11月份农产品市场价格情况
及后期走势分析
11月份，农产品市场价格总体稳中略有下跌。其中，零售环节监测的61种主要农产品及其制品价格31升26降4平，加权平均价格环比略降0.3%，同比上涨0.5%。出场及批发环节农产品价格走势与零售环节基本一致。进入12月份，受季节性和节日因素影响，预计农产品价格总水平稳中趋强。
一、11月份市场价格情况
粮食价格稳中小幅升降。11月份，主产区原粮平均收购价为每50公斤为111.71元，比上月下降0.46%。其中，小麦收购价格为122.33元，上涨1.07%；玉米收购价格为76.32元，下降1.80%；稻谷收购价格为139.50元，下降0.53%。成品粮价格基本稳定。
食用油价格运行平稳。36个大中城市大豆油、菜籽油、花生油月度平均零售价格分别为每桶（5升）48.09元、63.52元、133.26元，与上月相比价格微幅升降，与去年同期相比，大豆油价格下降 1.0%，菜籽油、花生油价格基本稳定。主要批发市场大豆油、菜籽油、花生油月度平均价格分别为每桶（5升）36.00元、55.71元、120.06元，与上月相比，花生油、菜籽油价格分别上涨0.2%、1.5%，大豆油价格下跌1.5%，与去年同期相比，各品种价格基本相当。
生猪、猪肉价格基本稳定。猪精瘦肉、带皮后腿肉月度平均零售价格分别为每500克（下同）16.01元、12.96元，环比分别下降0.1%、0.8%，同比分别下降6.4%、10.9%。全国猪肉（混等）批发价格及生猪
出场价格分别为10.18元、7.26元，环比均持平，同比分别下降13.1%、14.3%。
牛羊肉价格稳中略涨，鸡肉批零价格走势分化。牛肉（牛腩）、羊肉（去骨）、鸡肉月度平均零售价格分别为33.63元、33.48元、11.36元，环比分别上涨0.9%、1.3%、0.3%，同比分别上涨2.8%、4.1%、5.9%。批发环节，牛肉、羊肉、鸡肉平均价格分别为28.49元、25.55元、7.62元，与上月相比，牛肉、羊肉分别上涨0.6%、0.5%，鸡肉价格下跌3.2%，与去年同期相比分别上涨2.9%、4.3%、6.0%。
鸡蛋价格小幅上涨。鸡蛋出场价、批发价及零售价分别为4.22元、4.39元、4.93元，环比分别上涨6.3%、2.3%、0.4%，同比分别上涨14.1%、14.3%、9.3%。
蔬菜均价季节性上涨。零售市场监测的15种蔬菜价格7涨7降1平，月度平均价格为3.05元，环比上涨1.0%，同比下跌8.4%。分品种看，与上月相比，豆角价格上涨10.6%，大白菜、油菜价格分别下跌17.1%、10.0%，其他品种价格涨跌幅度均在10%以内。批发市场监测的24种蔬菜价格11升13降，月度平均价格为1.76元，环比上涨1.1%，同比下降10.2%。
二、后期价格走势分析
进入12月份，农业气象条件总体上不利于鸡蛋、蔬菜等农产品生产，市场供应趋于减少；消费需求受气温和节日影响逐步增强，预计农产品价格总水平将稳中趋强。主要品种价格走势预测如下：粮食价格将以稳为主。由于目前主产区市场小麦流通量偏紧，预计近期价格仍将稳中略涨，但涨幅将有所减小；随着东北玉米销售速度加
快，深加工企业玉米收购价格将会有所上调，将带动后期玉米价格逐步止跌走稳；各地稻谷收购已经进入尾声，目前农户手中余粮较少，在托市收购价的支撑下，市场价格将基本稳定。
猪肉价格将稳中有所上涨。受气温转冷趋寒影响，猪肉消费需求逐步上升，同时随着南方腊腌市场逐步启动，将明显提振猪肉市场行情。供应方面，今年以来生猪产能持续恢复，市场供应量稳步增加。据统计局数据，今年前三季度全国猪肉产量达到3717万吨，同比增加0.7%。加之12月份是猪场环保拆迁最后期限，生猪集中出栏入市，猪肉市场供应量将继续增多。另外，进口冲击减弱有利于国内市场价格稳定，据海关总署数据，今年4月份以来猪肉进口量明显减少，至10月份累计进口65.87万吨，同比缩减40.5%。初步判断，12月份猪肉市场供需处于平衡趋紧的格局，预计价格将稳中有涨。
鸡蛋价格趋于上行。受气温影响，12月份蛋鸡产蛋率水平较低，市场供应将有所减少。考虑到在产蛋鸡存栏有所恢复，一定程度上将弥补供应缺口。据相关部门数据，今年7月份以来在产蛋鸡存栏量逐月增加，至10月份达到11.60亿只，累计增加10%左右，比去年同期缩减7.5%。需求方面，元旦、春节备货陆续启动，鸡蛋消费需求逐渐增加。综合判断，鸡蛋市场价格将有所上涨。
蔬菜均价将季节性上涨。12月份处于深冬时期，全国各地容易出现寒潮雨雪天气，对蔬菜生长、采摘、运输、销售等带来一定的不利影响，预计市场价格趋于上涨。考虑到北方设施蔬菜生产面积增加，加之冬春蔬菜优势区蔬菜进入采收旺季，市场供应有保障，只要后期不发生大范围异常天气，预计蔬菜价格涨幅将处于正常范围内。
2017供销工作总结4篇 *目录2017供销工作总结县供销社工作总结的报告市供销社驻村工作总结供销系统争创青年文明号工作总结xx年工作的总体思路是：以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，以科学发展观统领供销合作事业发展全局，以为农服务为核心，党的群众路线教育实践活动为抓手，夯实基层网络，壮大社有企业，增强为农服务能力，维护系统社会稳定等方面取得了一些工作成效。现将上半年工作情况汇报 一、上半年主要工作开展情况 (一)开展党的群众路线教育实践活动，促进领导干部“四风”问题转变。 按照省、市、县的统一部署，县社从2月份开始，开展了以为民务实清廉为主题，以贯彻中央八项规定和省委六个严禁为切入点，以反对形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等“四风”为重点的党的群众路线教育实践活动。县社在教育实践活动中，以“执行力锻造年”建设为重点，以建设“服务型机关”为载体，整顿“四风”为主要内容，着力解决一批群众反映强烈的突出问题，确保教育实践活动取得实实在在的效果。通过学习教育、听取意见，查摆问题，开展批评两个环节的开展，党员干部特别是领导干部，强化了宗旨意识，树立群众观点，密切党同人民群众血肉联系，促进机关“四风”问题的改变。 结合党的群众路线教育实践活动的开展，参与了一系列“五
水共治”活动：围绕实现“绿色土壤、洁净水源、生态作物”的目标，积极参与市供销社组织开展的以农药包装废弃物收集、减少农业面源污染为重点的“田园清洁行动”，配合市社在金竹镇百胜村建起了**县第一支“五水共治志愿者服务连”; 赴联系村西畈乡西畈村参加“万人清千河、河长晒垃圾”行动;会同农业、环保、林业、财政等部门，共商农田废弃物及(农药包装)处置，推进我县“五水共治”和“五美**”建设，使“五水共治”深入人心，真正成为供销社广大干部职工的一种自觉行为。 (二)加强基层组织体系建设，夯实为农服务基础。 1、引入全方位服务理念，打造好服务功能齐全的综合服务社。县社所属仙人坝、大洞源、西畈、蔡源综合服务社率先通过增加服务内容，提升服务质量，延长服务时间，延伸服务触角，更好地发挥了为“三农”服务的作用。一是积极提供农资技术服务，为农户提供小农机具的修理和用肥、用药咨询。二是积极开展“电话定货、送货上门”便民服务，为农民提供快捷、方便、实惠的农资服务。三是实行24小时全天候服务，做到只要客户需要，保证随到随买;遇上困难农户，还实行赊销记帐，待农户的农产品变现后还款，尽力满足农民的需要。四是积极了解农户需求变化，及时提供高效优质农资商品，自春耕备耕工作开展以来，以黄沙腰片仙人坝、大洞源、西畈等为代表的综合服务社就销售高效低残肥料农药、农用薄膜及防汛物资等100多吨，为偏远山区春耕生产助了一臂之力。
东平县职业中专2017年病媒生物防制 工作总结 为巩固病媒生物防制工作、除四害工作成果，确保全校师生在卫生安全的环境中工作和学习，坚持以环境治理为主的综合防治方针，完善各项环境治理措施，使四害孳生地得到有效控制。现将我校2017年病媒生物防制工作总结和除四害工作总结如下： 一、加大病媒生物防制工作培训力度 为保证全年病媒生物防制工作工作安全有效，加强安全措施、除害技术是尤为重要的。因此加大对除四害人员的培训力度，使其掌握除四害工作的基础知识和方法，把除四害工作扎实有效安全地开展下去。 二、加强病媒生物防制措施确保除害工作取得实效 1、灭蚊:全校各部门，各年级因地制宜集中人力、物力对相关部位进行彻底消杀。今年消杀继续采用喷雾机药物消杀方法。为保证消杀药物的安全有效，药品由病媒防制工作小组统一向爱卫会采购。消杀范围:暖气沟、通风管道、厕所、污水管道和温度超过18度温暖潮湿的工作室等。 2、灭鼠:这次灭鼠活动以年级教研组为基本单位，由病媒防制工作小组负责统一组织、负责发动相关部门人员在统一时间内
统一投药。为安全起鉴，药品由校统一向爱卫会采购。对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。在全校范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵楼前、楼后、垃圾道周围、暖气沟、上下水井周围的鼠洞。总务处安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。仓库等场所是灭鼠的难点重点，因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防护措施防止污染环境及药物中毒。 3、灭蝇:灭蝇工作是我校除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参与。真抓实干将任务落实到人头，要控制好坑塘、积水容器，处理好积水问题，保证蚊蝇不超标。 4、灭蟑螂:今年的灭蟑螂工作将继续同卫生防疫监督部门合作进行，采取自行投药和专业消杀相结合的方法。 三、加强病媒生物防制工作、除四害工作保障措施 1、提高认识、加强领导。 校长室把这项工作落到实处纳入日程，亲自挂帅精心组织安排扎扎实实地做好这项工作。把除害防病工作提高到师生身体健康、提高生产力的高度。 2、落实任务、明确责任。 各部门层层落实责任制。把任务落到实处。按照责任分工高标准、严要求、高质量（病媒生物防制、除四害工作总结由创卫网编辑）地完成了今年的除四害工作。
2017年农业投入品专项整治工作总结 （2017年8月14日） 今年以来，市农业综合执法支队在局党委和上级业务部门的领导和支持下，紧紧围绕全市农业工作大局，认真履行农业行政执法职责，有效的规范了农资市场秩序，切实维护了农民的合法权益，保障了农业生产和农产品质量安全。截至目前，全市共出动执法人员5360人次，检查农资生产企业95家次、农资经营门店1450个次，检查农资市场268个次，立案40起，结案36起；其中，市支队共出动执法人员820人次，检查农药、种子、肥料产品1170个次，检查企业26家，检查农资市场15个次，经营门店389家次，受理群众举报8起，立案16起，结案16起，为农民挽回经济损失356.3万元。 一、开展农资打假专项治理行动，维护农资市场秩序。 2月12日，参加全国农资打假专项行动治理电视电话会议，按照郭平银局长全市农资打假“五要”的讲话精神，即一要狠抓农资市场监管，深入开展专项整治；二要明确主要任务，突出工作重点；三要狠抓大案要案，遏制制假售假势
头；四要强化机制建设，加强部门协调；五要构建长效机制，巩固监管成果。为切实加强农资市场监管力度，我们一是制定工作方案，研究部署农资打假工作。2月4日制定印发《德 （德农字【2017】州市2017年农资打假专项治理行动实施方案》 9号），5月8日与质监科、种子处、土肥站研究制定了《德州市农业局关于深入开展2017年农产品质量安全专项整治和农资打假工作的通知》（德农字【2017】65号），制定了本年度农资打假治理行动计划，对全市的农资打假工作做出部署。 二、凝心聚力，扎实作为，农业执法工作取得显著成效 （一）开展农资打假专项治理行动，农资市场秩序得到了有效维护 2月12日，农业部召开全国农资打假专项行动治理电视电话会议，会后，郭平银局长做了重要讲话。郭局长要求：全市农资打假要坚持“五要”，即一要狠抓农资市场监管，深入开展专项整治；二要明确主要任务，突出工作重点；三要狠抓大案要案，遏制制假售假势头；四要强化机制建设，加强部门协调；五要构建长效机制，巩固监管成果。为切实加强农资市场监管力度，落实农业部、省厅会议精神，我们一是制定工作方案，研究部署农资打假工作。制定印发《德州市2017年农资打假专项治理行动实施方案》（德农字【2017】9号），《德州市农业局关于深入开展2017年农产品质量安全
农资销售工作总结 黑龙江生物科技职业学院 顶岗实习总结 姓名：xxx 所属系：农学专业班级：园林技术10-1实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司实习岗位：销售代表实习时间：2014年12月3日至2014年6月23日 农资销售岗位实习总结 园林技术10-1王学博 为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是 对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况 （一）实习时间：2014年12月2日到2014年4月2日 （二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司 （三）实习岗位：销售助理 （四）实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介
黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2014年，是美国斯特尔公司在中国大陆的 全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心 价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。 可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生 活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减
农产品质量安全工作小结报告提纲 这段时间，农产品消耗量大、交易活跃，也是农产品质量安全事故易发多发期。我们严格按照市食安委与省农委的要求和部署，积极采取多种措施，切实加大农产品质量 ___力度，以保障农产品质量安全。现将农产品质量 ___ 情况汇报如下： 一、加强领导，周密部署 随着的临近，市农委及时调整工作重心，认真总结了年度农产品质量安全工作，在认真分析我市农产品生产现状和安全状况的基础上，召开了专题会议，部署了节日期间农产品质量 ___工作，加强值班制度，畅通投诉渠道；围绕农产品质量安全，组织开展了一系列活动。 二、加强宣传，提高认识 一方面结合年底各类农业培训项目及送科技下乡、街头法制宣传活动，加强《食品安全法》、《农产品质量安全法》、《农产品质量安全条例》等相关法律及科技知识宣传培训，如结合我市主导产业国家退耕还林后续产业培训项目，一月份分别在我市云梯、胡乐等乡镇培训农户1000余户，通过开展送科技下乡、街头法制宣传发放农产品质量安全宣传手册XX余份。另一方面组织开展监督检查，结合
我市农业产业化奖励验收，检查农产品生产加工企业25家、农民专业合作社16家、种养基地（标准化小区）37个，向龙头企业、合作社、种养大户及广大群众宣传农产品质量安全知识，完善生产档案，帮助提高认识，要求做到不加工、不转运、不储存、不销售、不食用病死畜禽和农残超标蔬菜等有害农产品，发现疫情，立即报告，妥善处理，有效控制疫病传播。再一方面，举全市之力，成功举办全省防治突发重大动物疫病应急演练，锻炼了队伍，提高了对食品安全的认识，产生了很好效果。 三、突出重点，开展农产品专项整治行动 农资市场治理。月份正值各种子经销商进货备货时期，为加强种子市场源头管理，月9-10日，执法大队组织本市主要种子代理商参加了宣城市种子代理商培训会议；月日，大队又召开了宁国市年种子执法年活动启动会议，对今年种子市场监管工作进行了部署。要求严把种子进货关，健全种子经营档案，并对每一品种、每一批次杂交水稻种子进行大田同步纯度鉴定，目前已出动执法人员8人次，抽样品种20份。同时发放宁国市农委《转发省农委关于加强两系杂交稻种子管理的紧急通知》等资料70份，签订《种子经营承诺书》20份。
2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的 最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！ 今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法： 首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。 还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。 经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？ 还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做
农产品博览会工作总结 在区委、区政府的正确领导和市农委的关心指导下，在各兄弟区县、各相关委办局和各镇、各参展单位的通力合作和积极参与下，××第七届农博会取得了圆满成功。 一、基本情况 本届农博会从7月24日到7月26日在××源深体育中心举行。共设展示、互动、展销和服务4个展区，108个展位。参展单位包括市郊8个涉农区县和××新区18个涉农镇、农发集团、农协会以及台湾高雄农会、××农产品批发交易中心、援藏援疆对口农业等100多家农业企业、农民合作社，包括了西甜瓜、水蜜桃、葡萄、有机蔬菜、鲜食玉米、观赏植物、花卉、食用菌、大米、豆制品、畜禽产品和水产品等600多个参展品种。 三天内，共计有5万多市民到场参观、购物，实现农产品销售总额达到3265万元，其中现场销售2085万元、网上销售828万元，产地销售352万元，比去年分别增加12%、5.6%、4.8%。。 展会期间，市委常委、××新区区委书记沈晓明，市政府副秘书长、区长孙继伟，市委农办、市农委主任孙雷，区人大常委会主任唐周绍，区政协主席张俭，区人大常委会副主任陈建，副区长陆鸣，区政协副主席吴全国、方柏华，市农委副主任殷欧、邵林初、冯志勇等领导亲临农博会视察，对本届农博会成功举办予以充分肯定。
为贯彻落实中央“八项规定”，按照“节约办会、注重实效”的工作要求，本届农博会不搞开幕式、文艺演出，不设立特装区，对108个展位统一设计标准，力求简洁明快。在办好包括8个兄弟区县展位在内的农博会现场展示展销，展示××和××都市现代农业发展、新农村建设的新成果，进一步提高××农产品美誉度和影响力的同时，还举办了“互联网+时代：都市现代农业的机遇和挑战”论坛，研讨××都市现代农业发展新路径，使本届农博会成为城乡互动的载体，产销对接的平台，市民和农民共同的节日。 二、主要特点和成效 （一）更加注重××与兄弟区县交流合作，为集中展示优质地产农产品提供了平台 上届农博会除××新区18个涉农镇及农发集团、农协会、援藏援疆对口农业援建基地参展外，已经有嘉定区马陆葡萄研究所、台湾高雄农会等区外单位参展，本届农博会进一步扩大了参展范围，青浦、松江、奉贤、宝山、金山、崇明、嘉定、闵行等市郊8个涉农区县全部组团参展，参展的都是所在区县有代表性的涉农企业、农民合作社及特色品牌农产品，使本届农博会成为“××农博会”。 （二）更加注重科技和现代信息技术对农业支撑作用，为进一步转变农业生产方式开辟了视野 本届农博会展示展销农产品的科技含量和营销手段有了进一步提升和拓展，互联网营销综合运用的电商模式得到充分运用。除了场内以现场集中展示展销实物实销××名特优农产品外，多利农庄、桃咏桃业合作社等不少农业企业和农民
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 农资销售工作总结
农资销售工作总结 目录 第一篇：农资销售实习总结 第二篇：农资销售实习总结 第三篇：如何做好农资销售 第四篇：农资打假工作总结 第五篇：农资打假工作总结 正文 第一篇：农资销售实习总结 黑龙江生物科技职业学院 顶岗实习总结 姓名：xxx 所属系：农学专业班级：园林技术10-1实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司实习岗位：销售代表实习时间：XX 年12月3日至XX年6月23日 农资销售岗位实习总结 园林技术10-1王学博 为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是 对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况 （一）实习时间：XX年12月2日到XX年4月2日 （二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司 （三）实习岗位：销售助理 第2 页共2 页
（四）实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于XX年，是美国斯特尔公司在中国大陆的 全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心 价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。 可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生 活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减 少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 （一）可持续发展 亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和
农产品销售工作计划 【篇一：2011农产品营销工作思路】 2011年全县果蔬产品营销 工作计划 当前，农业和农村经济发展面临新的形势，尤其是市场营销、品牌 推广、食品安全等已经成为新时期发展农业的关键和保障。我县是 农业大县，如何增加农业效益、提高农民收入已成为全县建设小康 社会的重中之重、当务之急。近年来，制约我县农民增收的主要瓶 颈之一是农产品销售网络不全、渠道不畅。为增加农民收入，解决 农产品销售难的问题，推进全县保护地瓜菜产业的健康发展，经农 经局调研，形成此计划。 一、总体思路 指导思想：以科学发展观为指导，以产销对接主线，以基础平台建 设为重点，以创新流通模式为动力，坚持市场主导、农商联动、企 业主体、政策支持，实现生产有品牌、营销有组织、推介有活动、 产品有市场，大力推进法库果蔬产品销售工作，确保我县设施农业 可持续发展。目标任务：“实施四个一”工程，即：营建一个体系， 搭建一个平台，创建10个品牌，到2013年，全县果蔬产品销售额 达到10亿元，年均递增30%，实现户均果蔬产品销售收入达到1万元，推动县域农产品的快速流通。 基本原则：一是坚持以市场为主体的原则。通过政府引导，社会参与，以农民专业合作社、流通大户和农民经纪人为营销载体，建立 政府推动、市场牵动、群众互动、上下联动的市场营销机制。二是 坚持以扩大外销为主的原则。以大中城市为重点，积极拓展全国市场，形成内外相连、上下衔接、左右贯通、南北并进的立体营销网 络三是坚持以环境促合作的原则。通过创新环境、优质服务，营造 诚实守信、秩序良好、经营文明、商农共赢的营销环境。 二、主要任务 （一）营建农产品销售体系建设，推进农产品销售工作新局面 农产品销售工作是一个系统工程，我们要从基础抓起、从重点抓起、常抓不懈，才能形成体系，发挥更大作用。当前，我们要做好“三抓”： 一是抓农产品产销对接。以“市场+基地+专业合作社”为主要路径， 深入南北大中城市果蔬批发市场，开展以产品展示、基地推介、政
生物必修三知识点总结
生物必修三《稳态与环境》知识点总结 第一章人体的内环境与稳态 一、内环境：（由细胞外液构成的液体环境） 1、体液组成： 2．内环境的组成及相互关系 细胞内液组织液血浆 淋巴（淋巴循环） 3．细胞外液的成分 a.水，无机盐，蛋白质（如血浆蛋白） b.血液运送的物质营养物质：葡萄糖甘油脂肪酸胆固醇氨基酸等 废物：尿素尿酸乳酸等 气体：O2、CO2等 其他物质：激素、抗体、神经递质、维生素 c.组织液，淋巴，血浆成分相近，最主要的差别在于血浆中含有很多的蛋白质，而 细胞外液是盐溶液，反映了生命起源于海洋。 血细胞、淋巴细胞直接生活的环境分别是血浆、淋巴。 毛细淋巴管、毛细血管壁的直接生活环境是分别是淋巴、组织液、血浆、组织液。 组织液是体内绝大多数细胞直接生活的环境。 4、细胞外液理化性质（渗透压，酸碱度，温度） a.渗透压：简单地说，是指溶液中溶质微粒对水的吸引力。渗透压的大小取决于单位体积溶液中 溶质微粒的数目，血浆渗透压的大小主要与无机盐、 蛋白质的含量有关。 b.酸碱度正常人血浆近中性，7.35--7.45 c.缓冲对：一种弱酸和一种强碱盐 d.温度：温度主要影响酶的活性。 直接参与物质交换的系统：消化，呼吸，循环，泌尿系统 间接参与的系统（调节机制）：神经－体液（内分沁系统）－免疫 人体稳态调节能力是有一定限度的．同时调节也是相对的。 二、稳态 （1）概念：正常机体通过调节作用，使各个器官、系统协调活动，共同维持内 环境的相对稳定状态叫做稳态。 （2）意义：维持内环境在一定范围内的稳态是生命活动正常进行的的必要条件。 （3）调节机制：神经——体液——免疫调节网络 第二章动物和人体生命活动的调节 一、通过神经系统的调节
农产品销售实习报告 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆 地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正 式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪 怕前期会摔倒，我也会毫不 畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在 咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电 话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。 电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达水平和一定的 产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日 益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时 尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模 比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由 两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要实行销售工作。 技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费 用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的 价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相 关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给 他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就实行合作，他出钱办理会员。
2016年农产品质量安全工作总结 在局党委、行政的正确领导下和上级业务主管部门具体指导下，质检站的工作人员积极为“三农”服务，确保农产品安全生产，人民群众消费安全，进行了一系列扎实工作，做到了以安全为核心，多方位进行管理，现将工作情况总结如下： 一、争取局党委及各级政府的高度重视，加大投入确保农产品质量安全 为确保农产品质量安全管理工作顺利进行，保障农产品质量，局党委始终把这项工作摆在重要的议事日程，作为关系人民群众身心健康的头等大事来抓。一是成立了由局长任组长，分管局长任副组长的农产品质量安全监督管理工作领导小组，制定了工作实施方案，明确了工作目标；二是加大了对农产品质量安全监督及检测的投入；三是健全了乡镇农产品质量安全监管专干网络，22个乡镇都配了农产品质量安全专干；四是重视“农产品质量安全检测站项目”建设。完成了项目可行性研究报告，该项目的建设期为2016年，建设投资304．48万元，其中：中央投资200。00万元，地方配套104．48万元。五是派出人员赴省学习检测技术和赴外地考察农产品质量安全管理经验。 二、认真贯彻落实《中华人民共和国农产品质量安全法》《湖南省农产品质量安全管理办法》
把学习、宣传贯彻实施该法，并列入局机关学习的重点内容，及时印发资料2000多份；利用科普集市进行宣传，让广大干群了解该法的具体内容。在农业技术培训工作中突出农产品质量安全知识普及，全县共开展了200多期培训，大力推广水稻、湘莲、蔬菜、茶叶、水果等无公害和绿色食品栽培技术。 三、农产品质量安全监测工作认真扎实 为及时了解农产品安全状况，坚持日常抽查和重点抽检相结合，全年对县城范围内步步高、万客源、易俗河农贸市场、裕丰、长江等宾馆及响水、谭家山、京竹等蔬菜基地蔬菜进行重点抽检710批次，其中合格的693批次，合格率97．61％，对不合格产品及时采取有效措施进行处理，确保了群众消费安全，全年未出现中毒事件。同时在全县选定具有代表性的6个乡镇抽取稻谷样40个，送国家稻米检测中心进行检测，全面了解稻米质量状况，促进粮食生产安全。 四、继续抓好了示范生产基地建设 建设好了青山、锦石、中路铺、乌石等6个水稻标准化生产示范基地，面积10万亩，其中中路铺绿色大米基地面积2万亩，青山桥3万亩。有5个千亩以上特色农产品示范基地：即响水乡红莱苔基地，面积15000亩；河口、白石、谭家山、花石等乡镇的湘莲基地，面积5000亩；羊鹿茶场的绿色食品基地，面积1000亩；白石乡优质西瓜基
2017 年销售年终总结范文 工作总结1 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，XX 年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程： 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每 个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1）加入洪盛行这个团队已近半载, 让我倍受到这个大 家庭的温暖与和谐, 在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合, 近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知, 通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业, 对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解. 2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉）, 但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的, 我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备
一定的特色, 也深受设计师的欢迎, 但是货源与质量让我们感 觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二工作计划 “用心工作、踏实做人” ，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地 看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固, 形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的 对策 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希 望在今年得以突破. 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好 坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向， 时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点 三找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步
2019年农产品质量安全工作总结 篇一：20XX年农产品质量安全工作总结 20XX年农产品质量安全工作总结 按照深化农产品质量安全整治的总体部署和上级业务部门关于食 品安全监管工作要求，我市以当前风险高、隐患大的农产品和农业投入品为重点，积极开展农产品安全监管和检测工作。现将具体情况汇报如下： 一、农产品质量安全工作开展情况 （一）全面部署，明确任务 1.制定全年工作计划。年初，制定了《20XX年农业局开展质量兴市工作方案》，明确了监管目标、监管原则、监管重点，确定了以农业投入品和规范企业生产行为为重点的专项整治活动，成立了农产品质量安全整治工作领导小组，负责统筹协调农产品质量安全整治工作，统一部署有关重大行动。并组织召开农口部门、各镇主管领导专题会议，明确工作任务、责任分工和工作要求，细化巡查、检测等具体工作安排，进一步完善了检测程序，确保各项工作和任务落到实处。
2.制定应急预案。结合今年实际，健全了《农产品质量安全事故应急预案》，完善了我局农产品质量安全事故应急处理机制，保障农产品生产源头质量安全，增强应对我市突发重大农产品安全事故的应对处理能力。 3.安排各节假日值班表。在元旦、春节、国庆等各节假日，安排监管站人员进行值班，密切注意全市农产品生产地的生产情况，对各种植地的水果、蔬菜采摘上市前的进行检测，保障全市农产品上市前的安全。畅通信息，及时向上级和有关门报 —1— 告存在的异常情况。 （二）建立健全农产品质量监管队伍 目前，农业局农产品质量安全监督管理站在编人员3人，全市4个镇也分别设立了农产品质量安全监督管理服务中心，各镇工作人员为2-3名。市级监管站、检测站主要是承担各级农业行政主管部门下达的监督检测任务，对全市农产品质量进行定期检测，并研究和推广新的检测技术和方法。镇级检测服务中心主要承担辖镇内农产品生产
2017销售工作总结 回首20**年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解； 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"**"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"**"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问
题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20**年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20**年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20**年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区： 意大利和德国市场在20**年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20**年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，
农产品销售范文 农产品销售 农产品市场营销策略 1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 3、大市场化策略。农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行”大市场细分化”策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4、多品种化策略。农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。 5、反季节化策略。因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径:一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。实施反季节营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入----产出效益分析，争取好的收益。 6、嫩乳化策略。人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
2017农业产业工作总结3篇 一、XX年全县农业产业化发展基本情况 （一）产业化生产规模进一步扩大 1、“三带、五区”产业格局更加清晰 近年来，我县根据区域特点和各乡镇发展实际，围绕特色产业发展，合理规划产业布局，初步构筑并形成了张庄线设施农业、桓盖线食用菌、大盘线林特产三条特色产业带及北部中药材、中部畜禽、南部蔬菜、西部干鲜果、东部露地瓜果五大生产专业区。XX年，全县把“三带、五区”建设与农业产业化发展紧密结合起来，依托“三带、五区”建设，带动、促进农业产业化发展，通过加强设施农业建设、鼓励农民开展多种经营、引进推广新技术、新品种等多项举措，加快推进“三带”、“五区”提档升级，使“三带、五区”产业规模日益壮大，产业轮廓更为清晰。“三带”、“五区”的建设，促进了全县的农业生产向着“区域化、专业化、规模化、集群化”的方向发展，为进一步推进岫岩农业产业化进程奠定了坚实的基础。 2、特色产业基地规模日益壮大
一年来，全县立足经济作物内部调整，在稳定粮食种植面积的基础上，依据市场规律，突出岫岩山区特色，重点发展了食用菌、柞蚕茧、干鲜果、畜禽四大主导产业。到XX 年，全县食用菌接种量已达3亿盘，建成标准化食用菌生产小区200多个，食用菌生产已辐射到全县24个乡镇190余个村；柞蚕放养量达到万把，产量达到8200吨；干鲜果种植面积达80万亩，产量达到3万余吨；畜禽饲养量达到2644万头(只)，建成标准化畜牧养殖小区230多个。此外，全县还培植壮大了蔬菜、林业育苗、山野菜、商品薯类、露地瓜果、榛子等七大基地规模，总面积达到了23万亩，发展大规模种植基地1200余个；部分农户还利用自家田地建起了小板栗园、小药园、小桑园等“十小园场”。这些产业化生产基地和标准化生产小区的建设，进一步推进了全县的农业产业化进程。 3、“一县一品”和“一村一品”建设进程深度推进 一年来，全县紧跟周边县、市发展步伐，把食用菌产业作为“一县一品”支柱产业予以强势推进，成功举办了全国第九届食用菌新产品新技术展销会，进一步扩大了岫岩食用菌在全国的影响力。并以此为契机，高标准建成了东北地区
2017生物心得体会(4篇) *目录2017生物心得体会暑假生物教师培训学习心得体会学习生物心得体会大学生物业客服实习心得体会我是生物工程系xx级园艺班学生xxx，作为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学学习生活中的一个重要环节，现在毕业后找工作首先要求“有工作经验”，如果能提前在企业实习，正好为将来求职积累一些资本。大三第一学期末,我有幸到连云港振兴恒巨花卉实习,在将近4个月的实习期里,我初步接触到蝴蝶兰各个苗期的栽培与养护的一些技术，催花技术，组盆技术以及年宵花卉出售情况,熟悉了蝴蝶兰的生物学特性，在不同的生长时期蝴蝶兰对光照，温度，水分，湿度，肥料的要求以及病虫害的防治等。积累了一定的社会经验和工作经验。负责指导我的是一名姓李的主管，实习内容主要是蝴蝶兰的日常管理技术。在我们主管的悉心教导下，很快我就熟悉了蝴蝶兰的栽培与养护流程，使自己的基础知识更牢固，技术更全面，实际操作能力有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。 首先实习让我觉得很新鲜，因为这毕竟是自己的第一个实习单位，也觉得自己应该会在这里过得很快乐的。第一天进仓实习，我怀着惴惴不安的心情。只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“你早”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一
声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢?我想很多人和我一样，进实习单位的时候，都做类似扫地，倒垃圾的“杂活”。或许同事们认为你是小辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。一些调查表明，绝大部分的实习生从事的是日常性事务工作，例如电话接待、资料整理、文处理、打印装订文件及其它初级工作;只有少数的同学，从事的是相对专业性的工作，比如项目设计、软件制作、文案起草、专项策划等。我们大多对于实习效果并不满意。很多同学觉得做的都是很琐碎的事情，很难提高个人能力，认为得不到充分锻炼机会，认为企业把自己当成打杂的，接触不到实际工作。在1、2个月的实习中一直从事日常工作降低了实习意义，对能力提高起不到很好帮助。其实做“杂活”对我们是必需的。不是每个实习生都能幸运地接触到具体工作实践，所以，首先需要把心态放平，调整自己对实习的想法。我们经常说“后生可畏”和“实践才能检验真理”，参加工作后，很多事情需要自己去处理，要在短短的1-2个月里面学会融入新的集体，熟悉工作，不像在学校里可以慢慢磨合。有一个实习机会总比在家里待着好，起码对企业的工作流程、工作环境、企业管理及企业文化都会有一定了解。
篇一:《2015农产品质量安全监管工作总结2016年工作计划》 农产品质量安全监管 2015年工作总结及2016年工作计划 2015年是“十二五”规划的收官之年，是全面深化改革的关键之年。在县委、县政府、本局领导的正确领导、高度重视下，在上级主管部门的指导下，紧紧围绕“努力确保不发生重大农产品质量安全事件”目标，坚持“安全第一、预防为主”的方针，按照“领导组织协调，部门建立责任制，各方联合行动”的农产品质量安全工作机制，加大工作力度，狠抓农产品质量安全责任制的落实，强化日常监督管理。半年来，经过上下各方的共同努力，各项工作有序开展、进展顺利，取得了一定成效，现将半年来农产品质量安全工作完成情况汇报如下 一、主要工作措施和成效 1、不断加大农产品质量安全例行监测和监督抽查检验力度，防范重大农产品质量安全事故的发生 2015年中秋、国庆期间全县农产品质量安全，我局于2015年9月底、十
月初组织相关人员对我县4个蔬菜生产基地以及3个茶叶生产基地监督巡查。中秋国庆期间我县没有发生农产品质量安全事件 2、着力加强农业投入品监管，全面强化监管整治，实施检打联动。9月底以来，对我县11家蔬菜、茶叶主要生产经营单位进行了落实农产品质量安全制度的检查。检查其农产品质量安全监督制度落实情况，监督指导相关单位严格按标准要求使用农业投入品，建立健全农产品生产记录档案。 3、落实相关监管制度，加快信息化网络的建设。 不断完善我县农产品生产、经营单位档案管理，加快信息化网络的建设。 4、加大培训力度，提高农产品生产者安全意识 11月底将邀请相关法律专家对全县农产品重点生产经营者进行《食品安全法》培训，切实提高生产主体的农产品安全意识。 二、存在的主要问题 1、监管体系还有待进一步健全 监管人员还有待充实，目前人员难以适应新形势下对农产品质量安全监管工