互联网+
商业变革与企业转型
赵大伟/和君咨询/产业互联网研究中心
赵大伟
和君咨询集团合伙人
产业互联网研究中心负责人，致力于传统企业“互联网+”转型服务
《互联网思维独孤九剑》作者
清华大学、上海交通大学、厦门大学EMBA讲师
淘宝大学MBA讲师
多家上市公司互联网转型顾问
服务客户：海尔、TCL、复星、新希望、大唐电信、海航、浦发银行、中青旅等
您是否对以下问题深有体会？
“互联网+”机会究竟在哪？怎么把握？无从下手！
感受到要被颠覆，但不知如何应对，甚至不知颠覆会从哪里来！
增长明显下滑，成本明显上升，利润空间越来越窄！
参加了好多关于互联网&电商的培训，但或感觉说法不一、无所适从，或有 很多想法，但落实到具体项目仍是迷茫，不知谁能帮我！
业务方向想不清楚的同时，员工也似乎不那么好管了，想法多了，原有的激 手段很失败！
跟不上思路
天天听到融资故事，但故事的主角始终不是我！
引入了互联网人才，依然无法确定系统的转型思路！
PK
传统企业拥抱“互联网+”到底是转型还是升级？
壮大信息消费，全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。把以互联网为载体、线上
线下互动的新兴消费搞得红红火火，互联网金融异军突起，电
子商务、物流快递等新业态快速成长，众多“创客”脱颖而出，文化创意产业蓬勃发展。
2015年政府工作报告：“互联网+”
要制定“互联网+”行动计划
推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
互联网 “+”
“互联网+”真正内涵
是指以互联网为主的一整套信息技术（包括物联网、云计算、大数据等）在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程，及其所衍生的互联网商业模式和思维范式在各产业中的渗透和融合。
技术
思维
模式
云端化（个人云、企业云、工业云）
互联化（设备互联、人人互联）
智能化（智能硬件、智能工厂）
数据化
互联网技术
互联网公司本质是都是数据公司 携数据以令诸侯 !
为什么小米是一家互联网公司
数据驱动
智能产品
精准营销、量化管理 智能生产、智能制造
“互联网+”商业模式
生态协同
打破信息不对称，消解时空 去中介化，去中心化 分布式，共享式
用户中心
全流程用户体验为王 用户参与、个性化定制 迭代、精益创业
终端1 终端2 终端3
应 用 1 应
用
2
应
用
3
应
用
4
应
用
5
数据资产
终端应用平台
用户入口
用户粘性
商业模式生态型企业商业模式
到底怎样看待互联网思维？
历穆罕默德·阿里改革史背景： 社会战乱动荡 包税制阻发展 英法争夺入侵 阿里掌握政权 西方文明影响 目的：维护自己统治抵御外来侵略建立强大帝国 推行：穆罕默德·阿里，1808-1849 内容： 经济-发展机器工业（育人才、军工主、保民工），民族工业迅速；注重土地农业（废包税、地私有、重水利） 政治-加强中央集权（中央设高会、地方简区划、压制割据势、整顿社治安） 军事-建立近代军队（办军校、强训练、扩军营、建海军），逐步走向强大 文教-学习西方文化（办新学、派留学、出译书） 结束：工业发展受限，扩张战争灾难，残酷镇压反抗，阿里病逝被废 性质：封建农奴制基础上的富国强兵的封建改革 影响：消灭地方割据、确立统一集权 推动近代进程、全面发展经济 建立强大军队、捍卫独立保障 引进西方文化、推动历史进步 局限：社会性质未变，穷兵黩武灾难 洋务运动： 洋务派主要主张利用西方的先进技术，创办近代工矿企业，制造船炮以维护清朝的统治。这一派的代表人物在中央以奕欣，在地方以曾国藩、李鸿章、左宗棠、为代表。那时候凡是和外国人有关的事都被称为"洋务"，而这一派又主张学习西方先进的生产技术，因而被称为"洋务派"。 从十九世纪六十年代开始，一直到九十年代，洋务派掀起了一场所谓的"师夷长技以自强"的运动，被称为"洋务运动"。 主要内容： ① 前期，洋务派以"自强"为口号，采用西方先进的生产技术创办了一批近代军事工业。 ② 后期，在继续发展军事工业的同时，洋务派又提出"求富"的口号，开办了一批民用工业企业。 ③ 洋务派除办军事、民用工业外，从70年代中期到80年代中期，还筹建了南洋、北洋、福建三支海军。1885年，清政府正式成立了管理海军事务的机构――海军衙门。 3．评价： ①洋务派所创办的军用、民用企业所采用的技术设备，都是外国淘汰下来的旧技术设备，所办工业从一开始就落后于人，况且清朝统治者在两次鸦片战争中已经被西方侵略者吓破了胆，还怎样谈得上什么"自强"。洋务派所创办的民用企业也是官僚式的管理体制，企业中贪污腐化无所不有，等同于清朝的官场，因此，洋务派的民用企业也是经营不善，连连亏损，更谈不上什么"求富"。 ②客观上刺激了中国民族资本主义的发展。 ③对西方的经济侵略也起到了一定的抵制作用。
37张阿里内部PPT流出！首次系统解读新零售 新想到的，想不到的新零售问题，答案都在这里了... 来源｜阿里研究院阿里巴巴集团董事局主席马云去年提出的“五新”战略（即新零售、新制造、新金融、新技术、新能源）一直备受关注，作为“五新”中最具代表性的“新零售”，更是引发了诸多讨论。 新零售究竟是什么？它有什么核心特征？整个行业应该如何适应新零售的趋势？这些问题，你真的理解吗？ 2017年3月9日，在上海举办的“2017中国电商与零售创新国际峰会”上，阿里研究院正式发布“新零售研究报告”（以下称“报告”），首次系统解读新零售。 我们从报告中提炼出了以下关键点：1新零售的定义 新零售的定义是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。2新零售的三大特征 1、以心为本 掌握数据就是掌握消费者需求。未来DT技术带来的巨大创造力，将无限逼近消费者内心需求，围绕消费者需求，重构人货场，最终实现“以消费者体验为中心”。 2、零售物种大爆发 多元零售新形态、新物种会大量孵化出来。借助DT技术，
物流业、大文化娱乐业、餐饮业等多元业态均延伸出零售形态，更多零售物种即将孵化产生，包括自然人零售，未来有望实现“人人零售”。 3、零售二重性 即指二维思考下的理想零售。任何零售主体、任何消费者、任何商品既是物理的，也是DT化的，需要从二维角度去思考新零售，同时，基于数理逻辑，企业内部与企业间流通损耗最终可达到无限逼近于“零”的理想状态，最终实现价值链重塑。3新零售知识框架 报告从前台、中台和后台三个维度，系统阐述了新零售知识框架的结构。◇前台：重构“人、货、场” 1、在场景上：新零售将带来“无处不在”的消费场景，无论百货公司、购物中心、大卖场、便利店，还是线上的网店、各种文娱活动、直播活动，都将成为消费的绝佳场景，这其中，各种移动设备、智能终端、VR设备等将发挥重要的作用。 2、在消费者端：过去传统零售条件下，对消费者画像是一件非常困难的事情，各种调研只能完成模糊的画像，而在DT条件下，可以对消费者进行更清晰的画像，包括其性别、年龄、收入、特征都可以进行画像，直至完成全息清晰的画像，对品牌商而言，消费者的形象跃然纸上。 3、在交易商品上：消费者的诉求也从单纯的“商品服务”，过渡到“商品服务内容”，消费者不光关心商品的性价比、
阿里研究院“互联网+”研究报告 阿里巴巴集团研究院 2015年3月10日
目录 一、“互联网+”的背景与本质 (4) 1.1“互联网+”的深刻内涵 (4) 1.2“互联网+”推动一个一个产业的互联网化 (5) 二、“互联网＋”的动力:云计算、大数据与新分工网络 (7) 2.1“互联网＋”的基础设施：云网端 (7) 2.2“互联网＋”的新生产要素：数据 (10) 2.3：“互联网＋”的分工体系：大规模社会化协同 (11) 三、互联网+零售业，网络零售释放内需潜力 (13) 3.1互联网促进全国统一大市场的形成 (13) 3.2网络零售释放巨大内需消费潜力 (14) 四、互联网+批发业，产业集群线上转型 (16) 4.1传统产业集群的疲弱 (16) 4.2在线批发的兴起 (17) 4.3“在线产业带”加速电子商务与实体产业融合 (18) 五、互联网+制造业，柔性化生产加速 (20) 5.1传统制造业面临的困境 (20) 5.2电子商务倒逼制造业变革 (20) 六、互联网+外贸，跨境电商崛起 (25) 6.1跨境电商改变价值链格局 (25) 6.2跨境电商帮助小企业快速成长 (26) 6.3跨境电商凸显中国制造优势 (26) 6.4跨境电商拉动服务贸易发展 (28) 七、互联网+农业，老树发新芽 (30) 7.1.亟待变革的传统农产品流通模式 (30) 7.2新型农产品流通模式崛起 (31) 7.3新农人的崛起 (35) 八、互联网+金融，普惠金融梦想成真 (39) 8.1互联网金融填补了市场空缺 (39)
8.2互联网金融激活了金融体系 (40) 8.3互联网金融更好地服务实体经济 (42) 8.4互联网金融的广阔前景 (42) 九、互联网+物流，电商物流异军突起 (44) 9.1我国物流行业的困境 (44) 9.2“互联网+”与物流发生的“化学反应” (45) 9.3“互联网+”时代下物流的未来 (47) 小结：面向未来的互联网经济 (49)
毕马威联合阿里研究院发布《数据大治理》研究报告,探寻 数据大治理之路 近年来，我国数据生产力继续保持高速发展，在技术突破、产业创新、引领传统产业转型等多个领域，都实现了显著突破。国家政策对此也给予了大力支持。2019年，十九届四中全会首次将数据与劳动、资本、土地、知识、技术、管理等生产要素并列。2020年又进一步地提出了要“加快培育数据要素市场”。 数据生产力的快速发展，呼唤相应的数据治理体系不断创新。事实上，作为数字时代一个重要的全球性议题，数据治理已经成为法学、经济学等研究的重大议题，各国政府、企业等也都在积极探索相关的治理体系。为进一步梳理和研究数据治理领域的现状与趋势，7月23日，毕马威联合阿里研究院发布了《数据 大治理》研究报告，对数据治理领域做了初步探索。(关注阿里研究院，回复“数据大治理”，获取报告全文)。 01 什么是数据大治理 数字经济的发展离不开有效的数据治理，如何治理日趋复杂的数据生态系统，确保在发挥数据潜力的基础上恰当地管理其风险，已经成为全球范围内的一大挑战。传统的监管政策更多地是政府单方面的管理，而数据领域的复杂性，则需要多主体的协同参与，也即本报告提出的“数据大治理”。 毕马威中国首席经济学家康勇指出，“数据大治理”强调多元化参与，不仅包括政府数据治理，也包括企业自律和消费者个人信息保护意识提高等。政府、企业、公众三方协同配合，共同挖掘数据的价值。“数据大治理”的概念扩充了传统意义上的数据治理的内涵，将传统意义上企业端的数据治理上升到了社会层面，追求在保护个人隐私和数据安全、挖掘数据价值、促进数字经济发展的多重目标之间达到平衡，进而实现社会效益的最大化和可持续发展。
【师说】（新课标）2015-2016高中历史第6单元穆罕默德·阿里改革 6.1 18世纪末19世纪初的埃及习题新人教版选修1 一、选择题 1.在埃及首都开罗东南穆罕默德·阿里大街的尽头坐落着一座古老的清真寺——苏丹哈桑清真寺(右图)，始建于1356年，当时的埃及( ) A．处在马木路克王朝的统治之下 B．已成为奥斯曼帝国的一个行省 C．全部领土已被法国侵略军占领 D．处于英法激烈的较量和争夺中 【解析】13世纪中叶，马木路克在埃及建立了自己的王朝。奥斯曼帝国在16世纪初才征服了埃及。18世纪中后期，埃及才开始遭受外来的侵略。因此，A项正确。 【答案】 A 2．奥斯曼素丹征服埃及后保留马木路克的主要目的是( ) A．征收赋税 B．抵抗殖民入侵 C．牵制帕夏和近卫军，维护在埃及的统治 D．镇压人民起义 【解析】本题考查记忆能力和分析理解能力。奥斯曼素丹保留马木路克是为了使埃及存在的各派势力相互牵制，以便于平衡和控制，从而达到维护统治的目的。 【答案】 C 3．为巩固在埃及的殖民统治，拿破仑采取的政治措施有( ) ①打击马木路克武装力量②残酷镇压人民的反抗③拉拢埃及上层为其殖民统治服务④废除包税制⑤修复灌溉系统，扩大可耕地⑥进行科学文化侵略 A．①②③④⑤ B．①②④⑤⑥ C．①②③⑥ D．①②③ 【解析】本题考查记忆能力和再认再现能力。④⑤⑥属于经济文化范畴，与题目要求不符。 【答案】 D 4．拿破仑在日记中写道：“这个小小的欧洲是不能给我提供足够的荣誉的，我必须到东方去寻求，所有不朽的盛名都是来自东方。”材料集中体现了( ) A．拿破仑向东方扩张，建立庞大帝国的野心 B．拿破仑想到东方去巡游
阿里发布消费升级指数报告 xx年4月6日，由阿里研究院、北京大学光华管理学院、第一财经研究院联合主办的“xx新消费论坛暨新消费指数发布会”在北京大学光华管理学院举行，会上，独立经济学家马光远、贝恩咨询全球合伙人丁杰、阿里研究院院长高红冰、北京大学光华管理学院营销学系徐菁教授等专家进行了主题分享，共同剖析了新形势下中国消费升级转型的动力、机制和趋势。 会上，阿里研究院发布了阿里新消费指数系列第一个指数——“品质消费指数报告”(以下简称“报告”)，这是国内第一个通过大数据角度挖掘居民消费升级趋势的报告。 从永久到摩拜，互联网深刻影响中国消费 公开数据显示，截止到xx年3月底，我国共享单车数量已经达到400万辆，成为大城市居民出行的重要交通工具。这种高度互联网化的产品，其背后是LBS、共享经济等新技术和新模式，大大颠覆了人们对自行车的认识。 从永久到摩拜，其实是当前中国消费升级的一个缩影，互联网正在深刻影响中国消费。据商务部统计，xx年，我国网上零售额51555.7亿元，比上年增长26.2%，在社会消费品零售总额中所占比重为12.6%，比上年提升1.8个百分点。 在网络零售快速崛起的背景下，消费升级的趋势也愈加明显。消费品市场结构持续优化，新兴业态快速增长，品质消费、绿色消费、智能消费等亮点频现。利用全球规模最大的消费大数据，阿里研究院
编制了“阿里新消费指数系列”，将陆续推出品质消费、新品类消费、智能消费、绿色消费、文娱消费等指数。 北京大学光华管理学院营销学系徐菁教授从营销角度重新定义了“需求”的概念。在需求1.0阶段，消费者关注解决方案，需求2.0阶段，关注与个人的关联度，在需求3.0中，消费者更加关注成就感。“中国经济正处在飞速发展的阶段，如何在短时间实现不同阶段不同层级的同时升级，是理解新消费新需求的关键。”徐菁教授表示，现在越来越多消费者在购买中更加希望能更加深入地参与到商家经营中，并且希望在购买过程中，做一个对市场有积极影响的个体。而这一需求，也恰恰为商家提供了一个新的标准，如何做更加公平、透明、诚信的企业。 1.2万亿元：阿里零售平台中高端消费相当于国人一年境外消费总额 报告指出，中国消费升级正在呈现“X”现象。报告对比了最近5年社会消费品零售总额增速和阿里品质消费指数的增速，发现两者呈现此起彼伏的“X”形交叉曲线，一方面，由于总体规模的不断扩大，社会消费品零售总额增速呈现趋缓，5年间增速下降了5.3个百分点，而阿里品质消费指数的增速则从5年前的26.8%，增长到去年的34.4%，上升了7.2个百分点。这说明，“降速增质”有望成为未来中国消费的重要特征。 阿里研究院这样定义品质消费的背后含义：中高端及以上的商品消费金额在总消费中的占比，占比上升意味着品质消费上升。报告
穆罕默德阿里改革的主要内容 第2课穆罕默德·阿里改革的主要内容导学案 【课标要求】穆罕默德·阿里改革的主要内容 【重点难点】穆罕默德·阿里改革有关经济、政治、军事和文化方面的内容 从改革的内容分析改革的性质并概括其特点 学习方法点拨 1、关于土地制度的改革，应理清两条线索，一是从包税制到土地私有制的确立；二是土地制度损害了部分人的利益，遭到他们的反对，促使穆罕默德?阿里改革加快消除马木路克和长老阶层势力的决心。 2、阿里改革涉及到政治、军事、经济和文化教育等方面，其突出的进步之处在于引进西方先进的生产力，发展本民族的 __。但改革未能涉及对 __的根本性改造，所以改革的性质可认定为有利于埃及近代化发展的封建改革。 教材自学导引与解读
一、改革土地制度 1、措施： ①取消包税人的，歼灭马木路克 ②没收违规的地产，打击宗教势力 ③废除，将全部包税地收归国有 ④改革制度，将各捐税折合为单一的土地税 ⑤改革制度，承认土地占有者有转让和抵押土地的权利，确立制度 2、影响： 消除了对政权的威胁，巩固了统治基础；为进一步改革创造了条件。
【自我校对】免税地；宗教；包税制；赋税；土地私有；马木路克和宗教长老阶层。 二、促进经济发展 1、农业 （1）措施： ①兴修 ②推广 ③引种新的，发展作物，特别是棉花 （2）影响： 有利于农业的发展，为改革奠定基础，改善了农业条件，提高了农民积极性。 【拓展点拨】农业方面：反映出埃及农业发展及棉花种植业的发达，揭示随着工业革命的展开，欧洲资本主义国家一步步地把亚非国
家纳入到资本主义体系中来，将其逐步变为他们的原料产地和商品市场 2、工业 (1)措施： ①大力发展，初步建立了埃及的民族工业 ②引进西欧国家、、和 ③重点发展，同时创办民用工业 ④限制生产 (2)影响： 有利于经济的发展和军事力量的强大，客观上促进了埃及资本主义的发展，推动了埃及的近代化进程 【拓展点拨】工业方面：从世界范围看，这一时期工业革命正在欧美国家展开，欧美国家走在工业化的前列，这样亚非国家在发展
穆罕默德·阿里改革教案 课标要求 ①了解穆罕默德·阿里改革的历史背景 ②简述穆罕默德·阿里改革的主要内容，认识其在埃及历史上的作用 （导入）：19世纪中期，欧美主要资本主义国家相继完成工业革命，他们凭借强大的经济军事实力，把殖民扩张的触角伸到世界每一个角落。一些尚处于农业文明的国家，如埃及、中国、日本等都受到其武力侵略和思想冲击。如何摆脱落后的局面，富国强兵，成为摆在他们面前的主要问题。 显然出路应该是进行改革，向西方学习，实现社会转型。 阅读教材第一、二两目，思考改革前埃及的社会状况是什么样的。 （二）知识结构 ①改革前埃及处于哪个国家统治之下？（奥斯曼土耳其帝国） 奥斯曼土耳其帝国是由伊斯兰化的突厥人建立起来的军事帝国。16世纪中叶，苏里曼一世统治时期（1520～1566年），奥斯曼帝国臻于鼎盛，帝国的版图囊括了昔日拜占廷和阿拉伯帝国统治的大部分地区，形成一个地跨欧亚非三洲的大帝国。 ②奥斯曼土耳其帝国统治下的埃及有哪些政治集团？（帕夏、马木路克、近卫军） ③他们三者之间平时的关系如何？（争权夺利） ④包税制给埃及经济造成了什么影响？（经济残破，农业、手工业破产。） ⑤包税制给埃及阶级关系造成了什么影响？（阶级矛盾尖锐，农民、城市平民反抗斗争 不断。） ⑥经济落后、阶级矛盾尖锐会给埃及的军事造成什么影响？ （造成军事力量弱小。） （马木路克的统治。政治上，由担任各地的地方长官，到18世纪末架空甚至可以废黜奥斯曼帝国派遣的帕夏；经济上，掌握包税权，控制埃及土地，随意向农民征收租税；军事上，单独组建近卫军，争权夺利，互相攻伐。） 2、阿里的崛起 1805 阿里廹使土耳其素丹任命他为埃及总督，建立起穆罕默德。阿里王朝（18世纪末19世纪初法国和英国是怎样侵略埃及的？） 3、英法的入侵（法军入侵开罗） （18世纪末19世纪初，英法对埃及的侵略与争夺；拿破仑对埃及的三年殖民统治。拿破仑殖民统治在埃及社会结构、思想文化以及东西文明冲突方面对穆罕默德·阿里改革发生所起的推动作用。） 二、改革的内容 1、改革的目的：维护自己的统治，抵御外来侵略。 2、改革的内容 1、经济 2、政治：加强中央集权
阿里互联网研究报告 篇一：阿里研究中心发布义乌电子商务研究报告 阿里研究中心发布义乌电子商务研究报告 XX-10-23 paynews XX年10月20日，第19届中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)新闻发布会在浙江义乌颐和酒店进行。义博会以“面向世界、服务全国”为办展宗旨，已成为目前中国最具规模、最具影响、最有成效的日用消费品展会，是商务部举办的三大出口商品展之一。 发布会上，阿里研究中心正式发布了《义乌现象——从一个市场的转型到县域电子商务经济体的浮现》研究报告。报告指出，在国际金融危机之后，全球加快进入信息时代，外向型经济为主的义乌主动求变，全面拥抱电子商务，促进了“义乌现象”的形成，并成为国内传统交易市场和县域经济转型的典范。电子商务“义乌现象”涌现 报告认为，电子商务“义乌现象”，指的是电子商务作为新的生产力，不断融入义乌的传统商贸经济，从而推动义乌专业市场实现升级，并进而推动义乌县域电子商务经济体发展的现象。 XX-XX年义乌淘宝卖家账户数量增长情况(含天猫) 义乌已经成为我国县域地区电子商务的领头羊。首先体现在网商群体的迅速壮大，据阿里研究中心统计，截止到XX
年6月30日，注册地在义乌的淘宝卖家(含天猫)账户达到10万个，这意味着，义乌淘宝卖家账户的数量已经超过义乌国际商贸城的商户数量(7万家左右)，成为义乌最大的商人群体。同时，义乌地区阿里巴巴诚信通用户也超过2万家，中国供应商用户达3000家，速卖通用户超过2万家。 除阿里巴巴平台上的网商之外，其他电子商务平台也集聚了相当规模的网商。据义乌电商办统计，截止到XX年6月30日，环球资源网收费会员592家，占全国总量的3%，中国制造网收费会员487家，占全国总量的2.3%，敦煌网注册卖家1.4万家，占全国总量的1.4%，eBay注册卖家5.3万家，占全国总量的3.3%。 XX年全国县级地区淘宝销售额TOP10 在电子商务交易额方面，义乌也遥遥领先。报告显示，XX年全年，义乌淘宝卖家共实现了174亿元的销售额。在全国的县级区域中，义乌的淘宝销售额位居第一位;网络消费方面，义乌以XX年全年在淘宝消费34亿元的数字，在全国的县级地区中也位居第一。 跨境零售电子商务也是义乌电子商务的一大亮点。XX年上半年，义乌每天往外发的国际邮包约20万件，有航空小包、邮寄、快递等方式，都是运用电子商务的方式成交，包括阿里巴巴速卖通、敦煌网等平台。 义乌电子商务服务业的崛起，也是“义乌现象”的重要
0时代 新零售 ——阿里研究院新零售研究报告 阿里研究院 2017.3'
摘要 SUMMARY !?【定p】新零售：以消费者体验nm心的数据驱动的泛零售形态。 !?【三大特征】： &. 以心n本：掌握数据就是掌握消费者需求 2. 零售x重性：x维思考d的理想零售 (. 零售物种大爆发：孵化多元零售新形态f新物种 !?【重构人货场】：从V货-场-人W到V人-货-场W !?【零售的本质】：无时无刻地始终n消费者提供超出期望的V内容W 。 !?区别f以往任何一次零售变革，新零售将通过数据f商i逻辑的深度结合，”正实现消费方式逆向牵引生产变革。它将n传统零售i态插c数据的翅膀，优化资产配置，孵化新型零售物种，重塑价值链，创造高效企i，引领消费升级，催生新型服务商并形成零售新生态，是m国零售大发展的新契机。
1.#新零售的产生 2.#新零售方法论
新零售的产生
「人人」零售 人类零售演进史 第x次信息革命(2010s#(##) 1831年#发电机 1879年#机械收银机 1765年#珍妮纺织机 1950年代#自动售货机 2000年代#互联网 2010年代##移动技术 第一次工i革命(1760s#(#1870s) 第一次信息革命(1940s#(#2010s) 资料来源：阿里研究院 ? 大城市涌现 ? 机械化大生产 ? 大批发商 1870年代 百货商场 传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革 新零售：消费方式 逆向牵引生产变革 ? 智能手机普及 ? 全球定位技术(北斗、4PR) ? 新基础设施逐步成熟 1930年代 超级市场 1920年代#条形码 ? 经济危机 ? 汽车工i 1990年代 电子商务 ? 互联网普及 2010年代 移动购物 1950年代 便利店、品类gi 店、购物m心 ? 销售即时管理(P9S) ? 物流技术及信息体系 ? 生活节奏快 ? 对生活品质要求更高 1980年代#微电脑 2017年' 第x次工i革命(1870s#(#1940s)##### 1814年# 蒸汽机车 1876年# 电话 1980年代# RFID 1940年代# 电子管和无线电、计算机 1960年代#ECR 电子收银 早 期 零 售 人工智能 物联网
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/221289792.html, 阿里研究院：三位一体的新经济基本形态 作者： 来源：《新经济导刊》2016年第06期 2016年政府工作报告中体现了：持续突出对创新型领军企业发展的有力支持；明确部署 了促进分享经济发展，推进共享平台建设的任务；以及继续通过“互联网+”释放大众创业、万众创新的活力与能量。 “平台经济”是基础、“共享经济”是实质、“微经济”是土壤。紧密联系的三者将构成中国新经济的基本形态。 “平台经济”贡献愈加显著 平台将相互依赖的不同群体集合在一起，通过促进群体间高效互动，创造了独有价值。近年来，平台经济的崛起则是互联网技术与应用强力渗透的结果。玛丽·米克尔发布的《2015年全球互联网趋势报告》指出，截至2015年5月，按照市值计算的全球15大互联网公司均为平台型公司，其中美国11家，中国4家。这15大互联网公司的市值接近2.5万亿美元，是20年前的144倍。互联网平台的力量可见一斑。 互联网平台引领着新商业生态的生成。作为创新业务的开拓者，形成了与众多合作伙伴的“共同创新”。 互联网平台推动着新型就业大量涌现。根据BCG报告，受雇于特定企业的“传统就业”，正向通过互联网平台与市场连接的“平台型就业”转变。按照人力资源与社会保障部统计，仅以网购平台天猫淘宝为例，就直接创造了1000万新的工作机会。 互联网平台汇聚必备资源、抹平地区落差、加速创意流动。在2015年阿里云计算大会上，2万多名年轻的创业者让人们领略了互联网平台带来的创新浪潮。 互联网平台释放共享经济、微经济的潜力。互联网平台显著降低了各方沟通成本、直接支撑了大规模协作的形成，向全社会共享能力，从而激发微经济活力。 互联网平台为传统产业的转型升级赋能。2015年之前是互联网公司快速发展的“增量崛起”阶段，未来十年，将是互联网平台帮助传统企业拥抱互联网、实现向线上迁移的“存量变革”阶段。 互联网平台间竞合成效突出。正的网络外部性令互联网平台成长迅速，其业务涉及多个相关方，用户在不同平台间自由选择，形成了良性的竞合氛围，市场逐渐扩大，服务创新不断推出。
第六单元穆罕默德·阿里改革 第1课18世纪末19世纪初的埃及 [课程标准]了解穆罕默德·阿里改革的历史背景。 一、改革的必要性 1．内忧 (1)奥斯曼帝国的反动统治 ①16世纪初，奥斯曼帝国征服埃及，将其变为帝国的一个行省。 ②政治上，派遣称为______的总督。 ③军事上，各地驻扎由雇佣兵组成的军队，允许__________组建军队。 ④经济上，实行________，包税人成为实际的土地所有者。 (2)马木路克的争权夺利 ①18世纪末，马木路克实际上统治了埃及，甚至可以废黜帕夏。 ②马木路克之间的相互攻伐，导致埃及战乱和经济凋敝，从而给______________________侵入埃及造成可乘之机。 2．外患 (1)原因 ①埃及____________优越，自然资源丰富。 ②18世纪中后期，埃及国力衰弱，局势动荡。 ③英法等国为满足资本主义发展的需要，加紧对外侵略。 (2)法国的殖民统治 ①1798年，法国政府派________率军入侵埃及。 ②政治上，打击马木路克的武装力量，建立各级行政机构。 ③经济上，没收马木路克的土地和财产，废除包税制。 (3)英国的殖民侵略 ①1798年英国联合______________，派兵入侵埃及。 ②英国企图通过扶持____________势力占领埃及，遭到其他国家反对。 ③后来被迫撤出埃及，仍支持马木路克势力，为将来侵略做准备。
二、改革的可能性 1．三次开罗起义 (1)1798年10月，开罗人民发动起义，虽然被____________镇压，但它拉开了埃及人民反抗外来殖民侵略的序幕。 (2)1800年，在英国和______________联合攻打法军之际，开罗人民再次发动起义，使法军陷入两面作战的困境，加速了法军的失败。 (3)马木路克卷土重来，横征暴敛，再次激起人民的反抗，1804年开罗人民又一次发动起义，____________________站到起义者一边，起义获得胜利。 2．穆罕默德·阿里掌权 (1)1805年，埃及立法会议拥戴阿里为______，奥斯曼素丹不得不承认阿里的地位。 (2)严峻的形势 ①国外，______等西方列强侵略的步伐没有停止，危险仍然存在。 ②国内，______________不愿放弃对埃及的统治，随时准备消灭新生的埃及政权；____________仍然控制着埃及的国计民生，威胁着社会的安宁。 知识点一奥斯曼帝国统治下的埃及 1．奥斯曼帝国统治埃及时期，埃及的最高行政长官称为() A．帕夏B．素丹C．马木路克D．将军 2．奥斯曼帝国在埃及推行包税制，下列有关包税制的说法正确的是() ①凡是能够向政府付一年土地税的，就可以获得包税权 ②包税人在包税区内享有绝对的权力③包税人不可以随意收取地租及各类捐税④包税人不仅控制土地，也控制了农民⑤包税权可以世袭，但不可转让和买卖A．①②④B．①③④C．①②④⑤D．①②③④⑤ 3．观察右图，下列相关的叙述不正确的是()
世界电子贸易平台倡议（eWTP） 2017年度报告 阿里研究院 2017年3月
一、eWTP提出的背景 进入二十一世纪以来，全球互联网技术和电子商务迅速发展，国际贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都在发生重大变革。这促进了世界经济贸易的普惠发展，驱动了传统产业的转型升级，为中小微企业发展创造了历史性的机遇，为消费者购买海外商品提供了便利选择，也对全球贸易规则和公共政策提出了新要求和新挑战。 2016年以来，阿里巴巴集团提出了世界电子贸易平台（Electronic World Trade Platform，简称eWTP）倡议，呼吁顺应当前数字经济飞速发展的时代潮流，更好帮助中小微企业发展，促进全球普惠贸易和数字经济增长，孵化互联网时代的全球化贸易新规则。 eWTP倡议提出后，得到了国际社会包括联合国机构在内的国际组织、政府机构、工商界、智库学者的积极回应和高度认同。2016年9月，eWTP作为二十国集团工商界活动（B20）的一项核心政策建议，得到二十国集团（G20）领导人的回应和支持，被写入领导人杭州峰会公报。 与此同时，在全球建立eWTP试验区的工作也在加速推进。2017年3月22日，阿里巴巴集团董事局主席马云和马来西亚总理纳吉布宣布，首个eWTP试验区在马来西亚落地，双方共同建设“数字自由贸易区”（eHub）。“数字自由贸易区”将被打造成物流、支付、通关、数据一体化的数字枢纽，成为发展数字经济的基础设施，成为马来西亚和东南亚中小微企业通向世界的窗口。
二、全球贸易趋势展望 在贸易主体方面，全球中小微企业和消费者正在成为全球化的新主体和驱动力量。中小微企业和网商借助于电子商务，站在与大企业同样的起跑线上，成为国际贸易的活跃参与方，进入全球价值链和国际市场。 在贸易形态方面，未来国际贸易将主要通过电子商务方式进行。跨境电商零售爆发式增长，国际贸易呈现小单化、高频次、个性化定制的新特点。跨境电商（包括B2B和B2C）在全球贸易中的比例快速提升。大量企业从线下贸易转变为线上贸易，包括电商平台、互联网金融、智能物流、网络信用等在内的电商服务生态日益繁荣。 在商业模式方面，国际供应链通过电子商务的在线化、数据化和网络化，在从工业时代的生产引导消费模式，向消费者需求驱动生产的模式（C2M）转变。数据正在成为经济社会的新能源和生产要素。 在组织方式方面，越来越多的商业组织朝平台化发展，平台成为互联网时代消费、就业、创业、创新的重要基础。阿里巴巴、亚马逊、eBay等电子商务平台，将全球海量企业和网络消费者紧密联接，形成全球网络贸易大市场。 这些发展迅猛、带有颠覆性的技术和商业变革，正对全球经济社会产生巨大而深远的影响。这些变革要求政府部门、国际组织、企业以及个人都要适应数据时代的发展要求，改革和创新在经济社会中的管理、服务和参与方式，建立更加开放、自由和普惠的国际贸易政策和商业运营环境。
单元学习小结
一、穆罕默德·阿里改革的背景、特点及作用 二、穆罕默德·阿里创办近代工业的措施 1．在经济方面实行了一系列改革，最重要的就是发展机器工业，从西方购买机器，聘请技师，在埃及创办了第一批近代工厂。 2．穆罕默德·阿里还大力培养本国技师，开办技校，选派留学生出国学习西方的先进技术，并且对于学成者给予薪金和职务上的奖励。 3．穆罕默德·阿里创办的工业以军事工业最为重要，他建立了兵工厂、造船厂和火药厂。当时的亚历山大造船厂制造出的战舰，其战斗力可与欧洲新式战舰相匹敌。除了军事工业，他还积极发展与国计民生相关的民用工业和农副产品加工工业。 4．为了应对外国商品的竞争，穆罕默德·阿里采取“行政保护”措施，保护本国产品，命令各部门尽可能使用本国产品，减少进口，保护民族工业的发展。 三、穆罕默德·阿里改革与中国洋务运动的异同点有哪些？ 穆罕默德·阿里改革与中国洋务运动都是在西方工业文明冲击下进行的自强运动，二者的异同点可用下图表示： 从图示我们可直观地看到，阿里改革和洋务运动在背景、性质、目的、内容、结果、败因、影响7个方面具有很大的相似性。背景是都面临严峻的内忧外患；性
质都是封建性质的改革运动；目的都是试图通过改革，实现富国强兵，巩固地主阶级封建统治；内容是都引进西方先进技术，创办近代企业，以军事工业为主，同时创办民用工业，都创建了较为强大的海军，都兴办新式学校，派遣留学生出国学习；结果是都取得不小的成效，最后都以失败告终，昙花一现；失败的根本原因都是只学习西方先进技术，没有触动本国封建制度的基础；影响是都在本国历史上占有重要地位，都对本国历史的发展产生了重大影响，都标志着本国近代化的开始。 不同点则在于埃及的改革是最高统治者推行的，而中国的洋务运动主要是由地方实力派推动的，这就决定了中国的洋务运动遇到的阻力更大，改革也更不彻底。 四、世界资本主义经济与埃及近代化的关系 1．客观的促进作用 (1)18世纪末至19世纪上半期，工业革命在欧洲列强各国相继展开，资本主义经济迅速发展，为了寻找商品市场和原料产地，列强加紧了对外殖民扩张。拿破仑入侵埃及，进行殖民统治，冲击了埃及旧的社会体制，开始了埃及的社会变革。 (2)阿里上台后，在西方工业文明的影响下，在政治、经济、文化教育等领域实行了有利于埃及近代化的改革措施，奠定了近代埃及民族国家的基础，建立了近代工业，大大提高了社会生产力。阿里改革的目的虽然是为了巩固封建统治和对外扩张，但是它客观上促进了埃及资本主义的发展，推动了埃及的近代化进程。 2．殖民掠夺和压制 (1)英法等国出于殖民争霸的需要，出兵埃及，拿破仑在埃及废除包税制，掠夺埃及的大量文物和国宝，体现了西方国家的掠夺本性，给埃及人民带来沉重灾难。 (2)阿里对外战争失败后，英国等欧洲列强势力进入埃及、工业品涌进埃及，埃及的原料和农产品被欧洲商人大量运往国外，阿里改革建立起来的埃及民族工业很快被冲得七零八落。阿里改革以失败告终。 五、阿里改革、扩张、失败之间的关系 1．随着阿里改革的逐步推行，国力日益增强，这促使阿里的扩张野心膨胀，对外发动了长达三十年的四次扩张战争。 2．为了应付旷日持久的扩张战争，阿里加紧了对国内人民的奴役和掠夺，连年战争耗尽了埃及的财富，加重了人民的负担，导致人民的反抗斗争不断。对弱小民族的奴役，又激起了被奴役国家人民的反抗。 3．对外扩张战争及帝国的建立与西方列强的殖民利益发生冲突，引起了欧洲一些列强
C时代 新零售 ——阿里研究院新零售研究报告 阿里研究院 2017.3
摘要 | SUMMARY p??【定义】新零售：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。 p??【三大特征】： 1. 以心为本：掌握数据就是掌握消费者需求 2. 零售二重性：二维思考下的理想零售 3. 零售物种大爆发：孵化多元零售新形态与新物种 p??【重构人货场】：从“货-场-人”到“人-货-场” p??【零售的本质】：无时无刻地始终为消费者提供超出期望的“内容” 。 p??区别与以往任何一次零售变革，新零售将通过数据与商业逻辑的深度结合，真正实现消费方式逆向牵引生产变革。它将为传统零售业态插上数据的翅膀，优化资产配置，孵化新型零售物种，重塑价值链，创造高效企业，引领消费升级，催生新型服务商并形成零售新生态，是中国零售大发展的新契机。
1. 新零售的产生 2. 新零售方法论
新零售的产生
「人人」零售 人类零售演进史 第二次信息革命(2010s --‐ ) 1831年 发电机 1879年 机械收银机 1765年 珍妮纺织机 1950年代 自动售货机 2000年代 互联网 2010年代 移动技术 第一次工业革命(1760s --‐ 1870s) 第一次信息革命(1940s --‐ 2010s) 资料来源：阿里研究院 ? 大城市涌现 ? 机械化大生产 ? 大批发商 1870年代 百货商场 传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革 新零售：消费方式 逆向牵引生产变革 ? 智能手机普及 ? 全球定位技术(北斗、GPR) ? 新基础设施逐步成熟 1930年代 超级市场 1920年代 条形码 ? 经济危机 ? 汽车工业 1990年代 电子商务 ? 互联网普及 2010年代 移动购物 1950年代 便利店、品类专业店、购物中心 ? 销售即时管理(POS) ? 物流技术及信息体系 ? 生活节奏快 ? 对生活品质要求更高 1980年代 微电脑 2017年 第二次工业革命(1870s --‐ 1940s) 1814年 蒸汽机车 1876年 电话 1980年代 RFID 1940年代 电子管和无线电、计算机 1960年代 ECR 电子收银 早 期 零 售 人工智能 物联网
第六单元 穆罕默德·阿里改革 §课标要求：（1）了解穆罕默德·阿里改革的历史背景。 （2）简述穆罕默德·阿里改革的主要内容，认识其在埃及历史上的作用。 §考纲要求：穆罕默德·阿里改革 （1）了解穆罕默德·阿里改革的历史背景。 （2）简述穆罕默德·阿里改革的主要内容，认识其在埃及历史上的作用。 §复习重点与难点 （1）重点：简述穆罕默德·阿里改革的主要内容，认识其在埃及历史上的作用 （2）难点：认识默德·阿里改革在埃及历史上的作用 【 问 题 导 读 单 】 一 穆罕默德 ? 阿里改革的历史背景 1. 奥斯曼帝国的统治 ① 16 世纪初，奥斯曼帝国征服埃及，推翻了原来统治埃及的马木路克王朝。埃及成为奥斯曼帝国的一个行省，但马木路克的残余力量仍然很大。 ② 奥斯曼苏丹在埃及实行包税制的征税形式。规定凡是能够向政府预付一年土地税的，就可以获得包税权，包税人在包税区内享有绝对的权力，他可以随意在包税区内向农民收取地租和各种捐税，税收余额归自己所有，农民负担极为沉重。 ③ 在奥斯曼帝国统治之下，埃及不同政治集团之间相互争权夺利，战乱频繁，经济凋敝，民不聊生。 2. 法国和英国的殖民人侵 18 世纪中后期，埃及国力衰弱，局势动荡，英法等欧洲新兴资本主义国家加紧了对埃及的殖民扩张活动。 1798 年，法国政府派拿破仑率领军队侵人埃及。英军与人侵埃及的法军展开了争夺。 3. 穆罕默德 ? 阿里的崛起 法国和英国的殖民人侵遭到埃及人民的英勇反抗。开罗人民先后发动三次起义。在第三次起义中，奥斯曼帝国驻埃及军队的主要首领穆罕默德 ? 阿里站到了起义者一边，起义获得胜利。 1805 年，阿里迫使奥斯曼苏丹任命他为埃及总督，建立穆罕默德 ? 阿里王朝。 二 穆罕默德 ? 阿里改革的主要内容 1. 大力发展经济 ①改革土地制度：没收不向政府纳税的包税人土地；没收违规的宗教地产；废除包税制 （1814）正式废除），将全部包税地收归国有；改革赋税制度，征收单一的土地税；确立了土地私有制。 ②农业：兴修水利，推行改良农具，引种新的农作物品种. ③工业：大力发展官办工厂,初步建立了埃及的民族工业；引进西欧国家技术、设备、人才和资金；重点发展军事工业，同时创办民用企业。 主备：牛青审核：侯丙锋 授课时间： 学案编号：37 班级： 姓名（小组）：
阿里研究院：2019中国消费品牌发展报告2019中国消费品牌发展报告 社会各界迎来第三个“中国品牌日”。2017年国务院批准将每年5月10日 设立为“中国品牌日”，2018年发改委等七部委正式对外发布中国品牌日标识。2019年4月，商务部、国家邮政局、中国消费者协会组织指导“双品网购节” 系列活动，全面促进品牌消费与品质消费。在中国品牌发展纪念之日，阿里研究院发布第二个中国品牌报告——《2019中国消费品牌发展报告·新国货大未来》，向“中国品牌日”致敬。 一新市场与品牌机遇 2018年中国消费市场持续增长，消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2% ，居民消费结构持续优化升级，服务消费占比稳步提高。纵观全球中产阶层崛起与消费品牌发展，历史上最大规模的中产消费群体崛起，多元化消费需求推动原有品牌升级与新生品牌诞生，中国消费品牌迎来了大爆发时期。 数据显示，2018年阿里巴巴零售平台中国消费品牌市场占有率71%。中国品牌高端市场竞争力持续增强，线上高端市场中国消费品牌市场占有率同比上年提升2.2个百分点。中国品牌通过品类创新、新品创新快速实现市场规模扩大。阿里巴巴平台上，2018年与中国元素相关的关键字累计搜索量超过126亿次。“国潮行动”系列市场活动，为中华老字号品牌、博物馆IP品牌等诸多中国元素相关的本土品牌倾斜资源，跨界新品与营销带来了可观的消费者关注度与销售量双增长。在细分领域，不同消费群体有自己钟爱的中国消费品牌，展现多元化消费偏好。 5月8日，阿里巴巴新国货计划在杭州西子湖畔正式发布，具体内容包括：协助全国1000个产业集群全面数字化升级；创造200个年销售过10亿元的国产品牌；帮助200家老字号年销售过亿；全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家；天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。 阿里巴巴新国货计划将全面助力中国消费品牌发展。数字技术为超大规模消费市场提供了精准洞察工具，主流消费群体表现出多元化消费需求，细分需求均可有望形成较大规模的消费市场，这些都是升级原有品牌与诞生新品牌的最佳机遇。
阿里研究院：关于互联网+传统产业的9个观点 “互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是，为什么要转？转型的方向是什么？到底如何转？而最核心的问题是：同样是传统产业转型，有互联网和没有互联网有什么不同？阿里研究院基于最新商业实践观察和互联网经济研究，提出以下一些观点与业界朋友商榷。 1、转型的关键是实现价值流的快速流动 “流动性”是理解整个商业世界秘密的一把钥匙，“价值流”（Value Stream）能够快速流动是商业的本质。价值流，指某个具体产品或服务从原材料到最终递交客户的所有环节和过程。价值流理论既适用于实物商品也可用于服务提供的分析。以服装为例，价值流包括从棉花种植、棉花流通、纺纱织布、面辅料流通、打版设计、裁剪、缝制、分销零售，直到客户购买的全流程。同样对于服务类的Uber，其价值流则是从司机接单开始，驾车到目的地，接到乘客按照行驶路线到达最终目的地，结束计费的全过程。互联网经济也遵循价值流分析方法。譬如，电商平台的价值流是指从流量到成交的全部过程。 可悲的是，对几乎所有的行业，在价值创造的全过程，90%以上的环节和时间都是不创造价值的。比如，原材料堆积在库房，生产线上等待加工的半成品，成品从一个仓库搬移到另外一个仓库，仓库里面为促销而准备的大批商品，电商平台复杂的购物路径等等。如果企业能够通过有效的价值流管理，让价值更快速的传递，经营业绩就卓越，反而则糟糕。从这个角度说，流动性就是赚钱的速率。流动性就是赚钱的速率，可以直观地反映为企业的库存周转率、资金周转率等指标。Zara每件衣服的平均价格只有LV的1/5，但是前者的税前利润率比后者还要高，这得益于Zara每年12次的库存周转率，而LV只有不到2次。国内内衣品牌“都市丽人”，做到78天的库存周转（同行业约为200天），就可以做到在服装业整体低迷情况下，逆势增长。所有企业都梦想追求高毛利，但是真正企及却需要很深的积累，而高周转却是转变观念的事情。套用一句股市的行话：高毛利率+高周转是双击，而低毛利率+低周转率则是双杀。在高周转的条件下，如果企业能做到高于行业平均的溢价当然是锦上添花。 工业经济时代，福特从炼钢到整车下线只需要120个小时，而同期的欧洲车厂需要300个小时。IT时代，Zara从商品设计到上市不到2周。戴尔公司从客户打电话到电脑装上车只需要36个小时。价值流的快速流动帮助这些公司攀登上同行业的顶峰。在没有互联网的时代，这些公司怎么做到？价值流可以划分为信息流、物料流和资金流三种形式。其中，信息（数据）流扮演关键作用，信息流牵动物料流，进而带动资金流。在管理信息方面，福特用人工来传递信息，丰田用看板的方式，戴尔和Zara则通过巨额投资SAP系统来实现。可