首届中国（广州）皮草皮衣博览会
---展后分析报告
【展会时间】:2012年6月20—23日
【展会地点】:广州保利世贸博览馆1号馆
【主办单位】:广东省皮革协会《北京皮革》杂志
【展会主题】:汇聚全国皮草皮衣品牌、寻求行业合作的契机；实现皮草皮
衣行业资源整合、项目合作、行业交流的目的；搭建厂家与
经销商直接对接的最佳平台。
【官方网站】:https://www.doczj.com/doc/1d8065716.html,
一、展会概述
2012年6月20日，由广东省皮革协会、《北京皮革》杂志共同主办，深圳亚太传媒股份有限公司承办的首届“中国（广州）皮草皮衣博览会”，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。本届展会的展出面积达10,000平方米，近100家皮草皮衣品牌生产企业、专业卖场及部分皮草行业协会组团参展，展会期间共吸引8000余人次专业观众入场。
作为中国首个专业皮草皮衣展览，主办方立足粤港，放眼全国，不仅汇聚了广州、深圳、东莞、惠州、珠海、香港的知名品牌，还吸引了海宁、桐乡、余姚、辛集、大营、肃宁、佟二堡、集宁、阳原、招远等地皮革皮草产业基地的企业、协会和专业市场等地鼎力支持。在专业观众组织方面，主办方通过多种渠道，特别是亚太传媒遍布全国所有市级城市无盲区的网点，走访并邀约全国范围的皮草皮衣经销商们前往展会现场观展、洽商，为生产企业和经销商提供直接对接合作的平台，力图打造中国皮草皮衣行业专业第一展览。
本届展会得到了依奴珈、第一夫人、华天奴、DongMing、雪雄、玛天妮、雷事達、芭而妮、魏氏双雄、宏四海、丹尔麦思、报喜天使、金马赛、华诗丹、奈希儿、ROBERT GIRME、巴黎格莱美、贝斯蕾尔、曼珞蒂等行业领军品牌的大力支持，同时也受到梵卡、斯纬尔、蒂奴、领御、古女、克利路雪、爱依达、麦格酷琦、色色夫人、华伦夫人、吉列顺、嘉特莲露、贵都潮、奥米佳、奥雅妮、恒顺、桂欣、华慧夫人、赛欧夫人、金利娜服饰等皮草皮衣行业资深品牌的大力支持。
同时，中国皮革协会、广东省皮革协会、广州白云区裘皮协会、辽阳市皮革行业协会、辛集国际皮革城、大营国际裘皮新城、集宁国际皮革城、肃宁中国裘皮城、南京禄口皮草城等协会及专业卖场等，都纷纷亮相展会现场。“中国（广州）皮草皮衣博览会”已成为皮草皮衣企业打开并占有内销市场的一条重要捷径。
二、展会同期活动
随着中国经济腾飞，国民消费水平提高，国内市场对于皮草皮衣产品的消费需求，呈快速增长的态势，越来越多过去只从事欧美出口贸易的企业，开始调整营销布局，将目光转回国内市场，迫切需要构建自己的内销渠道，寻找合作伙伴。而目前国内还没有以内销订货、库存销售、新款发布为规划的皮草皮衣专业展会，主办方正是抓住这一契机，填补展会市场空白，助力中国皮草皮衣产业转型升级。为此，主办单位还在展会期间同期举办了一系列的高端配套活动，获得了业界的一致认可。
2012亚太皮草论坛成功举行
展会开幕第一天（6月20日），主办方组织500多名来自全国各
地的经销商代表，在保利世贸博览馆宴会厅，隆重举行了“2012亚太皮草论坛”。中国皮革协会理事长苏超英、广东省皮革协会理事长王建新、香港皮草皮革业工会商务顾问端木家福、亚太传媒股份有限公司董事长骆合理等行业领导、业界权威莅临论坛并发表演讲。为行业发展传经送宝、指点迷津。
组建全国皮草皮衣经销商联盟
为了更好地整合厂商资源，打通皮草行业从生产到销售的最佳捷径，亚太传媒在全国范围内开展了皮草皮衣经销商普查工作，建立了详实而庞大的经销商数据库。论坛期间，特地举行了首批成立的12个皮草皮衣经销商联盟颁牌仪式，来自北京、深圳、海宁、辛集、辽阳、乌兰察布、武威、乌鲁木齐、连云港、张家口、赤峰、四平的皮草皮衣经销商分会会长、常务副会长、执行会长、秘书长等一一得到落实。
2012皮草流行趋势新品发布秀
本届博览会经统计特地评选出15个参展的消费者最满意品牌，获奖企业及品牌包括：浙江中辉皮草有限公司的“依奴伽”，辛集市万福服饰有限责任公司的“雷事达”，广州市狂牛服饰有限公司的“玛天妮”，广州市锦妮毛皮服饰有限公司的“罗伯特歌美”，珠海格莱美服装有限公司的“巴黎格莱美”，桐乡市邦佐维皮草服饰有限公司的“邦佐维”，桐乡凯奇尼皮草时装有限公司的“斯纬尔”，海宁博狮尊尼裘皮时装有限公司的“丹尔麦斯”，深圳市非古服饰有限公司的“报喜天使”，广州白云区裘皮协会的“赛萝莉丝”，广州华诗丹服装有限公司的“华诗丹”，广州市前卫毛皮制品有限公司的“贝斯蕾尔”，广
州奈希儿服装有限公司的“奈希儿”，广州市番禺区沙湾森淼服装厂的“第一夫人”，浙江雪球皮草制品有限公司的“雪雄”。晚宴期间，15家获奖企业鼎力加盟主办方组织的“2012皮草流行趋势新品发布秀”，一场炫目的皮草皮衣专业模特秀，牢牢吸引了人们的眼球，为到场观众奉献了一场视听享受盛宴。
三、到场观众数据统计及分析
数据显示，首届中国（广州）皮草皮衣博览会共接待专业观众约8000人次。除广东外，浙江、河北、山东、辽宁、河南、吉林、黑龙江、香港、北京、天津、成都、西安、台湾、云南、广西等30多个省份及地区的专业买家到访展会，特别是吸引了新疆、甘肃、宁夏及东北三省等地的经销商前来观展。很多前来参观的专业观众对展会给予了充分地肯定，表达了参加下届展会的意愿，有部分客户现场就预订了明年的展位。由此可见，首届“中国（广州）皮草皮衣博览会”已受到全国皮草皮衣行业地广泛认可。
专业观众地域分析： 新疆\内蒙1.38%
山东1.47%
陕西\甘肃\宁夏0.44%江苏\上海\天津1.98%其它1.13%
四川2.17%辽宁3.42%
香港\台湾3.46%
北京4.52%
河北8.17%
广东51.15%
浙江12.85%河南1.72%
吉林1.45%
贵州\青海0.42%山西\重庆0.38%
湖南\湖北0.89%
福建\江西0.78%
云南\广西0.98%
黑龙江1.22%
专业观众情况分析
从对到会观众地分析来看，与产品销售有直接关联的专业观众和生产商占据的比重最高，分别占据了到场观众总量的48.31%和27.23%，而到会观众中，寻找项目合作或找经销代理的所占比率为30.71%和24.48%。由此可见，广州皮草皮衣展的专业度、市场针对性皆在国内处于领先地位，与综合性质展会的对比优势极其明显。
1.专业观众属性 设计单位 3.76%
其他 4.21%
原材料商 16.49%
生产商 27.23%
代理商\经销商\买
家 48.31%
2.参观目的数据分析
寻找代理合作
24.48%
寻找项目合作
30.71%
了解行业发展趋势
22.37%联络及巩固客户
17.41其他 1.78%
考察展会计划
明年参展3.25%
四、参展商数据统计及分析
数据显示，本次参展企业近100家，特装企业占84%，标展企业占16%。参展企业相对集中在广东、浙江、河北这三个最主要的产业基地。这些地方有多年的品牌沉淀积累和产业发展基础，无论是研发能力、管理水平，还是人才储备、物流货运方面都占有极大的优势。本次展会，占据本土优势的广东企业占据了半壁江山。
1.展位结构分析
标展 16%
特装 84%
2.展商面积分析
120㎡以上 16%36㎡以下 14%
36-70㎡ 25%
70-120㎡ 45%
3.展商结构分析
江苏 1.2%内蒙 0.9%
河南 1.4%
其它 0.6%
北京 1.7%
辽宁 2.3%
河北 13.2%
广东 58.4%
浙江 20.7%
五、展商意见反馈
1.展商对本届展会的专业观众组织工作是否达到预期：
超过预期 1.75%
达到预期 22.18%
未达到 76.07%
2.展商参加本届展会是否达到招商、推广目的：
未达到 25.91%达到 21.63%
部分达到 52.46%
3.展商对本届展会的主办单位的现场服务工作满意度： 好 53.24%
非常好 20.72%
一般 22.18%
较差 3.86%
六、未来行业发展趋势
通过2012首届“中国（广州）皮草皮衣博览会”地成功举办，我们又开始把目光转向2013年的第二届“中国（广州）皮制品博览会”上。在办展规模方面会把今年的一个馆扩充到四个馆，展览面积将达到4.5万平方米。参展企业方面再横向拓展，延伸到皮鞋和箱包
高级定制面料的基础知识 1.面料主要分为：非纺织面料和纺织面料从另一个维度来看，分为天然面料和非天然面料。从更细的维度看 天然 a.植物纤维，如：棉花、亚麻、果实纤维 b.动物纤维，如：羊毛、羊绒、蚕丝 c.矿物纤维，如：石棉 非天然 a.再生纤维，如：黏胶、醋酯、天丝、莫代尔、莱塞尔、竹纤维等 b.合成纤维，如：锦纶、涤纶、晴纶、氨纶、莱卡等 c.无机纤维，如：玻璃纤维、金属纤维等
2.从纺织工艺上来看： 梭织：织物结构稳定，没有弹性（加入弹性纤维的面料除外），布面平整，坚实耐穿，外观挺括，有松量,简单讲就是不贴身，挂坏了刮刮就看不出来了 针织：织物富于弹性，布面手感柔软，舒服适体，透气，易散脱。简单讲就是越穿越大。挂坏了一拉一个洞。 个人认为的等级是：（不区分印染工艺） 低级面料：普通化纤 普通面料：一般棉、麻。 中级面料：莱卡、天丝等中级化纤面料及天然及混纺、柞蚕丝，长绒棉 高级面料：羊毛、桑蚕丝，（织物），小牛皮、小羊皮等优质皮料，狐狸皮等普通皮草 顶级面料：羊（驼绒）、重磅桑蚕丝织物、珍贵皮质、貂皮等高级皮草
3.从消费及商业角度讲，好面料和一般面料的区别不是那么明显，甚至一般面料的衣物可能卖得比好面料的还贵。但在传统奢侈品业界看来，任何非天然面料都是上不了席面的。所以对题主的回答是，除非是100%的天然纤维面料，任何维有化纤的面料都不算太好。这就跟在传统珠宝界看来，所有的半宝石（包括碧玺，海蓝宝）都上不了席面，因为它们就是“半宝石”。 那么纯棉面料为什么要加入2%的其他化纤呢？ 是为了弥补纯棉面料的一些缺点。这样做有好处有坏处，好处就是以低价可以享受，要么可达到优质面料差不多80%的感受，要么就解决了日常穿着的一些小问题。消坏处就是一旦 开始接受品味就渐渐坏了。举个例子吧，24K金，大家都知道保值，但是软，如果换成18K 金，硬了，皆大欢喜了，但是也不值钱了。真正戴金饰的老人家，非999金不出手的。 未来的确是混纺的天下，但是，这个只是指商业，不是指品味。奢侈品本来就是只能少数人用的东西，一但流行起来，其含金量就会慢慢降低，例如LV。 美国就是这样时尚品位堕落的烊例，很多美国人会理所当然的以为牛仔裤套头衫就够正装了，因为JOBS这么穿，但他们不知道，JOBS去白宫时，照样西装领带穿大牌,他给你看到的公
一、皮料知识： 1、皮料类别： 纵观世界制革工业，皮革包括真皮、再生皮和人造革。 （一）“真皮” 在皮革制品市场上是常见的字眼，是人们为区别合成革的一种习惯叫法。真皮既是所有天然皮革的统称，也是商品市场上一个含糊的标识。真皮主要是由动物身上剥下的原皮，经皮革厂鞣制加工后，制成各种特性、强度、手感、色彩、花纹的皮具材料，是现代真皮制品的必需材料。真皮种类繁多，品种多样，结构不同，品质各异，价格也相差悬殊。依生理的观点言之，任何兽皮均有毛发、表皮及真皮部分。由于真皮中含有网状的小纤维束，故皆具相当的强力和透气性。另外真皮具有良好的耐寒度。 制革的原料 制革的原料是动物皮，虽然我们生活中最常见的是猪皮、牛皮、羊皮，但实际上大多数动物皮都可以用于制革。只是牛皮、猪皮和羊皮的质量好且产量大，是制革的主要原料。 虽然制革的原料皮种类繁多，根据国际颁发的动物保护条例等一系列法律法规，真正用于生产的原料在一下程度上受到了限制，其中，牛皮、羊皮和猪皮是制革所用原料的三大皮种。 皮料的特性与区别 真皮又分为头层革和二层革两类。 其中头层革有粒面革、修面革、压花革、特殊效应革；二层革又分猪二层和牛二层革等。 1.头层皮 是由各种动物的原皮直接加工而成的全粒面皮，或对较厚皮层的牛、猪、马等动物皮脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮。皮面有自然的疤痕和血筋痕等，偶尔还有加工过程中的刀伤以及利用率极低的肚腩部位，进口头层皮还有牛只的编号烙印。
全粒面皮可以从毛孔粗细和疏密度来区分属于何种动物皮革。牛皮种类较多，如奶牛皮、肉牛皮、母牛皮、公牛皮、未阉割的公牛皮及阉割过的公牛皮。在我国还有黄牛皮、水牛皮、牦牛皮和犏牛皮等。每一种的皮革均以其背脊位置最好，以腩位置最差，所以背部以外的皮革，多用作制造小皮革用品或干脆丢掉。（另外，鸵鸟皮、鳄鱼皮、短鼻鳄鱼皮、蜥蜴皮、蛇皮、牛蛙皮、海水鱼皮（有鲨鱼皮、鳕鱼皮、鳘鱼皮、鳗鱼皮、珍珠鱼皮等）、淡水鱼皮（有草鱼、鲤鱼皮等有鳞鱼皮）、带毛的狐狸皮（银狐皮、蓝狐皮等）、狼皮、狗皮、兔皮等则容易辨认，且无法制成二层皮。） 2.二层皮 是厚皮用片皮机剖层而得，是纤维组织较疏松的二层部分，经化学材料喷涂或覆上 PVC 、 PU 薄膜加工而成，所以也称贴膜牛皮。其价格一般较头层皮便宜，利用率高。但是随工艺的变化也制成各种档次的品种，如进口二层牛皮，因工艺独特，质量稳定，品种新颖等特点，为目前的高档皮革，价格与档次都不亚于头层真皮。 区分头层皮和二层皮的有效方法，是观察皮的纵切面纤维密度。 头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。 二层皮则只有疏松的纤维组织层，只有在喷涂化工原料或抛光后才能用来制作皮具制品，它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，但强度较差，其厚度要求同头层皮一样。 还有用于现今流行制作的各种皮革，皮面加工工艺有些不同，但区分方法一样 下面详细介绍多种经过皮面加工的皮革： （1）粒面皮革：在诸多的皮革品种中，全粒面革居榜首，因为它是由伤残较少的上等原料皮加工而成，革面上保留完好的天然状态，涂层薄，能展现出动物皮自然的花纹美。它不仅耐磨，而且具有良好的透气性。特性为完整保留粒面，毛孔清晰、细小、紧密、排列不规律，表面丰满细致，富有弹性及良好的透气性，是一种高档皮革。用此牛皮制成的皮革产品，使用舒适耐久且美观。 （2）修面皮革：是利用磨革机将表面轻磨后进行涂饰，再压上相应的花纹
产品可行性分析报告
版本历史
目录 1. 产品简介 (4) 2. 市场分析 (4) 3. 政策分析 (4) 4. 竞争实力分析 (4) 5. 技术可行性分析 (5) 6. 时间和资源可行性分析 (5) 7. 知识产权分析 (5) 8. 用户调查 (5) 9. 评审委员会表决 (6)
1. 产品简介 提示： （1）产品名称、产品介绍、产品适应人群、产品的价值。 2. 市场分析 提示： （1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段。（2）本产品和同类产品的价格分析 （3）统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。（4）产品消费群体特征、消费方式以及影响市场的因素分析。 注意：引用数据应当写明数据来源，最好有直观的图表。 3. 政策分析 提示： （1）分析有无政策“支持”或者“限制”； （2）分析有无地方政府（或其他机构）的“扶持”或者“干扰”。 4. 竞争实力分析 提示： （1）分析竞争对手的市场状况； （2）分析竞争对手的在研发、销售、资金、品牌等方面的实力； （3）分析自己的实力。
5. 技术可行性分析 提示：从技术角度分析本产品“做得了吗？”、“做得好吗？”、“做得快吗？”。 6. 时间和资源可行性分析 提示： （1）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ （2）预算中的人员能及时到位吗？ （3）预算中的软件硬件能及时到位吗？ 7. 知识产权分析 提示： （1）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广； （2）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？ 8. 用户调查 提示：调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。
皮革的基本知识! （一）皮革的识别 皮革是天然蛋白纤维的结构的面料，是人类最早利用的天然高分子材料之一，它是由无数粗细不同的胶原纤维束自然编织而成的，结果非常复杂，并且具有透气性、透水汽性、吸湿性而不透风的特点这些特性是其他任何面料都不能相比的。皮革服装即柔软，又滑爽，保暖性好，强度高，耐穿耐用，又比较耐脏，易于护理，因而深受消费者的青睐。 但是，广大消费者中，真正懂皮革的人竟是少数，因此在购买皮革制品时，往往由于无法确认“是否真皮”而犹豫不决，有时甚至上当受骗。所以了解一些皮革方面的基本知识，通过眼看、手摸、鼻子闻等方法，识别皮革的真假很重要。 1、羊皮革羊皮有山羊皮和绵羊皮之分。山羊革的粒面纹路是在半圆形的弧上排列2~4个针毛孔，周围有大量的细绒毛孔，形成交互形纹路，纤维编织紧密，手感坚韧。按产地不同，山羊皮分四川路、汉口路、济宁路、华北路、云贵路等，其中以四川路、汉口路的山羊皮品质较好，云贵路的山羊皮品质最差。 绵羊皮革的毛孔细小呈扁圆形，由几根毛孔构成一组，毛孔清晰，排成长列，分布均匀。粒面平整、细致、强度较小，延伸性大，柔软丰富性好。按羊的种类不同又分为土种羊皮、哈萨克羊皮、藏绵羊等。 2、牛皮革有黄牛革、水牛革、牦牛革、乳牛革、小牛皮之分。牛皮革的粒面花纹细致平滑、毛孔清晰美观，呈规则的点状排列，肉
面绒头粗而长。牛皮革因种类不同，表面有明显的差别。 黄牛革粒面平整细腻光洁，毛孔细小，黄牛犊皮服装革毛孔更小，粒面细致美观，是制作服装和鞋面的上乘面料。 牦牛革主产于我国，粒纹比黄牛稍粗，虻伤、痘疤等较多，因此全粒面的牦牛革较少，而且大多要经过摔纹、压花等手段处理以遮掩粒面的缺陷。 水牛革张幅大，毛孔稀疏、粗大，革面较松弛，外表美观性较差。一般轻修后用作沙发、汽车座套的面料。 3、猪皮革毛孔粗大，三个并列成一组，呈三角形排列，组与组之间相隔较远，由于真皮层表面不平整，革面显得粗糙，部位差较大。多用作服装、沙发、汽车座套及鞋里面料。 4、马皮革毛孔呈椭圆形，不明显比牛皮革毛孔略大，斜入革内，呈山脉形状且有规律排列，革面较松，色泽昏暗，不如牛皮革光亮。 5、头层革、二层革、再生革、合成革的区别片皮后粒面所在部分叫头层革，由于含有天然的粒面花纹，一般不需作重涂饰处理，因此美观性、卫生性均最好；二层革由于没有粒面，需经重涂饰和压花处理以仿制出各种粒面（如黄牛纹、鳄鱼纹、蛇皮纹等）花纹，自然美及卫生性能均不及头层革。 再生革是将制革过程中产生的费革屑（下脚料）机械粉碎，加入粘合剂后，再经过熨平、贴膜等处理成的材料，也称复合革。其强度、美观及卫生性比二层革还要差。 人造革（合成革）是聚氨酯或其它类型的高分子材料与一些添加剂混
市场可行性分析报告 看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。 医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。 比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。 “开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户
超完整的面料知识大全，看完就成为面料专家 面料的基础知识 一 面料的分类 面料主要分为非纺织面料和纺织面料，从另一个维度来看，分为天然面料和非天然面料。 天然 a、植物纤维，如：棉花、麻、果实纤维 b、动物纤维，如：羊毛、免毛、蚕丝 c、矿物纤维，如：石棉 非天然 a、再生纤维，如：黏胶、醋酯、天丝、莫代尔、莱塞尔、竹纤维等 b、合成纤维，如：锦纶、涤纶、晴纶、氨纶、莱卡等 c、无机纤维，如：玻璃纤维、金属纤维等 二 从纺织工艺上来看 梭织： 织物结构稳定，没有弹性（加入弹性纤维的面料除外），布面平整，坚实耐穿，外观挺括，有松量,简单讲就是不贴身，挂坏了刮刮就看不出来了 针织 织物富于弹性，布面手感柔软，舒服适体，透气，易散脱。简单讲就是越穿越大。挂坏了一拉一个洞。 面料的等级是：（不区分印染工艺）
低级面料：普通化纤 普通面料：一般棉、麻 中级面料：莱卡、天丝等中级化纤面料及天然及混纺、柞蚕丝，长绒棉，普通皮质等 高级面料：羊毛、桑蚕丝，（织物），小牛皮、小羊皮等优质皮料，狐狸皮等普通皮草 顶级面料：羊（驼绒）、重磅桑蚕丝织物、珍贵皮质、貂皮等高级皮草 普通面料织物的缺点总结： 棉：普通长绒棉以下，多次洗涤后会变硬 彩棉：只有棕色绿色两色 麻：不抗皱、易褪色、易缩霉 普通真丝：易缩水、不耐酸、拒晒 羊毛（绒）：易生虫。 人造棉：易粘身 莫代尔：易起球，发皱 天丝：湿热环境变硬 冰丝：易脱丝、变硬 竹纤维：易坏 三 面料的好坏 从消费及商业角度讲，好面料和一般面料的区别不是那么明显，甚至一般面料的衣物可能卖得比好面料的还贵。但在传统奢侈品业界看来，任何非天然面料都是上不了席面的。所以，除非是100%的天然纤维面料，任何维有化纤的面料都不算太好。这就跟在传统珠宝界看来，所有的半宝石（包括碧玺，海蓝宝）都上不了席面，因为它们就是“半宝石”。 那么纯棉面料为什么要加入2%的其他化纤呢？ 是为了弥补纯棉面料的一些缺点。这样做有好处有坏处，好处就是以低价可以享受，要么可
适用范围 本标准规定了水貂皮剥取加工技术要求，质量标准、检验方法、检验规则、仓储保管及包装运输。 本标准适用于水貂皮剥取加工、购销、交接检验质量。 定义 1 生皮 peltry 水貂经剥皮加工、干燥处理后但未经鞣制的皮张。 2 正季节皮 the skin in season 产于11月下旬至12月中旬，毛被、毛质、板质自然成熟之皮。 3 皮形完整form whole 0fskin 按标准楦板和规定皮形上楦，唇、眼、耳、鼻、尾、后腿齐全的筒皮。 4 毛色纯正clear color 毛被颜色，符合色型特征。 5 板质良好nice hide 皮板柔韧、富有弹性，油性好，色泽清白、无明显色素。 6 伤残damaged 影响毛质、板质的各种磨损。 7 毛锋勾曲hair top crOoked 针毛尖端勾曲。 8 撑拉过大 stretched 上楦时将皮张强行拉长，致使毛绒空疏。 9 自咬伤damaged 因患自咬病，致使皮板残缺破损。 10 擦伤rubbed 水貂与笼、舍磨擦，造成毛绒伤损。 11 疤痕scar 患疮疖、疱疹处，板质硬结，毛绒发育不良。 12 破洞hole 皮板上的孔洞。 13 白撮毛white spot hair 毛被上有小面积白色针、绒毛。 14 受闷脱毛shed hair 15 流针飞绒 hair slip 16 焦板皮singe skin 17 灰白绒cotton 标准色水貂皮的绒毛呈灰白色获灰色 18 缠结毛matted hair 针绒毛缠结，呈束状、毡状。 19 色型color type
依毛被基色分归类型(国产水貂皮色型主要有：标准色、银蓝色、米黄色、咖啡色、蓝宝石、黑十字、铁灰和白色等) 。 20 开裆不正irregular crotching 没按开裆线(见补充件)挑开后裆的皮。 21 秃裆bald crotch 裆部针毛磨损。 22 陈皮shopworn skin 储存时间超过一年的生皮。 23 皮形部整form unusual of skin 未使用标准楦板、按统一规定皮形上楦的皮。 24 污染皮stained skin 饲养、生产加工过程中，所造成的各种毛绒污染。 25 非季节死亡皮 the skin in unseason 非正常季节剥皮死亡的水貂皮。 26 春季淘汰皮breeders 配种后宰剥的皮。 27 毛绒空疏thin hair 28 杂花色皮mixed colour 除特殊类型(如十字貂皮)外，两种色型混合的皮。 技术要求 1、质量标准 1.1 水貂皮品质等级，见表1。 表1 水貂皮品质等级标准 级别品质要求 一级 正季节皮，皮形完整，毛绒平齐，灵活，贸色纯正，光亮，背腹基本一致，针绒毛长度比例适中，针毛覆盖绒毛好，板质良好，无伤残 二级 正季节皮，皮形完整，毛绒品质和板质略差于一级皮标准，或具有一级皮质量，可带下列伤残、缺陷之一者：1．针毛轻微勾曲或加工撑拉过大 2．自咬伤、擦伤、小疤痕、破洞或白撮毛集中一处，面积不超过2cm2 3．皮身有破口，总长度不超过2cm 三级 正季节皮，皮形较完整，毛绒品质和板质略差于二级皮标准；或具有二级皮质量，可带下列伤残、缺陷之一者： 1．毛锋勾曲较重或严重撑拉过大 2．自咬伤、擦伤、小疤痕、破洞或白撮毛集中一处，
裘皮类产品面料介绍 ▲水貂皮简介 一、水貂皮原皮 水貂在动物分类学上属于哺乳纲、食肉目、鼬属的小型珍贵毛皮动物。在野生状态下，有美洲水貂和欧洲水貂两种。现在世界各国人工饲养的均为美欧水貂的后代，我们所看到的貂皮服装，99％为人工饲养，人工饲养的好处在于，貂皮极少存在伤残，貂皮熟皮后大小平均、薄厚平均、毛皮分布均匀、色差小等。此外，公貂与母貂的毛皮之间亦存在着相当的差异。公貂毛皮大而丰厚，穿起来有分量感，母貂则较柔软且穿时轻盈，用量较多。其中母貂貂皮身较窄和细小，毛较短，毛细密而轻盈，表毛幼长而有光泽，制成品较名贵。至于公貂、母貂那一种较好，一般来讲是母貂的好，但是还需要按选购人喜好和设计而选择。水貂皮毛皮轻柔，针毛光润，底绒柔软细密。貂皮颜色约15种以上，而其中最受欢迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮（背毛上带有一条纹）。每张貂皮的大小不等，国际标准用“号“来表示。89CM以上的为30号，83-89CM为20号，77-83CM为0号，71-77CM为1号，65-71CM为2号，59-65CM 为3号，53-59CM为4号，47-53CM为5号。0号以上为大号貂皮，cm值越高，皮张越大，价格越高。现在也有00号皮和000号皮，都是大皮张。北欧的水貂皮质量标准分为四个等级，分别是：皇冠、Saga、1级，Saga弱肚、1级弱肚、2级及等外（结毛型、咬伤损伤型、病毛型）。其中皇冠级为北欧貂皮的最高级，价位最高，sage和1级为我们常见的，Saga弱肚质量稍差，一些不法商家，就用Saga弱肚以下等级的貂皮，通过加工来达到和sage级外观相同的效果而谋取暴利。 二、水貂皮的产地 目前，水貂皮原料的供应主要以北欧四国和北美为主。这二地出产的貂皮销量占全球貂皮原料的56%；另外的44％，是由其它国家产出，其中包括紫貂皮，紫貂皮唯一的产地是独联体，非常名贵，还有一些出产在中国，但是等级非常低，质量不好，另外一些出产在寒带国家，但是质量均不如欧美所产。 1954年，丹麦、芬兰、挪威和瑞典北欧四国的毛皮饲养协商联合组成的一个国际市场开发和拓展机构，叫北欧世家皮草，它以“SAGA“标志着北欧原产地优质的毛皮，只有毛皮最优良的貂皮或狐皮，才能附有“SAGAMINK“或“SAGAFOX“的标签。 美国的水貂皮质量要高于北欧，美国最著名的水貂皮是“传奇水貂“，最好的皇冠级北欧貂皮可以和美国貂皮媲美。 三、加工工艺 貂皮的加工工艺为“穿刀“，买貂皮的时候用手指在大的平整面仔细的按摸，可以发现一条一条的棱，这就是“穿刀“工艺。“穿刀“是将“口“割成“llll“，就是把一张貂皮割成小手指宽的条，然后再缝合，其缝合特别细密，比刺绣的针脚还要细很多，这样做，一是把皮张加大一些，是合理的，但这不是主要目的；二是使服装加工后有自然垂感和动感，否则用整张貂皮缝合，效果很难看，容易产生大量的皱褶和不贴服的效果，这么做也是合理的。在缝合上，用专用线缝合，非常细密。剪绒貂：剪绒貂是用特殊工艺剪把貂皮的长针剪去，看起来好像内层的貂绒。这种貂绒很难区分其为北欧貂皮还是北美貂皮，但是大厂家生产的品牌产品不会有残次品，也不会以次充好，拿北欧貂皮充当美国貂皮，而最有可能存在假冒的是辽宁省佟二堡产的貂绒，佟二堡地区有很多小作坊工艺，他们是利用针毛短缺、残次的貂皮剪去长针做成的。 四、辅料 貂皮服装的内衬非常结实，不发亮的那种丝绸为好。纽扣拉链都应该是品牌配件，做工
产品可行性分析报告 xxxxxx公司版Array权所有 内部资料注意保密 修订记录：
目录 一简介.................................................................. 1.1 编写目的.............................................................. 1.2 文档范围.............................................................. 二产品概述 .............................................................. 2.1 目标.................................................................. 2.2 总体流程.............................................................. 2.3 功能摘要.............................................................. 三技术可行性 ............................................................ 3.1 竞争对手功能比较...................................................... 3.2 技术风险及规避方法.................................................... 3.3 易用性及用户使用门槛.................................................. 3.4 产品环境依赖.......................................................... 3.5 技术要求.............................................................. 四经济可行性 ............................................................ 4.1 人力成本..............................................................
皮革知识 皮革行业涵盖了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及其制品等主体行业，以及皮革化工、皮革五金、皮革机械、辅料等配套行业，上下游关联度高。随着人们生活水平的提高，依靠市场拉动，产品常青。 我认为一般带毛的为皮，脱毛后的为革。皮革是经脱毛和鞣制等物理、化学加工所得到的已经变性不易腐烂的动物皮。革是由天然蛋白质纤维在三维空间紧密编织构成的，其表面有一种特殊的粒面层，具有自然的粒纹和光泽，手感舒适。 一、皮革的分类： 1、皮革的定义：直接从动物身上剥下来的经过加工处理的称为生皮，生皮经过各种加工工艺制作而成的称为皮革。 2、皮革的种类：基本上依据动物的种类来区分，但从制作方法的不同而分为皮革和毛皮两种，常见的制鞋所用皮革有牛皮、羊皮、猪皮等。此类皮革在生产过程中采取脱毛的措施去除毛被，另一类即在生产过程中保持原有的毛被，常见的有兔毛、马毛等。 3、辩别真皮的小知识： 1).触觉识别：即用手触摸皮革表面，如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉就是真皮， 而一般人造合成革面发涩、死板、柔软性差； 2).视觉识别：真皮表面有较清晰的毛孔、纹路自然，黄牛皮有较匀称的细毛孔,水牛皮 有较粗而稀疏的毛孔，山羊皮有鱼鳞状的毛孔； 3).嗅觉识别：人造革都有刺激性较强的塑料气味，真皮有皮革的气味； 人造革纤维点燃后有刺鼻的气味，而且结成疙瘩，真皮纤维点燃后有毛发烧焦 的气味，且纤维不起疙瘩； 4）人造革与合成革还有以下特点： 用手指按压革面，没有明显的毛孔皱纹，如按压后有皱纹也不会明显的消失。 人造革表面无毛孔。 二、皮革的物性特征及感观状况 尺寸（size）厚度(thickness) 皮形（shape) 粒面状况(grain) 颜色(color) 伤残(defects) 柔软度(softness) 弹性(elasticity) 紧实度或松面状况(tight or loose) 丰满度 三、皮革的分类： 1、按原料皮的来源种类、价格高低分： 1）高级皮料：主要有袋鼠皮、蜥蜴皮、真鹿皮。鳄鱼皮、鸵鸟皮属天然动物皮，生产过程中为保持其天然美的特性，基本上未加以修饰。在穿着时可能向上翘起，此属高档皮料之特性，是不可避免的。尤其鳄鱼皮的鞋面可摸向曲折（即正常穿着曲折），这是鳄鱼皮的生长特性，切不可以人向曲折，否则会出现裂口。
皮草知识 如何销售皮草 皮草作为女装中，价值以及价格最高的单品，一直是衣中极品，华贵典范，因其光彩四溢的美感、光滑入境的触感、无时不流露出时尚的韵致和奢华的风范，从而受到时尚各界的青睐与追捧。 那么，我们作为终端销售人员，应该怎样销售皮草呢？ 首先，要有一个良好的销售高端皮草的心态。 1 具备自信的条件：品牌的价值，对品牌的认可，品牌就是无形资产。 2调节心态：通常来讲，销售皮草的过程，是比销售一般的女装过程要时间长，或更复杂，因为价格相对较高，顾客就会与其他品牌进行对比，所以通常购买皮草，需要反复几次的销售过程，所以，调节心态，不要心急，不要让顾客觉得你是在推销商品，而是让顾客觉得你是在为她考虑，处在她的位置去接受商品。 其次，“寻找皮草的主人”。 对每件产品的优点分析（颜色、款式、板型、工艺），找到它所适合的顾客。举例：狐狸毛的适合人群狐狸毛本身的针毛较长，穿着起来非常的飘逸，动感十足，高贵的同时又不失年轻的时尚气质，狐狸毛马甲更加适合时尚度较高的顾客，或者是年轻的，追逐潮流的都市女性。狐狸毛作为大衣毛领，更加适合追求品质感，生活讲究的年轻女性。相反，购买皮草的顾客，也在寻找适合她的皮草之物。这类顾客一般情况下，目的性较强，所以我们对顾客的目的、行为也要多加观察与注意。 第三，皮草的销售步骤。 1、介绍价值,包括原料的产地以及级别品种； 2、建议顾客触摸感受，感受皮毛的柔、丰厚、滑、密等；演示皮草鉴别步骤，提高顾客对皮草的兴趣； 3、吸引顾客试穿，强调皮草的舒适性、稀有性、珍贵性； 4、赞美高贵华丽、高档次、身份的象征； 5、再强调原产地、价值感，并且是拍卖而来能保值； 6、引导顾客看细节（如扣子等辅料或者工艺）。 第四，服务细节。 1、轻拿轻放皮草产品，体现尊贵感。 2、任何情况下，不要把皮草夹在掖下，或者随意扔放。一定要挂在移动货杠上，或者是在顾客挑选其他服装时，拿住衣架，不要抓住衣服本身，不准随意乱放。 3、顾客在试穿皮草时，帮助顾客系扣子，打造细节服务。 4、专业的售后服务，提示顾客专业护理机构进行护理保养，这是对顾客负责的行为，并且告知保养
皮草保养知识 室内存放 1、不要将皮草衣服放在有强烈日光照射的窗口附近,最好挂于光线较暗、温 度及湿度较低且通风良好的地方。确保不会有热水管或蒸汽管在衣服存 放处附近,别忘了,皮草喜欢干爽的环境。 2、皮草服装请挂在高颈宽肩的特制衣架上,并用真丝衣套或棉织衣套覆罩,存 放于空气流通的衣柜内。高颈的衣架可以使衣领不至于倒伏在肩部，宽 肩则可以保持服装挺阔的造型,真丝衣套、棉织衣套则保证了皮草良好的 通风环境。如果没有真丝、棉织衣套有也可用废欺的纯棉、真丝男士衬 衫或T恤代替,切忌不可用不通风的防尘袋套装皮草。 3、提倡给皮草“呼吸”的空间。皮草需要相对大的地方去储藏，与其他衣 服之间至少应有6CM的空间让皮草自由“呼吸”。千万不要将皮草放在 胶袋或折叠好紧压在衣箱里,空气不流通,会使皮草干湿不均匀、皮毛变型甚至脱落。 4、不要有其他化学制品污染皮草。如果您的家里有飞蛾或其他昆虫骚扰， 不要在有皮草衣服的附近使用杀虫剂和樟脑丸,因为这对皮草同样具有杀 伤力。千万不要把皮草大衣储藏在杉木做的衣橱里，虽然杉木可以驱 虫，单但渗入皮草中的气味将无法消除。 5、在夏季最好将皮草交给专业皮草店放置于冷藏库中,家中有冷气房也可， 目的使避免高温潮湿和虫蚁的伤害。在深圳等南方地区的会有梅雨季,家 里有抽湿机的这个时候最好隔几天就开一下抽湿,防止皮草衣服受潮发霉; 要是没用抽湿机，可以开空调抽湿。 户外保护 6、皮草无疑属于冬天,穿着皮草服装时请远离热源,特别是暖气机,因为干热 会吸走皮草中的油质,使皮毛变硬,容易脆断，失去光泽。 7、在餐厅中用餐应格外注意。皮草服装最好仔细折好放在椅子上,并请服务 员用大的衣套包一下,而不要随便将它挂在钩子或架子上。简单地说,您就
软件可行性研究报告 写作提纲 一、概述 简述项目提出的背景、技术开发状况、现有产业规模；项目产品的主要用途、性能；投资必要性和预期经济效益；本企业实施该项目的优势。 二、技术可行性分析 1、项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和效果论述。 2、产品技术性能水平与国内外同类产品的比较。 3、项目承担单位在实施本项目中的优势。 三、项目成熟程度 1、成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书。 2、产品质量的稳定性，以及在价格、性能等方面被用户认可的情况等。 3、核心技术的知识产权情况。对引进技术的消化、吸收、创新和后续开发能力。 四、市场需求情况和风险分析 1、国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 2、国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。
3、风险因素分析及对策。 五、投资估算及资金筹措 1、项目投资估算 2、资金筹措方案 3、投资使用计划 (注:你正浏览的文章由""整理,版权归原文作者所有) 六、经济和社会效益分析 1、未来五年生产成本、销售收入估算。 2、财务分析：以动态分析为主，提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标。 3、不确定性分析：主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力作出判断。 4、财务分析结论 5、社会效益分析 七、综合实力和产业基础 1、企业员工构成（包括分工构成和学历构成） 2、企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。 3、企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。 4、企业从事该产品生产的条件、产业基础（包括项目实施所需的基础设施及原材料的来源、供应渠道等）。
毛呢基础知识汇总 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
毛呢产品知识介绍一、羊毛分类： 绵羊毛、山羊毛 二、羊毛主要产地： 澳大利亚、中国、新西兰、俄罗斯、阿根廷、乌拉圭三、羊毛纤维概况： 国家标准：95%以上为纯毛 精纺纯毛织物：质地轻薄、细腻，用于内衣、西装套装粗纺纯毛织物：质地厚重、粗犷、用于外套、毛呢大衣四、毛呢的制作过程： 去毛、清洗---纺成毛线---通过梭织织成毛呢 五、拉夏毛呢大衣常见成分： 羊毛、马海毛、山羊绒、羊驼毛 六、毛呢常用面料： 麦尔登 法兰绒
斜纹呢 圈圈呢 格子呢 顺毛呢 七、毛呢销售异议： 1.毛呢大衣太容易起球了，我有好几件都穿不了呢！ 答：毛呢相交与其它面料，起球是不可避免的现象，但是我们这款毛呢大衣中混纺了其它面料，在不影响毛呢大衣品质感和保暖性的同时，还降低了起球的几率，还有在保养和穿着上，尽量不要避免有金属的配饰的摩擦，再加上您这件是毛呢面料中最不易起球的麦尔登呢，所以您可以放心穿着。 2.你们家的毛呢会缩水吗
答：我们的毛呢是经过专业缩水率检测的，一般控制在千分之四左右，而且也是符合国家检验标准的，所以是不大会有这些情况发生的，而且我们家的毛呢都是以混纺为主，所以这种情况会更小。 3.毛呢大衣容易粘毛 答：美女，因为它有羊毛的成分在里面，所以会有少量的粘毛现象，一般我们店铺在做陈列的时候，会将毛呢大衣和皮草放在一起，增加美观度，所以会有些粘毛的情况，只要您在家里不要和皮草放在一起就行了，如果还是有粘毛的情况，还可以用专业的刷毛器进行打理 4.中长款的毛呢大衣会显得个矮 答：美女，您看这款毛呢大衣是采用高腰线的设计，可以在视觉上起到拉长身体比例的效果，所以只会显得修长，而且我们家的中长款的长度是 在膝上2/3处，是符合人体比例学的，所以在视觉效果上有拉伸身体比 例 八、毛呢的保养与存放 毛呢不能用机洗、应送专业干洗店、毛呢晾晒挂有法、自然风干勿暴晒 熨烫一定要顺毛、存放需放防虫剂、一件不要天天穿、否则毛呢将变形
产品可行性分析报告 可行性研究报告的编写目的是：明确产品研发立项之前的市场、技术、财务、生产等方面的可行性；论述为了实现产品研发目标而可能选择的各种方案以及各种潜在的风险因素；论证所选定的方案的可行性。 可行性研究报告的编写内容要求如下： 1.引言 1.1编写目的 说明编写本可行性研究报告的目的，指出预期的读者。 1.2背景 说明： A．本项目的任务提出者、执行者、预期的用户定位及实现的产品功能。 B．本产品在公司研发中的层次，与其他产品线的关系、承担的历史任务等 1.3定义 列出本文件中用到的专业术语的定义和外文首字母组词的原词组。 1.4参考资料 列出引用的参考资料，如： A.本项目的项目任务书或合同书 B.属于本项目的研发构思输入文件、前期市场调研文件、客户需求分析文件等 C.本文件中各处引用的外部文件、产品数据、行业标准。列出这些文件资料的标题、 文件编号、发表日期和编制单位，尽量明确这些文件资料的来源。 2.可行性研究的前提 2.1条件、假定和限制 说明对这项开发中给出的条件、假定和所受到的限制，如： A．建议产品的生命周期 B．经费、投资方面的限制 C．硬件、软件方面的条件和限制 D．法律和知识产权方面的限制
E．可利用的信息和资源 F．产品发布的最晚时间 2.2进行可行性研究的方法 说明这项可行性研究将是如何进行的，建议的方案将是如何评价的。摘要说明所使用的基本方法和策略，如调查、加权、确定模型、建立基准点等 2.3评价尺度 说明对系统进行评价时所使用的主要尺度，如费用的多少、产品功能的优先次序、开发时间的长短及客户使用的难易程度。 3.可行性分析 3.1技术方面可行性 实现该产品功能是否存在不确认的技术风险？这些技术的使用是否符合公司的技术战略？哪些技术是新的或需要进行修改？为什么？产品开发项目如何面对这种技术风险，内部技术预研？外部技术合作，专利购买？ 在多种可选择的技术中选择了哪种技术？为什么？（主要分析本产品赖以生存的关键技术的生命周期及存在或可能出现的替代技术，现已存在的替代技术或替代技术出现后对本产品竞争力的影响及相应的对策。） 描述特殊的工艺和特殊的工具需求（开发、测试、制造、运输等） 描述产品研发周期内的主要的供应商、合作方的角色。 说明技术共享（从是否借鉴了其他产品的开发成果、利用公司内标准或成熟技术等方面进行说明技术继承；从产品的开发成果是否标准化，可被公司其他产品重用等方面进行说明技术重用。） 公司自主知识产权取得（如技术合作中的知识产权共享与归属）和保护（专利或商业秘密）策略；存在的专利障碍对公司产品开发和销售的影响及相应的规避策略；商标申请策略（沿用公司原有商标还是申请新商标）。 3.2市场方面可行性 整体市场情况（市场容量，市场增长情况，市场未来趋势、我们的产品市场占有率） 细分市场情况（根据产品行业特点，分析产品市场情况，客户主要需求（显性/隐形），客户需要的产品必备功能，客户期望的上市时间，客户许可的产品价格，客户希望的购买方式） 竞争者产品分析（竞争者的产品趋势、产品竞争实力，竞争者价格政策、竞争者产品线构架，竞争者产品推广动向） 竞争者客户分析（竞争者客户忠诚度分析，导致忠诚度的原因，我们的策略） 3.3生产技术方面可行性
一皮革分类 第1节沙发面料中真皮、超纤皮、环保皮、西皮的区别 1.1皮质的概论 1、超纤皮、环保皮、西皮＝人造革，表面覆膜，表面看似完美无瑕，但实际舒适度低，低价值。 牛皮＝纯天然，不经修饰，表面呈凹凸状，为高贵富丽象征，价值高，价格为仿皮的数十倍。 2、“牛皮”由黄牛皮加工而成，依其生理角度而言，由于其真皮中含有网状的小纤维束，因此具有相当的强力和透气性；表皮位于毛发之下，紧贴在真皮的上面，由不同形状的表皮细胞排列组成。牛皮的天然特性是冬暖夏凉，适合任何气候使用，同时又具备手感好、透气性强、抗静电耐磨等特点，因此在日本、欧美等发达国家真皮沙发极受欢迎；真牛皮，只经天然漂染，因此气孔密度疏，透气程度高，有轻软舒适的感觉。相反，人造皮或是水牛皮等劣质皮种，经过多种人工喷涂粉饰，气孔密，形成透气程度低，触摸时会有粗糙的感觉。 3、超纤皮、环保皮、西皮属仿皮，即人造革，看似光滑美观，手感也不错，与牛皮相比从表面很难区别，但其劣点斑斑：①由于表面加膜，透气性能差，夏天使用易在背部、臀部形成汗渍；②易褪色，表面加膜与皮革之间使用至一定年限，会发生脱落，瑕疵一览无余；③容易断裂，冬天气温低，日益硬化，硬化不均即产生断裂，而牛皮则无此缺陷。 第2节教你辨认“腊变皮”和“油变皮” 真皮包括：全青皮，半青皮，腊变皮，黄牛皮，水牛皮，二层皮，猪皮。 1、全青皮：即全粒面革，它由上等的原料皮加工而成，伤残较少，皮面上保留完好的天然状态。涂层薄，能展现出皮的自然花纹美，耐磨、透气性好；全青皮是直接将蓝温皮糅制染色而成的，拒绝太多的化学药剂，因而皮表能清晰地看到细密的毛孔，真实感，透气性极佳，价格在皮质种类中是最昂贵的，但贵不在制革的工艺繁杂和化工用料多，而是在厚皮的品质上，全青皮与普通的皮不同之处：就是在选皮胚方面一定要选用圈养，而且经过阉割的公牛皮，因为公牛皮的纤维组织比较整密，而且张幅较大，最重要的是圈养，使其皮面伤痕较少，是制作高档皮料的上上选，其次是在制造方面，使其整体效果更加高贵，典雅！全青皮只能进口的，中国做不出这样的工艺！全青皮是意皮
《产品可行性分析报告》模板 可行性研究报告的编写目的是：明确产品研发立项之前的市场、技术、财务、生产等方面的可行性；论述为了实现产品研发目标而可能选择的各种方案以及各种潜在的风险因素；论证所选定的方案的可行性。 可行性研究报告的编写内容要求如下： 1.引言 1.1编写目的 说明编写本可行性研究报告的目的，指出预期的读者。 1.2背景 说明： A．本项目的任务提出者、执行者、预期的用户定位及实现的产品功能。 B．本产品在公司研发中的层次，与其他产品线的关系、承担的历史任务等 1.3定义 列出本文件中用到的专业术语的定义和外文首字母组词的原词组。 1.4参考资料 列出引用的参考资料，如： A.本项目的项目任务书或合同书 B.属于本项目的研发构思输入文件、前期市场调研文件、客户需求分析文件等 C.本文件中各处引用的外部文件、产品数据、行业标准。列出这些文件资料的 标题、文件编号、发表日期和编制单位，尽量明确这些文件资料的来源。 1.可行性研究的前提 2.1条件、假定和限制 说明对这项开发中给出的条件、假定和所受到的限制，如： A．建议产品的生命周期 B．经费、投资方面的限制 C．硬件、软件方面的条件和限制 D．法律和知识产权方面的限制 E．可利用的信息和资源
F．产品发布的最晚时间 2.2进行可行性研究的方法 说明这项可行性研究将是如何进行的，建议的方案将是如何评价的。摘要说明所使用的基本方法和策略，如调查、加权、确定模型、建立基准点等 2.3评价尺度 说明对系统进行评价时所使用的主要尺度，如费用的多少、产品功能的优先次序、开发时间的长短及客户使用的难易程度。 2.可行性分析 3.1技术方面可行性 实现该产品功能是否存在不确认的技术风险？这些技术的使用是否符合公司的技术战略？哪些技术是新的或需要进行修改？为什么？产品开发项目如何面对这种技术风险，内部技术预研？外部技术合作，专利购买？ 在多种可选择的技术中选择了哪种技术？为什么？（主要分析本产品赖以生存的关键技术的生命周期及存在或可能出现的替代技术，现已存在的替代技术或替代技术出现后对本产品竞争力的影响及相应的对策。） 描述特殊的工艺和特殊的工具需求（开发、测试、制造、运输等） 描述产品研发周期内的主要的供应商、合作方的角色。 说明技术共享（从是否借鉴了其他产品的开发成果、利用公司内标准或成熟技术等方面进行说明技术继承；从产品的开发成果是否标准化，可被公司其他产品重用等方面进行说明技术重用。） 公司自主知识产权取得（如技术合作中的知识产权共享与归属）和保护（专利或商业秘密）策略；存在的专利障碍对公司产品开发和销售的影响及相应的规避策略；商标申请策略（沿用公司原有商标还是申请新商标）。 3.2市场方面可行性 整体市场情况（市场容量，市场增长情况，市场未来趋势、我们的产品市场占有率） 细分市场情况（根据产品行业特点，分析产品市场情况，客户主要需求（显性/隐形），客户需要的产品必备功能，客户期望的上市时间，客户许可的产品价格，客户希望的购买方式） 竞争者产品分析（竞争者的产品趋势、产品竞争实力，竞争者价格政策、竞争者产品线构架，竞争者产品推广动向） 竞争者客户分析（竞争者客户忠诚度分析，导致忠诚度的原因，我们的策略） 3.3生产技术方面可行性 产品的制造策略（生产地及生产方式）