商铺××××××开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：
一、认购时间安排
认购起始时间：月日---- 月日（共天）
解筹时间：月日
为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量；
实施步骤：
1)填写《××××××VIP卡申请函》；
2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；
3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、
结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；
4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；
5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作
人员安排统一就座，等待解筹活动开始。
6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收
据换选铺号的过程）。
7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为
3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出
所有客户;
8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交
首期款签定认购书；
9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控；
10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内
直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手
续。
三、优惠措施
凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。
如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施；
如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。
××××××项目部
2006-8-9 附件：
《××××××VIP卡申请函》
《××××××VIP卡认购须知》
《××××××选铺券》
《××××××认购协议书》
××××××VIP卡
《××××××选铺券》
选铺编号：001（加注章）
客户姓名VIP号收据号工作人员确认注：一张VIP填写一张解筹券
选铺编号：002（加注章）
客户姓名VIP号收据号工作人员确认注：一张VIP填写一张解筹券
房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：****年*月*日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
商业地产招商流程 之红木专业市场如何招商 前言 当前房地产企业更多地是被迫重视商业地产，国内大多数房地产企业征用商业用地醉翁之意在于所谓的“商住两用”“拎包入住”“袖珍公寓”等旗号进行办公楼的销售，通过卖办公楼的方式取得利润，然而按照前期规划的几万平方米甚至几十万平方米的商场部分成为房地产企业老板困惑的难题，商场前期运作需要投入高额的基建，电梯、货梯、空调、消防等硬件，加上后期的招商运作管理费用以及广告费策划费多则上千万，少则几百万，近年来，土地市场调控政策的实施，商业用地成为房地产企业圈地的重要手段，如果不好好运作，则又失去了房地产企业的后续发展基础，偌大的商场一直空关着实属“丢人”，为此商场成为了房地产企业老板的“脸面“，成功运作市场会给商铺以及写字楼及周边楼盘带来巨大的升值空间，给企业带来巨大的附加效益，因此房地产老板不得不背起这沉重的包袱，花血本也要把商场炒作起来。 准确的定位、正确的规划、规范的运作、顺利的招商须慎之又慎，不可出半点差错，一旦出错，不结合地域特点，夸大定位，过于理想化必然导致商业地产运作的失败，本人就结合在江苏南通以及河北石家庄南北两地的招商运营积累的一点点心得，编写了商业地产招商流程之红木家具专业市场如何招商论文，一知半解，敬请同行专家批评指正！ 2012-8-15 第一章招商工作概述 一、招商的定义 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展，本论主要研究的是商业地产的招商，指房地产企业将自己建的楼盘/商场/物业等出租给符合自己定位的经销商或代理商，以盘活市场，通过收取房租或者扣点的方式获取利润。 二、招商目的 招商的核心目的在于盘活公司所建商业楼盘，通过与周边需求相配套，从而达到服务于周边或者本地的需求，增加人气，使进驻的商户获得利润，公司收取租金或佣金，获得利润，同时为公司已售或未售楼盘或商业增值提供依据。 三、招商宗旨 招商工作者应站在房地产企业及商户之间综合考虑，就房地产企业，招商工作者应本着“尽可能更多地出租使用面积和尽可能抬高租金”作为宗旨，就商户角度，其因以获得利润作为第一标准，所以招商工作者应本着按照可行的定位，尽可能让商户风险最小化作为宗旨，更多地让商户了解市场定位规划，找到符合需求的产品或服务满足市场，从而降低风险。
XX认筹活动方案 一.认筹目的： 1. 为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持; 2. 通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3. 通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4. 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。
结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1万抵3万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三.认筹时间：待定。 四.认筹地点：XX营销中心 五.认筹活动： 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2?客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3?认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等； 六.认筹优惠政策 1■团购交30%:该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2■交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同
时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3■考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4?升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七.认筹前期准备工作： 1.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心； 2■目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区域。 3.销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼
楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
唐霸华府项目一期认筹方案 一、活动目的及目标 目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。凡认筹排号客户按排号顺序优先选择房源。 目标：认筹客户当天达到150 户，现场来访达到1500 人以上。在翼城引起轰动效应，为后期销售打下好的基础。 二、认筹时间 2015 年1 月8 日（周四）起——根据排号情况决定开盘时间 三、认筹优惠及礼品： 1、方案一：1 万抵2 万方案二：3 万抵5 万（两者任选其一） 2、凡来访均赠送唐霸华府专属精美礼品一份。（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等） 3、认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为认 筹礼品（蚕丝被）。 4、活动当天排号1—10 号开盘时额外优惠2000 元；11 —30 号开盘时额外优惠1000 元；31——200 号开盘时额外优惠600 元。 5、认筹当天如客户现金不足可先交现金300 元认筹排 号并享受认筹相关优惠，认筹金须在一周内补齐否则优惠取 消，所交定金不予退还；
6、凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择所推出的房源。 四、推广配合 由于目前宣传时间短，客户量不足，宣传渠道有限，必须采取集中式轰炸推广，注重体现在电视字幕广告、户外派单、报纸广告、过街条幅、宣传车巡游等方面，具体方面为： 1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单位等进行宣 传派单，每乡镇进行一轮单页派发，如人手不足可聘请专职人员派发； 2、电视流动字幕播放项目认筹优惠信息； 3、在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息 4—5 期； 4、LED 广告车1 辆、喷绘宣传车5 辆悬挂认筹信息在县 城及乡镇分线路进行1 轮宣传，城区及重点乡镇进行2 轮宣传； 5、现有户外广告牌全部更换以认筹方案及认筹日期为主的新 内容； 6、活动前1 周在城区主干道及主要乡镇悬挂过街横幅（城 区主街道不低于20 条，主要乡镇每乡镇10 条）。 五、特殊奖励 1、活动当天为扩大影响除广告宣传组织外，以拓展部 工作人员联系信息顾问多组织来访人员，偏远乡镇可适当给 予交通补助（给交通补助者要求每车不低于 6 人，初步预选 60 位信息顾问进行有偿组织）。
房地产开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等， 同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午9：30时7：00所有现场外包装工作完成 8：00所有物品归位完毕
房地产认筹方案 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
紫晶华府认筹方案 一、营销节点安排： 二、认筹目的 ①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 ②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。 ③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。 ④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 ⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。 三、认筹方案(2种认筹方案) 首先确定付款方式、签约回款优惠政策： 受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。 ①不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。 认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元／㎡。开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300元／㎡认筹享受400元／㎡，开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得来）。 ⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它优惠。（房源原基础价格2300元／㎡，认筹享受85折，开盘当日成交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元／㎡）。
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)
一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。
房地产认筹方案 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
紫晶华府认筹方案 一、营销节点安排： 二、认筹目的 ①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 ②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。 ③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。 ④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 ⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。 三、认筹方案(2种认筹方案) 首先确定付款方式、签约回款优惠政策： 受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。 ①不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。
认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元／㎡。开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300元／㎡认筹享受400元／㎡，开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得来）。 ⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它优惠。（房源原基础价格2300元／㎡，认筹享受85折，开盘当日成交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元／㎡）。 ②锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳1000元普通VIP卡的客户相同。选择锁定房号活动客户交纳50000元认筹金直接锁定房号；开盘前1天根据认筹顺序编号优先选房。 ③应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。 ④通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和放弃选房客户、新到访客户在开盘后7日内可获得此次开盘优惠活动(暗箱操作）。开盘7日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。 四、认筹活动 ①、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。
商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业， 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商 业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒 资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方
商业地产招商计划书 一．项目介绍： 商贸城是由奔宏置业出资建设的，该公司的重点项目——句容商贸城位于拥有御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二．产品定位优势： 商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离江宁区只有20分钟车程，距离市区只有40分钟车程。 四． SWOT分析： 1、S——优势 （1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通——项目有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势
情满中秋共筑美好 中秋节家年华 活 动 方 案
☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。 ☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。 活动策略 在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。 活动概述 活动名称：“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华 活动时间：9月22日-9月24日 活动地点：项目营销中心 活动人群：项目业主、认筹客户，意向客户 活动内容：月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈
2018年9月22日手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈 2018年9月23日手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈2018年9月24日兔子香包DIY，猜灯谜 活动内容 活动一 活动时间：2018年9月22日 活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜 手工宫灯彩绘DIY 在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。 趣味猜灯谜 在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。
房地产开盘活动方案 ●活动背景： 借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。 ●策划原则： （1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。 （2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。 （3）体现项目高品质、品位的形象。 （4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。 （5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 ●活动程序 一、筹备安排 1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点： 3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行 4、举办时间： 5、交通安排： （1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名） （2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名） （3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。 6、活动物资筹办： 宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本） 7、活动的演员人选： 8、高雅形象；气质；才艺佳。 9、8、嘉宾邀请： 10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
XXXX·高层产品认筹方案 谨呈：XXXX房地产开发有限公司 风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险； 1、时间：2011年6月1日—7月1日 2、认筹方式 （1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写 “XX项目XX会入会金” （2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX 项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给 客户。 （3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX 购房款”，背面写房号 （4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续 （5）若中途有客户要求退房，则无条件退还 3、首批推售房源：17#18# 共234套 4、对外统一口径 17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。现在只拿出100个名额对外销售。 5、报价策略 （1）面临的难题 ●认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户 ●同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大 ●未取得预售许可证，无法直接做认筹推广 ●常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付 （2）应对策略
●以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报 模糊均价3300——3400/M2， ●由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象 ●高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售 证的情况下自愿交30%首期款。 6、优惠方式 款的客户给予较大的优惠额度 7、促进认筹 为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作： 1、加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放） 2、媒体推广语：XXX会会员召募中 3、 5月25日开始CALL客 8、物料准备 申请流程
商业地产招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案
房地产项目认筹活动方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
XX认筹活动方案 一．认筹目的： 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持； 2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。二．周边楼盘目前执行策略分析
数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1万抵3万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动: 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导； 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；六．认筹优惠政策
1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户； 4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七．认筹前期准备工作： 1.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心； 2.目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，
房地产开盘前策划方案 房地产开盘前策划方案 房地产开盘策划方案（一） 一、时间：年月日上午。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 七、会场布置： 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘 庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣 传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好 公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡 统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无 记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨 斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
房地产项目开盘前认筹 执行方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景 项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。 二、认筹方案 2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。 三、认筹时间 2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点 售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利； ●能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额 住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金 C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享 受5万抵7万的优惠
●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。 （如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转 化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买 客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理 开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销 售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。 （备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程 认筹流程 销售员引导客户填写认筹房源确认单 五、房源落位表：
认筹活动方案
认筹活动方案 【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点： 明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容 1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户
及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明； vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程 11月23日 15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；11月24日（认筹活动当天） 8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）； 8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）； 9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；