好好学习社区
更多免费资料下载：https://www.doczj.com/doc/201689909.html, 德信诚培训网
房地产公司岗位职责说明书范例
房地产策划工作职责 房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。
一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略
四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定
房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点； 【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢； 【三】策划阶段 1、以主题策划为核心、主线；
2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点； 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。 策划各岗位职责 【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据 【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 【执行层】策划师，策划助理 1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作
房地产策划工作职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容 一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议
4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制
房地产策划工作职责 房地产策划工作职责: 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品 营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司，对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同，具体 要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下 内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划; 2. 整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案; 3. 房地产项目的产品营销工作; 4. 房地产项目的运营和物业管理工作; 5. 负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容: 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面， 但 由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一 致，因此都或多或少地存在一些差别。 、区域市场研究 、项目可行性分析 宏观环境分析 房地产市场状况分析 地块分析 项目开发经营指导思想及市场定位思路 项目投资收益及风险分析 、市场定位 综合定位 客户定位 目标客户组成成分分析与判断 目标客户区域设定与分析 目标客户群消费层次与支付能力定位 目标客户群消费心理特征分析 产品定位 项目总体规划、建筑风格及景观建议 户型设计及面积配比建议 1 、 2、 3、 1、 2、 1) 2) 3) 4) 3
配套设施及功能建议 物业建议 价格定位 制定均价 价格策略 四、全案策划 市场调研 市场定位 整合营销策划 、营销概念及思路 、营销主题确定 、项目形象定位 、项目创新体系的建议及实施要点 、促销策略 、渠道策略 营销执行方案 、项目形象执行方案 售楼部的选址及布置思路及实施要点 样板间的选址及布置思路及实施要点 现场销售路线的设计思路及实施要点 施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点 、价格执行方案 均价控制 制定明细价格单 价格优惠政策制定 付款方式的确定 不同时期价格策略执行方案 、促销执行方案 销售阶段的推出量与控制方案 销售阶段市场反应及对策方案 促销活动情况方案 活动推广方案 方案实施的指导 五、、全程代理 全案策划 销售执行 营销策划的实施和调整 销售手册的准备 销售人员的培训、进场、销售工作的开展 接待客户，与客户签定合同，催收购房款 协助办理按揭贷款手续 销售统计与反馈 3) 4) 4、 1) 1、 2、 3、 1) 2) 3) 4) 5) 6) 4、 1) a 、 b 、 2) a 、 b 、 c 、 d 、 e 、 3) 1 、 2 、 1) 2) 3) 4)
岗位说明书系列 房地产策划经理岗位职责 范范例 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-22451房地产策划经理岗位职责范范例Example Responsibilities of Real Estate Planning Manager 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 房地产策划经理岗位职责范文七 1、负责整理编制项目整体营销推广计划和各个阶段的营销推广方案等; 2、根据公司既定的战略发展规划及时准确掌握所在城市的总体经济运行情况、城市远景规划情况、房地产及相关行业政府政策法规、市场信息、开发热点、开发及营销新理念等宏观数据，建立市场资料库和信息窗口，定期进行整理分析，为公司开发决策提供参考; 3、负责建立以本项目竞争对手之市场监控体系，定时跟踪，定期更新，建立竞争对手基础资料、工程进度、价格走势、媒体广告、促销政策、客户渠道、销售业绩等信息资料库平台，并且定期上报当期竞争对手市调报告材料; 4、负责对项目市场定位、项目定位、价格定位、策略定
位、推广定位、活动定位、包装定位进行初步建议，并形成完整营销策划报告进行内部提案，并组织相关人员进行论证，形成统一意见，根据公司统一意见修改，形成正式营销策划报告; 5、营销策划报告获得通过后，负责编制营销推广报告，并在公司评审确认后，编制执行时间表; 6、负责开盘或阶段营销推广时期对广告公司承包方进行选择和管理，以及指导和监督，对其提交的项目广告设计、策划方案进行评审，保证项目策划工作质量; 7、协助与政府相关职能部门以及各级媒体沟通、协调，为企业营造良好的外部工作环境; 8、负责对销售现场《销售周报》、《销售月报》之销售效果评估，并且有针对性的做客户心理分析、销售障碍点描述，完成销售策略的改进建议; 9、负责销售现场阶段推广方案之上期销售效果评估、市场环境预估、产品包装建议、销售障碍点排除、下阶段营销策略、宣传推广建议策略、促销政策引导、推广资源整合建议;
房地产营销企划部经理职位说明 房地产营销企划部经理职位说明提要：负责组织销售管理、计划制订、进度监督、部门绩效考核 更多精品：总结 房地产营销企划部经理职位说明 直接上司：分管营销企划的副总经理。 直接下级：营销企划部副经理、销售主任、企划主管、部门内勤、销售业务代表等销售。 工作职权、责任与范围说明书 对销售总监负责，负责组织本部门的销售组织、策划企划、广告宣传、计划安排、市场开发物业管理等全部工作； 负责公司开发项目的市场调研、信息收集与分析组织工作；负责对部门员工的全面培训与业绩考核工作； 负责组织拟订并建立营销企划有关的管理制度、规范、业务流程系统；负责组织本部门员工建立系统的客户档案系统，并加以分析建议； 负责在授权范围内签署并管理销售合同、协议以及有关广告、企划等方面的合同； 负责组织公司的全面企划工作； 负责组织销售管理、计划制订、进度监督、部门绩效考核、业务会议等常规业务；负责对销售收入、按揭销售收入等款项进行催收；负责产权、产籍的核定与组织办理； 负责物业管理标准的拟订与物业管理工作的总体计划安排；有权对本部门员工进行工作安排、调整、指令、奖罚；完成部门总监交办的其他工作任务。 对销售计划完成情况、销售价格把握、销售进度、销售合同的合法性与规范性、销售收入的回收、部门业务与日常管理、公司企划规范等方面负有重要责任。 工作标准 业务管理规范化、流程化、专业化、计划性、创新性；营销与市场把握、客户处理等工作的细致性、准确性；部门内部管理的规范、合理、有秩序和可控制程度；对部门规定、规范、流程执行情况。 岗位、职位综合素质、技能要求 具有较强的销售组织、社会交往、广告营销策划、市场开拓能力；熟悉市场调研、销售策划、销售组织、销售规范、广告技巧等业务全面流程；反映敏捷，思维负有创新性，具有团队精神和承受工作压力精神，善于开拓市场和把握机会；具有较强的工作责任心与使命感；具有五年以上房地产销售管理经验与三年以上同职位工作经历；市场营销或管理或房地产等相关专业大学本科以上学历，初级职称以上，熟悉一门外语和计算机使用，年龄在35周岁以下。
房地产策划岗位职 责
房地产策划工作职责 房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项当前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发
商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议
4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
华地城地产第一分公司2018年策划推广岗位说明书 一、策划推广岗业务范围 1、策划推广类合作单位选择 ·在品牌对等、策略及平面能力、执行能力强的原则下，对各项目广告公司招标、提报进行组织，并向公司提出合作单位建议 ·在资源最优、价格最优的原则下，为各项目所选取媒体推广渠道方面的合作单位，并向公司提出合理化建议 ·在资源最优、价格最优、执行力强、策划能力强的原则下，为各项目选取活动方面的合作单位，并向公司提出合理化建议 ·在资源最优、价格最优、能按时按质、按量完成工作的原则下，为各项目所选取制作方面的合作单位，并向公司提出合理化建议 2、策划推广类合作单位的管理 可编辑修改
·对广告公司工作质量、完成效率、服务水平进行管理，并每月对广告公司服务工作进行打分。 ·对代理公司策划的工作质量、完成效率、执行力进行管理，并每月对代理公司策划人员的工作情况结合各项目考核基金进行打分。 3、策划推广类价格评估 ·对各项目广告公司所收取的服务费，在结合市场价格、乙方公司所能提供的服务内容、工作量及项目需求的前提下，每年不少于一次对服务价格进行市场评估 ·对各项目所选取的媒体推广渠道价格进行市场评估，确定合理的发布价格 ·对各项目所选取的活动公司价格进行市场评估、确定合理的活动价格 ·对各项目所选取的制作公司价格进行市场评估、确定合理的制作价格 4、策划推广工作的效果评估 ·策划推广执行后的效果评估工作 5、策划推广策略 可编辑修改
·制定年度、月度品牌及项目推广计划 ·调研竞品项目推广情况，及时调整项目推广策略 6、策划推广类设计表现及销售道具 ·牵头并组织各项目重大推广节点的推广表现（VI表现、主画面表现、推广语等） ·参与各项目重要平面表现的设计工作（报纸、户外、网络广告、售楼处及工地现场包装、折页、楼书、海报、户型图、宣传片等） ·参与各项目模型、区域沙盘、单体户模的设计及制作 7、华地城第一分公司推广整合 初步树立华地城地产的第一分公司品牌地产形象 多项目整合推广模式的初步建立 对各项目所需的推广渠道类资源进行整合，合理分配使用 可编辑修改
房地产营销策划部经理岗位职责说明书-制度大全 房地产营销策划部经理岗位职责说明书之相关制度和职责，房地产营销策划部经理岗位职责说明书岗位编号:0113所在部门:房地产开发集团有限公司岗位定员:1岗位名称:营销策划部经理直接上级:主管副总经理直接下级:策划助理、销售秘书职... 房地产营销策划部经理岗位职责说明书 岗位编号:0113 所在部门:房地产开发集团有限公司 岗位定员:1 岗位名称:营销策划部经理 直接上级:主管副总经理 直接下级:策划助理、销售秘书 职责与工作任务: 本职:负责项目前期策划、营销全程工作 一、职责表述 组织制定公司全年营销策划工作计划,并分解完成 工作任务: 根据公司总目标,制订本部年度计划和总目标,在各个项目内的展开工作,并进行审核 审核编制各项目销售计划,并监督检查完成情况 二、职责表述 主持公司项目策划全面工作 工作任务: 熟悉国家法律法规及政策动向,把握项目前期定位方向 研究项目所在区域的市场情况,作出符合当地市场要求的产品 主持公司新项目市场调研、前期策划、经济估算初步指标的设立 主持项目规划、景观、装修设计工作 主持销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用工作 负责销售部外部形象与内部装饰装修审定 负责与相关单位接口、合同谈判、拨款申请事宜 负责项目相关楼盘的参观学习 负责参与销售展览会活动的全面工作 三、职责表述 主持公司项目销售全面工作 工作任务: 负责公司全部销售项目的销售工作 主持直管项目的销售工作 审查各项目销售方案、价格及计划,并不定期进行检查 研究各项目销售报表,发现问题及时更正解决 负责分解各项目销售计划,并签署考核意见 做好每个项目的销售控制,以获得最及时的回款和获得最大营业额
房地产策划岗位说明书 房地产策划师工作的要求; 3.1房地产策划员职业功能;工作内容;技能要求;1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作;(一)开展市场2.能够收集和记录市场调研信息; 一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研; (二)信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总;1.能够进行市场细分资料整理; (一)开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细; 二、房地产;3.房地产策划师工作的要求 3.1 房地产策划员职业功能 工作内容 技能要求 1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作 (一) 开展市场2.能够收集和记录市场调研信息 一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研究 (二) 信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总能够按照信息来源和特征进行分类 1.能够进行市场细分资料整理 (一) 开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细分调研总整理 二、房地产 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。以下是留学网为您整理的房地产策划人员工作总结，供您参考! 3.能够进行消费者心理与行为调查 项目定位 (二) 收集项目1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料2.能够汇总项目规划设计资料
1.能够对项目投资环境进行资料收集 第经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通 工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真 正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。 (一)收集房地 2.能够收集政府的政策与法规 产投资环境资料三、房地产 项目投资策划 (二)房地产投1.能够收集汇总地段的影响因素资环境资料分类 2.能够对投资科目进行分类 1.能够记录周边竞争性楼盘调查表 (一)建立市场2.能够记录客户购买行为类型表和客户资料表3.能够收集客户信息、 建立客户档案 4.能够记录和汇总客户回馈信息四、房地 产项目整1.能够根据项目特点提出媒体推广合营销的建议方案 (二)广告投放策划2.能够收集客户和供应商的信息资与监控料 3.能够监控广告投放实施情况 (三)销售资料1.能够跟踪现场销售过程汇总2.能够对现场销售情况进行汇总 相关知识 1.市场调查的作用、特点 2.市场调查访问法 3.市场供求的知识 4.统计数据收集知识1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法 3.消费者调查与分析的知识规划设计资料分析汇总的方法1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识 1.项目总投资构成的知识 2.地块影响因素分析的内容与方法1.数据统计方法市场竞争的分析方法 3.消费行为 学相关知识
房地产策划经理年终述职报告 导语：怎么写述职报告呢？对于各位刚入职场的新人来说，可能还不太会写个人述职报告。下面就与大家分享一篇房地产策划经理年终述职报告，希望可以帮助到大家！ 尊敬的公司领导、各位同仁： 晚上好! 今天在台上向各位做XX年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。 而踏入XXXXXX*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满
了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。 一、个人工作回顾 (一)销售工作 作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。 从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。 此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。 (二)客户服务工作 在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：
房地产策划专员岗位职责 策划部由主任策划师负责在营销总监领导下开展工作下面是房 地产策划专员岗位职责欢迎参考阅读 岗位设置：主任策划师一名、平面设计师一名、策划师一名 1、策划部职能 （1）负责市场调研管理； （2）负责项目前期论证管理； （3）负责项目全程策划和管理 2、策划部各岗位职责 主任策划师 直接上级：营销总监直接下级：平面设计师、策划师 本职工作：项目策划 岗位职责： （1）负责拟订市场调研报告并对委托调研取得的成果进行初验； （2）负责策划或对委托策划成果进行校验； （3）负责对项目策划的实施进行全程跟踪和监督确保项目策划思想的贯彻； （4）负责制订项目年度、月度广告计划和费用预算； （5）负责制订营销推广策略形成报告按程序报批； （6）负责制订广告宣传活动策划按程序报批； （7）负责制订公关促销活动策划按程序报批；
（8）负责制订销售案场和样板房的设计、装修、装饰建议书按程序报批； （9）负责组织执行广告计划； （10）完成领导交办的其他工作平面设计师直接上级：主任策划师本职工作：平面设计岗位职责： （1）负责多媒体广告的设计、制作、协调按程序报批； （2）负责平面设计制作、协调按程序报批； （3）参与项目策划； （4）完成领导交办的其他工作 策划师 直接上级：主任策划师 本职工作：协助主任策划师工作 岗位职责： （1）负责项目策划文案拟办； （2）负责了解、收集有关土地房产的政策和市场行情； （3）负责定期将依据市场调研和统计分析得出的结论提交部门经理；（4）协助主任策划师执行各项广告计划； （5）完成领导交办的其他工作 岗位基本信息 岗位名称：策划专员 所属部门：项目营销策划部 岗位职等：直接上级项目营销策划部经理直接下属
地产项目策划经理岗位职责说明书地产项目策划经理岗位职责说明书提要：市场分析：参与拟投资项目可行性研究；参与投资项目的总体规划和开发计划的拟订；根据项目总体规划和开发计划，组织开展市场调查 更多内容源自物业服务合同 地产项目策划经理岗位职责说明书 岗位基本信息 岗位名称项目策划经理所属部门营销中心岗位职等 直接上级项目营销策划部经理直接下属策划专员 岗位概要：负责组织开展指定项目的产品策划及管理工作 职责描述 重点工作 1.计划管理：根据项目开发总体规划、项目开发计划，组织拟订和审核市调计划、品牌推广计划、物业招标计划和策划费用、物业管理费用预算； 2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并组织、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现；根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作；
3.市场分析：参与拟投资项目可行性研究；参与投资项目的总体规划和开发计划的拟订；根据项目总体规划和开发计划，组织开展市场调查，审核项目策划报告及产品调整建议等资料；组织开展收集、整理所在区域的政治、经济、市场等房地产相关资料，撰写市场分析报告； 4.企划管理：根据总体规划、市调计划，及时组织对计划执行情况进行检讨；根据营销策略及品牌推广计划，组织开展产品策划和品牌推广，并及时组织对计划执行情况进行检讨，对推广效果进行评估；组织开展房产中介的选择和评价工作，协调与相关单位、部门之间的关系； 5.物业管理：根据招投标管理制度及招标计划，审核招标文件，组织开展物业招标工作，审核物业管理合同；组织物业管理单位参与项目的前期策划，为后物业管理优质服务提供保障； 6.沟通协调：协调各策划专员在策划中发生的各类问题；协调处理策划过程中与项目（部）公司等相关部门之间的关系；定期向上级领导汇报工作； 一般工作 1.制度建设：参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作； 2.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；
房地产策划营销经理岗位工作职责 房地产策划营销经理岗位职责 1、主管上级：策划营销总监 2、工作职责： （1）在营销策划总监的领导下开展业务工作，是公司具体项目的营销主管，也是项目的主要联络人。 （2）全面负责公司策划营销部的组建、管理；实现项目操作与公司内各业务部门、岗位的对接，负责与项目开发、建设部门信息互通工作。 （3）参与公司项目的市场调研、可行性研究及操作建议等项目前期工作。 （4）主要负责公司项目前、中、后期各项推广组织实施工作和项目部的日常管理工作。 （5）协助组织开展项目的内部联系工作，为公司提供及时的上传下达工作。 （6）负责策划营销部岗位设置、人员配置、培训、考核与上岗。 （7）负责策划营销部规章制度的制订、落实与监督。 （8）负责策划营销部工作程序、标准的设定、培训、落实与指导。 （9）负责策划营销部各业务岗位的绩效考核管理工作。 （10）负责策划营销部管理目标与指标的设定、执行、落实工作。 （11）负责策划营销部办公场所秩序管理与办公用固定资产管理、监督工作。 （12）负责策划营销部日常行政工作的主持与管理。 （13）负责策划营销部对外公文的起草、审核、签批工作。 （14）负责公司文件的传达、落实工作与部门档案管理及监督执行工作。 （15）全面负责公司项目的营销策划与推广策划工作。 （16）负责项目推广、销售、宣传方案的制订、落实、监控与效果分析工作。 （17）负责公司客户网络建设与管理工作。 （18）负责公司业务信息与动态的汇总、分析、监控工作。 （19）负责公司项目的定位、包装、市场分析参与和确定、落实工作。 （20）负责公司经营思路、营销战略的方针、政策参与制订和落实工作。 （21）负责公司阶段性、长远规划的参与工作。 （22）负责公司、项目的品牌战略确定、落实工作。 （23）负责公司营销活动的备案、建档、保存工作。 （24）负责与当地媒体、合作单位、兄弟单位的联系、协调工作。 （25）负责策划组织与参与公司各项营销方面的大型外交活动。 （26）负责与部分上级主管部门的联系与协调工作。 （27）负责部分项目手续的审、报批工作。 （28）积极参加集体活动及合理化建议活动。 （29）注意学习，不断提高个人的品德修养和业务素养，自觉遵守规章制度，严守工作纪律和保密制度，以对公司事业高度负责的态度，为主管领导提供力所能及的服务及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。 感谢您的阅读！
房地产策划工作职责房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 、产品定位3． 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议
2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 ）接待客户，与客户签定合同，催收购房款4． 5）协助办理按揭贷款手续
房地产营销策划部组织架构及岗位职责
房地产营销策划部组织架构及岗位职责
二、营销策划部职责 1）市场调研、策划：宏观调查、区域内外市场供需调查、竞争楼盘调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）。 2）编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）；3）项目投资分析：项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划拟定。 4）项目建筑规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写、论证、项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、营销中心概念设计提示、小区未来生活方式提示。 5）各项资源的整合适应公司发展及项目开发：广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。 6）项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、售楼中心包装设计、物业管理系统包装设计。 7）项目营销推广：客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语提炼、分阶段广告策略及主题制
订、媒介策略及组合、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划、对营销推广效果的监控、评估及修正。 8）销售现场客户的接待、销售过程的执行、督导及作业管理。 9）负责制定项目定价策略、销售政策、销售进度计划以及营销成本和费用的预算等。 10）负责制定各项营销策略，配合广告宣传、促销推广方案的实施、调整，各项促销活动的规划与执行。 11）负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析，并给予妥善解决。 12）销售现场行政作业及例行报表作业管理、分析。 13）负责销售合同的签署，销售合同档案及客户档案的管理，催缴购房款，跟踪银行按揭放款等。 14）建立客户档案，办理客户银行按揭、产权证等，负责配合财务部门做好销售收款工作，提高服务意识。 15）招商管理及租金催缴等其他相关事宜。 三、营销策划部经理岗位职责 1、参与公司项目可行性分析，并提出建议； 2、参与项目产品规划方案定位，并提出产品建议； 3、制定公司销售管理细则以及销售部的内部激励和奖惩办法； 5、负责销售策划部人员的招聘、培训、管理工作； 6、负责制定项目销售价格、各项销售政策，经批准后组织实施； 7、负责制定项目各阶段销售计划、实施、调整和监控； 8、负责审定项目各项策划方案及宣传推广方案，并督导实施；
房地产营销策划部组织架构及岗位职责 营销中心 市场策划 销 售 售后服务 销售 A 组 策划 设计 文案 销售 按揭 客户 服务 市调 办证 销控 管理 B 组
二、营销策划部职责 1）市场调研、策划：宏观调查、区域内外市场供需调查、竞争楼盘调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）。 2）编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）；3）项目投资分析：项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划拟定。4）项目建筑规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写、论证、项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、营销中心概念设计提示、小区未来生活方式提示。 5）各项资源的整合适应公司发展及项目开发：广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。 6）项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、售楼中心包装设计、物业管理系统包装设计。 7）项目营销推广：客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语提炼、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划、对营销推广效果的监控、评估及修正。 8）销售现场客户的接待、销售过程的执行、督导及作业管理。 9）负责制定项目定价策略、销售政策、销售进度计划以及营销成本和费用的预算等。10）负责制定各项营销策略，配合广告宣传、促销推广方案的实施、调整，各项促销活动的规划与执行。 11）负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析，并给予妥善解决。 12）销售现场行政作业及例行报表作业管理、分析。 13）负责销售合同的签署，销售合同档案及客户档案的管理，催缴购房款，跟踪银行按揭放款等。
地产策划专员岗位职责说明书 岗位基本信息 岗位名称策划专员所属部门项目营销策划部岗位职等 直接上级项目营销策划部经理直接下属 岗位概要：负责参与指定项目的市场调查、品牌推广和项目企划方案的制订、执行 职责描述 重点工作 1.计划制订：根据项目总体规划和开发计划，拟订项目策划方案、市场调查计划及推广计划； 2.市场分析：根据项目总体规划及开发计划，负责投资项目的市场调研，进行市场分析，开展市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略等策划工作，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时判断，提供产品调整建议上报上级领导； 3.产品策划：根据核准的品牌和产品推广计划，负责开展公司品牌策划及推广工作，参与各类参展活动；根据年度品牌和产品推广计划，开展推广效果实施评价；参与定期组织的研究项目所在区域的产品特点、促销活动、广告投入状况、竞争对手情况，评价各类广告的实际效果和影响力，结合公司业务发展情况和各区域市场竞争的战略态势，提出适合本公司的专业策划建议； 4.媒体管理：负责开展策划、广告合作伙伴选择工作和媒体公关工作，并对合作伙伴进行定期与不定期的评价，优化资源整合优势；处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系；负责各媒体推广效果评估； 5.物业管理：根据招投标管理制度，负责招投标资料收集、投标单位考察及初步筛选、编制招标文件，对评审结果与投标单位及时沟通，负责物业管理合同的签订、合同管理及日常的沟通协调工作；组织物业管理单位参与项目的前期策划，为后物业管理优质服务提供保障； 一般工作 1.信息服务：负责收集项目所在地的房产展览、广告材料及报价、房地产市场动态等信息资料，为公司决策层和部门策划提供服务； 2.沟通协调：做好与合作单位、公司内部相关部门的沟通协调工作；定期向上级领导汇报工作； 3.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务； 主要责任 1.保证方案和计划的可行性及合理性； 2.保证按计划完成策划推广工作；
房地产策划岗位职责
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
房地产策划工作职责 房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议
3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈