2015分红险与万能险保险销售资质考试试题16
1依据产生风险的（）分类，风险可以分为基本风险与特定风险。
A.性质
B.原因
C.行为
D.标的
2依据我国《民法通则》，下面属于无民事行为能力人的是（）。
A. 不满10周岁的未成年人
B. 10周岁以上的未成年人
C. 16周岁以上不满18周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的公民
D. 残疾人
3在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测风险发生概率和损失程度的过程属于（）。
A.风险估测
B.风险评价
C.风险测量
D.风险判断
4依据风险（）分类，风险可分为纯粹风险与投机风险
A.载体
B.标的
C.性质
D.因素
5由于人们的粗心大意和漠不关心，以至增加了风险事故发生机会并扩大损失风险因素较为（）。
A．道德风险
B．过失风险
C．心理风险
D．人为风险
6在分红保险中，保险公司和客户所承担的共同风险是（）
A、投资风险
B、精算风险
C、费用风险
D、死亡风险
7依据风险标的分类，进出口贸易中，出口方或进口方会因进口方或出口方不履约而遭受经济损失属于（）。
A.财产风险
B.责任风险
C.信用风险
D.经济风险
8我国《民法通则》规定下列不满足法人应当具备的条件的是（）。
A.自主随意成立
B.有必要的财产或者经费
C.有自己的名称、组织机构和场所
D.能够独立承担民事责任
9发射前的卫星及火箭保险以（）为依据确定保险金额。
A.制造、安装卫星及火箭的总成本
B.卫星及火箭的市场价格
C.设计、制造、安装卫星及火箭的总成本
D.卫星及火箭的重置价值
10卫星寿命保险的保险金额（）。
A.逐年递增
B.保持不变
C.逐年递减
D.忽高忽低
11机器损坏保险中，锅炉、发电机等连续停工（），保险人退还一定比例的保险费。
A.超过1个月
B.超过3个月
C.超过6个月
D.超过9个月
12 根据《民法通则》的规定，下列选项中不应当为其设置监护人的是（）。
A.完全民事行为能力人
B.被保险人
C.残疾人
D.未成年人和精神病人
13在责任保险中，被保险人在法律上应负的民事损害赔偿责任属于（）。
A.保险责任
B.保险内容
C.保险对象
D.保险标的
14保险费率的厘定、保险准备金的提存等都是以科学的数理计算为依据的。这反映出保险的一个特征是（）。
A.互助性
B.法律性
C.科学性
D.保障性
15按照给付方式(或给付期间)分类，年金保险可分为（）。
A.趸交年金和期交年金
B.终身年金、最低保证年金和定期生存年金
C.定额年金和变额年金
D.即期年金和延期年金
16（）年，第一部《中华人民共和国保险法》颁布。
A．1990
B．1993
C．1995
D．1998
17我国《消费者权益保护法》自（）起施行。
A．1994年10月1日
B．1995年1月1日
C．1994年7月1日
D．1994年1月1日
18在万能保险保单的第二周期，其死亡给付分摊及费用分摊也要从上期期末现金价值余额及本期保费中扣除。那么，扣除后的余额是（）。
A．第一期期初的现金价值
B．第二期期初的现金价值
C．第二期期末的现金价值
D．第三期期初的现金价值
19在财产保险核保中，对所投保的房屋，救火水源如何以及与消防队的距离远近，以下属于核保要素中的（）
A.保险标的物所处的环境
B.保险财产的占用性质
C.投保标的物主要风险隐患和关键防护部位
D.有无处于危险状态中的财产
20保险人为保证其如约履行赔偿或给付义务，从保费或盈余中提取与其承担的保险责任相对应的基金，叫做（）
A.保险金额
B.保费收入
C.保险准备金
D.保险赔款
21从本质上看，分红保险产品是一种（）。
A.保户享有保单盈余分配权的产品
B.保户承担保险人经营亏损的产品
C.保户参与保险人经营过程的产品
D.保户影响保险人经营决策的产品
22在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产救火水源如何以及与消防队的距离远近进行检验。保险人考虑的这一核保要素属于（）。
A.保险财产的占用性质
B.投保标的物的主要风险隐患
C.保险标的物所处的环境
D.投保人的安全管理制度的制定和实施情况
23保险人的最基本义务是（）
A.赔偿或给付保险金
B.如实告知
C.说明合同内容
D.及时签单
24某投保人在投保时对被保险人具有保险利益，三年后，投保人与被保险人之间发生冲突，导致投保人丧失对被保险人的保险利益。如果此时发生了保险事故，导致被保险人死亡，保险人承担保险责任的情况是（）
A保险合同继续有效，保险人仍然给付保险金
B保险合同效力中止，保险人无须给付保险金
C保险合同效力终止，保险人拒绝给付保险金
D保险合同自始无效，保险人不必给付保险金
25当人身保险合同中没有指定受益人时，被保险人身故保险金的给付申请权归于（）
A.投保人的法定继承人
B.保险人的选定继承人
C.被保险人的法定继承人
D.任何人的法定继承人
26保险合同的内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（）
A.双方的权利
B.双方的责任和期间
C.双方的义务
D.双方的权利和义务
27如果投保人与保险人就保险合同条款达成协议，这说明（）
A.保险合同已经成立
B.保险合同已经生效
C.保险合同已经有效
D.保险合同已无法变更
28在个人人寿保险合同中，一般不能变更的是（）
A.投保人
B.被保险人
C.受益人
D.保险代理人
29保险合同的关系人包括（）
A.保险人和投保人
B.保险人和被保险人
C.被保险人和受益人
D.保险人和受益人
30单位或个人通过经济合同，将损失或与损失有关的财务后果，转移给另一些单位或个人去承担是（）
A．财务型保险转移风险
B．财务非保险转移风险
C．自留风险
D．转移风险
31保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。保险人接受委付并支付保险赔款100万元后，取得保险标的的全部所有权。保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。根据保险代位求偿原则，对超过的10万元的正确处理方式是（）。
A．归保险人
B．归被保险人
C．归保险行业组织
D．由保险双方比例分享
32按照保险金额的确定方式分类，保险合同的种类包括（） A．定额保险合同和补偿保险合同
B．定值保险合同和定量保险合同
C．单一风险合同和综合风险合同
D．个别保险合同和集体保险合同
33按照我国《保险法》规定，被保险人或者受益人在未发生保险事故的情况下，谎称发生了保险事故，向保险人提出索赔，保险人对此的正确处理方法是。（）
A．解除保险合同，退还其保险费
B．解除保险合同，不退还其保险费
C．解除保险合同，并退还其部分保险费
D．拒绝给付保险金，但对于交了2年以上保险费的，退还其现金价值
34与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险义务的人是（）
A.被保险人
B.投保人
C.保险代理人
D.保险经纪人
35保险人按照保险合同条款处理赔偿案，体现了（）原则
A.实事求是
B.重合同、守信用
C.主动、迅速、准确、合理
D.诚实信用
36保险合同当事人双方在履行合同过程中，必须尊重双方当事人在订约时的真实意图进行解释的原则是（）。
A.文义解释原则
B.补充解释原则
C.意思解释原则
D.意图解释原则
37保险代理从业人员在执行活动中，应主动避免利益冲突，不能避免时，应向客户或所属机构作出说明，并确保客户和所属机构的利益不受损害。这所诠释的是职业道德原则中的（）
A.客户至上原则
B.诚实信用原则来源：考试大的美女编辑们
C.勤勉尽责原则
D.专业制胜原则
38关于财产保险的保险利益时效，下列说法不正确的一项是（）
A.一般情况下，财产保险的保险利益在保险标的损失发生后存在
B.当保险合同生效时，如果投保人无保险利益，那么，一该合同就是自始无效合同
C.如果损失发生时，被保险人的保险利益已经终止或转移出去，也不能得到保险人的赔偿
D.《中华人民共和国保险法》第四十八条规定，在财产保险合同中，“保险事故发生时，被保险人对保险标的不具有保险利益的，不得向保险人请求赔偿保险金
39按照最大诚信原则，投保人和被保险人违反保证条款的后果是。（）
A．保险人一律可以解除保险合同，并不承担赔付保险金的责任 B．只有故意违反者，保险人才可以解除保险合同并不承担赔付责任
C．若属过失违反者，保险人不可以解除保险合同，但可以不承
担赔付责任
D．即使是过失者，保险人仍可以解除保险，并不承担赔付责任
40被保险人家中漏电发生火灾，救火中不注意，几个人趁乱偷走珠宝，珠宝损失的近因是（）。
A.火灾
B.偷窃
C.不注意
D.漏电
41（）是指保险费率在短期内应该是相当稳定的，这样既有利于保险经营，又有利于投保人续保。
A.公平性原则
B.合理性原则
C.稳定性原则
D.适度性原则
42就销售渠道而言，保险公司利用保险经纪人进行销售的方法属于（）
A.直接销售渠道
B.间接销售渠道
C.宽销售渠道
D.窄销售渠道
43短期出口信用保险对国家的承保中，国家表的制定是建立在（）。
A.评估各国经济发展状况的基础上的
B.评估各国进出口贸易的基础上的
C.评估各国风险的基础上的
D.评估各国国家信用的基础上的
44核电站机器损害保险中，核反应堆压力容器一般以（）方式承保。
A.一切险
B.比例分摊
C.限额
D.第一危险
45救助基金按照机动车交通事故责任强制保险
A.保险费
B.责任限额
C.保险金额
D.未到期责任准备金
46在寿险客户服务中，契约保全、保险赔付等是（）服务
A.售中服务
B.售后服务
C.售前服务
D.客户服务
47某投保人以价值6万元的财产向AB两家财险公司投保火灾保险，A保险公司承保4万元，B保险公司承保6万元如果发生实际损失5万元，以限额责任方式来分摊，A保险公司应该赔付的金额为（）
A．2．22万元
B．2．5万元
C．4万元
D．5万元
48根据我国消费者权益保护法的规定，经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或商业管理向消费者出具（）
A.购货凭证或者服务单据
B.经营者的经验成果报告
C.商品生产的工艺流程
D.进货渠道证明
49 我国《消费者权益保护法》规定：生产、销售的商品不符合保障人身、财产安全要求的，由工商行政管理部门责令改正，可以根据情节单处或者并处警告、没收违法所得、处以违法所得一倍以上五倍以下的罚款，没有违法所得的，处以（）以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿、吊销营业执照；
A．三万元
B．一万元
C．五万元
D．十万元
50在长期护理保险中，一般都有保险人开始履行保险金给付责任的60天、90天或180天起免交保费的规定。这类条款称为（）。
A.放弃保费保障条款
B.豁免保费保障条款
C.优惠保费保障条款
D.减收保费保障条款
说明会邀约话术: 业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?客户:没有见到宣传啊! 业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加! 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财习惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 二次邀约话术: 业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢? 客户:已经给我了。 业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧? 客户:知道了。
[中国人寿营销险种]国寿鸿盛终身保险（分红型）条款 （中国保险监督管理委员会保监复[2001]190号核准备案） 第一条保险合同构成国寿鸿盛终身保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保围凡出生满三十日以上，六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第四条保险期间保险期间为本合同生效之日起至被保险人身故时止。 第五条保险责任在本合同有效期间被保险人身故，本公司按如下两者中较大的金额给付身故保险金，本合同终止。（1）保险单载明的保险金额；（2）累计所交保费（不计利息）减去累计历年红利（不计利息）的金额。第六条红利事项在本合同有效期，在符合保险监管部
门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利息率每年由本公司宣布；若没保人在投保时没有选定红利领取方式，本公司将按累积生息方式办理。 第七条责任免除因下列情形导致被保险人身故，本公司不负保险责任：一、投保人、被保险人、受益人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间，或因先天性疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日因疾病身故；八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；九、核思炸、核辐射式核污染及由此引起的疾病。无论上述何种情形发生，本合同终止。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。
分红险，万能险和投资连接险的异同 一定义 分红保险是兼顾理财功能和人身保障的保险产品，也就是说投保人在投保分红险产品之后，除了可获得深谷保障以及生存金返还之外，还可以享受保险公司按照红利所分配的盈余收益。 保监会规定，保险公司必须每年度70%可分配的盈余，都必须分配给客户。 一般分红险可以分为现金分红（即美式分红）以及增额分红（即英式分红），而现在大多数保险公司，都是采用现金分红的形式。 三万能险 万能险，即万能保险，是指客户在投保万能险产品之后，可以根据自身不同阶段的经济状况、保障需求等，对投保的万能险产品保费、保额、缴费期等做相应的调整。万能险兼顾保障和投资两大特点，而且投保灵活自由，因此被称之为万能险。 万能险在购买的时候，需要先了解清楚初始费用、手续费用等必须要支付的费用；而且还要咨询清楚演示收益率的具体情况，以及该万能险产品的历史收益率；要注意合同中保险公司的相关权利条款等，才能买到适合自己的万能险产品。 四投资连结保险 投连险的全称是投资连结保险，终身寿险产品的一种，集保障与投资于一体，也可称单位连结、证券连结或变额寿险等。 投连险不仅拥有传统寿险的人身保障，还可以让投保者直接参与保险公司管理的投资活动，将客户的保单价值与保险公司的投资业绩联系在一起。而客户大部分的保费都投在投资项目上，因此客户在享受一定保障的同时也存在一定的风险。 投保投连险，短期内收益都不会很明显，应该更关注长期的盈利和收益，投保人若是想短期收益就需慎重考虑。 五投连险、万能险和分红险的几点区别： 分红险、万能险和投资连结险之间存在很大的不同，主要表现在分设账户不同、投资渠道及投资比例不同、利润来源不同、投资风险性不同等。 区别一：分设账户的区别 分红险的保障和分红账户是混合的；而万能产品设有保障账户和一个单独的投资账户，其投资帐户有保底的功能（目前保底利率为1.75%—2.5%）； 投连险也是保障账户和投资账户分离，并设置有几个不同投资账户，可能享有较高回报的同时也需承担一定的风险，其投资账户形态通常有激进型和保守型两种以上的形态可供选择。 值得注意的是，投连和万能险的投资账户资金并非是保单持有人所缴纳的全部保费，而是应扣除不菲的初始费、管理费等以及保障成本费用后的资金余额。 区别二：投资渠道及投资比例的区别 按照目前我国保监会的规定，分红险的投资渠道主要为：1.大额银行长期协议存款；2.国债；3.AA级以上信誉企业债券；4.国家金融债券；5.同行业拆借；6.证券一级市场（10%）、证券二级市场（10%）；7.直接或间接投资国家基础设施建设等； 投资连结和万能保险设立的投资账户，除了可以做债券等投资外，其投资股票二级市场的比例前者可以为100％；后者不能超过80％。 区别三：利润来源的区别
二零零六年，我经同村的一个卖保险的长辈介绍，给我的孩子买了一份国寿鸿鑫两全保险。分五年存的，每年存3千8百多。他告诉我每三年有九百元的保底利息，每年都有分红。五年后就可以把本金取出来了。我暗自高兴，反正钱也没有急用，让保险公司帮我理财也不错。五年后一定有一笔不错的收入。 前些天，偶然听了邻居说，那些分红保险是骗局，买分红保险不如存银行。更有甚者说有人的本金都被保险公司黑吃了。说有人因为伤残去理赔，保险公司的人竟然以对方没有死，不给予理赔。听到这些，我当时还只是半信半疑。不过在家人的劝说下，我还是决定去退保——反正保险也已经满期了。 今天，我去了一趟保险公司，要求退保，才真的确信我是被骗了。五年了，我交了一万九千多得保费，最终拿到手的只有一万六千多。我简直不敢相信自己的耳朵！在震惊过后，更多的是愤怒！问起原因，竟然说我的合同没有满期，扣除违约金几千块。他妈的，当初明明不是说五年就可以取了么？“那什么时候满期？”我满是疑惑和愤怒地问，结果却得到了一个更令人吐血的回答——等我的孩子80岁的时候才满期。也就是说在我的孩子80岁之前，我要想取回我的本金，就得扣我的违约金。我算算，我肯定是活不到那个时候了，我的孩子也许也活不到那个时候了，那保险公司这个强盗就得明目张胆地用我的钱，然后扣我的钱。我再想想，即便是我活到那个时候，那么，那个时候我的本金的一万多元钱，还能算是钱么？那我只能祈求老天，不要通货膨胀，让钱越来越值钱吧。这简直就是让我白白地
把钱给他们用70几年，然后再还给我到那时已经不能称得上钱的本金，说：“你看，这些年你靠我们赚大发了。”可是即便是钱越来越值钱，我那时候还用什么凭证去取我的本金呢？ 他妈的，简直就是愚弄老实人！高级骗子！强盗！我火冒三丈，立马和这些骗子吵了起来。这时貌似大堂经理的人，来企图跟我解释：“大姐，你等我给你解释后，你再决定要不要退保。”我于是耐着性子听他的解释：“。。。。。。。你不退保的话，每三年就有保底利息900，每年还有红利分，多好。。。。。。”“那你给我看看，这五年来我到底分了多少红利？！”“五百元。。。。”他妈的，这就是分红？加上保底利息，加上分红，接近两万块的本金，得到的利息每年才四百块！——比存银行还不如！这个分红保险还叫什么分红保险？叫分赃保险还差不多！说是理财保险，还不如叫亏财保险！我算算，我不退保，他们用我的钱一辈子，我得亏一辈子；我退保马上得亏几千（如果加上银行利息来回就是六千多）。我毫不犹豫地选择了退保，总比亏一辈子，把本金都亏没了好！我心理真是不痛快，骂了他们好一阵。 经过此事，我终于明白天上没有掉馅饼的好事，有的话，那你得小心馅饼砸伤你的脑袋；保险公司是最大的高级骗子，我们的钱，拿去保的不是自己，而是保险公司自己才对；卖保险的都是赚的黑心钱，良心狗肺，火葬场开后门——专烧熟人；买理财性保险的都是傻瓜，我就是其中一个。算了，当我的钱被狗吃了！ 在此奉劝各位卖保险的不要弄得众叛亲离，不敢出门，人要靠良心做人，否则就是禽兽。再奉劝各位买保险的深思慎行。
由于北京试点人身保险销售资质分类管理，所以沃保网推出最新分红与万能险销售资质模拟试题，供广大考试考前练习。 单选题 1、根据（d ）划分，人身意外伤害保险分成普通意外伤害保险和特定意外伤害保险两类。 A、保险金额 B、保险期限 C、险种结构 D、风险范围 2、按照《人身保险投保提示工作要求》规定，保险公司各级机构应在显著的位置张贴（d ）。 A、《保险服务营销许可证》 B、《保险营业范围许可证》 C、《保险销售职业许可证》 D、《经营保险业务许可证》 3、在人身保险中，不仅可采用定额给付方式，也可采用损失补偿方式的险种是（b ）。 A、生存保险 B、医疗保险 C、死亡保险 D、生死两全保险 4、保险代理机构、保险经纪人应当按照国务院保险监督管理机构的规定缴存保证金或者投保（b
A、企业财产保险 B、职业责任保险 C、信用保险 D、保证保险 5、下列关于购买交清增额保险的说法，正确的是（d ）。 A、保险金额不变 B、是我国最常用的红利领取方式 C、保险金额递增，增幅固定不变 D、保险金额递增，增幅每年随红利变化而变化 6、下列法律中，与诱导投保人替代被保险人签名法律责任无关的是（D ）。 A、《中华人民共和国保险法》 B、《中华人民共和国合同法》 C、《保险销售从业人员监管办法》 D、《中华人民共和国反不正当竞争法》 7、在万能保险销售过程中，下列保险销售从业人员的做法错误的是（C ）。 A、提示初始费用、风险保险费等费用的扣除 B、提示犹豫期的起算时间、天数及犹豫期享有的权利 C、向客户作出无风险承诺，夸大投资收益 D、强调最低保证利率之上的投资收益是不确定的 8、（A ）是投资理财的首要目的。 A、个人财务状况稳健合理 B、保障必要的资产流动性
中国人寿保险股份有限公司 国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福满一生两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条福寿金开始领取年龄和开始领取日 福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。 第五条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任： 一、特别生存金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。 二、关爱金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。 三、福寿金
自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。 四、满期保险金 被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。 五、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。 六、意外伤害身故保险金 被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按上述第五款的约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的800%给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 第六条责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金（包括身故保险金和意外伤害身故保险金）的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题15 ? 1 ?从（）角度看，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制。 A.法律 B.经济 C.政治 D.风险管理 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 2 ?定期体检，虽不能消除癌症的风险，但可获得医生的劝告或及早防治，因而可以减少癌症发病的机会或减轻其严重程度。这属于（）。 A.控制型风险管理技术的避免 B.控制型风险管理技术的预防 C.控制型风险管理技术的抑制 D.财务型风险管理技术的转移风险 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 3 ?风险总体上的必然性与个体上的偶然性的统一所构成的风险特征表现为（）。 A.客观性 B.必然性 C.不确定性 D.普遍性 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 4 ?以下哪个是特殊风险保险（） A．企业财产保险 B．工程保险 C．农业保险 D．海洋石油开发保险
?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 5 ?在经济交往中，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险是（） A.责任风险 B.经济风险 C.政治风险 D.信用风险 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 6 ?某桥因甲公司在施工过程中偷工减料致使该桥垮榻，导致该事故的风险因素是（）。 A.物质风险因素 B.道德风险因素 C.心理风险因素 D.经济风险因素 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 7 ?（）是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。 A.准保户开拓 B.售前服务 C.售中服务 D.售后服务 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 8 ?民事活动应当遵循的原则包括（）。 A.公正、公平、互惠、互利原则
关于保险公司产品说明会主持词：尊敬的各位嘉宾 ：亲爱的各界朋友，大家 ：下午好！ 奉天古城，焕发新机 新朋老友，再度重逢 绚丽的金秋送来收获的季节； 美丽的鲜花点缀盛大的会场； 在这充满温馨，充满感激的日子里； 今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人； 首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ ：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。 ：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！ 为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。 进行第一次幸运抽奖活动：
掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。 ：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。 我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？ ：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍 她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师-----。 掌声有请。 ：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。 做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服
保险公司产品说明会发言 尊敬的各位来宾、各位朋友： 大家下午好！ 窗外炎炎夏日，室内款款真情，首先我谨代表中国人民人寿保险××公司**中心支公司全体同仁，对光临我公司“和诣人生”发布会的各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福！与新中国同诞生、共成长的中国人保，已经走过了五十九年的风雨历程。五十九年前当新中国成立的礼炮声还未散去，picc-中国人民保险这个响亮的名字便出现在了华夏大地之上，从此走上了开拓奋进、追求卓越的道路。五十九年来，在广大客户的信赖和支持下、在全体员工的努力奋斗下，中国人保跨越了一座又一座的高峰，成长为今天中国保险业无可争辩的行业旗舰，雄踞全国市场半壁江山，创造了一个又一个的辉煌成就：中国第一家在海外成功上市的金融企业，拥有中国第一家的专业资产管理公司，中国保险业的第一品牌联想，2019北京奥运会的唯一保险合作伙伴等等。 我们深知，这一切成绩的取得都离不开客户的信任与支持，所以我们丝毫不敢懈怠，一直努力追求更好的服务品质，一直在努力承担更多的社会责任，一直在努力体现更大的社会价值，哪里有困难，哪里有需要，哪里就有中国人保活跃的身影。人保集团不断加大对社会公益事业的投入，启动筹备初始基金规模为5000万元的“人保慈善基金会”，要通过整
合集团内部公益活动资源，以专业化运作方式积极投身慈善事业。5.12汶川大地震，picc中国人保在第一时间就募集善款1000万元捐往灾区，与此同时中国人保还向所有参与抗震救灾的解放军及武警官兵提供了价值50亿元的意外保险，真正实现了人民保险，造福人民的郑重承诺！ 回首过去，我们感慨万千。中国人保经过五十多年的历练与成长，现已强势回归国内寿险市场，我们满怀着一颗真诚而感恩的心准备了这次和谐人生发布会，我们衷心地希望，通过这样一种客户服务方式，为我们的客户提供全面、及时、超值的服务。让中国人民人寿成为您最亲密的朋友、最专业的顾问、最坚实的后盾。保险，是一份责任，更是一份爱心，我们坚信每一个人的价值都是无与伦比的，您的健康快乐，就是全家人的幸福。我们衷心希望在生命的历程里为您提供更多的选择，呵护生活的品质和生命的尊严。 最后，再一次欢迎各位嘉宾的到来！ 愿您度过一个美好的下午！祝您身体健康、阖家幸福！
[中国人寿保险股份有限公司]国寿千禧理财两全保险（分红 型） [这是一种怎样的保险] 国寿千禧理财两全保险（分红型）是一种集保险公司、银行、投资公司三大功能的理财保险，中国人寿承诺在每个寿险保单年度末，在保证保单固有利益，即生存利益、死亡利益正常给付不受影响的情况下，按中国人寿的实际经营效益，将可分配盈余的70% 以红利形式返还给客户的一种寿险险种。 [这个保险的保险责任有哪些] 1.增值的终身保障，抵御通货膨胀，交费期间，每年增加基本保额的5%； 2.专设的分红帐户，年年红包进帐，分红帐户只增不减，随时支取方便实用； 3.定期的现金返还，终身享有回报，每三年可获得基本保额5%的现金返还，活的越长，领得越多； 4.灵活得贷款功能，助您运筹帷幄，可随时向保险公司申请贷款，贷款额度高达保单现金价值得70%。 [哪些人可以投保千禧理财保险] 凡出生满三十日以上、六十五周岁一下，身体健康者均可作为被保险人。
[买这个保险需要多少钱] 千禧理财两全保险有四种交费方式，即趸交、10年交、20年交和30年交，您可以根据不同的经济情况选择不同的交费方式，如果是20年交，被保险人年龄是40岁的话，10000 元保额，每年交980元。我们可以为您设计适合您的保险计划书。 [红利如何分配] 在每个保单年度末，中国人寿将寄送保单红利对帐单给您，以说明您的红利分配累积情况。您每年所得的红利将会累积在您的帐户上，以复利生息，当然您也可以选择每年红利现金领取。 [如何保证红利分配的公平合理] 根据中国保险监督委员会的规定，中国人寿将分红保险保费通过建立独立核算的投资帐户进行独立的资金运作，接受独立会计事务所的审计和中国保险监督委员会的监督，并定期公布财务报表。 [买这个保险万一中途需要用钱怎么办] 投保人可以申请退保，中国人寿按保单退保时的现金价值给付退保金；未交足二年保费的，中国人寿扣除手续费后退还保险费。保单年度末的现金价值为保单上“现金价值”栏所列明的金额与累积红利之和。 [举例]
本和费用就可以了。而且，万能保险现金价值的计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。 保费万能保险之所以被称为“万能”，在于客户在投保以后可以 根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。 万能保险是风险与保障并存，介于分红险与投连险间的一种投资型寿险。在这种“万能保险”保险方式下，消费者缴纳的保险费分为两部分，一部分是用来保险的，一部分是用来投资的，投资部分的钱可以由消费者自主选择是否转换为保险的，这种转换可能表现为改变缴费方式、缴费期间、保险金额等的调整。在国外，一般说来投资部分的风险是由消费者自己承担的；在国内的万能险，一般给定一个最低保证收益率，消费者自己可以将最低保证收益率和银行活期存款利率做个权衡比较。万能保险，是保险公司提供的一种更好的服务方式，绝对不是汉语词汇中的“无所不能”的意思。所谓保险，就是通过缴纳保险费，将潜在风险发生后的结果转移给保险公司承担，风险本身是无法转移的。而随着对保险的接触，会增强人们的风险意识，从这个意义上可能降低了风险发生的可能。 种类 万能险的保障额度设计一般有三种：保险费＋投资账户价值、保险费与账户价值×系数后取值大者、保险费或账户价值之一×系数。由于保障额度的设计不同就形成了不同类型的产品： 1.重保障型 保险金额高，前期扣费高，投资账户资金少，前期退保损失大。如中英人寿的《金菠萝B款》，保额为保费的50倍，同时首期扣费高达65％，适合无其他风险保障但有一定投资风险承受意识和能力的中青年人，但要确保长期持有。 2.重投资型 保险金额低，首期扣费少，投资账户资金较多，退保损失小。如ING 太平洋安泰的《财富人生》，保额最高可达500万，首期扣费仅5%，但因为采用自然费率，年轻人的风险保费很低，既可以做高保障，也可以起到
中国人寿保险股份有限公司 国寿鸿盈两全保险国寿鸿盈两全保险（（分红型分红型））利益条款利益条款 第一条第一条 保险合同构成保险合同构成保险合同构成 国寿鸿盈两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿鸿盈两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条第二条 投保范围投保范围投保范围 凡出生三十日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间保险期间保险期间 保险期间分为六年、十年和十五年三种，投保人可选择其中一种作为本合同的保险期间。 第四条 保险责任保险责任保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。 三、被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3。 被保险人在乘坐火车、轮船和航班班机期间外因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2。 第五条 责任免除责任免除责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故因下列任何情形之一导致被保险人身故因下列任何情形之一导致被保险人身故，，本公司不本公司不承担承担承担给付保险金的责任给付保险金的责任给付保险金的责任：： 一、投保人对被保险人的故意杀害投保人对被保险人的故意杀害、、故意故意伤害伤害伤害；； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；； 三、被保险人在本合同成立或被保险人在本合同成立或合同效力恢复合同效力恢复合同效力恢复之日起二年内自杀之日起二年内自杀之日起二年内自杀，，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外事行为能力人的除外；； 四、被保险人服用被保险人服用、、吸食或注射毒品吸食或注射毒品；； 五五、被保险人酒后驾驶被保险人酒后驾驶、、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；； 六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；； 七、战争战争、、军事冲突军事冲突、、暴乱或武装叛乱暴乱或武装叛乱；； 八八、核爆炸核爆炸、、核辐射或核污染核辐射或核污染。。 无论上述何种情形发生无论上述何种情形发生，，导致被保险人身故导致被保险人身故，，本合同终止本合同终止，，本公司向投保人退还本合同的现金价值现金价值，，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，，本公司退还本合同的现金价值金价值，，作为被保险人遗产处理作为被保险人遗产处理，，但法律另有规定的除外但法律另有规定的除外。。
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题18 ?1 ?从（）角度看，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制。 A.法律 B.经济 C.政治 D.风险管理 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??2 ?短期出口信用保险是指承保信用期不超过（）天、出口货物一般是大批的初级产品和消费性工业产品出口收汇风险的一种保险。 A.30 B.60 C.90 D.180 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??3 ?责任保险的保险标的是被保险人在法律上应负的（）。 A.民事损害赔偿责任 B.保险责任 C.合同责任 D.违约责任 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??4 ?（）也称实质风险因素，是指某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的因素. A.道德风险因素 B.心理风险因素 C.有形风险因素 D.无形风险因素 ?选择：
?A ?B ?C ?D ??5 ?不仅使风险管理建立在科学的基础上，而且使风险分析定量化，为风险管理者进行风险决策、选择最佳管理技术提供科学依据的风险管理环节是（） A.风险识别 B.风险评价 C.风险测量 D.风险估测 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??6 ?风险是一种不以人的意志为转移，独立于人的意识之外的客观存在。这里描述的风险特征是（） A.普遍性 B.客观性 C.发展性 D.商品性 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??7 ?控制型风险管理技术的重点是（）。 A.为风险做出的财务上的安排 B.改变引起意外事故和扩大损失的各种条件 C.确定风险是否需要处理和处理程度 D.判定为处理风险所支出的费用是否有效益 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??8 ?关于投资连结保险投资账户的设置，下列说法不正确的是（）。 A.保险公司投资连结保险的投资账户可以与其管理的其他资产在同一账户操作 B.保险公司收到保险费后，按照事先的约定，将保费的部分或全部分配进入投资账户，并转换为投资单位
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福禄双喜两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄双喜 两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保 险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条保险金额与保险金额变动 一、基本保险金额 本合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额。 二、身故保险金额 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保 险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人身故当时下列两者的 较大值重新确定： 1．本合同所交保险费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额； 2．本合同的现金价值。 三、满期保险金额 本合同满期保险金额=本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保 险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同满期保险金额按下述方式重新确定： 本合同满期保险金额等于本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）扣除已 给付的重大疾病保险金后的余额。
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题精华卷 ? 1 ?风险管理是社会组织或者个人用以降低风险消极结果的（） A.决策过程 B.管理过程 C.测算过程 D.评价过程 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 2 ?减轻企业、家庭和个人对风险及潜在损失的烦恼和忧虑，为企业提供良好的生产经营环境，为家庭提供良好的生活环境，是风险管理（） A.损失后的目标 B.损失发生时的目标 C.损失前的目标 D.损失整体目标 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 3 ?在财务型风险管理技术中，对风险自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法属于（） A.避免风险 B.自留风险 C.预防风险 D.控制风险 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 4 ?在某企业将其全部财产足额投保后，保险公司将该企业作为一个风险单位，这种风险单位划分方式属于（） A.按地段划分风险单位 B.按标的划分风险单位
C.按投保单位划分风险单位 D.按引发损失的风险事故划分风险单位 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 5 ?在人身意外伤害保险经营实务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是（）。 A.被保险人所从事活动的规模 B.被保险人所从事活动的远近 C.被保险人所从事活动的性质 D.被保险人所从事活动的设想 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 6 ?对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施，这是（） A．风险评价 B．风险识别 C．风险估测 D．风险评估 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 7 ?对递减型额外风险的被保险人，保险人的承保方法是（）。 A.年龄增加法 B.附加保费法 C.保额削减法 D.风险剔除法 ?选择： ? A ? B ? C ? D
“投连分红万能”三类投资险产品比较 目前，投资型保险产品主要有投连险、分红险和万能险，它们的共性是兼具保障和投资理财功能，将保单的价值与保险公司运营和投资的业绩联系起来。 不同的是，它们的侧重点各不相同。分红险不设单独的投资账户，每年的分红具有不确定性；投连险设置了几个不同风格的投资账户，客户自由选择，可能享有较高回报的同时也承担较高的风险；而万能保险设有单独的投资账户，同时具有保底利率的功能，从目前市场上的几款万能险产品的保底利率来看，要高于税后的银行存款利率。 风险各异 投资型险种本质上来说是以一部分保费用于对投保人进行保障的同时，将另一部分资金剥离开来，由保险公司“代客理财”。 分红险承诺客户享有固定的保险利益，万能险承诺保底收益，投连险不承诺保底收益。它们的风险排序依次递增，但风险越大回报越高。 分红险承诺客户享有固定的保险利益，因此一旦投资不力，保险公司必须自己“买单”，来填平差额。万能险和投连险实际是指投保人投入的资金被分配至保障账户和投资账户。万能险除了基本保障功能不受投资表现的影响之外，还有着最基本的保底收益。 业内人士分析说，也正因为这样，一般情况下，在股票、债券市
场向好的情况下，投连险的收益会较大；而一旦股票、债券市场向低，有保底收益的万能险的优势就凸显出来了。 目标人群不同,海尔纽约理财师告诉记者，投资型险种属于中长线投资，一般都是二三十年的长期品种，无论股市好与不好，短期内收益都不会太高，长期持有才比较划算。 相对而言，分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。万能寿险适合于需求弹性较大、风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人。投资连结保险适合于收入较高、具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的激进型投资者。 消费者应该具有正确的投资心态：将投资险的收益放在一个中长时间段来考察，短期暴富不可能也不现实。理财师建议，对于固定收益的分红保险产品，此类保险收益率固定、保障范围也固定，不过由于交费期间多为1至10年较短期间，因此比较适合愿意短期投资、又不喜好风险的市民；而对于万能寿险，由于保险期间以短期为主，因此适合于家中有闲置资金，而风险承受能力低、对投资需求不高的人；投连产品的收益水平相对较高，但是给客户带来的风险也较大。由于投连险在设计的时候，就是为长期寿险量身定做的，因此比较适合缴费期长达20年至30年的投资者。另外，投连险的收益不固定，应根据自己的具体情况决定是否适合购买，购买时也要设定最合适的保障额度。 需要提醒消费者，在购买投资型险种时，不能完全以保险公司的经验统计数据为根据，来评价险种收益的多少，要同时参考银行存款、
中国人寿保险股份有限公司 国寿美满人生年金保险(分红型)利益条款 第一条 保险合同构成 国寿美满人生年金保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿美满人生年金保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任: 一、自本合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金： 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%。 二、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）。 三、被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。 第五条 责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 第六条 红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取；
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题12 ? 1 ?在风险管理演变过程中，大多数现代风险管理形式是从（）中发展而来的 A.损失规避过程 B.损失控制行为 C.风险避免活动 D.购买保险实践 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 2 ?风险评价是指在（）的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施 A.风险识别和风险估价 B.感知风险和分析风险 C.风险识别和风险估测 D.风险分析和风险测量 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 3 ?进入21世纪，许多国家政府介入了风险管理领域，其原因是（） A.商业保险承保利润的不断下降 B.保险的发展出现了历史上少有的艰难 C.政府干预经济的理论支持 D.巨灾风险事故的频发 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 4 ?信用保险是指（）向保险人投保债务人的信用风险的一种保险。 A.保证人 B.被保证人
C.权利人 D.债务人 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 5 ?在风险管理中，以下方式中属于财务型风险管理技术的是（）。 A.避免 B.预防 C.自留 D.控制 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 6 ?决定保险活动或保险制度存在的必要性因素是风险的（） A．不确定性 B．普遍性 C．可测定性 D．客观性 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 7 ?（）是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。 A.准保户开拓 B.售前服务 C.售中服务 D.售后服务 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 8
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题4 1 风险管理是社会组织或者个人用以降低风险消极结果的（） A.决策过程 B.管理过程 C.测算过程 D.评价过程正确答案：A 2 减轻企业、家庭和个人对风险及潜在损失的烦恼和忧虑，为企业提供良好的生产经营环境，为家庭提供良好的生活环境，是风险管理（） A.损失后的目标 B.损失发生时的目标 C.损失前的目标 D.损失整体目标正确答案：C 3 在财务型风险管理技术中，对风险自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法属于（） A.避免风险 B.自留风险 C.预防风险 D.控制风险正确答案：B 4 在某企业将其全部财产足额投保后，保险公司将该企业作为一个风险单位，这种风险单位划分方式属于（） A.按地段划分风险单位 B.按标的划分风险单位 C.按投保单位划分风险单位 D.按引发损失的风险事故划分风险单位正确答案：C 5 在人身意外伤害保险经营实务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是（）。 A.被保险人所从事活动的规模 B.被保险人所从事活动的远近 C.被保险人所从事活动的性质 D.被保险人所从事活动的设想正确答案：C 6 对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施，这是（） A．风险评价 B．风险识别 C．风险估测 D．风险评估正确答案：A 7 对递减型额外风险的被保险人，保险人的承保方法是（）。 A.年龄增加法 B.附加保费法 C.保额削减法 D.风险剔除法正确答案：C 8 根据我国《民法通则》的规定，不属于无效民事行为的是（） A.限制民事行为能力人依法不能独立实施的 B.一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的