新浪辽宁站、湖北站、陕西站诚聘英才
https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,2011年04月14日14:13新浪城市
新浪—辽宁站，以地方性门户切入，为当地网民提供本地化资讯服务，实现满足本地网民基于生活、社会层面的桥梁角色；同时以最新的WEB 2.0服务与产品，为当地用户以及当地企业提供基于网络与传统媒体的整合营销服务。现因业务发展需要，诚聘以下人才，以下工作岗位工作地点在沈阳。
渠道拓展经理3名
(简历请发至：lnsyhr@https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,)
岗位职责：
1)负责公司辽宁地区政府类、媒体类、展会类微博渠道开拓市场方面工作，其中包括：提出市场推广、品牌、公关活动等方面的具体方向和实施方案；
2)组织和监督实施相关的市场推广计划；
3)进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
4)培训考核等；
任职资格：
1)专科以上学历，2年以上城市渠道工作经验，团队管理经验。
2)有渠道业务推广经验，有成功案例，有政府类、媒体类、展会类资源者优先。
3)有互联网工作经验，熟悉网络推广，在各大网站、论坛、微博推广上有实战经验。
4)较强的应变能力、协调能力、沟通能力，能独立处理紧急问题。
5)良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动，能在压力下工作。
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新浪—湖北是一家服务于湖北人的领先在线媒体服务提供商，以服务湖北及华中地区人群为己任，定位于湖北综合门户网站。
新浪湖北传承新浪网在中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌特质，立足湖北，辐射华中，为湖北及华中地区网民提供方便，快捷，权威，丰富的湖北本土特色资讯和国内外重要资讯。现因业务发展需要，诚聘以下人才，以下工作岗位工作地点均在湖北省武汉市。
简历请发至：hubeixianfeng@https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,
(请在邮件标题上注明“应聘岗位”)
运营部
总编1名
职位说明：
1、根据网站的总体发展方向及定位，制定、策划网站的频道分类及内容方向；
2、了解国内各领域的市场需求与行业动态，开拓具有竞争力的新产品和服务体系；
3、负责打造重点频道特色产品及发展规划；
4、根据市场需求，切合网站发展规划、运作符合发展方向的专题内容和产品；
5、完成各资讯的搜集、挖掘、加工、分析；
6、负责网站各频道的内容审核和管理，组织编辑人员进行网站内容编辑、并制定完善的绩效考核政策；
7、对编辑队伍进行管理，安排编辑日常工作，合理分工；
8、关注行业动态，与媒体和合作伙伴保持良好的合作关系；
9、组织市场部门策划网站宣传活动及合作项目。
职位要求：
1、具有大学本科及以上学历，3年以上大型门户网站主编经验，有带团队经验者；
2、善于信息的搜集与分析，有较强的文字功底，文笔优美，工作思路清晰，目标明确，工作效率高；
3、资深微博用户、以最新的WEB 2.0服务与产品策划网站内容的思路清晰；
3、具备独立完成网站和栏目内容构架、频道栏目策划、网站专题活动策划的能力，有网站策划实际经验及成功案例；
4、具有优秀的管理和培训能力，具有良好的责任心、执行力、沟通力、组织协调和团队合作精神，勇于接受挑战；
5、工作主动热情，强烈责任心，具备良好的职业素养及团队合作精神。
新闻编辑1名
职位说明：
1、负责网站新闻板块的内容编发，新闻及相关页面的更新、维护和管理；
2、参与新闻专题策划，负责网站重大新闻事件或网络热点事件专题的制作；
3、完成领导交办的其他相关工作或任务。
职位要求：
1、大学本科及以上学历，新闻相关专业优先；
2、一年以上互联网编辑工作经验，有新闻编辑工作经验者优先；
3、具有较强的文字功底和沟通能力，善于学习；
4、能适应高强度工作压力并能适应夜班工作，工作细致耐心，责任心强，具有团队合作精神；
5、熟练掌握Dreamweaver、Photoshop等网络编辑相关软件，具备网页制作经验者优先。
资讯编辑 5名
职位说明：
1、按照网站总体定位及规划，负责网站资讯板块版面规划；熟悉本地生活服务类资源，包括美食、旅游、汽车、玩乐购、情感等生活服务行业；
2、负责网站资讯内容采编流程制定及有效运行；
3、负责网站资讯内容资源的整合，配合商务部门进行资讯内容拓展；
4、协同配合网站其他部门进行必要的活动策划，扩大网站影响力。
职位要求：
1、大学本科相关专业及以上学历；
2、对互联网新媒体发展有深入了解，思维敏锐具有较强的信息整理、组织和分析能力；
3、能适应高强度工作压力，责任心强，执行力强，团队合作精神佳；
4、熟悉Dreamweaver、Photoshop等网络编辑相关软件。
美术编辑 2名
职位说明：
1、负责网站页面设计，常规广告设计，页面互动广告设计；
2、负责网站的美观度和友好性；
3、负责专题和活动的美术设计工作。
职位要求：
1、1年以上网页设计经验，能提供相关案例和作品；
2、能熟练使用Illustrator，Photoshop，Dreamweaver，flash等网页设计相关软件，精通HTML、css；熟悉切图；
3、富有创新精神，有出色的图片渲染、视觉创作能力、学习能力及审美意识，眼界开阔、敏锐、独到；
4、良好的客户需求理解能力，良好的沟通能力和团队合作能力；
5、能适应高强度工作压力，工作仔细，有责任心，善于学习。
视频编辑 2名
职位说明：
1、负责直播视频产品和点播视频产品的排片制作工作；
2、负责视频内容编辑，视频专题节目策划等工作；
3、负责公司产品部门视频产品的支持工作。
职位要求：
1、大学本科及以上学历，中文功底扎实，知识面广；
2、具有对新闻事件的敏感性，有良好的专题策划能力及组织经验；
3、工作责任心强，具备良好的团队合作精神；
4、熟悉视频编码软件操作，掌握专业采编、剪辑知识，熟悉非线制作；
5、具备摄像知识，有网络视频流媒体操作经验及电视台相关工作经验者优先；
6、对各种视频的转换和多种格式的输入输出有较多的实际操作经验；
7、熟悉电脑操作，掌握基本网络知识，熟悉Photoshop、Premier等软件；
8、要求具备一定的业务策划与视频产品包装能力。
人事行政部
法务人员 1名
职位说明：
1、负责公司所有法律工作，包括为公司未来的发展提供专业的法律意见；
2、负责公司各类业务合同起草、审核；
3、知识产权事务的处理，参与公司各项重大商务谈判，降低公司经营风险；
职位要求：
1、法律专业本科及以上学历，3年以上法务经验，1年以上IT行业知识产权从业经验优先；
2、熟悉合同法、知识产权、公司法等相关法律、法规；
3、具有国家英语4级以上水平，良好的法律英语阅读和英文写作能力；
4、具有良好的沟通能力、分析判断能力、口头交际能力、协调能力，依法独立起草、修改法律文书；
5、具有清晰的法律逻辑思维能力，良好的分析、处理、应变及解决法律问题的工作能力；
6、有知识、技术许可的工作经验者优先。
行政助理 1名
职位说明：
1、日常办公环境的管理。
2、负责起草、执行及监督行政类规范制度，定期对问题进行汇总，并制订相应的改进措施。
3、协助进行招聘工作及其他日常人事工作。
4、每月行政费用执行分析，不断创新，降低服务成本。
5、对行政外包服务商进行业务管理，定期完成相应考核并持续改进。
6、处理员工投诉及突发事件，保证问题处理效果。
7、专项服务保障(包括但不限于：公司会议支持、市场、渠道活动支持、重点项目保障等)。
职位要求：
1、大学本科学历，熟练使用办公软件，形象气质佳。
2、3年以上行政或人事工作经验。
3、具备良好的沟通协调能力、优秀的执行力、较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致，同时具有优秀的团队合作能力。
4、有驾驶执照者优先。
市场部
政府、媒体、展会类拓展经理各1名
职位说明：
１、负责公司湖北地区政府类、媒体类、展会类微博渠道开拓市场方面工作，其中包括：提出市场推广、品牌、公关活动等方面的具体方向和实施方案；
２、组织和监督实施相关的市场推广计划；
３、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
４、培训考核等。
职位要求：
１、专科以上学历，2年以上拓展工作经验，团队管理经验。
２、有渠道业务推广经验，有成功案例，有政府类、媒体类、展会类资源者优先。
３、有互联网工作经验，熟悉网络推广，在各大网站、论坛、微博推广上有实战经验。
４、较强的应变能力、协调能力、沟通能力，能独立处理紧急问题。
５、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动，能在压力下工作。
生活服务类拓展经理 3名
职位说明：
１、负责公司湖北地区生活服务类微博渠道，包括本地商场、超市、连锁店等生活服务类商户开拓市场工作，其中包括：提出市场推广、品牌、公关活动等方面的具体方向和实施方案；
２、组织和监督实施相关的市场推广计划；
３、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
４、培训考核等。
职位要求：
１、本科以上学历，2年以上生活服务类拓展工作经验，团队管理经验。
２、有渠道业务推广经验，有成功案例，有政府类、媒体类、展会类资源者优先。
３、有互联网工作经验，熟悉网络推广，在各大网站、论坛、微博推广上有实战经验。
４、较强的应变能力、协调能力、沟通能力，能独立处理紧急问题。
５、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动，能在压力下工作。
营销部
营销经理5名
职位说明：
1、有独立的媒体销售渠道，具有良好的销售能力及客户、广告公司资源；
2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
3、熟悉公司产品特点，汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
4、拓展多元化的销售渠道，培养良好的客户关系，并建立客户资源数据库；
5、按计划完成销售任务，根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
6、完成公司和本部门安排的其他工作。
职位要求：
1、基本要求：性别不限，五官端正，身体健康；
2、教育背景：大专以上学历；
3、工作经验：1 年以上相关工作经验，有网络媒体销售经验或传统媒体销售经验优先。
4、工作技能：熟练使用办公软件；
5、个人素质：思维活跃，有创新精神；业务技能强，分析判断能力和工作的推动力，为人正直、公正，有工作魄力，能承受工作压力，良好的职业形象。
资深营销经理 3名
职位说明：
1、根据行业特征，开发客户资源，筛选目标客户群；
2、带领并指导团队人员进行客户预约和拜访工作；
3、积极协调内外资源以实现销售，确保团队销售目标完成，并能够独立完成大的项目开发
4、负责团队销售的预测，目标的制定及分解，确定销售部门目标体系和销售配额；
5、组建销售队伍，培训销售人员，评估销售业绩，建设销售团队。
职位要求：
1、热爱销售行业、两年以上主动销售工作经验，一年以上销售团队管理经验，有强烈成功欲望和企图心，愿意挑战者；
2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
3、有较强的团队领导能力，带领团队积极开拓客户资源并完成公司下达的任务。
4、熟悉广告业、有行业客户资源和相关媒体、销售成功经验优先；
5、精力充沛，外向积极，形象好，具备在压力下出色完成工作的能力。
6、公司提供完善的培训及广阔的晋升空间。
营销总监 1名
职位说明：
1、销售网络产品、服务及广告；
2、充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、寻找目标客户，全面完成指标任务；
3、对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长；
4、做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划。
5、协调好公司其他职能部门相关资源。
职位要求：
1、具有卓越的销售管理、营销策划经验及团队管理能力；
2、5年以上广告、传媒行业同等职位的工作经验，年龄35周岁以下；
3、优秀的商务谈判能力，洞察力强、逻辑分析、表达、文字表现能力强；
4、熟悉网络公司广告业务和流程，熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力；
5、精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验。
实习生若干
职位说明：
1、负责编辑、市场、销售等部门日常项目的具体操作性工作；
2、网站广告等信息的收集和汇总；
3、其他临时交办的工作。
职位要求：
1、新闻、广告、文学等专业大专以上学历；
2、欢迎大学应届生前来实习；
3、懂得基本网络运用知识，熟悉办公软件操作；
4、耐心、细致富有责任感，动手能力强，良好的沟通协调能力。
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新浪—陕西站，以地方性门户切入，为当地网民提供本地化资讯服务，实现满足本地网民基于生活、社会层面的桥梁角色；同时以最新的WEB 2.0服务与产品，为当地用户以及当地企业提供基于网络与传统媒体的整合营销服务。现因业务发展需要，诚聘以下人才，以下工作岗位工作地点在西安。
渠道拓展经理5名
(简历请发至：lnsyhr@https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,)
岗位职责：
１、负责陕西地区政府类、媒体类、展会、金融、汽车类渠道开拓市场方面工作，和相关企业客户建立联系，其中包括：提出市场推广、品牌、公关活动等方面的具体方向和实施方案；
2、挖掘市场和业务层面的合作机会，促成商务合作；
3、组织和监督实施相关的市场推广计划；
4、市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
5、培训考核等；
任职资格：
1、本科以上学历，一年以上商务拓展管理经验；
2、有商务谈判能力及经验；
3、有渠道业务推广经验，有成功案例，有政府类、媒体类、展会类资源者优先；
4、有互联网工作经验，熟悉网络推广，在各大网站、论坛、微博推广上有实战经验；
5、良好的沟通能力和团队合作精神，较强的组织协调能力，较强的应变能力、沟通能力，能独立处理紧急问题；
6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动，能在压力下工作。
运营编辑 3名
(简历请发至：lnsyhr@https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,)
岗位职责：
1、完成每日内容更新以及维护，对频道流量数据监控分析；
2、负责及时发现和挖掘优秀内容，有敏感的热门话题挖掘能力，
3、负责跟活跃网友的沟通、互动工作。审核和管理优秀网友的原创内容，对活跃网友进行引导和推荐。
4、负责策划、组织、执行中各类针对普通网友的线上活动
5、收集、研究和处理用户的意见和反馈信息，协助产品组和技术组完善产品功能。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，2年以上互联网相关工作经验，拥有微博和SNS等长期使用经验，优秀毕业生可考虑。
2、拥有社区运营经验，担任网络社区编辑、内容编辑、版主等优先。
3、拥有显著的个人爱好和特长，对文学、时尚、美食、宠物等有充分的了解和熟悉。
4、文笔功底良好，拥有活动文案策划能力优先考虑。
5、拥有良好的团队合作精神，有较强的执行力和沟通能力，能适应较强的工作压力。
腾讯商业模式分析报告————第四小组（吴文婷，丁晶，黄晓娟，袁磊，马杰、李方舟） 一、价值目标定位及分析 （一）目标价值寻找 1．价值主张 目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。 价值内容：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。 2．价值网络 网络形态 腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。
用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。 （二）价值目标分析 1．顾客价值 腾讯QQ作为一个即时聊天通信软件，客户的重要性是不言而喻的。青年群体作为即时通信软件的主要群体，在腾讯眼中就显得尤为重要，所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。找到了自己的目标客户，就应该思考怎样去吸引客户了。于是在1999年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略，首先腾讯将QICQ软件挂在网上供大家免费下载，然后OICQ解决了ICQ信息只能保存在单机上的问题。在这样的环境下，腾讯以不到两年的时间里用户就达到了3000万。到2004年注册用户已经达到惊人的3亿，这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。 既然已经得到了如此多的客户，在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚，这就需要更多的了解客户需求。于是腾讯在自己研究与学习之后推出了一系列的互联网服务。如QQ秀，QQ邮箱，QQ空降。腾讯网，搜搜等等，在这些功能里面尽自己最大努力的满足客户的上网需求，以便最大程度上的提高客户忠诚度。 2．伙伴价值 腾讯在掌握庞大客户群的同时，应该开展更多的盈利模式来为企业获得利润。在这样的思考下合适的合作伙伴变得不可缺少。要寻找合适的合作伙伴首先要做的是明白自己的企业优势。 1)拥有庞大而活跃的客户群体 庞大而活跃的用户群是腾讯业务的成功要素之一，不但为腾讯的用户提供可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区，在保留现有用户的同时亦可吸引新用户加入。 2)独特的网络社区 透过QQ平台，用户可以自行设立个性化形象，并与其它用户在自主的互动环境中保持联系及交流。各用户均以QQ号码、用户名称及用户资料作为识别。
目录 一．背景 (2) 二．腾讯是什么 (3) 1.腾讯的业务范围 (3) 2.腾讯的支柱产业与盈利分布 (4) (1)腾讯的支柱 (4) （2）腾讯的盈利分布 (5) 三．微信对腾讯的战略作用 (9) 1.腾讯内部组织结构的调整 (9) 2.微信推出的意义 (10) 四．微信是否要盈利 (12) 1.增值服务 (12) 2.广告 (12) 3.好友搜寻 (13) 4.微信聚 (13) 五．结论 (13)
一．背景 你是否开始留意，不知从什么时候开始，你身边拥有智能手机的同学，不再使用短信，而是发送语音信息；不知从什么时候开始，你会经常看到有人拿着手机在那里“摇啊摇”；不知从什么时候开始，大小商家的宣传都使用上了二维码；不知从什么时候开始，o2o成为一个热词……这一切的变化，都是由腾讯推出的一款新产品引起的，它就是微信。 自从2011年1月推出以来，微信以惊人之势成长。2012年9月，腾讯首席执行官马化腾宣布，微信的用户数量在短短6个月内翻倍，从1亿增加到2亿。微信不仅在国内开辟了广阔的市场，在海外也已取得了不菲的成绩。根据2012年前三季的下载数据，这款程序在东南亚的增长最快，但同时也在其他市场稳步增长，其中包括东欧和中东市场。虽然在美国市场，WhatsApp、Skype和Facebook Messenger等程序仍主宰移动即时通讯市场，微信的知名度较低，但分析人士指出，在美国仅9月一个月就有10万名新用户注册了微信。腾讯正在奋力推进，要将微信打造成全球移动聊天领域的主流程序。目前该程序有8种不同语言的版本，包括俄语、印尼语、葡萄牙语以及泰语版，腾讯还计划开发更多不同语言的版本。在腾讯的不断改进和完善之下，微信已经从一个单纯的语音聊天工具发展成了一个颇具吸引力的平台。 看到这儿，我们不由得会生出疑惑：这到底是一款什么样的产品可以有这么大的吸引力？为什么腾讯要花这么大的功夫来推出这款产品呢？微信对于腾讯又意味着什么呢？微信给腾讯带来了怎样的改变呢？ 在这些疑问的基础上，我们提出我们的分析思路： ●腾讯是什么 一提到腾讯，我们的第一反应肯定是QQ，中国即时聊天市场上的龙头老大。但是，我们真的了解腾讯多少呢？它的业务范围有哪些？它的竞争对手有哪些？它的盈利收入主要来自哪里？它在市场上的竞争力怎么样？它的发展方向是什么？ ●微信对腾讯的战略作用 或许你正在使用微信，但是你知道微信所有的功能吗？你知道微信发展的潜力吗？你知道微信对于腾讯的战略地位是什么吗？ ●微信是否要盈利 微信目前所处的状态几乎是不盈利的，那么在将来，腾讯是否需要依靠微信来盈利呢？微信盈利与否对腾讯其他的业务有多大的影响？如果腾讯盈利的话，又该以何种方式呢？ 带着这样的思路，我们将开始我们详细的陈述。
腾讯为什么实施多元化战略 外部环境ＰＥＳＴ 1、政治环境： 腾讯公司成立之初正值20世纪90年代，第三次信息革命时代到来，中国网络刚刚起步。稳定的政治局面； 有力宽松的政策环境； 政府的重视； 日益完善的互联网服务的法律制度 2、经济环境： 得益于中国ＧＤＰ快速增长以及入世的推动，中国网络经济迅速发展 人民收入水平的提高，使需求从物质到精神转变 电脑价格下降，宽带的铺设接入使网络普及成为必然趋势 3、社会环境 网吧、宽带的普及，人们追求新鲜的娱乐方式； 人口基数大，年轻人（追随网络的主力军）多，潜在用户群庞大，有利于开拓市场； 4、技术因素 硬件上，网络传输及大型服务器进一步开发，提供了硬件支持； 单机游戏的技术积累，配合网络技术发展，导致了网络游戏的诞生 市场与行业环境分析 1、总需求分析：市场容量：市场容量大，极大的基数和用户在线时间的不断增长，都为我 国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体； （网民总人数为12300万人，截止到2005年6月30日，我国的在网用户总人数为10300万人。） 2、支付能力：支付能力也在快速增长，高速的产业成长和用户增长。 （平均每位网络游戏用户每年花费的金额也将从2003 年的257 元人民币，成长至2006 年的374元人民币，2003-2006 年平均复增长率率达13%，产业成长速度惊人。） 竞争环境分析 1、中国互联网企业的竞争方式使那些经营风格相近的企业面对着更大的威胁，他们互相学习对方的在线服务模式，降低产品的价格，增加服务器容量，提高硬件技术水平，以求更高的市场份额。 2、电脑、网络的普及使得更多人有机会接触到这项娱乐性、互动性和竞争性更强的休闲活动，从20-30年龄段的消费群逐渐向两端扩大。但这仅仅是相互竞争中可以利用的一个机遇。 3、如何取得自己产品独特吸引力才是在竞争中立于不败之地的根本方法，当产业中的产品具有各自不同的差异性时，产业的竞争强度就较低。 ●经营卡通风格游戏大话西游、梦幻西游的网易公司成为拥有国内最多玩家的网游公司； ●经营对立竞争风格游戏魔兽世界的九城公司在1年运营时间内获取了4.5亿的收入； ●以QQ为基础而开发的休闲类QQ游戏为广大游戏玩家所认可，使得腾讯公司销售增长 率每季度提高9%之多。 ●其他几家比较大的网络游戏公司盛大金山也有自己独具一个的差异性产品)
关注Tencent腾讯Focus on Tencent
● 腾讯的三大主营业务Tencent’s Core Business ● 腾讯历年业绩发展数据Growth of Revenue ●腾讯业绩爆发式增长情况分析Insight of its Growth 新浪微博竞争对手分析Agenda ● 引进人才，重组架构Talents Recruit and Organizations Reorganization ● 重整产品布局，“在线生活”略略全线开展Product Reorganization ●整合、并购及合作 Integration / Mergers and Acquisitions / Cooperaction ● 腾讯业务发展的战略布局Strategy of Business Development ● 腾讯的组织架构及管理体系Organization and Management ●腾讯未来发展预测 Development Forecast
腾讯About Tencent 根据中国互联网络信息中心的统计，于2009年年底，中国互联网用户总数达3.84亿，同比增长28.9%。于2009年年底，互联网渗透率亦为28.9%，达到全球平均水平，但仍低于发达国家。互联网 普及率经过多年的快速增长后，新用户的增长率逐渐放缓。另一方面，用户平均在线时间不断增加表明互联网的使用已愈来愈深入用户的日常生活。 2010 年第一季度，腾讯各个在线平台持续增长，特别是互联网增值服务；同时期望借上海世博会和世界杯的活动，进一步建立腾讯的品牌和媒体影响力。 同时，我们意识到随着腾讯规模的扩大，业务增长速度会无可避免地放慢；我们将持续对未来的投资，因为我们对中国互联网市场的长期潜力充满信心。” 马化腾201005
百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从 98 年创业之初就开始了它的传奇发展。 关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴 1.百度 1.1百度的发展 百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。 1.2百度的经营模式分析 企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。 1.2.1百度的盈利模式 搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。百度作为搜索引擎T具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。近年来。百度的主要盈利模式渐趋明朗，其所提供的服务和内容呈日益多元的趋势。百度作为一个企业，需要面对两种极为重要的客户：一种是普通的百度用户。即使用百度进行信息检索的一般网民；另一种是与百度有直接经济交易的商业客户。对于前者，百度向其提供信息检索服务，赚取的并非金钱收益，而是网络点击率。对于后者，百度向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是百度得以持续扩大再经营的资金来源。检索用户与商业客户是百度存在并发展至今的趋动力．两者缺一不可。百度凭借其搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的群众基础上．形成了属于百度的品牌效应，包括稳定的百度检索使用率，相对较高的
腾讯竞争对手分析及策略建议 ——以校内网、移动飞信为研究案例 1998年11月，腾讯公司在深圳成立，但当时公司的主要业务并不是提供即时通讯服务，到1999年2月11日腾讯QQ的前身OICQ才正式诞生，开始提供即时通讯服务，当时的OICQ凭借设计合理、操作简单的界面一一击败其他公司推出的即时通讯软件，在当年11月份注册用户数就达到100万，占领当时中国在线即时通讯80%以上的市场。 十余年时间来，腾讯QQ一直在我国的IM市场中占据着十分可观的市场份额，据易观国际数据显示，2008年第二季度中国即时通讯市场腾讯QQ仍然占有80.2%的庞大市场份额，其它如移动飞信、MSN、阿里旺旺、新浪UC、Skype等几大IM产品总共只是占到19.8%的市场。另外据腾讯官方网站报道，截止2009年2月9日，腾讯公司QQ同时在线用户数再跨新台阶，突破5000万人，这是所有互联网公司可望而不可及的数字。 一、竞争篇 腾讯公司从最初的一个IM产品，到如今业务涉及到网络媒体、搜索引擎、互动娱乐、电子商务、社区、博客等，几乎涵盖互联网中的所有业务领域，再到要竭力打造一站式生活平台的战略目标，腾讯所有业务的开展都离不开腾讯QQ这个平台。毫无疑问，腾讯之所以在互联网行业中具有如此强势的竞争力，那就是因为拥有注册用户数达8亿以上的QQ即时通讯产品，是腾讯QQ让腾讯在行业中游刃有余、所向披靡。不难发现，腾讯QQ就是腾讯公司的核心竞争力所在，腾讯公司若要继续提升其在中国互联网行业中的优势地位，就必须要全力维护和提高腾讯QQ在我国IM市场中所拥有的用户数和所占的市场份额。 马太效应作用十分显著的IM市场决定了谁最先在IM市场占据优势谁就将会在中国的在线即时通讯服务中一枝独秀，腾讯QQ的事实也印证了这一点，从1999年腾讯QQ抢先占领中国市场至今十余年时间，还没有哪一家公司推出的IM产品真正动摇到腾讯QQ的市场地位，包括操作系统国际垄断提供商微软公司推出的MSN产品。 目前，我国IM市场份额划分情况是：腾讯QQ 80.2%，移动飞信4.2%，MSN4.1%，阿里旺旺3.4%，新浪UC3.3%，Skype2.9%，网易泡泡1.1%，雅虎通0.4%，其他0.4%。单独从这些数字来看，腾讯QQ在中国的IM市场中确实占据着绝对的优势，没有哪一家产品可以与腾讯QQ竞争。如果抛开这些数字再来看，腾讯QQ是否存在一些潜在的巨大危险呢？大家都知道，腾讯QQ现在之所以具有如此的绝对优势，很重要的两点就是QQ在中国的IM 市场中占据了先发优势和拥有用户数庞大的优势，如果谁对QQ的这两点关键优势产生冲击的话，相信腾讯QQ也将会面临较大的竞争压力，其也许将不再可能保持像现在这样这么高的市场占有比例。 那么，谁将最有能力对腾讯QQ的两个关键优势发起冲击，触动到腾讯的核心竞争优势呢？ (一)、校内网 校内网作为目前中国区最大也是经营最成功的校园SNS，拥有庞大的学生用户，亦采用实名制，其在学生群体中的影响力日益增强，具有所有其他虚拟社区所无法比拟的优势。当前，校内网已在大学校园推广中取得巨大成功，现正在各地积极地招聘“高中校园推广”大使，大张旗鼓地向高中市场推广，由于校内网具有吸引高中用户的宣传推广主题优势，相信校内网在高中市场的推广取得成功也不会是多长时间的问题，到那时其再继续向初中市场推广也只是形势所趋、理所当然的事情。 学校作为将来社会精英的“加工厂”，所有人都必须会经过学校的洗礼，而在校生的他们又正好处于对各种新生事物的熟悉期以及社会意识和观念的培养和成熟期，如果校内网成
新浪、网易、盛大、腾讯SWOT分析开砖场于2006-11-28 1. 新浪网 1.1. 策略 维系门户网站龙头地位 发展新业务来达成门户设群之货币化 1.2. 优势 公众认可的门户网站品牌 中国最大的门户网站流量 拥有大型的移动增值平台 1.3. 弱点 业务过度分化 收入过于依赖移动业务 1.4. 机会 重心转移至门户网站本身业务 并购其它垂直门户网站 大陆3G业务开展 1.5. 威胁 需不断地提防盛大的并购风险 被搜索引擎取代的风险 政府对于门户网站的监管政策变化的风险 来自于GOOGLE、微软、和Y AHOO等国际大鳄在中国市场的竞争 1.6. 投资潜力
在门户网站市场中具有领导地位以及出色的广告市场占有额移动增值业力的复苏 盛大并购的潜在利益 ===== 2. 网易 2.1. 策略 加强自行研发的游戏 维系在户门网站的前三强地位 各类业务间的交叉销售 2.2. 优势 超过3亿电子邮件用户 运营效率与游戏研发的能力 门户网站的品牌 源自预付卡营收的强劲现金流 2.3. 弱点 极端依赖线上游戏业务 与大陆电信运营商的关系较弱 2.4. 机会 线上游戏专家的品牌 休闲游戏 大陆3G业务开展 新一代游戏机PS3与XBOX360
线上付费平台 2.5. 威胁 潜在的政府对游戏成瘾的政策 新上市游戏的市场负面反应 政府对于门户网站的监管政策变化的风险 来自于GOOGLE、微软、和Y AHOO等国际大鳄在中国市场的竞争2.6. 投资潜力 线上游戏的后续产品能力相当出色，其收益可长期期待 广告与移动增值业务都有可能在2006年对企业业绩提升产生作用2006财年后由于分红的预期而使企业股价上升 === 3. 盛大 3.1. 策略 借助优秀的游戏服务来维系运营平台 控制着中国大陆最大的游戏分销平台 游戏产品组合持续扩展 充分利用游戏的用户平台 3.2. 优势 具有大规模、高效率的游戏分销渠道 中国规模最大、产品系列全面的游戏系列 企业运儿执行力强 预付卡带来的强劲现金流
关注Tencent腾讯Focus on Tencent
●腾讯的三大主营业务Tencent’s Core Business ●腾讯历年业绩发展数据 Growth of Revenue ● 腾讯业绩爆发式增长情况分析Insight of its Growth 新浪微博竞争对手分析Agenda ●引进人才，重组架构Talents Recruit and Organizations Reorganization ●重整产品布局，“在线生活”略略全线开展Product Reorganization ● 整合、并购及合作 Integration / Mergers and Acquisitions / Cooperaction ●腾讯业务发展的战略布局 Strategy of Business Development ●腾讯的组织架构及管理体系Organization and Management ● 腾讯未来发展预测 Development Forecast
腾讯About Tencent 根据中国互联网络信息中心的统计，于2009年年底，中国互联网用户总数达3.84亿，同比增长28.9%。于2009年年底，互联网渗透率亦为28.9%，达到全球平均水平，但仍低于发达国家。互联网 普及率经过多年的快速增长后，新用户的增长率逐渐放缓。另一方面，用户平均在线时间不断增加表明互联网的使用已愈来愈深入用户的日常生活。 2010 年第一季度，腾讯各个在线平台持续增长，特别是互联网增值服务；同时期望借上海世博会和世界杯的活动，进一步建立腾讯的品牌和媒体影响力。 同时，我们意识到随着腾讯规模的扩大，业务增长速度会无可避免地放慢；我们将持续对未来的投资，因为我们对中国互联网市场的长期潜力充满信心。” 马化腾201005
新浪、腾讯、网易以及搜狐微博的分析 （一）微博产生的背景 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。 （二）微博的内涵 微博是一种互动及传播性极快的工具，传播速度甚至比媒体还要快。 微博，所谓“微型博客（micro-bloging）”是一种非正式的迷你型博客，它是最近新兴起的一个web2.0表现，是一种可以即时发布消息的类似博客的系统。它最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件（gtalk、MSN、QQ、skype）和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。微博客的另一个特点还在于这个“微”字，一般发布的消息只能是只言片语，像Twitter这样的微博客平台，每次只能发送140个字符。 相对于强调版面布置的博客来说，微博的内容组成只是由简单的只言片语组成，从这个角度来说，对用户的技术要求门槛很低，而且在语言的编排组织上，没有博客那么高，只需要反映自己的心情，不需要长篇大论,更新起来也方便，和博客比起来，字数也有所限制；微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。 （三）微博与现实 微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。 1.娱乐——涵盖最全面的娱乐明星与资讯； 2.生活——反映网民现实生活的点点滴滴； 3.快乐——分享发现人们身边的趣闻轶事。 （四）微博的功能 1.发布功能：用户可以像博客、聊天工具一样发布内容。 2.转发功能：用户可以把自己喜欢的内容一键转发到自己的微博（转发功能是对twitter RT功能的改良，保留原帖，避免在传播过程中被篡改）转发时还可以加上自己的评论。 3.关注功能：用户可以对自己喜欢的用户进行关注，成为这个用户的关注者（即“粉丝”）。 4.评论功能：用户可以对任何一条微博进行评论。 5.搜索功能：用户可以用两个#号之间，插入某一话题。 6.私信功能：用户可以点击私信，给微博上任意的一个开放了私信端口的用户发送私信，这条私信将只被对方看到，实现私密的交流。 （五）微博的特点 1. “微”传播具有便捷性、网商易操作、门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条中文短信的长度，可以三言两语，现场记录、也可以发发感慨，晒晒心情。 2．可经过多种发布渠道、随时随地、无局限性：用户可以通过互联网、客户端、手机短信彩信、WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。 3. “微”传播及时性强，原创内容多，实现快速传播：用户发布一条信息，他的所有粉丝能同步看到，还可以一键转发给自己的粉丝，实现裂变传播。 4.实时搜索，及时公开的双向沟通：用户可以通过搜索找到其他微博用户在几秒前发布的信息，比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜活，更好地进行实时双向沟通。 5.可一点对多点也可以点对点操作分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按钮被添加到了百度
腾讯竞争对手分析及策略建议
----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有 ---------------------------------------------腾讯竞争对手分析及策略建议 ——以校内网、移动飞信为研究案例 1998 年 11 月，腾讯公司在深圳成立，但当时公司的主要业务并不是提供即时通讯 服务，到 1999 年 2 月 11 日腾讯 QQ 的前身 OICQ 才正式诞生，开始提供即时通讯服务， 当时的 OICQ 凭借设计合理、操作简单的界面一一击败其他公司推出的即时通讯软件， 在当年 11 月份注册用户数就达到 100 万，占领当时中国在线即时通讯 80%以上的市 场。
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十余年时间来，腾讯 QQ 一直在我国的 IM 市场中占据着十分可观的市场份额，据易 观国际数据显示，2008 年第二季度中国即时通讯市场腾讯 QQ 仍然占有 80.2%的庞大市 场份额，其它如移动飞信、MSN、阿里旺旺、新浪 UC、Skype 等几大 IM 产品总共只是占 到 19.8%的市场。另外据腾讯官方网站报道，截止 2009 年 2 月 9 日，腾讯公司 QQ 同时 在线用户数再跨新台阶，突破 5000 万人，这是所有互联网公司可望而不可及的数字。
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一、竞争篇 腾讯公司从最初的一个 IM 产品，到如今业务涉及到网络媒体、搜索引擎、互动娱 乐、电子商务、社区、博客等，几乎涵盖互联网中的所有业务领域，再到要竭力打造 一站式生活平台的战略目标，腾讯所有业务的开展都离不开腾讯 QQ 这个平台。毫无疑 问，腾讯之所以在互联网行业中具有如此强势的竞争力，那就是因为拥有注册用户数
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腾讯战略的SWOT分析 腾讯（Tencent）对中国互联网的发展起着越来越重大的作用 1、腾讯的优势（S）腾讯具有极大优势继续发展壮大 2、腾讯的劣势（W）在某种程度上，腾讯有着劣势 3、腾讯的机会（O）中国就是最大的机会 4、可能的威胁（T）竞争一直存在着，而且不会停止 5、结论（C）腾讯能实现心中的梦想 附:腾讯产品对比表腾讯现有产品与其他服务商对应表 腾讯的优势Strengths 毫无疑问，经过长期快速发展的腾讯具有极大的优势 1、拥有巨大的注册用户数量和海量的用户数据 2、QQ品牌对网民的强影响力和QQ用户的强粘性 3、有全面且比较成功的产品线 4、具有成熟的互联网服务经验 5、腾讯具有优秀的研发能力 6、腾讯具有管理海量数据的经验 7、稳定充沛的现金流及连年优异的财报，投资者信任感强 另： 腾讯还具有更多相对而言的优势，如形成了Q文化，形成了通用虚拟货币Q币等，无法逐一列举腾讯的低调务实等，也应归为优势，但并不属于客观上的优势 还有如即时通信使用户节省电信通信费用等这些优势是发展的基本优势，在此不予以列举 腾讯的劣势Weaknesses（1）
1、要有更好的战略执行 腾讯的战略目标是：在线生活，要打造家庭、学校、工作三大产品线，但从腾讯推出的一个又一个产品来看，腾讯的战略被架空 2、对IM软件的本质应当有新认识 IM软件并不是大家所公认的是沟通工具，IM软件应当是管理工具，IM是人际关系管理软件，不同的IM软件管理不同类型的关系，沟通是功能之一 3、全面铺开的业务不仅让腾讯分散了精力，还收效甚微 腾讯涉足了诸多领域，虽然腾讯的进入是基于战略防御，虽然对产品并没有盈利要求，但却难以产生竞争力，容易被对手压制，形成鸡肋业务 腾讯的劣势Weaknesses（2） 4、产品推出缺乏目标性，用户需求被搁置 腾讯一味跟着市场走的跟进策略，使得用户需求被架空，创造需求、发现需求、跟随需求可能都有效，但根本点“满足需求”没有实现，如TM目前处于边缘，很大程度上因为照搬MSN，而没有认真挖掘办公的需求 5、腾讯的用户基础使得腾讯面临转身难题 “三低”用户是腾讯的一个特点，形成这样的用户群体实际上是由中国网民的整体状况决定的，但用户群体客观上左右了腾讯的策略 6、进入并不熟悉的内容行业对腾讯是巨大考验 腾讯逐步在发展https://www.doczj.com/doc/2018511710.html,，这些业务经过了一轮快速发展，逐步进入到瓶颈阶段，尚需要实现比较大的突破，如何走好十分关键 腾讯的机会Opportunities 腾讯已经成为中国互联网重量级巨头，但中国的经济环境仍然赋予腾讯高成长的可能，腾讯能实现与中国移动之间的Google与AT&T比值
腾讯网优势与劣势的分析 优势： 1.腾讯网最为人熟知的就是它的聊天工具QQ，可以说只要是中国的网民，无人不知，无人不晓腾讯QQ。几乎每个网民都有至少一个的Q Q号码。QQ号的数位也是在不断增加，现在已经是10位数了，而Q Q用户都以自己的位数越少越为骄傲，有些人甚至是花钱去买5位数，6位数的QQ号码，为的是体现自己QQ的地位。而这种无实质利益的竞争带给腾讯的是财富与不断上升的点击率，腾讯在QQ这一领域独领风骚，虽然雅虎也有推出过一些聊天工具，但是远不及QQ的普及率，而光是QQ这一块地带来的连锁效应就足够让腾讯比其他网站多出一 大部分效益了，例如QQ空间，QQ游戏，QQ音乐，QQ皮肤等等，虽然QQ炫舞，QQ堂，QQ飞车等游戏都是效仿其他知名游戏，但这并不妨碍QQ继续它的企鹅帝国的掌权。2006年，腾讯QQ的注册账户数达到5.8 亿，其中活跃账户2.326亿，同时在线用户高达2400万。依托庞大的用户群，腾讯门户网站的浏览量已经超越新浪成为第一。 2．腾讯在几个地区都有它的分网，例如腾讯大楚网，腾讯大秦网，腾讯大渝网，腾讯大成网，虽然还不算遍及全国各个角落，从这个趋势看腾讯也已经开始了它的地盘扩张，想要逐步占领全国各大片区，在渠道方面腾讯占尽优势，而结果也显示出了腾讯的确做得很好。
3.手机腾讯网也是腾讯的一大优势，由于手机QQ的普及，腾讯也推出了一卡通式的服务，只要登陆QQ，既可以一边上手机QQ，一边上腾讯网，进入QQ空间，收邮件，一站式的服务谁不喜欢呢？ 4.腾讯的用户整合做得非常完美。腾讯旗下数十个产品线，大多产品只需用户登录一次，所有的产品使用统一的数据库，用户只需注册一次就可以享有所有的服务。减少用户的麻烦从某种角度就是在增强用户体验，也就赢得了更多的用户；对腾讯而言，使用同一套数据库，可以让新产品如QQLIVE，qq休闲游戏，有了一个快速推广平台，这也是大 多新产品都能取得成功的重要原因。 劣势： 1、品牌劣势。依托庞大的用户群，腾讯门户网站的浏览量已经超越新浪成为第一，但腾讯门户的广告却远远不及新浪，门户中腾讯收入还在新浪，网易，搜狐三大门户网站之外，始终徘徊在四五位。因为相比于新浪的老牌门户，腾讯网上被浏览最多的是娱乐、新闻和女性频道，而广告客户最看重的却是代表着影响力和权威的新闻、体育和财经频道。在客户眼里，腾讯是一个长不大的品牌，其价值也大打折扣。品牌的危机同样发生在IM市场中：据统计，腾讯QQ仍然是最常用的I M工具，拥有绝对优势的市场份额，但是有大约一半的用户使用多种I M，忠诚度不够，很多腾讯的用户在工作后就成了MSN的铁杆用户。调查显示：MSN的新增用户中有95%来自腾讯QQ流失的用户。年龄