株洲天天有机食养馆
网
络
营
销
策
划
报
告
策划人：刘绥平
策划时间：2011年11月
前言
关于株洲天天有机食养馆
始创于2011年11月第二代电子商务品聚网上线营运之际，是株洲首家集有机食品、保健营养食品、绿色土特产为一体的电子购物网店（营销型垂直门户网站）。
株洲天天有机食养馆电子商务采用国内最新的第三代电子商务
技术平台——北京九樱VINUX商业公社，享有独立的域名和自有的客户数据库，适应在SNS、微博横行的自媒体时代，电子商务从信息展示到全网推广，即时互动，移动支付甚至售后服务一站式的平台解决；在基于“大规模协作与分享”的理念下，打造出了一个全新的新兴商业组织形式；通过OSI订单来源识别技术,智能跟踪SNS用户传播和消费者购买路径的整个环节实现有效的协作和分享，并完美实现六大销售新技术，即：
消费事件全景展示技术，可实现消费的榜样效应；
跟随购买技术，可实现跟风效应；
视频现场直播技术，可增加真实体验；
兴趣图谱技术，可深层次互动和榜样效应；
消费者互动社交技术，可深层次互动和榜样效应；
反向促销技术等。
从而将株洲天天有机食养馆逐渐打造成为本土有机食品营销型垂直社区化的第三代电子商务品牌网站。
株洲天天有机食养馆创办伊始，既在产品质量上严格把关，直接
嫁接品牌食品企业和合法直销企业产品资源，同时在商业模式上实行“传统实体店铺+会员制+电子购物网店三网合一”和以“天天有机食养卡”为会员消费推广的质优价优的“团购”创新经营（借鉴宁波三生有享网模式），秉承“为消费者提供对得起道德和良心的产品和服务”的宗旨，为顾客和会员提供有机五谷杂粮、有机食用油、有机调味品、有机休闲食品、营养保健食品等多元化种类的商品，以满足市民饮食安全、营养健康、预防保健、健康礼品等不同健康生活型态的需要。
株洲天天有机食养馆的使命是在顾客享受“健康、美丽、幸福”的生活中践行“国以民为本民以食为天食以安为先”的道义，切实保障消费者的身体健康和生命安全。
主要经营的产品为三个系列：
A类产品为韩国益人公司的有机生食及系列产品，共计15款；
B类产品为有机五谷、有机食用油、有机调味品、有机休闲食品等等，共计500多个品种；
C类产品为品牌直销公司高端营养食品、保健品、预防保健品、健康礼品100余个品种；
D类产品有非直销营养保健食品30余个品种；
E类产品有株洲市区绿色食品、土特产、营养保健品商家产品代销数百余个品种。
2012年将在全市建立10家连锁分店。
本方案策划目的
随着互联网在中国的进一步普及应用，特别是“团购”的刺激市场，网络购物正在强势改变着社会的商业结构和消费者的生活方式。
在老龄化时代、健康时代、食品危机时代催生下的食品专卖，同样离不开互联网。新兴的网上营销，是扩大市场，取得进一步发展的一大契机和必然趋势。
通过调查得知，虽然有京东网和北方地区绿色食品网站开始切入互联网销售有机食品，北京、上海、深圳等地出现博扬、乐活城、禾乐康等有机专卖店，但只是主要的介绍了相关促销信息，产品宣传等等，远没有开展真正的网上营销。而长株潭本土更是空白。
在淘宝作为第一代电子商务模式逐渐细化市场、品聚网作为第二代电子商务意欲均分淘宝网购市场的电子商务激烈的竞争时代，株洲天天有机食养馆采取北京九樱商业模式的第三代电子商务技术平台，立足其独有的高技术平台、充分发挥SNS社区网络传播和QSI订单识别技术的强势营销优势，颠覆传统电子商务商业模式，打造长株潭有机食品行业垂直门户品牌网站。
株洲天天有机食养馆实体连锁店拥有稳定的进货渠道网络、品牌的产品质量、新型的商业模式，都构成的了株洲天天有机食养馆电子商务开展网络营销的优势。
所以我们开展株洲天天有机食品垂直营销型网站之网络营销的目的是：
1) 整合有机、绿色食品行业优质产品和营销资源，打造长株潭
本土有机食品行业垂直门户营销型网站。
2）细化本土网络销售市场和拓展外域市场，提高株洲天天有机食养馆的先本土后外域的知名度。
3) 确立永续的株洲天天有机食养馆消费会员“生机养生”、“有机生活”、优质实惠的“团购”活动，为健康养生消费者提供优质、实惠的产品和服务，为山东益生堂公司、湖南绿之韵公司、宁波三生公司及其有享网等供应商的营销推广活动提供有效服务。
一、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
由于电子商务发展趋势良好，人们更愿意在网上购买自己想要商品，更能节约成本和时间。一般都是用b2c、c2c的模式来进行网络营销，目前网上也出现了很多适合消费购物的网站：淘宝、阿里巴巴、京东商城、卓越网、品聚网等，各网站都融合消费者所需的各类商品方便消费者可以快速便捷的找到自己所需要的商品。
虽然今天互联网有很多东西已经很完善了，但是中国有两千多年的养生文化，却在真正的电子商务中依然苍白无力：当你今天身体不舒服除了去看病以外，平时生活上应该注意哪些食疗食品？吃什么样的食疗食品治什么样的病？吃什么样的食疗预防什么样的病？试问，你今天在互联网上哪个网站查？不知道，你还真不知道上哪个网站查。在哪家网店购买？还是不敢确认。哪些有机食品真伪和价格有怎样？却是敬而远之！因此，我们无从精准地找到正直诚信的网购处所！
这恰恰是我们长株潭本土乃至全国网络营销市场的垂直门户营
销的契入点。
（二）竞争分析
株洲天天有机食养馆要在网上进行有机食品销售最大的竞争对手只有京东网、五谷爷商城屈指可数几家，而在地面只有大型超市和部分专卖店。而株洲天天有机食养馆电子商务独具优势：首先，株洲天天有机食养馆有实体店作支持，实体店实现“天天有机食养卡”会员制营销，即：会员卡充卡制的，一次性充值一千块钱的卡你就是我们的银卡会员，一次性充值三千块钱你就是金卡会员，一次性充值一万块钱你就VIP会员。那以第二次A类产品你再消费银卡就享受8折，金卡就享受7.5折，VIP就享受7折，B类产品以后银卡就享受9.5折，金卡就享受9折，VIP就享受8.5折，也就是说用得多久省得多。
其次，株洲天天有机食养馆实体店里有的东西，特别是有机食品，家乐福、沃尔玛等超市有的我们也有，而我们有的有机食品家乐福、沃尔玛不一定有，因为我们是专业的，他们不是专业的。
其三，超市有的产品，我们有，但是价格一定是一样的，我们不会比他贵。
其四，你在家乐福、沃尔玛买再多的东西，他不会给你打折，而我们是可以给你打折消费。
其五，我们会员做推广有佣金，我们叫推广的多，回报就多，如
果你可以推广让更多的人来店里消费办卡，你还可以得到相对应的佣金。
因此，株洲天天有机食养馆需要在短时间内建设自己的营销网站，多投入网络推广宣传，让消费者对网店有所认知，先抢占网上销售市场，具有与本土其他超市、地面店的竞争中绝的优势。
（三）消费者分析
目前消费者针对株洲天天有机食养馆的消费主要有以下几个情况和趋势：
（1）消费者主要通过逛街时无意中看到或知道株洲天天有机食养馆的。
这对于株洲天天有机食养馆来说是个很大的损失，在信息化时代，没有很好的利用网络与大众媒体来进行企业推广，很可能会失去很大一部分的潜在消费群体。
（2）很大部分消费者不定时的进入株洲天天有机食养馆进行消费。
这部分消费者可能是受消费能力的限制，也可能是对产品的高性价比没有足够的品牌忠诚度，株洲天天有机食养馆开展网上销售后可以跨越时间空间上的限制，让株洲天天有机食养馆成为消费者日常生活中的一部分，树立品牌忠诚度。
（3）消费者中大部分的人都不是很了解有机食品的健康原理，需要开展有效的教育推广活动。
（4）消费者中大部分年轻人选择在生活健康小食品和家庭日用
品。
（5）消费者很少甚至没有进入过株洲天天有机食养馆营销网站。
说明株洲天天有机食养馆营销网站完全不能吸引消费者，网站上的信息也不能及时的让顾客了解，这样不能达到最好的促销效果，可能会错失很大一部分潜在顾客。所以优化株洲天天有机食养馆官方网时非常重要的。
（四）SWOT分析
1、外部：
机会——
a. 网络B2C网购的盛行，特别是团购。现在许多企业朝着电子商业化迈进而且也能让消费者快速浏览立即购买商品让消费者不用出门也可以购买并增加无地域限制行销的机会。
b. 媒体管道众多，特别是泛媒体管道越来越多。借传统媒体和泛媒体来提升企业本身的形象和曝光率。比如：九樱公社、净价网（https://www.doczj.com/doc/1319236138.html,）、株洲都市在线、株洲公交、株洲海润传媒、短信平台、8点信息报、株洲信息网等。
c. 女性和中老年人对有机食品的购买率高，消费群体的锁定是营销的重点。
d. 特别是80 90后、白领族消费者购物的喜好不断改变，随着时代的进步，消费者购物的喜好改变，现代消费者享受网络购物的乐趣。因此店面设计，网站设计成为企业发展的重点，此外，购物便利也是消费者所重视的。
威胁——
⑴有机食品产业形态相近的竞争者多，如：便利商店，药妆店，量贩店，超级市场等
⑵品牌产品线不稳定，消费者对杂牌的食品缺乏信心。
⑶在网上销售方面，以网上销售为主，缺少较为成熟的网络销售系统和服务。
⑷消费者对品牌的要求越来越高，从消费者的角度来看，企业品牌对于顾客而言不止是商店的一个名称而且还有独立的域名，这些是让潜在顾客相信的最本质的内容，也是影响消费者对商店的选择和实施购买行为的一个非常重要的因素。
⑸因为电子商务、包括健康垂直网络市场的竞争加剧，株洲天天有机食养馆必须借力九樱技术平台不断创新通路经营模式和服务推陈出新。
2、内部：
优势——
⑴产品多样化，产品的种类众多，满足消费者的多样性需求：
A 类为天天有机主打产品——韩国生食
B 类为天天有机辅销产品和其他国内有机食品
C类为内资品牌直销企业特色保健食品——宁波三生、湖南绿之韵
D 类为国内知名生物工程企业营养保健食品——云南德科特、香港力健、广东中山理科
E 类嫁接株洲市区绿色食品、土特产、营养保健食品商家产品代销
⑵即时灵活回应市场不断转变的消费口味，建立进口食品、高端营养食品、礼品食品产品线及结构，突破文化和地理区域的界限。
⑶利用已拥有的网络和渠道资源配置实力，以规模小社区网点分散的方式实行经营独立的实体连锁店面并建立网站分站的虚拟店面。
⑷天天有机品牌口碑好，价值高，在消费者心中知名度高，同时吸引国内知名厂商有意合作成为供应商。
二、网络营销STP分析
（一）分析株洲天天有机食养馆网上市场细分。
1、根据是消费集群偏好，客观上形成不同的细分市场：
A类产品为韩国进口有机生食及系列产品等。
B类产品为有机五谷杂粮、有机食用油、有机调味品、有机休闲食品等。
C类产品有品牌直销公司高端营养食品、保健品、预防保健品、健康礼品
D类产品有非直销营养保健食品
E类产品有株洲市区绿色食品、土特产、营养保健品商家产品代销
满足网购市场各消费者的不同产品需求。
2、以消费者年龄为依据，主要可以分为8个月——18岁以下营养健康的消费者市场，18—25岁的休闲快速食品的大学生市场，25—35岁直销事业消费的营养保健品的白领市场，35岁以上乃至老龄人高端营养和礼品的消费者市场。
各个细分市场特征明显，随着年龄的不同，对产品的功能，价格要求也不相同。
3、以消费者购买能力划分，主要分为高档、中档、低档消费市场。
细分的标准在于消费者的心理因素，在购买产品的时候，还存在着多方面的影响，购物的便利性，成为影响消费者选择的一个重要因素。
随着人们生活水平的逐渐提高，在追求物质文化的同时，更加讲究个性化服务。
（二）选择目标市场。
1、株洲天天有机食养馆实体店采用有选择的专业化战略，主要经营中高档价格水平的减肥靓丽生食和有机五谷杂粮以满足25—35岁时尚女性顾客群体需要。它所销售的产品功能，品牌不同，价格不同，既扩大了生食、有机食品在网上个人和家庭有机食品的市场占有率，同时提高了株洲天天有机食养馆的知名度。
2、株洲天天有机食养馆在网络市场上采取集中性营销战略。18—35岁女性群体，具有几个突出鲜明的特征：时尚个性的宅女一
族；对网络非常熟悉，是网民的重要组成群体；健康休闲食品有大量的需求；收入处于中低等。针对以上特征，实行集中性营销，在网络广告的宣传方面，应该具有针对性，比如云南德科特螺旋藻品牌，可以根据价格实惠或差异化营销。
（三）市场定位。
开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用得到控制。
目前，个人减肥、护肠养胃市场竞争主要集中在两个方面：
一是以云南螺旋藻等，二是以立健益生菌口服液等为主的品牌。这两个方面销售量一直很庞大，他们是个人减肥、护肠养胃市场的核心部分。藉此销量大，实行低价位竞争！
在株洲天天有机食养馆的网络市场定位战略中，实施产品差异化，服务差别化：
产品差异化：改变传统营养保健品给人们留下的高价格的印象，以零售商的身份，直面消费者，搜集最直接而准确的需求信息。以经济实惠的云南德科特、香港力健产品赢得顾客，赢得市场。
服务差别化：株洲天天有机食养馆的会员卡服务，是营销的另一大优势。结合数据库营销，对消费者信息的管理，根据消费者每次的消费情况直接了解消费者偏好，为顾客提供针对性的服务，比如根据其消费信息，提供相关产品信息；根据消费者基本信息，如皮肤、减肥，发送一些针对性的减肥靓丽型邮件等等。
提供个性化服务，吸引消费者，促使顾客满意，进一步赢得市场。
三、网站评价
在株洲天天有机食养馆的营销网站中，将企业信息发布作为最重要的版块。“促销快讯”、“纤身塑身靓丽活动”、“主打新品登场”、“热销排行榜”、“生食革命”等板块，以弥补在信息交流沟通、网上销售、售后服务和个性化服务方面不足。
株洲天天有机食养馆官网最重要的一点就是信息更新较快，可以让顾客及时得到第一手促销信息。
在信息交流沟通方面，建立一个知识版块——“饮食与健康”，为顾客分享了很多健康知识的文章。
四、网络营销策略分析
（一）产品和服务策略：产品和服务以顾客为中心
在株洲天天有机食养馆的官方网站中将产品细化分类，分为不同的系列，如：
韩国生食及营养食品
品牌有机食品
品牌保健营养品
健康生活绿色土特产
。。。等等。让顾客自行选择。
由于我们想完善株洲天天有机食养馆官方网站的网上销售功能，
那么我们就必须在官网上将株洲天天有机食养馆实体店中所有的产品都展示在官网上供顾客选购。而我们可以利用网购订单信息结合会员信息库建立一个顾客信息数据库，分为会员和非会员对顾客进行信息管理。株洲天天有机食养馆的会员需要在网上激活以后才能使用，而激活时需要顾客输入顾客信息，这有利于我们建立数据库，实现数据库营销，当会员在实体店消费时，系统自动将该会员的消费信息保存在其在株洲天天有机食养馆的会员数据信息库中，根据顾客的消费信息，我们可以定期向会员顾客发送产品和服务信息。
（二）价格策略：以顾客能接受的高性价比定价和独特的折扣计价及低价格促销策略。
韩国生食、有机食品、品牌直销产品一直是追求“价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”，所以商品的定价一般较高。
相对超市、京东网、相关直销营运模式，株洲天天有机食养馆采取会员制独特的高性价比兼折扣计价，非会员高性价比和实体店同价。
而以经济实惠的云南德科特、香港力健的产品实行低价位竞争赢得顾客，赢得市场。
（三）渠道策略：产品的分销以方便顾客为主
在株洲天天有机食养馆将在湖南本土采取加盟连锁的专业化程度高的垂直类网络分站行销模式。在网络营销中，株洲天天有机食养馆可以利用网络分站的优势，当各分站网站上收到顾客订单以后系统将信息发送到株洲天天有机食养馆总店，然后由总店再将产品配送到
顾客手中，最大限度的满足顾客异地需求，方便顾客。
（四）促销策略：加强与顾客沟通和联系
作为网购，最需要的就是让消费者获得促销商品的详细信息。更新速度很快的促销商品目录。精心的分类让消费者很方便就能获得自觉感兴趣商品的信息，精美的图片和诱人的价格很容易勾起消费者的购买欲望。而网络可以将这一优点发挥的更加淋漓尽致。
株洲天天有机食养馆在网络促销中可以借用实体店的促销方式。将多种促销方式相结合。节日促销，低价促销，主题促销等，都可以成为网络促销方式。目前，株洲天天有机食养馆官方网站上有“第一手促销资讯”，即将实体店的促销信息及时发布在网站上。
五、站点推广
首先，株洲天天有机食养馆的会员卡激活就需要登录株洲天天有机食养馆的官方网站，我们就利用会员信息，在官网上多发布有关会员的活动信息，以及在官网上举办一些活动，只有进入官网才能参加，这样可以增加会员的浏览量。
其次，利用九樱商业平台在各大门户网站上做广告宣传。因为株洲天天有机食养馆的标志也比较醒目，株洲天天有机食养馆实体店也有一定知名度，只要让大家对株洲天天有机食养馆官网有更深的印象，引导大家去浏览株洲天天有机食养馆的官网就达到了我们的目的。
再次，与一些知名女性网站建立友好链接，如瑞丽女性网，爱丽
女性网，YOKA时尚网等。株洲天天有机食养馆的目标市场就定位在25至35岁的时尚女性，与这些知名的女性网建立友好链接有利于有针对性的推广株洲天天有机食养馆的官网。
六、费用预算
技术培训费9900元——采用北京九樱商业公社模式，免费建B2C 购物网站商城和二级域名影子网站
广告预算动态把握———采用公交车户外移动广告、株洲8点信息报、株洲都市在线、株洲信息网等传统媒体进行传播。
试运行方案——在北京九樱公司指导下确定。
附：电子商务技术平台相关资讯
之一、电子商务3.0时代的变革九樱模式的未来
中国电子商务研究中心
九樱或正在引发一场潜在的电子商务3.0盈利模式革命，兴趣图谱将成为下一代电子商务热点，社会化电子商务时代即将到来。
业内观点认为，中国电子商务已经迈入了3.0时代，在最开始的1.0时代，核心在于信息展示，2.0时代则为简单的在线交易，而3.0时代，则进入了社会化电子商务的全新时期。尤其是在SNS、微博横行的自媒体时代，电子商务已经从信息展示到全网推广，即时互动，
移动支付甚至售后服务一站式的平台解决。
但拘囿于国内目前缺乏统一的电子商务平台，电商企业大都各自为战。在这种情况下，九樱VINUX将社会化功能与电商用户需求紧密结合在一起，通过个性及丰富的社会化功能满足电商用户展示、交流、分享及获取的需求，将用户作为创造价值的一个重要组成部分。在基于“大规模协作与分享”的理念下，打造出了一个全新的以商业操作系统为核心的商业化Facebook、Twitter以及社会协作化的Amazon，作为未来的新兴商业组织形式，从而彻底改变了当下的以“单个竞争”为特征的商业社会组织形式。
与其他web 3.0平台的“开放”不同，基于Vinux模式的电商平台并没有让其他互联网企业把自身作为核心，而是为众多互联网企业提供相互合作的机会，它开放的是赢利的机遇，消除的是互联网企业之间的壁垒，实现了真正的联合运营。在九樱Vinux的平台上，销售资源和传播资源可以自由搭配，通过协商进行合作。
在九樱Vinux平台下，擅长电子商务的公司只需做好从供应到服务的商务流程，而擅长内容服务的公司则专注于给自己的受众提供更独到的信息，二者只要给受众传播合作电商的信息，或提供导入该电商的链接，就有可能获得电商网站的客户。若由此产生了消费行为，OSI技术将统计来自这个传播方的订单总额，该网站将获得协商比例下的利润分红。若某客户有多次消费行为，那么每一次消费行为该内容网站都会获得利润分红。
由此可见，Vinux模式为所有企业搭建了联手的平台，让不同量级的网络企业都有发挥自己能力、赢得相应回报的机会。
一方面，每个非电商网站都能找到自己特有的受众，另一方面，每个电商网站都能通过这些合作伙伴找到适合自己商品销售的客户，他们可以通过协作一步步踏实地去做好自己范围内的市场。而对于用户来说，若各个网站都进行联手合作，那么原来的“壁垒”自然都将消失，能够得到更多的优惠和折扣
从这个意义上说，Vinux的商业模式，成就了一个商业社会所有商业角色充分互联互通的商业互联网。九樱相关人士坚信这给彻底消除壁垒的真正互联网提供可能性，九樱Vinux正以更多样的角色为传统产业提供新的营销方式和渠道，领跑中国电子商务3.0新时代。
之二、九樱全民参与全生态战略威胁淘宝
中国电子商务研究中心
近期，九樱VINUX商业公社成为业内普遍关注的热点。毕竟，传统的电商模式千篇一律，已经难以抵御金融危机的冲击和市场竞争的加剧。据了解，九樱比拼的不再是概念，甚至不是角色，而是工具与时间，为每种角色的用户第一时间提供最强大的工具，助其用户成为未来的霸主。
九樱模式是一个基于维基经济学模式的提供大规模协作与分享
的商业角色互联模式，平台建立了包含生产、销售、传媒、服务机构、消费等多种角色，各个角色之间相互协作，平台提供第三方的利益分
配数据报告，协作各方依据此报告进行利益分配。业界分析认为，九樱vinux将有可能彻底颠覆目前的电商概念，并引发新一轮电商的产业革命。其原因有四：
其一，Vinux操作系统解决了众多企业想要进入电商的技术障碍和心理障碍
首先，这个系统不仅可以帮企业搭建一个自己的电商网站，还提供了强有力的后台功能模块，以支撑构建的电商网站，这些支撑系统包括供应商管理模块、进销存管理模块，传播效果监测模块、代理和传播渠道管理模块、CRM系统、呼叫中心电话订购系统、仓库管理系统、物流管理系统等等。足以覆盖电商的全部流程，让电商傻瓜化，这正好切中了现在传统企业电商化道路上的最大障碍，毫无疑问将得到广大徘徊在电商门外的企业的欢迎。不仅如此，对于很多传统企业而言，肯定曾经想过借助淘宝、阿里等电商平台开展自己的电商业务，然而又会担心对这些平台产生严重的依赖性，比如很致命的一点，在这些平台来的客户都是平台的用户，不见得能转化成自己的稳定客户。而九樱的电商操作系统，可以使用自己的域名，保留自己的客户。
不仅可以不用化任何力量即可拥有完备的电商网站及其支撑后台，而且还是自己独立经营的，这两点对传统企业的诱惑无法抵御。
其二，九樱Vinux将实现SNS与电商的完美结合
在预测未来电商的发展的时候，有识之士无不把SNS和电商的结合作为主要趋势，SNS所爆发的巨大力量已经可以在国内众多SNS网站和应用的快速崛起中找到证据，然而如何把SNS和电商相结合，也
同时为SNS创造一种盈利模式，目前国内还没有成功先例。
九樱vinux的前台叫做Vinux商业公社，这是一个巨大的社会化平台。和其他电商平台不一样，VINUX的消费者入口是无数个带有九樱商业公社认证标志的网站地址，包括九樱卖家自己的网站地址以及无数合作的传播者的网站，这些网站均拥有自己的独立域名(VINUX 系统为每个卖家和传播者提供一串不同的URL地址，并且可以自行绑定域名)。
目前，大多数的SNS仅有社交作用，却没有盈利途径。而Vinux 则可通过OSI订单来源识别技术,智能跟踪SNS用户传播和消费者购买路径的整个环节，最终，按照利益分配数据报告实现SNS盈利。
此外，商业公社含有六大结合SNS的销售新技术，即：
消费事件全景展示技术，可实现消费的榜样效应；
跟随购买技术，可实现跟风效应；
视频现场直播技术，可增加真实体验；
兴趣图谱技术，可深层次互动和榜样效应；
消费者互动社交技术，可深层次互动和榜样效应；
反向促销技术等。
这些技术实现了一个买家在购买行为之前、之中和之后的全程社交展现，当然会对下一个或者是潜在买家产生更多的影响，远比我们现在看到的买后评论要真实可信以及诱惑大得多。
其三，九樱Vinux商业公社是一个全民参与的全生态商业平台熟悉诸如淘宝一样的平台，除了买家和卖家之外，电商流程中的
湖南省干部教育培训网络学院 固网平台联络员操作手册 一、环境设定 为保证最佳的体验和兼容性，我们建议使用微软Edge、Chrome、Opera、Firefox等浏览器进行访问,不建议使用IE浏览器和360浏览器进行操作。您可以进入湖南省干部教育培训网络学院服务中心网站的【相关下载】栏目中下载推荐的浏览器程序，网址为：https://www.doczj.com/doc/1319236138.html,/public/download。 同时，请不要在同一台计算机中使用多个浏览器登录同一帐号学习，且不要在同一台计算机中使用多个帐号进行同时学习。 注：若坚持使用Internet Explorer浏览器，请将版本升级至Internet Explorer 10 或更高。否则，您很有可能无法操作和管理使用。 二、管理登录 在线平台网址为:https://www.doczj.com/doc/1319236138.html,。已授予联络员身份的平台用户，凭帐号和密码登录成功后，点击个人信息卡中右下角的【进入管理控制台】功能链接即可进入管理后台。
三、功能操作 1.用户管理 1.1查看资料 在管理控制台中，依次点击进入【用户管理】【用户资料】功能页，系统会显示当前单位层级下的所有用户列表。表格底注部分显示所有用户的数量和页数，可以调整下拉框的数值来设定每页显示的记录数。 选中表格中的任一行，然后点击右上角的【详细】按钮，可以查看对应用户的详细资料。
1.2查找用户 在管理控制台中，依次点击进入【用户管理】【用户资料】功能页，可以按用户类型、状态、账号、姓名、单位名称、职务、职级、参加排行等任一或多项组合为关键字，在在表格行头的内容框中设定条件，并点击右上角的【查询】按钮即可筛选满足条件的用户信息。 例如：查找所有李姓的用户信息，只需在姓名信息框中录入“李”字，然后点击右上角【查询】按钮即可查找列出满足条件的数据信息。 1.3修改密码 在管理控制台中，依次点击进入【用户管理】【用户资料】功能页，点击右上角的【查询】按钮以显示单位层级下的用户列表。在表格数据中，点击任一用户行对应的【修改密码】按钮可以为其设定一个新的登录密码。操作成功后，系统会在用户的个人通知中新增一条密码被修改的安全提醒。 注：新版平台中，已为系统用户的敏感信息进行了加密处理，管理员不能查看用户的密码明文。若用户忘记登录密码，可以联系管理员为其设定一个新的登录密码。
网络营销科技环境分析 实训目标：通过搜集互联网信息技术发展的最新动态，分析其对于企业网络营销活动的影响，在实训中提高学生搜集技术信息与网络营销环境分析能力。 实训内容：网络营销科技环境分析。 实训要求：要求学生通过等搜索引擎，选择信息技术关键词，翻阅检索结果，了解互联网信息技术发展的最新动态，分析其对于企业网络营销活动的影响。 实训步骤： （）确定信息技术关键词。 （）在网站对于关键词进行检索。 （）翻阅检索结果，了解互联网信息技术发展的最新动态。 （）分析互联网信息技术发展对于企业网络营销活动的影响。 信息技术（，简称），是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称为信息和通信技术（ , ）。主要包括传感技术、计算机技术和通信技术。 信息技术推广应用的显著成效，促使世界各国致力于信息化，而信息化的巨大需求又驱使信息技术高速发展。当前信息技术发展的总趋势是以互联网技术的发展和应用为中心，从典型的技术驱动发展模式向技术驱动与应用驱动相结合的模式转变。 微电子技术和软件技术是信息技术的核心。集成电路的集成度和运算
能力、性能价格比继续按每个月翻一番的速度呈几何级数增长，支持信息技术达到前所未有的水平。现在每个芯片上包含上亿个元件，构成了“单片上的系统”（），模糊了整机与元器件的界限，极大地提高了信息设备的功能，并促使整机向轻、小、薄和低功耗方向发展。软件技术已经从以计算机为中心向以网络为中心转变。软件与集成电路设计的相互渗透使得芯片变成“固化的软件”，进一步巩固了软件的核心地位。软件技术的快速发展使得越来越多的功能通过软件来实现，“硬件软化”成为趋势，出现了“软件无线电”“软交换”等技术领域。嵌入式软件的发展使软件走出了传统的计算机领域，促使多种工业产品和民用产品的智能化。软件技术已成为推进信息化的核心技术。 三网融合和宽带化是网络技术发展的大方向。电话网、有线电视网和计算机网的三网融合是指它们都在数字化的基础上在网络技术上走向一致，在业务内容上相互覆盖。电话网和电视网在技术上都要向互联网技术看齐，其基本特征是采用协议和分组交换技术；在业务上要从现在的话音为主或单向传输发展成交互式的多媒体数据业务为主。三网融合不能简单地理解为把三个网合成一个网，但它的确打破了原有的行业界限，将引起产业的重组与政策的调整。随着互联网上数据流量的迅猛增加，特别是多媒体信息的增加，对网络带宽的要求日益提高。增大带宽，是相当长时期内网络技术发展的主题。在广域网和城域网上，以密集波分复用技术（）为代表的全光网络技术引人注目，带动了光信息技术的发展。宽带接入网技术多种方案展开了激烈的竞
网络营销策划方案 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 [1] 渠道策略
中国教育干部培训网 北京大兴中小学校长培训中心 2010年课程培训计划一．培训时间 2010年1月1日——2010年11月30日 二．教学计划 （一）学时分配及课程安排 1．学院必修课：24学时，总时长1519分钟
2．教委必修课：12学时，总时长773分钟 3．个人选修课：12学时，每位学员在自己对应的班级10个课程中，任选6个课程进行学习，时长必须达到或超过720分钟，可多选。
（4）幼儿园园长班、进校少年宫班、职成无学生单位班、工会主席班自选课程目录
4．作业题（共5道） 国家教育行政学院统一安排，由班主任和指导教师在班级集中日布置。 5．研修成果 以今年中共大兴区教育工委和大兴区教委提出的推进学习型组织建设和党风廉政建设为主题，结合自己的学习体会和学校的实际情况，撰写一篇论文，题目自拟。 要求： （1）认真学习课程，独立思考分析撰写，不得抄袭。（一旦发现论文为网上抄袭，记0分；已发表的文章不得提交。） （2）论文的观点明确，论述充分，结构严谨，有理有据，条理清晰，字数要求在2000—6000字。 （3）论文格式要求： 封面标题小二号字宋体居中如有副标题用三号字宋体居右前加横线姓名小三号字宋体居中单位小三号字宋体居中 时间四号字宋体居中 正文标题三号字宋体居中副标题小三号字宋体居右前加横线 内容摘要100字左右、小四号宋体关键词小四号宋体居左 正文内容部分为四号宋体 （4）撰写过程中可随时保存文档以备编辑，一旦提交则无法再修改，须谨慎对待。 （5）研修成果提交前建议您在本地电脑进行备份，以防丢失，另上交一份打印稿至教师进修学校二楼干训教务处。 6．集中研讨 在培训的中后期，由班主任和指导教师组织一次集中研讨，与专家和指导教师面对面的交流。 （二）考核及管理 大兴区教育领导干部远程培训的考核工作由国家教育行政学院和“中国教育干部培训网·北京大兴中小学校长培训中心”共同完成。 学院考核部分
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
网络营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
网络营销策划方案 ------------目录-------------- 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 2、相关链接交换 3、网络广告投放 四、网络营销培训 1、网络营销培训
2、网站运营培训 3、网络营销顾问 五、收费方式 六、我们服务过的部分客户____________________________________________ 七、联系我们________________________________________________________ -------------正-----------文-------------- 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： （1）、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 （2）、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 （3）、客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 （4）、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 （5）、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化
2010-2020年干部教育培训改革纲要发布 为进一步提高干部教育培训科学化水平，培养造就高素质干部队伍，推进马克思主义学习型政党建设，根据党的十七大、十七届四中全会精神和《干部教育培训工作条例(试行)》，制定本纲要。 一、改革的重要性和紧迫性 1.干部教育培训是建设高素质干部队伍的先导性、基础性、战略性工程，是加强党的执政能力建设和先进性建设的重要途径，是推动科学发展、促进社会和谐的重要保证，在建设和发展中国特色社会主义事业中具有不可替代的地位和作用。 2.改革开放以来，我们党始终把干部教育培训作为党和国家事业发展全局中的一项重要工作，各级党委(党组)高度重视，各干部教育培训机构充分发挥作用，广大干部积极参与，干部教育培训工作取得显著成效。面对世情、国情、党情的深刻变化，面对改革开放和社会主义现代化建设的新形势新任务，党的十七大作出继续大规模培训干部、大幅度提高干部素质的重大决策，党的十七届四中全会提出建设马克思主义学习型政党的战略任务，这对干部教育培训工作提出了新的更高要求。各级党委(党组)必须从全局和战略高度深刻认识干部教育培训工作的重要意义，进一步增强做好新形势下干部教育培训工作的责任感和紧迫感，不断开创干部教育培训工作新局面。 3.改革创新是提高干部教育培训质量的不竭动力，是干部教育培训工作保持生机活力的必由之路。近年来，各地区各部门按照中央提出的联系实际创新路、加强培训求实效的要求，积极推进干部教育培训改革，取得了明显进展。但是，干部教育培训还不同程度地存在针对性实效性不强、党性教育比较薄弱，培训机构体系的开放度和竞争性不够、优质培训资源不足与资源相对过剩并存，干部学习内生动力不足、学用脱节、学风不正等问题。这些问题不仅涉及干部教育培训内容方式，而且涉及干部教育培
2017年十大网络整合营销最新案例 篇一：2017年十大整合营销公司排名 2017年十大整合营销公司排名 第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。 小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。 第二名：口碑互动(IWOM) 简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络
舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。 第三名：SEMTIME 简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。 第四名：龙腾网界 简介：龙腾网界? –整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。 第五名：尔玛（中国）互动营销 简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。 第六名：上海-网络营销 简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是网络营销！ 第七名：开眼数据 简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
附件3： 益阳市干部教育培训网络学院 学 习 平 台 操 作 指 南
益阳市干部教育培训网络学院 学习平台操作指南 1、进入学习平台 （方式一）请您在网页浏览器地址栏中输入：https://www.doczj.com/doc/1319236138.html,，即可进入图一所示的益阳市干部教育培训网络学院主页（如图1）。 （方式二）请您在网页浏览器地址栏中输入：https://www.doczj.com/doc/1319236138.html,，即可进入益阳广播电视大学主页，在主页的下方可看到“干部培训”，点击即可进入图1所示的益阳市干部教育培训网络学院主页（如图1）。 图1 注：1、建议使用IE 浏览器，其他浏览器可能存在课程播放兼容问题； 2、请参照“支持服务”中的“学员机器环境的建议及设置”内容，对IE进行设置。 2、登录在线学习系统
⑴学员登录 请您在“学员登录”框内输入学院分配的用户名和密码，单击“登录”按钮（如图2），即可。 图2 ⑵修改密码 学院为每位参加网上学习的学员分配了一个初始密码，您需要修改密码时，应先登录平台，单击“修改密码”（如图3），进入图4界面，输入旧密码和新密码后，点击“修改”，即可完成密码修改。 密码可由字母和数字组成，但不得少于6位。 图3 图4 ⑶学员退出
您结束每次学习或中断当前学习，须单击登录首页中的“退出系统”，以保证平台正常记录您上网学习情况和学习时间。 3、在线学习 ⑴首次学习说明 进入学习首页点击“学习导航”，有新学员首次学习所需要掌握的各类操作介绍和平台使用帮助信息（如图5）： 图5 ⑵课程选择 进入学习首页点击“课程超市”可以选择课程（如图6）。
图6 ①课程分类 学习平台对所有课程进行了分类展示，学员只要点击“课程超市”主页面左下角的课 程分类（如图7），便能够找到该课程分类中的所有课程，以方便学员快速选课。 ②课程查找
毕业论文开题报告 题目企业网络营销策略研究 一、选题的背景、意义 近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为企业营销发展的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展，为了促进网络营销在企业的普及和发展，企业实现营销策略具有重要意义。 我国开展网络营销的时间虽然比国外晚,但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。1993 年底,开始实施“三金”工程,
一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx 年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 ￥ 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，
因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; — b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争， d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险. 三、公司网络市场SWOT分析 （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: ； 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 * （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
“互联网+”与干部教育（下）试卷[考试时限]：60分钟95分 [及格分数]：60分 [考试说明]： 1、在2015年3月5日上午的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在《政府工作报告》里面首次提出“互联网+”行动计划。 正确 错误 2、“互联网+”的官方版定义是：“互联网+”是互联网和其他传统产业的一种结合的模式。 正确 错误 3、信息化应用所带来的倍加的乘数效应是指“互联网×”。 正确 错误 4、社会均等化效应是指“互联网÷”。 正确 错误 5、现代化是指工业革命以来，随着科学技术在生产过程中的广泛应用而导致社会生产力的大发展，以及社会结构的根本转变。 正确 错误 6、行政学院应当发挥公务员教育培训的主渠道作用。 正确 错误 7、干部教育培训的对象是全体干部，重点是县处级以上党政领导干部和优秀中青年干部。 正确
错误 8、干部教育培训以脱产培训、党委（党组）中心组学习、网络培训、在职自学等方式进行。 正确 错误 9、课堂教学，特别是教师的授课，是教学培训中的关键环节。 正确 错误 10、为了提高教学培训的质量，我们既要抓教风，也要抓学风，两者不可偏废。 正确 错误 11、“互联网+”的马化腾版定义是：以互联网平台为基础，利用信息通信技术，与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。 正确 错误 12、“互联网+”是指传统产业信息化以及整个经济、社会领域的信息化。 正确 错误 13、现代化就是一个社会变迁的过程，而现代化这种社会变迁不同于以往的变迁，它是人们对现代化已经有了意识，是人们被动的一种选择。 正确 错误 14、区分人类社会形态的方法有很多，最基本的方法是以科学技术带动的生产力，特别是以生产工具划分。 正确 错误 15、信息社会是一个资源智慧配置的新的社会形态。 正确
XX网络营销策划方案范文 网络营销作为电子商务的第一步是资讯时代企业营销的重要手段甚至主要手段小编下面为大家整理关于网络营销策划方案的范文欢迎阅读参考： 一、公司简介 本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于2年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国 二、公司目标 1.财务目标今年(2x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 1.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 六、管理： (一)网络营销战略的实施:
干部在线学习操作指南一、学前准备 学习登陆网址 https://www.doczj.com/doc/1319236138.html, 1.进入中国教育干部网络学院--高等教育管理培训平台首页 2.登录、注册学习帐号 登录方式： 注册页面：高等教育类培训对象，在登录窗 口输入学习帐号、登入密码，点 击“登录”进入学习界面（初次 登录进入个人信息注册页面，填 写提交后进入学习界面） 进入“中国教育干部网络学院--高等 教育管理培训平台”主页 （https://www.doczj.com/doc/1319236138.html,/） 初次登录进入个人 信息注册页面，填写 个人相关信息完成 注册。（注：“*”为 必填项）
3.熟悉平台、明确学习任务 二、正式学习 1.课程学习 特别提示： （1）初次学习课程时，请先按提示下载安装“P2P 播放器插件”，否则无法观看；（2）除“我的课程表”中的课程外，平台内其它未授权的视频课程您无法观 点击“我的必修课”进入必修课表，点击“学习”观看该必修课 注册完成进入学习界面，请首先认真阅读学习“培训计划”和“操作指南”，了解本次专题培训学习任务要求和平台操作流程。 点击“我的权限课”，默认显示平台 中本次专题培训已授权学习的所有课程。
点此下载P2P播 放器插件 点此暂停或停止 播放 点此播放每一集 点此保存已学学时看。 特别提示： 观看课程时，必须点击“记录当前学时”按钮保存已学学时，否则系统不予记录。 2. 撰写“研修成果”
特别提示： 撰写研修成果时，点击“保存”还可以再编辑，点击“提交”后无法再编辑。 3.班级“主题研讨” 4.参与论坛交流：“专家指导”、“主题研讨” 点击学习页面右上方“论坛”“博客”进入论坛或博客。 点击论坛专题专项培训下的“普通高等学校辅导员专题远程培训”，参与互动交流； 点此进入论坛点此进入博客 点此进入考核页面，查看所有考核环节完成情况； 点击“研修成果”→“撰写研修成果”，进入研 修成果撰写提交页面，输入标题、摘要、正文内 容，点击提交。 点此进入班级“主题研讨”页面，点击标题查 看并参与主题研讨交流。研讨主题由各班班主 任发布并通知。 点此可进行班级交流，可以 任意在线留言
网络营销策划方案制定 网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程那么一篇好的网络营销策划方案应该制定呢? 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识这是我们工作的前提 1、企业实施网上营销有一定优势主要体现在： (1)企业产品为高技术产品 (2)潜在用户主要为技术人员其网络应用程度较高 (3)产品销售范围广国内市场乃至国际市场 (4)同行业网络营销运用仍处初期较强的网上竞争对手还未出现 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平 另外开展网络客户服务也有非常优势理由： (1)客户服务对企业至关重要但服务地域广任务重成本高 (2)客户服务属技术指导性质如充分沟通可远距离完成 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路没有专业部门或专职经理承担责任整体实施
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足尚未发挥其应有的作用 (4)现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的规 定如：网站维护、更新方法ISP提供的服务等等 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性有着良好的成长前景运用得当可能为企业带来重大贡献存在由此引发企业经营方法重大变 革的可能 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行但领先程度有限网络营销还处于准备阶段还未正式起步 保持清醒认识将有利于我们明确目标改进不足制定措施快速推 动 二、企业网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略以什么态度以怎样的方法与速度 推动其成长需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用是在新的市场条件下发生的说明企专业部与外 部条件正在发生变化能否适应这样的变化尽可能迅速地制定对策运 用新的思维新的工具开展工作这既关系到企业短期效益更深刻影响 到企业的长期经营
中央干部网络学院学习心得 根据浙江建设职业技术学院组组织部的学习安排，我于2014年12月-2015年1月参加了“中央干部教育培训网络学院”的网络在线学习，该学习培训的重点是加强师德教风。2个月来，我在重点选学了与作为一名高校教师息息相关的课程，完成了1350分钟的在线学习，并在听课中做好随堂笔记。通过这次网络在线学习，本人得到了一定的收获促进了对接下去如何工作学习的反思，拓展了自己的知识面，提高了自己的理论水平，其学习心得体会归纳如下： 一、学需结合，自我选择 网络课程要求我们每人至少完成1350分钟的学习，我可以根据自身的知识结构，有目的地选择相关课程学习，实现所学课程与自身知识的良性互补。且课程都由名家学者、专家教授、行政领导等授课，大部分讲课时思路超前，内容丰富，观点鲜明，案例生动，分析深刻，真情洋溢，真正做到了“按需学习”。 二、感受深刻的课程 通过干部在线网络学习，深刻认识到作为高校辅导员终身学习的重要性，我感觉随着自己积累的知识量增加，发现了自己原本忽视的部分，意识要可以有更多角度看待问题。其中有几门课让我印象特别深刻： 檀老师的做一个配享幸福的教育家，从头至尾让我感受颇多他讲的公正与仁慈十分合我的价值观其。为己之学孟子：三乐。教师公正和个体公正的关系,影响整个的社会公正.我的观点:是老师不可以有偏见但是可以有偏爱，因为老师也是人，有喜好偏好。我赞同没有彻底的社会公正另外.其从容地讲述和典型了圣经例子:处罚一个通奸的妇人,石刑，耶稣提出只有没有罪(不是法律的概念)的人投第一块石头结果每个人都在往后退,当场的每个人都有了醒悟:宽恕之心，当时犯罪的妇人跪下,要求被惩罚.耶稣说:去吧,不要再犯。宽恕是生活的基本原则.仁慈,宽恕.是公正的的延伸与补充因为公正本身有缺陷，由此引发了我的思考：什么是纯粹的公正。我是一个比较劳心的人，自认是很负责的，但是脾气也因此而比较急躁，易因学生的过错而恼火。这门课告诉我不要恼怒，不要制裁学生，有自信的老师会在下一次专业上说服学生，不是用身份压服学生，不是不讲理，不是不平等的师生关系。平等的对待师生关系。可是我觉得有的时候有些领导就是用身份在压下级。“一个有道德的人是一个幸福
今年4月我参加了中国教育干部网络学院的培训。学习的课程有《新课程改革回顾新课标解读》《新课程改革背景中学习方式的变革》《洋思中学打造高效课堂的思考与实践》等课程；还选学了《提高心理健康水平，乐享执教幸福人生》《名师发展规律与成长路径》等课程。通过此次学习，我了解了处在社会转型期的教育形势，许多教育观念被改变被修正，深感作为教育者的责任重大。思想发生了激烈的碰撞，受益颇多。让我真正领悟到作为一名新时期的教育者，应具有新理念、新思想，要应用现代教育理念搞好教育教学。现将这次学习心得总结下： 一、解读新课程目标 田慧生主任从宏观的角度，对这次课标修订的基本精神和主要特点作了阐释，对修订后的课标进行了简要解读，主要有以下几个方面内容，一是课标修订的背景和意义；二是课标修订的主要思路和基本原则；三是课标修订后的主要变化和特点。为更好地了解、总结多年来我国课程改革发展取得的成就和经验，田慧生主任在本课程的第二专题部分对建国60多年来我国基础教育课程改革的基本发展历程脉络做了简要说明，并对改革开放30年来国家课程改革取得的主要成就做了简要评述，同时对下一步未来十年乃至于更长时间我国基础教育课程改革的走向、发展的趋势动态做了简单介绍。 总之，通过这次新课改的解读使我明白，在教育改革的大潮之中，作为一名教师，我应当积极投身于新课改的发展之中，成为新课标改革的实施者，总结经验教训，切实转变传统的教学观念，与全体教师共同致力于新课标的研究与探索中，使学生在新课改中获得能力的提高，真正做到以学生为本，促进学生全面发展。让学生自主探究，合作交流，树立自信，开拓创新。 二、加快专业化发展促进教师自身素养的提高 “亲其师信其道”，从这个角度来讲，一位好教师就是一种好教育!教育工作是一项十分复杂的系统工程，教育事业需要执教者较高的思想修养和长期不懈的倾情全心投入。我们说“学高为师，身正为范”，一名教师如果想要达到“德艺双馨”的境界，需要一生的不断进取。教师专业化是教师以合理的知识结构为基础，具有专门的教育教学实践能力，并能有效地、创造性地解决教育教学领域中的问题。教师的专业成长过程就是教师素质的提高过程。没有教师的专业化发展，，教师的历史使命就无法完成。近几年来，在教师专业发展问题的相关研究
网络营销策划方案 网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。以下是小编收集的网络营销策划方案，欢迎参考。 网络营销策划方案(一)： 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，能够清晰的决定网站目前所有营销手段的效果，并且还能够分析到： (1)流量来路统计 能够清晰的统计到每年、每月、每日、客流是透过什么渠道来到网站的。能够清晰决定各种推广方法的效果。 (2)浏览页面和入口分析 能够决定网站中那个页面被流量的次数多，并且能够分析出客流是从那个页面进入网站的。 (3)客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
分析透过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且能够分析出客流是透过搜索什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析 能够分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签分析 (3)超链接检查 (4)浏览速度分析 (5)源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 (1)关键词分析
(3)搜索引擎排行状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化