聊天文案和技巧
1.当顾客非常想做但没钱的时候应该怎么办？
我最开始做的时候第一次拿货一件货也是借的钱，超级屌丝，所以我对你的处境非常有感触，不过不怕，我跟别的招代理的区别在于不在乎你的财力和经验在乎你的人品和会不会坚持。我也是这么走过来的。我深信一句话：越努力，越幸运！
2.当顾客只是一味的想套方法的时候应该怎么办？
不好意思，亲爱的，我是有很多方法，不管加人还是广告还是聊天心理学，还有其他的很多方面，所以说我的方法是系统性的，需要至少一段时间的培训才可以，不是说你这么问我一两个问题我回答你你就能有一个质一样的飞跃。不过你问了我还是会回答。一起加油吧，为了自己的梦想。
3.当别人说自己还囤着货。想先卖掉再来做的时候应该怎么办？
如果你手上的货是我们这个牌子的话，那抱歉，我不收别人的代理。因为我选择代理是选择一辈子的合作伙伴，所以人品第一，能力其次。如果你说的是其他产品的话，我感觉除了教你如何加人外，其他一系统的内容我也没法教你，因为教了没用，别的产品和我的这个产品区别很大所以不适用。
4.不太清楚策反技巧。有人说打米了又怕销售不出去就没声了应该怎么办？
关于这个问题，我个人觉得策反需要心理战术，需要高姿态，同时也需要一个强大的朋友圈，米打了销售不出去，对于这个顾虑，我觉得不可能，首先给他定心丸，卖不出去没关系，如果我教你方法你还是卖不出去，那就随时退给我，别人不退，你我绝对退，我教过不少人，还从来没有一个人说货拿去用我的方法卖不出去。除非他本人不努力，那我就算是超级大师也无能为力。
5.很多人一开始聊的很好谈到价格就没下文了应该怎么办？
关于这个你必须提供给别人是一个价值，避开讨论价格，问你：你家面膜多少一盒我答：首先，你应该了解这个产品的价格，所以我报多少价格我感觉意义不大，因为我认为价格不是首要的，我教过不少代理，我深知价格真的不是第一，有低价没方法，根本卖不出去，有方法拿高价照样顺风顺水。所以我跟别人不一样，全国有这么多供应商，几乎全部供应商都是直供货，不教方法，也不懂如何教，只会教一些皮毛，所以这就是为什么他们做不大，但是你要知道如果你一味的卖货而卖货不教方法，迟早死路一条，下面的代理赚不到钱，我肯定更加赚不到，所以我的原则是，价格不重要，方法首要，
不逼你拿多少货，但是一定要逼你用心学习方法，卖出去了有销量了肯定你会来拿货，如果不来拿，那就当交朋友，一笑而过咯。。。关于价格我的价格是整件XXX 散XXX 6.想创业的学生族。单纯。想挣米但是没有创业资本
你还真找对人了，我这边就是不怕你没钱，因为我觉得纵使你有钱，你不会用心学习方法，你也卖不出多少货，所以哪怕你第一次只拿1和面膜，我也不会说你什么，我的团队和别人不一样，注重人品第一，能力财力经验根本不重要，重要的是你渴望不渴望赚钱，是不是三分热度，会不会主动问问题，所以我们和别的团队区别很大，别人或许因为你没钱早就白眼给你了，没钱还来问价格问方法，他们是这么想的，所以我的代理里面也有偶大一大二，第一次拿货10盒，现在3个月后，每次拿货都是十件以上。
7.对微商一无所知。所以不会觉得我们的方法多么实用，多么的牛逼
一无所知就让他们去听课，影响他们，但是千万记住不要主动去让任何人来跟着你做，哪怕是最好的朋友或者亲戚。慢慢用你的广告影响每一个人。
8.想吧刚开始做那种刷屏的人转换成自己人
这个按步骤走，1 首要的首要是有一个牛逼的朋友圈，牛逼的朋友圈才是最有效果的策反筹码，让她知道你的强大，是因为你有方法的。2有了朋友圈的牛逼，你可以去点赞关注她，或者评论，看你很坚持，妹妹/姐姐加油（嘴巴甜一点他们不会反感）！3 委婉点出你对他们刷屏的一种观点，比如我最开始做微信的时候也刷屏，比你刷的频率还多，可是很累，感觉特别累，还有库存，而且有一单没一单，后来就慢慢摸索找到了自己的方法，现在做一个月以前要做一年多/半年多。体现你的方法，吊胃口。吸引他们来听你的初级课程。
9.怎么能把量提上去。赚到米
这个问题太笼统，1 包装2 推广加人贴吧加人3带团队，拥有自己的团队，然后每天讲课，销量就上去了。如果你一样都没学会的话，我很替你开心，因为你的潜力还根本没开发，开发出来很吓人，加油！
10.聊了半天是同行还一个劲推荐自己的产品
你就说，哈哈妹妹，你知道不？你一开口就错，我肯定不会跟你做你的产品，知道为什么不？首先我问你几个问题你就豁然开朗，1 你做微商多久了？ 2 你目前收入多少。3 你有自己的销售团队没？
Ok，其实你不说我也猜到你的情况，因为你开口就错了，错在你是做推销的而不是营销，
所谓推销就是开口就推荐自己的产品，就算你口才再好说的产品天花乱最，几乎没有几个会买，因为你提供给别人的就是产品的价格和产品，这些东西别人都可以提供，但是知道为什做微商做的比你时间短一半，却可以做的月入过万或者几万，因为我做的是营销，我提供的时候价值，所谓价值就是我卖面膜，但是我教别人卖面膜，提供方法，不要求他们要拿到多少量，但是一定要让他努力学会我的方法，坚持到底，想家人一样互相帮助，为了共同的理想，屌丝逆袭，所以区别有点大。这只是我的个人见解，如有说错哦，请见谅。
11.聊天中知道是做v商的就不理人了
不要聊到你的产品和价格，聊他的家庭，事业，找到你和她的共同点，没有共同点也说成有共同观点，比如啊你是安徽的啊，我妈妈也是安徽的，我算半个安徽人，啊你是辣妈啊，宝宝几个月啦？吃什么奶粉啊，我宝宝，，，之前在家太空偶然一天看见一个宝妈在家动手机就可以赚钱，我就自己摸索学习了，一开始我老公反对，现在我的收入比我老公高两倍，哈哈，这就是找到共同点，然后委婉表达出不同点，对比性大，自然可以震慑住别人。一旦震慑住后，就等着对方主动问你各类问题吧。因为他想学习微商了。你还要吊胃口，说你先发货，说你先整理一下快递单，等下找她聊，或者有空安排异界课，别人听要钱，你免费，不过不一定有位置。
12.怕付款不发货
这个就取决于你的朋友圈牛逼不，真实不，可信度高
另外你应该说，做人先做事，如果这点人品都没有的话我的生意也不会做大，如果你不相信那么你可以选择拿少一点。
13.加不到精准客户，发帖子主动来加的也不多，而且都是做微商的，朋友圈里也没人
问产品，销量上不去，如何能找到更多的客源，招更多的代理，让产品更吸引人，大大的提升销量，让代理们更加勤奋好学！
对于加不到精准客户，我建议你的广告词应该换一下，1 哇，原来在家一个手机一个微信，辣妈也可以月入几万，带着孩子照样做微商，真心牛（微信二维码）2或者很多人做微商都没有踏踏实实的方法，瞎做，所以一个月赚几千非常好了，但是我却用方法去做，一个月做几万利润，不要求你拿货多少量，但是要求你坚持用我的方法两个月就足够能让你月入过万，（二维码）类似的广告
14.怎么包装朋友圈更牛逼，把产品打造好
发货，空箱子，忙，正能量，激情，以前怎么样，现在怎么样造句，感慨微商对你的改变，感谢启蒙老师对你的改变，每天幽默一下，每天激情一下，凌晨几点也来几条广告，货量由小，慢慢变大，不管是真发还是假发。不需要宣传产品，但是必须宣传你自己。
15.不知道怎样提高收代理的质量
收代理三个标准 1 人品好 2 屌丝逆袭的渴望成都越大越好，不是三分热度3 不懂多问这些都是靠你自己去引导的，一个好老师可以把臭皮匠带成诸葛亮，以身作则，用心用感情用方法带而不是瞎做，所以一个好代理是自己培养的而不是地上白捡的，这就是为什么我从来不挖人挖不出精英挖不出团队
16.不知道怎样教好代理，不知道怎么让代理全心全意的跟着我
1 用感情，去聊天谈心了解他的困哪和了解他的梦想，为什么要做微商，当前有什么
困难，然后再鼓励他给他希望，给他画大饼，让他知道我们团队里某某某和你类似，两个月努力现在月收入怎么怎么样。
2 讲故事，对他们掏心窝子讲你自己亲身的故事，多么坎坷，但是多么渴望别人认可，
多么想屌丝逆袭给自己家里更好的条件，于是很努力很努力，同时有了团队后肩膀责任重大，赚钱不是为我自己一个人赚了，还要考虑到你们，所以我一定要让你们所有人都赚钱，不然作为老大的我，白当了，讲故事的魅力真的很大很大。让他们自己也将自己的故事。
17.不知道怎么聊天，不知道怎么策反
这个问题比较普遍，这个文档所有的问题回答都是教你如何聊天如何策反，多读多练习，因为我是熬夜3个晚上写出来的。不好好用心真的对不住我的用心良苦。
18..你是总代吗，一手货源吗，利润多少.一个月能赚多少，具体多少
我不是总代，你要找总代别的地方到处有人说自己是总代，然后真货假货一起卖的也大有人在，利润不大，一个月别人赚不了什么钱，不过我可以过几万，因为我依靠的不是价格是方法，如果你要方法，我有，如果你要价格，外面很多，我先忙，发货。
19.19.自己的亲朋好友要做怎么办
3不原则，1 不免费送2 不优待特价3 不赊账按公司原则办事爱做不做。经验之谈好好借鉴
20.20.住在附近的朋友说要来家里看货又怎么办
你就说家里有小货，多去准备空纸箱子和胶带，然后说昨天刚发走一批，新货马上到，不过到不了多少，因为到了就发了，大货工厂直接给我发走的，省邮费，哈哈
21.21.朋友问这个面膜好不好做，怎么回答，想赚奶粉钱怎么抓住他的心里，让她跟
着你
这个问题我刚做微商的时候我也问过别人，后来我发现了，会用方法做的恩哪怕是没有经验没有资金没有人脉的人一个月可以做几十万利润，大学生辣妈上班族都可以月入几万，少则几千，我笨一点不过我勤快，过万还是有的才两个月，不过没用方法做的人一个月1000块都不一定有，你打开朋友圈太多人刷屏，那些就是乱作的人。所以你这个问题我没法回答，看你是哪一种人
22.22.觉得面膜买的贵了，又该怎么回答
我这里是批发的，零售不能违规低价，你要便宜那就批发的量，我还能教你如何卖出去，跟我一样月入过万还是不难的
23.23.微商如何去点赞，都是刷屏的，没有自己的生活内容
用手指点赞，建议食指，顺手一点，我只能这么回答你的这个问题。
新人金子的问题
1在qq群里加人，各种混不能找到精准群，一说加微信就有人说是不是卖东西的我不是卖东西的，我以前卖现在我是教不懂如何做的人方法的，别人做微商讲价格，我做微商讲方法。
2在附近找人，不知道怎么开始，加人的时候要写什么，我一般都这想做兼职找我加人看他的头像或者最近十条记录奉承的最好姐姐你的头像好美姐姐你的发型很美能告诉我你朋友圈里吃饭的是哪里吗？你好像是我的一个表姐建议让别人主动加你去贴吧论坛发布你的二维码或者进各种微信群加人
3微信加到的人问我是做什么的，我就说是买面膜的，就没有后文了你就说看你的朋友圈感觉你这个朋友踏实就不由自主的加了或者看你的个性签名写的
非常好就加了，不要提到产品，再问你你是做什么的，你就说我是老师，教别人做微营销，哈哈，这个也算老师吧。记住幽默幽默
4很多推广加我，加的都是微商
学会策反，你就可以搞定肯多微商。如下：你就说，哈哈妹妹，你知道不？你一开口就错，我肯定不会跟你做你的产品，知道为什么不？首先我问你几个问题你就豁然开朗，1 你做微商多久了？ 2 你目前收入多少。3 你有自己的销售团队没？
Ok，其实你不说我也猜到你的情况，因为你开口就错了，错在你是做推销的而不是营销，所谓推销就是开口就推荐自己的产品，就算你口才再好说的产品天花乱最，几乎没有几个会买，因为你提供给别人的就是产品的价格和产品，这些东西别人都可以提供，但是知道为什做微商做的比你时间短一半，却可以做的月入过万或者几万，因为我做的是营销，我提供的时候价值，所谓价值就是我卖面膜，但是我教别人卖面膜，提供方法，不要求他们要拿到多少量，但是一定要让他努力学会我的方法，坚持到底，想家人一样互相帮助，为了共同的理想，屌丝逆袭，所以区别有点大。这只是我的个人见解，如有说错哦，请见谅。
5看到朋友圈里很多人都在刷屏，连自己都有点动心了！可是刷屏会被黑刷屏没前途，刷不出一个团队，建议学习我的朋友圈广告，全是我的生活还有正能量还有激情还有教别人方法还有表现出我的整个创业经历。这样才能吸引别人主动找你而不是你主动找别人。这就是包装的魅力。
6 产品认知度不够，有人问我皮肤是过敏啊，是起床油啊，是干啊，
这个多去问别人多试用，你要知道一点你的产品好还是不好一定要你知道，你才足够专业卖出去。
7，你卖什么的？2这个好做吗？3微信上假货很多，不好做了吧4月收入多少
我卖面膜，不过我又不是卖面膜，我卖方法，教别人如何卖，不然我的代理死命拿货，卖不出去也是白搭，假货很多，正规卖家就不会有假货，不正规的真假一起卖，我卖的是良心不是面膜。上个月收入还行吧，比起以前上班高个十几倍应该有的，没算过。整天忙哪有时间算。
8. 我接触的人都问我做多久会赚钱，我哪知道，这总问题我也想知道，我现在还亏本呢
很幼稚的问题，有些人做一年也没赚钱，有些人一个月就赚几万，看你学不学习努不努力看你能不能坚持用我的方法，看你会不会去创新思维和模式。
一定要告诉别人我和别人的区别：
1 别人卖产品，放低价，我不是，我卖方法，卖价值，低价哪里都有，但是不保证是不是正品。我做良心生意，因为我做的是一辈子的生意而不是一天两天。
2别人逼你拿货，一次性货拿的越多越便宜，我这里不用拿那么多，但是只少要一件或者半件后续我会告诉你为什么，我会教你用这一件半件卖出更多件的方法，价格只有两个不管多大量，一个是整件一个是散的，要是你啥也不懂一次拿那么多货我觉得没太大必要，卖不出去不能当饭吃不是，所以我不逼你拿货但是我会逼你努力学习方法突破自己。
3别人是把你当做赚钱的工具，我是把你当做家人，任何问题任何事情都可以告诉我，能帮绝对帮，记住我不是你的老板你是你自己的老板，我只是你的老师或者指路人，你为你自己赚钱，我会是一个负责人的好老师。
4别人卖面膜卖产品，但是我们卖的是销售理念和财富方法，教你如何做微商如何营销如何做人做事，最终提升自己改变自己影响别人改变别人，屌丝逆袭才是王道。
其实我说了这么多，你觉得我很专业，事实上我也就是一个普通的屌丝，只是我比你们任何人都努力，现在4点凌晨，我还在给你们写文案，试问有几个人可以做到，所以当你们看到我荣耀的一面的时候你是否知道我背后付出了什么，我成精许诺让你们每个人身价百万至
少，既然许诺了我肯定要做到，所以我会不停给你们开路，愿不愿意走，敢不敢走，肯不肯先走就看你们自己了，匆匆又大半年过去了，希望年底前每个人一个小车开回家，记住我们的口号是，屌丝逆袭，逆袭逆袭！
seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1．标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球： (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念，激起受众的兴趣和好奇心，从而去点击广告，希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告，其标题“瘦，这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片，让受众顿起兴趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比该美女还大，最后谜底揭开，原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果，从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票，广告标题为“数量有限，快来抢啊!昙花一现，免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点，目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化，让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的，从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”，看了真是让人禁不住怦然心动。 2．主旨明确，语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比，网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出，语言拖沓，即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的，也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。
广告文案的撰写技巧（实用干货） 人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，专门喜爱想一些哲学咨询题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能非常难解释，然而放到广告文案范围讨论，能够用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也能够扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于那个核心，下面我们要紧讨论这几个简单咨询题： 1、什么缘故讲“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及它们如何阻碍了购物选择。 3、在文案营销中，“消费者形象”策略是如何样的？ 一、你是谁，你就购买什么 消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所讲“你是谁，你就购买什么”。比如，你的理想是成为一名职场精英，因此你期望给人飒爽干练的职业感。 那么在选择衣服时，大部分会选择偏职业的套装，而对“步履不停”如此的文艺服装，就可不能太喜爱。 或者你是一名渴望远方，鄙视苟且的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。 那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装风格，而拒绝笔挺西装、领带皮鞋。 当然，这一点不只表现在服装上，他能够体现其他万千购物行为中，比如饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。 就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对可不能去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。 因此，在消费者的购买过程中，人们很多差不多上被“形象”所支配。 二、消费者的4个自我形象 在之前有非常长一段时刻，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是符合某个单一自我形象的。 然而随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发觉在消费者的身上，并不只有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。 他们分不是： 1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。 2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。 3、社会自我形象：在社交中，我们在不人眼中的形象。 4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。 三、自我形象，如何阻碍购物选择？ 消费者的自我形象，是如何阻碍了他们的购物行为呢？ 首先，消费者的购物选择，大部分由自我形象决定，而我们购买的物品，又巩固或者加强自我形象。 而在实际的消费情境下，消费者会按照上述不同的自我形象进行决定。 这一点，在文案中也会有清晰的体现。 01 日常用品，大多受到真实自我阻碍。 在购买日常用品时，大部分消费者会选择符合“真实自我”的产品，也就是符合自身真实条件的产品。 我们非常少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。 因此就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都会写比较朴实，传达的利益点
文案写作与时尚的关系 内容摘要：在信息爆炸、广告满天飞的今天，时尚与广告的关系越 来越为人们所注意。要让自己的广告脱颖而出而不被淹没在信息的 海洋中，传统的文案写作思路已经显得有点力不从心。本文将从广 告与时尚的关系、广告文案与时尚的关系和如何在广告文案中体现 时尚性方面以及两者之间的内在辨证关系，探讨时尚广告文案创作 在定性思维模式的影响和竞争日益激烈的广告市场带来的创新压力 下所遇到的问题，以达到促进广告文案创作与时尚更好结合的目的。关键词：广告 文案写作 创意 时尚 作者简介：姚嘉廷，贵州民族学院文学与传播学院2002级广告专业学生。邮编：550025 一个广告文案的优劣通常可以用感官来辨别，但很少追究其原因。好的广告文案都有 其时尚性的体现，时尚对广告文案有着积极的促进作用。不仅如此，广告文案本身也从时 尚的事物中得到启发，让其具有时代前沿性，使广告文案更具新颖和吸引力。在文案写作 的过程中，不管是以什么形式出现在广告文案中的时尚元素，大多数都能让受众接受并能 激发受众对商品的了解欲望。由此我们不难看出时尚已经在广告文案撰写人文案写作过程 中越来越扮演着重要角色，时尚的广告文案也越来越受到消费者的接纳和喜爱。但盲目的 追求时尚，背离了广告本身应该遵循的基本原则，将会适得其反。本文从广告文案写作和 时尚的概念下手，由浅入深，进而探讨两者之间的关系，并列举了许多效果不同的时尚广 告文案，以表达时尚在文案中的重要。 文案写作的创意来自于时尚 （1）文案写作中时尚元素在科技产品上的体现。
“拜物细胞开始作祟，炫耀心态陷入不理性，即使是科技必需品，都要比别人奢侈三分。”这是明基2004年新品的广告文案。这句时代宣言式的口号并非空穴来风，911后的白色风暴已经是强弩之末，恐怖笼罩下的人们开始走出沉郁，重拾鲜艳与轻佻。炫耀时代来临。如同口号中的宣扬，2004年推出的明基Q—desk系列笔记本，明显带有保时捷工艺的痕迹，与时尚设计界鬼才菲利普·史塔克减少主义的设计理念不谋而合：利落的线条，简洁的边框，所有焦点只集于色彩的变换——蓝色魅力、银色月光、红色热情、紫色水晶。这些纯度极高的感官刺激，诱发人们潜藏的时尚“过敏症”：色彩尚且如此挑剔，我又怎能不选择炫耀。 同样用色彩证明炫耀时代的，还有早已失身于时尚的苹果公司。2003年，苹果将那个全身雪白，耳机线细长若丝的数码储存播放器命名为——iPod 电子蚕茧。《纽约时报》用科幻的笔触阐述了这白色玩意的色彩暗示：纽约街头被机器人侵袭，泛着冷光的它们横冲直撞，把黄色的士、脚踏车和整条第五大道碰撞得人仰马翻。满眼都是金属的冰冷身影，和人类不一样的只是，两根白色的线从它们的耳朵延伸到衣服里，一个卡片大小的白色卡片植入身体中。正是如此，它们听命于卡片的控制。整座纽约城，目无表情。但这种关闭灵魂式的压抑，在2004年春天被乔布斯手中花俏的iPod mini 打破。五种轻佻的颜色，与更讨巧的苗条身形，让第四代的iPod跳出了蚕茧式的色彩束缚。当广告中披挂着白色耳机线的黑色轮廓，变成将奶味十足的粉色iPod挂于腰间的绿衫男子，不屑从众的iPod 也不可避免地掉进了炫耀时代的色彩旋涡。 （2）文案写作中时尚元素在文化领域上的体现。 时尚本身的特性，使得时尚在社会学、社会心理学中成为有趣的课题。任何一种时尚的形成和传播，同某种社会思潮的形成一样，和某些社会集团不遗余力的推动和宣传关系密切。为什么巴黎会成为“时尚之都”，对于众多的消费者会有如此神奇的文化魅力？ 塞纳河上悠扬的琴声、歌声仅仅是浪漫热烈的代言和宣泄？法国，它是以何种姿态，把时尚这个无形的概念和观念植根于大众心中的呢？对法国时尚概念的狂热崇拜，来自这个国家从文化、艺术、历史、建筑透露出的优越感。为什么我们甚至没有去过巴黎、没有在塞纳河上泛舟、没有到红磨坊观看热舞，却对法国的浪漫情调熟悉得像多年的老友？这和数百年来法国政府的竭力塑造和传播不无关系。有一个广告，最近在纽约的几家电视台放，说的是几个关系不错的女友去吃法国餐，大概还喝了些法国酒什么的，居然说话都是法语发音法语单词了。结果其中一位好像感觉到什么不对，于是大声对同伴说：喂，我们是在布鲁克林哎。就是这么牛，牛到你不服都不行。连法国人呱呱坠地之后必须说的“语言”，
文案写作五大技巧 一、强调优势 文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。 二、了解目标市场 每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。 三、简短精悍 虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的
产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。 四、注重情感表达以及使用正向的词句 当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法 你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈—他们或许会发现一些错误。
广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联
系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。 双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义
的修辞方式。 排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。 对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车，它就是家/ 法国的香水，法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目，一般位于广告文案最前面，在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
客户经理营销文案写作 技巧 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
客户经理营销文案写作技巧 文种特征 1．概念 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2．作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3．特点 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式 1．种类 商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容: （1）营销策划的全称。 基本格式是:××银行关于××××营销策划书 （2）营销策划的部门与策划人。 营销策划:××银行××分（支）行客户部 主策划人:×××、×××、××× （3）营销策划的时间。 ××××年×月×日 第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
微信营销文案撰写10大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 很多朋友对零成本倍增微信图文信息转发数量感到不可思议，甚至认为不可信。事实上这绝对可信丶可行，只是你的思维还没打开罢了! 微信图文转发数量是微信公众号运营专员重点考核指标之一，转发人数影响图文阅读人数及次数，除了微信公众号名称丶Logo，其中微信内容策划就是微信运营核心，今天分享一个快速增加微信图文信息转化数量的思路，十个零成本倍增微信图文信息转发量的方法。 1.内容定位 优先考虑粉丝喜欢什么内容，内容定位比涨粉重要，做好内容等于做好推广。独一无二的内容，具有稀缺价值的内容，具有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。稀缺价值的内容能引发用户分享收藏，争议性的内容会引发用户激烈参与，独一无二的内容会引发用户持续关注。 2.内容标题 无论是主动推动的图文，还是别人转发的图文，基本上第一眼只能看到标题。如果你的标题不吸引人，你觉得别人会点开吗?连被点开的机会都没有，怎么让别人成为你的粉丝? 注：微信订阅号页面只显示题目的前13个字，所以切记：不要让无关紧要的标题占据了你那13个字的黄金位置! 3.封面图片 大图片建议尺寸：360像素 * 200像素，比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢，大家可以自己多关注几个微信公众号，看看哪些图片你自己也会引不住点击。 4.添加摘要(仅限单图文) 单图文才可以选择添加摘要，多图文没有摘要。摘要是什么呢，摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文编辑模式下，没有选择添加摘要，微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。强烈建议人工写好微信摘要，否则会出现粉丝看了你三行文字，还是不知道你这条内容想说什么，这样图文你会点击吗? 5.紧跟热点
电商文案写作技巧 淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3. 三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人
都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实
文案撰写技巧 所谓有戏剧感的文案，倒不一定非要有故事性，通常像对比、矛盾、夸张、叙事、好奇?，都是让文案具有戏剧感的方法。以下略举数例，提供做为参考： 对比的方式 例如： * 温柔的女人，在周末开始攻击（百货公司） * 不太有时间看书，所以才要看好书（系列文库广告） * 在摄氏30度的街道，突然听到了圣诞歌（旅行社广告） * 它跑坏的时候，我就健康了（运动鞋广告） * 才7岁小的孩子，开着40吨重的挖土机赚钱 这句话是我写的，因为曾在新闻节目上看到，台湾真有这样一个小孩。 反逻辑 例如： * 星期天是一周的开始还是结束 * 闭上眼睛，开始看这本书（有声书） * 脚踏车好可怕~~开车的人都会这么想（汽车安全性能） * 这个媒人婆，今天结婚了 我有个朋友，老爱帮人牵红线，自己却四十出头了还没对象，最近听说她要结婚了，嗯~这故事用来卖喜饼广告似乎不错。 夸张与悬念 * 我家的猫今天自己煮了一条鱼（微波炉） * 那一天相遇的两个人，一起喝了山多力，关灯却不睡 * 录取通知来的那一天，换个更响的闹钟（求职所广告） * 视力1.2的人，以时速70公里驾驶，视力会降到0.6（交通安全）
* 我们穿着浴袍开营业会议（休会议饭店） * 嗜甜的越狱人（咖啡） 这句话来自左岸咖啡的平面广告，有一篇是讲嗜甜的越狱人，内文不短，但是颇富悬疑有趣的戏剧性，可惜后来又有一篇是描述一个人很在意水杯距离的文案，似乎就不那么精采了! 又有一次看到一个国外黑啤酒的广告，原Catch的意思似乎是“I like dark”，若翻成“我喜欢黑”，就欠缺夸张及悬疑的戏剧感，於是我将它改为“我决定投奔黑暗”，也许能较吸引人。 真人真事型 像劳力士手表的文案始终都用这方式撰写，当然有时杜撰出来的故事也能有真人真事的感觉，像心情故事就是。 常听人说，广告除销售外，也具有娱乐价值，其实文案是否要达到娱乐消费者的作用，倒不尽然；但是不可讳言的，具有娱乐效果的文案，就如同许多有效的文案一般（如使用数字、事实、比较….等），必能抓住读者目光，并让读者有兴趣读下去，这总比写一些大家视而不见的文案要好吧!
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
如何写好宣传文案
如何写好宣传文案? 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题——凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就想关闭，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
竭诚为您提供优质文档/双击可除 写文案是什么意思 篇一：写文案的几种技巧 大家晚上好，我是谌华，非常感谢 首先、希望大家在我讲课的时候不要插播任何文字和表情，今晚的课程有互动的地方大家在各抒己见。方便后来的朋友爬楼梯，也方便大家专注学习！ 其次、最近很多微商朋友加我，特别是咱们这个群里的，但是我没办法区分哪些是群里的成员，所以我今晚讲课时会涉及到好文案和不好文案的收集，在截图的时候，如果是你们的朋友圈，请各位多多包涵。 写好文案的几种技巧 有很多小伙伴问我，说我文笔不好，不知道怎么写文案，这里呢我给大家教一些方式方法，希望对大家有所帮助。 首先，我把它总结出来是这么几点： 第一、在我们的朋友圈里面，文案的文字长度不要超过140字。 也就是说，我们要把所说的话，尽量减少、精简到140
字以内。 为什么呢？ 因为朋友圈是一个快速阅读的地方，它跟微博一样的，为什么我们叫刷微博、刷朋友圈，因为它是一扫而过的，如果你在那边长篇大论的话，很有可能别人对你的文字就一扫而过，根本不会仔细去看，更可能不会去打开来看。 所以，你写了那么一大篇文字，却没有得到很好的广告效益和宣传，不如我们写一些简短、易概的东西。 这是第一点：字数的控制。 第二、文案和图片的相互辉映 有很多人，会在朋友圈发一些莫名其妙的文案，配一些莫名其妙的图片，让我根本不明白他们宣传的到底是什么。 数不胜数的例子可以在我们朋友圈看到，但是呢，有一些人的文字和她的图片就发的非常的好。比如说，有一个朋友是代理防晒霜的，她说：炎炎夏日，需要一款什么什么防晒霜为你支撑起一层保护等等之类的。 她会发这样几张图片，第一张就是夏日的阳光隔着树照射出来的很美的阳光；第二张是她的产品图，记住，产品图一定要漂亮；第三张可能就是她穿戴整齐、化着漂亮的妆准备出门的图片。她这三张图片和文字是丝丝相扣、相互辉映的。 所以，你的图片跟你的文案一定要丝丝相扣，不要你的
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？
一些写文案的方法[推荐] 文案五步法 收集： 文案的工作就是发现的过程，而不是拼命想点子 深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写 写文案前，找和产品相关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品 把所有的资料防在手边 咀嚼： 要想有效率就记住，思考时，不写作：写作时，不思考。 如果你真的准备好了可以动笔应该不必再费思量 抛开： 躲避开始动笔的诱惑，做点别的让简报里的东西沉淀下来 窜出： 对产品的彻底了解就像满载的能量，使广告灵感源之而出 这时你感觉到，可以开始了 其实，在开始之前的很久，你其实就已经开始写了 很多你作后写到广告里的东西是在计划阶段就已经决定好了的 检验： 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报 且慢动笔，卖点可靠吗？ 推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意这个商品就应该从市场中剔除 假如房子有值得为它负钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们表达不够 买点如桌缝里的一粒米 在知识看见，没有扣除它之前就不要动笔 文案立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功不是我们的功劳 如果我们没有埋没了商品 消费者绝对不是傻瓜，尤其是重要的东西 除非产品打动了他们，不则他们怎么会掏钱呢？ 面对现实广告不能改变产品滞销的本质特点 所以就怕你以为你是谁 文案所要的就是不遮掩产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感进行谋略构思和创作，这样容易感觉失去控制容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。
成功广告标题的五条原则 1、吸引消费者的兴趣 2、提供最新的信息 3、引起消费者的好奇 4、按时一条方便快捷之路 5、可信 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式 撰写广告标题的十三条经验 1、撰写标题最明智的做法是去研究：什么能使你买这种产品 2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点 3、不要写死标题（信息无限、优良品质、价值非凡、升值在即……） 4、标题不要太张扬（为什么不丢掉你的家具） 5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实） 6、在标题里暗示其后的方案会提供有用信息 7、在标题里把观点明确的亮出来 8、兴趣十分好奇 9、不要只罗列事实 10、尽量加入公司的名字 11、不要尝试那写读者读后满头雾水的广告 12、不要尝试没标题的广告 13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他本身，有在他与图象的关系 标题如果还需要副标题就通常还需要加在你挣扎的写出合适的标题的时候不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的更合适。 小标题 在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题让读者便于浏览，不要让消费者在接受题目后浏览时一看很累，懒得看下去，要有一个诱敌深入阅读，然后从第一段开始 为什么文案开头难写 1、人的大脑就象是一部机器，温度最高的时候工作效率最高，当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的，就是说当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同打开发动机，就要驾驶汽车翻山越领 2、寻找开宗名义的第一句话是十分困难的 3、创意知道的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突
这两天朋友圈转地比较火地一篇文章是李叫兽写地《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案地人经常站在自我地角度去写一段冷冰冰地“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”. 今天地文章总结了种写文案标题地公式，目地是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己地工作中，这样更有一些实际地意义.文档收集自网络，仅用于个人学习 在讲具体地文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意地原则. 第一个原则：像哥们一样说话 失败文案地共同特征是就是压根不说人话.用一个做美国外教线上教学地产品做例子.不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定，通过什么认证，根本不说人话.如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样.，这就是一个说人话地文案.文档收集自网络，仅用于个人学习 一堂课教你写好文案标题 人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语地文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你地传播也就断送了.文档收集自网络，仅用于个人学习 第二个原则：说清楚事儿 你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你地目地都是让大家去进行分享，造成次，次传播.先把事儿说清楚！用户看懂了，才能传播给用户.比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买升鲁花花生油，买送啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案地信息很明确.如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买地，难道大妈悄悄跟大妈悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是.文档收集自网络，仅用于个人学习 一堂课教你写好文案标题 再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听. 问题说完了，咱们回到这堂文案课本身.咱们说说几种写文章标题地方法，试图总结一些规律，大家看完在自己地工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际地问题.文档收集自网络，仅用于个人学习 第一种标题写法：把用户想要地结果提炼在标题上 人家看你地文章，是因为你地文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到地好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看.同时记住上面提到地两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”.文档收集自网络，仅用于个人学习文案标题公式：【谁】【怎么做】【可以得到什么好处】 看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡.怎么做？参加红军.什么好处？分到土地. 如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？一堂课教你写好文案标题 再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流地女性.怎么做？做人流.什么好处？明天就上班.直击目标用户想要地结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要地结果是什么，我想明天就上班.文档收集自网络，仅用于个人学习 如果换一种说法，《最高超地人流技术，医院》，目标用户关心地是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心地事情才是他们想要地结果，我要选择明天就能上班地人流方法，下一步才是再看看这个安全不.文档收集自网络，仅用于个人学习
产品文案写作技巧 1.定义 产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式，向用户介绍产品。从各个角度去阐述产品，不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给用户。 2.产品软文的撰写 2.1分解产品属性 改变消费者认知模式，从分析产品属性中提炼出产品亮点，通过与其他产品制造差异化、突出产品优势。 原理：消费者选购产品时有两种认知模式 高认知模式（花费很多精力去思考可了解） 低认知模式（不花什么精力去思考了解）。 实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的，他们懒得仔细了解产品，更多的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断：“苹果的，肯定比国产的好。” 这样一来，小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高认知模式”，让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性，就是一个很好的方法。 将产品的各个属性罗列出来，与其余品牌的产品进行对比，简单直观的向用户展示产品。2.2 从利益角度出发，分析产品（用户需求） 仅仅让用户了解产品属性还不够，用户更关心的是，产品能够给他们带来什么好处。所以需要将产生属性结合其实际用途去描写，让用户轻松理解产品给他带来的好处。 2.3场景化描写 场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临其境的感觉，从而更加容易认可产品。 2.4找到精准用户和实际竞争对手 我的的产品是给哪部分人群使用的？同样的竞争对手在哪里？ 在深入了解产品后，这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品属性的对比，精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。
2.5 将关键词思维融入软文，获得更高的曝光和更精准的粉丝 实际上将SEO的关键词思维融入到软文中，不但会占据一定量的关键词排名，还会带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。 挖掘产品相关的关键词，进而做好文案内容规划，可以长期稳定的输出文案内容。获得更好的推广效果。