首先我简单介绍一下：猎头（帮企业寻找中高端人才的第三方）；候选人（符合委托企业任职要求等相关条件，意推荐的人选）。故两者会有不同程度的交集，但在这过程中又会有不同程度的问题产生。其实，某些问题，不仅是面对猎头的高端人士要注意的，更是我们普通的职场人士应当知会的。注意到这些问题，我们也许会得到更多、更好的机会。
1、机会
人们常犯一个错误，以为机会是在这里等着自己。
其实机会稍纵即逝。
猎头向您推荐职位，应该是千万人里选一的机会，在感到荣幸的同时，您一定要认真对待。
常遇到这样情况，猎头推荐职位，一般人不做深入了解而说考虑考虑，并在24小时内不回复的，90%是没考虑。请记住一定要在方便时尽快给猎头一个答复，那怕是自己确实不考虑该职位，要说清楚。如此，猎头认为再有好的机会还应该给您推荐。
及时、随时参与或争取面试机会：现在大公司往往采取多渠道招聘，有的找好几个猎头协助。不积极参与猎头进程，只能是“轻舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。并且，一般空缺职位都有deadline，职位该关就关，不会特地等某一个人。
2、简历
如果您对职位感兴趣，请您尽快亲自重新书写一份简历并尽快(最好是4小时内)发给猎头。有人认为简历简单就好，不需要写太多东西。也有人把以前的简历拿出来，顺手给猎头发过来。这都是不太妥当的。
简历要丰满，有血有肉。起码包括下面几部分：个人信息，工作经历，教育经历。而工作经历最重要，一般包括公司，起止时间，头衔，工作职责，项目，取得的成绩，离职原因。其中工作职责最重要，体现您在公司做过什么。工作职责一般每个公司大概7-8条即可。
请注意：其实好简历有针对性，应该根据所推荐职位的要求，修改补充简历。简历不要表现出您理所当然就是专业或具有相关能力。简历要通过对具体工作的描述，体现“职位需要”中提到的一些关键词，如：这是什么行业的人、在什么类型公司做过多久、做过什么具体职位、做过什么具体的工作等。
猎头常年看人的简历，尤其是在海选简历时，只会在一份简历中花费尽量少的时间，迅速排除明显不合适的候选人。这时候如果您的简历太简单，或没有出现相关关键词，会被迅速关掉。当然，漫无目的扯些与工作无关的事情的长篇大论，比前者更没有意义。
猎头要根据简历和职位要求向企业做《推荐报告》，每份报告要最大程度地突出您的“卖点”，但千万不要指望猎头为您杜撰条件。打个比方，《推荐报告》是一具精美根雕，但您的简历应该是具有雕琢价值的原型树根。
3.面试
如果猎头通知您phone interview 或face interview，恭喜您，您进入第一关。
这里有很多事情需要注意，即使您自认为是面试高手。
做面试准备包括熟悉猎头给您的公司介绍，可以去网站上搜看该公司信息。
研究职位要求，有针对性的准备。看看哪里是自己的优势，哪里是弱势，如何表达。
熟悉公司地点，记住面试时间。
面试请着正装，准时，有礼貌，微笑，平视对方，看着人的眼睛说话。
尊重他人。有候选人反馈这样的话：“面试的人什么都不懂”、“他们的技术还不如我—-”。即使您真比他们厉害，但也请谦虚，也许他们是在低姿态探讨问题看您的反应。
面试谈话以简单直接为好，有则多说，无则少说。当然，有些事情需要委婉还要委婉。
很多公司很关注候选人的离职原因，因为没有一个公司希望他的员工来匆匆，去也匆匆。
猎头经常遇到的几种情况：
离家太远——大家都不愿意浪费太多时间在车轮上。但是您怎么当初答应去那个公司了?您坚持了几年，现在怎么注意离家太远问题了?
压力太大——现代快节奏的社会需要很好的承压能力，这里的职位压力也很大你怎么办?
任务太高，不好完成——标准和别人差不多，有能够完成的。您来我公司业绩会好吗?
家庭原因—-妻子或丈夫不支持。将来会支持你在我公司的做事情吗?
公司工作不顺，上司不好——说自己公司或上司不好，犯忌。
当问到您的职业发展方向，您也许觉得这个问题很大，可以随意涂鸦。请您认真考虑一下，猎头给您提供的职位是否真的能够实现您的“伟大抱负”?您要知道，有的职位需要很aggressive, 但是有的职位其实需要sure footed。如果职位要求偏重做具体事情，您非要说自己想做管理，想做经理，怎会成功?
当遇到好几个人依次面试您的时候，这种情况往往会像去卧佛寺，大佛在后面。不要以为到了最后就放松了，需要保持良好状态坚持到最后一关。
4、其他
如果接到offer，后面的程序将是您提供原来公司的联系人，同事and/or上级，由猎头们来做背景调查。您可以提前给他们打声招呼。一般到这里都能通过，但也要认真对待。
希望您自己保守换工作的秘密，在事情没有200%成功之前，猎头不希望您把找工作的情况透露出去，猎头不想给您带来任何麻烦。即使您得到了offer，再坚持一段时间也是好的，因为意外还可能发生。
猎头每天联系很多人，记忆有时出现极大差错，随时沟通时可能想不到你是谁或把你当作另外一个人，请及时提醒猎头。与猎头联系，最好先通报姓名和上次所说的事情是什么。
如果猎头发出报告或者您面试后一个星期之内没有信息，请主动给猎头打电话了解情况。
猎头最大的快乐是帮您成功找到工作，并且您对新的工作很满意。
谢谢您看到这里。
其实，就这么简单，抛开这篇文章的具体操作层面不说，其体现出的深层次立意就是“尊重”。互相尊重，尊重每个和你接触的人的生活、工作习惯、兴趣爱好、多包容别人的缺点，多体谅少碰撞(原则问题除外)，我们在职场和社会上混的就能轻松点。
2020年我们改变思路认清方向重新寻找制定了定位点，硬件以环境场地和基础设施为切入点，软件提高人文服务为辅助，以点带面的突破去改变现状。第二个问号，企业的发展首先是从管理团队开始，领导的高度决定了企业发展的长远和员工前进的步数，我们的管理团队要有高瞻远瞩的前瞻意识，积极协作的团队意识、有容乃大的格局意识、居安思危的危机意识、勇于担当的责任意识。
猎头与候选人沟通时存在的问题 提到深圳猎头知名猎头，人们自然会想到候选人这个群体，对于普通的职场人企业自家的HR就可以搞定了，可涉及到一些资深的职场人，就要用到猎头了。猎头可以说经常与候选人接触，但在接触的过程中还是会遇到很多问题，尤其对于新手来讲，可能初次接触都会存在问题。 猎头与候选人接触过程中存在的问题，打电话说几句话就被对方挂断。猎头在开始和候选人打电话的时候，哪怕是资深猎头也会遇到没人接或者说不了几句话就被挂断的现象。但如果是常态，只能说明该猎头前期准备没有做好，那就需要猎头根据自身情况进行分析 一、打电话的时间： 虽然猎头大部分时间是用来打电话，但是在时间上必须也得讲究，如果对方正在忙，这就需要在对方接电话的时候用最短的时间把事情说清楚，并约好下次通话的时间。比如当你打电话的时候对方正在开会，根本不适合通话，每隔几分钟手机“嗡嗡嗡”，脾气好的可能还跟你解释一下，那这个时间段就要再打了，可以另约时间；脾气不好的，可能骂人了。猎头觉得冤，那个被“骚扰”的可能更生气。 二、电话话术： 话术这是很多猎头都在研究的问题，只能说话术没有最好的，只有最合适的同样的话术由不同的人说有不同的效果，同样的话术在不同的时间、环境以及候选人不同的心情所展现的效果是不同的。比如你跟一个候选人联系，或许话术不怎么好，但你把想要表达的表达清楚了，候选人这个时候心情不错或者正好也在找工作，你的这一通电话对于他来讲就是及时雨，哪怕你的话术存在某些问题，候选人也不会介意。相反，候选人此时刚找到新的工作或者心情正是糟糕的时候，你对这一状况又不了解，贸然把电话打过去，哪怕你的话术非常完美，效果也会大打折扣。 三、多变的候选人： 不少猎头抱怨候选人翻脸如翻书，前不久态度还很好，后来就变差，甚至投入了别的猎头怀抱。当我们听到这种事情时候，不免会站在猎头的立场思考问题，可仔细研究你会发现可能真不怪人家候选人,可能是猎头没有找准候选人的点。要明白是候选人找工作，他们必然有自己所关心的点。有的人在乎薪资，有的人在乎发展前景，有的人在乎职位层级…… 深圳猎头知名猎头要根据候选人所在乎的点再推出他们所需要的内容。无论是初次的电话沟通，还是在建立联系以后关系的发展，猎头想要最终完成候选人的推荐，要做的便是把握候选人的关注点。
猎头伤不起！如何避免被候选人放鸽子 猎头伙伴，你有没有被候选人放过鸽子？而且还是在面试前？当时的内心想必有一万只xxx呼啸而过吧。尽管无奈，但猎头经常被候选人放鸽子，最可气的是我们拿候选人也没有办法。那么，我们只能在前期尽量杜绝规避。一般候选人放鸽子会有这几种情况： 1、候选人临时有其他事情，没有及时告知 一般这种情况是候选人不愿去联系，想要避免此类情况发生猎头就需要在候选人和企业确定好的面试时间点前联系双方，确定双方是否可以按时进行面试。猎头可以提前一天、半天分别进行确认，一般候选人一方的变数比较大，需要猎头及时跟进。将前期的工作做得细一点，可以避免以后的麻烦。 如果这种情况已经发生，猎头要及时与候选人取得联系，了解面试爽约的原因，并确定解决办法。既然是突发事件，在获得企业谅解的同时将下一次面试的时间约定好并做好跟进。 2、候选人转职意向不强，没把面试当回事 这种类型的候选人需要猎头在搜寻、确定转职意向的过程中就有判断，这需要猎头通过自己的经验根据候选人在交谈中变现出的态度和意向，提前做好评判。猎头可先通过电话面试初步了解候选人目前工作现状、转职意向、期望薪酬待遇、对目前工作的满意程度、个人职业规划、家庭情况等等，判断他的转职动机是否强烈，如果不强就可以不做重点考虑。 3、候选人改变主意主动放弃面试机会 这种情况也并不少见，有的候选人在确定了面试时间地点等细节问题后，仍会出现放弃面试的情况。发生这种情况是我们前期无法避免的，那么只能做到补救工作。先与候选人沟通为什么会放弃，找到主要原因也是挽救的突破口。如果是非常合适的候选人，猎头可以通过与企业协商看是否可以满足候选人的要求，尽量做出争取。在候选人没有确定其他选择之前都还有机会。 猎头的工作是需要主动出击的，尤其是对于高端人才的招聘更是如此，所以只有我们多做一些才能确保将案件顺利进行。
猎头面试流程 猎头面试前的准备 1、明确面试目的 2、打印简历 3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出 4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5、整备面试问题 6、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在1-2 小时左右。 面试目的： 1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 第一步：寒暄问候及介绍 第二步：家庭部分 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具 体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）
硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件(重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格 特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项负责过的活动和计划。工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？ 角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？ 处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？
猎头公司如何与求职者维持关系 友谊会消逝，没有接触，没有爱将与维护的感情慢慢消失，婚姻是一家以经营，更谈不上人类的需要。教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。更多猎头顾问与候选人沟通，你要进行有效的沟通，我们必须保持与候选人或成为朋友近距离接触，所以要实现有效的沟通是很容易的。由于这些不同年龄，兴趣，经验等，同时也使猎头顾问和候选人之间的不便造成的沟通，所以这种情况。猎头顾问和候选人只能维持良好的合作关系。和候选人的关系也不是那么好维护。如何保持这种猎头顾问考生的关系？ 猎头顾问行业都有自己擅长的，为了保持良好的和选择，猎头顾问在自己的生意好做很好的关系，擅长在自己的行业有自己独到的见解，人们认为这个行业的想起你，这就是你的成功。 经常与应聘者联系。对于一些高端人才猎头顾问来说，他们需要以友好的方式保持联系。他们可以做一些工作分享，了解候选人的近况。让应聘者知道你是谁以及你以前什么时候联系过他是很重要的。 猎头应该从求职者的社交圈子里，比如求职者的朋友圈子里，了解更多关于求职者感兴趣的话题。以及候选人经常使用的社交平台，以便与候选人发现更多共同的话题，从而减少候选人的陌生感并保持友好关系。 通过这一点，猎头与候选人保持关系，在简历中相互信任，为以后的狩猎做准备。
企业如何与猎头公司合作（深度解析） 为什么选择猎头公司代为招聘？ 一、通过猎头招聘，比通过一般招聘更快速。由于猎头招聘是主动出击，迅速锁定寻访的范围，与候选人建立联系。并在封闭的渠道里与候选人一对一交流，可以有效地达到招聘目标。 二、猎头招聘比一般招聘更准确。由于猎头公司主要从客户竞争对手公司内相同的职位上挖人，寻访到的人才一般比较符合要求，因而试用期走人的现象比较少。而且，候选人在成功推荐并上班后，猎头会提供一系列的服务，帮助候选人尽快适应新公司的岗位，避免招聘失败造成的风险。 三、猎头公司招聘的人选比一般招聘的人选要优秀，可大大降低招聘风险。这是因为，优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见。高级人才跳槽喜欢通过猎头公司或朋友推荐，可以获得薪金谈判的缓冲。流动人才（招聘会、报刊 , 网络及其他媒体广告）中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。正规的猎头公司有广泛的寻访网络，对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查，具有效率高、及时准确等特点同时可以避免用人失误。
如何选择猎头公司？ 一、现代企业面临着越来越激烈的人才竞争，尤其是高级管理人才的竞争。企业在选择获取高级管理人才的途径时，通过猎头公司的推荐是值得考虑的一条有效途径。但是，猎头行业在国内的兴起时间很短，猎头公司良莠不齐。很多企业在用了一段时间猎头公司后，发觉并未达邓起时间还很短，尤其是最近一两年新开的猎头公司很多，在运作和管理上尚不成熟，选择猎头公司的时候，看看猎头公司的历史背景有助于找到合适的猎头公司。 二、要了解猎头公司擅长的领域 猎头公司面对的行业千差万别，没有哪家猎头公司能说自己对任何行业都非常熟悉，如果哪家猎头公司告诉您他们做所有行业，也许意味着他们哪行也不精通。 客户可以要求猎头公司提供曾经做过本行业内的哪些客户，哪些岗位，可以和猎头公司的顾问讨论某些岗位的工作职责，薪资行情等以便了解他们对本行业的熟悉程度。 三、要和负责某项业务的顾问见面谈谈 猎头公司的背景固然重要，顾问的自身素质也非常重要。客户在委托之前，要了解某顾问主要从事的行业，做过哪些客户，顾问的沟通能力如何，对人事知识和相关法律法规的掌握程度等方面信息。顾问只有对某行业非常熟悉，才能和某行业的候选人建立良好的关系，
猎头顾问如何和候选人开展第一次沟通 埃摩森猎头机构:https://www.doczj.com/doc/2114353753.html, 很多猎头顾问会很疑惑，为什么自己给候选人发邮件之后总是得不到回复，大大影响了人才的寻访周期，有时候甚至会出现没有人才推荐的尴尬境地。那么与候选人的沟通过程中，如何才能在众多人才经纪人中脱颖而出，成功让候选人记住并信任你选择你? 工作中就需要细致到每一个环节，第一次与候选人沟通后通常会发送一封关联邮件，那么这封破冰邮件就显得尤为重要。给候选人发一封个性化的Eail，不要用千篇一律的格式化文本，可以涉及以下内容： 1、一段关于自己以及公司的简短介绍，让候选人对你的印象不仅仅停留在“哦，一个猎头”上，而是了解你的公司，了解你公司的擅长板块，增强信任度。 2、你掌握的关于他的情况，指出为什么会在众多候选人中选择他，这点将让你区别于其他人才经纪人，并且让候选人知道你们在职位沟通上没有误差。 3、用简单几句话介绍一下客户公司的优势，可结合候选人比较看重的点，以文字形式加深候选人的印象。 4、描述一下这个机会对于候选人的好处以及职位优势，加深候选人“这个职位确实很适合我”的印象。 5、人才经纪人自己的详细联系方式。 6、加上一句话：如果候选人自己不感兴趣，希望他能把你的Eail转发给可能对此机会感兴趣的朋友。 7、如果没收到回应，第二天应及时电话跟进，提及昨天发的邮件，并表示就此职位想进一步聊一聊。 8、如果一周时间都没有候选人的回应，人才经纪人应再给候选人发一封邮件，最后询问候选人对于职位的看法，不管他是否有兴趣。 与人沟通讲究的是方式方法，首先必须博取对方的信任，同时还要勾起对方的好奇才有可能将话题进行下去。与候选人沟通是猎头顾问工作的重中之重，因此一定要重视这个环节，增强自己的人际交往能力，提高自己猎头服务的整体水平，争取做一名优秀的职场猎头。
候选人沟通模板 前期准备工作：a:对企业的情况的了解；b:职位需求分析。 电话沟通前准备工作：候选人简历，一支笔，笔记本和愉快的心情。 寻访人：您好，请问您是*先生/女士吗？ 候选人：我就是。你是谁。 寻访人：您好，我是瑞仕登的猎头顾问***，请问您现在方便讲电话吗？（对外统称猎头顾问，可以的）。 （1）候选人：不方便 （可能不考虑或者他正十分忙，我们换时间再沟通：抱歉打扰了，那您看您是**时间还是**时间有空呢，我再给您打过去（给出2个时间段让他选择）） （2）候选人：方便，你说。 （有换工作的意向） 寻访人：您好，我是在我们的人才资源库里/XX朋友推荐，联系到您，想了解一下如果有更加合适的职位，您会考虑新的发展机会吗？(若不是转介绍的都直接说：是在我们公司的人才资源库里看到您的简历) 候选人：不考虑。 寻访人:可以了解一下您不考虑的原因吗? 候选人：考虑 寻访人:您目前是出于什么原因愿意考虑新的发展机会呢？ 候选人：******。 寻访人:了解了，您目前是在什么公司工作呢？ 如果知道公司——您目前还在**公司工作吗？）请问您目前的职位是？您这个级别是向什么职位的人汇报呢？和您一起向他汇报的有多少位？您和您同事是如何分工的呢？ 候选人：***。 寻访人：您刚到**就是主管/经理/总监职位吗？（如果不是--那大概是什么时候晋升到这个level的呢？） 如果遭遇候选人不配合反问——我想了解一下您所在团队的位置，及您所管理的规模，因为每个公司架构不一样，不是单凭title就能定位的。 候选人：*** 寻访人：那您目前主要是负责哪些方面的工作呢？（了解清楚具体的工作职责和内容）有带下属吗？直线下属有几位？他们在职责划分上有什么区别？您在**
猎头要掌握打电话话术 对于大多数猎头来说主要的工作是通过电话的方式与企业客户或者候选人沟通，电话沟通是一门猎头行业里有很多职位，职位不同所涉及到的业务也是不同的。学问，下面十大猎头公司来谈一谈如何通过电话的方式与候选人沟通。 猎头顾问通过电话了解候选人，面试候选人、筛选候选人，这不是随便一两句话就能说清的，需要良好的组织语言。 电话沟通其实也是一种面试，电话面试可以帮助企业对候选人进行审核筛选，同时也是猎头进一步了解候选人的方式。猎头对候选人的电话面试肯定要在企业面试前进行，主要的目的是帮助猎头更多地掌握候选人的情况。不过，不要小看电话面试，如何能通过打电话获得足够的有效信息，也是需要技巧的。 在拨通电话以后，最基本的是确认对方的身份，作自我介绍，说明打电话的目的，问及对方讲电话是否方便。信息确认是电话面试必不可少的环节。 猎头对候选人的电话面试主要包括四个方面：介绍公司背景、岗位情况；通过提问候选人求职方向，相关工作经历，简历中的疑点来了解他的整体情况；候选人提问环节，为其作答，包括工作地点，作息时间，薪资福利等；最后确定候选人意向，对企业是否满意。在这一环节，不光是对候选人信息的收集，更多是与职位的快速匹配，了解候选人的意向，对是否需要继续推荐该候选人做出判断。 主要重点收集的候选人信息有：候选人目前的状态，考虑转职的原因，对目标企业的要求，主要有哪些技能，目前的薪资情况，期望的薪资待遇和可接受底线等。这些信息收集完成后，需要与前期掌握的企业招聘需求和要点进行适配，对候选人的匹配程度做分析。 尽管，猎头做的电话面试更像是与候选人的一次深度沟通，但这是非常宝贵的掌握候选人信息的机会，猎头应做好前期准备，包括前面提到的对企业需求的收集，以及通过候选人简历对候选人情况进行初步判断和掌握，这样做才能更高效地完成电话面试。 十大猎头公司认为通过电话面试猎头可以了解到候选人的很多方面，对于不合适的可以淘汰，如果遇到合适的且沟通良好那就可以展开下一步的工作。
资深猎头传授与候选人沟通的方法 企业给出了需求，需要猎头公司帮忙找到合适的人才。一般正规的猎头公司都有自己的人才储备库，也就是不缺候选人，但是如何说服候选人接受自己推荐岗位才是关键，资深猎头是这样做的。 1.尊重与平等是必须的 要想获得候选人的认可，一定要与其进行平等交流。获得候选人认可首先要建立在尊重候选人的基础上，再以猎头的专业性来获得候选人的信任和尊重。猎头要凭借着对行业、职位的深入了解，以及人力资源、心理学等相关理论知识和经验的积累，甚至包括对人性的把握以及个人人格魅力的影响来获得平等对话的机会。 2.站在候选人的角度 说服别人，除了要有论点之外，最重要的是论据。猎头在劝服候选人时，一定要针对他的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，让候选人接受并相信我们所说和所做的。但是在沟通过程中要注意亲和力，要站在候选人的角度，尽心尽力为其服务。分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的掌握。 3.动之以情，晓之以理 在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面。 4.要坚持，对于候选人要有耐心 以诸葛亮“七擒孟获”的典故为例，孟获能够心悦诚服地归降，这与诸葛先生的智慧特别是持之以恒关系很大。在操作过程中，不要死缠烂打地追着候选人，女性猎头也不要声音嗲嗲地和候选人交往。 5.倾听候选人的想法 在项目操作过程中，和候选人交流时候，不要总是喋喋不休，要注意倾听，倾听远胜于诉说。通过倾听你能了解到候选人更多的真实想法，收集更多对项目操作有利的信息。 倾听有几个层次：不听；假装听=左耳朵进，右耳朵出；认真听，并记住；同理心倾听。在操作过程中希望大家达到同理心倾听的境界。所谓同理心倾听，就是要表示你在认真听之外，还要表示你听懂了，你和他的感受一样或者有所差别，比如：听的时候，不断点头，或者发出“嗯”等声音。大部分人候选人特别是高级人才，在跳槽的时候考虑的都很多，我们首先要
猎头与候选人的有效沟通技巧 100 评论量：0 浏览量：5219猎头：范春杰2012-07-25 13:00 很多猎头拿到自己中意的候选人电话后，欢欣雀跃。迫不及待的给候选人打电话确认其意向。但却忽略了如何跟候选人有效的沟通，才能确保候选人同样对此职位感兴趣，如何通过较短的电话收集候选人的相关信息。以下从几个方面，能够更好的帮助猎头首次与候选人进行有效沟通。 一、沟通流程 （一）开门见山地介绍自己和职位 首先要核对候选人名字、身份：“请问您是XX先生吗？”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗？”“您是XX公司的四川省经理吗？” 自我介绍：您好！我是从一家猎头公司打过来的，xx咨询/猎头/人力资源，我叫Lily。我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位，想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。您现在说话方便吗？…… （二）与候选人沟通职位内容 在征得候选人同意后，简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等（不要提到薪资），“……不知道您对这个职位有没有兴趣？”。 如果候选人有兴趣，我们需要通过跟候选人初次的沟通，了解到以下内容：所在公司名称，行业，职位，工作内容，架构……了解他的信息，判断他是否target person，Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary… 如果候选人没有兴趣：则可以试探性询问没有兴趣的原因（公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等），同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者not qualified，或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服，请其推荐其他候选人。 （三）人脉推荐 定向推荐：在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗？广义推荐：你在其他公司有朋友可以推荐吗？要介绍清楚职位要求：这个职位要求很强的KA管理经验，5年以上外资公司的销售管理经验等等，以便得到有效反馈。 把握时间进度：你看可以这两天帮我问问吗，我明天再打电话给你行不行？ 二、沟通技巧 自信、专业：自信：我是专家！专业：了解行业和客户公司平台：公司的背景介绍，可以为候选人提供很多的机会； 2、清楚地表明打电话的原因，清晰的报出公司和自己的名字做好自我介绍，是让客户接受并记住你的一种重要方法；如果不是客户有要求，最好也直接报出客户公司的名字。可增强候选人的信任感，同时也更有利于销售职位。
猎头与候选人之间的沟通技巧 猎头手中是不乏候选人的，与候选任只见也会存在沟通。当候选人有跳槽意向的时候，猎头的把握很关键，不应该一上来就为候选人安排职位，知名猎头还认为要做以下工作。 1.猎头公司需要了解候选人辞职的原因 跳槽的原因是每个人都会有不同的答案，例如：目前的工资不满意，公司没有发展前景，平台太小，无法展示......面对不同的人才，猎头需要不同。响应计划。目前的工作在哪里让人才不满意，人才想要什么？有一个猎头需要事先了解和掌握。 如果人才因为不是新鲜和疲惫而试图换工作，那么猎头应该建议他不要急于改变工作。因为，有这种精神状态的人可能无法长时间停留。 2.明确候选人发展的方向 重要的是要成为猎头，了解候选人必须选择的新发展方向。虽然行业中的跳槽比跨行业跳槽更常见，但重要的是要了解人才的最真实想法，以便更好，更有效地找到合适的人才。 同时，猎头应该对当前人才领域和未来新的选择领域有一定的了解，以便在对行业的了解和对未来发展的判断的基础上给出准确的就业规划建议。 猎头公司必须解释候选人跳槽的利润和损失 “让穷人离开三个月，过了三年。”改变工作意味着改变，人才会有所损失。例如，如果一个人才想换取更高收入的工作，那么就必须放弃离家近或工作压力相对较小的条件。这种权衡问题是，猎头需要分析和解释人才，以帮助人才做出判断和决策。最终的决定仍然取决于最有才能的人才。 4.确定候选人的退出时间 当人才提出想要戒烟的想法时，他们可能做出了重大决定并做好了准备，或者他们心中的想法可能尚未实施。此时，有必要寻找人才和人才，以确定他何时戒烟，并提前做好准备。另一方面，人才也决定进一步确定他是否想要改变职业。 综上所述，猎头可以为候选人推荐求职者。看到这一点应该很清楚：猎头并不容易。