第一讲消费者行为概述与案例分析本章重点：（包括三个重点）
1．“消费”概念组；这是学习消费者行为学必须掌握的基本概念。
2．消费者行为中的本能性消费与社会性消费的关系；通过本能性消费（也称生理性消费）和社会性消费的学习，可以使我们进一步认识当前学习消费者行为学的重要性。
3．消费者行为学的研究对象。通过研究对象的学习，使我们能把握好消费者行为学的学习和研究的基本内容。
通过对这三方面的理解，反映出本课程的基本构架。下面分别介绍：
补充说明与重点分析
一、“消费”概念组：
1．广义消费与狭义消费。
掌握这两个概念可以把握本课程的学习方向和范畴。
从广义上看消费行为划分为生产消费和生活消费两大范畴。
在生产过程中，对劳动力及其他生产要素的使用、消耗及磨损，称为生产过程中的消费，即生产消费。
在生活过程中，人们消耗各种物质产品与非物质产品的过程中表现出的行为，称为生活消费。
生产消费与生活消费共同构成广义消费的内涵，而狭义消费则专指生活消费。消费者行为学所要研究的范畴正是消费者在社会、家庭及个人消费中的心理活动和行为表现。本课仅限于生活消费。
2．从三个方面理解消费者的含义。在本学科中“消费者”一词是指在不同时空范围内参与消费活动的人或集团。它的基本涵义是：
（1）从消费过程考察。消费者是对各种商品或服务的需求者、购买者和使用者。这三方面可能是合一的，也可能是分离的。作为消费过程，购买者本身不一定是需求者或使用者，如为他人代买的商品；而使用者也不一定是购买者，如父母为尚无生活能力的子女买来的商品；当然，需求者也不一定必须亲自去购买。所以，从消费过程的参与程度讲，消费者是指实际参与消费活动某一或全部过程的人。
（2）从商品或服务的角度考察消费者。对于某商品或服务，消费者可以表现为，即时消费、未来消费、永不消费，按三种不同情况，可以把消费者分为现实消费者；潜在消费者；永不消费者。营销的目标就是留住现实消费者；发现和开发潜在消费者，力争转化那些永不消费者。这是一切营销企业在面对消费者时应考虑的基本问题。
（3）从消费单位的角度来考察消费者。可以把消费者划分为个人消费者、家庭消费者和集团消费者。个人或家庭消费者的消费行为大多是一致的，都是为满足自身需要而进行的购买或使用，这种行为与他们的需求愿望和货币支付能力密切相关，一般表现为动机和行为的一致性。
而集团消费者则是为满足社会团体的某种需要对商品或服务进行的购买或使用。团体消费行为不一定反映消费者个人的心理愿望或需要，也与个人货币支付能力无关。对于消费者个人而言，这属于被动的接收型消费，但这是一个很大的市场。所以，开发集团消费市场属于营销企业的公关范畴，而不是消费者行为学研究的主导方向。
3．值得一提的被消费者概念。被消费者（consumed consumers），是指无论本人自愿与否，都会被他人使用、利用或剥削，用来在市场中获取商业利益的人。就是利用他人获取商业利益，一般属于不道德，甚至时违法行为。在西方，以侏儒为特色的街边表演，就属此类。我国对被消费者没有明确的界定。但现象是存在的。
4．消费心理和消费行为：教材P4。需要说明的是二者的区别：消费心理是一种心理活动，不一定表现为具体的行为，一般是不可见的。而消费行为则是一种具体的行为方式，是可见的，但它以一定的心理为基础，就是日常所说的“心理所想，行为所指”。
二、消费者行为的本能性（生理性）与社会性（本章核心内容之一）
本能性消费生理因素所决定的、自然状态下的需要。
社会性消费是指由人所处社会环境因素决定的，以生理因素为基础的社会状态下的需要。
二者的关系：
●本能性消费行为与社会性消费行为的关系不是平行的，对等的，而是一种相互依存，相互联系，本能性消费是前提与基础，社会性消费是发展与提高。就是说，没有本能性或生理性消费人类无法生存和繁衍，而社会性消费又是社会发展的必然。马斯洛的层次论很清楚地说明了这一点。
●本能性消费行为取决于人的生理因素，而社会性消费行为取决于由社会经济发展水平决定的消费者心理因素。如人类的穿衣，原本夏季就是为了蔽体，冬季就是为了御寒，但现代人对服装美的要求已经成为最显现追求。再如，在电灯发明之前，人类对夜间光明的需要只能通过火、蜡烛、油灯等形式得到某种满足，而电灯的出现，使人类对光明的需要，由一般的照明需要，变为更高层次的对光与美的追求，各种灯光饰品的普及已大大超出对照明的简单需要。
●在社会高速发展的今天，就全社会而言，人的本能性消费行为已经越来越被社会性消费行为活动所掩盖，而以一种隐性的，内在的形式发挥着最本质和基础的作用，社会性消费行为则成为显现的，主流的表现形式。也就是我们的消费生活更多的是一种社会化表现。
通过对这三方面的关系得理解，可以使我们进一步认识在商品和服务比较丰富的今天，学习消费者行为学的重要性。因为我们的生活越来越被社会化了。人们已经不满足简单的衣食住行，而是需要更为丰富多彩的生活，而这种丰富就是社会性消费需求。
三、消费者行为学的研究对象
对象：研究消费者在消费过程中心理现象及行为表现产生、发展和变化的一般规律的科学。理解：
1．研究消费者在购买行为中的心理现象。心理学的一般结构。
人对外部世界的心理活动和行为表现被称为心理现象。传统上心理学一般划分为心理过程与个性心理两大部分，前苏联心理学家列维托夫认为，“心理状态是心理活动在某一时间内的完整特性”，它是心理过程和个性心理特征的中间环节，通过它可以使二者联系起来。在本课程中不再讲授心理状态的内容，只在这里作简要说明。由下图可见心理学的基本范畴。同时在人的整个心理活动中始终伴随着学习、注意和态度等心理活动。
2．研究消费者行为中的一般心理和行为规律。就是消费者在面对各种消费现象时表现出的心理和行为规律。
3．研究消费者心理和行为发展、变化的一般趋势。这部分不做单独讲授，而是融在各章节的内容中。也就是各章的内容中都会反映消费者心理和行为发展变化的一般规律。
从上述三个方面了解消费者行为学的研究对象，可以是我们初步看到本课程的基本结构。
案例分析
案例一：交易原何失败？
这是教材P20上的一个案例，由此说明研究和学习消费者行为学的重要性。故事是这样的：
两位离退休老人，随旅游团到某地旅游观光，在销售具有地方特色市场中，看中一种烧
制精美的紫砂茶壶，店主热情地将该产品的优点向二位老者大大推荐一番，其中一位老者选中一壶，准备付款，另一老者拿起此壶端详后，手指壶上的两行雕刻，两位老者同时摇摇头放下壶走了。莫名其妙的店主，拿起壶看了看，也觉无可奈何。原来上边刻着两行很秀丽的行书“夕阳无限好，只是近黄昏”。
(每一章都以思考题的形式作案例分析，这样有助于同学们在做作业和考试时回答案例分析中的问题。)
思考题：
1．交易失败的原因是什么？
这一案例足可说明消费者心理与行为在当今市场营销中的重要作用。在本案例中，可以看出：在旅游胜地销售实用美观、具有地方特色的产品，可谓定位准确、推销得当；壶很精美，可谓质量过硬；店主的服务也很周到；价格也合理，在这众多优势之下，却输掉了消费者，究其原因是产品设计者违反了老年消费者最一般的心理规律，即老人面前不谈老，所以导致这一次交易的失败。
2．现代营销为什么必须重视对消费者的分析？
如果单纯用市场营销中的4P理论解释，产品是上乘的；价格是合理的；促销服务是周到的等等；这个案例很难成立，但确又实实在在的出现在现实生活中，这就是说企业营销必须重视消费者心理。
身处经济全球化的大背景下，一个企业的生命力，市场商品占有率的高低，说到底是企业能够拥有的消费者数量、消费者忠诚度，及这部分消费者的购买力大小。可见一个企业经营成败，除内部管理机制，产品自身质量外，了解市场、了解消费者、掌握消费者心理和行为发展规律是至关重要的一条。只有了解消费者的心理与行为动向才能不断发现并抓住“市场机会”，才能掌握市场经营的主动权。
案例启示：
1．本案例很清楚地说明学习消费者行为学的重要性。
2．在现代市场营销中赢得“消费者选票”是企业经营基础。消费者选票可以归纳为三个方面：即消费者数量、消费者忠诚度，消费者的购买力。
3．随着社会的进步和经济的发展这种趋势越发明显。即心理因素对消费和对市场营销的影响。
案例二：两个购物单
这是一个很经典的案例，是反映上世纪40年代速溶咖啡刚刚上市时，是如何打开市场的。在我们这本教材中这个案例是作为消费者行为学研究方法时的举例。在这里不再从研究方法的角度进一步说明，其实这个案例有更深的含义，这是我们在IP课中，对这个案例再作分析的原因。案例讲述的是：
在上世纪40年代后期，速溶咖啡作为一种方便饮料进入美国市场，最初的宣传广告，把速溶咖啡的诸多优点大大地渲染了一番，也就是对商品本身的宣传，如方便、快捷、省时、省力等等，但与生产者和经营者的想法大相径庭，这种被他们认为方便、省时、省力、快捷、价格适中的新商品并不受消费者欢迎，问津者寥寥无几。当直接询问其原因时，消费者回答是不喜欢速溶咖啡的味道，但没有人能确切说出普通咖啡豆加工后和速溶咖啡的味道有什么不同。所以企业对调查的结果感到非常的不解和茫然。
这时产品前期的开发研制费用和大量的市场推广，特别是广告费，已经使企业主不堪负重，几乎走到破产的边缘。
就是在这样的背景下，加州大学的M．Haire（海尔）提出了自己的见解，他认为：消费者并没回答他们拒绝购买的真实理由。而“味道”只是一个托词。一种潜在的心理在起着真正抵制的作用。于是海尔采用了这种间接的角色扮演法进行深入的调查。在调查中，他首
先制订两种家庭通常使用的购物单。这两类购物单中，所开列的食品中，除咖啡外，其余完全相同，咖啡一项中，一类写速溶咖啡，另一类写新鲜咖啡豆。
在调查中，把两种购物单分别发给A、B两组各50名家庭主妇，要求她们描述按购物单买东西的家庭主妇的个性。调查者要求两组家庭主妇们对自己购物单上的所有食品作出回答，但真正要调查研究的只有咖啡一项。这种间接的方式能够使被调查者(或被测试者)较为真实的说出自己的心理感受。结果，调查发现，家庭主妇们认为购买速溶咖啡者被认为是懒惰，无计划，邋遢，没有家庭观念的人。而购买新鲜咖啡豆的家庭主妇，被认为是有生活经验，勤俭，会安排，有家庭观念的人。非常明显，被调查的家庭主妇们大多用消极的词语来描述速溶咖啡的使用者。这表明速溶咖啡在消费者心中的不良印象，并非产品本身的原因，而是一种由情感偏见造成的消极购买行为。速溶咖啡的生产者和经销者利用这一调查结果，“对症下药”改变广告宣传策略，进行有针对性的综合宣传，使商品很快打开销路，占领市场。今天速溶咖啡不仅是西方国家的通用饮料，也逐步成为我国人民的家庭食品。
表M·海尔制的两组购物单
A购物单
B购物单
汉堡牛肉饼
汉堡牛肉饼
面包
面包
胡箩卜
胡箩卜
发酵粉
发酵粉
速溶咖啡
鲜咖啡豆
桃子罐头
桃子罐头
土豆
土豆
思考题：
1．最初速溶咖啡推销失败的原因是什么？
很简单，最初只考虑产品因素，而没考虑消费者的心理因素。
2．时隔半个多世纪，作为消费者行为学课程的初学者，你有什么想法？
在半个世纪前，海尔的判断和做法可以说是一种创新，时至今日，虽然这已经是一个尽人皆知的故事，但人的心理所想和行为所指往往是不一致的，所以进行消费者调查时必须选择合适的方法，做到这一点，即使在今天也是有难度的。
案例启示：
1．思考方式。试想当我们开发的某种产品，在市场上销售受阻，除了考虑产品、价格、促销手段等传统因素外，是否也能想到进行消费者分析？是否能从商品以外来考虑其它可能的影响因素？这是至关重要的一点，也是本案例对我们的真正启示。
2．调研方法。在消费者行为分析中，方法的选择是很重要的。在此不再说明，教材中已有较多分析，请结合市场调查与预测的内容。
通信导论论文 通过这几周的学习，我对通信专业也有了一定的了解。通信导论是一门很深奥的学科，下面我来简要的介绍下通信导论。通信导论的课程目的和任务即为建立通信的基本概念，了解通信技术在实际中的应用，加深专业认识，为以后专业课程的学习打基础，跟踪最新通信技术的发展。以下为我对通信的了解，作为大一新生，肯定存在好多不足，还望多多指教。 （一）通信的基本概念、基本理论 一、通信的基本概念： 1通信的实质是实现信息的传输与交换。 2人们可以用语言、文字、数据或图像等不同的形式来表达信息。通信的根本目的在于传输含有信息的消息，否则，就失去了通信的意义。基于这种认识，“通信”也就是“信息传输”或“消息传输”。 3通信的范畴：语音、图像、数据、多媒体信息传输，更广泛来说，雷达、遥控、遥测等也属于通信。 4.包含信息的消息形式多种多样，这些不同的消息形式形成了不同的通信业务。 5传输一般是远距离的，可以是无线或有线传输。 二、通信系统的构成： 1通信系统：指传输信息所需的一切技术设备的总合。 2在大多数场通信系统需要进行多路复用、双向进行，信源兼为受信者，通信设备包括发信设备和收信设备。此外，通信系统除了完成信息传递外，还必须进行信息的交换，传输系统和交换系统共同组成一个完整的通信系统，乃至通信
网。通信网中还涉及信令、协议和标准。 3信息源与受信者：信源是消息的产生者，作用是把各种消息转换成原始电信号 4发送设备与接收设备：发送设备基本功能是使信源和信道匹配，即将信源产生的消息信号变换成适合在信道中传输的信号。信道：信是指传输信号的物理媒质。包括无线信道，有线信道。 5传输、复用、交换、网络为现代通信的四大技术。 三、通信系统的分类： 1按消息的物理特征分类：电报通信系统，电话通信系统，数据通信系统，图象通信系统，多媒体通信系统…… 2按调制方式分类：载波调制（连续波调制），脉冲调制 3按传输信号的特征分类：模拟通信系统，数字通信系统（发展的主流） 4按传送信号的复用方式分类：频分复用（FDM）-无线广播，时分复用（TDM），码分复用（CDM），波分复用（WDM） 5按传输媒介分类：有线通信系统（载波、电缆、光纤通信系统），无线通信系统（调幅、调频广播、电视、移动通信、空间遥测、雷达导航、微波接力、卫星通信系统） 四、通信方式 1按消息传递的方向与时间关系。对于点与点之间的通信，按消息传递的方向与时间关系，通信方式可分为单工、半双工及全双工通信三种。 2按数字信号排列顺序分-并行传输和串行传输。 五、通信系统的主要性能指标：
地球物理与地球信息科学导论结课论文 地球物理与地球信息科学是我们的事业。 ——题记 步入大学，琳琅满目的学科门类与尚未可知的人生道路使我迷茫与彷徨。虽然自己是以第一专业被地球物理与空间信息学院录取，但我对这个专业几乎是一无所知，总是对未知的未来感到无助与恐惧。可是经过八节课的导论学习，接触了地球物理学，我发现这门学科原来充满了乐趣与神秘，并且对我所学的专业有了初步的了解。已故著名地球物理学家赵九章先生是这样形容地球物理学的——“上穷碧落下黄泉，两处茫茫都不见”。地球物理学（geophysics）是地球科学的主要学科，用物理学的方法和原理研究地球的形成和动力，研究范围包括地球的水圈和大气层。地球物理学研究广泛系列的地质现象，包括地球内部的温度分布；地磁场的起源、架构和变化；大陆地壳大尺度的特征，诸如断裂、大陆缝合线和大洋中脊。现代地球物理学研究延伸到地球大气层外部的现象，甚至延伸到其他行星及其卫星的物理性质。虽然我现在所知道的只是这一门学科的皮毛，但这至少让我确定了我的兴趣所在，确定了我将来想要发展的方向。八节课的地球物理与地球信息科学导论课在短短的一个月内就结束了，但确实使我受益匪浅，现在，我想就几位老师所讲的内容谈一下我的理解与体会。
比较而言，顾老师所讲的地震勘探是我最感兴趣的方面。我所理解的地震勘探，是一种低成本、高精度的钻探方法。准确地说，所谓地震勘探，是指利用仪器检测、记录人工激发地震的反射波、折射波的传播时间、振幅、波形等，从而分析判断地层界面、岩土性质、地质构造的一种地球物理勘探方法。 课堂中令我印象最深刻的是有关野外工作的部分。顾老师在课件中为我们展示的野外工作共分为四个环节。、第一个环节是试验工作——干扰波类型、特点的调查，地表低速带与界面质量等地震地质条件的了解，岩性、药量与方式等激发条件的选择，观测系统与组合方式等记录条件的选择。第二个环节是生产。地震队野外的施工流程为：地方工作→测量工作→低速带调查→钻井→放线工序。其中仪器枢纽的作用为野外现场指挥中心统一协调各个工序，使操作员保持高度精力集中与头脑清醒。第三个环节为数据处理。室内资料处理的任务为加强资料的分辨率。其中反射资料处理的基本流程为：输入→预处理→实质性处理→输出。预处理包括数据重排、不正常道炮处理与抽道集。实质性处理包括由地层起伏造成的静校正、动校正、水平叠加、滤波、反滤波、偏移。第四个环节为资料解释。地震资料包括构造解释与地层岩性解释。其中构造解释包括反射信息——煤田、油气田勘探与折射信息——工程勘察、能源勘探与低速带调查。 地震勘探的基本原理是利用地下介质弹性和密度的差异，通过观测和分析大地对人工激发地震波的响应，推断地下岩层的性质和形态。我们在地表以人工方法激发地震波，地震波在向地下传播时，遇有介质性质不同的岩层分界面，将发生反射与折射，然后在地表或井中用检波器接收这种地震波。收到的地震波信号与震源特性、检波点的位置、地震波经过的地下岩层的性质和结构有关。通过对
专业导论课心得体会 历史学专业研究和阐述人类社会发展的过程和规律，主要研究人类发展演变的轨迹、不同地域社会时期的文化生活、不同民族的发展轨迹，以及先人所遗留下来的古籍、文献、历法、制度，通过分析研究，为今天的社会生活作借鉴。它会告诉我们从哪里来，要到哪里去，它使我们个人、社会、人类有所归依，为我们提供存在的理由与价值。历史是一种更高层次的人生追求。在学习过程中需要通过运用现代科学的理论和方法，搜集、整理、考证、分析历史资料，训练我们思维的灵活性、提高反思能力、时空想像能力和综合分析能力。历史学是立身的学问，不是谋生的技能。培育出高质量、多层面的史学人才，才能满足现代化社会不同领域对具有一定史学功底的专门人才的广泛需求。 近年来，随着本科生扩招导致毕业生人数直线上升，就业竞争日趋激烈，大学生就业率持续走低。很多人都认为历史学专业这类文史类的学科的为冷门学科，就业前景惨淡。但是，听完老师们关于历史专业就业前景的分析后，我认为其实也不竟然。像历史学这样的学科如果平时多关注企业对人才的需求状况，培养自己的职业素养，仍然能够找到不少的突破点，找到心仪的工作，历史学就业前景也是相当不错的。 现在，我所学习的历史主要是中国史和世界史。中国历史悠久，从女娲造人，盘古开天辟地等神话时代开始距今约有5000年，从三皇五帝算起约有4600年，自夏朝至今约有4000年，从中国历史上第一次实现大一统的秦王朝算起约有
2200年······中国历经多次演变和朝代更替，曾经辉煌过，同时也衰落过。古代时期，中国在一些朝代的繁荣昌盛可谓举世闻名。秦始皇建立第一个统一的专制主义中央集权国家，令后人叹为观止的万里长城，气势恢宏的秦兵马俑等历史文化遗迹在这个时代产生；西汉的文景之治成就了西汉汉武帝时期的强盛繁荣；隋唐时期经济高度繁荣，对外交流也很频繁，科技文化发展迅速······但是，随着历史发展时代进步，一味地固步自封，结果只能是衰落。19世纪，清朝实行闭关锁国政策，阻碍了中国的对外交流，中国逐渐落后于世界发展进程，开始沦为半殖民地半封建社会。尽管中国古代有昌盛也有衰落，但是在历史的长河里，中国一直以自己的姿态屹立在亚欧大陆上，生生不息，形成了几千年的历史文化。 作为中国新一代的青年，学习历史我认为是必须的，对于学习历史专业的我们来说，更是如此，正所谓鉴古以通今。在专业导论课中，邹教授为我们讲解了如何学习中国古代史，为我们中国史的学习提供了许多切实的方法。讲座一开始，邹教授就为我们讲解了中国史学科的定位和其丰富内涵，史学学习的方法，关于民族学和人类学等知识的介绍等。一，中国史学科的定位及其丰富内涵。历史学学科在2011年的新学科标准确立之后，由一级学科上升为学科大类，中国史由二级学科上升为一级学科，包括古代史，近现代史，历史地理，史学文献，专业史五大类。 二，史学学习的方法。1，密切关注重大考古发现，历史终究是发生在过去的事，我们不可能像穿越一般去亲身经历，只能通过考古挖掘，或者是来自古代的文化遗存发现一些古代的文明，了解历史。比如，一些出土的墓葬礼器，文化典籍等等，往往能够反应当时那个社会的墓葬制度，社会管理体系，礼器酒具等
《专业导论》课程标准 课程名称：专业导论 学分：2 计划学时：32 适用专业：光伏应用技术 1．前言 1.1课程性质 《专业导论》课程是光伏应用技术专业的一门通识课。通过该课程学习，学生了解光伏产业现状，掌握光伏应用技术专业人才培养目标及新能源电子技术、光伏系统开发、光伏系统建设与运维、光伏系统电气控制方向人才培养规格。使学生明确专业及专业方向人才培养目标，树立专业学习兴趣，制定学业规划。为后续相关专业核心课及拓展课典型理论学习兴趣。 1.2设计思路 围绕光伏应用技术专业方向设置，从典型企业案例及工作任务中进行学习情境设计、基于行动导向原则组织教学，让学生在真实的工作环境中认识专业各方向实际工作任务和所面向的工作环境。 在内容选取上，按照专业方向特性，选取相关典型工作任务。分别选取太阳能草坪灯控制电路分析，简单离网光伏发电系统集成，光伏组件阵列安装与调试光伏电池阵列跟踪与调试，分布式光伏发电系统认识等任务。 通过该课程的实施和企业导师对典型工作任务的阐述，使学生掌握光伏应用技术专业各方向内容。 2．课程目标 2.1总体目标 通过该课程学习，使学生掌握专业定位，了解新能源电子技术、光伏系统开发、光伏系统建设与运维、光伏系统电气控制及光伏企业对人才需求，了解光伏产业现状，掌握光伏应用技术专业人才培养目标及新能源电子技术、光伏系统开发、光伏系统建设与运维、光伏系统电气控制方向人才培养规格。使学生明确专业及专业方向人才培养目标，树立专业学习兴趣，制定学业规划。为后续相关专业核心课及拓展课典型理论学习兴趣。
2.2具体目标 2.2.1知识目标 （1）掌握光伏行业现状，明确光伏发电产业发展前景。 （2）掌握光伏应用技术专业人才培养规格及要求。 （3）掌握光伏企业人才需求规格及要求。 （4）掌握新能源电子技术方向课程体系、知识目标、技能目标等人才培养要求及规格。 （5）掌握光伏系统开发方向课程体系、知识目标、技能目标等人才培养要求及规格。 （6）掌握光伏系统建设与运维方向课程体系、知识目标、技能目标等人才培养要求及规格。 （7）掌握光伏系统电气控制方向课程体系、知识目标、技能目标等人才培养要求及规格。 2.2.2能力目标 （1）能正确认识光伏产业发展现状，分析光伏发电产业发展前景。 （2）能全面认识光伏应用技术人才培养目标及人才培养规格。 （3）能分析新能源电子技术、光伏系统开发、光伏系统建设与运维、光伏系统电气控制方向人才培养规格，明确人才培养计划。 （4）根据学情分析，制定学业规划。 2.2.2素质目标 (1)通过分组完成项目任务，培养学生团队协作精神，树立诚信意识，锻炼学生沟通交流的能力。 (2)通过完成项目任务，培养学生分析问题、解决问题的能力。 (3)养成利用书籍或通过网络获取相关信息的能力。 (4)通过撰写报告，提高学生书面表达能力，培养创新思维能力。
第一讲消费者行为概述与案例分析本章重点：（包括三个重点） 1．“消费”概念组；这是学习消费者行为学必须掌握的基本概念。 2．消费者行为中的本能性消费与社会性消费的关系；通过本能性消费（也称生理性消费）和社会性消费的学习，可以使我们进一步认识当前学习消费者行为学的重要性。 3．消费者行为学的研究对象。通过研究对象的学习，使我们能把握好消费者行为学的学习和研究的基本内容。 通过对这三方面的理解，反映出本课程的基本构架。下面分别介绍： 补充说明与重点分析 一、“消费”概念组： 1．广义消费与狭义消费。 掌握这两个概念可以把握本课程的学习方向和范畴。 从广义上看消费行为划分为生产消费和生活消费两大范畴。 在生产过程中，对劳动力及其他生产要素的使用、消耗及磨损，称为生产过程中的消费，即生产消费。 在生活过程中，人们消耗各种物质产品与非物质产品的过程中表现出的行为，称为生活消费。 生产消费与生活消费共同构成广义消费的内涵，而狭义消费则专指生活消费。消费者行为学所要研究的范畴正是消费者在社会、家庭及个人消费中的心理活动和行为表现。本课仅限于生活消费。 2．从三个方面理解消费者的含义。在本学科中“消费者”一词是指在不同时空范围内参与消费活动的人或集团。它的基本涵义是： （1）从消费过程考察。消费者是对各种商品或服务的需求者、购买者和使用者。这三方面可能是合一的，也可能是分离的。作为消费过程，购买者本身不一定是需求者或使用者，如为他人代买的商品；而使用者也不一定是购买者，如父母为尚无生活能力的子女买来的商品；当然，需求者也不一定必须亲自去购买。所以，从消费过程的参与程度讲，消费者是指实际参与消费活动某一或全部过程的人。 （2）从商品或服务的角度考察消费者。对于某商品或服务，消费者可以表现为，即时消费、未来消费、永不消费，按三种不同情况，可以把消费者分为现实消费者；潜在消费者；永不消费者。营销的目标就是留住现实消费者；发现和开发潜在消费者，力争转化那些永不消费者。这是一切营销企业在面对消费者时应考虑的基本问题。 （3）从消费单位的角度来考察消费者。可以把消费者划分为个人消费者、家庭消费者和集团消费者。个人或家庭消费者的消费行为大多是一致的，都是为满足自身需要而进行的购买或使用，这种行为与他们的需求愿望和货币支付能力密切相关，一般表现为动机和行为的一致性。 而集团消费者则是为满足社会团体的某种需要对商品或服务进行的购买或使用。团体消费行为不一定反映消费者个人的心理愿望或需要，也与个人货币支付能力无关。对于消费者个人而言，这属于被动的接收型消费，但这是一个很大的市场。所以，开发集团消费市场属于营销企业的公关范畴，而不是消费者行为学研究的主导方向。 3．值得一提的被消费者概念。被消费者（consumed consumers），是指无论本人自愿与否，都会被他人使用、利用或剥削，用来在市场中获取商业利益的人。就是利用他人获取商业利益，一般属于不道德，甚至时违法行为。在西方，以侏儒为特色的街边表演，就属此类。我国对被消费者没有明确的界定。但现象是存在的。
工程导论结课论文 摘要：通过学习工程导论这门学科，自己对电子信息工程专业的理解及自我感悟 关键词：当今形势能力自我感悟 引言：当今世界 信息技术是衡量一个国家现代化水平的重要标志。我国把信息技术列为21世纪发展战略计划的首位。然而 信息技术的发展是需要电子信息工程作为强大支柱的。因此 电子信息工程专业也是现在热门的专业。 电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科 主要研究信息的获取与处理 电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。 随着社会的发展 电子行业的发展一日千里。现在 电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面 像电话交换局里怎么处理各种电话信号 手机是怎样传递我们的声音甚至图像的 我们周围的网络怎样传递数据等 甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西 并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和使用。电子信息工程专业就是这样一个集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业。 我们专业主要的课程有 高等数学、线性代数、概率与统计、离散数学 大学物理 信号与系统、英语、电路分析、电子技术基础、C语言、Java基础设计、电子CAD、高频电子技术、电子测量技术、通信技术、自动检测技术、网络与办公自动化技术、多媒体技术、单片机技术、电子系统设计工艺、电子设计自动化 EDA 技术、数字信号处理 DSP 技术、操作系统 Linux 、微机原理等课程 单片机原理及应用 ARM嵌入式系统 自动控制 传感器技术与工程应用等。 我的理想是做一个电子信息工程 信号与信息的处理 专业的高级工程师。目前 我还没有学习电子信息工程 信号与信息的处理 专业的知识 但是 我会利用好课余时间提前学好有关的专业知识 以备设计电子作品时使用。社会需要的是有一定科研能力和创新能力的电子信息工程学科高级专业人才 同时 我的英语不是很好 这也是与社会需求的差距。 所以 我必须更加努力 让自己具有以下几方面的知识和能力： 1 具有较扎实的自然科学基础 较好的人文、艺术和社会科学基础 以及正确运用本国语言、文字的表达能力 2 较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识 3 系统地掌握信息的获取、传递、处理及利用等方面的知识和技能 4 具有电子线路与系统的分析、设计、开发、集成及应用等方面的基本能力 5 掌握文献检索、资料查询的基本方法 了解电子信息科学技术的发展动态 6 具有较强的自学能力和创新意识 7 掌握英语 能阅读本专业英文书籍 并有一定的英语口头和书面交流能力。 未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业 新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展 值得关注的还有文化科技产业 如网络游戏等。目前 信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。 随着社会信息化的深入 各行业大都需要电子信息工程专业人才 而且薪金很高。我们
专业导论课的总结 有人会说为自己做个职业生涯规划具有灯塔、航标等设施的照亮和引导作用，一点都不过分。事实上，职业方向为你聚拢心力和有限的资源，揭示出关键特质的程度差异。总之，对职业方向与职业特质的坚定把握，是从战略高度对职业成功的把握，是最有效的把握方式。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事"预则立，不预则废"就是这个道理。 我们的第一课，说实话我开始对机械知之甚少，所以我满腔热情地走进机械工程导论的第一堂课。一开始杨专家带着我们徜徉于机械的历史长河里，一路走来，让我们大概地了解了世界机械的发展，更是对中国的机械历史有了相对更深的了解。我们的先人们创造了一路机械辉煌而从第一次工业革命后，我国的机械就与世界机械脱轨，落后啦！看着故人们创造的机械产品如指南车，地震仪等，在那时可是代表了最先进的机械水平。再看那指南车的设计图与工作原理，其中的创造性和制作水平的精湛深深地折服了我，又听杨专家说现在还未能复原指南车，更是让我慨叹啊！慨叹先人们的超强智慧，慨叹我国古代机械的先进。如此，新一代的我们只能不增强自信心，现在努力学习科学文化知识，为中华之伟大崛起而奋斗！看如今，虽然我现在已是制造大国，但不是制造强国，而我们的制造水平与世界发达国家如美国、日本等相比很大的差距。主要表现在制造工艺装备的落后，
低水平生产力严重过剩，高水平生产力严重不足，产品质量和技术不高，技术开发能力不强，基础元器件和基础工艺不过关，劳动生产率低下，科技技术严重不足，技术创新能力十分薄弱，产业结构不尽合理，体制不能适应形势的发展需求等。我们承认我们的劣势，但我们绝对毫无气馁，我们仍然斗志昂扬，信心百倍，改变我们的劣势，让我国的机械在质与量上都屹立于世界先进制造之林。随后杨专家向我们展示了一些图片和视频，让我们看到了现代机械制造工业与研究的缩影。特别是当我看到机床的机械手和刀具自动的、灵活和有条不紊的运动时，我心中很少兴奋。通过查阅资料，我了解到数控技术是指用数字量与字符发出指令实现自动控制的技术它是制造业实现自动化、柔性化和集成化生产的基础。我了解到数控机床的工作原理：现将加工的需件有关的信息，即弓箭的工件与刀具的想到轨迹的尺寸参数，窃削用量以及各种辅助操作等加工信息用规定的文字和数字以及符号组成代码，按一定的格式编写程序，然后将加工程序输入到数控装置，经过数控装置的处理和运算，按各个坐标轴的移动分量送到各轴的驱动电路，经过转换和放大，用于伺服电动机的驱动，带动各轴的运动，并进行反馈控制，使刀具、工件和辅助装置严格按照程序规定的顺序、轨迹参数有条不紊地运作，从而加工出所需的工件。这让我深刻地到以前的自己是多么的孤陋寡闻以及对现代科学技术的敬畏和向往，有了向往就有了动力。 我们的第二课，他是我们的学长，他叫李兵，他给我们讲了
对统计的认识以及规划 成绩： 内容摘要：在经历了专业导论课的学习之后，我收获甚多，并对统计学有了初步的认识。统计学旨在培养学者的数据处理和分析能力。虽然课程不如其他课程生动，但我深信，统计是一门实用的学科，被广泛的应用于各个领域，并且在日后的生活和工作中都会发挥重要的作用。因此，我将对自己的统计生涯进行合理地规划。 关键词：认识；数据；分析；处理；规划 统计学作为应用数学的一个小分支，其渊源可以追溯到古希腊的亚里士多德时代。在我国还未实施改革开放政策的时候，统计学已经对国家的政策制定和实施起到了无法替代的引导作用，有了统计，事务才能得到合理规划，资源才能得到有效配置，由此可见，统计学在各领域都发挥着至关重要的作用。 统计学是一门研究随机现象并以推断为特征的方法论科学，“由部分推及全体”的思想始终贯穿于统计学的研究过程中。具体地说，它是研究如何搜集、整理、分析反映事物总体信息的数字资料，并以此为依据，对总体特征进行推断的原理和方法。 统计学是也一门通用方法论的学科，是一种用于定量认识问题的工具。而统计学与实质性学科之间的关系不是并列的，而是相互渗透的，这就为统计方法与实质性学科相结合进一步提供了条件，因此就产生了统计学的分支，例如，统计学与经济学相结合产生了经济统计学，与社会学相结合产生了社会统计学等。这些分支学科都具有“双重”归属性：一是统计学的分支，二也是相应实质性学科的分支，所以经济统计学、计量经济学、社会统计学不仅仅隶属于统计学，同时也隶属于经济学、社会学、生物学的分支等。这个发展趋势恰恰说明了统计学的学习必须与实质性学科知识学习相结合。因此，统计专业的学生必须在学好本专业知识的同时，也要掌握相关的实质性学科的课程知识，只有如此，所学的统计方法才有用武之地。 通过统计学专业的学习，我可以掌握各种数据分析技术，了解统计学的前沿理论，还可以掌握科学调查、科学研究的思路，也将学到统计分析软件的使用技术。学习统计学要有扎实的数学基础，并且还必须熟悉计算机操作流程。在实际工作中，统计常常需要借助各种统计分析软件来完成。 统计学通过数据来说明问题，通过定量分析来揭示事物的本质，学习统计方法是人类社会提高自身认识能力的必然要求，它的产生与发展过程都说明了这一点。当今世界，我们每分每秒要接触到大量的数据，离开数据，我们都将寸步难行。因此，学习统计学，掌握基本的统计理论与方法，具备基本的收集、整理和分析统计数据的能力是必需的，著名哲学家H.G.Wells曾说：“就像读和写的能力一样，将来有一天统计的思维方法会成为效率公民的必备能力”。由此可见，统计学在未来社会的必要性和重要性。 目前在我国，人们对统计学的认识还不够全面，在各大高校，工商管理、财会、金融、国际贸易等专业都很热门，而统计专业却在萎缩。这与国外的
专业导论学习心得
芦娜 2014211443 工商管理类工管四班 专业导论学习心得 专业导论课程的主要目的就是让我们对工商管理类下面包括的专业有一个初步的认识和了解，工商管理类下面包括工商管理、人力资源管理、会计、房地产管理四个专业。专业导论讲授老师是各个专业比较杰出的代表，为我们详细的介绍了各个专业的情况。 因为自己对选择专业有很明确的目标——人力资源管理专业是我一直坚定想选择的专业。在各个专业介绍的时候，讲授老师都是先简述了各个专业的特色、特点，要学习的课程，就业状况等。因为选择的是人力资源管理，所以在关于人力资源管理的专业导论课上很详细的听了文鹏老师对这个专业的介绍。（文鹏老师是人力资源管理专业的主要代表） 人力资源管理，是指在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化的一系列活动的总称。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。这个是人力资源管理的定义，可是在我的理解里，比较简单的定义，就是负责公司或者企业员工招聘、培训、考核等一系列的工作。自己其实对人力资源管理的了解并不是很多。 在五月份的时候参加了人力资源管理三级证的考试。考试分为理论与实践两个部分，都是机考，理论部分还好说就是背书，把书上的重点背诵一下基本上就可以通过了。而对于时间部分确实有点无奈，因为三月份拿到书籍一直没有开始学习。三四月份一直忙于一些学生工作，没有花时间来进行仔细的学习，所以加导致了在五月份考试之前只有十几天的时间进行准备。所以准备的不是很充分，也许能够应付过去理论部分的考试，但是对于实践部分确实很头疼，所以最后只是尽我所能的答上了题目，希望自己能够过。 对专业导论心得这一个点，我要感谢文鹏老师的详细介绍。很早之前就听说文鹏老师是人力资源管理专业最好的老师，一直想与其关于专业进行深入的了解。文鹏老师很详细的为我们介绍了人力资源管理这个专业的特点以及人资
《专业导论》课程教学大纲 课程编号：1302001 课程类别：专业基础课适用专业：电气工程及其自动化学时：10学分：0.5 学分执笔人：吕雄飞审定人：张东青审批人：郭明良 一、课程性质教学目标 《电气工程专业导论》是电气工程及其自动化专业本科生的专业基础课。介绍电气工程及其自动化专业的发展历史及未来趋势；分析了本专业的专业特点、人才培养目标、学科结构等相关内容；阐述了电气工程的研究内容和应用领域。本课程作为电子与电气工程及自动化专业学生的入门课程，在不涉及过多理论知识的前提下，使学生对本专业的概貌有一个全面、系统的了解，对进一步学习专业知识起到“导航”作用。 二、教学内容及要求 （一）绪论（2学时） 1、了解电力系统发展简史 2、了解电力新技术和发展趋势 （二）电力系统简介（2学时） 1、了解电力系统简介 2、了解发电厂 3、了解电力网 4、了解电力应用 5、了解电力市场简介 （三）电力电子技术简介（4学时） 1、电力电子技术简介 2、电力电子技术在将来电气工程及其自动化领域中的应用 3、电力电子技术在变频调速系统中的应用 4、电力电子技术在送电工程中的应用 （四）电气工程新技术应用（2学时） 1、了解电气工程及其自动化专业开发软件 2、了解磁悬浮列车技术 三、考核方式 卷面考试成绩占50%；课堂回答问题占15%；出勤占15%；课后应用作业占20%。 四、教学方法与手段 教学方法：本课程以课堂讲授为主，教学中采用板书和多媒体课件相结合，同时，教学中穿插应用实例，增加学生的理解，激发学生的学习兴趣，以达到良好的教学效果。 教学手段：电子教案。 五、各教学环节学时分配
六、参考书 1、贾文超编著，《电气工程导论》，西安电子科技大学出版社； 2、范瑜主编，《电气工程概论》，高等教育出版社，2006。 七、说明 1、本大纲适用一表和二表学生，可以根据参考教材适当的增加和减少部分内容； 2、本大纲是依据黑龙江科技大学的相关课程教学大纲编写的。可使电气工程及其自动化专业的学生对电气工程学科形成整体认识。 . .
新材料概论课程论文 摘要 新材料是指新近发展的或正在研发的、性能超群的一些材料，具有比传统材料更为优异的性能。新材料技术则是按照人的意志，通过物理研究、材料设计、材料加工、试验评价等一系列研究过程，创造出能满足各种需要的新型材料的技术。 一、概论 新材料（或称先进材料）是指那些新近发展或正在发展之中的具有比传统材料的性能更为优异的一类材料。新材料技术是按照人的意志，通过物理研究、材料设计、材料加工、试验评价等一系列研究过程，创造出能满足各种需要的新型材料的技术。新材料按材料的属性划分，有金属材料、无机非多属材料（如陶瓷、砷化镓半导体等）、有机高分子材料、先进复合材料四大类。按材料的使用性能性能分，有结构材料和功能材料。结构材料主要是利用材料的力学和理化性能，以满足高强度、高刚度、高硬度、耐高温、耐磨、耐蚀、抗辐照等性能要求；功能材料主要是利用材料具有的电、磁、声、光热等效应，以实现某种功能，如半导体材料、磁性材料、光敏材料、热敏材料、隐身材料和制造原子弹、氢弹的核材料等。新材料在国防建设上作用重大。例如，超纯硅、砷化镓研制成功，导致大规模和超大规模集成电路的诞生，使计算机运算速度从每秒几十万次提高到现在的每秒百亿次以上；航空发动机材料的工作温度每提高100℃，推力可增大24%；隐身材料能吸收电磁波或降低武器装备的红外辐射，使敌方探测系统难以发现，等等。 新材料技术被称为“发明之母”和“产业粮食”。 二、新材料的应用
新材料作为高新技术的基础和先导，应用范围极其广泛，它同信息技术、生物技术一起成为二十一世纪最重要和最具发展潜力的领域。同传统材料一样，新材料可以从结构组成、功能和应用领域等多种不同角度对其进行分类，不同的分类之间相互交叉和嵌套，目前，一般按应用领域和当今的研究热点把新材料分为以下的主要领域：电子信息材料、新能源材料、纳米材料、先进复合材料、先进陶瓷材料、生态环境材料、新型功能材料（含高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、功能高分子材料等）、生物医用材料、高性能结构材料、智能材料、新型建筑及化工新材料等 三、新材料技术发展的方向 新材料技术的发展不仅促进了信息技术和生物技术的革命，而且对制造业、物资供应以及个人生活方式产生重大的影响。记者日前采访了中国科学院“高科技发展报告”课题组的有关专家，请他们介绍了当前世界上新材料技术的研究进展情况及发展趋势。材料技术的进步使得“芯片上的实验室”成为可能，大大促进了现代生物技术的发展。新材料技术的发展赋予材料科学新的内涵和广阔的发展空间。目前，新材料技术正朝着研制生产更小、更智能、多功能、环保型以及可定制的产品、元件等方向发展纳米材料20世纪90年代，全球逐步掀起了纳米材料研究热潮。由于纳米技术从根本上改变了材料和器件的制造方法，使得纳米材料在磁、光、电敏感性方面呈现出常规材料不具备的许多特性，在许多领域有着广阔的应用前景。专家预测，纳米材料的研究开发将是一次技术革命，进而将引起21世纪又一次产业革命。日本三井物产公司曾在去年末宣布该公司将批量生产碳纳米管，从2002年4月开始建立年产量120吨的生产设备，9月份投入试生产，这是世界上首次批量生产低价纳米产品。美国ibm公司的科研人员，在2001年4月，用碳纳米管制造出了第一批晶体管，这一利用电子的波性，而不是常规导线实现传递住处的技术突破，有可能导致更快更小的产品出现，并可能使现有的硅芯片技术逐渐被淘汰。在碳纳米管研究方兴未艾的同时，纳米事业的新秀－－“纳米带”又问世了。在美国佐治亚理工学院工作的三位中国科学家2001年初利用高温气体固相法，在世界上首次合成了半导体化物纳米带状结构。这是继发现多壁碳纳米管和合成单壁纳米管以来，一维纳米材料合成领域的又一大突破。这种纳米带的横截面是一个窄矩形结构，带宽为30～300mm，厚度为5～10nm，而长度可达几毫米，是迄今为止合成的惟一具有结构可控且无缺陷的宽带半导体准一维带状结构。
HEFEI UNIVERSITY 自动化专业导论 学习报告 系别：电子信息与电气工程系 专业（班级）： 15级自动化（2）班 姓名（学号）：汪玉好23 导师姓名：王庆龙、孟芳芳、李秀娟 完成时间： 2016-1-1
自动化专业学习报告包括以下内容： 1、对“自动化”专业的理解 2、对自动化专业人才培养目标和专业课程体系的理解 3、对自动化专业第二课堂的理解 4、大学期间学习的目标与计划 1、对“自动化”专业的理解 我们学习的自动化专业是包含在电子信息及电气工程系之中，所以说一定学习关于电的知识和一些控制理论知识。我们学校自动化专业为四年制本科专业，而且还是为与德国合作共建专业、国家实施“卓越工程师教育培养计划”专业。在学校还是有一定的分量的。 本专业致力于培养适应 21 世纪我国社会主义现代化建设需要的德、智、体全面发展，掌握电工技术、电子技术、控制理论与控制工程、自动控制和仪表、过程控制与自动化装置、电气控制与工程、计算机及应用技术和网络控制技术等方面的基本理论和基本知识，受到良好的工程实践基本训练，熟悉本专业领域国内外工程与应用技术发展前沿和应用水平，具有系统分析、设计、开发、研究与管理的应用型工程技术人才。优秀学生可到德国、韩国高等院校攻读学位。 本专业以自动控制理论为基础，以信息电子技术、电力电子技术、传感器与自动检测技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它在各行各业都在大量使用，例如工业、食品、航天、海关、商场等。 自动化控制系统的类型有多种主要的是恒定自动调节系统、程序自动控制系统、随动系统。当然自动控制系统是由给定环节、反馈环节、比较环节、控制器、执行环节、被控对象以及扰动组成的。对于未来自动化的展望涉及到各个方面，如计算机集成制造系统（CIMS）、机器人应用于生产和社会生活的各方面、高速列车和太空飞行器的智能控制、虚拟现实技术和巡航导弹和预警飞机。国家对于该专业也制定了各种计划，来培养这方面的人才。2、对自动化专业人才培养目标和专业课程体系的理解 我们在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。但是我们在快要毕业时要选择就业方向，包括以下三个方面：一是工业过程控制方向，它是以自动控制、计算机技术为支撑，针对实际工业生产过程实现自动控制，由信号检测与变换、过程控制、计算机控制系统、智能控制和现场总路线控制技术等组成方向主要课程。主要是在工厂操作大型自动机器。二是电气工程方向，它是使学生能够从事电力系统自动化、工厂企业、楼宇系统的供电和电气控制、监控等领域的设计开发、维护和管理工作。由电气控制技术、运动控制、PLC应用技术、供电技术、电力系统继电保护等组成方向主要课程。三是嵌入系统方向：注重对嵌入式系统设计与软件设计能力的培养，理论结合实践，通过课堂教学、实验等多种形式的学习，培养嵌入式系统方向的专业人才；由嵌入式系统设计、嵌入式实时操作系统、DSP技术、先进显示技术、控制电机等组成方向主要课程。 我们学习主要课程有大学英语、大学物理、专业英语，工程应用数学、电工技术、电子
专业导论课程论文 论文题目： 姓名： 学号： 班级： 年月
论文题目 （论文题目为三号加粗，黑体，居中） 摘要：（顶格，五号黑体加粗、与题目间隔一行）×××××××××（对论文内容的总结概括，200字左右）关键词：关键词1；关键词2；关键词3；关键词4；关键词5（末尾无标点符号） 1□☆☆☆☆☆（四号、加粗黑体，顶格） 1.1□☆☆☆（节标题为小四号、黑体、顶格） 1.1.1□☆☆☆（小节标题为五号、黑体、顶格） （正文为五号、宋体，首行缩进两个字，1.5倍行距） □□☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 正文要求应包含以下内容但不仅限于此： 1、对专业的总体认识和理解 2、能源与动力工程专业的几个研究方向 3、谈谈你自己感兴趣的或者喜欢的知识点 4、你对大学四年的学习生活有何计划？对未来的职业规划是什么？准备采取哪些措施去实施你的计划？ 5、谈谈对该课程的建议及其他心得 文末列出你所参考文献（参考文献的格式见下） 作业整体要求： 1、字数4000-5000字 2、文件命名格式：“学号+姓名.doc”，例如：20160018 ×××+姓名.doc 3、以班级为单位打包后将论文发送至邮箱：846461507@https://www.doczj.com/doc/1e16362558.html, 4、作业提交期限：2016年12月24日24:00点前 5、严禁抄袭，论文查重率不能超过30% 参考文献格式要求如下: （1）期刊 [序号] 主要作者（三位以内作者全部列出，多于三位的，只列前三位，其后加“等”或“et al”）．文献题名[J]．刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码．
作者的写法，以下同。 例如: [1] 袁庆龙，候文义．Ni-P 合金镀层组织形貌及显微硬度研究[J]．太原理工大学学报，2001，32(1)：51-53． （2）专著 [序号] 著者．书名[M]．出版地：出版者，出版年． 例如：[2] 刘国钧，王连成．图书馆史研究[M]．北京：高等教育出版社，1979． （3）论文集 [序号] 著者．文献题名[C]．编者．论文集名．出版地：出版者，出版年：起止页码． 例如：[3] 孙品一．高校学报编辑工作现代化特征[C]．中国高等学校自然科学学报 研究会．科技编辑学论文集(2)．北京：北京师范大学出版社，1998：10-22． （4）学位论文 [序号] 作者．题名[D]．保存地：保存单位，年份． 如：[4] 张和生．地质力学系统理论[D]．太原：太原理工大学，1998． （5）报告 [序号] 作者．文献题名[R]．报告地：报告会主办单位，年份． 例如：[5] 冯西桥．核反应堆压力容器的LBB 分析[R]．北京：清华大学核能技术 设计研究院，1997． （6）专利文献 [序号] 专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号，发布日期． 例如：[6] 姜锡洲．一种温热外敷药制备方案[P]．中国专利：881056078，1983-08-12． （7）国际、国家标准 [序号] 标准代号，标准名称[S]．出版地：出版者，出版年． 例如：[7] GB/T 16159—1996，汉语拼音正词法基本规则[S]．北京：中国标准出版 社，1996．
专业导论的心得与体会 专业导论课心得 要说专业导论课的心得，我坦白说没什么，因为专业导论课就是 说一些专业的知识，有点枯燥乏味，不过这门课也让我们更了解我们的专业。回想起当初选英语这门专业的时候，我根本就没有考虑那么多，例如英语是一门什么专业；英语专业的学生要怎么就业的问题；英语专业的学生竞争有多激烈等等的问题。但是专业导论课就让我们全面认识了英语这个专业，也让我们知道了现实的残酷。 作为英语专业的学生，应该对自己的专业，环境，及其 __有相当程度的了解，这样才能给自己一个准确的定位，进而更专心致志地学习英语。专业导论老师告诉我们：专业英语不仅包括英语技能的训练，而且有明确的专业内涵，是语言技能的训练与专业知识学习的结合，即作为表现其实质内容的语言技能，功能意念的语料载体可以随专业方向变化，使学与用紧密结合。换句话说，我们不能死读书，不能认为学英语就是英语说的很流利，读写都没有问题就是人才，我们要因应我们不同的专业方向去扎实我们的英语技能，丰富我们的专业内涵。由于特定职业的需要，要求达到在本职业范围内的使用英语目的。例如选择旅游英语方向，我们就要在西方国家人文历史，风土人情上深入了解，这样可以让我们在就业竞争中更胜一筹；如果选择翻译英语方向，我们就要认真选择我们主要翻译的方面，选择法律的话就要好
好了解法律条文中的专业术语，选择历史文学的话就要多读一些外国作者的原著，了解一些外国作者的生平，写作风格，作品等都有利于我们准确的翻译；选择商贸英语方向，我们要好好了解我国国情和英语国家的 __发展，具有较好的外语表达能力和基本调研能力。所以 英语专业是以培养适应社会需求的创新型、应用型人才为核心，全面强化素质教育，注重对学生获取知识能力、运用知识能力、独立分析能力和创新能力的培养，使培养出来的的外语人才具有扎实的外语基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、较强的创新能力和综合素质，能适应军事、教育、科研等部门的工作需要。 专业导论课的老师还让我们了解到如何有效率的学习英语，提高 各项英语技能。英语专业学习要求学生需要在听说书写方面狠下工夫，平时多听多练，平时多开口进行语音的矫正，多与国外的教师进行交流，进行语法及其书本的课后练习。课后多读些国外的文学作品和写写不同话题的英语文章，练就扎实的写作基本功，打好听说读写实践能力的基础。英语专业毕业以后就业的方向主要有英语教师、英语翻译、外贸业务员、外贸跟单员等，不过无论哪一个职业，英语口语都是非常重要的。英语学习要重视句子和文章的朗读背诵，以培养语感。学英语记单词很重要，但机械记忆是没有用的，我们要做到词不离句，句不离文。要记住：记句子比记单词划算。我们要养成记句子的习惯，因为句子中既包含了发音规则，又有语法内容，还有词的具体用法。英语学习注重积累，多用英语回答问题，多用英语写日记是不错的学
专业导论课程总结 学院：信息与机电工程学院 班级：15级汽车服务工程一班 姓名：刘佳 学号： 前言 初入大学我们都会感到迷惘，由于对汽车服务这个专业的不了解导致我在制定了一系列计划后才发现原来有些计划是那么的不切实际。但专业导论这门课的出现为我们照亮了前进的道路，让我更深入地了解了汽服这个专业的发展方向以及该如何更好地学习该专业。 汽车配置及其技术发展作为汽服专业，首先要学的就是汽车的配置。而汽车配置的重点则是汽车的人性化配置。汽车人性化配置不仅是现代汽车制造工程师的杰作，在汽车出现当初就体现了人性化配置的特点，只是现代汽车的配置较早期汽车配置更具人性化而已。 为此张玉萍教授为我们介绍了国内外有关汽车配置的若干问题帮助我们了解汽车配置现状及发展，鼓励我们根据所学专业、所开设课程、结合自身兴趣规划未来。 当今，在社会发展向后工业社会，信息社会过渡时期，从人自身出发，以人为本已成为在以人为主体的前提下研究人们衣食住行以及一切活动的新思路,汽车人性化配置，即采用人性化的设计理念，运用人体计测生理心理计测等手段和方法，研究人体结构功能心理力学等与汽车结构环境之间的合理协调关系，制造出适合人的驾驶操作和乘坐活动要求的设备或部件，并安装于驾驶仓和乘员仓以取得最佳的使用效能其目标是安全，健康，高效和舒适因为科技的发展以服务于人为根本，人性化智能技术配置，在汽车上的应用日益广泛。人性化配置已逐渐成为汽车产品的常用配置，随着汽车智能化程度不断提高，汽车配置人性化已成为汽车发展和生存的必然要求，也是大势所趋。并且随着社会经济的发展，汽车作为交通工具
其应用的范围越来越广泛，汽车的使用者也呈快速增加的趋势。在这种背景下，汽车产品的设计者们应该从人性化的角度来满足人们对汽车产品的需求。 机械工业离不开齿轮在汽车的制造中，必定离不开机械的辅助。而齿轮作为最基本的机械结构将各个机械部件串联起来，使其能够更好地工作运转。若想使一辆车更好地行驶这些基本部件的质量就要过硬，生产效率就要过关。 这次讲座中林菁教授为我们讲授了齿轮领域的新技术及所需的基础知识。同时，他鼓励我们积极自主地思考问题，这也是为了让我们能尽快适应大学的学习氛围。 随着近几年齿轮加工技术的发展，齿轮材料、齿轮刀具制造和磨齿砂轮的工艺的改进、齿轮机床在精加工齿轮的精度及加工效率方面都有了很大的提高，速度之快出乎想象。而且齿轮制造的发展方向不仅涉及成熟的欧美市场，还包括以中国为代表的快速发展市场。传统高速钢滚刀及湿切技术还能走多远？这首先要把一种行业与另一种行业区分开来。比方说，汽车工业使用的齿轮绝大多数还依靠剃齿进行加工。有些企业也会对后端传动装置齿轮进行磨削加工，这仅仅是为了消除环形圆柱齿轮上发生的任何变形。上述提到的齿轮加工时间减少，主要归功于新型齿轮刀具、现代齿轮机床的发展及由此带来的精加工余量大幅减少和磨前齿轮质量的提高。另外，与磨齿机相比，现代数控剃齿机常是价半功倍，可获得热处理前的高精度齿轮等级(高达DIN5-6等级)；而且与齿轮螺纹磨床磨削相比，加工周期也较短。对于汽车工业的齿轮，尤其是那些用在自动变速器的小齿轮，我们可以将剃齿加工后热处理造成的变形控制在几个微米；另外，通过齿形和齿向的修正有助于补偿变形。齿轮的品质要求越来越高，变速噪音要求越来越低。要达到品质、噪音的双重目标，这就要求进行精度更高的齿轮加工，实现极为复杂的齿轮齿向和齿形，目的是把变速传动的误差降到最小。这意味着，在今后一个时期内，磨削仍然是齿轮成批生产的主要方法，齿轮磨削这项加工工艺可能会更加广泛应用。但要特别注意齿轮加工的单位成本。至今，成本低、收效大的剃齿带来的好处是很明显的。磨削在齿轮精加工中取得圆满成功时，剃齿才可能大规模地被它代替。总之，无论选择哪一种齿轮加工方法，都要多注意实际使用情况。