“快的打车”摸索成长之突破瓶颈
引言
要想感知近几个月来互联网和各大媒体最激烈的战况，不妨从打车这一再平常不过的日常活动说起。自2014年以来，“快的打车”等手机打车应用软件依靠其巨大的优惠与超高的人气，逐渐登上了各大APP排行榜的前五位，并且以绝尘之势占据了多家媒体话题榜榜首。在移动互联网快速发展的大趋势及打车难的市场现状共同作用下，打车软件向市场显示了它巨大的能量。但它火起来不单单是它改变了人们出行打车的方式，也不仅仅是因为它本身存在的便利与争议，还有被政府的紧急叫停，再加上互联网巨头对打车软件的支持抑或注资等，都让形势越来越复杂......
目录
一、快的简介 (4)
二、发展历程 (4)
三、发展探索 (5)
四、竞争环境 (6)
五、政府政策 (8)
六、快的打车的SWOT 分析： (10)
(一)优势： (10)
(二)劣势： (10)
(三)威胁： (11)
(四)机会： (11)
七、面临的问题 (11)
八、快的突围之路 (12)
(一)六个主要相关者之间的利益关系： (13)
(二)对各方利益做了相关分析之后，还要明晰各方相应的责任： (14)
(三)突围建议 (15)
一、快的简介
“快的打车”是一款立足于LBS（地理位置）的O2O（线上到线下）打车应用。“快的打车”作为一项打车软件，具备乘客注册、即时约车、应答驾驶员及车辆查看、订单完成确认、用车评价等基本功能。“快的”在2012年一经推出，用户数量快速增加，经过不到一年的发展，已经获得了超过十万的稳定用户。“快的打车”现已覆盖到全国45个城市，用户数超过2000万，司机数量超过35万，市场占有率超过50%。用户通过智能手机招来出租车，这方便了很多出门打车的人，在一定程度上解决了打车难的问题，可以说它非常符合社会智能化的发展方向，为人们的出行提供了非常大的便利。
二、发展历程
(一)2012年8月，快的打车在杭州上线。
(二)2013年4月，快的获得阿里巴巴、经纬创投1千万美金的A
轮融资。
(三)2013年7月，快的打车与去哪儿、高德地图、百度地图、支
付宝形成战略合作伙伴，为其打车功能提供服务支持。
(四)2013年8月，快的打车接入支付宝，成为全国唯一一家可以
通过支付宝在线支付全部打车费用的打车APP。
(五)2013年9月，快的打车进军香港，成为国内首家进入香港市
场的打车APP。
(六)2013年11月，快的打车城市数量达到35个，用户量突破2
千万，司机数量达到35万，居行业榜首。
(七)2014年2月17日下午，支付宝和快的打车宣布，从18日起
升级补贴方案：使用快的打车并用支付宝扫码支付的乘客每单返现11元；司机用APP收款，北京、杭州、合肥三地首单奖励50元。快的方面同时表示，其打车奖励金额永远会比同行高出一元钱。
三、发展探索
“快的打车”由杭州快智科技有限公司研发，为打车乘客和出租司机量身定做。
在产品设计和用户体验方面，经过不断的与司机乘客沟通，分析用户习惯，进行市场调研，不断的摸索思考改进，最终有了今天的“快的打车”。
信用体系的建立方面，借鉴已有的淘宝模式，通过让司机和乘客互评的形式来引导平台形成互信友善的氛围。略有不同的是，提供服务的司机等同于淘宝的“卖家”，乘客可以服务为好评，差评或违约；而司机对乘客，只有一个简单明快的“违约”按钮。这一方面有助于司机培养良好的服务意识和服务质量，另一方面又能简化司机的操作，保证司机使用过程中的“简单”和“傻瓜”。
就商业模式而言，目前的打车软件是免费提供司机和乘客使用的，未来并不缺乏盈利模式。
四、竞争环境
目前，打车App用户大致可分为三类，第一类是强打车需求的用户，他们经常路边打车或电话招车，活动结束后会成为打车App的黏性用户、活跃用户。第二类是可打车可不打车的用户，在高额补贴下他们愿意尝试，这群人是次活跃人群，当他们有打车需求的时，会使用打车App。第三类是以公交、地铁为出行工具的用户，因为高额补贴从公交地铁转战出租车，特别是二三线城市，高额补贴让用户几乎不用花钱就能打到车，比公交车出行还便宜，这类人群在活动后会自然消退。所以，前两类用户的留存率决定着打车App未来的活力。
市场同类型的打车软件已经多达几十款类。嘀嘀打车、摇摇招车、易打车、打车小秘等层出不穷。由于它们的“钱景”都非常看好，自然受到风投资本的青睐。因此，在风投资本的的持续追捧下，打车软件的竞争已经白热化，在都想独大的局面下，打车软件之间的竞争近乎狂热。
作为“快的打车”的最大竞争对手“嘀嘀打车”，这款手机打车应用软件同样依靠其巨大的优惠与超高的人气，登上了各大APP排行榜的前五位。“请全国人民免费打车”成为这两大巨头为自己软件宣传的最大噱头。打车软件的“烧钱战”打得热火朝天。目前，“快的打车”和“嘀嘀打车”已成南北割据之势，未来鹿死谁手广受关注。
“嘀嘀打车”宣布，1月10日到2月10日期间，用户每笔车费会减免十元，同时额外补贴10元给司机。如果打车费50，你付40司机得60。每天全国推1万单免单计划，抽到不用付款。
而“快的”在此前9月份，投入两千万的推广资源强攻北京市场。
今年快的的新用户将获得30元话费返还(1月18到2月28)。还有用
户看到广告拍照分享微博即获10元话费奖励，活动持续一个月，投入预计一亿元。
对“嘀嘀”、“快的”来说，圈用户的目的已初步达到，双方都想停止补贴，但谁先按下停止键，成为关注的焦点。嘀嘀打车官方表态：停止补贴无时间表。对二者来说，补贴漏洞频现，继续补贴边际效应开始递减。业内人士指出，嘀嘀、快的相互被“绑架”，在补贴道路上无法停止下来。
打车软件的“烧钱战”仍在继续，短期未见停火迹象，消费者自然是乐见其成，但目前无序的竞争，显然不利于整个行业的可持续发展。目前司机使用打车软件的动力，主要是因为加价功能，以及司机可挑选乘客，这增加了司机的收益，同时，不可否认，也提高了市场效率。但是，这却使议价、拒载由明变暗，扰乱了正常的价格体系，违反了《客运出租车管理条例》，必然会引来交管部门的干涉，招来行政禁令。
城市覆盖规模、用户活跃度及适合的商业模式已成为衡量打车软件是否可持续发展的三大重要指标。打车软件的核心竞争力是在移动端占有了较大的用户量和交易量，可以实现交叉营销。
五、政府政策
商务部电子商务和信息化司副司长张佩东近日表示，打车软件本身有利于提高出租车行业整体效率，但“花钱买用户”的做法不可持续。对于近期打车软件盛行。打车软件分散司机注意力，存在安全问题，对不会使用打车软件的中老年乘客造成不公等。一些地方的交
通管理部门已经开始尝试出台监管措施，以此发挥打车软件长处的同时，减少副作用。
深圳市交委内部下发《关于强制要求司机卸载手机打车应用的通知》引发争议。在市交委的官方回应中，叫停软件的主要原因在于，打车软件中“加价”的模式以及不利于监管，特别是黑车可能会因为没有准入门槛的限制而进入市场的漏洞。
北京市交通委也发布了《北京市出租汽车电召服务管理试行办法》，将于2013年6月1日开始实施。按照这一新政策，北京市将规范出租车电召服务，并强制统一在线打车APP。
上海市交通港口局2014年2月26日晚发布《加强出租汽车运营服务管理相关措施》中明确：从3月1号开始，在早晚高峰(即每天的7:30至9:30、16:30至18:30)时，严禁出租车驾驶员使用打车软件。
济南市交通运输局要求，在行驶途中违反《道路交通安全法》的，由公安交警部门加大查处力度，确保行车安全；对违反政府定价，存在加价行为的，由物价部门进行调查处置；对有扰乱市场秩序行为的，由工商管理部门依照不正当竞争法，予以处置。
“打车软件监管，其实有些笼统，从我们来说，还是如何管好司机端的问题。”市客运管理局局长庄仕成说，当前政府考虑的是：司机端变成了手机，司机开始使用打车软件经营，政府、行业该怎样监管？打车软件出来后，要不要对司机端进行开发升级？政府对于手机打车软件是非常欣赏的，也很包容，但前提是这是否对行业发展有益。
六、快的打车的SWOT 分析：
(一)优势：
1.资金雄厚，有阿里支持。
2.第一家打车软件公司，企业形象良好。
3.产品质量比滴滴来的好，快的更快捷，一键服务（客户体验），
支付宝支付比微信支付来的快捷，微信支付只有12家银行，支付宝180，包括地方银行；支付宝钱包在应用前景比微信支付来的更好。转账存款比微信来的方便。
4.支付宝钱包里边就有快的APP，而微信里边却没有滴滴打车。
5.团队优势：快的打车融资了800万，滴滴是1800，但是两个
软件作出的效应比滴滴来的好，说明团队比滴滴团队来的给力。
6.市场份额，目前跨地打车占46.9%，在上海收购大黄蜂，实现
49.9%，另外市场十几款占20%。
7.快的补贴来的有优势，滴滴已经开始降了。
8.快的立足珠三角，以南方为为基础，先占领二线城市，然后
包围一线城市。
(二)劣势：
1.技术问题：信号不好，数据流量不给力。
2.目前盈利模式不清楚。
3.靠补贴培养粘性不太靠谱（共同劣势）。
4.目标客户大都是用智能机的，使用微信的消费者多。
(三)威胁：
1.政府禁令，还没拿到牌照。
2.美国UBER进军中国。
3.摇摇打车有可能被滴滴打车收购。
4.摇摇打车经历过政府洗牌，可能帮助到滴滴。
(四)机会：
1.12306当时拿到牌照，也存在很多问题，但是利大于弊，打车软
件发展前景良好，是一个发展趋势
2.政府部门认为打车软件确实可以解决一部分打车难的问题，他们
也想把这项便民服务做好，政策趋势上前景光明。
3.从“诱之以利”让更多的用户尝试使用，到“理性补贴”试探用
户习惯养成，目前良性用户正在沉淀，用户基数逐渐增大，对未来盈利模式的发展埋好铺垫。
七、面临的问题
(一)打车软件应开创什么样的盈利方式才能在如此复杂的情况中
得到长足发展？
(二)以支付宝做比，打车软件能否同样挺过“行政风险”，拿到牌
照，得以“转正”?
(三)奖赏导致市场出现空车拒载的现象，软件公司应尽快借宿奖励
方案，提出可持续的方案来推动打车软件的应用。
(四)软件公司需要解决“早晚高峰屏蔽打车软件用车信息”、“载客
途中屏蔽用车信息”等需求。
(五)安全问题是一个随时可能会被引爆的重磅炸弹。打车软件在使
得部分人群出行更便利，使司机工作更有效率的情况下，一定
程度剥夺了其他人打车的权利，助长了出租司机“挑肥拣瘦”、为刷屏抢单逐利轻视了安全驾驶等情况。
(六)另一方面，值得注意的是，出租车的绝对数量并没有增加，打
车软件只是让出租车资源的分配方式发生了变化，城市交通拥
堵没有得到根本性解决。
八、快的突围之路
环境复杂主要是因为涉及到多方的利益，主要有政府、阿里巴巴、快的公司、出租车公司、司机、用户；只有理清多方之间的相互关系，快的才能真正地挺过“行政风险”，也才能有一个比较好的、可持续
的盈利模式。另外，业内人士指出，要促使打车软件与出租车公司真正达成合作，必须解决好利益分配问题，继而再明确双方责任和义务。实现“政府监管、企业管理、驾驶员自律”的良性市场氛围。
(一)六个主要相关者之间的利益关系：
1.政府具有对出租车的经营权，可以交给公司经营；优化市场资源调
度。
2.互联网代表阿里巴巴重视拥有客户量，并通过快的打车软件区培养
消费者移动支付的习惯，一方面降低消费者对移动支付的顾虑，
另外一方面加强顾客对移动支付的粘性，从而改变消费者的习惯。
3.快的公司重视市场通过使用快的打车软件来提高市场资源配置，并通过超大的客户流量，用广告、抽成、和商家合作+精准营销+时间维度（数据分享）来获得利润，从而实现公司的可持续的发展。
4.出租车公司重视盈利，不倾向于与快的公司分配利润。
5.消费者重视便利、安全的出行。
6.司机重视通过使用软件，降低空载率多拉单子，多赚钱。
(二)对各方利益做了相关分析之后，还要明晰各方相应的责任：
1、政府的责任：监管的责任，监管阿里和出租车公司之间的洽
谈；地方政府执行方案。
2、阿里巴巴的责任：对股东负责，优化大数据的处理，从而带
来更多的附属价值；实力：地图，数据处理，资金，商家、
完善评价系统、软件的升级、服务。
3、出租车公司的责任：拥有出租车，保证安全行驶：安全、便
捷、规范出租车市场、盈利。
4、用户的责任：主动遵从公平原则，不主动加小费、客观评价、
自觉遵守社会规范、诚信使用软件。
5、司机的责任：安全、诚信使用软件。
(三)突围建议
1.打车软件是基于LBS的一个O2O流量入口，就和团购网站一样，
并不是交易的终点，它充当的是一个数据获得和输出的平台，在这个程度上，打车软件更应该争取的是客户回头率以及广告价值，基于位置的服务(LBS)也可以考虑用来获得收入。建立出行目的地当地生活服务O2O业务生活圈，向打车用户推送目的地生活服务信息，赚取当地商户的营销推广费用，与其他应用(如手机地图、旅游平台等)相结合能够有效促进打车软件的发展。
2.在信用体系的建立方面，可以借鉴已有的淘宝模式，比如在快的
打车内置入退货运费险的保险产品来应对乘客单方面爽约问题，通过让司机和乘客互评的形式来筛选信誉高的司机，引导平台形成互信友善的氛围。
3.目前政府部门站在做好便民服务的角度，看到了打车软件的便民
性。为了顺应近期政府介入打车软件行业的意向，应积极配合政
府建立一个统一的叫车平台规则，企业一定要先知法，遵守市场的公平公正公开竞争在此基础上再开展创新，发展各自的用户；
在备案监管的前提下，企业需不断地完善自己的产品，使之更吻合市场需求，做好技术对接，通过服务质量竞争。
4.打车APP已经成为移动互联网交易金额、交易单数最大的平台，
沉积海量的数据等待被挖掘。在网络时代，个人信息已不可能成为隐私，商家和用户彼此识别验证信息，保证了信息的安全；而信息的透明化保证了服务的到位。此外打车软件可以利用智能手机原有的加速度传感器、GPS 等就能很好地完成行车轨迹、速度、行车习惯等的司机数据累积和搜集。大数据可以很好地为用户划项，勾勒出用户的性别、年龄、喜好从而推送相关信息开展精准营销，进而催发出与其他行业之间新的合作商业模式。
5.打车软件与交通广播的合作。开车本身就是一个极度要求注意力
集中的行业，行车中使用打车软件会产生很大的安全隐患。车载广播的广告印象数和决策影响力都是有上限的，因此广播不会过分地占用乘客或者司机的注意力。把打车的内容和其他的资讯、广告穿插播放，司机可以放松身心，同时注意力的占用没有那么严重。可以选择两种方式：一种是把自己的打车信息嵌入交通广播的大气电波中，另一种方式是把电台的节目嵌入打车软件的音频流。
6.开拓小客车合乘市场。小客车合乘是社会公众自我形成的一种出
行方式，在发达国家比较普遍，也就是“拼车”，对于方便公众出行、提高道路和车辆资源的利用和效率、缓解城市交通的拥堵、促进节能减排都具有积极的意义。城市拥堵问题，加上近两年日渐严重扩散全国的雾霾环境问题已经将民间呼吁已久的“拼车”
问题推上前沿。目前国内的新车以每年1800万量的速度激增，私家车拼车的市场热潮即将以新的模式改变人们的出行生活，“爱拼车”已遍布全国52个城市。打车软件的火爆竞争，移动支付发力推广，在一定程度上培养了人们出行用车的新习惯，也在无意间撬动了拼车市场的消费前景。如今移动互联网处于热潮期，开拓手机端的拼车市场，将是一条可行的发展之路。
今日头条调研报告 一：今日头条简介 1.简介 今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，8月发布第一个版本。 2.创始人介绍 张一鸣毕业于南开大学软件工程学院；2006年加入旅游信息搜索公司“酷讯”，曾任“酷讯”技术委员会主席；2009年创立房产信息搜索公司“九九房”；2012年创立“字节跳动”公司并担任CEO。张一鸣与今日头条团队希望产品能在移动互联网时代，像造纸术和印刷术一样，改变信息的传播。 3.头条特色 今日头条是基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。 二：运营模式和盈利模式 1.运营模式 今日头条的利用大数据和优秀算法，结合之下可以为每个用户建立精准的DNA
库，而基于此可实现的是广告的精准投放，用户之前浏览过相关信息或者商品，推送相关周边的商品信息，从最初只在各大安卓、ios平台推送下载，到近期CEO 张一鸣在媒体前频频曝光，今日头条的运营还是很不错的，尤其是其本身的差异化优势，再加上CEO的个人魅力，推广效果事半功倍。 2.盈利模式 (1）和视频网站的合作（优酷、搜狐视频等） 用今日头条看到某新闻，想更多的知道画面，（比如今天我看到国家最高科技奖的新闻，想看看是否有相关的视频报道之类的）就可以跳转到视频播放界面（是选择哪个媒体就看用户个人喜好）；同样的，比如我在看某科技视频报道，想知道更多关于这个领域的最新新闻动态，在视频网站上链接到今日头条这里来。这种互相倒入流量的合作，会是双赢，也会给用户带来多元化的新闻体验。 (2)与社交应用的合作 目前看到的只有一键分享的功能，只有被分享的新闻引起其他用户的兴趣才会点击。转化率应该不高，看到目前有“段子”栏目，考虑能否引导微信用户发送身边事件新闻到朋友圈并发送该新闻到今日新闻，然后评选出每日最佳原创微新闻的榜单，这对用户来说应该是个不错的激励。而且能增加其发消息的活跃度。三：目标群体及市场分析 1.目标群体 据2015年新闻客户端统计显示，手机阅读76.55%的用户为男性，19岁到35岁的用户占70%，可见中青年男士是手机客户端市场的主流力量。而从职业属性来看，会计、律师等专业人士群体成为最大的用户群，占比31.48%，其次是公务员占比23.58%，国企职员、企业高管和技术研发人员等白领人士占比紧随其后。56%
对猪八戒网的分析 猪八戒网是中国最典型的威客平台，所谓威客模式就是人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。就在以阿里巴巴为代表的电商平台发展得如火如荼之际，众多企业也都瞄准了互联网。所以我很佩服猪八戒网的创始人，眼界非常的独到，很早的就意识到威客网站所蕴藏的巨大的商机，打造服务类网上平台绝对是非常前卫的想法。下面我简单分析一下猪八戒网。 一、商业模式及创新点 战略目标：要做成全球最大的服务业交易平台，让每个人每个企业都能获得更诚信、更有保障的服务。 目标客户：专业威客、业余威客、专业设计机构和专业咨询机构。其中卖方主要是各大企业、社会团体、个人，只要注册并认证就可发布任务。而买房多为在校生、就业群体、待业群、事业群。 交易模式：猪八戒网标榜诚信交易，交易模式包括三种：悬赏、招标和速配。从而实现提供方和寻找方在互联网上完成交易。 收入来源： 1. 悬赏任务酬金提成。目前的任务赏金分配原则是中标的会员80%，入围的和时时彩奖的4%，剩下的16%归网站服务费。 2. 赏金托管时的利润。由于任务发布者在发布任务之初就将酬金全额达到了网站服务商的账户上，因此酬金利息也是网站的收入来源之一，类似于支付宝。 3. 广告收入。网站运营的好，自然有广告来源，这是毋庸置疑的。 4. 接收工作任务。网站在接受公司业务之后，在通过发布任务，尤为可完成 5. 其他增值业务。比如礼品定制，可以获得利润。 创新点有： 1. 网站从客户角度出发，提供猪八戒帮助、新手上路等服务，界面操作简单。 2. 网站“猪八戒”，亲切诙谐，有趣好记。 3. 运营模式特殊，登录认证以后，可以悬赏任务、招标任务，根据需求而定，非常的人性化。 4. 管理模式方便易懂。网站的管理模式是由用户下单，然后再由威客们领取任务，客户选定，然后公示结果，再由网站把钱给中标者这种自助投标模式，威客的成果由用户和网
四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.doczj.com/doc/1818781661.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.doczj.com/doc/1818781661.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的
今日头条分析报告三篇 篇一：今日头条分析报告 一：今日头条简介 1.简介 今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者XX于20XX年3月创建，8月发布第一个版本。 2.创始人介绍 XX毕业于XX学院；20XX年加入XX公司“XX”，曾任“XX”技术委员会主席；20XX年XX公司“XX”；20XX年创立“XX”公司并担任CEO。XX与今日头条团队希望产品能在移动互联网时代，像造纸术和印刷术一样，改变信息的传播。 3.头条特色 今日头条是基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。 二：内容介绍 总共分为以下几个板块：新闻头条、话题专区、视频社区。 1.新闻头条 刚打开软件后就可以看到这个界面，内容丰富同时会给你推送许多你喜欢的新闻，这个版块主要是给人提供实时的消息，给你最快最准确的新闻。扁平化的设
计风格加之丰富的界面内容展示，使得每条新闻之间分界并不明显。单页显示新闻数目相比同类产品少约3-5条。让人觉得十分的简洁。 2.话题专区 话题的界面展示内容相对复杂，包含元素过多（标题、缩略图、话题来源、评论数、删除按钮、时间）。其中由于图片展示数量的问题，使得“删除”按钮不能对齐，稍微影响美观；时间的显示也只有多图新闻与通栏图片新闻有所显示，不能保证布局的一致性，需要优化。但是在话题专区人们可以自由的开展自己感兴趣的话题。 3.视频社区 整个界面被分成一个一个的长方形的小方块，每块就是一个视频，这些放到首页的视频有一些是编辑寻找点击量和互动量大的文章放到首页，另外一些则是可以通过支付费用来将自己的内容放到首页增加曝光量。在这个社区内可以观看大量
目录 业务模式：聚焦内容分发，借助广告、电商实现流量变现 (1) 产品定位：以算法提升内容分发的准确度和用户粘性 (1) 商业模式：基于精准用户画像，借助广告、电商实现流量变现 (3) 产品矩阵：从图文到短视频，从国内到海外 (6) 产品布局：从图文到短视频 (6) 图文：今日头条稳居个性化内容分发龙头 (6) 视频：三大产品形成合力，用户规模行业第一 (9) 市场扩展：产品复制+投资并购推动海外布局获得初步成功 (16) 机遇&挑战：面对更多竞争和监管压力，公司快速迭代和成长 (18) 市场竞争：科技巨头加速入场，公司面临持续压力 (19) 业务完善：持续强化内容端布局，弱化潜在业务风险 (20) 产品扩展：不断强化自身产品社交属性 (22) 风险因素 (23)
插图目录 图1：互联网用户信息获取模式变迁 (2) 图2：今日头条算法推荐技术 (2) 图3：今日头条产品矩阵 (3) 图4：2014-2019年信息流广告市场规模及预测 (3) 图5：信息流广告市场主要参与者 (4) 图6：今日头条广告投放案例 (4) 图7：2018年2月主要信息流应用月活跃人数 (4) 图8：2017年9月主要信息流应用人均使用时长 (4) 图9：今日头条广告运作模式 (5) 图10：2017年移动广告网络综合实力TOP 10 (5) 图11：主要信息流平台广告单次点击成本 (5) 图12：2015-2017原生视频广告收入及占比 (6) 图13：2015-2017网络视频广告收入及增速 (6) 图14：移动资讯信息分发三大模式 (7) 图15：今日头条APP月活跃用户数及环比增长 (8) 图16：2017年11月、2018年2月综合资讯APP月活跃用户数排名 (8) 图17：今日头条与腾讯新闻月活跃用户数对比 (8) 图18：2017年7月资讯应用人均单日使用时长 (9) 图19：2014-2017今日头条人均单日使用时长 (9) 图20：2017年7月主要综合资讯APP人均单日打开次数 (9) 图21：今日头条旗下短视频产品布局 (10) 图22：2018年1-2月主要短视频平台月活跃用户数 (10) 图23：2017年7月主要PUGC平台月活跃用户数 (11) 图24：2017年7月主要PUGC平台人均单日使用时长 (11) 图25：2017年Q2-Q3主要移动短视频平台渗透率 (11) 图26：2017年70后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图27：2017年80后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图28：2017年5000万MAU以上APP增速TOP 10 (12) 图29：火山小视频与快手月重合用户数、重合用户人均单日使用次数及使用时长对比 (12) 图30：2018年1月短视频APP用户年龄分布 (12) 图31：2018年1月短视频APP用户消费能力 (12) 图32：2017年90后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图33：2017年00后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图34：全球图片移动数据流量（TB/月） (13) 图35：全球视频移动数据流量（TB/月） (13) 图36：国外主要社交软件年龄分布 (14) 图37：国外主要社交软件平均用户互动率 (14) 图38：Instagram滤镜效果示意图 (14) 图39：抖音视频特效编辑界面 (15)
基于商业模式创新的猪八戒网发展策略分析作者：王宁晏子逸周合元 来源：《神州·下旬刊》2018年第06期 摘要：过去十年，猪八戒网从单一服务模式转变为涵盖企业全生命周期的服务生态体系，逐渐成长为完善的平台型生态系统。本文在搜集大量文献材料的基础上，分析猪八戒网的商业模式迭代过程，梳理出当下企业面临的挑战，并结合现实背景和理论原理，提出针对性的解决方案。 关键词：猪八戒网；众包模式；商业模式迭代 一、猪八戒网定位 猪八戒网络有限公司，是中国最大的在线交易服务平台，交易对象为非标准化、个性化的文化创意产品或方案，服务交易品类涵盖多种行业。该企业为中国领先的服务众包平台。 二、商业模式迭代升级 猪八戒网的商业模式历经变迁，实现了商业模式的颠覆式创新：其旧商业模式采用“中介”模式，以收取佣金为盈利模式为主；新商业模式为“大数据+服务平台”的生态模式。 为了扩展延伸业务和增大利润空间，猪八戒网实行战略转型。其从单一类目服务转型成为涵盖企业全生命周期的服务，成为一站式的企业全生命周期服务平台。 三、目标与挑战 为了进驻主流市场，猪八戒网于2017年拆分为猪八戒网和天蓬网：猪八戒网主打服务品类的多样性，为中小微企业提供一站式服务。而天蓬网则满足大中型企业的需求，提供更加专业的服务。 企业从长尾市场进入主流市场，能获取更多的收益，但在这一过程中，同样面临诸多挑战： 第一、从长尾市场进入主流市场的挑战。首先是服务水平问题：猪八戒需要扭转口碑劣势。猪八戒网的低价策略曾经助推了它的辉煌，但良莠不齐的服务水平，同样也导致了猪八戒平台上的服务与口碑的双重隐患。其次，资金运用水平和盈利模式。猪八戒网逐渐放弃自营业务，回归平台化。与此同时，闪电扩张期带来支出激增。收益的缩减和支出的增加将对企业发展带来冲击。
移动互联网商业模式分析 联想集团IPG新业务开发部刘小帅 引言： 在最近10年里，移动通信和互联网成为发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大产业。迄今，全球移动用户已超过23亿，互联网用户也已逾17亿。中国移动通信用户总数已达到7.56亿、互联网用户数已达到2.68亿。而且随着3G技术的逐步成熟和应用，人们越来越希望能在移动的过程中高速地接入互联网，获取急需的信息，完成想做的事情。 因此，移动通信与互联网相结合的趋势是历史的必然。丰富多彩的移动数据应用比如无线娱乐、位置服务和手机银行、手机购物等应用正在渗透到人们工作生活的方方面面。移动互联网产业链也将伴随着业务和应用的变化而发生变化。而产业链中各参与企业如何在变化中设计优秀的商业模式，从而获取客户、投资者的青睐，进而创造利润，同时凭借其深入了解客户需求、建立良好的内部整合，来建立竞争壁垒，保证利润不受侵犯。是一个非常重要的课题。 什么样的商业模式适合移动互联网业务 商业模式的概念 当前，无论是在理论界还是在实际工作中，对“商业模式”、“商业运作模式”或“商务模式”(Business Model)的理解一直存在着不同的看法，甚至其叫法也不相同。但是，任何一个组织，无论是否涉及商业领域，都存在着一个模式问题。 商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式是由多种因素组成的整体，并具有一定的结构；第二，各组成因素之间具有内在联系，可以将各因素有机地关联起来，使它们互相作用，形成一个良性的循环。要理解这一定义，必须抓住商业模式的两个关键特征： (1)商业模式是一个由多种因素组成的整体的、系统的概念，包括广告费、咨询费、注册费等收入模式，向客户提供的价值（在价格还是在质量上竞争）、组织架构（各业务部门、整合网络)等，虽然这些都是商业模式的重要组成部分，但这只是其中一部分。 (2)在商业模式中，各组成因素之间具有非常高的内在联系，这个内在联系可以使它们互相作用，支持，而且各个因素都能够有机地关联。但是要准确的把握这一联系，还需要能够非常清晰地描述出该商业活动中所有参与者扮演的角色，以及他们之间相互的关联、相互作用，以及他们之间物流、信息流、资金流的是如何流动的。 因此，商业模式在具体应用时，如果从商业组织的角度来看，商业模式是企业为公司、客户、合作伙伴创造价值的来源，是企业通过准确界定自己在价值链中的位置而获得的收益，
今日头条竞品分析报告 1. 项目描述 1.1 竞品分析描述 通过分析目前市场上的新闻资讯类的APP，分析其直接竞品，对今日头条进行全面的分析。同时与其他软件相对比，进一步优化产品的结构和布局，确立产品的核心功能。 通过市场分析，了解用户的核心需求，为以后的今日头条优化做准备。 1.2 测试环境 2. 市场 2.1 行业概述 中国互联网协会发布了《中国互联网发展报告（2019）》，报告显示，至2018年底，我国网民规模达到8.29亿，全年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8个百分点，超过全球平均水平2.6个百分点。 报告显示，截至2018年底，我国网页数量为2816个，网站数量523万个，较2017年底下降1.9%。 2018年，中国手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%，降幅较上年扩大3.4个百分点。上市新机型764款，同比下降27.5%。
总结：根据中国互联网发展报告所得，中国网民数量规模已经达到8.29亿，相比较去年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，网民数量的大幅度增加，说明了智能手机的普及率在不断的增加，对于手机上的APP来说是一个发展的机遇。 同时对于新闻资讯类的APP市场来说潜力更大，对于互联网行业发展也是一个极大的契机，网民数量以及智能手机的大量普及都为以后的互联网产品提供了坚实的基础。 2.2 行业描述
总结：通过上面俩张图的数据可知，在中国新闻资讯类的APP排行中，今日头条以15.13%的活跃渗透率位列第一，其次就是腾讯新闻以10.11%的用户活跃渗透率位列第二，在活跃度方面今日头条占据了优势。 这主要是因为今日头条借助强大的大数据库，进行精准的数据推送，能够根据用户喜欢看什么内容就推荐什么内容。牢牢的把握了用户的心理，使其不断的上瘾，用户的粘性就不断的增加。
猪八戒威客网案例分析 ——火炎焱燚美女天团 小组成员： 李莉信息管理与信息系统学号：201322010146 张花花信息管理与信息系统学号：201322010147 ……
目录 一、网站简介 (1) （一）猪八戒网基本情况介绍 (1) （二）猪八戒网发展现状 (1) （三）猪八戒网发展大事记 (1) 二、案例背景 (2) （一）PEST分析 (2) 1. 政治 (2) 2. 经济 (4) 3. 社会 (4) 4. 科技 (5) （二）网站功能 (5) 1. 网站功能介绍 (5) 2. 功能特色 (5) 3. 显示特色 (6) 4. 内容特色 (6) 三、商业模式、盈利模式分析 (7) （一）商业模式分析 (7) （二）盈利模式 (8) 1. 交易模式 (8) 2. 盈利模式 (9) 四、关键成功因素分析 (10) 五、未来发展趋势分析与预测 (11) （一）SWOT分析 (11) 1. 优势 (11) 2. 劣势 (11) 3. 机会 (11) 4. 威胁 (12) （二）未来发展趋势预测 (12)
一、网站简介 （一）猪八戒网基本情况介绍 猪八戒网是当下全国最大的服务类交易平台，由原《重庆晚报》首席记者朱明跃创办于2006年，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。猪八戒网有百万服务商正在出售服务，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。2011年猪八戒网获得IDG投资，并被评选为中国2011年度“最佳商业模式十强”企业。 2015年06月15日，猪八戒网宣布分别获得来自重庆北部新区和赛伯乐集团的10亿元、16亿元融资，将计划打造全国最大的在线服务电子商务交易平台，完成融资后，会执行平台零佣金制度，不再收取20%的交易佣金。 （二）猪八戒网发展现状 截止2015年，猪八戒网累计注册用户已超过1300万，累计交易额已达72亿元，占据同行业80%的市场份额，日均访问量可达4500万次，日均交易额达800万，堪称威客行业的“巨无霸”。 （三）猪八戒网发展大事记 2005年12月——作为个人网站，猪八戒网以论坛形式开始测试运行 2006年——猪八戒网发布新鸥鹏集团30万元任务，是为中国威客第一单
猪八戒网经营模式剖析 摘要 猪八戒网，是一个专注在线服务交易的平台，这是它异于其他电子商务网站的地方，也是它能在今天这个电商网站泛滥的时代异军突起的重要原因。网站本身没有实实在在的看得见的商品，也没有给商家提供销售实物的平台。它专注的是服务，网站提供一个具有某方面知识、技术的人才与需要相关服务的公司、团体、个人的对接平台。在这里，知识就是金钱，技术就是金钱。这与当下注重知识强调人才的观念不谋而合。这样的网站虽也是从国外借鉴回来，但也属国内首创，是中国第一家做在线服务交易平台的电商网站。这无疑填补了国内在线服务交易市场的空缺。本文将深入剖析猪八戒网的运作模式，包括它的发展历程、现状、经营模式、类似网站的对比分析、优势劣势、发展前景等。 关键词：猪八戒网、服务交易平台、经营模式、成功因素、发展展望
目录 1.引言 (3) 1.1威客 (3) 1.2猪八戒网创立的背景 (3) 2.猪八戒网的基本情况 (3) 2.1电商模式 (3) 2.2创办历程 (3) 2.3市场经营状况 (4) 2.4相关大事件 (4) 3.猪八戒网的商业模式分析 (5) 3.1战略目标分析 (5) 3.2收入和利润来源分析 (6) 3.3价值链分析 (6) 3.4核心能力分析 (7) 4.猪八戒与竞争对手的对比分析 (7) 4.1市场份额 (7) 4.2客户分布 (8) 4.3经营业绩 (8) 4.4排名 (8) 4.5口碑 (8) 5.猪八戒网的成功因素分析 (9) 6.猪八戒网存在的问题 (9) 7.猪八戒网的未来发展与展望 (10) 参考文献 (11)
1.引言 1.1威客 威客，是近段时间很火的一个词。威客（witkey）是由wit智慧和key 钥匙两个单词组成的。威客被人们所熟知，还是因为威客模式的提出。威客模式就是人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。 1.2猪八戒网创立的背景 在当前这个知识爆炸的时代，我们缺的不是有创造性的知识、技术人才，缺的是把知识、技术与需要服务的企业、个人对接的渠道。我们有需求，但是苦于没法找到对口的人才；我们有技术，但是难于找到需要服务的商家。互联网飞速发展的今天，猪八戒网应运而生。猪八戒网应该就是中国最典型的威客平台，是中国work2.0代表性网站。猪八戒网开创了不同于以往的电子商务模式的全新悬赏模式，在互联网市场上异军突起。 猪八戒网是一个在线服务交易平台，给服务需求者和服务提供者提供一个在线交流的平台，需求者发布需求，服务者根据自身技能在线接单，接受任务并完成，从而获得相应的佣金，需求者的需求同时得到满足。这种类型的网站在中国是史无前例的，但是网站建立后规模迅速扩大，充分反映了这样的网站适应市场的需求，能够改变人们的生活方式，这样的创新模式得到用户的肯定。 下面，我们就来探讨一下猪八戒的经营模式，它的成功秘诀到底是什么? 这会给我们往后的电子商务网站带来什么样的指导？ 2.猪八戒网的基本情况 2.1电商模式 猪八戒网（）是中国威客行业诚信服务平台。买家在网站发布需求，提供佣金，威客根据买家需求做出相应的产品或提供相应的服务，买家看中后通过网站进行交易，网站从佣金中收取一定的费用，相当于中介费。 如此一来，买家需求得到满足，威客成功将自己的知识、技能转化为经济利益。 2.2创办历程 猪八戒网是全国最大的在线办事平台，由原《重庆晚报》首席记者朱明跃创办于2006年9月15日，总部位于重庆，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。猪八戒网的百万办事商能够为企业、大众机谈判个人供给使命买卖中介办事。 2006年9月
今日头条分析报告两篇 第1条 今天的标题分析报告-今天的标题分析报告-今天的标题简介1.简介今天的标题是基于数据挖掘的推荐引擎产品。它向用户推荐有价值的、个性化信息，为人们和信息之间的联系提供新的服务，是国内移动互联网领域发展最快的产品服务之一。 它是由国内互联网企业家张一鸣在三月XXXX创立的。显示8月发布的5.主题区域中的主题的界面相对复杂，并且包含太多元素(标题、缩略图、主题源、评论数、删除按钮、时间)。 其中，由于显示图片数量的问题，“删除”按钮不能对齐，这稍微影响了美观。时间的显示只通过多图片新闻和横幅图片新闻来显示，不能保证版面的一致性，需要优化。 然而，在主题领域，人们可以自由地开展他们感兴趣的主题。 6.视频社区的整个界面被一个接一个地分成小矩形方块，每个方块都是一个视频。有些放在首页的视频经过编辑，可以找到点击量大、互动多的文章，放在首页，而其他视频可以付费把自己的内容放在首页，以增加曝光率。 你可以在这个社区里看很多新闻视频，上传你最喜欢的视频。 三种操作模式和盈利模式7.在今天的头条新闻中使用大数据和优秀的算法可以结合起来，为每个用户建立一个准确的DNA数据库。基于此，可以实现广告的准确放置。用户以前浏览过相关信息
或商品，并推送过相关周边商品信息。从最初仅在安卓、ios平台上推送和下载，到最近频繁在媒体面前曝光，今天的头条仍然运作良好，尤其是自身的差异化优势，加上CEO的个人魅力，推广效果事半功倍。 8.盈利模式1)与视频网站的合作(优酷、搜狐视频等。)用今天的头条看一些新闻，想了解更多关于图片的信息(例如，我今天看了国家最高科技奖的新闻，想看是否有相关的视频报道，等等。)跳到视频播放界面(这取决于用户的个人喜好，选择哪种媒体)；同样，例如，我正在看一个技术视频报告，想知道更多关于这个领域的最新消息。请在视频网站上链接到今天的标题。 这种大流量的合作将是一个双赢的局面，也将为用户带来多样化的新闻体验。 目前，与社交应用的合作只看到一键分享的功能，只有当分享的新闻引起其他用户的兴趣时，才会被点击。 转换率不应太高。鉴于目前有一个“笑话”专栏，考虑能否引导微信用户将他们周围的事件消息发送到他们的朋友圈，并发送到今天的新闻，然后选择当天最佳原创微新闻列表，这对用户应该是一个很好的激励。 还可以增加发送消息的活动。 四大目标群体和市场分析1.目标群体根据XXXX新闻客户统计，76.55的手机用户是男性，70%是19-35岁的用户，这表明中青年男性是手机客户市场的主流力量。
“今日头条”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“今日头条”品牌，及“网络服务-软件开发,商务服务-市场营销,网络服务-技术咨询,网络服务-网络建站,网络服务-网络通讯”行业，今日头条的品牌分析报告如下： 目录 一、今日头条品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 网络服务-软件开发行业注册分析 1.1.1 网络服务-软件开发行业品牌注册量 1.1.2 今日头条品牌在网络服务-软件开发行业的主要注册情况 1.1.3 网络服务-软件开发行业下今日头条同名品牌的主要竞争对手 1.2 商务服务-市场营销行业注册分析 1.2.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.2.2 今日头条品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.2.3 商务服务-市场营销行业下今日头条同名品牌的主要竞争对手 1.3 网络服务-技术咨询行业注册分析 1.3.1 网络服务-技术咨询行业品牌注册量 1.3.2 今日头条品牌在网络服务-技术咨询行业的主要注册情况 1.3.3 网络服务-技术咨询行业下今日头条同名品牌的主要竞争对手 1.4 网络服务-网络建站行业注册分析 1.4.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.4.2 今日头条品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.4.3 网络服务-网络建站行业下今日头条同名品牌的主要竞争对手 1.5 网络服务-网络通讯行业注册分析
今日头条分析报告 姓名：郭宇航 学号：1410050042 专业：网络与新媒体 指导老师：汪海
目录 一：今日头条简介 (3) 1.简介 (3) 2.创始人介绍 (3) 3.头条特色 (3) 二：内容介绍 (3) 1.新闻头条 (4) 2. 话题专区 (4) 3. 视频社区 (4) 三：运营模式和盈利模式 (5) 1. 运营模式 (5) 2. 盈利模式 (5) 四：目标群体及市场分析 (5) 1. 目标群体 (5) 2.市场分析 (6) 五;与同类比较 (6) 1. 市场占有率 (6) 2.与网易新闻和Zaker的比较 (7) 六：使用心得和市场前景 (9) 1. 使用心得 (9) 2. 市场前景 (9) 七：总结 (9)
今日头条分析报告 一：今日头条简介 1.简介 今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，8月发布第一个版本。 2.创始人介绍 张一鸣毕业于南开大学软件工程学院；2006年加入旅游信息搜索公司“酷讯”，曾任“酷讯”技术委员会主席；2009年创立房产信息搜索公司“九九房”；2012年创立“字节跳动”公司并担任CEO。张一鸣与今日头条团队希望产品能在移动互联网时代，像造纸术和印刷术一样，改变信息的传播。 3.头条特色 今日头条是基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。 二：内容介绍 总共分为以下几个板块：新闻头条、话题专区、视频社区。
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。
猪八戒网经营模式剖析The final revision was on November 23, 2020
猪八戒网经营模式剖析 摘要 猪八戒网，是一个专注在线服务交易的平台，这是它异于其他电子商务网站的地方，也是它能在今天这个电商网站泛滥的时代异军突起的重要原因。网站本身没有实实在在的看得见的商品，也没有给商家提供销售实物的平台。它专注的是服务，网站提供一个具有某方面知识、技术的人才与需要相关服务的公司、团体、个人的对接平台。在这里，知识就是金钱，技术就是金钱。这与当下注重知识强调人才的观念不谋而合。这样的网站虽也是从国外借鉴回来，但也属国内首创，是中国第一家做在线服务交易平台的电商网站。这无疑填补了国内在线服务交易市场的空缺。本文将深入剖析猪八戒网的运作模式，包括它的发展历程、现状、经营模式、类似网站的对比分析、优势劣势、发展前景等。 关键词：猪八戒网、服务交易平台、经营模式、成功因素、发展展望
目录 1.引言 1.1威客 威客，是近段时间很火的一个词。威客（witkey）是由wit智慧和key 钥匙两个单词组成的。威客被人们所熟知，还是因为威客模式的提出。威客模式就是人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达
到各取所需的互联网新模式。 1.2猪八戒网创立的背景 在当前这个知识爆炸的时代，我们缺的不是有创造性的知识、技术人才，缺的是把知识、技术与需要服务的企业、个人对接的渠道。我们有需求，但是苦于没法找到对口的人才；我们有技术，但是难于找到需要服务的商家。互联网飞速发展的今天，猪八戒网应运而生。猪八戒网应该就是中国最典型的威客平台，是中国代表性网站。猪八戒网开创了不同于以往的电子商务模式的全新悬赏模式，在互联网市场上异军突起。 猪八戒网是一个在线服务交易平台，给服务需求者和服务提供者提供一个在线交流的平台，需求者发布需求，服务者根据自身技能在线接单，接受任务并完成，从而获得相应的佣金，需求者的需求同时得到满足。这种类型的网站在中国是史无前例的，但是网站建立后规模迅速扩大，充分反映了这样的网站适应市场的需求，能够改变人们的生活方式，这样的创新模式得到用户的肯定。 下面，我们就来探讨一下猪八戒的经营模式，它的成功秘诀到底是什么这会给我们往后的电子商务网站带来什么样的指导 2.猪八戒网的基本情况 2.1电商模式 猪八戒网（）是中国威客行业诚信服务平台。买家在网站发布需求，提供佣金，威客根据买家需求做出相应的产品或提供相应的服务，买家看中后通过网站进行交易，网站从佣金中收取一定的费用，相当于中介费。 如此一来，买家需求得到满足，威客成功将自己的知识、技能转化为经济利益。 2.2创办历程 是最大的在线办事平台，由原《》首席记者创办于2006年9月15日，总部位于重庆，服务交易品类涵盖、、、、生活服务等多种行业。猪八戒网的百万办事商能够为企业、大众机谈判个人供给使命买卖中介办事。 2006年9月 重庆伊沃客科技发展有限公司成立，猪八戒网开始商业化运营 CCTV新闻联播报道猪八戒网威客模式 猪八戒网发布新鸥鹏集团30万元任务，是为中国威客第一单 2007年7月 猪八戒网任务总额突破100万元 2008年11月 猪八戒网获得“中国商业网站百强”和“2008年度最具投资价值网站”称号 猪八戒网入选《互联网周刊》2008中国商业网站500强 2010年6月 猪八戒网的总交易额突破一亿，成为国内首家突破亿元大关的威客网站
..WORD 完美格式 .. 阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 (1) 1 阿里巴巴的发展进程 (2) 2 第一阶段Meet at alibaba（2001-2004） (3) 2.1行业环境. (3) 2.2电子商务产业链. (4) 2.3阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通 (4) 2.4赢利模式：会员费用及广告竞价为主 (5) 2.5竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 (6) 2.6发展的推动因素：投资拉动. (6) 2.7新的发展方向：业务多元化. (7) 3 第二阶段Work at alibaba（2005-2007） (8) 3.1行业环境. (8) 3.2电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 (9) 3.3核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方 (9) 3.4赢利模式. (10) 3.5竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户 (10) 3.6发展的推动因素：新的技术与业务. (11) 3.7新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并 (13) 附录：阿里巴巴主要业务注释 (13) 0研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目 标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构 成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及 主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。
石河子大学 电子商务案例分析课程论文 论文题目 威客猪八戒网案例分析 姓名田爱国 专业、班级2012级电子商务（1）班学号2012517009 课程名称电子商务案例分析 2015年11月
一、引言 (3) 1.1猪八戒网创建的缘由 (3) 1.2创始人介绍 (3) 二、猪八戒网的基本情况 (3) 2.1威客模式 (3) 2.2简介 (3) 2.3核心价值 (4) 2.4发展现状 (4) 2.52014-2015大事记 (5) 三、猪八戒网的商业模式 (6) 3.1战略目标 (6) 3.2目标用户 (6) 3.3产品和服务 (6) 3.4交易模式 (6) 3.5赢利模式 (7) 3.6核心能力 (7) 四、猪八戒网的经营模式 (8) 4.1网站推广 (8) 4.2猪八戒网营销联盟 (8) 五、猪八戒网的技术模式 (8) 5.1猪八戒网页游戏平台........................................ 错误！未定义书签。 六、猪八戒网的管理模式 (9) 七、猪八戒网的资本模式 (10) 八、总结与建议 (10) 8.1总结 (10) 8.2建议 (11)
威客猪八戒网案例分析 一、引言 1.1 猪八戒网创建的缘由 2005年，还是一名媒体记者的朱明跃，出差走1000里采访渝怀铁路。采访期间，他花500元钱请一个程序员做了个“猪八戒网”，想征集一些工作创意。最后引来许多其他的悬赏创意征帖需求。从这次广发“英雄帖”的经历中，他察觉到了互联网当中一种还没有被完全开发的商业机会，于是在当年就成立了创意交易悬赏模式的猪八戒网。 1.2 创始人介绍 朱明跃，猪八戒网创始人。中国新闻奖获得者，曾荣获第三届重庆市“渝中区十大杰出青年”荣誉称号。教书三年，一年公务员，八年媒体记者。2006年10月辞去重庆晚报首席记者工作，创办的猪八戒网。依托猪八戒网这个新媒体平台，致力于创意和营销领域的研究和实践，创建“中国百强商业网站”。 二、猪八戒网的基本情况 2.1 威客模式 威客是英文Witkey(wit智慧、key钥匙)的音译。它是指在网络时代凭借自身的知识、技能、和经验，在互联网上出售自己的富裕工作时间和劳动成果而获得报酬。 2.2简介 猪八戒网是全国最大的服务类电子商务交易平台，由原《重庆晚报》首席记者朱明跃创办于2006年，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。猪八戒网有百万服务商正在出售服务，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和
今日头条盈利模式分析 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
《今日头条》盈利模式分析 一、我国新媒体行业盈利模式分析 新媒体行业的基本内涵 1、行业定义 传统的四大媒体分别为：报纸、广播、电视、互联网；此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。 新媒体是指随着传播新技术的发展和传媒市场的进一步细分而产生的新型传播媒体，主要是指宽带互联网络、手机两类新媒体，而且重点是两者的增值服务这一块。 2、行业形式 中投顾问发布的《》认为以下这些比较热门的与人们生活、工作几乎不可分割的都是新媒体：博客（blog），播客，维客，搜索引擎，简易聚合（RSS），电子邮箱，网站，网络杂志，网络报纸，移动多媒体（手机短信、手机彩信、手机游戏、手机电视、手机电台、手机报纸等），移动电视，网络电视，电线上网，温暖触媒列车电视，楼宇视屏（各种大屏幕），网上即时通讯群组，对话链（Chatwords），虚拟社区等等。 新媒体行业盈利模式分析 中投顾问发布的《》指出，新媒体的诞生和发展主要是基于数字技术的运用，随着数字技术的发展，新媒体呈现出样式多、发展快、趋向小众化的特征。和传统媒体相比，新媒体的盈利模式呈现出多样化、个性化的特征。 （一）内容产品盈利
新媒体的内容产品盈利是指新媒体通过有偿提供内容产品而获得货币收入。主要形式有：有偿下载、有偿阅读、有偿观看、有偿参与等； （二）二次销售 新媒体的二次销售就是媒体通过提供内容产品凝聚相当数量的受众资源后，以此吸引广告主向媒体投放广告。 （三）出售广告资源 出信广告资源是指新将依附在其中的广告资源，如时间、空间等出售，从而获得收入的一种途径。 （四）平台获利 平台获利是指通过新媒体搭建的平台，并在此平台从事一定的商业活动，从而实现获得利润的行为。 （五）增值服务 新媒体的增值服务是指基于新媒体的平台，在不影响主业运营的同时向受众提供有偿服务一种方式。增值服务根据新媒体的类属不同，增值的方式也不尽相同。 （六）与传统媒体融合 中投顾问发布的《》指出，新媒体的出现，既给传统媒体带来挑战，也给传统媒体的发展提供了新技术支持，而新媒体的发展，也可以通过向传统媒体的融合而获得一定的收益。