打造香河首家经营模式
提高家具消费信心
创造快乐消费体验
国富家具一站式[家具体验馆商业计划书]
项目策划人：谭林
主要内容
1．行业背景
2．时尚由来
3．商业模式
4．商场装修规划
5．营销策略
6．运营方式、价格策略7．投资与收益
8．未来计划
┃行业背景---------------------------------------------------家具产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。
┃国家出台“城镇化”发展战略┃国家正在进行家具“以旧换新”政策城市试点：二手家具市场
┃人民收入和生活水平不断提高┃室内装饰进入更新期
┃第三产业和房地产业飞速发展┃青年结婚进入高峰期
┃居民住宅进入改善期
┃新农村建设与农民消费观念改变┃儿童家具消费逐渐升温
┃老年家具进入更新期
中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商
第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。
第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了170家商场。
第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成为山东的“巨无霸”。
第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上流人士。深圳星河·第三空间：“一站式”奢华家居主题购物中心。总面积28000平方米，包括30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭州·第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进100余家国内
外高档家居品牌。凯旋·罗浮宫：在北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。
第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚实力的，而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。
第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置的很大，小型卖场进驻相互倾轧。
中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变
1.品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。如吉盛伟邦·家具村，国内首个家具总部集群，汇聚世界100多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。
2.家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。
3.网络销售：曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。
4.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。
6.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。
7.大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个，四川新都的全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。
家居市场需求发生嬗变
--“轻装修，重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流，个性家具、家居饰品需求激增；
--80后成为家居市场主流客户群体，购买倾向为个性化、时尚化，追求文化多元化、家居艺术化；
--目前国内家居卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈；
--客户期望得到品种齐全创意家居卖场的“一站式”选购服务。
一站式体验馆家具家居内涵
业态范围：家具、家纺、家饰、家装建材
业态特色：时尚、艺术、文化、个性
业态档次：涵盖高、中、低端
目标客户：17-50岁消费群体
好的家具产品还应有好的概念包装
人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。但是家具产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。
从发展趋势看家具将变得越来越时尚，这种时尚化的家具并不只是体现家具的观赏价值，而更强调时尚家具应具备的实用性。
因此，家具将变成另一个仅次于衣饰的时尚行业。在色彩方面，家具也呈现出缤纷的色彩，鲜红、橙黄、草绿、明黄、湛蓝、亮紫等明快的色调，让时尚化的家具成为抢眼的流行主角，这些彩色的家具将更受人们的欢迎。
但家具的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为家具进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。
┃时尚由来--------------------------------------------
一、市场分析
在如今纷繁种种的市场环境中，形形色色的店铺林立街头，如何选择一个有市场潜力与良好信誉的项目，是让人伤脑细胞的事情。品牌形象、市场潜力、时尚趋势、盈利空间、售后服务、诚信等问题都是要一起考虑的。
A、中国家具市场的规模和发展速度
1、房地产的火爆，带动家具家饰市场一路高歌猛进，规模达2000亿，年均增长超过20％；
2、中国中产阶级（最具潜力的消费群体）必须消费的行业——买房后装修、装饰的幸福问题。
3、房奴的生活/蜗居的日子“轻装修、重装饰”是必然的一个过渡，具有不断升级消费的市场潜力。
B、行业分析：
1、行业中家具公司和家具卖场虽然很多，但并无专业的时尚家具体验的，只有大型的综合卖场。市场急需细分。
2、时尚家具没有深入消费者的强势品牌。
3、中国家具软装行业与国外相比，中小城市渗透率还属于初级阶段，发展空间巨大。
二、品牌阐述：
国富安居，其英文XXX是优饰的谐音，又是优势的谐音。其品牌已在国家商标局注册，品牌内含为家具家饰极优的生活品味，而不是普通的家具家具家饰，是带有时尚的家具时尚品牌，城市高尚品牌。网上销售平台为网上商城：https://www.doczj.com/doc/1e16642364.html, 为域名，便于记忆和传播，又具有时尚性。其实体店为连锁服务品牌，有统一的形象、统一的进货渠道、统一的广告支持、统一的服务方式。
三、品牌优势
“国富安居”是造型新颖独特的家具日用品,家具装饰品等,市场上不太常见到的产品!现在品牌家具缺乏。“国富安居”时尚家具用品不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。
随着国内居民消费层次的提高，时尚家具在国内快速升温，一些本土的原创设计已经成为推动国内时尚家具行业的重要力量。
“国富安居”时尚家具是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家具用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。“国富安居”时尚时尚家具展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
1、全新的行业
“国富安居时尚家具体验馆”是按照欧美等国际上流行的时尚消费模式和先进的经营理念，全球首家以时尚体验为卖点,倡导时尚文化,引领时尚家具消费的品牌，它是一个既传统而又非常时尚的阳光行业，拥有庞大的市场和可观的经济利益，可获得销售额40%的毛利润。准确的市场定位、独特的产品概念、全新的经营理念、优秀的团队精神和完善的品牌足以让我们事半功倍。
2、不断创新的产品和服务
国富安居每月都要推出数十款新产品和服务，满足客户的不同需求，保持原有优势和企业发展的持续性。同时，我们不断提高服务水平，建立与顾客之间进行沟通的情感纽带，实现我们的终极目标——成立全国性的时尚传递、经营体验文化的服务机构。
3、持久的品牌战略
国富安居不断地打造品牌战略，长期的互联网广告宣传，包括百度推广在内的主要相关互联网媒体宣传“国富安居”品牌并组织各种活动，迅速提升品牌知名度和品牌亲和力，全力营造中国时尚家具体验第一品牌，引领家具消费潮流！
四、产品细分：
A、商品分类
各类风格家具：
时尚家居收纳储物家具服饰生活日用香氛净化
时尚装饰贴饰灯饰摆件/挂饰
时尚厨浴卫浴用品厨房器具餐具
潮流办公收纳置物文具电脑周边休闲减压
休闲户外汽车用品郊游野餐
潮流饰品随身配饰个性装备数码周边玩具益智
B、分类方式搜索（网络）
五、品牌定位：
1、人群定位：
“国富安居时尚家具体验馆”的主要消费群体是20~50岁阶段的城市人群。这个阶段的消费者思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的消费者经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，时尚十足的。
2、产品定位：
营造一种温馨、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。
3、功能定位：
“国富安居”时尚家具用品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。
4、市场定位：
“国富安居”时尚家具用品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。
5、文化定位
“国富安居”时尚家具用品的核心主题是“时尚”。不是普通的在家具商场中随处可见的。常规家具用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而时尚家具用品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的时尚点、闪光点。
6、视觉定位：
“国富安居”以个性及时尚为其视觉传达点，传达一种时尚的小资时尚生活。每件时尚家具用品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。传统的家具用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。
7、价格定位：
低于市场普通家具的价格，仅为市场价的50%左右。
消费者的痛苦
目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要选择装饰公司、询逛装饰材料市场、挑选家具、配置饰品等等环节，而每个环节需要自己花费大量的时间和精力，因势单力薄，一没顾问、二没经验，各个环节都没有很好融合，一个家具整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。
一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家具等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。
目前市场没有任何一家家具卖场能够实现这样的“一站式、全方位”服务模式。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。
“整家销售”将成行业趋势
有业内人士表示，品牌家具卖场对家装刚需消费者有着巨大的消费吸引力，消费者也需要一个能够提供全面居家消费理念与支撑的整合商。它上通生产商，下通消费者，通过整合使消费者对居家产业链文化能有更深入的了解，消费者买到的不仅仅是家具、家电、饰品、建材产品等组合，而是有文化、艺术的居家生活用品，和更健康的生活理念。
消费需求的改变，必然是影响商业模式调整与进化的最重要因素。无论家具、家具、家装、装饰、装修，其实在这些产业形态下的终端都是居家消费者，所以未来家具服务的消费对象很有可能不再是分散建立卖场，分别销售某单一类型产
品，而是围绕以家庭为单位，以家具为主、居家生活所需品为组合的新业态的聚集、整合、配套与完善，从始至终服务到底，最终达到可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家销售新模式。
未来居家，不要5费要5省
家具配置是一个系统工程，绝不仅仅是各类家具产品的简单叠加，而传统家具销售模式给消费者装新家带来许多麻烦事儿，如今越来越被人所厌倦，消费者期盼新模式的出现。那么新模式需要哪些关键环节?它又将为消费者带来怎样的全新生活体验?
消费者代表：希望5省+体验
“5省，其实是相对之前费事、费心、费时、费力又费钱的5费而言，自然也就是省事、省时、省心、省力也省钱。”打造新居的过程，每个人都充满期待，未来如果有可能，最好能像电脑上复制粘贴就能打造好一个家，这样就可以把喜欢的样板房复制下来。“连所有的细节，哪怕一盆花、一幅画，统统粘贴到自己家，这才叫真的省事儿了。”在目前绝大多数家具卖场仍是传统产品陈列，虽然产品琳琅满目，但对空间没有概念的自己来说仍然很茫然，因此很多消费者喜欢宜家样板房式的设计，它很直观地让她体验了新家所见即所得的可能性，而且所喜欢的家具、家饰产品都可以购买到，这十分方便。
而一部分消费者更在意真实的体验，一种真正具象化的家具梦想。整体家具不是停留在概念上的东西，而需要诉诸具体的展示和销售，为消费者提供家装效果的直观性和选择多元性。而这种整体家具经营模式，正是以体验式营销为核心理念的。体验式营销理念使家具业的消费发生了重大变化。在该理念的指导下，家具卖场卖的已不仅仅是产品、环境、服务，更是一种生活方式。情境模拟是体验式营销的一种具体做法，通过产品的陈列、场景的设计、氛围的营造，把产品、品牌、文化元素融入消费者和产品接触的场所，让消费者有身临其境之感，并产生模仿和复制的愿望，最终促成消费者的成套购买。
整体家具模式恰恰可以满足消费者体验式消费的需求。在整体家具模式下，家具家电以及房间中的各种产品，在内涵与风格上都存在着某种内在的联系和呼应，以实现和谐统一的设计效果。
因此，好的产品不仅要求在同类产品中有较高的专业化程度，而且要与其他类别产品实现最好的搭配。比如在宜家，可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具，从办公家具到绿色植物的所有品类，即可以找到所有实用的家具用品，以及基于体验式购物的生活方式，顾客不必在各个家具店之间东奔西走。通过情境模拟展示强化家具之间的关联性、整体性，向消费者传递不同个性的家具文化和家具生活方式，这是家具行业终端销售史上的一个重要里程碑。
家居文化是一个社会的生活态度和价值观念的体现
体验营销是一种品牌综合打造法，通过情境设计、服务产品、导购形象、终
端陈列等几个方面，用实实在在的情境，引发消费者对问题的认知，让消费者走到卖场中去，走到情境中去，走到理想生活状态中去，最终达到激发消费的目的。
“体验不能流于表面，更不是频繁举行流行发布会所能实现的，而要从商品服务、人员素质、现场管理和售后服务等环节进行系统全面地提升。单有“体验”之名是不够的，否则就印证了一句歇后语：水仙不开花——装蒜。”
那么将完美家居体验中心打造成一个集展示、体验、销售为一体的平台，利用成套家电、图片与品牌家具，为消费者提供多样化的整体家居陈列方案，布置出真实的家居环境，营造了视觉、听觉、嗅觉、触觉相结合的整体氛围。
同时，还把体验馆作为一个新品展示的平台，独家推出最新家电流行趋势的成套家电系列，制定了多样化的优惠团购方案，以及丰富多彩的团购奖品，让消费者获取更多的实惠，以此赢得消费者的青睐。并把家居体验馆的战略目标定为：“集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的家居全套服务连锁品牌”。
美克美家不仅是公认的美式经典家居代表，也是体验式家居营销企业的杰出代表。美克美家体验式家居营销获得成功的秘诀是：
美克·美家，首先是推出了“卖一种生活模式”的经营理念，卖场为顾客提供了集展示、体验、销售为一体的平台，充分利用现场的灯光、图片、实物以及设计师对家具的设计搭配，为消费者提供古朴又时尚的整体家居陈列方案，布置出真实的家居环境，营造了视觉、听觉、嗅觉、触觉相结合的整体氛围，用纯粹的欧美家具及饰品布置出风格各异、典雅别致的全真展示间，将原汁原味的欧美生活模式展现给顾客，让人们充分感受到艺术化的生活方式，通过营造“家”的体验和感觉来争取消费者的认同。
其“一站式置家”、免费的“家访”服务无不体现美克·美家“不仅仅是家具供应商，更是生活方式的提供者、消费者的家居顾问、经典生活方式的创造者”的服务理念。
在美克·美家旗舰店，实景设计包含卧室、餐厅、玄关、衣帽间，让消费者在选购家具时能获得体验式感受。
“体验式”使人们对家具产品的性能舒适度提前有一个全面的亲密接触，也使消费者在实景样板间中对家居效果有更生动直观的体验。在体验馆里，除了可以获得直接的视觉效果和家居生活真实体验外，还有专业家居设计师根据消费者的生活方式和需求，从设计风格、使用功能、节能环保等方面做产品整合、搭配和推荐，帮助消费者实现整体解决方案。这样整体的设计和搭配，不仅能够有效消除消费者面对琳琅满目的产品无法综合配搭的困扰，还能让消费者提前感受产品的使用效果，体验自己未来所拥有的生活场景。
美克·美家的核心是品牌。家具的设计样式可以学，但是品牌是深入在消费者心目中的，是学不走的，美克·美家的卖场里面有两个品牌，一个是“美克·美家”，一个是“伊森艾伦”，“伊森艾伦”在美国将近有80年的历史，这两个品牌同时在美克美家的店里面来展示，在产品的构成，从传统的、乡村的、现代的、休闲的这几个艺术风格都有涵盖，涵盖了美国三百年的家具艺术历史，在店里都有体现，给消费者很多的选择，从实木家具到沙发，有上万种产品供消费者选择，还有新品的不断推出，满足了消费者的需求。
美克·美家经营方式最关键的就是提供的是一站式设计的服务，美克美家特有的服务，真正的体验不仅仅是在店面，美克·美家还有非常独特的售后服务，有专门的服务中心，把家具摆好，把装饰品放好，这是另外一种含义的体验，这种体验，最后取胜就是服务体验，这也是美克·美家的特长。
美克·美家的另外一个核心理念就是差异化的经营，避开了一些低端的竞争，定位于中高端市场，也可以从美克·美家的中国市场版图中看到，目前美克美家的店最主要是集中在东南沿海经济发达的一级城市，以大规模的整体旗舰店的方式开店，从天津、上海、到江苏、苏州、南京、到浙江的杭州、宁波，到广东的广州、深圳，美克美家从2002年12月28号第一个店开业到今天已经是22个店，是14个城市，瞄准中国的城市高端消费人群，引进美国家居销售管理平台与物流配送平台，在天津设立配送中心，向全国配送美克·美家的产品。
家具家饰体验馆用心与热情打造款款精致作品
情调生活，总能让人从众多感觉中超然脱俗，生活可以更有趣，比如沙发可以穿上花朵、床品可以围上纱蔓、书页可以清香扑鼻、台灯会唱歌、杯子会变色……一切变得无限生动起来。
这是寻求自我之旅、也是欣赏和享受生活的阵地！每个品牌、每个设计师都有自己的独特风格，一切源自对生活和情感的至深感悟。
家具家饰体验馆馆温暖的色彩，亮丽的点缀，适宜的光照，自由流通的空气，这款卧室设计，以温暖朴实的木材包裹，加工处理过的木材色调，将床品、圆形脚凳饰品的蓝绿色以及长凳的黄色在整个空间里映衬得特别亮眼。
家具家饰体验馆汇集上千种时尚家具饰品，一站式购物省却了顾客们的奔波之苦。18大系列，几千个品种，包罗万象，一站搞定；因为这里每个产品都独具心思，时尚十足，从小家电到日用品,从时尚玩具到家纺用品,从窗帘配饰到陶瓷花瓶。
家具家饰体验馆引领传播家具文化，时尚美化亿万家庭。家具饰品首席品牌，撷取欧美家具用品多元因子，以非同寻常的时尚时尚和设计，首创唯美、个性、专一、独特的整体家具新概念，聚焦家具行业新主流，引爆2014中国家具市场。
法式风格：崇尚冲突之美，将浪漫表现得淋漓尽，高贵典雅的贵族风格，注重细节处理。随处可见的花卉和绿植、床头的图案台灯，抑或是窗前的一把摇椅，都能体会到悠然自得的生活和阳光般明媚的心情。
欧式田园：重在对自然的表现，英式在于华美的布艺以及纯手工的制作，比如碎花、条纹、苏格兰格，乡土味道十足，法式家具特色则是独特的洗白处理及大胆的配色。
现代风格：设计简单、大方、实用、针对普通大众、突出功能、没有太多繁琐装饰，最终形成了独具特色的设计风格。它代表了一种回归自然的时尚，也反映出后消费时代的一种理性取向。
中国风：深色、层次、立体感、点缀、对称，讲究雕刻彩绘、造型典雅、精雕细刻，每件作品都有一段精彩的故事，而每件作品都能令人对过去产生怀念，对未来产生一种美好的向往。
地中海风格：白灰泥墙、连续的拱廊与拱门，陶砖、海蓝色的屋瓦和门窗。地中海风格家饰，不是简单拼凑，而是有其特有风格灵魂。“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然”。
环保概念
住家的环保在当今人们认为生活工作的健康保证。经常广告中的“多乐士”油漆、“全友”家私等等，都是以健康环保为标语，打入市场，深得消费者的喜爱。在装修过程中，装修材料的环保是我们对顾客的基本承诺。
同时，人们消费阶层的不同，导致顾客在装修的价格上取舍不同。环保的、品牌的装修材料肯定在价格上偏高。因此，在追求高品质的同时，同时也是高价格。在家具行业中，家具是对资源依赖较重的行业之一，家具业的资源节约对整个家居产业发展节约型经济具有重要的意义。对此，我们在房屋家具的装配上，
将与家具厂商协商，家具“以旧换新”。顾客通常是在搬新家的情况下装修房屋，并且都想拥有新的家具，但是废旧家具就会造成浪s费，在这种矛盾上，我们为顾客提供了人性化服务，废旧家具“以旧换新”，做到了资源的节约，又给家带来了崭新的面貌。
┃商业模式-------------------------------------------- 体验馆的消费定位
关键词
“整家、整体、体验、设计、互联网、低价”
整家：一个商场一站购齐，一个家所有装饰性家具用品，包含瓷砖、木地板、家具、定制橱柜衣柜、楼梯、橱卫五金、集成吊顶、浴室柜、墙纸布、软硬包、背景墙、灯饰、窗帘、床上用品、装饰品、地毯、定制木制品、油漆涂料、木门金属门等一切可见装饰性家具产品，不用消费者东奔西跑一站购齐，增加单户销售额，降低运营成本，让消费者“省钱、省心、省时”。
整体：以风格分类，建立现代、中式、欧式、美式、韩式、地中海等现代家具主流风格样板间，设计师根据流行的装修理念设计样板间，再结合软装搭配师、色彩搭配师把每个空间所需要的产品，根据每个产品的款式、颜色等特性组合在一切（如现代风格客厅：把现代风格的瓷砖或木地板、墙纸布、家具、软硬包、背景墙、灯饰、窗帘、装饰品、地毯在一个空间里面完美呈现）。每种风格样板间不低于4套（客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫生间为一套），设计、搭配要求高的风格样板间相应增加样板间数量。部分种类的产品款式变化快、更换成本高、样品无法销售的产品，应根据实际情况调整。样板间以“轻装修、重装饰”为原则。不需要消费者凭虚拟的设计效果图、凭空的想象，给消费者一个具象化的实景实物效果，让消费者“省心、省力、省事”。
体验：作为“整体”的延伸，让消费者不需要为装修风格、功能诉求（指根据家庭人员、文化层次、个人爱好等情况对居室功能的要求）、个性化追求去冥思苦想，让消费者体验最新的装修理念、前沿的设计、实用的家具布置。
设计：有限的商场面积，无法容纳消费者无限的想象，利用专业化的人员和技术，根据消费者的家庭情况、年龄、喜好、文化层次、户型采光为消费者提供多样化设计与搭配。
互联网：建立网站和在现有的网购平台开设店铺，突破实体商场面积的限制，无限展示产品数量；利用互联网社交平台，推广品牌、增加品牌知名度。
低价：同样面积的商场，传统家具卖场摆设家具的数量只比“一站式”家具卖场摆设的家具数量多5%-10%，但是后者所展示和销售家具产品的种类涵盖了80%-90%软硬装产品，家具的数量比前者多几倍（利用互联网、平板电脑、购物电脑），加上低廉的商场租金，单位面积的销售金额至少高出2倍以上，营运成本少50%左右，单个产品所产生的性价比比传统家具卖场多50%以上，为消费者真正降低30%以上的购买成本。
二个销售平台：一个线下实体商场，一个线上网上商城线下实体商场：涵盖主流家具风格，产品结构：低利润，参照性高，低体验感觉（现代风格餐桌、茶几、套房等）同系列产品无需按正常数量摆场、同系列产品根据风格、款式、功能、颜色等方面情况减少摆放款式，其余款式可储存在网站、平板电脑、购物电脑等显示平台上，让顾客随时方便，明了地选购未摆放的产品，此类产品可降低售价，产品信息、图片、价格须详细，清楚、明了。
线上网上商城：作为实体商场的补充，应同步、同价、同服务、同优惠。建立网站，应该具有模式推广、品牌介绍、商品展示、销售、
促销信息发布，家具知识介绍等功能，网站信息要时时更新，网上商城展示和销售的产品必须包括实体商场所销售的产品，网站所有产品的信息应与商场产品所标示的信息一样，产品图片多而全，消费者能从图片知道所选产品样子，网上商城的标价和实体商场折扣价统一。
商场装修规划：
以商场面积3000平方米为例，每套样板间面积65平方米（客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、二厅一室二房），装修30套样板间，涵盖现代、中式、欧式、美式、地中海等主流家具风格，样板间总共面积大概在2000平方米左右，其余面积按传统卖场设计摆场，以家具摆放为主、其余杂项用400平方米左右展示。
因无法短时间达到家具设计、施工能力，可采取与有这方面实力的装饰公司合作，招其入驻办公。
因不只单卖家具，消费者选购产品的时间较长，为留住客户，应设立客户休息区、餐饮区，免费提供餐饮、休息服务。
┃ 营销策略 -------------------------------------------- 营销方式：
1.口碑营销：注重客户的服务质量，提高客户忠诚
度、品牌知名度，特别注意优质客户（单位领导、商
人、媒体人等有影响力客户）的服务，以点带面，带
动他们周围的消费者，让其为我们宣传推广，介绍客
户。
2.小区营销：上门与消费者面对面接触，介绍我们
的优势，展示本小区案例和客户购物感受，提供家具
知识、装修指导。
3.电话营销：利用第三方信息来源
4.
会议营销：办装修课堂，发布装修潮流、介绍装
修理念、解答装修知识，软性推广模式、品牌、产品。
家居体验馆，开创消费新模式 毫无疑问地，家具行业正面临几年以来最严峻的考验，诸如产能过剩、卖场过剩、利润摊薄、经销商撤场等等不利现象，把这个行业推上了风口浪尖。不过，即使面对如此困境，家具行业并没有坐以待毙，而是在积极寻找新的生存发展突破口——电子商务的出现，似乎给这个行业带来了重生的希望。 燎原之势 近年来，家具电子商务正在探索新的营销模式，一些家具厂商在线上销售的同时，也在打造线下家居体验馆。可以说，由电子商务衍生出来的线下家居体验馆为处于困境中的家具行业注入了新的活力。 所谓家居体验馆，是指某些企业的某些品牌以租赁等方式获得一定规模以上的商铺，并按家庭实际的装修效果，展示装修效果的场馆。这类体验馆往往以品牌主推产品为主，目的是让顾客在购买前可以感受这个品牌的产品用在自己家里的效果，同时刺激顾客的购买欲进而产生更多的消费。 据笔者了解，企业自建的家居体验馆主要展出该企业在网上商城出售的家具，其最终目的是让消费者在获得感官上的良好认知后，再亲临现场体验产品的实际效果和质量，而后促成线下销售。这种由家具电子商务创造的全新“线上销售，线下体验”的营销模式正成燎原之势，给家具行业带来勃勃生机。 据了解，目前，国内知名度较高、规模较大的美乐乐家具商场已先后在上海、北京、广州、深圳、杭州等大中型城市开设了上百家体验馆。今年夏，位于北京城外诚南广场内的天猫爱蜂潮家具体验馆正式开业，场馆面积达5万平方米。此外，集美与新浪网络商城联合打造的家具电子商务体验馆也落户于集美家居大红门店1号馆，场馆面积达6000余平方米。 作为全新商业模式的“集美新浪家居电商体验馆”自项目宣布开始启动以来便受到家具行业的高度关注。业内人士认为，集美家居与专业的家居电子商务平台——新浪“家居就”商城联手打造的家居电商线下体验馆，有效整合了线上优势与线下优势，必将开创家居流通业的全新经营模式。 对于家居体验馆的这种燎原之势，红星美凯龙招商发展部副总经理朱建忠在接受笔者采访时表示，家居体验馆是顺应时代发展之潮流应运而生的。如由红星美凯龙倾力打造的“億空间”家居生活馆，就很好地利用了体验馆这一全新的概念，打破传统的销售家具的模式，开始尝试在原创设计、还原生活本质等方面进行改革。 据朱建忠介绍，在“億空间”家居生活馆，“億空间”可以充当“设计猎头”，帮助设计师与家具工厂进行对接，帮助他们寻找设计买家，实现作品向产品的转化。而对于消费者来说，“億空间”采用独创的C2B模式，设计师与消费者直接接触，对消费者的兴趣爱好、生活特性、风格追求等方面进行全方位的沟通与了解，从而进行量身定制，在每个细节上都满足消费者的需求。 消费新模式已成趋势 这些表现在家居体验馆的独特优势是其它模式所无法比拟的。 然而，每一种模式都不可能是完美的，电子商务的线下家居体验馆同样面临这样的问题。它的问题所在即是，由于受场地面积的限制，家居体验馆所展示的家具产品十分有限，只能
企业名称：XXXX家具公司负责人姓名：XXX 地址：上海XXX路XX号电话： XXXXXXXX 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、 盈亏平衡分析） 十二、其他（个人筒历、个人及家庭生活费预算） 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 （4）新办企业（以下简称”企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （7）一个以核心专长为基础并辅之于”分解结合”方式的
家具店创业计划书范文 我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流 量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累 原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是 客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的 顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次 的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做 店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。 看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈 的范围。 2、根据地图，标出你看好的地点。 3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出 你自己的商圈。 4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很 方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的 试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找 好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流 量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的 店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场 那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金 我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一 定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合 是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方 向是一致的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给 经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我 会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选 择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛 绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上 用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘 货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客 人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的 经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：
家居行业创业计划书范文 家居行业创业计划书范文 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 （4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 （8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。 （9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。 主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销
体验式营销案例之一——华耐整体家居体验馆
以“MAGA”华耐美家整体家居体验馆为例，其涵盖厨房、卫生间、卧室、客厅、书房（功能间）等家居必不可少空间的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，同时又不忘注入整体家居的时尚潮流元素，让消费者更容易了解产品的特性。不同的样板间拥有不同的风格，不会让业主有雷同的感觉。这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家具、家饰甚至家电的整套服务，不仅直观地展现在消费者面前，而且可以根据消费者的意愿随意搭配和更换，展示了良好的现场感和温馨的家居氛围，能够更好地表现产品的实际效果，让消费者有亲身体验的感觉，众多消费者为此激动不已。 应用：体验式营销的五维 综上所述，可以看出，体验式经济时代的到来对企业影响深远，其中最重要的影响在于企业的营销观念。就像伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所写的《体验式营销》（ExperientialMarketing）一书中所指出的那样，体验式营销（ExperientialMarketing）从消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面（SFTAR），重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统的“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 体验是复杂的，是多种多样的，但可以分成不同的形式，而且各有其固有而又独特的结构和过程。这些体验形式是经由特定的体验媒介创造出来的，能够帮助企业有效地达到营销的目的。伯德·施密特将这些不同的体验形式称之为战略体验模块(strategicexperientialmodules，SEMs)，以此来形成体验式营销的构架。 那么结合目前家装业的发展，家装企业如何才能更好地在营销实践中运用体验式营销？适合国内家装业的“体验式营销构架”究竟应该是什么样子？究其根本，依然要从SFTAR五个纬度联系企业实际运营的环境而予以定义与设计。“MAGA”华耐美家整体家居体验馆或许可以给我们一个答案。
家具公司创业计划书 篇一：家具店创业计划书 家具店创业计划书 一、摘要 对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且
家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。 在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。二、公司概述 （一）宗旨目标 公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步扩大市场。 公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心，“别居一格”为您打造别具一格的家。 主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等 公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主经营模式，等到有了品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模，采取加盟和自主经营结合的模式。 公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意的为顾客服务，让顾客满意，为顾客打造别具一格的家。
智能家居商业计划书模板 第一部分摘要 一、智能家居公司概况描述 二、智能家居公司的宗旨和目标 三、智能家居公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、智能家居公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、智能家居公司优势说明 十、目前智能家居公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章智能家居公司介绍 一、智能家居公司的宗旨 二、智能家居公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、智能家居公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析可行性研究报告 一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前智能家居公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：智能家居公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、智能家居公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1．主要促销方式 2．广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1．定价依据和价格结构 2．影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标 第六章投资说明 一、资金需求说明（用量/期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入智能家居公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让
目录 第一部分：项目背景 (1) 一、国家政策，大环境 (1) 二、社会现状大众迫切需要 (2) 三、北京市现状背景 (2) 第二部分：项目详解 (3) 一、项目介绍 (3) 二、项目来源 (4) 三、服务项目 (5) 四、项目目标 (7) 第三部分：市场分析 (7) 一、市场现状分析 (7) 二、市场特点分析 (10) 三、家装企业市场未来路径 (11) 第四部分：SWOT (11) 一、优势 (12) 二、劣势 (13) 三、机会 (13) 四、风险 (14) 五、总结 (14) 第五部分：存在问题 (15) 一、支付环节 (15)
二、盈利模式 (15) 三、评价环节 (16) 第六部分：核心点 (16) 第七部分：盈利模式 (17) 一、盈利模式 (17) 二、存在问题 (18) 第八部分：未来趋势 (19) 一、入口趋势 (19) 二、产品趋势 (20) 三、渠道趋势 (20) 四、体验趋势 (21) 第九部分：组织结构 (21) 一、行政部 (22) 二、技术部 (22) 三、编辑部 (22) 四、运营部 (22) 五、财务部 (23) 六、总经理 (23) 第十部分：可行性 (23) 一、政策可行性 (24) 二、市场可行性 (24) 三、行业可行性 (24)
第十一部分：结论 (25)
第一部分：项目背景 一、国家政策，大环境 2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，互联网跨界融合已成为社会经济发展的重要趋势。 同时，国务院公布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，从八个方面推进电商发展，加快培育经济新动力，故又称“国八条”。从李克强总理提出互联网+到国八条的公布，互联网史无前例的被提到了国家战略的高度。作为装饰行业企业，北京神龙装饰工程有限公司时刻关注着行业内互联网的发展。国八条公布后，在可以预见的未来势必将迎来一场互联网的狂欢。 1、国家政策的支持是互联网快速发展的根本保证。作为互联网的一部分，互联网家装企业将迎来更好的发展机遇。 2、随着互联网的迅猛发展，家装企业纷纷进入电子商务领域。家装行业开展电子商务无非有两种模式一是依托于土巴兔装修网等第三方平台;二是依托家装电商搭建自主平台。 3、随着国八条的公布，国家还将出台一系列对于互联网的扶持措施，互联网家装企业将获益于此，新技术、新政策将促进互联网企业的发展。
业之峰居家生活体验馆 公司员工管理规定 （一）员工行为规范 一、制定的目的及使用范围 为更好的维护公司形象，提升公司规范性，特针对公司全员制定本制度； 二、制度内容 1、坚信业之峰的事业，维护公司品牌声誉，无论何时何地不说有损公司形象的话，不做违反公司利益的事。 2、坚决服从领导，尽职尽责，讲究工作效率，不以任何借口贻误工作。 3、团结协作，互助友爱，保持优良的团队精神和敬业的工作作风。 4、保持正常的上下级关系或同事关系，保持良好的行为风范。 5、不背后议论公司和他人，不该问的不问，不该说的不说，不该做的不做。严禁搬弄是非、编造谎言欺骗公司和同事，严禁恶意中伤公司和他人。 6、上班时衣着要端庄整洁，讲究仪容仪表，按规定着职业装,不得穿拖鞋，男士严禁穿短裤，女士严禁穿吊带。 7、严守公司工作纪律： ①坚守工作岗位、尽职尽责，不得无故串岗、脱岗； ②工作时间办私事需向直接领导申请，经批准后方可处理个人事情，打私人电话不得超过15分钟； ③工作时间保持安静，不准长时间闲谈、打闹、嬉笑，大声喧哗； ④不准浏览与工作无关的网站，严禁打游戏或看电影； ⑤不准在办公区内吸烟，不准在工作时间吃零食； ⑥不准随便在办公室接待因私访问的客人，将与工作无关人员带入工作区，私人会客的时间不超过60分钟； ⑦外出办事应向直接上级请示，经同意后在前台的“外出登记本”上主动登记。 8、办公区内，见到领导、客人或同事时，应主动打招呼或点头致意。遇到公司领导或客人问话，应起立回答问题，表现出良好的修养和精神面貌。 9、员工坐、立、行姿态要庄重，举止大方，不准有东倒西歪、趴伏桌面等不规范的形
态。 10、员工上班时，准备好必要的办公用具，在办公桌上摆放整齐、美观，下班时，应将桌面清理干净。 11、办公桌应随时紧锁，不得在办公桌内储存贵重物品，遇有丢失物品，速报人力行政部协助查找，但公司不负丢失财物之责。 12、办公桌的使用安排由办公室统一负责分配，员工不得私自调换办公桌，正确操作办公设备，办公设施人为损坏由损坏者本人赔偿。 13、爱护环境，注意保持办公区内的整洁卫生。 14、社交中要讲究礼节礼貌，诚恳待人，不准随便接受客户的礼物。 15、洽谈业务要言而有信，不得有损公司形象。 16、做好保密工作，未经允许，不得向外界传播提供有关公司任何资料和情况。 17、努力钻研业务，不断提高自身的业务素质和文化素质，不得工作懈怠，不思进取。 18、清正廉洁，奉公守法，勤恳敬业，不得徇私舞弊或以公司名义私自从事其它经营活动。 三、考核与奖罚办法 公司人力行政进行监督、检查，部门经理具有监督权；发现问题就具体问题给予当事人全公司内部通报批评和相应处罚，轻者20元/次处罚，重者根据问题严重性进行处罚； （二）办公区域卫生管理制度 一、制度目的及使用范围 提升办公环境，保证公司正常运营，树立良好的企业形象；良好的环境卫生是公司形象的重要体现，也是客户评价公司综合素质的不可忽视的因素。搞好并保持环境卫生，是各部门、岗位的共同职责。 二、制度内容 1、办公环境是公司员工进行日常工作的区域，办公区内办公桌及文件柜由使用人负责日常的卫生清理和管理工作，其他区域有保洁人员负责打扫，人力行政负责检查监督办公区环境卫生。 2、公司按照办公区域划分卫生责任区域，每个人的工作区域为自己的责任区；责任区
家居行业2021最新创业计划书范文 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和公司治理工作)。 (2)具有必然时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、治理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办公司。 (3)发起人(团队)具有满足公司创办初期的资金需求能力。 (4)新办公司(以下简称公司)有可能获得著名品牌的授权使用。 (5)公司有可能获得原工作单位在政策认可条件下的支持和帮助(可视作轻工国有公司部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)公司有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和公司状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，公司仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由公司的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济协议履行和合格分承包方的支持。 (8)公司的发起人(群)对建设学习型公司有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。 (9)公司运行的方向，将向头脑型公司演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。公司运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、公司的普通情况 1、企业性质和主要经营范围 企业的法律形式采用有限负责企业形式。性质为混合经济，企业的初期投入(注册
建材家居卖场的未来12种新模式 各大建材家居卖场均在广泛布点，瓜分市场份额，当市场需求增长速度跟不上群集扩张，导致利益被摊薄，经营风险的增加，在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租，回笼经营成本，显然有些不合情理，当经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺，让他坐卧针毡，将会开始寻找新的终端模式，构造新的“菜篮子”。 1、品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“建材家居总部”体现。汇聚世界多家著名建材家居品牌和中国建材家居制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的建材家居展览会。 2、建材家居超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。 3、网络销售：网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。 4、体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。 5、单一产品结构馆：细分产品线，建设单一产品结构，让消费选购更有针对性。如：国际馆、定制家具馆、办公家具馆、饰品馆、软体馆、客厅馆、板式馆、实木馆、儿童馆、红木馆等，这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。 6、经销商建立自主品牌：通过自身的服务，树立自己的品牌。 7、大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个。 8、出租式：随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大，中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间可接近千亿元。对于建材家居生产商来说，与租赁公司合作，可谓是一条新的出路，既可以盘活库存，也增加了营销方式和流通渠道。用特别的方式演绎“租时代”的风声水起。 9、拎包入住式：设计装修建材家居选购一站式，轻松家装，拎包入住。 10、定制家具式：根据家庭装修的具体结构连身定做，满足个性化需求。 11、蚂蚁搬家式：设计师本人接单，并利用折扣帮业主选购建材家居。 12、品牌细分：以协会主导，以建材家居制造板块品牌细分占领市场，形成亮点、制造差异。与大型建材家居卖场结姻联盟，坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。 以上是对未来建材家居卖场发展模式的预见，希望为中国建材家居卖场的可持续发展提供理性的借鉴。
家居行业商业计划书 编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。 二、公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向 六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。 七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。 八、资本结构： 公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
第一章危机管理 企业名称：××××家具公司负责人姓名：××× 地址：上海×××路××号电话：×××××××× 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联
家具业商业计划书 篇一：家具行业的商业计划书 家具行业的商业计划书 项目名称：高档红木家具项目商业计划书 编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司 【引言】 《高档红木家具项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。 【高档红木家具项目商业计划书大纲】 第一章执行摘要 公司基本信息
产品及业务概述 公司核心优势 公司战略概述 近一年财务情况 融资方案 第二章公司基本情况 公司介绍 历史沿革 战略合作与外部支持 团队介绍 股权结构 第三章项目产品 项目产品描述 项目产品特点和优势 项目产品规划 第四章行业与市场分析政策环境分析
行业分析 市场分析 竞争分析 第五章公司战略 SWOT分析 公司战略规划 第六章运营策略 运营策略 销售网络与渠道策略市场推广策略 第七章公司管理 组织结构 团队建设 人力资源策略 企业文化 其他说明 第八章融资计划
融资方案 资金使用计划 退出机制 第九章财务预测与分析 财务基本假设 财务预测 收入预测 成本与费用预测 利润预测 现金流量预测 财务分析 净现值、内部收益率 投资回收期、投资收益分析盈亏平衡分析、敏感性分析第十章风险及控制 经营管理风险及控制 篇二：家居行业创业计划书
商业计划书
Bussiness Plan
导读：国内的家居市场呈现分散化、品牌不集中、行业不透明的特点，顾客在选择家具时对 于品质和价格能够把控的力度非常小，家具品牌化将有助于市场的扩展和业务扩张。 以下是一份家具电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合! 1、项目名称 家具电商商业计划书范文 2、团队介绍 创始人 斯坦福大学MBA、中国传媒大学硕士，曾创办全球陌生社交软件Cico，拥有30万用户；6 年设计经验，3年产品经验，4年营销经验，2年投资并购经验 技术合伙人 电子科技大计算机科学学士，10年开发经验，全栈型工程师，易趣、人人主站工程师、Cico 技术总监；精通前端、后端及移动端开发，具有丰富的技术开发经验和技术团队管理经验；供应链合伙人毕业于华南理工大学，5年以上家居行业工作经验，曾任曲美家具华南大区供应链总监，负 责供应链整合，全国仓储物流体系的规划与搭建，在物流管理领域有专业的理论体系和丰富 的实际操作经验
团队介绍 XXX 毕业于华南勇工大学,S 年以上家屑 行业工作绶碧肖任曲著家且毕南 大区供剧*褴,Hl 责供应机整 合h 全国念酬嗽体系的舰贿陪 建,吒斯流管理成域有专业的理论 怵系和丰告:的案际噪作押莪 3、痛点分析 供应链冗长： 家具从工厂生产出来之后，要至少经过经销商、专卖店等再到用户，层层加价，消费者的支 出被迫增加 产能过剩: 经常发生产能过剩的情况， 导致商品品类陈旧， 形成积压 挑选麻烦： 家具市场透明度低，行业分散，品牌众多，导致用户在选择商品时需要多次比价， 非常麻烦, 还可能发生被宰的情况 痛点分析 挑is 麻烦： 家其市场携明度低,行业分 收,品牌仪券.导致用户在迭 辉商品所要富次比节非It 反顷 逐克有己片生被辜的情：兄 4、解决方案 精选商品： 将设计图纸展示在官网中，用户参与线上投票，根据用户的反馈进行修改， 然后再投入研发。 XXX 非坦程K 学MBA 中国拷捍 大学瑚士?曾削办全师生 社交软ge r 翱有明用 户;6年设计竖鞍r 3年产品 经裁r 4年营偿螳应， 2年投 资并中釜■ 创始人 XXX 电子将技大计篁机科学学士 . 10 年开发经验.全［理工程师?S 幽人人主站工程毗CiEtt 术 总监；精通 前靖、后蠕及魅照 开卷?昌有丰富朝羞才:?.升冷经抢 用技术团M 管理经 验 供也谚舍仗人 对于市场的需求没有准确的判断, 供应链冗长， 家鼻从工厂生尸出未之后.s 至少蜂过唾悟筒、，荚店等由 到用户.价，消费吉的 支出戒迫it 加 产能过剃： 定于市场西麝柬没寅他堆的判 ?,丝草熨生产能近扣的情 况，辱M 序品品类叫日,需或
“一站式”家居体验馆商业计划书 主要内容 1．行业背景 2．创意由来 3．商业模式 4．商场装修规划 5．营销策略 6．运营方式、价格策略 7．投资与收益 8．未来计划 ┃行业背景---------------------------------------------------家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。 ┃国家出台“城镇化”发展战略 ┃国家正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点 ┃人民收入和生活水平不断提高
┃创意由来-------------------------------------------- 消费者的痛苦 目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。 一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。 目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采
家居创业及商业计划书两篇 篇一：家居饰品创业计划书 随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!
看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2.根据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
家具创业计划书范文模板 家具创业计划书范文模板篇1 我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流 量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累 原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是 客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的 顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次 的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做 店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。 看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈 的范围。 2、根据地图，标出你看好的地点。 3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出 你自己的商圈。 4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很 方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的 试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找 好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流 量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的 店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场 那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金 我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一 定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合 是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方 向是一致的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给 经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我 会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选 择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛 绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上 用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘 货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客 人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的 经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：
家居体验馆策划方案策划方案 【家居体验馆策划方案】 一、策划前提 空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。 二、策划的目的 明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。 三、策划的意义 强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。 四、策划背景： (1)消费者研究 常住人口120万，在售楼盘达174个。 前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。 上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。
消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。 (2)市场竞争分析： 萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。 多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。 空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。 五、卖点提炼，差异化策略： 商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。 服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务， 质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。 品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务 综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：