上半年度工作总结
xxxx年来市金融办紧紧围绕市委、市政府的工作部署和年度工作目标扎实工作积极推进各项工作取得了显著进展为圆满完成全年
工作任务打下了坚实基础
一、全力抓好万杰高科重组工作
万杰高科重组是市委、市政府今年的一项重要工作是市金融办xxxx年工作的重中之重重组的成败直接关系到我市金融生态环境建设关系全市经济发展的大局上半年我办围绕“盈利保壳、债务处置、股权拍卖”三个重点全力以赴使重组工作取得了决定性进展（一）完成了万杰高科盈利保壳任务万杰高科XX、XX年连续两年亏损XX年如不能实现盈利将面临暂停上市甚至退市的风险成为重组进程中的巨大障碍XX年万杰高科预计亏损4亿元以上为实现年度盈利,我们采取了由债权银行豁免欠息、流动债务转移、协调税务部门解决税金等多项措施通过艰苦细致地工作共有20家债权银行同意豁免万杰高科自欠息日至XX年12月31日的全部欠息豁免利息总金额2.69亿元xxxx年4月30日万杰高科公布了XX年度报告实现盈利XX余万元成功实现了盈利保壳的目标为重组的最终成功奠定了坚实的基础
（二）完成了万杰高科债务重组工作万杰高科债务数额巨大债权人数量众多债务重组工作难度非常大我们通过与债权人艰苦地沟
通和谈判目前债务重组工作基本完成截止6月底由我市负责做工作
的22家债权银行（公司）已全部按照重组要求出具了《债务转移承
诺函》绝大部分流动债务已签署协议做出了安置其余部分正常往来的流动债务将在上报审核材料之前统一予以妥善安置为提前做好万杰高科重组获得中国证监会核准后的债务安置我们已于6月初启动了债务安置相关工作
（三）完成了万杰高科股权拍卖工作股权顺利转移是完成万杰高科重大资产重组的至关重要环节由于万杰集团所持有的万杰高科股权已全部被质押和冻结无法以和解形式实现股权的转移为确保股权顺利转移和过户我们与淄博市中级人民法院配合全力做好相关法院及债权人工作最终由淄博市中院取得该股权的处置权6月17日万杰高科股权司法拍卖成功进行鲁商集团等三家买受人通过拍卖取得万杰高科股权并于近日顺利办理了股权过户手续鲁商集团正式入主万杰高科成为其控股股东重组工作取得了突破性进展
二、全力推进企业上市中小企业融资工作
（一）上市中小企业融资和上市公司再中小企业融资工作取得重要进展山东联合化工股份有限公司于xxxx年1月7日通过中国证监会审核2月20日在深交所中小板上市中小企业融资3.52亿元；5月19日鲁泰纺织增发方案获中国证监会批准公司拟公开发行不超过1.5亿a股预计中小企业融资11.2亿元；齐峰集团完成战略投资者引进工作直接中小企业融资1.3亿元；金岭矿业、鲁阳股份、博汇纸业三家上市公司再中小企业融资工作也正在抓紧进行力争年内实现再中小企业融资
（二）积极推动企业上市抓好后备资源培植形成多层次上市工作格局实现上市工作的可持续发展
1、积极推动企业上市东佳集团已通过中国证监会上市一处、二处审核预计7月份提交发审委审核；对三金玻璃的股权转让进行了确认3月26日三金玻璃上市材料已上报中国证监会；指导蓝帆塑胶、齐翔腾达、山东三维完成了上市辅导备案及验收工作并就房产、土地等问题与相关单位进行协调就齐翔腾达集体资产量化问题与省发改
委进行了沟通代市政府起草了蓝帆塑胶、齐翔腾达、山东三维三家股份公司上市的相关文件截至六月底共有东佳集团、三金玻璃、蓝帆塑胶、齐翔腾达四家公司上市材料上报中国证监会
2、抓好后备资源培植按照“培育一批、改制辅导一批、上市一批”的指导思想积极开展工作启动万昌科技、赫达股份、齐隆股份、华联矿业、晨钟机械进入上市程序及时调度有关情况随时给与协调指导推动凯盛生物、蠕墨铸铁、鑫耐达、金苹果、博润工业等企业与中介机构进行接触沟通以便尽快确定中介机构展开相关基础工作对上
市后备资源库进行调整补充与山东卓创资讯有限公司进行对接将其
纳入我市上市后备资源库；完成齐峰集团、开泰实业两公司更换券商的工作积极为两公司引进战略投资者
3、加强业务培训和会议推动不断提高有关单位和企业对上市工作的认识增强上市工作的积极性和主动性组织我市拟上市公司、区县金融办参加了省发改委组织的首发企业审核事务培训班；参加了2月27日山东辖区证券期货监管工作会议；配合省发改委于3月10日在
沂源县成功召开“全省县域资本市场发展现场会”并组织我市各区县及上市主管部门参会；陪同省发改委对我市创业板情况进行调研；组织我市20多家拟上市企业参加了全省成长型中小企业创业板上市培训积极与市财政局进行沟通按照《淄博市人民政府关于加快推进企业上市工作的意见》落实了联合化工、东岳集团上市奖励政策为加强领导推动全市上市工作的深入展开进一步调整了市证券协调指导小组成员名单调整补充了上市后备资源库做好召开全市证
券工作会议的各项筹备工作整理编辑了《企业首发上市实务指南》和有关资料起草了领导讲话等材料为会议召开做好了各项准备工作
4、认真做好证券期货经营场所安保工作的检查指导工作根据《山东省公安厅、山东证监局转发公安部办公厅证监会办公厅关于开展证券期货系统重点要害部位和场所安全防范工作专项检查的通知》要求我办与市公安局经侦支队组成联合检查组对驻淄证券期货经营
机构安全防范工作进行了全面检查通过检查进一步排查不稳定因素
和安全隐患完善处置突发事件工作预案建立健全情报通报制度确保
证券期货系统重点要害部位和场所的安全
三、积极推动非上市股份公司的规范与发展工作
（一）坚持不懈抓好规范工作在全面落实《淄博市非上市公众公司规范运作管理办法》的基础上年初起草了《关于对非上市股份公司进行年终审计、分红派息等工作的通知》对全市非上市股份公司规范运作进行了部署经过督促15家股份公司召开了股东大会实施分红5家
（二）积极帮助非上市股份公司解决发展中的突出问题一是针对即将破产的齐丰工贸积极帮助企业理顺股权整合产业现淄博包钢灵芝稀土有限公司已正式进入齐丰工贸公司通过注入优质资产使齐丰工贸股份有限公司起死回生二是组织券商和审计等中介机构分析师组成专家小组对我市优质公司进行重点指导上半年重点对山东美陵公司在产业结构调整、行业定位分析、母子公司整合等方面进行了专题探讨受到了企业好评三是积极帮助公泉化工股份公司进行股权转让和股权结构变更工作使外地战略投资者顺利进入公泉化工公司为公司的长足发展奠定了坚实的基础
（三）积极做好股民及投资者的来电、来信、上访工作几年来由于淄博报价系统遗留问题的日积月累和部分股份公司运作不规范等原因股民及投资者时常来电、来信及上访在接访过程中我办认真倾听他们的心声虚心接受他们的询问和建议耐心对待他们的质问甚至是谩骂积极做好证券政策的宣传和解释工作同时积极改进工作方法变上访为下访对于上访骨干分子采取主动与其沟通的方式上半年4次召开座谈会和沟通会及时掌握股民情况做好上情下达今年国家两会期间以杨恩英、孙迎芝为代表的207名股民联名上访要求淄博恢复股票交易我们主动与上访代表多次沟通经过交流与股民代表签订了稳定保证书受到了市信访局的表扬5月初完成了博山化工装备股份有限公司股东纠纷及有关行政复议的前期工作现已形成答辩状上报省政府法制局最近根据市委、市政府关于进一步搞好稳定工作的要求又对淄博股民信访突出问题进行了集中排查和整治并就有关情况上
报市委信访局力争把不稳定因素解决在基层为创建和谐淄博做出积
极努力上半年共接听股民电话及接待上访股民91人次办理市内外股民来信3封领导批示件2件
四、积极关注三板市场发展动态探求我市非上市股份公司中小企业融资渠道
近年来我们加强了与中国证监会及省证监局、省发改委的沟通与联系针对国家证券市场的发展变化时刻高度关注国家政策走向密
切注视北京“中关村代办转让系统”和“天津0tc市场”的发展变化积极探索与两个市场的联系和合作积极探求淄博非上市股份公司的
出路及中小企业融资渠道今年5月份与省发改委一起到天津与当地
证券管理部门进行了沟通并与天津产权交易中心进行了合作商谈完
成了<>通过考察和调研进一步明确了我们下一步的主攻方向和工作
目标
五、积极做好研究和探索淄博股权托管中心试点工作
为进一步推动股份公司的股权规范化管理工作积极备战国内多层次证券市场的试点在去年拟定的《淄博股权托管中心工作方案》、《淄博股权托管中心业务实施细则》等一系列文件基础上针对新情况三易其稿做了进一步的完善和修订针对淄博报价系统的遗留问题多
次与中信万通证券公司和齐鲁证券公司进行沟通和磋商积极探讨“淄博股权托管中心”试点工作由于券商经营范围的限制及其他原因现已转向探索以当地机构为主发起人的模式
六、积极做好金融方面工作
（一）积极为驻地银行提供协调和服务帮助解决遇到的困难和问题：一是按照市政府领导批示件要求就华光瓷业债权处置及核销有关问题到人民银行等单位调研并向交通银行、建设银行及中国银行等相关债权银行了解情况形成有关汇报材料提出解决华光瓷业债务问
题的思路；二是根据中信银行的要求协调解决其宝山水泥债权等有关问题；三是积极推动我市银企合作工作先后参与沂源、高青的银企合作促进会为下半年全市银企合作促进会做了大量准备工作
（二）积极做好浦东发展银行在淄设立分支机构的协调服务工作保持与浦发银行淄博支行筹备组的密切联系定期交流了解筹建进
度情况及遇到的问题并按照职能积极协调解决浦发银行淄博支行已
于6月份开始试营业并定于7月正式营业
（三）认真做好处置非法集资工作1月11日“全省处置非法集资工作座谈会”召开后我办立即行动按照国务院和省政府要求建立我市处置非法集资相应工作机制1月23日召集市银监局、市公安局、市委宣传部、市发改委、市工商局等18个部门召开了传达省处置非法集资工作明传电报（鲁政办发明电〔XX〕20号）精神、部署下一步工作的情况调度会会后我办积极落实工作部署调度有关情况建立
了“淄博市处置非法集资部门联席会议”制度起草了《关于贯彻鲁政办发明电[XX]20号文件做好依法惩处非法集资工作有关问题的通知》并要求各区县也要明确责任建立相应工作机制从而形成较为健全的
全市处置非法集资工作机制为积极做好此项工作打下基础
（四）认真做好政策性农业保险试点工作和全省新增试点县的争取工作一是按照省金融办要求对全市政策性农业保险试点和能繁母猪保险工作开展情况进行了认真调研针对存在的问题提出了下一步工作建议形成了《关于政策性农业保险试点和能繁母猪保险工作开展情况的汇报》报省金融办为今后工作的完善提供参考二是按照领导批示件(103号)要求上报了新增试点县名单年初省政府决定在xxxx 年政策性农业保险试点的基础上增加试点区县市政府对此十分重视要求在认真进行财政支出测算的基础上做好报送争取工作我们经与市农业局、市财政局多次协商并调度各区县小麦、玉米、棉花和其他农作物种植情况初步确定拟上报临淄、桓台、沂源为新增政策性农业保险试点县经认真测算财政支出情况报市领导批示后上报省金融办目前省政府已发文确定我市临淄区、桓台县为省新增政策性农业保险试点区县
xxxx年下半年我办将继续围绕市委、市政府的工作部署和年度工作目标再接再厉全力以赴力争圆满完成全年工作任务
2019市场营销工作总结 2019市场营销工作总结（一） 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 （1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245。。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 （2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如……等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 （一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20xx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 （三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 （四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 （一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 （二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作
上半年度个人工作总结 篇一一、思想学习方面：逐步有序加强政治思想理论学习，不断提高自身的政治素质，思想修养。 二、业务工作方面：以创新的精神积极开拓进取，全面提高业务工作水平，保证业务工作完成的有效率有质量。 三、生活作风方面：以严格的组织纪律来约束自己的言行举止，树立自己作为政府形象一份子的意识，随时随地的将机关作风的要求表现在日常生活中。 一、学习不够 主要表现在：一是自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快;二是学习时间难以保证、致使学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。 二、业务不精 表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。深入剖析问题所在，主要有以下几方面原因： 一、理论学习不够。学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好的提高学习效果。
二、业务水平不高。业务工作缺少计划安排，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。 三、工作方法简单。处理事情方法简单，有时候不能够很好的配合各个口的工作;工作作风还不够扎实，对问题思考不深刻，有时把工作作为负担来看待。 就以上自己在思想、工作、生活上存在的相关问题，今后必将从源头上加以改正。 篇二 半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。 我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。 我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务： 1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运
关于上半年个人工作总结汇编8篇 关于上半年个人工作总结汇编8篇 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，快快来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编整理的上半年个人工作总结8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 上半年个人工作总结篇 1 对上半年的回顾及下半年的工作计划安排 在这近半年多的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务能够全程的操作下来。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的
不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个初级销售员的位置上，业务本事尚且不足。 下半年工作计划及个人要求： 个人要求： 1。对于老客户、重点客户和潜在客户，定期坚持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3。发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4。加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5。熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍； 6。试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 下半年销售目标： 下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自我下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
xx上半年度工作总结 今年以来，我局在县委、县政府的领导下，在上级审计机关的具体指导下，紧紧围绕县委经济 工作会议的精神开展审计工作。为认真扎实做好各项工作，现将我局xx年上半年工作总结如下：基本情况 年初，我局确定今年预算执行计划审计64个单位，截止6月10日，上半年完成审计项目30个，涉及审计单位41个，延伸二、三级预算单位18个，审计调查单位60多个，涉及不规范金额 4579.53万元，核减工程造价894.7万元，递交各类审计综合报告30多份，提出审计意见建议33条。 主要工作 一、确定审计重点，明确审计方向 为认真贯彻年初的全省审计工作会议精神，我局把社会保障资金审计和保障性住房跟踪审计作 审计程序的考量、审计问题 为今年审计工作的重中之重，同时强调在提高审计质量，深化“四量”（ 的重量、审计建议的份量、审计文档的质量)考核的基础上，让审计工作发挥监督作用向发挥审计 建设性作用转变，达到提高审计公信力，增加审计凝聚力，加大审计执行力，扩大审计影响力之 目的。具体工作要求：牢固树立科学审计理论，继续深化财政审计，积极探索效益审计，促进经 济发展方式转变，重点关注涉农、社保资金、国有投资等系列专项资金，提高财政资金使用效益;加大经责审计力度，稳步推行届中审计，发挥经责审计在干部管理使用中的作用;始终将审计创新 作为审计工作发展的核心动力，在创新中求生存，在生存中求发展，以适应现时社会发展需要。 二、发挥审计监督作用，维护地方经济发展秩序 上半年，通过开展审计业务工作及专项审计调查，使我局在维护地方经济秩序，严肃财经法纪， 促进科学发展，构建和谐社会等方面发挥了重要作用。 (一)开展社保资金交叉审计 社会保障资金审计是今年审计工作的头等大事。为摸清社保资金规模、管理和使用情况，检查 政策落实情况和实施效果，揭示存在的困难和问题，提出完善制度、规范管理的建议，推动社会 保障体系不断完善。根据审计署的统一部署，我们组织力量开展了社保资金审计与审计调查，此 项审计与调查全市范围内实行“交叉审计”。上半年，市审计组一行9人来我县进行社保资金审计 与审计调查，我局抽调了专人进行跟踪和协调服务工作，在认真对待、积极配合、热情服务的基 础上做到三个好：首先是在生活、后勤保障上把审计组成员照顾好;其次是审计组与被审计单位的 衔接及日程安排上协调好;最后是按市审计组的要求提供各类审计信息、报告，为审计定性处理问 题上积极配合好。同时我局抽调6人对汨罗市开展了社保资金审计。社保资金审计与审计调查工 作历时1个多月，此项审计工作已圆满完成，我局的服务协调工作也受到了县委、县政府的高度 评价。 (二)抓好本级财政预算执行情况审计 为认真贯彻落实省、市审计工作会议精神，做好同级财政预算执行情况审计，3月2日，我局派 出6人进驻县财政局，对我县财政预算执行情况进行审计。审计内容包括：有关财政政策的制定 情况;县级预算编制情况;预算批复及变动情况;收入预算执行情况;支出预算执行情况;预算平衡和资 金安全情况;转移支付和补助乡镇支出情况;其他财政收支情况。审计重点主要是围绕预算执行的 真实性、完整性和科学性，以预算管理和资金分配为切入点，突出重点专项资金的审计，准确反 映和客观评价预算执行情况。具体审计对象：县财政局、县级税收收入征管、县劳动和社会保障 局、县教育局、县林业局、城市公用事业附加征缴管理和使用、国家金库华容县支库、县畜牧局。 我局以促进规范预算管理，提高财政资金使用效益，建立社会主义公共财政制度为目标，以预算
====工作总结范文精品文档==== 品牌部门2019年度工作总结 第一篇：品牌部门年度工作总结 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃， 20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)： 1、渠道部门的建立 ============================================欢迎下载使用 ============================================
度个人工作总结和工作计划 2011-02-17 根据工厂统一部署结合本部门2009年度全年工作计划，我个人积极开展了如下工作： 一、加强部门队伍建设，培养能独立承担各项专业分工的部门专业人才： 生产技术部现有员工年纪轻、工作经验不丰富，综合能力较为匮乏，目前的工作职责仅仅局限于电池片用片上，工作积极性不高。针对这种情况，为调动他们的工作积极性，我在部门管理上进行了有效的分工，每个人对应有电池片管理、运用和责任区工艺维持和改进两大职责；充分尊重他们的劳动成果，并在个人工序责任区上给与专业技能培训，和他们一同进行工艺技术探讨，一同解决晶体硅层压和非晶硅封装出现的各种质量缺陷。 二、完成了夹胶组件封装成中空前清洗机清洗试验，使该工序由人工清洁转为机器清洗，提高了生产效率和中空光伏组件封装质量。有效避免了多次人工搬运造成的划伤、破损等缺陷。 三、在提高非晶硅夹胶组件生产质量和降低非晶硅夹胶组件生产成本上做了很多有效的工作： 1)完成了封边剂在气压釜终压运用实验，可以有效处理组件边部不良缺陷。 2)同时针对非晶硅出现的气泡，申报了建设了恒温恒湿系统，目前通过使用来看：随机测试的40块组件湿漏电流合格；合片工序夹进的大量气泡全部消失，没有出现高压气泡导致的组件破损；车间生产组织更为方便，单位时间内的产量明显提高。 通过恒温恒湿房生产的这些透光性的中空光伏组件被安装在1号楼斜面上、立面上；2号厂房立面上；青山火炬大厦上等等都没有出现后期气泡。 3)设计新的支撑条，尽量减少玻璃支撑接触面积。目前该方案正在实施中。 4)加大气压釜风量循环，确保玻璃各部位温度均匀。目前该方案正在实施中。 四、完成了5MWp工艺路线评审报告。 本报告客观的分析了该生产线自从投入批量生产以来，出现的各种设备、产品质量缺陷等方面的问题，对产品在使用中出现的问题也做了分析，对各条生产线的优缺点进行了总结。该报告已经获得工厂一致通过。 五、完成了2号厂房20MWp-40MWp封装线规划报告。
上半年社区居委会工作总结 XX年上半年xx社区居委会工作总结 XX年上半年xxx社区在街道党工委、办事处的正确领导和精心指导下,团结驻区各单位、社区居民代表、党员，全面落实科学发展观，主动有效地开展各项工作，取得了一定成效。现将社区XX年上半年的主要工作汇报如下： 一、加强学习，全面提高社区工作人员素质。 社区居委会将提高社区工作人员的素质放在重要位置，坚持日常学习政策法规，组织讨论学习等多种形式，使社区工作人员及时了解政府的各项方针、政策、及工作部署，组织参加培训，通过学习不断提高思想觉悟和业务水平，在工作、学习、生活中充分发挥社区居委会的作用，增强责任感，从而推进居委会的工作。 二、完善社区队伍建设 xx社区社区属于“城乡结合部”，为了实现“排查全覆盖、管理无缝隙、服务全方位，有问题及时发现，有矛盾纠纷及时化解，需服务及时到位”的网格管理要求，社区建立了网格化管理模式，将辖区划分为11个网格，每个网格配备了工作人员作为网格负责人，将网格负责人和信息员的联系方法制作为展牌，安装在网格醒目位置，构建了以社区党支部为统揽，居委会为基础，志愿者服务队、居民共同参与的网格系统。社区网格化管理工作开展后，社区工作由以前的“专人单项、一岗一责”向“一专多能、一岗多责”转变，网格责任人包揽责任区内的各项事务及信息采集、登记等多项工作，实现了“社区有网、网中有格、格中有人、人尽其责”的网格管理。 三、以人为本，服务居民 1、城乡环境综合整治 这一年是城乡环境综合整治的关键年，在社区党支部的带领下，社区加大了环境整治力度，定期对辖区各老旧院进行清扫，杂物进行整理清运，并对各单元楼道的牛皮癣和单元平台顶进行了清理，协调新建垃圾房2个，为居民创造了整洁有序的生活环境。
20xx年度市场部工作总结与计划时间一晃而过，弹指间，20XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传, 2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。） 3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广；（1）网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）（2）通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。（通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广）。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发
修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题； 7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 （二）工作分析： 1、20XX年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析：
社区上半年度工作总结 社区上半年度工作总结(一) XX年xx社区党建工作在街道党工委的正确领导下，深入贯彻党的十八大精神，以科学发展观为指导，以党的群众路线教育实践活动为载体，全面开展各项党建工作，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作密切，为推进社区发展提供强有力的思想和组织保证。 1、社区党支部坚持把学习作为提高党员和干部政治素养的重要手段，大力宣传学习的重要性，教育引导党员干部树立终身学习的理念。采取集中学习、个人自学、组织讨论等多种形式，组织党员深入学习“三个代表”重要思想及党的十八大会议精神，加强对党员的先进性教育。 2、落实“三会一课”制度，确保学习效果。坚持“三会一课”制度，并在群众路线教育实践活动开展中，制定出支部及各小组的每星期的政治学习计划，并对学习出勤情况进行检查，做到时间、人员、内容、效果“四落实”。上半年支部组织学习12次，各小组组织学习30次，召开党员大会2次。 3、创新学习方法，丰富学习内容。组织全体党员干部观看优秀理论电教片和影视作品，并通过组织座谈讨论、撰
写学习体会等多种形式，有针对性对党员干部的学习情况进行了检查，使全体党员在思想上进行了深层次的教育，自身素质进一步提高。 1、以完善的规章制度促进组织建设。我们坚持“三会一课”制度，进一步完善党务公开制，建设和完善了民主评议制度等，不仅保障了党员的选举权、知情权、参与权、监督权，也使社区的党建工作更加规范，更加透明。 2、加强党员队伍建设。我社区目前共148名党员，其中预备党员3名，大专以上学历党员占51%。在社区党支部的组织领导下，党员均能自觉参加组织生活，完成组织交办的各项任务，自觉接受党组织的教育和培训，并按期按规定交纳党费(上半年共收取党费8227元)。 在全党深入开展党的群众路线教育实践活动之际，我社区教育实践活动从今年6月中旬至9月基本结束。教育实践活动以“零距离服务居民”为目标，按上级党委部署要求，开展百家入户活动，即社区所有人员以及共建单位每周安排半天或1个晚上以上的时间入户宣传党的政策法规、了解居民群众需求、帮扶困难群众。截止目前，共入户24次，收集居民意见200余条。 我社区高度重视党风廉政建设工作，年初召开专题会议，研究部署年度党风廉政建设，并结合工作实际，制定党风廉
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家收集的2020上半年个人工作总结（精选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 转眼20xx年又已经过去了一半，越长大总是感觉时间过得越快，而这种时间的流逝也是时常让我感觉有一些惶恐。现在回想起大学的时候仿佛都还就在昨天，而现在我却是已经毕业好几年了。以前总是想着20xx年还有很久，但现在却都已经过去了一半了，而在过去的这半年里我除了增长了一些年纪之外也是得到了一些收获。这半年里我认识了很多新的朋友，也让自己的能力得到了很大的成长，不止工作能力还有在人际交往上的。下面就这半年的工作做简略总结：这半年里我不止是让自己成为了一名普通员工，更是让变得更加成熟了。看待事物也不像以前一样只注重眼前的利益了，也会开始真的思考自己的未来。也开始真正明白了自己一名员工的责任，作为一名员工把企业的利益放在第一位对我来说是最重要的，而不是自私自利的只顾着自己。企业和领导对我们付出了这么大的期望和资源，不就是为了让我们能够在工作的时候更加认真和仔细吗，在我们共同的努力下企业变得更好了之后，企业又怎么会亏待我们。所以在工作上我付出了比以前更大的努力和更多的精力，只要没有别的事情就加班，就是为了让自己能够更好的完成工作上的任务，为公司做出更大的贡献。慢慢的在我自发的加班下，其他的同事慢慢的也被我感染了，大
家都开始自发的加班起来，我们那一块的工作氛围都变得好了起来，而我们的业绩也在我们的共同努力下变得更加好了。 而我自己也是在这么努力的情况下让自己得到了成长，而更长时间的接触也让我和同事们更加的熟识了，并且建立了不错的关系。尽管过去的半年确实有些辛苦，我没有请过一天假，一些小病也是依然坚持上班，但这些我都没有感到后悔，因为我也得到了相应的回报，这也让我对企业更加的感激了。如果让我在重新选一次，我也一定会做出一样的决定，并且付出比之前更大的努力。虽然这半年我在工作上完成的还不错，但是我也不会因此就感到骄傲，而是会依然保持自己作为一名普通员工谦虚的态度，继续向那些比我优秀的员工学习，只有这样才能够让我在未来有更强的能力，能够去面对工作中遇到的所有问题。 转眼即逝，20**年就过去一大半了，在下半年中我要更加努力，现对我今年上半年的工作做个总结。回首，看看过去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对上半年的所有事情，做个归纳。 一、我认为业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在**大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步
变电所上半年度工作总结 变电所上半年度工作总结 今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，“三农”问题和粮食安全问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了变化，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金计划条线在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用，使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将XX年上半年资金计划管理工作总结如下： 一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法 继全省分、支行长会议之后，市分行召开了XX年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，灵活务实地开展计划信贷管理工作。并且对照省行资金计划处的考核办法，对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化，
从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核办法中，把资金计划工作细分为计划管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作意见和考核评比办法方向明确，切合实际，对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。 二、加强资金营运管理，提高资金使用效益。 今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后及时归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持一致。上半年每月信贷资金运用率均保持在99.5%以上，信贷资金保持较高的营运水平。 1、坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用及时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不浪费。 2、完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责
市场部年终述职报告范文 在述职报告中,述职者要对自己前一段时间或整个任期内完成的工作作一个综合的自我评述性汇报,突出反映德、能、勤、绩四个方面,重点反映履行职责的能力。下面是为大家收集整理的市场部年终述职报告范文，欢迎阅读。 各位领导、同志们： 大家好!非常荣幸参加本次会议。 转眼之间，20xx年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**市场部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。 本人承蒙**及各位领导厚爱，从20XX年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。 并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，
至20XX年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。 另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗 另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户** 公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投
公司度个人工作总结文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
公司月度个人工作总结范本篇一： 这一个月来，在各个部门的努力下。我们公司的婚庆活动在各个城区都已经顺利开展，在部分城区的婚庆活动已经形成了一定的影响力。经过调查分析，我们发现，城镇婚庆活动开展的如此顺利，主要原因是由于乡镇婚庆场所相对集中且在镇区结婚的新人选择较为单一，乡镇客户以及饭店的积极推荐也是乡镇婚庆开展较好的原因之一。也较容易形成影响力和辐射效应。有些较落后的因为没有举办婚庆的饭店，一般都是在家里举行，经济条件较好点的到城镇上举行。XX年4月份已经有13对新人参加婚庆活动，大大增加我们未来工作的信心。 一、取得的成就 XX年4月份已经有13对新人参加婚庆活动，大大增加我们未来工作的信心。与婚庆公司合作的酒店，相亲公司等的合作伙伴都纷纷向我们提供他们的联系方式和合作计划，提升了我公司在婚庆公司上的地位。因服务质量有保证，参加了婚庆活动的新人都说好，还介绍了他们即将结婚的朋友，成功地有了熟客。 二、存在问题 1、活动形式单一
截止目前为止婚庆实施小组开展的活动的主要形式仍然停留在以物料发放为主，缺少创新和改进。 2、宣传力度不够 除去对主要的婚宴举办地进行宣传外，缺少对相应的与婚庆有关的行业的走访宣传，让部分举办婚宴的新人未能及时享受到婚庆促销所带来的利益。 3、创新能力低下 由于婚庆实施小组的两个实施人员都没结婚，没有任何的实战经验。仅能靠着日常积累对婚宴活动进行创新。所以导致了婚庆实施小组的创新能力低下，并且创新成果并不能很好的运用到实际的操作中。 三、改进计划 1、继续加强婚庆操作流程性规范性建设 2、改变现有宣传方式，在较落后的地区的主要街道及大型卷烟零售客户的门口摆放易拉宝进行宣传，同时也要针对新人主要集中的场所采取点对点宣传的方法。把宣传的对象由面对零售户宣传，向直接面对消费者宣传转变。
员工个人上半年工作总结 员工个人上半年工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，我想我们需要写一份总结了吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编收集整理的员工个人上半年工作总结，希望能够帮助到大家。 员工个人上半年工作总结1 上半年的工作告一段落，下半年也是开始了，回头看今年上半年的一个工作，有挺多的感慨，同时工作方式的改变，也是让我收获很多，并且在工作里头我也是看到自己的一些问题去处理了，让自己经验更加的丰富，同时一些以前没注意到的点也是得到了改进，在此也是对上半年我自己的工作来总结下。上半年的工作进行的也是格外的艰难，除了受到疫情的影响，同时也是我们公司本来就是在进行的转型。所以想要去做好，并不简单，但是大家也是在一起去想办法，去克服困难做好，公司想要发展，也是需要大家的努力。作为公司的一员，我也是积极的去配合同事们一起做好工作，开始转变其实也是比较的艰难，以前没有尝试过，特别是在家里云办公的时候，不过既然不会，那么就是去想办法，去学习，尝试过后，再去改进，然后找到合适的方式做好。学习的过程之中，其实我也是有去反思以前工作，的确了解的更多，也是越能发现问题，以前觉得做好的，其实现在再来看，又是有一些细节方面做的还不够的，而这也是给予了我提升的空间，问题出现了，那么就去解决，发现了，改变了，自然自己经验丰富，并且也是能做得更顺利。而在改变的过程之中，其实也是有挺多的问题要去克服，而且之前的工作方式太过于熟悉了，要变，不容易，我也是一步步的尝试，去做，其实面对困难，我们也是知道，只有去正视它，去勇于解决，那么就不会怕，而上半年的时间里面，的确很多的方面都是让我们清楚，如果不做改变，或者不想办法去面对，那么公司也是很难去转型，并且面对疫情，我们也是无法继续的做好，甚至会垮掉，但这也是一个机遇，是加速了我们的转型，调整之中让我自己
上半年度工作总结 xxxx年来市金融办紧紧围绕市委、市政府的工作部署和年度工作目标扎实工作积极推进各项工作取得了显著进展为圆满完成全年 工作任务打下了坚实基础 一、全力抓好万杰高科重组工作 万杰高科重组是市委、市政府今年的一项重要工作是市金融办xxxx年工作的重中之重重组的成败直接关系到我市金融生态环境建设关系全市经济发展的大局上半年我办围绕“盈利保壳、债务处置、股权拍卖”三个重点全力以赴使重组工作取得了决定性进展（一）完成了万杰高科盈利保壳任务万杰高科XX、XX年连续两年亏损XX年如不能实现盈利将面临暂停上市甚至退市的风险成为重组进程中的巨大障碍XX年万杰高科预计亏损4亿元以上为实现年度盈利,我们采取了由债权银行豁免欠息、流动债务转移、协调税务部门解决税金等多项措施通过艰苦细致地工作共有20家债权银行同意豁免万杰高科自欠息日至XX年12月31日的全部欠息豁免利息总金额2.69亿元xxxx年4月30日万杰高科公布了XX年度报告实现盈利XX余万元成功实现了盈利保壳的目标为重组的最终成功奠定了坚实的基础 （二）完成了万杰高科债务重组工作万杰高科债务数额巨大债权人数量众多债务重组工作难度非常大我们通过与债权人艰苦地沟 通和谈判目前债务重组工作基本完成截止6月底由我市负责做工作 的22家债权银行（公司）已全部按照重组要求出具了《债务转移承
诺函》绝大部分流动债务已签署协议做出了安置其余部分正常往来的流动债务将在上报审核材料之前统一予以妥善安置为提前做好万杰高科重组获得中国证监会核准后的债务安置我们已于6月初启动了债务安置相关工作 （三）完成了万杰高科股权拍卖工作股权顺利转移是完成万杰高科重大资产重组的至关重要环节由于万杰集团所持有的万杰高科股权已全部被质押和冻结无法以和解形式实现股权的转移为确保股权顺利转移和过户我们与淄博市中级人民法院配合全力做好相关法院及债权人工作最终由淄博市中院取得该股权的处置权6月17日万杰高科股权司法拍卖成功进行鲁商集团等三家买受人通过拍卖取得万杰高科股权并于近日顺利办理了股权过户手续鲁商集团正式入主万杰高科成为其控股股东重组工作取得了突破性进展 二、全力推进企业上市中小企业融资工作 （一）上市中小企业融资和上市公司再中小企业融资工作取得重要进展山东联合化工股份有限公司于xxxx年1月7日通过中国证监会审核2月20日在深交所中小板上市中小企业融资3.52亿元；5月19日鲁泰纺织增发方案获中国证监会批准公司拟公开发行不超过1.5亿a股预计中小企业融资11.2亿元；齐峰集团完成战略投资者引进工作直接中小企业融资1.3亿元；金岭矿业、鲁阳股份、博汇纸业三家上市公司再中小企业融资工作也正在抓紧进行力争年内实现再中小企业融资
====工作总结范文精品文档==== 2019年业务员年终工作总结精选 我们为大家收集整理了《2019年业务员年终工作总结精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不 ============================================欢迎下载使用 ============================================
2018年个人工作总结 篇一: 20XX年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下: 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。 只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 (一)、强化自制力。 工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识 (二)、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。 (三)、加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!
工作汇报/工作计划/酒店工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 2020最新酒店上半年度工作总2020 latest hotel first half year work summary model
2020最新酒店上半年度工作总结范 文 一、加强教育培训，强化员工队伍素质 经过一年多的运作，**大厦已基本步入了成熟的发展道路。为了更好地努力打造服务品牌，进一步树立“一切以宾客为中心”的服务理念。上半年，公司以文明规范活动为突破口，以“培训是酒店永垣的主题”、“质量是酒店产品的生命”为切入口，先后采取“请进来，走出去”的方法，狠抓大厦员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准。 1、采取对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是个性化服务，从感性到理性已有了形象的认识，整个大厦形成了“一切工作都是为了让客人满意”的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。半年来，大厦受训员工达**人次。 2、加大对部门经理以上干部分批输送培训，进行为期10-20天的封闭式培训，学习现代酒店管理专业知识，通过系统的培训教育，极大拓展了管理人员的知识内涵，提升了业务技能和管理意识，经营管理素质得到进一步提高。 3、为
促进劳动力资源的合理节流，加强岗位间的协作与配合，着力培养多面手，以有效应对和解决可能出现的某特定岗位人员临时短缺而产生的应急情况，做到有备无患。我们要求有关部门尝试一专多能的交错培训，并建立相应的培训记录。这项工作开展至今我们已有收获。如上半年，pa组人员出现较大流动，但由于培训工作做在前，我们顺利地渡过了暂时的困难，没有因此而影响服务工作的正常开展。 4、将“首问责任制”落到实处。各部门根据各自的实际情况，自行整理了一些“应知应会”知识的资料，对员工进行适时培训。尽可能解决客人提出的所有问题，做到有问必答，杜绝扯皮推诿现象。 同时，还通过各岗位每天的培训晨会，告知当天酒店将举行的会议名称、重要客房等信息，以便客人进店询问任何一位员工都能得到回答。 5、随着大厦入住外宾的不断递增，迫使要求我们有过硬的业务接待水平。为此，我们除了定期进行涉外登记培训外，还积极鼓励员工自学进修外语。并开展以总台接待日常用语和收集各酒店简介为培训内容，由口语能力较强的员工负责“教、帮、带”，定期组织有关部门员工进行英语学习交流结对，并将外语培训融入月度考核机制。通过员工间的互相交流、互相帮助，不仅提高了大家的外语水平，更体现了“巾帼文明示范岗”团结互助精神。 上半年，大厦共接待境外客人**人，与去年同比上升**%。其中外宾**人，同比上升**%;港澳华侨**人，同比上升**%;台胞**人，同比上升**%，这一数量在同等规模酒店中也是排名前列。为此，大厦将在*月份西博会期间，举办迎西博英语口语知识竞赛活动，以激发广大员工勤奋学习岗位技能和爱岗敬业的积极性。