靓雅优优白上市推广策略报告
沈阳文思
2010.6
引序
牙齿美白产品市场情况
同类产品情况
·牙医世家洁齿液
·张医生牙齿美白液
·tree牙齿美白凝胶
本产品SWOT分析
·优势
·劣势
·威胁
·机会
消费者分析
产品概念定位
·系统定位
·产品定位
·功能定位
·形象定位
·USP定位
·概念定位
·广告语
·企业背书形象定位
产品推广策略
·推广三节拍
·媒介推广组合设计
·推广执行主题
1.牙齿美白产品市场情况
日化产品作为人们日常生活中的易耗消费品,早已在消费市场中占据着举足轻重的地位,细心的人们会发现,随着人们对“美”的关注,各种美妆广告投放比例日益加重,就连牙膏的广告也从原来单纯的诉求保健护齿功能,转变到清新口气,美白牙齿的新卖点上来,牙齿的健康美白成为一个新兴的消费热点。
2009年我国牙齿美白产品市场销售收入约29000万元,同比2008年增长10.2%;市场需求量为41000份,同比2008年增长16%;产量为115000份,同比2008年增长13.5%。
牙齿美白产品市场需求量由大到小按地区分布依次为华北、华东、东北、中南、西南、西北等地区。如今在亚洲,牙齿美白也成为一种时尚趋势,根据日本闻名时尚杂志宣布的消息,是否拥有洁白闪亮的牙齿已经成为衡量美女的标准之一。在韩国,融牙医学和审美学于一体的美学牙科逐渐受到重视,"艺术牙科"、"微笑中央"比比皆是。这都说明了一点:越来越多的人开始意识到口腔护理和牙齿美白逐渐成为一种自身整体形象和魅力指数的提升。
2.同类产品情况
2.1牙医世家洁齿液
规格:12ml
成分:植酸、甘油、柠檬酸钠、薄荷、丁香等
功效:独特美白配方。能使烟、茶、咖啡、槟榔
渍引起的黄牙黑牙快速洁白。对于顽固的污渍或
变色牙齿有效。涂上黄牙黑牙擦拭1分钟即得白。
重复擦拭,使牙齿更白更亮洁。美白效果可保持
12个月。含天然薄荷香,令口气持久清新。
使用方法:使用时擦干牙齿表面,取棉签浸蘸擦挤,面对镜子擦拭牙面,使逐个牙齿脱色,直到黄黑渍擦净为止,对四环素牙、硫磺水质、氟斑牙也有除垢亮泽的效果。
2.2张医生牙齿美白液
规格:20ml
成分:特含AOP洁白因子
功效:牙齿美白液3分钟见效快速清除烟牙
黄牙黑牙。选用欧洲先进的牙齿美白护理科
技,能全方位的美白牙齿,特含二合一双效美白配方,能使四环素牙,顽固牙齿污渍氧化脱色,达到自然的美白亮丽效果。实验齿污渍氧化脱色,达到牙齿自然亮白的效果。
使用方法:操作简单像平时刷牙一样,将“一刷白”挤在牙刷上,反复刷牙2-3分钟,为了达到更佳的效果,顽固的牙齿污渍,挤多1-2次“一刷白”反复刷牙。重复使用,效果更佳。
2.3 tree牙齿美白凝胶
规格:14g
成分:特含活性过氧化脲
功效:安全无刺激,不会对牙齿造成任何伤害。
效果显著,多数人使用一周即可见效,四环素
牙及着色很严重的牙齿二到三周能产生明显的
效果。
使用方法:向每个独立的托盘大约注入0.25~0.5ml的美白凝胶涂抹牙齿表面,每日一到二次,每次15分钟到3个小时。
3.靓雅优优白SWOT分析
优势:◆植物凝胶配方,通过产品质量验证,健康安全无毒副作用,不会引起过敏等不良现象;
◆笔管状设计携带方便,独有的美牙刷头随时随地,一扭一扫便可完成美白步骤;
◆每次只需30秒,每天2-3次,亮白即刻见效效果显著。
劣势:◇229元同比市场其他美牙产品价位稍高;
◇产品名字长不易识记。
威胁:◆作为新产品上市,产品品牌未被受众熟知,需要一个接受过程;
◆市场同类化产品种类繁多,竞争激烈,想要在其中脱颖而出引起消费者注意有一定难度;
◆同类产品质量良莠不齐,产品形象易受影响
机会:◇填补美白牙齿高端产品市场空白;
◇随着人们消费水平生活水平的提高,同类产品的市场需求仍有巨大上升空间;
◇目前市场上同类产品花样繁多,形态、功效各异,定位模糊,有时会使消费
者模糊概念搞不清状况,本产品可抓住一个主要突破点着重宣传推广,使消费者更易形成记忆,从而产生行动。
4.消费者分析
牙齿美白产品消费人群主要分七大类:
√成功人士:经常出入重要场合,提升自身形象是身份地位的需要
√爱美的时尚男士、女士:尤其注重自身形象,力求时尚完美
√从事服务业者:由于工作需要,经常与人打交道,良好的形象是开展工作的基础
√抽烟人士:牙齿容易形成烟渍
√准备拍摄婚纱照、艺术照的人:希望拍出好照片,目的较单一
√期望通过整容改变自身形象的人:带有较强的目的性,希望通过整容改善自身缺陷提高自身形象
√有四环素等牙病的人:目的性明确
根据以上消费人群分类来看,本产品将目标消费者重点锁定在前三类人群。这三类人群所占比重较大,需求显著稳定,构成了牙齿美白产品消费人群的主要部分。
5.靓雅优优白概念定位
系统定位
功能定位:新一代牙齿美白保健产品
形象定位:时尚高端,简约便携
USP定位(产品独特销售主张):综上所述,本产品与市面现有美齿产品相比较,具有植物健康性,无过敏反应,用法简便,随时随地随身携带,30秒即刻见效,具有美白见效快效果显著等市场差异化特征。
而本产品的这些差异化特征正是我们面向市场的立足点,利用差异化优势才能在市场上找到一席之地站稳脚跟,被广大消费者所熟知。
概念定位:●通过调查分析得知,洗牙是消费者最为熟知的,最健康有效的洁齿美齿方式。所以本产品以“洗”字这个最为受众所熟知的字眼,来生动诠释本产品对牙齿产生的美白健康功效,并作为产品概念的主题字。
●以“洗”牙作为产品概念的主题推出市场,重点明确突出,较为受众所熟知和接受,而洗牙的正面形象亦能为产品带来额外的增值作用。
广告语:◆植物无损洗牙便携30秒炫白
◆明明白白“洗”出好牙
◆随身携带的亮白洗牙专家
◆植物亮白,一洗即白
企业背书形象定位:新牙齿美白健康方式的倡导者
6.靓雅优优白推广策略(以沈阳地区为例)
6.1推广三节拍:
报纸电视广告为主告知,引起关注认知
营销活动、报纸软文集中引爆,加深印象
分众传媒等媒介宣传推进,持续升温
6.2媒介推广组合设计
6.3推广执行主题
6.3.1系列报纸广告主题(5版)
第1版《牙逢新洗事?》
颠覆传统洗牙,无需跑到医院麻烦地使用探针,随时随地感受全新“洗牙”体验
第2版《洗新革面从齿开始!!!!》
摆脱一切洗牙后遗症,安全植物洁牙防过敏扮靓口腔
第3版《洗劫一空》
茶垢、烟渍一扫一扭,通通跑光光,优雅自信微笑
第4版《让你欢洗让你优》
护齿简单又轻松,每天拥有优优口腔
第5版《一白如洗》
健康牙齿瞬间亮白
6.3.2营销活动主题
6.3.2.1活动一:亮雅优优?靓丽沈城
——七日打造“明眸皓齿”心动佳人筛选活动活动目的:促销——通过有效的、互动性强的参与购买活动,传递产品功能特点,锁
定适用人群范围,短时间内引爆市场,增加销量
活动地点:沈阳中街兴隆大家庭共享大厅
活动方式:凡购买产品一盒以上并亲身使用者就可自愿报名参加评选。
程序:1、自愿填写报名卡片,记录购买日期。主办方拍摄露齿笑容留作资料。
2、使用一到四周后到可到指定地点面试,要求准备一份产品使用受益心得,并再次拍照留取资料。
3、主办单位将根据消费者使用前后牙齿颜色对比改善情况及参赛者自身条件通知决赛时间(20名)。
4、决赛地点:沈阳兴隆大家庭共享大厅
内容:选手才艺展示,游戏竞技,智力问答,产品使用评价,产品现场展示,产品使用示范等环节,选出冠军、亚军、季军各一名,并赠送相应奖品。
6.3.2.2活动二:亮雅优优?靓白魔法课
活动目的:通过名医讲座形式(与知名口腔诊所联合)对牙齿健康及亮白知识进行普及,使受众对牙齿保健及美白形成正确观念,传递本产品权威性安全性等功能特点,树立高品质及正面形象
活动地点:沈阳中街兴隆大家庭共享大厅
活动方式:知名牙医于共享大厅对牙齿保健知识进行宣讲普及
内容:分为牙齿保健知识普及;牙医对产品推介及模特进行产品展示;台下观众对于牙齿保健等知识的有奖问答三个环节组成。
最新整理优秀文案策划案例_文案策划案例文案策划 范文 一个好的广告文案能为产品宣传起到绝对惊艳的效果,下面一起来看看非常有影响力的一些策划案例。 文案策划案例①淘宝二楼《一千零一夜》 ▼ “千万不要在夜晚10点打开淘宝”。相信今年营销界最会玩、最敢玩的标签该贴在淘宝身上。由甲方品牌决策层和创意公司xxx意类广告共同打造的“淘宝二楼《一千零一夜》”系列,推出后迅速引爆巨大xxx流量。最让人惊叹的地方是其在内容和形式上的创意尝试,表现效果和引发的销售转化在自带流量的淘宝平台下更加夺目。 区别于正常广告内容按照用户阅读习惯放置在应用页面中,淘宝逆向思维地把它藏在了页面顶部上,为淘宝搭建二楼。通过应用首页banner神秘画面和文案引发用户好奇心去自发下拉顶部,进入淘宝精心设计的一个个奇幻夜世界。 广告内容采用了竖屏短视频形式去展现那些悬疑、荒诞、冲突、情感等元素的“产品微电影”,用户首先在视觉上被全新的观影体验震惊,接着又沉浸在“一个产品”创造的“一个新奇元素的故事”中,让他们或是思念家乡的味道,或是慨叹兄弟朋友间的情谊,甚至回忆青春年少的岁月,故事里总能看到与自己相似的身影。 “美好的事物能治愈”,一方面被产品故事治愈,另一方面又被“深夜放毒”控制住,这引发的关联情绪正是激发用户购买欲的利器。以产品做内容拍竖屏式的电影,以应用内创新交互作入口,为产品的传播带来无数自来水。 ②豆瓣《我们的精神角落》
▼ 历时十年才为自己做一支广告的豆瓣,与现在浮躁的互联网社交圈格格不入。相比较于的“熟人关系”、微博的“大V”和知乎的“高逼格”,豆瓣自身拥有独特的气质——去中心化、半开放、平等、理性,决定了它只能是一个私人或小众的“精神角落”,而非群众性生活社区。 而它这支广告《我们的精神角落》与产品都传播出不合群和特殊的一面,没有明确地提及豆瓣,但处处都有其身影。 除了一个小秘密 我只是一个极其平凡的人 我张开双臂拥抱世界 世界也拥抱我 我经历的 或未经历的 都是我想表达的 我自由,渴望交流 懂得与人相处 但不强求共鸣 我勇敢,热爱和平 总奋不顾身的怀疑 怀疑…我在哪里,该去哪里 童年,或许还有过些… 可和你一样 小时候的事,只有大人才记得
9个护牙小常识 牙齿对于我们每个人来说,都是十分重要的。下面YJBYS小编为大家搜集的一篇“9 个护牙小”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友! 1、及时清除牙隙间的食物填塞物 在咀嚼食物的过程中,牙齿间隙经常夹进食物的纤维,它们对牙齿和牙周组织都有害。我们可以通过刷牙进行清除,以保持口腔卫生。 2、给牙齿充足的营养 牙齿的发育离不开各种营养食物。因此,不论是成人还是少年儿童,饮食要多样化,不要偏食。 3、养成正确的咀嚼习惯 正确的咀嚼方法是双侧或两侧交替使用。 4、纠正有损于牙齿的不良习惯 有些婴幼儿由于吮吸拇指、舔牙、咬牙、张口呼吸、咬嘴唇等习惯,造成牙齿的错位和畸形。纠正不良习惯有利于牙齿保健。 5、茶水有利于预防龋齿 茶叶能防龋的主要成分是含有氟和儿茶酚等物质。氟离子可将牙釉质中的羟基磷灰石变为氟磷灰石,改善了牙釉质的结构,增强其抗酸的作用;儿茶酚等物质可抑制口腔内变 形链球菌(即致龋菌)的增殖。常饮茶水或以茶水漱口,可起到保护牙齿和清洁口腔的作用。 6、睡前刷牙很重要 人在入睡后,细菌在口腔的温度和唾液分泌量减少的情况下很容易繁殖。糖发酵产酸,腐蚀牙齿形成龋洞,因此睡前刷牙要尽量彻底,这对预防牙病有重要作用。 7、有些药物有损于牙齿的健康 四环素、金霉素等药物可以使牙齿发黄或牙釉质发育不全,日后容易发生龋齿,因此不要大量或长期服用这些药物。 8、防止外伤 不要用牙齿去咬坚硬的物品,以免牙齿受到损伤。
9、定期检查 定期检查牙齿可预防牙病滋生。成人最好每年进行一次牙检,发现牙病及时治疗。 正确刷牙也能护牙 1、选好牙刷和牙膏 首先牙刷不能挑刷毛太硬和太软的。太硬会伤及牙龈和牙齿表面的釉质。太软刷牙又刷不干净。所以可以选不同硬度的牙刷,试试哪个在刷牙时自己感觉最舒服,既能刷干净,又不会觉得牙龈不舒服,就是合适于你的了。 找到自己心仪的牙刷之后,每三个月换一只,因为久用的牙刷会藏有很多细菌,会影响人的健康,这个钱不要省。市面上的牙膏有三种:一般牙膏、含氟牙膏和药物牙膏。普通人一般都选含氟牙膏。当口腔有其他疾病是可以选用药物牙膏,但最好咨询口腔科医师之后,再用药物牙膏,可别弄巧成拙。 2、定时刷牙 每天早晚至少刷牙一次,早晨起床之后,晚上睡觉之前,晚上刷完牙之后,最好不要再吃东西。如果有条件,中午吃饭之后也刷刷牙。防治食物残渣留在牙缝里,口气也清新,自然一天神清气爽。如果有活动假牙,最好也同时取出来洗干净。 刷牙的方法也要对,每次不少于3分钟,牙齿的里面、外面都要刷到。顺着牙齿的 方向轻微用力,上牙向下刷,下牙向上刷。同一个位置重复几次,这样才能将牙齿上黏糊糊的食物残渣刷干净。减少牙结石的形成。也不会李老伯你看到我上餐吃的菜叶子了。在外面吃东西时。没法刷牙,那就漱口好了, 3、定期到医院去检查牙齿和洗牙 别怕去看牙科,定期检查可比牙烂后补牙省事多了。张老伯每半年去口腔科看看,一是看看有没有烂牙,如果有些轻微的龋齿,早早就补好,此时补牙,不酸不痛又省时。二是看看牙龈有没有问题,如果有轻微的牙结石,也就顺便洗洗,所以老伯的牙龈还是健康的粉红色。 4、多吃蔬菜和含钙多的食物 蔬菜一般含有比较多的纤维,在吃蔬菜是需要多次咀嚼,对牙齿和牙龈有一定的清洁作用。可预防牙龈炎的发生,同时,丰富的维生素C对牙齿也有好处。
黎万强:小米式“神文案”的3个经典案例 《参与感:小米口碑营销内部手册》由小米联合创始人黎万强著,雷军亲笔作序,揭开了小米4年600亿背后的理论、方法和案例。该书目前在微博、微信引发火爆讨论,杨澜、李静、王凯、雷军、周鸿祎、蔡文胜、庞升东等大咖都纷纷推荐,近期已经迅速成为现象级热书,一口气连拿十二个图书排行榜冠军。小米的文案,连一向唱反调的周鸿祎都夸奖,他们是如何做到的?本文选取小米文案出炉内幕,分享给读者。 在产品的文案策划和画面表达上有两个要求:一要直接,讲大白话,让用户一听就明白;二要切中要害,可感知,能打动用户。 “卓尔不凡”,这是我们在诸多广告中最常见到的词,却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。我经常在内部讲,小米做的是口碑推荐,我们在定义产品的卖点时,其实你只需要考虑一个场景,你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候,肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”,对吧?https://www.doczj.com/doc/2016308779.html, 同事给我很多案子,我的第一句很多的时候是:不要这么扭扭捏捏的,能不能简单直接点。很多企业在设计上,第一个陷阱就是玩虚的,这套设计你觉得用在你的产品上挺好,用在别人身上也挺好,看起来很潮很炫,想展现品牌高大上,简单说就是“要画面”,觉得用在哪儿都挺好,但就是不抓心。第二个陷阱就是经常把噱头当卖点,没有把产品那个最大的点、最本质的点讲清楚。 分享几个小米做产品海报的思考过程,大家看了就懂。 案例一:小米手机就是快 在小米手机2发布之后,我们需要输出一张给框架广告的海报。2代手机核心卖点是性能翻倍,全球首款四核。所以在海报表达上倾向突出高性能的特性,“快”是核心关键词。文案
广州文案策划公司哪家强? 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产
品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油! 不到3个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象,人格化的诉求,使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度,将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一个极富亲和力的品牌形象,使消费者与产品有良好有效的沟通,成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
发布会策划优秀文案 新闻发布会是社会组织在发生重大具有积极影响的事情时,向新闻界公布信息,借助新闻提升该组织或者与该组织密切相关东西的形象的会议。以下是的发布会策划,欢迎阅读发布会策划1 新品发布会是我局和客户互动交流的平台,对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次新品发布会主要基于以下两点: 1.树立2019年邮政贺卡的产品形象; 2.推介产品的文化内涵、民用商用价值; 一、活动目的 1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值,增强已购或意向客户的消费信心; 2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同,促进贺卡的销售; 3.展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度; 4.以“贺卡文化”为主题,倡导贺卡的文化影响。
二、活动主题 常德首届贺卡文化节——2019年邮政贺卡新品发布会 三、主办单位 常德市邮政局客户部 常德市邮政局信函广告公司 四、活动时间 暂定2019年11月17日(周六)上午9:00—10:30 五、活动地点 市邮政局邮政科技大楼9楼会议室 六、活动规模 300—500人 七、与会部门、机构和人员 1.所有应邀客户单位代表(200人左右) 2.领导、嘉宾(30人左右) 3.社会广告公司代表(20人左右) 4.本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理,50人左右)
5.新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20人左右) 6.部分客户群体及来宾(20人左右) 八、活动内容 1.重点介绍2019年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲) 2.各相关单位领导发言、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及互动交流 发布会策划2 一、论道竹叶青的企业背景 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于年,拥有总资产逾1.05亿元,茶园和茶叶生产基地10万亩,年生产各类名优绿茶1500吨,是四川省名优茶生产重点企业。 年“竹叶青”获得“四川省产品”称号;20年,公司通过了 ISO9002国际质量体系认证,同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。 20年,公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线,主要应用于竹叶青系列名茶的加工,提高了成品茶品质,使竹叶青
五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉
文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年,该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期,将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37 000个,样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而,接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新,比产品本身的开发难度更大。一位工
程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”,生产方法和设备必须从头搞起。不过,到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pan 叩ers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”,但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此,价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销,使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法,用来进一步降低成本,并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明,企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价。最后,公司做成了一桩全赢的生意:一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神? 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求,而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品,但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计,使之符合市场要求,并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格,从而使一次性尿布终
抖音优秀正能量文案优美文案合集 1、去做你想做的事情。哪怕不值得,哪怕真的是浪费,但它就是你想做的事情。 2、我们每天需要所抛弃的不是别人,而是不成熟的自己;生活总是让我们遍体鳞伤,但到后来,那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。 3、我没有想象的坚强,但却找不到让懦弱休息的地方。 4、深情从来都是被辜负,只有薄情才会被反复思念。 5、自从认识你之后,我就再没有看过星星。看星星做什么。看你的眼睛就够了。 6、你不用分清东南西北,只需要走向有我的方向。 7、再烦,也要记得微笑;再急,也要注意语气;再苦,也别忘记坚持;再累,也要爱惜自己。再忙,我也祝福你:今夜好梦! 8、好好照顾自己,不要奢望别人来疼你,别人都很忙的。 9、请允许我小小的骄傲,因为有你这样让我依靠。 10、瑟瑟冰冷的风,吹拂而过。素雪白露漫流,染白了天空。寒风积,愁云繁。高耸的城池上,几撮灯火如星,清灯昏暗的影,静谧的氛氲萧索。 11、有些岁月有些人,注定会成为余生的软肋。 12、你能看见山,你能看见海,你能看见这个世界的一切,我就不一样,我目光比较短浅,只能看见你。 13、世上真的有这种感情,只是远远看着,也会体会到一种莫名的震撼,莫名的感动。 14、我装着不爱你,你装着不知道我爱你。 15、笑而不语是一种豁达,痛而不言是一种修养。过往不恋,未来不迎,当下不负,如此安好。 16、希望你的爱很长,失望很短。春天很长,寒夜很短。希望你的梦很美,梦里的玫瑰很香。晚安。 17、有时候我们孤独地维持着自己的悲观,并不是因为乐观不好,只是因为我们不能相信未曾出现的假象。
18、抽烟的人永远闻不到自己身上的烟味,就像被爱的人永远不知道爱你的人有多辛苦。 19、两个人相遇,是小概率的事,两个人相爱,是最美好的事。遇见的都是天意,拥有的都是幸运。 20、不打扰别人,不怠慢自己,不挥霍信任,不讨好,不盲从,不做道德上的英雄。足矣。晚安。 21、没有你的生活如同行尸走肉般,一根烟,一杯酒,就这么无所谓下去。 22、熬过的都是一些无用的时间,必须要做的事情一件都逃不掉。 23、我和你的区别大概是,我手握刀刃把刀递给你,怕你受伤,你手持刀柄捅进我怀里,怕我纠缠。 24、不要为了旧伤悲,而浪费了新眼泪。 25、生活不是等暴风雨过去,而是学会在风雨中跳舞。 26、这一路走来,风景不重要,重要的是你在我身边!与你一见如故,是我今生最美丽的相遇。 27、珍惜那个难过的时候逗你开心的人,而不是那些一生气就离开的人。 28、除了你,还有谁有资格,在我心里走来走去。 29、感觉自己内心深处释放了一点但是不知道要多久才能真正放下或许也会成为一辈子的痛。 30、人穷,分得清谁对自己好,谁对自己坏,人笨,分得清谁能救自己,谁能害自己。 31、纵有弱水三千,阡陌繁花,怎敌你转身回眸,拈花一笑。 32、爱让我们相见,爱让我们相恋,爱让我们相爱,爱让我们牵挂,让我在有生之年把我全部的爱都送给你。 33、我很好,不吵不闹,不需要打扰;我不好,又哭又闹,又害怕孤单。 34、忽冷忽热都收回去吧,我不想喜欢你了。 35、成长是那部让你哭的电影,从看到鼻酸到平淡。 36、每当到夜深人静的时候,我都特别想你,只是现在的你很多,不方便我的打扰。
公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高,曾经给人稳固安全可靠的印象,可是自上世纪九十年代初期,ibm计算机公司风光不再,人们普遍认为ibm机构庞大,反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑 ibm品牌。 1品牌检验:调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素,收集资料,培养洞察力和直觉。 2品牌写真:根据品牌检验所发现的真相,勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看:“ibm是信息时代的基石,改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度,设计提供人性化产品,轻轻一触,就让用户拥有科技魔力。ibm,遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代,可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告,让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊,以至最终过时。经过商讨,公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是,caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公
文案得经典案列 文案来源于广告行业,就是“广告文案”得简称,由copywriter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分,广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国,由于各个行业发展都相对不够成熟,人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案,这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起(这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题; ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段,请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好,要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人[BuyNow],所以一般就是强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案,心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人,就做文案,我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“
保护牙齿的四大方法 牙齿保健是慢功、细活,其日常护理非常重要。所以,牙齿医疗专家提醒人们,要多掌握一些牙齿日常护理的知识和技巧,只有持之以恒地爱牙、护牙,才能长期“享用”它们。 实行“三三制”:每天刷牙3次,每次刷3分钟或更长的时间。且要注意将刷毛与牙面成45度角,转动刷头,尽最大的可能每一颗牙齿都刷到,让牙刷在上下牙列面间来回移动,以清除深处的残垢。不要横着刷牙,也不要非常用力。 牙刷:只有选用符合口腔卫生要求的保健牙刷,才能起到洁牙的效果,并且不损伤牙齿及牙周组织。保健牙刷的特点是:刷头小,在口腔中转动灵活;刷毛排列合理,便于清洁牙齿,刷牙后牙刷本身也容易清洗;刷毛细而有弹性;刷毛的顶端呈圆形,不易损伤牙齿和牙龈。电动牙刷也是不错的选择,其高速旋转产生的轻微振动,不仅能促进口腔的血液循环,对牙龈组织也有按摩效果。 牙膏:为了预防蛀牙,可以选择具有修复功能的防蛀牙膏,配方中含有能够直接作用于牙齿表面的游离氟成分,牙齿发生裂纹的地方特别容易吸收游离氟,因此游离氟能起到定向修复的作用,有效修补破损的牙釉质,从而防止细菌的入侵。
高纤维食品,比如蔬菜、粗粮、水果等对牙齿都很有利;还有含钙较高的肉、蛋、牛奶都应多食用;避免食入过多的甜食。特别是在婴幼儿时期就应注意饮食的选择,家长应给孩子多吃能促进牙齿咀嚼的蔬菜,如芹菜、卷心菜、菠菜、韭菜、海带等,有利于促进下颌的发达和牙齿的整齐。 利用超声洁治等手段及时清洗口腔内的牙菌斑、牙结石就是人们所说的“洗牙”,它是预防牙周病的主要手段之一。刷牙和洗牙不能相互代替,因为牙齿在 __清刷后的数小时内即可有新的菌株形成,在30天内可达到最大量,如果不注意口腔卫生或刷牙方法不够正确,牙齿表面就会有大量菌斑积聚,特别是牙刷刷不到的部位,久而久之即成为牙结石。如果牙齿表面有牙菌斑、牙结石,而又没能及时消除,就可引起牙龈炎、牙周炎等一系列疾病。 你也刷、我也刷, 小小牙刷手中拿, 上下左右全刷遍, 爱清洁的好娃娃。
企业文案策划范文 企业文案策划范文1 一、概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以
及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
保护牙齿手抄报(牙齿健康小知识) 喜欢眼睛的护眼儿童画手抄报,爱护视力,从娃娃开始! 眼睛对我们每个人来说都是非常重要的器官。眼睛可以向我们展示这个美丽的世界。没有眼睛,我们的世界就失去了颜色,所以保护眼睛是我们的责任。今天是全国爱眼日.边肖为小学生整理儿童图片和手写报纸,以保护他们的眼睛。你可以向他们学习! 爱护眼睛的名言: 1.女士的眼睛是爱情的璀璨明星。——丁尼生 2.高级神经活动理论和高级神经活动生理学的创始人。条件反射理论的建构者也是传统心理学领域之外最有影响力的人物之一,并获得了诺贝尔奖 3.眼睛是心灵的窗户,从中可以看到一个人的智慧和意志。——boas 4.眼睛能看见一切,但看不见自己。——谚语 5.有经验的人用两只眼睛阅读,一只眼睛看到纸上的字,另一只眼睛看到纸的背面。——歌德 6.没有什么比根本不需要看的人更瞎的了。—— Swift 7.恋爱中的人,有生气,有和好,有乞求,有决定,最后什么都说出来都是用眼神。—— Montaigne 8.自己动手,活动活动脚,亲眼观察——。这是我们实验工作的
最高原则。——巴甫洛夫 怎样预防近视: 注意环境因素:教室光线要明亮,桌面和黑板不能反射太多,左右两边要有窗户,不能太高也不能太小。最好是坐在教室里的任何位置看窗户,定期换座位;家里孩子的书桌要放在窗户前面,不要有障碍物,台灯要放在左前方。光线要柔和。如果是白炽灯,最好在25-40w 之间,位置不要直接照亮眼睛;电视与眼睛的距离应大于3m。 改变游戏方式:现代城市儿童游戏多为室内自娱,如个人玩具、游戏机、电脑、电视等。而是儿童自发的户外集体游戏,如捉迷藏、攻击城堡等。都是很少见到的,以至于孩子们几乎在自己的小空闲时间里从来不离开家,也很少每天走出看得见的环境。因此,家长和老师应该鼓励孩子改变游戏方式,多做户外活动。 教育体制改革:眼球发育一般在18-20岁前停止,近视在12-18岁高速发展。但由于教育体制的问题,这个时期是学习压力最大、作业最忙、作业最多的时期,明显减少了青少年的户外活动,使他们长期处于近视状态。因此,即使从眼科的角度来看,也应该改革教育制度,以减轻学习负担。 注意眼部卫生:教育年轻人注意眼部卫生,阅读时注意眼睛与书本的距离,保持正确的姿势。躺着或走路都不能看书;注意阅读的充分照明,读写40分钟后休息看远点,不要太沉迷于电子游戏和电视。 注意眼部保健:坚持每天做眼部保健操和水晶操;自穴位按摩;雾疗法。
ibm计算机公司知名度一向很高,曾经给人稳固安全可靠的印象,可是自上世纪九十年代初期,ibm计算机公司风光不再,人们普遍认为ibm机构庞大,反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合XXXX年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑ibm品牌。 1品牌检验:调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素,收集资料,培养洞察力和直觉。 2品牌写真:根据品牌检验所发现的真相,勾勒出消费者与ibm 之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看:ibm是信息时代的基石,改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度,设计提供人性化产品,轻轻一触,就让用户拥有科技魔力。ibm,遵循四海一家的解决之道! 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的
ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代,可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告,让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊,以至最终过时。经过商讨,公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和me争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。me公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是,caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。 caa的做法,摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远,没有相连的主题:蝉鸣之夏,水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪XXXX年代起,伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体,或模糊,或高雅,或通俗。但所有的广告都带有永远这一口号,和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题:可口可乐,时间上永远,空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。从这一角度来说,广告格调和目标并没相去甚远。
化妆品文案策划案例依水坊化妆品销售公司商务谈判方案我公司(伊水坊化妆品销售公 司)从建立以来,致力服务广大客户,不断发展,合作的公司越来越多,现自 然美股份有限公司欲与我公司合作,为了公司更好的发展与盈利,所以我公司 决定从自然美股份有限公司购进一批纯植物护肤系列套装。在前期洽谈的基础 上,公司特制订具体谈判发难如下: 一.市场调查分析 1.对于自然美化妆品的调查在对自然美护肤品股份有限公司的调查当中,我们了解到自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司,产品以健康、自然地美为核心的养肤之道,。“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的,具体有美白保湿系列,祛痘抗斑系列等等,每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等,还有去死皮膏等一些单独的产品,产品品种比较齐全,给消费者提供了不同的选择。 2.化妆品的市场分析 伴随着中国经济的快速成长,国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势,消费者对化妆品的消费意识越来越强,中国的化妆品消费市场越来越成熟,随着消费者购买能力的提高,国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步,更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度, 每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。 化妆品的前景很诱人。从竞争态势看,洋品牌仍是市场主角,国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测,一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅,市场综合占有率一般在 10%以上。进 口品牌之所以能抢占国内市场,一是广告宣传攻势强劲;二是成功的营销策略;
幼儿保护牙齿的小常识 保护牙齿应该从小做起,莫等到牙痛的时候才来追悔莫及,下面小编为大家带来了关于幼儿保护牙齿的小常识,欢迎大家阅读。 幼儿保护牙齿小常识 第一:选择最适合的牙膏 1.牙膏的粘稠度一定要适中,最后从软管之中基础之后成为条状覆盖在牙刷之上,这样不仅能够完美的覆盖牙齿,同时又能够很好的避免出现飞溅的情况。 2.摩擦力适中,牙膏都是具有一定的摩擦力,但是这个力度一定要适中,既要能够很好的起到清洁牙齿的作用,但是又不能够伤害牙釉质。 3.膏体一定要稳定,特别是在存放期间不能够出现出水以及发硬的情况,酸碱度也需要保持稳定。 4.药物牙膏一定要在有效期间使用。 5.牙膏的膏体应该保持光洁、美观,千万不能够出现气泡。 6.在刷牙的过程中能够适当的产生气泡,这样能够更好的消除食物碎片在牙齿之中的悬浮,游戏的减少细菌的滋生。 7.选择大品牌,这样更加值得信赖,同时口味也要适宜。 第二:选择优质牙刷 选择牙刷的要求也是比较多的,不仅需要从整体的外观出发,同时还需要从牙刷毛还有牙刷的大小等等具体考虑,这样才能够更好的保护我们的牙齿,令孩子的牙齿健康发育。具体的要求如下: 牙刷外观:能够选择刷头比较短并且比较窄的,而牙刷柄则是要求扁而直,牙刷面则是要平整。 市场上很多的板状牙刷,也就是体现为刷头宽大,刷毛非常的细密中间的间距很小,这种相对来说价格比较的便宜,但是小编并不建议大家使用哦。因为这一类型的牙刷在刷牙的时候很容易导致我们的牙齿以及牙龈受到损伤,严重者还导致牙齿出现缺损、牙龈萎缩的情况。除此之外,这种类型的牙刷不能够很好的清洗我们的后牙,长时间保持这种情况,那么会导致食物残渣不能够很好的清除,导致口腔之中细菌滋生,从而损坏牙齿。
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品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上 预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客 户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的 ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代,可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告,让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心 自己牌子内涵将变得模糊,以至最终过时。经过商讨,公司雇佣了caa作为自 己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西 也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e 争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是,caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口 可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。 caa的做法,摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目 标相去甚远,没有相连的主题:蝉鸣之夏,水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶 演奏的环球乐队。追溯从上世纪20年代起,伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体,或模糊,或高雅,或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一口号,和可 乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题:“可口可乐,时间上永远,空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说,广告格 调和目标并没相去甚远。 广告播出,广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994,caa为可口可乐制作的广告继续登场,并且赢得老对手m—e公司一 位高层人士的评价:caa“永远的可口可乐”广告,使这个已有107年历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造性地探索出一 个崭新的广告体系。” 例案4启示:从生活文化的角度,而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题,那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜,又不失明确主题。 在我的印象中,百货业广告都是几幅画面:商场巨大干净整洁货物丰富或 者服务员热情,顾客盈门等。照今天眼光来看,这种呆板表面化的诉求方式, 恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实:人们不会对平淡普通毫无 内涵的事物抱以太多热情,太多关注。 第二篇:经典文案策划案例分析 经典文案策划案例分析