美容院乳腺检查销售话术
销售步
骤
行动话术工具备注客户分
析
通过初步检查表格
邀约到店话术
导入1、（面对职业女性）像你这么忙的现代女性有
些身体问题可要关注自己的身体哦
2、越来越多的现代女性为了事业奋力打拼，随
之也带来乳房的不幸
3、其实很多数据显示，有80％左右的女性患有
不同程度的乳腺问题
4、很多女性经期前乳房胀痛或者乳房有肿块，
这些问题大部分人不注意，虽然不一定是疾
病，但是都和乳腺癌直接有关。
诊断仪
器
1、为了我们尊贵的顾客，我们刚引进了一台很
先进的仪器，可以检测女性乳腺的情况，我们
现在都为我们的VIP顾客做免费检测。
仪器
顾客回
答Y,就
可能有
乳腺增
生了。问
诊
1、经期来之前你有感觉到乳房涨痛吗？
2、你在医院有没有检查过？(转仪器诊断)
画册
手
诊
1、专家给我们讲过手诊课，如果有乳腺增生就
会在右手无名指和小指下方出现岛，#字纹，
川字纹或者米字纹，你自己可以看看。
2、我来帮你看看，好吗？
下危机1、引起乳腺问题的原因有很多，如压力大、脾
气暴躁、情绪不稳定、心情抑郁、睡眠不好、
熬夜、肠道毒素、环境污染、吃太多垃圾食物
等等。
2、开始的时候可能只是乳房胀痛，慢慢就会出
现乳腺增生，乳腺囊肿，最后细胞一旦变异会
发展到乳腺癌。
3、很多人就是因为不注意，认为乳腺炎和乳腺
增生是很普遍的问题，所以现在的乳腺癌发病
率才提高了40％，而且不分年龄职业。
4、如果乳腺癌扩散基本就只能切掉，其中还有
15％的人会死亡。
画册
5、据中国卫生部资料显示，乳腺癌目前已成为
严重威胁我国女性健康的第一大杀手，乳腺癌在女性的各种肿瘤中位居首位。
6、一个女性切除了乳房基本下半辈子的幸福都
与你无缘。
产品描述1、我建议你使用xx乳腺套套盒
2、XX在中国已有几百万的终端用户，创造了无
数的美丽神话。
画册
回答异议
下单1、我建议你按老师所说使用一个疗程，3套就可
以了。
2、你是要一个疗程，还是先要一套？
乳腺调理话术 乳腺调理话术 诊断 目标：ABC类顾客按消费能力划分。 顾客最喜欢哪件事？关心哪件事？害怕哪件事？婚姻状况，之前的沟通状况，消费能力，有无小孩，是哪的人。有何身体不适的问题 A：问诊：工作，生活，身体健康状况. 内分泌失调：导致激素分泌不均衡，雌激素过盛。 血液循环不畅：阳气不足，身体虚寒，导致气滞血淤。 淋巴循环不畅：导致毒素无法排出，免疫力下降，影响身体的代谢功能。 睡眼：长期熬夜，作息时间不规律。肝脏不能新陈代谢。 升轻降浊。肝气不能复原，而乳房是行肝经的，这样会导致肝气郁结。 B：目测：副乳--------因腋下很多淋巴组织，如淋巴不畅会导致毒素堆积，大量的废水 废气都会开成副会无法排出。就会形成副乳，严重还会长乳头。 乳头乳晕发黑---------气血循谢环不畅，代谢功能差，肝火旺，易怒。
乳房有块-----------肝气淤结，腺体堵塞形成包块，导致增生的开成。 青筋暴露------气滞血淤，性情急，脾气躁。 乳头内陷---------毒素无法排出，易导致乳腺炎和乳腺囊肿。 外扩下垂萎缩---------胸部营养不够，缺少蛋白质，而结缔组织靠这些来维持。 手诊： 1，询问顾客生理期情况，乳房的反应，检查腋下淋巴结，有无毒素堆积 2，按照乳腺管的生长方身触摸乳房内部，有无民状，指压是否疼痛 3，让顾祝自己摸摸，详细讲解症状形成原因，该怎么改善。 在用手诊断时给顾客进行引导的话术 A、姐：1、主要是工作压力大，心事多导致睡眼不好，会导致内分泌混乱而导致卵巢激素 分泌不够，导致乳腺管扩张不够，，你看，刚刚我摸到一些毒素囤积都是在乳腺壁，长年累月囤积就会向外拱，一拱形成小叶增生。 2. 平时还火旺，生闷气就会产生肝气郁结，气滞血淤，淤结成块，腺管堵塞，淋巴排毒 不畅，血液循环不是很好。我们都说生命在于运动，手脚天天运动都还是
化妆品经典销售话术(doc 10页)
化妆品销售话术 化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。 准备阶段： 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。 自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？ 热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。 实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心； 坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持 六、促成成交 A. 取得顾客购买信息。 B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。 技巧： 1）.引领顾客交费 2）.给您换只新的 3）.我给您包扎起来 4）.这是送给您的赠品。 “我给您用上吧，像您这样肤质的顾客，使用了水凝氧气膜之后，皮肤真的就象刚下过雨，非常湿润、透亮。” “这个新产品价格是92元，我把它放进你的产品包里。” 6、让顾客回答选择题，引导顾客成交（例如：你是先用凝胶还是去死皮膏？你是包十次倒膜还是一个月？），这样的问题无论顾客怎样回答，都对我们有利。 7、假设成交，帮助顾客决定。 回避无论是否要买的问题，而是用语言向顾客描述使用后的效果。 “王姐，你每三天在家用一次，一个星期院里专业护理一次，你就看到水凝氧气膜的补水，亮肤的效果有多好！” 七、处处体现自己的专业性 1、在服务过程中，向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。 2、不断询问顾客是否满意。 3、强调顾客的肤质，所以护肤程序有些什么不同。 八、把握最后机会 1、帮顾客分析肤质，并针对肤质给她护肤建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。 2、帮助顾客梳头，整理衣物，并再次夸奖她，要求美容师集体赞美顾客。 “你看，现在皮肤多有光泽，回家你老公肯定要大吃一惊。” 3、为顾客设计护肤计划。 九、常会遇见的问题 在美容院的销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。
美容院销售压单话术 A、对于已生育小孩的女顾客 孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前 美容师：**姐，你小孩多大了？小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑。。。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客, 目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。 顾客：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。 美容师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产品，恰好就是专门调节女性生殖系统的，能排毒活血通经，特别是对于生育后调节女性生殖器官效果不错,能促使各项机能快速回复到以前的健康状态，差不多用一个月就有明显改善，皮肤会变漂亮，斑也会减淡了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。 B、对于已婚未育小孩的女顾客此部分顾客的特征：年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体健康，处于孕育小孩的准备期。 美容师：**姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀？我们这里有一款很好的产品，能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀，小宝宝健康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到最佳状态，而且没有妇科炎症，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间**银行的**小姐结婚好几年了就是不能怀孕，她每次来月经都痛得很，去医院检查是宫寒造成的不孕，后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后，现在有了很大改善，气色也好了很多，上次好象还听说已经怀孕了。 C、对于青春期尚未结婚的女顾客 此部分顾客的特征：16-25岁，青春烂漫，无忧无虑，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有月经紊乱、痛经等症状。有的会有妈妈带到美容院。 美容师：**小姐，（寒暄），是不是每次来月经时有小腹胀痛的感觉呀，来月经时有没有用凉水洗澡, 用凉水洗衣服呀？女孩子来月经呀一定要注意保护自己，还要注意保持心情愉快，不要剧烈运动，不要做劳累的事情，要注意休息。。。。，你现在要注意调理，以后身体才会好。我们这里的女珍调养对于这些问题效果特别好，一般做一个月就有不错的改善，比如这次做了，下次来月经就会好很多。（举例说明）
乳腺调理话术 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
乳腺调理话术 诊断 目标：ABC类顾客按消费能力划分。 顾客最喜欢哪件事关心哪件事害怕哪件事婚姻状况，之前的沟通状况，消费能力，有无小孩，是哪的人。有何身体不适的问题 A：问诊：工作，生活，身体健康状况. 内分泌失调：导致激素分泌不均衡，雌激素过盛。 血液循环不畅：阳气不足，身体虚寒，导致气滞血淤。 淋巴循环不畅：导致毒素无法排出，免疫力下降，影响身体的代谢功能。 睡眼：长期熬夜，作息时间不规律。肝脏不能新陈代谢。 升轻降浊。肝气不能复原，而乳房是行肝经的，这样会导致肝气郁结。 B：目测：副乳--------因腋下很多淋巴组织，如淋巴不畅会导致毒素堆积，大量的废水废气都会开成副会无法排出。就会形成副乳，严重还会长乳头。 乳头乳晕发黑---------气血循谢环不畅，代谢功能差，肝火旺，易怒。 乳房有块-----------肝气淤结，腺体堵塞形成包块，导致增生的开成。 青筋暴露------气滞血淤，性情急，脾气躁。 乳头内陷---------毒素无法排出，易导致乳腺炎和乳腺囊肿。
外扩下垂萎缩---------胸部营养不够，缺少蛋白质，而结缔组织靠这些来维持。 手诊： 1，询问顾客生理期情况，乳房的反应，检查腋下淋巴结，有无毒素堆积 2，按照乳腺管的生长方身触摸乳房内部，有无民状，指压是否疼痛 3，让顾祝自己摸摸，详细讲解症状形成原因，该怎么改善。 在用手诊断时给顾客进行引导的话术 A、姐：1、主要是工作压力大，心事多导致睡眼不好，会导致内分泌混乱而导致卵巢激素 分泌不够，导致乳腺管扩张不够，，你看，刚刚我摸到一些毒素囤积都是在乳腺壁，长年累月囤积就会向外拱，一拱形成小叶增生。 2. 平时还火旺，生闷气就会产生肝气郁结，气滞血淤，淤结成块，腺管堵塞，淋巴排 毒不畅，血液循环不是很好。我们都说生命在于运动，手脚天天运动都还是冰凉 的，何况我们的胸部十几年都没好好运动，所以说你不爱惜他，他就不爱惜你。乳房也要增加细胞活性，加强毒素代谢！ 4、乳腺最主要乳腺堵塞才导致增生，包括囊肿。家里水管者了怎么办？要蔬通，像你一定要加强疏通，排毒：加强疏通全身循环，调节肝脾肺肾各脏腑的机能。 5、调理胸部一定要先加强疏通淋巴A区，我们每天都会产生1千万到1亿个癌细胞，为什么没有得癌症呢？就是因为有淋巴免疫细胞，现在门给堵塞了，就要把门打开，我们是通过清酒蒸熏及中草约作用，打通经络，促进新陈代谢。然后用清酒把每条乳腺蔬通开。一疏通排毒就可以了，
巨邦美胸销售话术 一．女人为什么要做乳腺保养： 内在： （1）健康：女人99%的有不同程度的乳腺增生，没有增生的已经没有胸了，乳腺增生长期不治会钙化或形成小叶癌。 a．中医讲：女人乳腺增生是因为女人在气血两虚的时候由于情绪不稳定导致的肝气郁结形成的节节。 b．西医讲：女人的增生是因为内分泌失调导致的激素水平不平衡，形成的结块， c：心肺区，左心右肺，心主血，肺主气，气推血走，血带氧走，心肺走上焦。 外在：（2）美丽： a：女人的胸部是世界上最美丽的山峰，同时也是最危险的山峰，它潜藏着女人自信与美丽的同时，也潜藏着乳腺癌的危险，是女人的两枚定时炸弹。女人应前有阳台，后有花园，前面波涛汹涌，后面悬崖峭壁，胸部是女人的贵气。 b：可以把我们背部，手臂，肚子多余的脂肪立刻引流到胸部，脂肪在45度时会转换成游离脂肪，再经过我们激活腺泡转换为固体脂肪在乳房，所以可以起到纤腰，瘦背，和手臂的功效，更体现我们的曲线美！ C：抗衰：我们随着年龄的增长，，为什么肚子越来越大，手臂越来越粗，背越来越厚，唯独胸部越来越小，因为腺体腺泡萎缩，荷尔蒙下降流失，男人为什么不长胸，因为男性雌激素比较旺盛，女人雌激素旺盛，所以胸部坚挺饱满，胸部是女人雌激素的生产基地，当女人的胸部打了退奶针（雄激素）马上萎缩，所以说胸部小，平坦，萎缩的女人因为雌激素的下降。 女人胸部的性腺和胸腺是刺激子宫卵巢个分泌青春素和动情素的，女人想要青春永驻，就要青春素和动情素的分泌旺盛才可以，（打的抗衰老针就是补充青春素，那我们刺激乳腺可以让我们的器官自然分泌加外在结合在一起会更好，如何的疾病都是因为器官衰老导致的。所以更要做性腺调理。 胸部是后天发育的一个器官，由于一个乳头长一个乳核，随着月经的来临，乳腺像开花一样的张开了，这时候一个女人成熟了，它肩负着喂奶，参与性生活的责任。一直到更年期，由一个葡萄变成葡萄干，随之卵巢也变干了，脸也皱在一起了，女人像花一样谢了，所以做胸部运动也是做抗衰老运动。二．不同年龄女性的需求 18---25岁：a：女性胸部发育尚未封顶，做胸可以促进腺体的再生发育，找一个好的男朋友，也能更体现女人由青春到成熟的过程。 这个阶段也是纤维瘤和增生的高发阶段，因为激素水平分泌更高，学习和生活的压力会导致纤维瘤和增生，内衣的穿着不当导致胸部变形，可以得以修正，做过人流可以给乳腺做修复。 b：为生宝宝给胸部打一个基础和做一次清扫。 25-----35岁，a：为生宝宝做一个疏通，因为乳腺增生会在孕期随着激素水平的升高而变大，导致在哺乳期乳腺不通，发烧，发炎。 b.产后乳腺做修复，清除残留的乳汁，提升，塑型。 35-----45岁，隐形更年期，人生的十字路口，这个时候的女人是最辛苦最累的，要关心孩子，老人，员工，老公，有没有人像她关心他们一样的关心她，她的心是最孤独的，最累的，这个时候乳房变丑了，来自于感情与生活的压力导致性冷淡，拥有那么多的房子和车子后是空的，这是有乳腺抗衰的理念销售， 45-----55岁，到了更年期的阶段，人生的转折点，保养的好像三四十岁，不保养的话一不小心就成了老太婆，由于年龄的增长和身体技能的衰老，这个时期的荷尔蒙分泌下降至最低，卵巢功能衰退，生殖器官开始萎缩的过度期，所以更需要加强和提高子宫和卵巢功能，提高内分泌系统，因为性腺功能衰退，或轻或重引起内分泌失调，不敢正视镜中的自己，再不要给人生留下遗憾，重要的预防乳腺疾病及乳腺癌。
乳腺调理话术 诊断 目标：ABC类顾客按消费能力划分。 顾客最喜欢哪件事？关心哪件事？害怕哪件事？婚姻状况，之前的沟通状况，消费能力，有无小孩，是哪的人。有何身体不适的问题 A：问诊：工作，生活，身体健康状况. 内分泌失调：导致激素分泌不均衡，雌激素过盛。 血液循环不畅：阳气不足，身体虚寒，导致气滞血淤。 淋巴循环不畅：导致毒素无法排出，免疫力下降，影响身体的代谢功能。 睡眼：长期熬夜，作息时间不规律。肝脏不能新陈代谢。 升轻降浊。肝气不能复原，而乳房是行肝经的，这样会导致肝气郁结。 B：目测：副乳--------因腋下很多淋巴组织，如淋巴不畅会导致毒素堆积，大量的废水废气都会开成副会无法排出。就会形成副乳，严重还会长乳头。 乳头乳晕发黑---------气血循谢环不畅，代谢功能差，肝火旺，易怒。 乳房有块-----------肝气淤结，腺体堵塞形成包块，导致增生的开成。 青筋暴露------气滞血淤，性情急，脾气躁。 乳头内陷---------毒素无法排出，易导致乳腺炎和乳腺囊肿。 外扩下垂萎缩---------胸部营养不够，缺少蛋白质，而结缔组织靠这些来维持。 手诊： 1，询问顾客生理期情况，乳房的反应，检查腋下淋巴结，有无毒素堆积 2，按照乳腺管的生长方身触摸乳房内部，有无民状，指压是否疼痛 3，让顾祝自己摸摸，详细讲解症状形成原因，该怎么改善。 在用手诊断时给顾客进行引导的话术 A、姐：1、主要是工作压力大，心事多导致睡眼不好，会导致内分泌混乱而导致卵巢激素 分泌不够，导致乳腺管扩张不够，，你看，刚刚我摸到一些毒素囤积都是在乳腺壁，长年累月囤积就会向外拱，一拱形成小叶增生。 2. 平时还火旺，生闷气就会产生肝气郁结，气滞血淤，淤结成块，腺管堵塞，淋巴排毒 不畅，血液循环不是很好。我们都说生命在于运动，手脚天天运动都还是冰凉的，何况我们的胸部十几年都没好好运动，所以说你不爱惜他，他就不爱惜你。乳房也要增加细胞活性，加强毒素代谢！ 4、乳腺最主要乳腺堵塞才导致增生，包括囊肿。家里水管者了怎么办？要蔬通，像你一定要加强疏通，排毒：加强疏通全身循环，调节肝脾肺肾各脏腑的机能。 5、调理胸部一定要先加强疏通淋巴A区，我们每天都会产生1千万到1亿个癌细胞，为什么没有得癌症呢？就是因为有淋巴免疫细胞，现在门给堵塞了，就要把门打开，我们是通过清酒蒸熏及中草约作用，打通经络，促进新陈代谢。然后用清酒把每条乳腺蔬通开。一疏通排毒就可以了， 6、你现在也有几十岁了吧？已经多久没做了？，10年，1年365天，10年3650天，如果我说二三次就能改善那是不科学的，像你这种情况一定要做先熏蒸后疏通排毒，，如果还不疏通，会越来越严重，身体好没关系，当身体有点不好，免疫力就会下降，就会影响到我们的乳房的循环。预防胜于治疗。 试做话述：
2010美容院销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们纤蔓绮丽品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点
美容院美容顾问常用话术 一、讲述我的故事 我的故事 **的美容顾问来自各行各业，我们抱着不同的目的来到这家公司，有的人为了增加收入，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友，而在其它领域要得到这些并不容易，我加入**是什么都想要，主要是想要有一份独立的事业，增加我的收入，过上好生活。 **是一座发达的城市，高楼大厦，遍地是黄金，以为这个城市一定能实现我的愿望。来**的第一份工作是在人人羡慕的好公司上班，一做就是三年。刚进去我很开心，以为找到了一份好工作，可以赚很多钱寄过去给父母，刚来半年能拿一千多工资觉得很好，后来发现**消费特高，除了每月给父母寄一点回家自己都没有了，每次想买件好衣服都不敢去大商场，只能去夜市上买，不管我怎么节约就是没有钱，每个女人或多或少都有点虚荣心，看到很多美女穿的很美，自己心里很难过，我在想同样是女人，为什么别人可以，我就不行，我也想，可是自己真的没有机会得到，每次回了家，发现父母除了头上增添了几道白发和脸上多了几条皱纹外，家里没有任何一点改变，我就想这样打工下去能改变什么呢？我不想打工，真的不想打工啦，自己也一年年的老了，皮肤也越来越差，很多人告诉我算啦，别那么逞强，女人终究是要嫁人的，可是我想打工的人就只能接触打工的男人，不可能找一个很有以力，有条件的男人，有句话说选对老公幸福一生，哪个女孩不想有好的未来啊，我很清楚要找个优秀的男人就得改变自己，我到处寻找机会，我想过报名去学点东西，再重新找个好的公司，可是那还是打工，我也想过做生意，我自己没资金，也没经验，万一亏了就完了，想了很多，但没有一个可行，那段时间真的很烦，那段时间我每天都在想我的贵人什么时候能出现啊，就在我最迷惘最痛苦的时候，一次偶然的机会遇到了我的老师，当时她穿一双高跟鞋，非常漂亮的发型和彩妆
胸部话术 接待切入语：您以上的症状有吗？ 1、为什么女性乳房会有这些分泌物？ 答：原因有两种： ①女性在哺乳断奶后没有把奶水排干净，经过一段时间后奶水变质，形成脓水，甚至血脓、黑水，如不及时排出会使整个乳腺组织发生病变，甚至癌变。排出的溢液，如：脓水、褐色的样水、血脓、黑水等，如排出这样的溢液一定要引起注意，因为这样的症状是乳癌的前期征兆，另一种是膏体，如黄色、咖啡色、黑色，这些症状癌变机率更高； ②乳头分泌物主要是新陈代谢引起，废物堆积在乳头或乳孔中，使乳孔不畅通,一般为膏体，如白色、黄色、黑色，不及时排出毒素堆积过多，形成乳晕上起疙瘩,甚至乳头内陷,其中乳头内陷是乳腺癌的信号。 2、这些分泌物有几种？有什么危害？ 答：从症状上来说有两种，一种是液体，一种是膏体,从性质上来说分有真性和假性，真性溢液是液体从乳腺管内流出。假性溢液为乳头表皮细胞脱落引起，少量形似豆渣状，常见于乳头内陷者；危害： 长期存在在乳腺管内，会导致乳腺管萎缩、老化，使乳房组织失去活力，处于病变状态。其中清水溢液可能是乳腺癌的型号，其特征是无色透明，偶有粘连，溢出后不留痕迹，此外血性溢液，可为鲜红色、
黄色、咖啡色褐色等不同颜色更加危险。 3、排出后会有什么好处？ 答：排出后首先是乳腺管畅通了，恢复乳腺管正常的工作，输送营养和排出毒素，进而整个乳腺组织处于一个正常的状态，激活乳腺细胞、脂肪细胞、纤维细胞，使乳房有全新的活力状态，细胞得到滋养后，乳房吸附脂肪的能力就会增强，因而会有丰满和美丽而健康的体现。 4、乳腺问题家族共患机率有多大？ 答：中国抗癌协会最新统计数字，每位女性一生患上乳腺癌的机率高达10%—20%，家族中有乳腺癌的发病机率要比家族没有发病机率的要高出2—3倍，这种乳癌多发在闭经后，常为单侧性， 5、检测的话术：（见培训资料） 6、顾客不信，要去医院检查？ 答：在医院检查医生会说没有问题，首先我们要明白医生的职责是什么，是帮我们治疗疾病的，不到一定程度医生是不会说有问题的，如果医生说有问题那就是要动刀的时候了，已经到了很严重的地步，比如乳腺癌，像经前有胀痛，乳房有肿块或月经结束后很痛，是典型的乳腺炎症和纤维囊肿，这些医生所谓的没问题，没到开刀的地步，但乳房里为什么会有肿块，为什么会胀痛，这又说明什么？假如我们肚子有个硬块，肚子会痛，我们怎样想呢？其实乳房也是一样的，我觉得您拿去医院检查的前还不如先做下疏通，帮乳房排毒，把肿块软
美容院销售话术 销售话术900句 [/M]1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。 4、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需 要时间呵护。
危机观念：引入胸部主题 姐，我刚刚帮您按肩颈的时候（或某个部位）摸到淋巴那一块有点堵，上次学习的时候老师告诉我们，淋巴是胸部最重要的通道，淋巴如果堵的话，胸部一定有问题的，要不让我们的技术顾问帮您检查一下吧！ 1、姐，请把您的手抬上来，我看一下您的腋下淋巴。哎呀，平时您运动不多吧，这里有好多乳酸颗粒，您用手过来摸一下（让顾客自己触摸），而且颜色都好深。姐，您知道吗，我们胸部是很少流汗的，因为胸部的排毒向上靠淋巴，向下向乳头，所以淋巴健康胸部才会健康，您看乳腺癌切除术都是连淋巴一起拿掉的，我们所知道的瑜珈大师郭健老师，两次乳腺疾病都没有切除乳房，第三次因为腋下淋巴问题才让她失去了一侧的乳房，所以淋巴健康了才能预防胸部疾病。 2、姐，我摸一下您的胸部，您的胸部好漂亮哦，就是乳头的颜色好深（或者资源好丰富哦，但是局部您看这边有些萎缩/ 您的胸部位置很好很羡慕，穿什么衣服都有乳沟等等）我开始和您说了向下靠乳头排毒，您这里乳晕上面长了很多乳突，其实是毒素淤积的表现，要定期进行乳房保养和排毒哦。 3、现代的女性由于生活、工作的压力，不健康的饮食，80%以上都有乳腺疾病，乳房的问题不比肩周炎，因为肩颈没有癌这个字，但乳房只要出问题一定就是大问题了，要动刀，据世界卫生组织调查，每年新增乳腺患者有200万，有50万人死于乳腺癌，乳腺癌成为女性头号杀手。 产品话术： 姐，一定要关注乳腺的健康。陈华丰教授亲自研发，纯中药方配方，为中国女性胸部的健康保驾护航。套盒是根据女性生理的四个周期不同的生理情况设定的不同疗效（分别讲述每个生理周期产品的效果）这是其他任何一个套盒无法做到的。套盒当中还有一个火疗油，效果非常独特，是给胸部做中药火疗，强效祛湿，直达病灶，针对性解决胸部出现的任何亚健康问题。 姐姐，还有还有……药粉更是非常好，这个也是陈华丰教授独家研发的秘制药粉，软经散结，活血化瘀，在敷的时候，中药发热，相当于再次给胸部进行按摩。姐，您知道，以往的胸部套盒是不是做完护理就可以回去了，等到下次再来的时候候才可以做是吗，但是佰裕堂的胸部套有一个独创中药插片，您知道吗，这个插片非常的神奇，是获得国家专利的产品，它是插在内衣里面，当您穿戴内衣，插片的药效就会发挥，随时保护您的乳房，起到预防乳腺结节，乳腺增生等乳房疾病，神奇的是当您晚上脱下内衣，药效不会挥发，这样可以很好地保护它的药效有效利用，不会浪费。之所在这样因为我们利用高科技技术，药效只有在36度以上才会发挥，也就是刚好人体的温度。只要您有了这个插片，随时保护您的双乳。 它还有三套胸部手法，都是陈华丰教授独创的，我做美容行业这么多年也是头一次接触的到这么科学，这么有效的手法，是针对胸部不同的亚健康情况进行操作的。 销售话术： 姐，像您这种胸部情况一定要定期做护理个，我们做完的每个顾客胸部的问题都可以得到有效的改善，做完后，摸起来胸部蓬松得像个海棉体一样，而且韧带的位置饱满很多，乳头位置也提升很多，胸部的结节得到明显改善，有很多顾客来月经前胸部会有明显的胀痛，做了疗程后，来了月经一点感觉都没有，增生得到非常大的好转，当乳腺全部改善之后胸部看上去会更漂亮，姐，像您这样本来胸
美容院销售压单话术 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
美容院销售压单话术A、对于已生育小孩的女顾客 此部分顾客的特征：28-38岁左右，面有，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，因照顾小孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。 美容师：**姐，你小孩多大了小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑。。。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客，目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。 顾客：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。 美容师：其实呀，你以前漂亮是因为那时身体状况非常好，很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性最重要的器官如、也发生了比较大的变化，导致雌等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产品，恰好就是专门调节的，能排毒，特别是对于生育后调节效果不错，能促使各项机能快速回复到以前的健康状态，差不多用一个月就有明显改善，皮肤会变漂亮，斑也会减淡
了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。 B、对于已婚未育小孩的女顾客 此部分顾客的特征：年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体健康，处于孕育小孩的准备期。 美容师：**姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要宝呀我们这里有一款很好的产品，能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀，小宝康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到最佳状态，而且没，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间**银行的**小姐结婚好几年了就是，她每次来月经都痛得很，去医院检查是造成的不孕，后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后，现在有了很大改善，气色也好了很多，上次好象还听说已经怀孕了。 C、对于青春期尚未结婚的女顾客 此部分顾客的特征：16-25岁，青春烂漫，，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有、等症状。有的会有妈妈带到美容院。
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
美容院乳腺检查销售话术 销售步 骤 行动话术工具备注客户分 析 通过初步检查表格 邀约到店话术 导入1、（面对职业女性）像你这么忙的现代女性有 些身体问题可要关注自己的身体哦 2、越来越多的现代女性为了事业奋力打拼，随 之也带来乳房的不幸 3、其实很多数据显示，有80％左右的女性患有 不同程度的乳腺问题 4、很多女性经期前乳房胀痛或者乳房有肿块， 这些问题大部分人不注意，虽然不一定是疾 病，但是都和乳腺癌直接有关。 诊断仪 器 1、为了我们尊贵的顾客，我们刚引进了一台很 先进的仪器，可以检测女性乳腺的情况，我们 现在都为我们的VIP顾客做免费检测。 仪器 顾客回 答Y,就 可能有 乳腺增 生了。问 诊 1、经期来之前你有感觉到乳房涨痛吗？ 2、你在医院有没有检查过？(转仪器诊断) 画册 手 诊 1、专家给我们讲过手诊课，如果有乳腺增生就 会在右手无名指和小指下方出现岛，#字纹， 川字纹或者米字纹，你自己可以看看。 2、我来帮你看看，好吗？ 下危机1、引起乳腺问题的原因有很多，如压力大、脾 气暴躁、情绪不稳定、心情抑郁、睡眠不好、 熬夜、肠道毒素、环境污染、吃太多垃圾食物 等等。 2、开始的时候可能只是乳房胀痛，慢慢就会出 现乳腺增生，乳腺囊肿，最后细胞一旦变异会 发展到乳腺癌。 3、很多人就是因为不注意，认为乳腺炎和乳腺 增生是很普遍的问题，所以现在的乳腺癌发病 率才提高了40％，而且不分年龄职业。 4、如果乳腺癌扩散基本就只能切掉，其中还有 15％的人会死亡。 画册
5、据中国卫生部资料显示，乳腺癌目前已成为 严重威胁我国女性健康的第一大杀手，乳腺癌在女性的各种肿瘤中位居首位。 6、一个女性切除了乳房基本下半辈子的幸福都 与你无缘。 产品描述1、我建议你使用xx乳腺套套盒 2、XX在中国已有几百万的终端用户，创造了无 数的美丽神话。 画册 回答异议 下单1、我建议你按老师所说使用一个疗程，3套就可 以了。 2、你是要一个疗程，还是先要一套？
美容院实用销售话术案例 进美容院的顾客大多是有钱、有闲的金主，在诸多伪装下，如何判断顾客的消费能力很多美容师和销售们都在琢磨。于是美容师们还有美容师们有个很厉害的本事就是：经过1-3回合战术，已经能够知道她所面对的这位姐有没有钱，有多少钱，有没有财政权大权, 能投资多少。 看外在判财富。什么是看外在，判财富呢？就是看一个人的穿戴和随身物品来评判这个 人是否有钱有消费的潜力，例如一个人要是穿的都是爱马仕，用的都是香奈儿的，开的是保 时捷，那不管这样的搭配有多俗气，那就绝对倍儿有钱！俗也不俗了（当然不包括赝品）。 话说“佛要金装，人靠衣裳”，得女人者得天下，女人从头到脚从内到外都是生产力。 来到美容院的女人们，你要想知道她们是否有钱，第一就看服饰（服装、鞋、帽、袜子、手 套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰）），服饰是女人财富象征的第一标志，在这里要注意 了，看是一方面，知道更是一方面。于是，对世界服饰类的奢侈品品牌认知就是一个很重要 的课程了，在培训的时候一定要加上。这里要强调是腕表的熟识，腕表品牌较多，logo有 的有比较复杂，看来真的得花一番功夫才可以。而且在观察别人外观时候还有其他的几个好处，第一就是能与他切入话题。 案例：“李姐，您这手袋LV限量版的吧，在哪里买的啊？我最喜欢这个牌子的手袋 拉” “哇，姐姐啊，您今天这条裙子很不错，那里买的啊？”要知道女人对服饰敏感的不得了，这样的沟通和开始往往是非常好的。 给顾客在后面提出疑问而铺垫打底。顾客：“你们的疗程也太贵了吧？人家才……钱”
顾问：“姐姐，相比您也是一个注重品质的人，您看您的衣服都是巴宝莉的，衣服有 100元一件的，有10000块一件的，您看在服饰方面您都这样的有体会，何况是跟您身体健康有关系的养生呢？”一句话把顾客堵得死死的，意思就是要告诉顾客“不要以五十步笑 百步”，你莫来跟我讲价，你全身名牌，你想必更知道一分价钱一分货。 观察顾客的外在可以赞美顾客，找不到话题的时候怎么办呢？赞美！赞美是生产力。 比如看外表。“李姐，您看您能把这两种颜色的衣服穿出自己的味道，真的是很有气场哦”“你穿的这双鞋显得您又高贵又高挑，真是品味到家啊”！记住：没有几个女人能抗拒得了甜言蜜语和罗曼蒂克！所以观察外在虽然肤浅点，但是非常的实用，不但可以判断顾客是否有钱，而且是很大众的很好的沟通赞美切入点。 第一招：问问题听答案 通过了解顾客的经常性消费方式、消费场所、消费品牌、投资理财等信息，来判断顾客 的消费习惯与能力。几个例子：“李小姐您去欧洲、香港的话您一般购物都会买点什么呢如果她回答：“我经常去，前几天还买了个LV的垃圾桶！”“您看我们很多顾客去欧洲买 很多奢侈品，您去吗？”“我一个季度去一次，买时下最流行的新季款式”所以问问题，听 答案会有很多收获，这里我总结出了一些问题供大家参考： ②李小姐您去欧洲、香港的话您一般购物都会买点什么呢? ③您看我们很多顾客去欧洲买很多奢侈品，您去吗？ ④陈小姐您看起来很年轻哦，您有几个小孩啊?
乳腺调理销售话术 姐，现在据世界卫生组织调查每全球每8人中，就有一个乳腺癌患者，中国卫生组织调查，2010年诊断出有300多万女性死于乳腺癌，而且数据还在递增，而且得乳腺癌得人越来越低龄化，发病率占全国女性疾病得第一位，我真的建议你要好好看检查你的乳腺了。 姐，我现在为你做乳腺的望诊检测：1，我们看的是你的是腋下淋巴，由于腋下淋巴是我们上焦最大排毒通道，又连接乳腺导管，如果淋巴颜色发黑或有结节就证明你的腋下淋巴排毒功能很差，而且这个区域很容易诱发我们的乳腺纤维瘤和乳腺癌2。看胸前有无青筋，青筋在中医里代表增生和结节，3，看你胸前有无痣，痣也代表我们的胸部有结节堵塞 在接下来给你做触诊；我现在用的是我们的中医养生调理给你做疏通检测，它是由纯中药和药酒结合在一起的，能很快渗透到你的结节处，看你那个地方比较堵塞，也许你在家也会去自摸，但我现在是沿着乳腺的结构一条一条的摸你的导管，这样的方法更准确，我在摸的时候请你告诉我哪儿最痛？是刺痛还是胀痛？你看我现在摸到了一个结节，而且非常的明显，亲爱的你来感受一下（把顾客自己的手拉过来感觉结节）感觉到没有？这个已经有点严重了，你一定要注意了！因为这种增生很容易诱发乳腺纤维瘤，甚至是纤维瘤因为我们的乳腺是由腺泡，结缔组织和导管组成，如果循环不好会造成筋节堵塞，堵塞之后就会产生粘连，这些组织如果产生粘连就会导致无菌性的炎症，这种炎症是打针吃药都治疗不好的，只能靠吃中药，但中药伤肝，西药伤肾，而且很容易反弹，对皮肤也有影响，经常吃中药的人皮肤会灰暗，发黄，所以我建议你就用物理疗法，把你乳腺的结节打散，我们的中药调理能很快渗透你的结节打散结节，再加上中药膜粉拔出毒素，一次有效，数次消失，我们的这个套盒现在广州，在无锡，上海，走的特别好，很多客户都是三套一起做，我们上海市场还做好了两个纤维瘤的人，包括我们的院长她自己也在做呢，效果真的很好的 姐，趁现在你问题不是很严重，你赶快调，等到时候你形成疾病了，到时你想用我们的套盒都不行了，
美容院服务流程及销售话术 ● 美容师应具备的专业知识和操作规范。 1．美容师要具有一定的文化修养和审美能力； 2．美容师要有扎实的美容专业理论知识； 3．美容师要学习掌握有关医疗基础知识； 4．美容师要掌握销售技巧； 5．美容师要懂得消费心里及顾客性格； 6．美容师要掌握各种美容仪器的原理，操作技能，严格操作程序，认真准确一丝不苟完成每一操作步骤，达到效果明显、顾客满意。 美容师操作手法规范 美容师在按摩时，应该训练手的触觉去了解客人身体状况，例如紧张、不适、某一部分疼痛的现象，然后照需要按摩，不同的肤质，肌肉组织亦可由手部触觉而决定按摩手法。 1）手法按摩首要原则是要顺着脸部肌肉的方向。 2）手法要稳定，位置要准确。 3）手法要尽量灵活，应付不同的按摩动作。 4）根据肌肉及所观察到的特殊皮肤状况，调节所用的压力。 5）手法力度要刚柔结合，动作要保持节奏感。 6）手法按摩频率勿太快，要使客人尽量放松心情， 7）手不法按摩动作次数视皮肤情况而定，要懂得控制时间。 8）末完成按摩前，应避免中途停止，如有必要，双手离开脸时要轻柔缓慢，重新开始 一、美容师的工作程序 美容师是与顾客直接沟通的人，她们的工作程序与工作质量在美容的经营当中至关重要。1．上班签到后换工衣、戴工卡。 2．领取必须用品如口罩等，检查仪器设备。 3．接待顾客，调取顾客档案，新客人填皮肤分析表，确定服务项目。 4．帮助顾客存放物品，换美容服。 5．整理美容床，帮助顾客躺下。 6．消毒双手，必须当着顾客的面，用喷雾式发声瓶喷洒到手消毒；。 7．按各项目规定程序为顾客进行护理。 8．护理结束帮助客人换衣服，取物品，帮助顾客整理头发、化妆。 9．确定客人的家用产品，并帮助客人到前台交款提货。 10．将客人送走。 11．清理工作场所，换床单、毛巾及清洗、消毒的物品。 12．做好护理记录，顾客档案。 13．接待下一位顾客，并在工作空余时间帮助做好顾客的售后跟踪服务。 14．顾客来到美容院是为了享受优质的服务，放松疲惫的身心， 目前来光临的顾客,大多是通过熟人介绍或已经享受过服或看到宣传广告慕名而来的。那么如何让顾客一进店就马上被吸引，流连忘返，继续光临，甚至介绍亲友前来呢？除了在院内环境布置、设备上多花心思外，美容院的各个服务流程细节都不容忽视，想要顾客绝对满意，必须有准备工作. 二、一套设计严谨、科学的可操作性强的服务规范、实践证明，下面这套美容一条龙服务是