可落地执行的实战解决方案
2021-2025年中国纺织服装业出口行业三四线城市市场拓展战略
制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业三四线城市市场拓展战略概述 (10)
第一节研究报告简介 (10)
第二节研究原则与方法 (11)
一、研究原则 (11)
二、研究方法 (11)
第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 (13)
第二章市场调研：2019-2020年中国纺织服装业出口行业市场深度调研 (14)
第一节我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规 (14)
一、行业主管部门和监管体制 (14)
二、行业主要法律法规及产业政策 (14)
三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (17)
四、进入本行业的主要壁垒 (17)
（1）品牌壁垒 (17)
（2）研发设计能力壁垒 (17)
（3）营销网络壁垒 (18)
（4）管理能力与运营经验壁垒 (18)
第二节全球纺织服装产业链转移趋势分析 (18)
一、中国纺织品、服装出口 (18)
二、美国纺织品、服装进口 (19)
三、欧盟纺织品、服装进口 (21)
四、服装进口：孟加拉国抢占中国对欧盟服装出口份额 (23)
五、日本纺织品、服装进口 (24)
六、总结 (26)
第三节2019-2020年中国纺织服装业出口行业发展情况分析 (27)
一、2019年中国纺织服装业出口情况分析 (27)
（一）前三季月度出口波动趋势明显，年底“翘尾”助力反弹 (28)
（二）一般贸易出口占比突破八成，民营企业领军作用进一步增强 (29)
（三）三大传统市场对出口均成负拉动，东盟及“一带一路”沿线国家继续增长 (29)
（四）中间产品出口逐步扩大，化纤制品受负面影响较小 (32)
（五）东部大省出口呈现差异化，中部地区实现持续稳定发展 (33)
二、2020年中国纺织服装业出口情况分析 (33)
（一）前三季度纺织品服装出口概况 (34)
（二）前三季度纺织服装等表现出色 (34)
（三）“一带一路”市场贡献突出 (35)
（四）中美贸易相对平稳 (35)
（五）跨境电商逆势上扬 (35)
（六）进出口整体表现好于预期 (36)
（七）纺织服装出口预期较高 (36)
三、印度订单纷纷转至国内，纺织服装的高光时刻来了吗 (37)
四、新冠疫情对我国纺织服装出口的影响及对策 (39)
第四节低碳经济对中国纺织服装出口的影响分析 (42)
一、低碳经济在中国的步伐 (42)
二、低碳经济对中国出口纺织服装产品的新挑战 (43)
（一）低碳经济对中国纺织服装出口的成本的挑战 (43)
（二）低碳经济对中国纺织服装出口的技术进步的挑战 (43)
（三）低碳经济对中国纺织服装出口的消费结构的挑战 (44)
（四）低碳经济对中国纺织服装出口的市场的挑战 (44)
三、低碳经济对我国的纺织服装出口的长短期影响 (44)
（一）从短期分析是一种贸易抑制 (44)
（二）从长期分析是一种贸易促进 (45)
四、结论 (45)
第五节电子商务背景下服装贸易的发展路径研究 (46)
一、近些年服装贸易的发展概况 (46)
二、电子商务背景下服装贸易的发展策略分析 (46)
（一）抓住供给侧结构性改革机遇，提升服装企业的创新能力 (47)
（二）树立服装生产的生态环保意识，完善质量标准体系 (47)
（三）电子商务模式的优选 (47)
（四）B2B电子商务模式创新发展的方法 (48)
三、结束语 (48)
第六节跨境电商背景下服装产品外贸营销的挑战和发展对策 (49)
一、跨境电商对我国的服装产品外贸营销的影响 (49)
（一）跨境电商及其发展 (49)
（二）跨境电商对我国服装外贸营销的影响 (50)
二、跨境电商背景下服装产品外贸营销的发展现状及挑战 (50)
（一）服装产品外贸出口的发展现状 (50)
（二）跨境电商背景下服装产品外贸出口面临的挑战 (51)
三、跨境电商背景下服装产品外贸营销发展对策 (52)
（一）应对绿色壁垒 (52)
（二）加强跨境电商企业店铺的运营 (52)
（三）加强产品创新意识，提高品牌影响力 (53)
四、结语 (53)
第七节服装外贸企业转型发展跨境电商战略研究 (53)
一、引言 (54)
二、宁波服装业发展跨境电商的现状 (54)
（一）宁波服装跨境电商高速增长 (54)
（二）跨境电商与传统服装业融合发展 (54)
三、宁波与杭州服装业发展跨境电商比较分析 (54)
（一）发展规模和发展速度 (54)
（二）发展战略比较 (55)
（三）杭州的经验借鉴 (55)
四、宁波服装业发展跨境电商存在的问题 (55)
（一）跨境监管体系不完善，跨境物流体系不健全 (55)
（二）国内跨境电商平台竞争力弱，跨境电子商务专业人才紧缺 (56)
五、提高宁波服装业跨境电商水平的建议 (56)
（一）建立新型海关监管模式，优化供应链系统 (56)
（二）培育本土化跨境电商综合型服务平台，建立完善的人才培养体系 (56)
（三）提高企业自身竞争力 (57)
六、结语 (57)
第八节新疆纺织服装业出口贸易的发展现状、问题及对策 (57)
一、新疆纺织服装产业现状 (57)
（一）产业整体情况 (57)
（二）产业现行政策 (58)
（三）产业发展空间 (58)
二、新疆纺织服装出口情况 (59)
（一）新疆纺织服装出口状况分析 (59)
（二）新疆纺织服装出口特点 (59)
三、存在的问题 (60)
（一）企业对周边市场缺乏了解，出口路径不畅 (60)
（二）企业缺少技术性贸易措施认知，没有应对意识 (60)
（三）出口企业占比少，未形成向西出口产业集群 (60)
（四）产业链不完整，无法满足出口交货期限要求 (60)
（五）企业对海关相关政策利用不足，未发挥好政策扶持作用 (60)
四、建议和对策 (61)
（一）发挥原料优势，培育出口产业集群 (61)
（二）支持纺织服装出口基地建设，扩大出口生产规模 (61)
（三）加强技术性贸易措施分析应对，帮助企业规避国际市场风险 (61)
（四）支持设立海关特殊监管区，为企业创造良好的通关环境 (61)
（五）加强对外贸企业转型升级规划指导，支持纺织服装企业实施“走出去”战略 (62)
（六）培育储备专业人才，提高纺织服装产品出口竞争力 (62)
（七）搭建服务平台，拓展出口发展空间 (62)
第三章2021-2025年中国纺织服装业出口行业三四线市场机遇与消费特征 (63)
第一节2021-2025年中国纺织服装业出口行业三四线城市市场机会 (63)
一、三四线城市人口回流 (63)
二、三四线城市真正的普惠红利 (64)
三、三四线城市尚未兑现的红利 (64)
四、新型城镇化推动三四线城市发展 (66)
第二节2021-2025年中国纺织服装业出口行业三四线市场消费前景 (67)
一、三四线市场迎来新的机会 (67)
二、三四线市场购买力正在上升 (67)
三、三四线市场从平价消费到品质消费 (68)
第三节三四线城市消费者行为分析 (68)
一、三四线城市收入提高驱动消费升级 (68)
二、消费者认可本地企业和品牌 (69)
三、传统消费观念仍是主流 (69)
四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段 (69)
五、价格是影响消费者购买决策的重要因素 (69)
六、消费者获取品牌信息的来源单一 (69)
七、消费者非常注重地位和面子 (70)
八、网络购物日益普及 (70)
第四节根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合 (70)
一、与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 (71)
二、开始与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 (71)
三、与一二线消费市场趋近的三四线市场拓展策略 (72)
四、落后于一二线消费市场的三四线市场拓展策略 (72)
第四章企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据 (74)
第一节企业三四线城市市场拓展战略规划的制定原则 (74)
一、科学性 (74)
二、实践性 (74)
三、前瞻性 (74)
四、创新性 (74)
五、全面性 (75)
六、动态性 (75)
第二节企业三四线城市市场拓展战略规划的制定依据 (75)
一、国家产业政策 (75)
二、行业发展规律 (75)
三、企业资源与能力 (76)
四、可预期的战略目标 (76)
第三节影响三四线城市市场拓展战略的主要因素 (76)
一、影响三四线城市市场拓展战略的主要因素 (76)
二、诱发企业三四线城市市场拓展战略失败的因素 (77)
三、企业三四线城市市场拓展战略规划需规避的误区 (78)
第五章企业制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程 (80)
第一节公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点与准备工作 (80)
一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点 (80)
二、规划企业三四线城市市场拓展战略前的准备工作 (80)
第二节公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容 (81)
一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容 (81)
二、正确制定企业三四线城市市场拓展战略的步骤 (82)
三、企业三四线城市市场拓展战略规划包含的不同内容 (83)
第三节构建三四线城市市场拓展战略研究体系 (84)
一、研究体系构建与实施的内涵 (84)
二、整合内外部资源做好顶层设计 (84)
三、构建闭环的战略研究体系 (85)
四、及时跟踪分析研判内外部形势 (85)
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (85)
（二）内部分析就是发现优势与劣势 (86)
第四节科学制定三四线城市市场拓展战略规划 (86)
一、掌握科学的决策方法和程序 (86)
二、遵循科学原则，建立竞争优势 (87)
三、提高决策者素质 (87)
四、全面了解企业环境 (88)
五、科学制定三四线城市市场拓展战略 (88)
六、降低风险 (88)
第五节制定三四线城市市场拓展战略需注意事项 (89)
一、企业三四线城市市场拓展战略制定需注意的要点 (89)
二、制定三四线城市市场拓展战略目标注意事项 (90)
三、制定三四线城市市场拓展战略规划的注意点 (90)
四、制定三四线城市市场拓展战略规划容易犯的错误 (91)
五、不同阶段企业三四线城市市场拓展战略的规划 (92)
六、制定企业三四线城市市场拓展战略要考虑的不同方面 (92)
第六章2021-2025年中国纺织服装业出口企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议 (94)
第一节以战略统领三四级市场开发 (94)
一、进入三四级市场的战略目标选择 (94)
二、企业为什么没有获得理想的回报 (95)
三、在三四级市场如何构筑竞争优势 (96)
第二节纺织服装业出口企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议 (98)
一、必要的市场调研 (98)
二、针对性的市场定位 (98)
三、有序的市场推广 (99)
四、多渠道的推广 (99)
五、卫星式布点 (99)
六、精打细算还得随机应变 (99)
七、千万别忽视当地政府 (100)
八、扩张有风险 (100)
第三节三四线城市市场拓展战略方案 (101)
一、实施整体营销规划 (101)
二、实施品牌推广战略 (101)
三、实施网络营销计划 (102)
四、强化联合开发策略 (102)
五、建立绩效评价机制 (102)
六、强化推广机构和队伍建设 (102)
第四节2021-2025年中国纺织服装业出口三四线城市市场营销推广策略 (102)
一、产品策略 (102)
二、包装策略 (103)
三、价格策略 (103)
四、渠道策略 (104)
五、传播策略 (104)
六、促销策略 (105)
七、销售策略 (106)
八、品牌策略 (107)
第五节三四线城市纺织服装业出口市场营销策略研究 (108)
一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 (108)
二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 (109)
三、创设良好的营销氛围和人际关系 (109)
四、对策与建议 (109)
第七章2021-2025年中国纺织服装业出口企业全方位推进“三四线城市市场拓展战略”及实施路径探讨 (112)
第一节构建三四线城市市场拓展战略推进体系：稳准推进公司三四线城市市场拓展战略实施 (112)
一、结合实际、精心制定工作实施方案 (112)
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (112)
三、营造全员全链条参与环境 (112)
第二节产业结构层面 (113)
一、认识规律特征指导产业发展 (113)
二、夯实产业基础促进产业健康 (113)
三、优化产业结构，加强技术创新 (113)
四、完善企业供应价值链 (114)
五、积极促进纺织服装业出口企业的集约化建设 (114)
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (114)
七、提升产业战略竞争力 (114)
第三节市场运营层面 (114)
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (115)
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (115)
三、以客户为导向，满足客户需求 (115)
四、创新经营模式 (116)
五、价值创新开拓战略蓝海 (116)
六、紧跟市场发展 (117)
七、实施“走出去”战略 (117)
八、坚持“五化”发展举措 (117)
第四节技术创新层面 (118)
一、实施技术创新战略 (118)
二、大力增强科技创新能力 (118)
三、明确技术创新工作目标 (119)
四、构建高效的技术创新管理体系 (119)
第五节产品开发与竞争层面 (120)
一、积极进行产品开发 (120)
二、产品式样竞争策略 (120)
三、产品大类竞争策略 (121)
四、产品使用价值竞争策略 (121)
第六节营销推广层面 (122)
一、坚持营销的正确定位策略 (122)
二、注重实施营销中的品牌策略 (123)
三、选择实施多元化营销手段的策略 (124)
四、基于消费观念和文化导向的营销 (125)
第七节客户服务层面 (125)
一、服务将成为核心 (125)
二、以顾客满意为核心 (126)
三、提高企业服务水平 (126)
四、与用户建立战略合作关系 (126)
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (126)
第八节企业管理层面 (127)
一、建立完善的企业管理体系 (127)
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (127)
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (128)
四、大力提高企业集团管控的能力 (128)
五、提高人员素质，提高管理水平 (129)
六、加强资金管理，提高企业融资能力 (129)
七、开放式创新与组织学习 (129)
八、强化安全法制化建设 (130)
九、大力提升国际化经营管理水平 (130)
第九节企业文化建设层面 (131)
一、企业文化的层次 (131)
二、树立企业价值观 (131)
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (131)
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (132)
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (132)
第十节人力资源管理方面 (133)
一、确立人才队伍建设目标 (133)
二、大力实施人才战略，推进机制创新 (134)
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (134)
三、企业可持续发展的人力资源管理 (134)
第十一节供应链管理层面 (135)
第十二节小结 (135)
第八章构建纺织服装业出口企业实施三四线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (137)
第一节构建三四线城市市场拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (137)
一、有效的战略管理组织 (137)
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (137)
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (138)
第二节构建三四线城市市场拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (138)
一、注重战略风险防控 (138)
二、加大业绩考核力度 (139)
三、优化战略研究组织架构 (139)
四、构建开放式研究网络 (139)
五、加快信息、成果共享与成果转化 (139)
六、加强战略研究队伍建设 (139)
第三节构建三四线城市市场拓展战略动态调整机制：完善三四线城市市场拓展战略的主要措施 (140)
一、完善三四线城市市场拓展战略 (140)
二、完善企业三四线城市市场拓展战略的有效措施 (140)
三、企业三四线城市市场拓展战略创新调整的重要性 (141)
第四节持续变革是三四线城市市场拓展战略的精髓 (142)
第九章盛世华研总结 (142)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (142)
一、企业失败的原因 (142)
二、提高胜率的策略 (144)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (144)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (144)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (145)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (145)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (145)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (146)
六、小结 (146)
第三节致读者：商业自是有胜算 (146)
第一章企业三四线城市市场拓展战略概述
三四线城市人口基数庞大叠加人口回流，三四线成可挖掘的巨大市场。
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本纺织服装业出口行业三四线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国纺织服装业出口业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对纺织服装业出口行业三四线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
纺织服装业出口行业市场调研
企业三四线城市市场拓展战略的基本类型与选择
企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据
制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程
未来中国纺织服装业出口企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议
企业全方位推进“三四线城市市场拓展战略”及实施路径探讨
构建纺织服装业出口企业实施三四线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等机制的措施……
为纺织服装业出口行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来三四线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对纺织服装业出口行业三四线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及三四线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本纺织服装业出口行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对纺织服装业出口行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对三四线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国纺织服装业出口行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业三四线城市市场拓展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，纺织服装业出口属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部2020年9月17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第8321号建议的答复中称，工业和信息化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要壁垒
（1）品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进入者的重要壁垒。
（2）研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。
（3）营销网络壁垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
（4）管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
第二节全球纺织服装产业链转移趋势分析
近些年，全球纺织服装贸易流向悄然发生变化，中国作为最大的纺织品出口国和服装出口国，在产业链中占据着重要的一环。因国际关系的变动，以及越南、孟加拉、印度等国纺织服装产业链的崛起，国际纺织服装贸易出现转移的现象，中国纺织品及服装出口份额在部分地区被挤占，开始下滑。本文选取中国、欧盟、美国和日本作为研究目标，分析10年间中国纺织品及服装出口的变化以及欧盟、美国、日本进口的变化。欧盟、美国、日本是中国最大的纺织品及服装出口地，同时也是全球纺织服装贸易中举足轻重的环节，选取它们作为研究对象能够更直观地展现全球纺织服装产业链变化趋势。
一、中国纺织品、服装出口
纺织品出口：欧盟、美国和越南占主要份额，越南占比在10年间增长明显
2019年，中国纺织品的主要出口地为欧盟、美国、越南、孟加拉国、日本、中国香港和印度尼西亚，其中，中国对欧盟、美国和越南的纺织品出口占比均在10%以上，分别为11%、10.4%和10.2%，孟加拉国占比为5.4%，日本占比为3.8%，中国香港占比为3.6%，印度尼西亚占比为
3.5%。中国对美国的纺织品出口金额在2019年同比下滑9%，对孟加拉国出口金额也同比下滑
4.6%，而越南方面则同比增加4%。
通过对2009年与2019年的数据进行对比，可以发现中国对欧盟、美国的纺织品出口占比在10年间变化不大，对中国香港的纺织品出口占比下滑明显，减幅为8%，而对越南的出口占比在10年间增长了6.5%，从2009年的3.7%增长到2019年的10.2%。
表为2009年和2019年中国纺织品主要出口分布（单位：万美元）
服装出口：对欧盟、日本服装出口份额在10年间显著下滑
2019年，中国服装的主要出口地为欧盟、美国和日本，这三者的占比分别为22.4%、21.6%和10%。2019年，中国服装出口金额同比下滑4%，中国对欧盟、美国和日本的服装出口金额均同比下滑，其中美国下滑幅度最大。
通过对2009年与2019年的数据进行对比，可以发现中国服装出口金额较10年前增加
41.6%，除美国外，中国对欧盟和日本的服装出口金额均下滑，占比方面也出现明显下滑。
表为2009年和2019年中国服装主要出口分布（单位：万美元）
二、美国纺织品、服装进口
2019年，美国纺织品服装进口总额为1112亿美元，其中服装进口金额为838亿美元，纺织品进口金额为274亿美元，两者比例为3:1。
图为美国纺织品进口金额十年间变化（单位：亿美元）
根据美国纺织品与服装办公室（OXTEA）统计的历史数据，从2009年至2019年的10年间，美国纺织品进口额整体呈现增长的趋势，除了2016年及2019年纺织品进口额同比下降外，其他年份均是逐年增长的。2019年，美国纺织品进口额较2009年增长53%。
从纺织品进口市场来看，主要的进口来源国为中国，2019年的占比为42%，其次是印度，占比为14.6%，欧盟占比8.5%排名第三。其中，中国从2009年起就是美国最大的纺织品进口来源国，这10年间，美国自中国进口的纺织品金额与自全球进口的纺织品金额走势基本一致，自中国进口的纺织品金额占比基本维持在40%—50%。2019年，占比同比下滑4.9%，究其原因与中美贸易摩擦有关。美国纺织品第二进口来源国印度在10年前的占比仅为9.2%，低于欧盟，但10年间美国自印度的纺织品进口金额逐年增长，占比也呈趋势增加；欧盟虽然在2009年占比为14%，仅次于中国，但是2011年占比同比下滑6%，此后基本维持在7.5%—8.5%。
服装进口：越南异军突起挤占中国出口的份额
美国服装进口金额在10年间也整体呈增长趋势，2019年，美国服装进口额为838亿美元，较
2009年的631亿美元增长32.8%。