数码同时记载，二者必须一致 8.【单选题】根据支付结算法律制度的规定，下列关于支付结算的要求中正确的是（）。 A.单位和银行在票据上记载的名称可以是全称也可以是简称 B.个人在票据和结算凭证上的签章，必须为个人本人的签名加盖章 C.票据的出票金额、出票日期、付款人名称不得更改 D.伪造、变造票据属于欺诈行为，构成犯罪的应依法追究其刑事责任 9.【多选题】根据支付结算法律制度的规定，下列各项中，属于无效票据的有（）。 A.更改出票金额的票据 B.更改出票日期及收款人名称的票据
销售及销售结算 普通销售（先结后配） 一、业务说明： 销售业务的主体过程是一笔交易的确定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同的确定过程、销售开票过程、销售结算过程、销售收款过程。本部分我们介绍结算前的步骤，其涉及的岗位有：业务员、合同管理员、开票员、业务经理等 销售业务一般起始于销售合同，销售合同从作用期可以分为以下三类 A．正常合同：其有效期通常为一个季度，主要用于省外的商品调拨。这种合同市级批发公司使用较多。合同的约束非常严格，对商品、数量、价格、发货方式、运输方式、交货时间都有明确的规定。销售合同由公司业务员 或业务经理同客户签订，并要由专门的合同管理员进行管理，且在销售开 票时，开票员必须按合同的规定开票。 B．临时合同：其从来源形式上比较多，如电话记录、电报、传真、便条等。 该类合同马上就执行开票，无正式的纸面合同，但一般存在纸面的要货计 划。该类合同一般不录入计算机。 C．销售协议：其通常是比较长期的合同，一般为一年。它一般约束总销售额或品种的销售额、销售数量，并规定返利形式。它以总量返利为主，它 并不对销售开票业务进行严格的约束。销售协议也由公司业务员或业务经 理同客户签订，并由专人进行存档管理。这类合同一般不直接影响销售开 票，而是对相关统计提供基础参数 依据合同或要货计划开票员进行销售开票。销售开票时开票员需确保以下事项： A．销售开票必须同合同或要货计划内容一致 B．库存数量可以满足开票数量 C．客户的欠款天数未超过公司制定的信誉天数 D．客户的欠款金额未超过公司制定的信誉额度 E．当本人的权限不足不能开票时，需向业务经理反映
商业银行支付结算业务发展演变及未来发展建议 一、我国银行支付结算体系的历史沿革 我国银行的支付结算体系根据分类方法的不同有着不同的分类，按照实现方式不同，可以分为手工操作、单机操作和联机操作三个阶段，下面根据每种支付结算体系的特点做具体的介绍。 （一）手工操作阶段。从1984 年到1993 年这段期间，我国商业银行的支付结算体系是手工操作体系，实施的是大一统的银行体制。建国初期，我国的支付结算体系是借鉴前苏联的模式而建立的，形成了四大银行，中国工商银行行使工业领域的银行职能，农业银行行使农业领域的银行职能，中国银行行使国际业务领域的银行职能，建设银行行使建设领域的银行职能，进而形成了中央银行和专业银行的二元银行体制，中国银行是国际结算的政策性银行，四大银行之间的业务几乎没有交集，不存在业务竞争。手工操作阶段的银行支付结算包括同城、异地和国际结算，分别通过不同的渠道进行。同城的结算需要结算人将保存好的纸质票据提交至票据交换所，交换所的工作人员在认真审核票据后，进行手工结算；异地结算需要结算人通过邮政部门将纸质票据寄到目的地，通过运输传输支付凭证；国际结算由中国银行独家办理。这个时期的网络完全不发达，因此，其结算方式只能依靠手工方式，银行还没有形成完善的支付结算系统，只能通过纸质票据进行支付结算，由于大多数银行网点只办理居民储蓄业务，而办理结算的网点很少，结算方式单一、十分不便捷。 （二）单机操作阶段。从1994 年起，互联网开始兴起，在银行业也得到了初步而普遍的运用，相比手工操作阶段，支付结算效率得到了很大的提高。除了互联网的兴起，这个阶段我国的银行体系也发生了重大的变化。1994 年以前，工、农、中、建四大银行的商业化，使得很多股份制商业银行不断涌现；我国正式在1994年设立了三家政策性银行。这个阶段的支付结算方式在同城、异地和国际三个方面的操作也有所改变。在同城结算方面，省级以上的城市能够实现跨省的票据交换，在很多发达地区都得到了普及，手工操作由自动清分机代替，并打破了行政区划，大大简便了票据支付结算的手续，加快了票据支付结算速度。在异地结算方面，借助互联网的力量各地方的银行之间逐渐实现了联网操作，央行和各国有商业银行建立了统一的支付系统，支付结算方式不再是邮路传输，而是以电子传送的方式进行支付操作，通讯线路的设立使异地间的联行结算得以实行，个人账户的通兑和对公账户的通存也得以实现。单机操作阶段一直持续到了1999 年，之后又迈向了一个新阶段。 （三）联机联网操作阶段。21 世纪以后，互联网技术的发展不断进步，各
国际结算方式的比较与选择 课程：国际贸易理论与实务 任课老师：周斌 班级：10营销1班 学号：101206120 姓名：周萍 2013年6月20日
目录 一、主要国际结算方式介绍 (1) （一）汇款 (1) （二）托收 (1) （三）信用证 (2) 二、国际结算方式的比较分析 (2) （一）信用性质 (2) （二）银行扮演的角色 (2) （三）对进出口商的影响 (2) （四）国际贸易规则及寄单方式 (3) （五）贸易融资方式 (3) （六）费用 (3) 三、国际结算方式的选择 (4)
国际结算方式的比较与选择 一、主要国际结算方式介绍 （一）汇款 汇款,又称汇付，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。分为： 1、电汇 电汇是通过电报办理汇兑。电汇TT，贸易术语，英语名是：Telegraphic Transfer，电汇是汇票人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式 2、信汇 信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。 3、票汇 票汇(Demand Draft，简称D/D) 是汇款人向其当地银行(汇出行)购买银行即期汇票，并直接寄给受款人，受款人收到该汇票即可凭以向指定的付款银行取款。这种银行汇票和逆汇法的商业汇票不同，银行汇票用于银行的代客拨款，故受票人和付款人是同一银行(或代理行)。 (二）托收 托收是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。托收方式有： 1、跟单托收 跟单托收是汇票连同商业单据向进口行收取款项的一种托收方式，有时为了避免印花税，也有不开汇票，只拿商业单据委托银行代收。 2、光票托收 光票托收指汇票不附带货运票据的一种托收方式。主要用于货款的尾数、样品费用、佣金、带垫费用、贸易从属费用、索赔以及非贸易的款项。
销售货款结算方式的简单介绍 1. 销售回款的几种结算方式 现金、银行汇票、商业汇票、银行本票、支票、汇兑结算、委托收款、托收承付、信用证 2．各结算方式的分别描述 根据《支付结算办法》的规定，目前企业发生的货币资金收付业务可以采用以下几种结算方式，通过银行办理转账结算。它们的基本规定和会计处理不尽相同，下面分别述之。 （1）银行汇票。银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发给汇款人持往异地办理转账结算或支取现金的票据。银行汇票是我国多年来票据实践的经验总结，它以银行信用为基础，属于银行票据，出票人和付款人都是出票银行，在这一点上不同于商业汇票和支票，具有较高的信誉，为了方便申请人的使用，银行汇票还专门设置了实际结算金额栏，在交易过程中，可根据实际需要在出票金额以内填写实际结算金额，受到法律保护。因此银行汇票在商品交易活动中具有极大的灵活性，是方便企事业单位和个人以满足其异地采购活动等需要而创设的一种支付结算工具。其票样如图2-1所示，银行进账单如图2-2所示。 图2-1银行汇票
图2-2进账单 银行汇票的账务处理方法是：收款单位应根据银行的收账通知和有关的原始凭证编制收款凭证；付款单位应在收到银行签发的银行汇票后，根据“银行汇票委托书”（存根）联编制付款凭证。如有多余款项或因汇票超过付款期等原因而退款时，应根据银行的多余款收账通知编制收款凭证。 采用银行汇票结算方式，应注意下列问题： ① 银行汇票的提示付款期为一个月，超过提示付款期限，经出具证明后，仍可以请求出票银行付款。银行汇票见票即付。填明“现金”字样和代理付款行的银行汇票丧失，失票人可以向银行申请挂失，或者向法院申请公示催告或提起诉讼。但未填明“现金”字样和代理付款行的银行汇票丧失不得挂失。 ② 银行汇票一律记名，可以背书转让。背书是指在票据背面或者粘单上记载有关事项并签章的票据行为。背书是一种票据行为，是转让票据权利的重要方式，它的产生是票据成为流通证券的一个标志。 （2）商业汇票。商业汇票是收款人或付款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑（承兑是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。承兑是汇票中所特有的。）并于到期日向收款人或被背书人支付款项的票据。商业汇票使商业信用票据化，具有稳定、可靠、兑现性强等特点。商业汇票适用于同城或异地在银行开立存款科目的法人以及其他组织之间，订有购销合同的商品交易的款项结算（必须具有真实的交易关系或债权债务关系）。
销售结算方式选择与纳税筹划 '增值税当期应纳税额为本期销项税额减去当期进项税额之差。销项税额的实现是按收讫价款或者取得索取价款凭证而确定；进项税额的抵扣是以购进货物验收入库或者付款为依据而确定的（自专用发票开具之日起90日内到税务机关认证）。要推迟纳税时间，一方面要设法推迟销售额的实现，另一方面要提前进项税额的抵扣。 一．税法关于增值税纳税义务发生时间的有关规定： 1．采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售额或者取得销售额的有关凭证，并将提货单交给买方的当天。 2．采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天。 3．采取赊销和分期付款方式销售货物，按 约定的收款日期的当天。 4．采取预收货款方式销售货物时，按货物发出的当天。 5．委托其他纳税人代销货物的，为收到代销单位销售的代销清单的当天。 6．销售应税劳务、为提供劳务同时收讫销售额或者取得索要销售额的凭证的当天。 可以看出，不同的销售方式，增值税纳税义务的发生时间是不一样的，企业应注意选择对自己有利的销售方式，否则就会承担提前缴纳增值税给企业带来损失。 二．销售结算方式筹划的基本原则 销售结算方式通常有直接收款、委托收款、托收承付、赊销或分期收款、预收款销售、委托代销等。不同的销售方式，其纳税义务发生的时间是不相同的。增值税的筹划就是在税法允许的范围内，尽量推迟纳税时间，获得纳税期的递延。纳税期的递延也称延期纳税，即允许企业在规定的期限内分期或延期缴纳税款。基本原则如下： 1．收款与发票同步进行。即在求得采购方理解的基础上，未收到货款不开发票，这样可以达到递延税款的目的。 2．尽量避免采用托收承付与委托收款的结算方式，以防止垫付税款。 3．在不能及时收到货款的情况下，采用赊销或分期收款的结算方式，避免垫付税款。 4．近可能采用支票、银行本票和汇兑结算方式销售产品。 5．多用折扣销售刺激市场，少用销售折扣刺激销售。 以上这些销售方式的 筹划，企业只有充分运用、把握灵活，才能降低企业的税收成本。 三．销售结算方式的选择与纳税筹划 （一）充分利用赊销和分期收款方式进行纳税筹划 赊销和分期收款结算方式都以合同约定日期为纳税义务发生时间，这就表示，在纳税义务发生时间的确定上，企业即有充分的自主权，也有充分的筹划空间。因此，企业在产品销售过程中，在应收货款一时无法收回或部分无法收回的情况下，可选择赊销或分期收款结算方式，尽量回避直接收款方式。直接收款方式不论货款是否收回，都得在提货单移交并办理索要销售额的凭据之日计提增值税销项税额，承担纳税义务，企业具有相当大的主动性，完全可以在货款收到后履行纳税义务，有效推迟增值税纳税时间。 例如：伟达纸业集团为增值税一般纳税人，本月发生销售业务4笔，共计4 000（含税）万元，货物已全部发出。其中，2笔业务共计2 400万元，货款两清；一笔业务600万元，2年后一次结清；另一笔1年后付500万元，一年半后付300万元，余款200万元2年后结清。 1．如果企业全部采用直接收款方式，则应在当月全部计算为销售额，计提增值税销项税额为： 销项税额＝4 000万元/(1+17%)×17%=581.20万元
课程名称：国际结算课程论文得分： 课程论文题目：以信用证业务为主的三种国际结算方式过程与比较 班级 学生姓名 学生学号 课程论文完成时间
摘要 汇款、托收和信用证是国际结算中三种基本结算方式，应用非常普遍。然而学会应用这三种结算方式尤为重要，熟练这三种国际结算方式的过程与他们之间的区别更重要。下面我会介绍这三种国际结算方式的过程，并且从以下几个方面比较他们：按资金流向和结算工具传递方向是否相同、按结算工具和使用方式的不同、按结算方式所依据的信用基础的不同、从安全性方面。 关键词：汇款、托收和信用证，过程，比较
目录 摘要................................................................ I 目录.............................................................. II 第一章：汇款、托收和信用证的结算过程. (1) 1.1汇款 (1) 1.1.1汇款的概念 (1) 1.1.2汇款的当事人 (1) 1.1.3汇款的业务流程 (1) 1.2托收 (1) 1.2.1托收的概念 (1) 1.2.2托收的基本当事人 (2) 1.2.3托收的业务流程 (2) 1.3信用证 (2) 1.3.1信用证的概念 (2) 1.3.2信用证的最基本当事人 (2) 1.3.3信用证的一般业务流程 (3) 第二章：汇款、托收和信用证的比较 (4) 2.1按资金流向和结算工具传递方向是否相同 (4) 2.1.1顺汇 (4) 2.1.2逆汇 (4) 2.2按结算工具和使用方式的不同 (4) 2.3按结算方式所依据的信用基础的不同 (4) 2.3.1以商业信用为基础 (4) 2.3.2以银行信用为基础 (4) 2.4从安全性方面 (5) 参考文献 (7)
销售提成计算方法 一般讲，基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 －4％； 耐用消费品应为 4 -5% ； 非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 －6％; 互联网提成按照广告费的５- 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝(合同额-费用总计）÷基价; 销售系数可分为三种１<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?２<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的１％ 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生 该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×１0％。）×销售百分数×5％（3%)。 2．)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1＜销售系数≤1.５范围的合同 提成＝基价×1%＋加价×１5% ４）销售系数在１。5＜销售系数≤２范围的合同
提成＝基价×1％+１。5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1。5倍系数的加价部分×20%。 ５）销售系数在2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1%＋1.5倍系数以内的加价部分×15%＋大于１。5倍系数小于2倍系数的加价部分×２０%+大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司＊*部门核定,每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8％—１5%之间.
国际贸易中常用的结算方式 1. 汇付（remittance） 2. 托收（collection） 3.信用证（letter of credit） 4.保函（letter of guarantee） 5.备用信用证（standby letter of credit） 一、汇付 汇付是指付款人通过银行或者其他途径主动将款额汇交给收款人。在国际贸易中，通常是由买方按约定时间和条件通过银行将约定的款项汇交给卖方。1.1 汇付的当事人 汇付通常有如下当事人：（1）汇款人(remitter)，在进出口业务中通常是进口方。（2）收款人(payee or beneficiary) ，在进出口业务中通常是出口方。（3）汇出行(remitting bank) ，接受汇款人的委托，办理汇出汇款业务的银行。通常是进口方当地的银行。（4）汇入行(paying bank)，指受汇出行委托解付汇款的银行，因此又称解付行。在国际贸易中，通常是出口方当地的银行。 1.2 汇付的种类 汇付的方式包括信汇（mail transfer,M/T）、电汇（telegraphic transfer,T/T）和票汇（remittance by banker’s draft,D/D）。信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。上述三种方式，付款速度和收费标准各不相同。就付款速度，电汇最快，信汇次之，票汇最慢。故电汇最受卖方欢迎，成为汇付的主要方式。就收费而言，信汇、票汇较低，电汇费用较高。 1.3 汇付的业务程序
网络支付与结算习题集 第一章 一、名词解释 1．支付 2．网络支付结算 3．支票支付结算 二、判断题 1．B/S模式是目前最为流行的Internet应用模式，也是Intranet的核心应用模式。 2．WWW的网页文件是超文本标志语言HTML编写，且在超文本传输协议HTTP支付下运行的。 3．研制、开发、利用数字资源的产业是信息产业，其经济范畴是数字经济。电 子商务开创了数字经济的新时代，而电子商务本身又是在数字经济下进行的一种经济活动。 4．支付系统不断从手工操作走向电子化、网络化，直接导致了网络支付结算的兴起。这意味着以手工作业为主的传统支付结算体系中应用的各种支付手段会被淘汰。 5．一定的信用关系和信用制度是支付体系得以建立和完善的基础，同时，支付体系的完善和发展也能促进信用体系的进一步发展。 6．目前，我国信用体系发育程度低，客户普遍对网络支付的安全性持怀疑态度，致使网民对电子商务中进行网络支付持谨慎心态。 7．进行网络支付结算而处理电子商务中资金流的过程其实就是电子货币在计算机网络上的流动过程。 8．EFT、信用卡等电子支付形式的出现可以认为银行电子化的开始。 9．电子商务发展的核心问题之一是支付的快捷可靠解决，即借助网络支付与结算手段；而良好的网络支付结算手段的大规模应用取决于银行的电子化和信息化程度。 10．支付方法的电子化本质上传递的是支付结算的指令，而不是“等价物”本身。三、混合选择题 1．与支付有关的信用体系的建立与完善要涉及到以下因素（）。 A.支付承诺可信度 B.对违法者的惩罚 C.信用累积制度 D.身份认证 E.加密 2．通过银行的资金转账支付结算是目前国际上最主要的资金支付结算方式，其类型包括（）。 A.资金汇兑支付 B.自动清算所ACH支付 C.电子资金转账EFT D.信用卡支付结算 E.支票支付 3．网络支付与结算系统一般包括（）。 A.计算机网络系统 B.网络支付工具 C.网络银行 D.安全控制机制 E.CA机构
销售业务流程 一、销售业务流程 企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防范和化解经营风险。 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。 二、各流程的主要风险及管控措施 企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。 （一）销售计划管理 销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。该环节主要风险是：销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。 主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。 （二）客户开发与信用管理 企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。该环节的主要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。 主要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标实现，不断提高市场占有率。第二，建立和不断更新维护客户信用动态档案，由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控，提出划分、调整客户信用等级的方案。根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，经销售、财会等部门具有相关权限的人员审批。对于境外客户和新开发客户，应当建立严格的信用保证制度。 （三）销售定价 销售定价是指商品价格的确定、调整及相应审批。该环节的主要风险是：定价或调价不符合价格政策，未能结合市场供需状况、盈利测算等进行适时调整，造成价格过高或过低、
销售货款结算方式的简单介绍 1.销售回款的几种结算方式 现金、银行汇票、商业汇票、银行本票、支票、汇兑结算、委托收款、托收承付、信用证 2.各结算方式的分别描述 根据《支付结算办法》的规定，目前企业发生的货币资金收付业务可以采用以下几种结算方式，通过银行办理转账结算。它们的基本规定和会计处理不尽相同，下面分别述之。 （1）银行汇票。银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发给汇款人持往异地办理转账结算或支取现金的票据。银行汇票是我国多年来票据实践的经验总结，它以银行信用为基础，属于银行票据，出票人和付款人都是出票银行，在这一点上不同于商业汇票和支票，具有较高的信誉，为了方便申请人的使用，银行汇票还专门设置了实际结算金额栏，在交易过程中，可根据实际需要在出票金额以内填写实际结算金额，受到法律保护。因此银行汇票在商品交易活动中具有极大的灵活性，是方便企事业单位和个人以满足其异地采购活动等需要而创设的一种支付结算工具。其票样如图2-1所示，银行进账单如图2-2所示。 lif 1 M W X y 1 X / 图2-1银行汇票
图2-2进账单 银行汇票的账务处理方法是：收款单位应根据银行的收账通知和有关的原始凭证编制收款 凭证；付款单位应在收到银行签发的银行汇票后，根据“银行汇票委托书”（存根）联编制付 款凭证。如有多余款项或因汇票超过付款期等原因而退款时，应根据银行的多余款收账通知编 制收款凭证。 采用银行汇票结算方式，应注意下列问题： ① 银行汇票的提示付款期为一个月，超过提示付款期限，经出具证明后，仍可以请求出票 银行付款。银行汇票见票即付。填明“现金”字样和代理付款行的银行汇票丧失，失票人可以 向银行申请挂失，或者向法院申请公示催告或提起诉讼。但未填明“现金”字样和代理付款行 的银行汇票丧失不得挂失。 ② 银行汇票一律记名，可以背书转让。背书是指在票据背面或者粘单上记载有关事项并签 章的票据行为。背书是一种票据行为，是转让票据权利的重要方式，它的产生是票据成为流通 证券的一个标志。 ③ 银行汇票的汇款金额起点为 500元。 （2）商业汇票。商业汇票是收款人或付款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑（承兑 是指汇票付款 人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。承兑是汇票中所特有的。）并于 到期日向收款人或被背书人支付款项的票据。商业汇票使商业信用票据化，具有稳定、可靠、 兑现性强等特点。商业汇票适用于同城或异地在银行开立存款科目的法人以及其他组织之间, 订有购销合同的商品交易的款项结算（必须具有真实的交易关系或债权债务关系）。 商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑。银 jfr
9种银行结算方式 1银行汇票 单位或个人，同城或异地，一个月，按实际金额付款，可背书，可转账也可支现，取消500元起点限制。 1、银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由出票银行签发，其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的款项的票据。 2、适用：先收款后发货或钱货两清的商品交易，单位和个人均可以适用。 3、实务操作：某公司为取得银行汇票将20000元款项交与银行，并于数日后使用汇票购买商品取得发票价税共计金额11700元，之后将余额退还开户银行，则所做会计分录如下： (1) 取得银行汇票时： 借：其他货币资金—银行汇票 20000 贷：银行存款 20000 (2) 购买商品并取得发票时： 借：物资采购 10000
应交税金—应交增值税（进项税额）1700 贷：其他货币资金—银行汇票 11700 (3) 将余额退还开户银行时： 借：银行存款 8300 贷：其他货币资金—银行汇票 8300 2商业汇票 单位，同城或异地，提示后10日，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，须具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用。商业汇票付款期限最长不超过6个月。 1、商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。使用商业汇票必须要有真实的交易关系或债权债务关系。 2、商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过6个月。商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 3、分类：按承兑人划分，可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 4、特点：
⑴适用范围相对较窄：只适用于企业之间由于先发货后收款或双方约定延期付款的商品交易。 ⑵使用对象相对较少：使用对象条件：一是在银行开立账户，二是具有法人资格。 ⑶必须经过承兑。 ⑷未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 ⑸同城、异地都可以使用，而且没有结算起点的限制。 3银行本票 单位或个人，同城，2个月，分为定额本票和不定额本票，定额本票面值分别为1000元、5000元、10000元和50000元。可背书，单位不予签发现金本票。 1、银行本票是申请人将款项交存银行，由银行签发凭以办理转账或提取现金的一种票据。 2、适用：银行本票适用于同一票据交换区域需要支付各种款项的单位和个人。 3、分类：按照金额是否固定可以分为不定额和定额两种。
项目三支付结算——结算方式处理一、单项选择题 1.承付的赔偿金定期扣收，每月计算一次，于次月（）单独划给收款人。 A.5日内 B.3日内 C.10日内 D.15日内 2.汇兑汇出时贷方记（）。 A．活期存款 B．定期存款 C．清算资金往来 D．存放中央银行款项 3.银行办理支付结算，应坚持（）。 A．五个不准 B．七个不准 C．十个不准 D．12个不准 4.托收承付结算的金额起点为（）。 A．100元 B．500元 C．2 000元 D．10 000元 5.托收承付中，验单付款的承付期为（）。 A．3天 B．7天 C．10天 D．1个月 6.托收承付中，验货付款的承付期为（）。 A．3天B．7天C．10天D．1个月 7.银行是支付结算的（）。 A．收付主体 B．中介机构 C．发起者 D．垫款人 8.关于托收承付结算方式使用要求的下列表述中，不正确的是（）。 A 托收承付只能用于异地结算 B 收付双方使用托收承付结算方式必须签有合法的购销合同 C 收款人对同一付款人发货托收累计3次收不回货款的，收款人开户银行应暂停收款人办理所有托收业务 D 托收承付结算起点为10000元 9.承兑是（）的特有行为。 A．支票 B．本票 C．银行汇票 D．商业汇票 10.下列属于负责制定统一的支付结算法律制度的是（） A 中国人民银行总行 B 中国银行总行 C 国家政策性银行 D 商业银行总行 11.委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式，该结算方式符合规定的是（）。 A 只适于同城使用 B 只适于异地使用 C 同城或异地都能使用 D 只能使用邮寄划回方式 ）．汇兑的汇出行收到汇款人向银行交纳的现金汇款时，借方记入现金，贷方应记入（12． D金融机构往来收入联行往来 C应解汇款A活期存款 B ）账户进行核算。13．对未在银行开户的收款人的汇款，应通过（保证金 C汇出汇款 D活期存款A B应解汇款。)14.对填明“现金”字样的汇兑凭证，现金字样应填写在( ．汇款金额大写栏 B A．现金栏 ．汇款金额小写栏DC．附注栏 。）符合使用汇兑这种结算方式的有（15.只适于同城使用A 只适于异地使用B
结算方式汇总（8种） 国内结算七种：银行汇票、银行本票、商业汇票、汇兑、支票、托收承付、委托收款 国际结算二种：信用证、汇兑 1、银行汇票 银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由出票银行签发，又其在见票时按照实际结算金额无条件支 付给收款人或者持票人的款项的票据。 适用：先收款后发货或钱货两清的商品交易，单位和个人均可以适用 2、银行本票 银行本票是申请人将款项交存银行，由银行签发凭以办理转账或提取现金的一种票据。 适用：银行本票适用于同一票据交换区域需要支付各种款项的单位和个人。 分类：按照金额是否固定可以分为不定额和定额两种。 3、商业汇票 商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。使用商业汇票必须要有真实的交易关系或债权债务关系。商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过6个月。商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 分类：按承兑人划分，可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 特点： （1）适用范围相对较窄：只适用于企业之间由于先发货后收款或双方约定延期付款的商品交易。 （2）使用对象相对较少：使用对象条件：一是在银行开立账户，二是具有法人资格。 （3）必须经过承兑。 （4）未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 （5）同城、异地都可以使用，而且没有结算起点的限制。 4、支票 支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据，支票的提示付款期限为10天，超过提示付款期限提示付款的，持票人开户银行不予受理，付款 人不予付款。
分类：现金支票和转账支票。 功能：现金支票只能提取现金，转账支票不能提取现金，只能用于转账。 5、汇兑 汇兑是汇款人委托银行将款项汇给外地收款人的结算方式。 分类：信汇和电汇。 6、托收承付 托收承付是根据购销合同由收款人发货后，委托银行向异地付款人收取款项，由付款单位向银行承认 付款的结算方式。 适用：有合法的商品交易，以及因商品交易而产生的劳务供应的款项。适用于国有企业、供销合作社以及经营管理较好，并经开户银行审查同意的城乡集体所有制企业。代销、寄销、赊销商品的款项不得办理托收承付结算。托收承付结算每笔的金额起点为10000元，新华书店系统每笔的金额起点为1000元。 7、委托收款 委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式。 分类：邮寄和电报划回。 适用：同城和异地结算不受金额起点限制 8、信用证 国际结算个方式（另外电汇也可作为国际结算方式）
1、银行汇票 银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由出票银行签发，又其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的款项的票据。 适用：先收款后发货或钱货两清的商品交易，单位和个人均可以适用 2、银行本票 银行本票是申请人将款项交存银行，由银行签发凭以办理转账或提取现金的一种票据。 适用：银行本票适用于同一票据交换区域需要支付各种款项的单位和个人。 分类：按照金额是否固定可以分为不定额和定额两种。 3、商业汇票 商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。使用商业汇票必须要有真实的交易关系或债权债务关系。商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过6个月。商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 分类：按承兑人划分，可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 特点： （1）适用范围相对较窄：只适用于企业之间由于先发货后收款或双方约定延期付款的商品交易。 （2）使用对象相对较少：使用对象条件：一是在银行开立账户，二是具有法人资格。 （3）必须经过承兑。 （4）未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 （5）同城、异地都可以使用，而且没有结算起点的限制。 4、支票 支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据，支票的提示付款期限为10天，超过提示付款期限提示付款的，持票人开户银行不予受理，付款人不予付款。 分类：现金支票和转账支票。 功能：现金支票只能提取现金，转账支票不能提取现金，只能用于转账。 5、汇兑 汇兑是汇款人委托银行将款项汇给外地收款人的结算方式。 分类：信汇和电汇。 6、托收承付 托收承付是根据购销合同由收款人发货后，委托银行向异地付款人收取款项，由付款单位向银行承认付款的结算方式。 适用：有合法的商品交易，以及因商品交易而产生的劳务供应的款项。适用于国有企业、供销合作社以及经营管理较好，并经开户银行审查同意的城乡集体所有制企业。代销、寄销、赊销商品的款项不得办理托收承付结算。托收承付结算每笔的金额起点为10000元，新华书店系统每笔的金额起点为1000元。
银行结算方式比较表 种类基本分类地域范围用途范围金额起点时限注意点账务处理 支票 现金支票 转账支票 普通支票 （划线只能转账） 同城 单位/个人的各种 款项结算 提示付款期限为出 票日起10天内 签发空头支票，按票面金额处以5%但不 低于1000元的罚款；持票人有权要求出 票人支付支票金额的2%的赔偿金。 开出支票：收到支票银行： 借：有关科目借：银行存款 贷：银行存款贷：有关科目 银行汇票异地先收款后发货、钱 货两清的商品交易 单位/个人的各种 款项 提示付款期限为出 票日起1个月内 ①填明“现金”字样的可支取现金 ②申请或收款人为单位的，不得申请支取 现金的银行汇票 ③背书转让以不超过出票金额的实际结 算金额为限 ④收款人必须同时提交银行汇票和解讫 通知，否则银行不予受理 ①申请并将款项交存银行时③收回多余款时 借：其他货币资金借：银行存款 贷：银行存款贷：其他货币资金 ②持票购货时：④收到银行汇票并介行时 借：原材料借：银行存款 应交税费贷：主营业务收入 贷：其他货币资金应交税费 应收账款 商业汇票商业承兑汇票 银行承兑汇票 同城或 异地均可 法人与其他组织之 间必须具有真实的 交易关系或债权债 务关系 付款期限由交易双 方商定，最长不超过 6个月；提示付款期 限自汇票到期日起 10天内 ①商业承兑汇票由付款人承兑；付款人存 款账户不足支付的，由持票人银行转交持 票人。 ②银行承兑汇票由银行承兑；出票人于汇 票到期前未能足额交存票款的，对出票人 尚未支付汇票金额，每天加收5‰。利 息。 ③申请银行承兑汇票须付票面金额5‰ 的手续费。 ①签发时：①收到时： 借：原材料借：应收票据 应交税费贷：主营业务收入 贷：应付票据应交税费 ②到期承兑时：②到期时： 借：应付票据借：银行存款 贷：银行存款贷：应收票据 ③交付银行承兑汇票手续费时 借：财务费用 贷：银行存款 银行本票 定额本票 不定额本票 同城 单位/个人的各种 款项结算 定额分为： 1000 5000 10000 50000 自出票日起最长不 超过2个月 注时“现金”，只能向出票银行支取现金且 可作成“委托收款”背书 ①申请取得本票时： 借：其他货币资金收到本票等介行时： 贷：银行存款借：银行存款 ②持票购货时：贷：主营业务收入 借：原材料应交税费 应交税费 贷：其他货币资金 汇兑信汇 电汇 异地同支票转账汇兑款严禁转入储蓄和信用卡账户 付款单位：收款单位： 借：有关科目借：银行存款 贷：银行存款贷：有关科目 异地托收承付异地 款项必须是商品交 易以及因商品交易 而产生的劳务供应 的款项。 10000 验单3天 验货10天 ①代销、寄销、赊销商品款项，不得办理。 ②收款人办理托收，必须具有商品确已发 出的证件及其他有效证件。 承付时：办妥托收手续： 借：在途物资借：应收账款 应交税费贷：主营业务收入 贷：银行存款应交税费 收到款项时： 借：银行存款 贷：应收账款