真正做保险 绝对好成功

做保险的心得总结10篇_保险总结通过保险工作总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

下面是小编给大家精心挑选的保险工作心得总结，希望能帮助到大家!做保险的心得总结1怀着空杯的心态，20__年4月16日，我有幸参加了____保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授课。

授课中，____总以他一贯的_四射的风格紧紧吸引了大家。

从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。

他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。

他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

_四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。

转眼下午的培训又到了，____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。

从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。

这一点也是我在培训的第二天，____总在讲述____的企业文化中让我体会到的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。

关于保险公司演讲稿15篇关于保险公司演讲稿1伴随着这美妙的音乐，我知道，我一直等待了很长时间，也在梦想着这一天的到来，曾经设想了很多种庆祝的场景，当这一天终于要来临的时候，心情反倒平静了很多。

三个月前，做了一个狠狠的决定，必须全力以赴当主管，如今已美梦成真！（一）从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到，你没有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。

在这里我真得很感谢带领我进入这个行业的__X，没有她在前期的努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领，X姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。

而且她无时无刻都再关心着我，谢谢芬姐（二）感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。

再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样！同时再次感谢我们展鸿部亲爱的伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我！谢谢大家！（三）最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是__等等他们都是我最最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为他是那么的优秀，言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断的努力，还有我们的新生力量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有马上出单，但是，越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。

所以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。

（四）这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的`，当别人都在休息的时候，你还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。

成功保险营销员必会的13件事据一位从事行业十多年的人士透露，想要将保险销售事业做的成功，就必须学会以下13件事。

具体作法：把每一件事制作成一张小卡片，每周一件事（即一张卡片），随身携带，一有时间就拿出来看看，每周一件，如此循环，就像读羊皮卷一样。

相信一年后肯定有所成效。

（先定目标，可用纸记录下来，一年后再查看该目标，相信该目标可达成80％以上）笔者及其团队试过后效果甚佳！具体如下：第一周、对人、对事高度热诚把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热忱，坚信对工作热诚与积极是成功的唯一条件。

热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功！充实！幸福！第二周、生活的秩序——自我振奋每天出门，拜访四至五个客户，简单的事情重复做，每天坚持拜访，访量定江山！星期日上午是“自我经营日”写好下星期的工作日志。

只要有充分的时间事前准备，生产力会大大提高！使事情做起来有条不紊，每日必须写好《工作日志》充分的做好事前准备，这样做起事业才不会徒劳无功第三周、宽以待人很有风度地夸奖竞争对手，要以一颗宽容的心去对待每一个人，每一件事。

找出对方真正需要的东西，然后帮他达成心愿在。

当你清楚地告诉一个人，他想要的东西时，他就会按你指定的方法，努力来得到他想要的东西。

第四周、常常发问使生意成交或要让别人接受你的想法，最好是用问问题作手段，而不是开口闭口就摆出长篇大道理来教训人，不要攻击别人，记得时时以问话来得到别人的赞赏，巧用问“为什么”这样客户说得越多，就会发现哪些拒绝理由似是而非，自己把自己说服了。

多问问别人“为什么”或者可以说“除了上面的理由以外......”试试看，连续不停地使用这个问问，你一定发觉，许多问题竟然顺利地就解决了。

多问为什么！第五周、说话做事抓住重点找出对方主要的需要，或者找出对方最感兴趣的所在，牢牢记着攻破上面两个关键，绝对不要强迫推销。

推销失败最大的理由就是废话太多，大家最欢迎是那种说话精简，而且句句都是重点的人。

保险推销大王自述十条秘诀保险推销大王自述十条秘诀（一）:把自己融化到销售之中[日]齐藤竹之助日本的保险推销大王齐藤竹之助退休后开始步入保险推销行列，经过十几年的奋斗，先后创造了全日本和世界首席寿险推销第一位的业绩。

他的成功经验和秘诀究竟是什么？把自己融化到销售之中以身进行推销虽说：“人人都是推销员”，但我们推销员，外务员专门以从事推销为职业。

一般说来，推销员就是以推销商品为本职工作。

唯有通过推销才有其社会存在价值，唯有通过推销才能开辟获得收入的道路。

所谓第一流的推销员，究竟在哪一点上与其他推销员不同呢？归结为一句话来说，就是他们具有卓越的以身推销能力。

“如果是那个推销员来，就购买吧”象这样拥有众多顾客的推销员，与其说是推销商品，倒不如说是首先在推销自己本身。

我当推销员已经十六年了。

切身感到对于推销员来说，自我推销是非常重要的关键之点。

我就是始终坚持以自我推销领先，才能够取得今天的成功。

我把自己的推销法，称为“自我推销的推销法”。

因为我认为这是其中最主要的基本方针。

你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的，而恰恰因为这是你的商品，顾客才执意购买。

我所说的“以身推销的推销法”就是这种以建立自己和顾客之间的人事关系为基础的推销法。

为顾客所喜爱至此，大家已经认识到以身推销是推销中最主要的关键了吧？那么，怎样才能有效地搞好以身推销呢？下面谈谈其方法：首先，要努力做到使顾客喜爱。

这不仅仅限于推销员，对于所有的人也都适用。

因受到别人喜爱而感到厌烦的人恐怕在世界上是没有的吧？假如有的话，也一定是非常特殊的怪人。

总之，人与人之间的关系，总是从受到对方喜爱开始而建立起来的。

那么，得到对方喜爱的根本要点是什么呢？假如你是个待人和蔼、谈吐幽默风趣的人，哪怕是初次见面的顾客，也一定会对你抱有好感吧？但这不过仅仅是顾客从你的外表得到的印象而已。

如果你真正想得到顾客的喜爱，不努力做到使顾客从内心对你抱有好感是不行的。

我可以给你讲保险，但绝不求你买保险！你要知道保险只管十件事！每个人每个家庭都想追求幸福的生活，人生如一条长河，是好？是坏？谁也说不清？人的一生要想过的平稳就要解决后顾之忧，不同的风险会伴随着你的一生，我们就是帮你解决风险的人，不是我们不和你谈，风险就会消失，以后各种问题还是出现在你身上，你总有：“病有所医，幼有所教，老有所养”的欲望，却没有听我讲保险，帮你解决各种风险的耐心吗？我做保险的原则是：不推销，不强求，信任你就买，不信就不买。

我经常发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险，不夸大，不蒙骗。

咨询我，我会耐心解答；客观分析。

优点劣点摆出来，选择权在你。

风险转移与否，自己决定！买与不买友谊常在，买了风险转嫁给保险公司，不买就自己扛着，且行且珍惜！用心经营，诚信服务！我可以给你讲保险，但绝不求你买保险。

因为，你的生活与我无关：孩子上学时，给孩子交学费的是你；家人生病时，排队去医院交费的是你；当你生病时，帮你筹钱的是你的家人：当没钱治病时，四处借钱甚至卖房，卖血能帮你的都是你最亲的人；自己年老时，需要生活费的是你。

…买不买保险，你说了算；有没有风险，天说了算。

遇到风险时：没保险的掏自己的腰包，有保险的保险公司掏腰包。

钱在你自己口袋里，你办不办保险是你说了算，你怕什么？关注我，你也能长点保险知识！有人说，发广告烦，我告诉你，你讨厌医院，身体不舒服还得去医院，你看不惯警察，有困难还得找警察，保险，你买不买，它都会慢慢普及...疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！外国人一出事就找保险公司理赔，中国人一出事就找人借钱、捐钱！没事时，供楼，供车，没钱供保险，有事时，卖房卖车套现来挽救自己的生命！很多人脱口而出：“保险是骗人的！”99%的人都是听别人说的。

结果有事时发现不是被保险骗了，而是给所谓的朋友骗了，求助于他们的时候跑得比兔子还快！而且更有些自己不喜欢，不懂保险，让朋友不要买，试问，当风险来临，谁有本事拍着胸脯说：需要多少钱，我来给？只有保险你买多少就给多少！你要知道保险就管十件事：1、病有所医一旦生了大病，就需要一笔高昂的医疗费，在经济“只出不进”的情况下，对任何家庭或个人来说都是一种痛苦的煎熬。

新人做保险的自我介绍自我介绍一嗨，亲爱的朋友们！我是[姓名]，一名刚刚踏入保险行业的新人。

先跟大家聊聊我为啥会选择保险这一行吧。

其实呀，以前我对保险没啥特别的感觉，就觉得是个可有可无的东西。

但后来，我身边发生了一些事儿，让我彻底改变了想法。

有个好朋友的家人突然生了重病，巨大的医疗费用让他们家一下子陷入了困境。

那时候我就在想，如果提前有一份靠谱的保险，是不是就能减轻很多负担，不至于让整个家庭都被压垮呢？从那时候起，我就决定要走进保险行业，希望能帮更多的人提前做好保障，在困难来临时有个依靠。

虽说我是个新人，但我可有着满满的热情和冲劲呢！为了能给大家提供专业的服务，我天天都在努力学习保险知识，各种条款、规定都被我翻了个遍。

我知道，只有自己足够专业，才能真正帮到大家。

我这人性格特别开朗，喜欢交朋友。

大家要是有关于保险的任何问题，随时都能来找我聊聊，就算不买保险，咱们也能唠唠嗑，交流交流心得。

而且我特别有耐心，不管您问啥，我都会认认真真地给您解答，绝对不会敷衍了事。

希望能在这个行业里和大家一起成长，一起守护我们的幸福生活！谢谢大家听我唠叨这么多，爱你们哟！自我介绍二哈喽呀，大家好！我是新加入保险大家庭的[姓名]。

跟你们说哦，选择做保险，对我来说就像是一场勇敢的冒险。

以前我也在其他行业摸爬滚打过，但总觉得没有真正找到自己的价值所在。

直到有一天，我偶然了解到了保险的意义和作用，就像突然被点亮了一盏明灯，我知道这就是我想要为之努力的事业。

可能你们会想，一个新人能靠谱吗？嘿嘿，虽然我经验不多，但我有一颗好学的心呀！我天天缠着公司的前辈们请教问题，参加各种培训课程，笔记都记了好几本呢。

我就想着，一定要尽快让自己变得强大，这样才能为大家服务好。

我这个人呢，特别热心肠。

看到别人有困难，就忍不住想帮忙。

做保险也是一样，我希望能在大家需要的时候，及时伸出援手，给大家带来一份安心和保障。

还有还有，我可不会给大家压力。

买保险是个大事儿，得慎重考虑。

一个真实的保险故事：保险一定要买，不怕一万就怕万一一个真实的保险故事：保险一定要买，不怕一万就怕万一珍今年27岁，她的父亲在她还没出生的时候就因为开拖拉机发生车祸，伤口发炎通过截肢左腿才保住了性命。

后装上了假肢才能正常生活。

也因为这场车祸爷爷奶奶家花了很多的钱。

奶奶是心疼钱的，因为这场车祸花费很多钱，从此怨恨上了父亲。

父亲也因为这场车祸身体残疾了，更因为奶奶的抱怨唠叨，变得狂躁而自卑！父亲能娶到母亲是因为外婆爱财，外婆要父亲出很高的聘礼才同意把母亲嫁给父亲。

父亲因为残疾的原因23岁还未成家，在那个年代23岁已经是晚婚了。

一方面想着成家，一方面也确实是喜欢母亲，最后也只能向外婆妥协向爷爷奶奶求助。

虽然最后事情成功了，不过奶奶因为高聘礼更加怨恨起父亲，不待见我们一家。

在父亲成了家以后就一直把我们家往外赶，但又不分家产。

父母亲只能白手起家，日子从最初的有上顿没下顿，到现在虽不富裕但也渐渐能衣食无忧。

珍就是在这样一个家庭长大的。

原先以为这就是故事的结局，平平淡淡。

但是，总有但是……在珍高考完母亲带珍回娘家探亲，是舅舅开着摩托车到火车站来接的她们。

在回家的途中却因舅舅形势不当横穿马路，导致与一货车相撞。

珍是幸运的，她是在坐的三个人中只受了一点皮外伤。

但她永远也忘不了当货车就要撞上来的那一瞬间。

忘不了当他以为自己就要被车撞飞碾压害怕的闭眼，当睁开眼感觉身体没有严重疼痛感，当她还在暗暗庆幸与死神擦肩而过了，在还没来得及扬起庆幸的笑脸，一转头去查看母亲的情况却发现母亲倒在血泊中。

那一瞬间的感觉珍永远都忘记不了，上一刻还在庆幸自己逃过了死神，一转头却发现死神对母亲下了手。

庆幸的笑脸还没来得及扬起，母亲被撞死倒在血泊中七窍流血的抽搐着的那个视觉冲击，那份母亲会随时离去的恐惧，不知道如何帮助母亲的无助无力感如潮水般涌进心头……这场车祸时至今日已过了七年之久。

珍的母亲虽然最后捡回了性命，却变成一个智力只有三岁生活没办法自理的半植物人生存状态。

来保险公司上班，一般就3种结果：1、最差结果：了解理财、保险，懂得通过风险规划，降低自己和家人的风险，让一家老小有个保障！2、中等结果：每月比以前上班多赚几千、几万块，结交了各行各业的朋友，拥有了更大成功的可能！3、最好结果：送出保障帮助了别人，财富暴增事业有成辉煌了人生，一不小心就成了高富帅、白富美！来保险公司上班，你也会成为这样的人：绝对的人才有句话说得好：保险不是人干的，是人才干的！说的就是，能把看不见摸不着的非渴求性质的保险卖出去的人，都不是一般人。

谁要是觉得简单，都可以去试试。

有责任心，有爱心的人做保险的都会为自己购买充足的人寿保险，一旦发生意外或疾病，都不会连累家人，也不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷等债务负担以及家人未来的生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母和亲人身上。

理财的高手保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。

理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。

每个深谙此道的保险营销员，都是最清楚如何给自己的家庭做理财规划的人。

善良的好人推销保险实际是在做善事和好事。

美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险营销员，因为他推销的保险让我在父亲意外去世后，得以靠一笔保险金完成大学学业。

中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助他人，用佛语讲是一种无形的福报。

保险营销员正是促成这种福报的人。

有诚实品格的人这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断的有生意可做。

个人的信誉和品牌是保险营销员最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。

市场调查也发现，客户最希望的营销员是善良和诚实的，其次才是专业。

有过硬心理素质的人常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险营销员来说更是像家常便饭一样。

其中遭遇的冷遇、讥讽让保险营销员们练就了过硬的心理素质。

保险人生格言励志|干保险的人生格言大全有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。

保险人生格言励志一1、每一个成功者都有一个开始。

勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6，人最伟大的胜利，就是战胜自己。

7，人类的使命在于自强不息的追求完美。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。

在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、不为失败找理由，要为成功找方法19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

保险人生格言励志二21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

新手保险推销员看过来，保险推销十大技巧总结近日，我们的保险交流群里面加进了几位新手保险销售人员，向我们请教如何推销保险。

虽然说现在保险业的行情越来越好，但是购买保险的人们警惕性也越来越强，要么是在互联网上购买直接咨询购买平台上的客服，要么就是去找资深的保险代理人，新手推销保险确实有一定的难度。

为此，我们给各位新手总结了保险推销十大技巧，快来看看吧！保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。

不然，你怎么去动员别人。

在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理屈词穷的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。

这样说服力会很强。

我想这一招绝对灵。

事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。

为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。

这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。

如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。

另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。

同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。

比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

通过买保险，我总算看清了套路（本人买保险心路历程，句句实话,值得收藏）前言我是一个来自上海的自由职业者，没有社保,从事婚礼主持行业，平时做做股票,给学生上课，收入不多，吃剩有余。

说到保险,我很反感，讨厌个别保险业务员死皮赖脸的推销，所以一直没给自己买商业保险，直到前几年我外婆得了胰腺癌晚期，震撼到了我。

外婆最终不治身亡，医药费总共花了30万，医保报销了5—8万左右,当然了，大部分都是一些自费药进口药高价药，医保肯定不报，比如“人血白蛋白”，医院里都不够用，要托关系找朋友才能搞到一两瓶。

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正因如此，我开始有了保险意识，足足花了3个月零21天研究保险，正因为我不是卖保险的，所以我敢说真话，百度上高手很多，敢说实话的，很少。

以下是一名非保险从业者写的的文章（本人），请往下看.正文问题一：买保险的预算是多少?网上说，合理的保费（买保险的钱）预算，是年收入的10%，我觉得这个只能作为参考,不能生搬硬套，要结合自身收入情况来定。

首先，每年的保费,除以12个月，算出每个月要交多少钱，压力大不大，是否影响基本生活质量（注意，是基本生活质量，不是花钱大手大脚的生活质量),这笔账一定要算，不要为了买保险，每个月省吃俭用,那就没意义了。

买保险可以当做是一种强制储蓄和理财的杠杆工具，只不过它的回报率是体现在医疗看病上,就算我不买保险,我自己也会存钱，为以后看病做准备,是不是这个理儿？对于花钱大手大脚的人来说，每年拿出收入的20%—25％来买保险，是比较合理的，少买几件奢侈品,这钱就出来了，如果你说不买奢侈品包包，我活着还有啥意思，那么就当我没说，你高兴就好。

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知识点普及：保费——买保险要花的钱保额-—保险公司赔的钱投保人——花钱买保险的人(可以给自己买,也可以给别人买）被保险人——得到保险公司赔款的那个人(死亡，是受益人得到赔款）保险人——保险公司受益人—-被保险人去世后，继承赔款的那个人（父母、子女、配偶)举例：我花钱给母亲买保险,投保人是我,被保险人是我母亲，受益人是我母亲的第一顺位继承人(父母、子女、配偶）问题二：我应该买什么保险？怎么配置？我进入了一个保险小白微信群,经常看到有些年轻妈妈会问:“我们一家三口,应该买什么保险? "，“姐妹们，#＃一生这款产品怎么样，好不好?”.。

保险人七十条成功经验1、每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。

然后，扬一下拳头，潇洒出门。

4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

6、出门见到的第一个要打交道的人――无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户――首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

7、只要有时间，就看看自己的计划手册――你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

8、先做当日最有希望成功的事情。

享受一下成功的乐趣。

9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的销售，10分钟内搞定。

超过30分钟，生意很难做成。

14、去约见大客户，等待小客户来。

15、大客户重在服务，小客户重在质量。

16、谈话之前，要知道对方想要什么。

17、只谈客户关心的问题。

客户不问，不要添枝加叶。

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。

回头好好总结。

20、谈业务之前先谈认同度――对方最认可的是什么，就先谈什么。

21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。

22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。

23、有些客户需要3年努力才能成功。

那就不要太着急谈生意。

24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。

比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

保险工作心得与感悟(精品10篇)保险工作心得与感悟篇1老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业，，，，，，可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是2003年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。