来源：投资潮作者：Bella
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身处全球最大的移动社交市场，13亿人口的巨大市场被创业者们撬动着，各路社交软件为争得一席之地，绞尽脑汁用不同的社交卖点来吸引用户。在这样一个刷脸的时代，“颜值”“约炮”成为了大部分陌生人社交app的标签和代名词，与熟人社交APP相比，陌生人社交APP的活跃度高出了2-3倍。
在微信统一了熟人社交的江湖之后，以陌陌为代表的陌生人社交应用纷纷切入市场，以“分享打动人心的事物”的陌生人社交app火柴盒在此背景下应运而生，通过话题和兴趣的方式进行展现。近期投资潮采访到火柴盒的创始人兼主编缪志伟，表达了其创业的初衷及公司未来的发展方向。
以下为投资潮对火柴盒创始人缪志伟的专访：
投资潮：我们都知道创业是件很不容易的事情，它需要很大的决心和毅力，那么是什么促使您选择创业的呢?您此前都有哪些职业经历呢?
缪志伟：我出生于苏北一个沿海小镇的普通人家，毕业于南京的一所普通专科院校广告专业。工作的前7年一直混迹于广告公司、媒体和甲方，做的是策划创意方面的工作。我是2011年辞职创业的，辞职的时候是一个传统企业的品牌总监。当时辞职挺冲动的，就是觉得自己特别牛，想让别人看看我是怎么创建并发展一个公司，然后也想赚很多钱。但是第一次创业就失败了。
投资潮：您是出于什么原因做“火柴盒”这个产品的呢?
缪志伟：火柴盒算是我的第二次创业，做火柴盒的时候，已经没什么钱了，就是想从一个简单但大家会喜欢的产品入手。因为我自己本身算是一个资深的社交用户，豆瓣、微博和微信等自己都一直有在玩，发现社交的市场非常大，后来就开始做这件事。火柴盒的前身是微信公共帐号“短读”，创业初衷是分享打动人心的事物，只要是符合“打动人心”这个原则的，都在分享的范围内。后来在运营过程中，我们发现用户虽然来自天南海北，却有非常多的共同语言，他们想
认识同样喜欢一首歌的人、喜欢某个作者的人。因此，我们认为分享“有趣的陌生人”也许是一个很好的思路，于是就在“陌生人社交”这个领域，通过话题和兴趣的展现方式，就一直做下来了。
投资潮：请简单介绍下火柴盒。
缪志伟：火柴盒是以话题和兴趣为导向的陌生人社交。重点就是通过话题社区来连接陌生人。是一个以音乐、图片和阅读等“打动人心的事物”为主要分享内容的轻质APP，产品界面和操作都相对比较简单。5月份将上线火柴盒3.0版本，3.0版本有非常大的变化，话题社区变得更加开放，同时通过人工和算法两种方式，保证话题社区的质量。3.0版本的火柴盒会成为一个更加有趣、丰富且社交化的产品。同时在陌生人市场中，会是一款非常有趣独特的APP。
投资潮：能否分享下“火柴盒”主要有哪些目标用户群体?解决了用户的哪些痛点?
缪志伟：目前火柴盒的主要用户群体是在校大学生、高中生以及一些毕业不久的职场人士。可以说只要是有文艺偏好的都会是我们的目标用户。
每个人都有倾诉的欲望，但是有很多话是不能在朋友圈说的，火柴盒提供了一个渠道，帮他们找到了朋友圈以外能够好好听他们说话的朋友。非常有意思的是，火柴盒促成了很多恋情，很多用户最终变成了情侣。
投资潮：可以分享一下“火柴盒”目前的运营数据吗?是如何进行推广的?
缪志伟：目前火柴盒已有近百万用户，其中80%以上是90后，60%以上为女性。火柴盒基本没做什么推广，只是围绕自身内容，通过微博找了一些大v 推荐，另外在南京的高校做过3次地推。几乎是通过用户的口碑传播带来增长。
投资潮：目前是否盈利?能否简单介绍下公司的商业模式?
缪志伟：目前没有盈利，未来会通过社区形成互联网世界一切商业模式的前提——流量。后面会依托这个人群，在手游和创意品上产生收入。
投资潮：公司下一步的计划是什么?未来的重点在哪里?
缪志伟：下一步的计划是完成Pre A轮融资，完善产品框架，优化产品，在大学生中进行推广。未来的重点是要占领陌生人社交领域的最大份额。
投资潮：火柴盒目前存在哪些竞争者，竞争优势在哪里?
缪志伟：目前来看，还没有和火柴盒完全类似的产品。火柴盒的竞争优势在于我们对人性和产品的深度理解。
投资潮：聊完产品，我们来聊一聊团队吧，能否介绍下您的高管团队和核心业务团队的情况呢?
缪志伟：火柴盒团队成员目前是17个人，以90后为主，有产品、工程师、UI、运营推广等不同方向的同事，均属于非常聪明、有上进心的年轻人，也非常热爱社交这个领域。团队成员有一个毕业于全球最好算法专业的海龟，一个天才的90后产品设计，一个原途牛技术高管。
投资潮：您如何看待如今的陌生人社交市场?
缪志伟：现在几乎每个大学生、甚至中学生都开始玩app，是社交app的主力，他们对找到志同道合的陌生人的需求非常强烈;而目前市场上以“约炮”、“看颜”为卖点的陌生人社交产品虽层出不穷，但完全不能满足用户(尤其是女性用户、年轻用户)对认识干净、真诚、有趣的陌生人的需要。
我们认为“陌生人社交”是一个由浅入深的过程，用户通过参与不同话题，聊一些轻松有趣的内容，在火柴盒这个陌生人社交平台上展现不同的自我，从而认识干净、真诚、有趣的陌生人。所以，通过话题和兴趣这种方式而连接的陌生人，可以形成多元化的陌生人社交结果，如情侣、好友和闺蜜，或是点赞之交等。
投资潮：公司的发展离不开资金的支持，公司之前已经完成了几轮融资?金额大概是多少?
缪志伟：我们在2014年底已经完成了天使轮融资，融资金额数百万人民币，即将启动Pre-A轮融资。
投资潮：创业过程中您有什么难忘的经历或心得体会要分享给大家的?
缪志伟：天使进来之前一个月，公司只有100块钱了(之前谈好的一笔投资临时退出)，到了发工资前一天，我半夜跑了3个银行，刷爆自己所有信用卡提现才把工资凑出来。跟谁都没讲，直到天使资金进来才告诉员工。体会就是如果你坚信自己做的事情，你会不惜一切代价坚持下去。并不是因为固执，而是这件事给你巨大的希望和成就感。
创业这件事就感觉做了之后再去做别的事情会觉得无趣，就像通关打怪一样，肯定要把他打通关才行，这是很强烈的一种感觉。但是创业本身也是比较辛苦，不像媒体报道的那样风光，还是要有比较强的意志力坚持下来，另外信心和兴趣也是非常关键的。
第一章绪论 1.1项目研究背景 传统互联网向移动互联网的迁移和演变，智能手机时代的到来是本项目研究的主要背景。 传统互联网发展至今，理论研究和技术实践都日趋成熟，却开始无法满足人们希望在移动过程中快速便捷地获取互联网信息和服务的需求。宽带无线技术和移动终端技术的快速发展使得移动互联网应运而生。最初移动互联网是对传统互联网的简单复制、补充和延伸，发展至今已成为互联网未来的发展方向，渗透到社会生活的方面面，并带来了传播领域的变革。根据中国互联网网络信息中心（CNNIC ）的统计数据显示，截止 2013 年 6 月，中国手机网民数已达 4.64 亿，占全部网民的比例超过 70%之多，且保持着稳定增长的趋势。未来十年被定义为移动互联网的十年。 伴随着移动互联网的强劲发展市场进入门槛的逐渐降低，智能手机也日益成为主流的手机类型。早在 2010 年上半年，智能手机凭借其强大的可扩展性和丰富的应用成为用户关注度最高的手机类型。智能手机的出现颠覆了传统手机作为单一使用工具的现象，既丰富了手机的沟通属性，集工作、娱乐、生活于一体，又带动了第三方应用程序即手机 APP 产业的兴起和繁荣。 １.2研究的目的与意义
随着移动通信和互联网技术迅猛的发展与结合以及智能手机的普及，使移动App得到了广泛的关注。用户界面（User Interface，UI）是人与手机进行交流互动的载体和平台。智能手机APP的UI设计的目的是使人与手机之间信息交换方式更科学、更合理、更为人性化。同时，保证使得人与手机之间的信息传递更加便捷、准确可靠。 智能手机上的移动社交软件是典型的代表。UI设计要符合人机交互、操作逻辑、界面美观和人的使用习惯。手机 UI 设计是产品品质体现的重要因素，好的 UI 设计不仅在操作上应简洁易懂和舒适自由，也应充分体现软件的特点及定位。界面设计是融合了认知心理学、设计学、语言学等不同学科参与的系统工程。手机人机交互设计它的设计体验直接影响着用户的产品选择和消费观念，甚至影响手机文化。让我们深有体会的是，只有好的UI设计，才能更好的适应当今的手机技术、消费心理、用户体验需求。 本项目的研究将会从手机用户的操作习惯、审美特征、心理、视觉感受、功能期望、消费需求、情感体会、文化传播等方面入手，探究用户需求与体验是如何影响手机UI设计的，从而研究如何使用户在与手机的人机对话中创造最为和谐的关系，创造最大程度的人性化设计。进而探索更为完整的用户界面设计原则、发展趋势和方向，指导设计师们设计出更便捷、更舒适、更流畅、更美观的人机交互界面。对社交软件APP的UI设计提出相关见解，提供相应的参考设计意见。 1.3研究方法 本项目研究的内容是针对当前的智能手机各种社交软件的App 的用户界面进行调查研究，比较分析。站在界面设计者的角度，分析简单的心理学（如色彩），社会流行因素，不同人群的界面风格等。站在用户的角度，以对用户体验感受的调查研究，项目研究小组亲身体验等方式，来研究各种移动社交软件的UI设计的特点。 项目从以下几个方面去研究智能手机UI的主要问题： ①影响用户对APP体验的因素
社交是人类作为社会性群体的基本属性，从人类诞生起，不管形式如何，不管是否在意识支配下，相信人类的社交活动从来不曾停止过，也正是基于此行为的不断重复、尝试和强化，才一点点的形成了语言、文字、书画以及艺术等社交活动的载体和产物，进而形成了它们的共同体――民族，直到创造岀人类灿烂的现代文明。 在现今的社会条件下，社交的范畴得到了极大的扩张，我们生活中的每一个动作，每一个行为都直接或者间接地参与着社交活动。这些社交活动可能是关系型的，比如说工作；可能是倾向性的，比如说收听特定人的微博；或者可能是交换型的，比如购买等。社交类APP作为线上应用”是线下实际社交活动的在二维上（时间和空间）的自然延伸，是技术条件下的人类需求的必然产物。 社交类APP应用基于自身在时间和空间上的相对无限性，能够充分满足个体的人临发性、随机性和即时性的社交需求；与此同时，社交类APP的线上非面对面的特征，也使得线上社交具有更低成本、更安全、更好的私密性等新属性优势。更为重要的是，线上的社交活动在有效的扩展了社交活动的时空范围、降低社交成本的同时，为存在特定社交障碍的个体提供了替代方案，更为重要的是对社交活动向线下迁移并不形成障碍。 如何赢得市场和用户，还需要遵从以下几点： 明确的客群定位 我们在上文讨论了社交是全体人类共有的基本需求，那么是不是所有人都需要使用APP应用的方式来进行社交活动呢？我们在设计一个社交类应用的时候，该如何对目标客群进行定位呢，是否可以按照人类全体为目标来进行？将人类全体作为目标来设计一个社交类APP应用是否可行，在理论上肯定行得通。 是否要这么去做的关键点其实在于是否有这样的需求，也就是全人类是否需要一个APP应用能够满足他们跨种族、跨语言、跨时区和跨文化的需求?答案很明显是否定的，起码在当前的社会结构条件下。那么如何寻找和定位目标 客群及其需求成为首要问题。 简单来说就是，服务那些人，服务那些人的那些需求。那么我们就要对人类群
app线下推广案例分析 某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街做过一次地推活动，首先让我们算算实际成本：活动奖品按单价3元计算，一场活动目标1000人下载使用，那么奖品成本就是3000元，除了奖品，让我们看看他们还做了些什么： 1、广泛合作 该APP在那次活动中同时联合了WIFI APP、生鲜类电商平台、时尚电商网站。等多家APP开发者，这些APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，同时抱团的方式，也使他们在与场地方谈判时具有更多的有利条件。更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦！ 2、深度选址 地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的！人流大，才能保证转化率的基数。 ● 结合人群结构进行推广 当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP 是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。 ● 分析人流的情况，做进一步的地推方案优化
而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动。 ● 选择交通要道 此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动。 3、高调造势 ● 现场宣传物料的准备 一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！ ● 保证现场人气 如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！ ● 礼品的选择保证一定的量 关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low 没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！ 4、优质体验 人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一
社交类app未来发展趋势分析 【前言】随着移动互联网的快速发展，人们的社交生活发生了翻天覆地的变化。智能手机的普及，使得社交APP满足了人们新的社交需求，并迅速成为人们生活中不可或缺的一部分。 据智研咨询集团于2017年5月发布的《2017年—2022年中国社交软件市场深度调研与投资前景研究报告》显示，在全球社交类APP 月活前十一位中，中国公司占据五位，分别为QQ、微信、微博、欢聚时代、陌陌；全球社交类公司ARPU值（每用户平均收入）前七位中，中国公司占据四位，分别为腾讯、欢聚时代、陌陌和微博。 社交软件给人们带来了社交的便利性，那么社交APP的未来发展趋势怎么样呢？下面我们就对社交APP的未来发展趋势进行简单分析。 一、社交产品类型简析 目前社交类型的APP都有着很多相似点。以即时通讯、图文或语音等信息交流和话题社区圈子以及视频作为切入点的社交方式，这体现了社交软件向多元化方向发展。如社区服务、相亲、夜跑等多领域进行社交。 社交已经不再局限于只存在于社交App应用软件上，一些如购物电商、直播平台以及健身娱乐等领域也都开始增加社交功能。
二、未来的社交方式将会有所创新 随着移动互联网智能技术和大数据算法的发展，社交类App开发技术已经相当成熟，能够将用户的年龄、性格、星座、兴趣爱好等方面进行智能化测试，通过大数据的算法进行精准匹配，极大地增强了用户的粘性。 我们相信，目前社交类APP应用的图文与语音视频方式不是最终的社交基本模式，社交软件也将涉及到多个行业领域里。 三、社交类手游的快速发展 社交类APP有一个很好的切入点，就是兴趣。社交类手游是年轻群体最喜欢的应用，比如《王者荣耀》在2017年的时候就已经呈现爆发性的增长，日活跃用户达到了1.4亿，成为中国手游史上的一座里程碑。 2018年腾讯推出了《刺激战场》和《全军出击》这两款手游，在刚刚上线一个月的时候日活跃用户就突破了1000万。因此，只要了解到用户的兴趣爱好，从兴趣出发，社交领域的可挖掘空间因用户对社交的APP的需求而更加广阔。 总的来说，社交类APP还有很大的发展空间，如何把握住这个机会？以下有几点建议，供您参考：
产品功能 （点击图片查看大图）
综上可看出： 1. 首先满足基本的工具需求，例如“咕咚”的记录跑步线路、Keep 的专业健身视频、echo 满足高质量歌曲需求。 2. 兴趣类应用多以论坛发帖的方式运营，以小组的方式进行管理帖子。 3. 通过精选、专题等内容运营提高大家关注度。 4. 有许多亮点的功能，例如咕咚的竞赛模式、keep 发状态的时机选择等。 5. 附件的功能是各应用都关注的点。 个人理解
在以上分析的应用中，咕咚尝试了较多的产品模式，比如与智能硬件的结合、运动场地的O2O模式等，但效果不是非常理想，在我看来与跑步这项运动本身有非常大的关系。跑步的参与成本低，且用户需求较为单一即单纯的锻炼身体，难以形成社群或者社交效应。 但游泳这项运动不同，它有参与成本，去场馆要收费、买装备要花钱，所以它的粘性要大于跑步。且游泳用户的需求更加多样，有单纯是为了避暑或者健身，还有为了社交和视觉需求。 游泳类社交并不应只采取社区论坛模式，而应采取社区+社交的模式。 社区模式可以满足以下几个需求： 1. 便于新手快速融入产品，降低参与成本。 2. 通过精选等内容运营可提高用户的活跃度。 3. 满足用户炫耀、被认同的心理（可以晒泳衣、晒身材）。 社交模式的应用更多的是考虑用户的心理。根据我对几位喜欢游泳的微信好友调查可发现，基本都希望能有异性陪游，所以“约游泳”同样是一个较强的需求。此功能的可行性主要有两点： 1. 游泳的参与成本使得它可以同看电影、吃大餐一样对异性有吸引力（满足他人的利益）。 2. “约游泳”是偏向隐私的行为，并不适合在论坛交流，需创造一对一的交流空间增加信任感。 以上并没有大规模的用户调研分析，仍需进一步实证研究。 人人都是产品经理（https://www.doczj.com/doc/2018049272.html,）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
Flipboard 的案例分析 Flipboard软件是基于社交媒体（微博，人人）和传统杂志相结合的一种新型的阅读工具，在中国有相似的app是Zaker，当然Flipboard也有汉化版，不过还不够流行，Flipboard 是信息分享原子模式，解决用户在移动互联网的信息碎片化，信息过载的问题，打开Flipboard 的中文版，Flipboard在注册时可用微信号，同时可以绑定微博，人人，领英帐号，Flipboard 可以打通其在社交媒体的资源，相比在原社交媒体的臃肿，在Flipboard上阅读有简洁，美观，快速的有点，既保留了原社交媒体的本来的点赞，评论，分享的功能，又同时兼具记录阅读进度等更多人性化功能，用户的阅读体验得到进一步的升级，微信是私人社交的封闭的社交圈，微博是公开化的社交，领英针对是职场同行之间的封闭社交，而号称中国版脸书的人人网虽然已经没落，但是它是针对校园同学的社交软件，四个社交软件具有独立的定位和功能，是相互独立的原子模式，通过特殊的方式进行聚合类似Flipboard，形成一种新的更加方便，快捷，有效的产品，人人，微博里的所关注的用户是信息的提供者，而Flipboard 是通过自己的方式来把信息整合再呈现给广大读者，与传统的报纸，新闻等信息传播方式，每一次的事件不再是一家之言，打破了职业的界限，每一个普通人都是信息的生产者和消费者，同时信息的提供者与读者又多了互动和探讨，不同于传统媒体完全阻断作者和读者之间的交流，作者可以更加真实的得到读者的反馈，而读者与作者可以近距离的探讨，所以Flipboard使阅读变得灵活和充满乐趣，可以从文字，图片，视频，音频等各种手段得到对自己有益的信息。 Flipboard目前在中国的流行度并不高，用户基数还不够丰富，而且相比Zaker的铺天盖地的宣传，Flipboard汉化后的仅仅是语言上的翻译成中文，体验度不如Zaker好，Flipboard 在中国面临水土不服的困境，Flipboard通过对海量信息的有效筛选，通过一定方式进行整合，兼具传统媒体的美观和良好的阅读体验，和移动社交媒体的互动性，相信会越来越受到欢迎
企业社交软件项目可行性研究报告 2016年
前言 可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，为客户设计该项目的建设方案，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址及建设工程方案、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算和评价；内容详实、严密地论证项目的可行性和投资的必要性。我们策划编制的企业社交软件X项目可行性研究报告在发改委、投资商与金融机构的审慎下处于同行领先水平。
【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】订制 企业社交软件项目可行性研究报告 第一章项目总论 一、项目背景 二、项目简介 三、项目可行性与必要性分析 四、主要经济指标说明 五、可行性研究报告编制依据 第二章项目建设单位介绍 一、项目建设单位介绍 二、经营业绩 三、资质证书 第三章企业社交软件市场分析 一、企业社交软件行业发展现状 二、企业社交软件行业市场规模分析与预测 三、企业社交软件市场分析小结 第四章项目总体规划 一、项目定位 二、项目功能 三、主要服务内容 第五章运营管理 一、商业模式 二、运营模式 第六章项目建设条件 一、项目选址 二、地理位置
社交类APP的初步分析 V1.0 社交类APP的设计和运营的初步分析 一、社交类APP的6条设计思路 (03) 二、社交类APP的案例 (08) 2.1、背景及意义 (08) 2.2、设计原则 (09) 三、社交类APP失败原因汇总 (10) 3.1、贸然入行 (10)
3.2、缺乏市场调查，空讲模式 (10) 3.3、拷贝失败而死 (11) 3.4、收不到钱，饿死 (12) 3.5、山寨凶猛，被抄死 (13) 3.6、错过融资时间而死 (13) 3.7、“日抛型”App死了就死了 (14) 四、社交APP研发新策略 (14) 五、国内十大移动社交类APP排名 (16) 六、国外流行的社交类APP (19) 社交类APP的设计和运营的初步分析 一、社交类APP的6条设计思路 社交类APP开发应用基于自身在时间和空间上的相对无限性,能够充分满足个体的人临发性、随机性和即时性的社交需求。与此同时,社交类APP 的线上非面对面的特征,也使得线上社交具有更低成本、更安全、更好的私密性等新属性优势。更为重要的是,线上的社交活动在有效的扩展了社交活动的时空范围、降低社交成本的同时,为存在特定社交障碍的个体提供了替代方案,更为重要的是对社交活动向线下迁移并不形成障碍。社交类APP的6条设计思路:
●明确的客群定位 社交是全体人类共有的基本需求,那么是不是所有人都需要使用APP应用的方式来进行社交活动呢？在设计一个社交类应用的时候,该如何对目标客群进行定位呢,是否可以按照人类全体为目标来进行?也就是全人类是否需要一个APP应用能够满足他们跨种族、跨语言、跨时区和跨文化的需求?答案很明显是否定的,起码在当前的社会结构条件下。那么如何寻找和定位目标客群及其需求成为首要问题。 简单来说就是,服务那些人的那些需求。要对人类群体进行一个区分,最容易分群标准自然是国家和民族,其次是性别,再次是年龄层,再往下的细分的依据因为其评判角度的不同会存在近似无限的可能性,因此,可操作的方式是对客户进行分层—比分群更细致的粒度。 客户分层之后可能获得相对较少的目标客户群,但同时也更容易发现现有产品没有覆盖到或者关注不够的“蓝海”客群,因而更容易满足客户的精确需求,并在此基础上形成产品用户之间的关系和产品功能,进而形成产品结构。如今市场上在如易信、陌陌、微信等主流应用之外(分别代表熟人社交、陌生人社交、全体人社交),看似被瓜分殆尽的市场实际上存在着更广泛的细分市场,即长尾市场,这实际上才是市场的主流,为新应用出现和发展提供了足够空间。对客群的逐层细分,提供更精细的客户分群,精确定位功能,寻找自我市场空间。这个差异化竞胜原则实际上在现实生活中在不断实践。 ●合理的撮合方式 撮合,也就是使得有社交需求的用户彼此被发现。这种撮合需要遵循两个基本原则,价值性和用户的自主私密性。
app推广案例分析本人做APP推广的过程中，有过失败也尝过成功的甜头，渐渐地在APP推广尤其是地推中积累了一些实战经验想同大家分享。今天分享的内容主要有以下两点：线下推广中容易存在的问题；怎么解决？我们用案例说话！ 从实际案例分析APP线下推广存在的问题及解决方案 一、地推容易存在的问题 话不多说，先开始我的个人经验分享！当下很多地域性强的比如O2O 类的产品，以及细分领域产品用户只在特定地点集中，线上大众化渠道转化差、成本高、不适合等因素导致线下推广火热，很多人都在研究地推问题，今天整理一下分享给大家。目前地推的常规做法是——路边摆个摊子，摊位上摆一些饮料、挂件等等，几个人拿着传单向路人吆喝着：“哎嗨！扫一下二维码，下载个App可以免费领奖品啦！走过路过不要错过！”但常规做法容易存在的这三大问题： 1、场地入驻困难，资源“匮乏” 推广人最头疼的也许就是商场、校园做地推进驻困难，没有渠道或者花费过大，其实只懂花钱，永远做不到效率推广。懂得置换，才能将推广资源最大化。最基础的当然是换量，除此之外，也可以利用其他平台，置换自己的场地资源，用一份活动的钱办五场！ 2、人力资源成本 线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱
就按照周末算，假设正式员工平时平均一天200元工资，活动期间就是每天400元。降低人力成本，提高活动效果，这里有三个小tips：●兼职学生划算一些，统一150元一天; ●选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦； ●配合如果再来个吸睛的cosplay，嘿嘿~~那画面太美，我不敢看！ 3、品牌和APP激活难以兼得，推广效果不好跟踪 常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化，无法满足当前APP推广的需求。究其原因，在于对网络的依赖。无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网，用户也不愿意浪费自己的流量去下载APP激活，最多只能实现微信的关注，效果一定不会好。 我见过一个比较好的方式是，在某商场里进行，使用商场自己覆盖的免费wifi，效果会好很多。但如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备，其特点必须是：轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等。 二、一个线下APP推广的成功案例 某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街做过一次地推活动，首先让我们算算实际成本：活动奖品按单价3元计算，一场活动目标1000人下载使用，那么奖品成本就是3000元，除了奖品，让我们看看他们还做了些什么： 1、广泛合作 该APP在那次活动中同时联合了WIFI APP、生鲜类电商平台、时尚电
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/2018049272.html, 社交类手机APP用户使用行为分析 作者：陈梅田书格汪明艳 来源：《现代情报》2015年第09期 〔摘要〕本文以技术接受模型（TAM）为基础，根据社交类手机APP的功能，将网络外部性、软件设计特征、感知娱乐性和感知风险性加入到用户使用行为模型中，对TAM模型进行修正。自行设计调查问卷，对25～39岁年轻人群进行社交类手机APP使用行为情况调查，利用SPSS190、AMOS210对修正的TAM模型进行验证。实证结果显示：网络外部性、软件 设计特征、感知易用性、感知有用性对用户使用行为有显著正向影响，感知娱乐性、感知风险性对用户使用行为影响不显著。 〔关键词〕社交类手机APP；技术接受模型；使用行为 DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2015.09.032 〔中图分类号〕F724 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008-0821（2015）09-0171-07 〔Abstract〕Based on the technology acceptance model（TAM）as the foundation，according to the function of social mobile phone APPs，the network externality，software design characteristics，perceived entertainment and perceived risk，adding them to the user behavior model，and modify the TAM model.By self-designed questionnaire，taking 25-39 years old young people for social mobile APPs using behavior survey，using SPSS190，AMOS210 to validate modified TAM model.The empirical results showed that network externality，software design characteristics，perceived ease of use，perceived usefulness have significant positive influence on user behavior，while perceived entertainment，perceived risk，have no significant influence on user behavior. 〔Key words〕social mobile phone APPs；technology acceptance model；use behavior 移动互联网与互联网共同推进中国的信息化进程，改变人们的生活结构。以手机终端为代表的移动互联网，使得信息通过全时空的“移动”渗透到人们的日常生活。尼尔森网联发布的《移动社交用户需求与行为调研报告》显示，超过90%的移动社交用户几乎每天都会使用移动社交APP，且人均每天在社交媒体上所花费的平均时间为15小时，70%以上的用户会在空闲时间使用社交应用。据《互联网周刊》正式对外发布《2014年中国APP排行榜TOP500》榜单中，在移动社交类应用中，微信占据首位，QQ、微博、陌陌紧随其后[1]。截止到 2015年05月10日在全球，如今的活跃社交媒体用户达到206亿，其中每月82%是通过移动设备访问的。今年，每个月使用手机访问社交网络的社交网络用户占中国社交网络用户的832%，占手机用户的325%，同时也是全球最大的手机社交网络用户群体[2]。本文沿用中国互联网络信息中心对“社交类APP”的定义，即具有社交功能的移动互联网应用，包括社交网站、微博、即时