多种因素对个人事业成功的作用分析
科技大学经济管理学院商福志
摘要:随着经济的快速发展现在的年轻人变得越来越浮躁,其原因有多种因素,
如:社会因素、教育因素、家庭因素等等。很多年轻人都想在事业或工作中有所作为,但对于成功的方法及成功的影响因素各个学者专家都有独到的见解。本文通过对个人的事业成功的影响因素应用DEMATEL方法做科学的分析。采用Matalab 软件进行数学分析,解析成功的因素的重要程度,以达到对个人事业的规划起到指导作用。
关键字:DEMATEL;年轻人;事业成功因素;Matalab;系统工程。
一、绪论
本文就现在大学生学习兴趣低,对人生缺少合理的规划。学生从开始上大学时雄心勃勃到最后离开学校时的万念俱灰等现象进行观察总结得出一些结论。(由于主观因素影响很大,仅供参考由于不合理的运用大学时光的导致没有完成学业、没有学到自己感兴趣的东西,或者没有从事自己感兴趣的行业。如果没有正确的引导就会产生心理障碍,甚至走上犯罪的道路。本文的目的就在于给大学生的大学生活的合理规划提供依据,或者指导学生学会运用课堂知识和科学的方法解决自己人生中的重大问题及生活中遇到的难题。
二、DEMATEL方法介绍
DEMATEL(Decision making trial and evaluation laboratory,决策实验室法是起源于20 世纪七十年代初期日瓦研究中心Battelle 协会,其应用非常广泛,包括企业规划与决策、城市规划设计、地理环境评估、全球问题分析、市场营销、在线评估、控制系统和安全问题等领域。该方法可以有效地确认准则或元素之间的因果关系及相互影响的程度。DEMATEL 架构及运算步骤如下图所示
三、个人事业成功因素分析过程
1、通过我经历和生活阅历总结的个人事业成功的影响因素如下:
2、如下表做出系统中元素的有相连接图
个人事业成功因素
a.童年的梦想外因
因
j.女朋友或妻子的影响
i.学习环境
h.朋友 g.家庭情况 f.受教育的程度
e.社会工作经验 d.人的品格(个人修养、心理素质等 c.清晰明确的人生规划b.作息习惯
B=A/40 B =
[ 0 0.1000 0.1500 0 0 0 0 0 0 0;
0 0 0 0.1250 0 0 0 0 0 0;
0 0.1750 0 0.2000 0.1500 0 0 0 0 0.2000;
0 0.0500 0 0 0.0250 0 0 0 0 0;
0 0 0 0.0250 0 0.0250 0 0 0 0;
0 0 0 0.1750 0.1750 0 0.0500 0 0 0;
0.2250 0 0 0.1500 0 0.2250 0 0.1750 0.2250 0;
0 0 0.0250 0 0 0 0 0 0.0250 0.1500;
0 0 0 0.1250 0 0 0 0.0250 0 0;
0 0.1750 0.2000 0.1500 0 0 0 0 0.0250 0] 4综合影响矩阵:
(1综合影响矩阵计算公式:
(2计算要素影响度和被影响度。1
1
,n n i ij i ji
j j f t e t ====∑∑
(3计算个要素的中心度与原因度
四、结果分析
通过分析可知个人事业成功的因素的重要程度为:
1、清晰明确的人生规划最重要,人的品格(个人修养,心理素质等其次重要,家庭情况重要程度排在第三位,妻子或女朋友的影响排在第四位。
2、家庭情况既是个人事业成功的重要原因,又个人事业的成功最容易影响到的因素。人的品格(个人修养,心理素质等是个人事业成功的关键的原因要素。
五、参考文献:
[1]. 基于DEMATEL-ANP 水电施工现场安全评价模型研究. 莹
,i i i i i i
m f e n f e =+=-
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购合同审核要素 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
一、一般采购合同 （一）合同名称 合同名称一般为买卖合同、采购合同、购销合同 （二）合同主体 1. 合同主体为签订合同的双方当事人，一般称为甲方/乙方，买方/卖方或供方/需方；合同双方当事人的称呼应保持一致，即若合同的双方当事人称为买方/ 卖方，则在合同中只能用买方/卖方指代双方当事人，不能出现甲方或供方等称 呼方式。 2. 当事人的名称与对应的银行账户名及印章应保持一致，如果主体是法人组织的应以营业执照名称为准，如果是自然人的以居民身份证上的名字为准。 3. 确认合同主体是否具备订立合同的资格，同时核实签约方是否具有实际履行能力。 （1）主体是法人组织的，在订立合同时要求对方提供资格证明如营业执照 的原件，同时注意其证件复印件等非原件的证明材料的真实性，防止造假，注意 审查营业执照是否有瑕疵，比如被吊销、被暂扣等情况。确认卖方必须是标的物的所有人或者有权处分该物的组织。 （2）主体是个人的，在订立合同时应要求对方提供身份证明及标的物的相 关权利凭证，不能提供有效凭证的，应根据卖方的实际情况判断其是否具有履 约能力。 （三）前言 1. 前言主要包括合同依据的法律法规及签订合同的事由，采购合同主要依据的法律法规为《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》；签订合同的事由一般为“购买**产品”。 例：甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规之规定，遵循平等、自愿、公平及诚实信用之原则，经友好协商一致，就等 相关事宜，依法订立本合同，以资双方共同信守。 （四）标的物 1. 写明标的物的名称、规格/型号（品种/等级）、生产厂家、产地、数量、单位、单价、总价等信息，其中生产厂家、产地如无特别要求，可不设项。 （1）合同标的物应写全称，不能简写。 （2）规格/型号（品种/等级）要具体注明，必要时可通过附件说明标的的实际情况。 （3）数量、单位、单价、总价要明确，写明币种，一般为人民币；其中单出厂价和到厂价的定义均为参照贸易术语中价可分为出厂价和到厂价。 “出厂价”指一种产品或商品从加工厂加工完之后，根据生产成本（含人工，税务，水电，设备折旧，管理费用等）加上工厂利润后形成的价格，只含产品的成本再加上合理的应得的利润,不含到市场的任何运费,不存在中间流通环节，所以此价格相对市场售价较低。出厂价一般对应的交货方式为“工厂交货”，指卖 方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关，买方承担自卖方的所在 地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
成功的八大心态演讲稿 一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志。下面，为大家成功的八大心态演讲稿，希望对大家有所帮助 什么是八大心态? 一、成就心态------成功人士的心理支柱 二、学习心态------开启成功之门的金钥匙 三、付出心态------征服生存环境的唯一决窍 四、宽容心态------梳理人际障碍的润滑剂 五、平常心态------失败与成功的平衡器 六、积极心态------一切成功人士的共同性格 七、自律心态------人格魅力的包装师 八、感恩心态------一条倍增生命价值的心路 一、成就心态; 一位哲人说：你的心态就是你真正的主人。一位伟人：说：要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了
成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。 成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在抵达目标前也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个自我，有了成就。 我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。 要坚持提升自己。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的
成功人生十大要素 一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。 许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。 原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺
牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。 我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。 一、很强的目的性或目标性 中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。 凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之
合同的八大要素 篇一：合同审核的几个关键要素 合同审核的几个关键要素 标签：律师法律 现实中，不乏讲述了合同审查中应注意的几个要素和审查合同时候的一些小技巧的文章，我想审合同是每个民商事领域的执业律师都有过的经历，它是一门很基本的职业技能，似乎但凡有点法律功底的人都可以帮人审个合同什么的，因此在初入律师行业的时候，“师父”让实习律师干得最多的事情除了“跑腿”就是审合同了。起初觉得那是一门很简单的工作，后来随着自己执业经历的增长，包括自己也要带助理同时也会交办给他们一些修改合同的工作的时候，才发现审合同远没有我们当初想象的那么简单。那么今天我结合自己的一些成功和失败的经验来谈谈实践中我自身审查合同时的一些关注点以及如何去把握那几个关键要素。 了解合同主体的交易背景以及交易目的 这一点在审查合同的过程中是最重要又是最容易被忽略的。重要是因为合同的交易背景和交易目的是律师在起草或审查合同时的一杆标尺，就跟师在裁剪一件晚礼服的时候除了要知道穿这个晚礼服的人的基本信息，还要知道这个人是用在什么场合穿的，以及他（她）参与这个场合的用意何在，否则晚礼服做得再漂亮也不一定适用。而这一点又最容易
被忽略是因为我们审查合同的律师可能都没有经历整个谈判过程，而客户又没有主动告知（大多 数情况是客户也不清楚律师需要的信息），而真正审合同的律师估计也就只问了一句“我们是代表甲方还是乙方？”然后便自顾自的抛头颅洒热血的工作起来。这种情况下合同改好了，签约的人却未必顺利，也未必适用。 合同的交易背景和交易目的在审查合同时候的重要性是不言而喻的，但实践中应如何去了解去把握却是一个现实难题，结合自身经历可以从以下几个点出发： 1、对于一般的常规性的合同，如买卖合同、租赁合同等，一般来说这类交易律师极少数加入委托人的商事交谈过程，且委托人往往又是顾问单位的，律师（包括实习律师）可以向委托人的合同专员或其它相关工作人员询问并通过自身查询了解以下几个方面的问题： （1）对于长期的合作对象了解以往的交易流程以及签约的合同的文档；原有的交易流程已经形成双方的一种交易习惯或交易默契，在合法且不影响实际交易的情况下，我们设计的合同条款应当充分尊重原有的交易习惯，如运输模式、交货方式、付款流程、合同生效条款等。如原本的书面合同和交易习惯有欠缺之处应尽量的弥补并完善，如是先票后款还是先款后票，开具发票的类型，货物的签收地点、签收人、验货方式等。（2）对于初次合作对象一定要查询其公司注册情况，这个工作并不难，
乔布斯精彩演讲的八大要素 有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素。亲爱的读者，在你打开演示程序之前，不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去，不管是将它们插入你的keynote软件，还是powerpoint 软件，抑或其他任何设计软件都可以。这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨，但现在，请暂时记住它们。精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么？注意，标题应当简短易记，并以主谓宾的语序出现。当乔布斯推出iphone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”这就是他的标题。标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使人们集中精力听演讲。阅读《今日美国》，你一定会有所收获。下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子：“超薄苹果！超强功能！”“苹果发布‘雪豹’新操作系统”“苹果ipod瘦身”激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”，对演讲主题充满激情，一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感。乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出令人眩晕的兴奋感。他以前的雇员，甚至包括一些专职记者都声称，乔布斯旺盛的精力和热情令人神往，让人禁不住为之倾心、着迷。读者朋友，请花几分钟的时间填空，作为对演讲激情所作的声明：“我非常兴奋，因为此产品（公司、精神、功能等）。”请作出关于激情的声明，不要怕难为情，大方地和听众分享你的活力
和激情。“3”条关键信息现在你已经确定了你的标题，也作出了声明，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述，但是亲爱的读者朋友们，请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。隐喻和类比当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。根据亚里士多德的意见，隐喻是“迄今为止最有意义的手法”。隐喻也是一种比喻—用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。乔布斯在交谈和演示中经常运用隐喻。在某次有名的采访中，乔布斯说：“电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻—“我们都为同一个团队效力”、“这不是一场分组对抗赛，这是实战”、“我们的工作已经做得非常成功，让我们继续保持下去”。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。我从卡巴斯基反病毒软件的广告中发现了一个新颖而有趣的隐喻。该公司刊登了整页的广告（其中之一是在《今日美国》上），画面上是一位身着盔甲的中世纪士兵，他垂
建设工程施工合同风险防范与控制 一、建设工程施工合同风险防范与控制 任何一个企业从设立、存续、发展一直到解散,风险无处不在。风险中的法律风险也是如此伴随着企业存续的每个阶段。 然而,我们在向企业提供诉讼、仲裁法律服务时,深深地感受到绝大多数企业很少在防范法律风险上下功夫,通常将律师、法律顾问当成消防员（代理打官司),要求他们完成“灭火”工作；而对于企业设立、合同签订、变更、履行以及解除、投融资、购并、员工聘用、解聘以及商业秘密保护等重要经营环节,不能主动邀请律师提前介入,结果出现这里刚“灭完火”,那边又“着了火”。如此一来，企业把精力不是放在经营和健康发展上，而是放在疲于应对各类诉讼、仲裁案件上。 建筑施工企业的法律风险主要来源于项目经理部，项目经理部是施工企业最基本的生产经营单位；项目经理部的法律风险常常体现在建设工程施工合同,材料、设备采购合同的签订、履行以及劳动用工、劳务分包等各个方面。而贯穿在项目经理部承包经营活动始终的建筑工程承发包双方的权利义务关系,则主要是通过建设工程施工合同来确定的。由于建筑市场实行的是先定价后成交的期货交易，其远期交割的特
性决定了建筑行业的高风险性。因此，尽可能有效地防范和控制建设工程施工合同的法律风险是每个施工企业应该十分重视的问题。 本部分包括三个问题: (一)建设工程施工合同风险的主要表现形式 （二）建设工程合同风险的分析和对策 (三)建设工程施工合同风险防范的措施 （一）建设工程施工合同风险的主要表现形式 建设工程施工合同风险的客观存在是由合同特殊性、合同履行的不稳定性、长期性、多样性、复杂性以及建筑工程的特点而决定的。常见的建设工程合同风险分为三类:发包人(业主)资信的风险,外界环境的风险,工程本身涉及工程技术、工程承包价在履行中是赢利还是亏损、索赔和保险等方面的风险。 １．发包人（业主）的资信风险: 主要是指发包人能否按照合同约定履行自己的义务，包括发包人项目手续的合法性、业主能否按照合同约定支付工程进度款、工程结算款，发包人是否是项目的真正业主以及发包人既往履约情况等等。 ２.外界环境的风险: 实际是建设工程合同的客观风险，包括天灾人祸以及市场波动、国家政策和法律的变化等。如钢材、商品混凝土、沥青等主要材料的市场价格变动；政府、
京东商城商业模式九要素的分析 京东商城一直保持2004年初正式涉足电子商务领域以来，自摘要：。京东商城始终坚持以纯电高速成长，连续六年增长率均超过200%为消费者在第一时间提供优质的产子商务模式运营，缩减中间环节，万注册用户，京东商城目前拥有遍及全国各地2000品及满意的服务。家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装1200余万种优质商品，70服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌万。现在，京东3500日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过个季度蝉联行业12商城已占据中国网络零售市场份额33.9%，连续万人，完成订单量达到头名。截止2013年，活跃用户数达到4,740。JD日，京东在22纳斯达克挂牌，股票代码：3,233亿。2014年5月是成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司。 关键字：京东商城；商业模式九要素； 首先，京东商城是B2C的商业模式。 一.价值主张 京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩短中间环节，在第一 时间为消费者提供优质的产品及满意的服务。其商品不仅价格低，而且质量有保证。（一）目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司（二）使命：让购物变得简单、快乐！（三）价值观：诚信，
客户为先，激情超越，团队精神，杜绝浪费 二.消费者目标群体 集中资源服务好目标客户是京东商城的宗旨。主要做网上3C的京东的主要顾客为20岁-35岁之间的人群，而在其中每年走出校门的600万大学生群体也是京东的一个重点市场。尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”的客户 战略。京东的服务范围遍及全国，主要是北上广。 三.分销渠道 一、营销管道分析京东商城在发展初期就制定的管道战略就以用 户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低价销售。另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。不要看刚开始供货的管道，当条件适当的时候，把管道做好，一个一个往上走。 二、京东分销管道的构建 1、提高对百货业务的重视程度，尤其在服装品类的扶持力度明显加大。 2、与供货商和品牌商的关系构建 3、特色的物流体系和售后服务 4、加强管道诚信建设保证正品无假货。 四.客户关系 （1）京东承诺在运输“保价费”上永久免费，在配送环节上承担保险费用，运输过程的风险一律由京东承担，客户收到货物如果有损坏、遗失等情形，只要当场提出声明，京东立即发送全新商品先行予以更换。“以人为本”的服务理念使顾客购买商品时更加放心。（2）“211限时达”服务使顾客在较短的时间内收到货物。（3）“售后100分”服务。“自京东售后服务部收到返修品并确认属于质量故障开始计时，
演讲的十大秘诀 文章导读：在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候，仍然保持听众的注意力…… 据统计，面对公众发表演讲是人们最害怕的一件事。不过好消息来了，如果你能遵循以下十点提示，你便能够克服对演讲的恐惧心理，开始一场精彩的、让观众投入的演讲。 浓缩你的演讲主题 你最好能将你演讲的主题精简到只有30秒的一段话。为此你要怎么做呢？这就必须从你的演讲目的着手。它是用来传达知识吗？如何是，那么它的重点是什么？或许你的演讲目的是呼吁听众行动起来，那么你希望他们要采取什么行动呢？或许你就是为了让听众们有所感悟。这些最重要的内容才是你需要在演讲中强调的。首先，写出首稿，不必理会字数是多少。一旦初稿完成，就要浓缩它。在演讲时，在任何适当的时机重复你的演讲主题三遍以上，但是，你一定要在演讲的开始，中段，尤其要在末尾提及到演讲主题。 三个要点 这适用于长短不同的演说。即使你必须表达很多不同的想法，你也要尽力将它们归纳成围绕主题的三个要点。在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具
的时候，仍然保持听众的注意力。 列举最有力的资料和事实 如同准备你的演讲主题，将所有可能包含到演讲中的资料都收集起来。然后详细地分析它们，选取最能充分表现演讲主题和三个要点的资料。紧记：宁缺毋滥。如果那些资料不能强有力地支持主题，就不要用它们。 借助视觉辅助工具 尽可能将幻灯片制作得简明扼要。尽量使用图画和图表以代替文字。 使用演讲卡片 如果你在演讲的时候一定需要提示，那么就使用一些只写有要点和事例的提纲小卡片。读稿式的演讲听上去只会像是读稿，而且很可能留不住听众的注意力。 勤加练习 想想，你们当中有多少人演讲会选择即兴发挥？很好，你不是唯一一个。现在再想想，你们当中有多少人，当踏上演讲台时会想：“噢，我应该事先练习一下。”好了，那你现在明白我是什么意思了吧。练习的目标不是能够将每个字准确读出来，而是要能够记住演讲的大概内容，让演讲时语气听上去自然一点，让自己演讲时放轻松。练习演讲至少五次，而且至少有一次有录音。这会有助于修正你的演讲风格。 释放焦虑情绪
男人成就事业必备的九 大手段 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
男人成就事业必备的九大手段，学会这些想不成功都难 第一章：识时务者为俊杰，适应社会顺应时势 1.男人识时务，才能成就大事业 2.男人要聪明，识时务者有活路 3.男人干事业，要看得准看得透 4.男人要善变，适应社会懂变通 5.男人脑子活，才是最大的资本 6.男人有远见，高瞻远瞩机会多 7.男人看时势，乘势而为方能赢 8.男人重大局，妇人之仁要不得 9.男人要看路，看准时代的形势 10.男人怕固执，别一条路走到黑 第二章：胆子大一点不为过，敢闯敢干才是本事 1.男人得冒险，自古富贵险中求。 2.男人要有胆，勇于敢为天下先。 3.男人有魄力，敢闯敢干是本事。 4.男儿要争取，有利益必有风险。 5.男人有见识，勇气见识要兼备。 6.男人怕平庸，四平八稳难成器。 7.男人别蛮干，匹夫之勇最害人。 8.男人要心细，胆大更要心思细。 9.男人别冲动，豪赌却不下全注。 第三章：男人不讲诚信，什么事也做不了 1.男人要立足，诚信是立足之本。
2.男人讲诚信，是成功的第一步。 3男人守信用，是成大事的担保。 4.男人重名声，名声好办事顺利。 5.男人别耍奸，小聪明难成大事。 6.男人讲人品，诚信待人好人品。 7.男人讲气概，大丈夫言而有信。 8.男人要厚道，诚实厚道吃得开。 9.男人讲气节，出尔反尔必失败。 第四章：大度能容天下事，小肚鸡肠要不得 1.男人有肚量，得饶人处且饶人。 2.男人有胸襟，做大事不忌小怨。 3.男人讲风度，干事业需要宽容。 4.男人要大气，绝不可斤斤计。 5.男人别小气，小气干不成大事。 6.男人要豁达，得人心者得天下。 7.男人要大度，大度者能成大事。 8.男人有气概，能忍能让真男儿。 9.男人要自知，自知之明最难得。 第五章：能屈能伸，不脆弱又不逞能 1.男人要能忍，自我控制就是忍。 2.男人要善忍，善忍方可成大事。 3.男人要坚强，寂寞之中当自强。 4.男人要乐观，不屈不挠干事业。 5.男人要坚韧，方能经得起折腾。 6.男人能屈伸，匹夫之勇不可取。
《合同法》中规定：合同的基本要素包括： （一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的(交易的东西)；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。我们来有针对性的具体讲解一下： （一）当事人的名称或者姓名和住所 合同的主体审核： 1、合同当事人情况：首先，合同当事人必须具有合格主体资格。虽然现行《合同法》对合同当事人并没有特别限制（已经包括了自然人），但并不是说没有合格主体的问题。一方面涉及到专营、专控的业务必须由专业公司经营或经特别批准后经营，另一方面一些工作要求必须具有相应的资质等级的公司或人员才能完成。 2、双方当事人名称为什么，下面的签字就应该是什么，如上面为企业的名称，下面就应该是加盖企业的公章或合同专用章。（二）标的：标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。标的可以是“物”，一般的买卖合同（购买实物）如买手机、买房屋……也可以是“行为”（包括“不行为”）。“行为”，比如运输合同、保管、劳务、举例说，你到邮局寄一封信，你买了邮票，邮局就有义务“按时把信件投送到指定的收信人手中”这里，“按时把信件投送到指定的收信人手中”就是你和邮局之间的合同标的，它是“行为”。“不行为”也给你举一个例：我给你钱，租用你的承包地一年，你同意“在一年内不在这块地上种庄稼”。这就是我花钱买你的“不行为”。 标的违法是指合同的标的物为国家法律、行政法规所禁止流通，或限制流通的专卖、专控物质不是由专业公司或经专门部门批准后经营。比如毒品是禁止流
通的；再比如烟草制品必须由烟草专卖企业经营。违反这一规定，不仅所签订的合同无效，还要依法追究有关人员的法律责任。最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）中第十条有规定：当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。涉及知识产权的标的物，应注意符合国家有关规定。合同标的违法，必然导致整个合同无效。这显然非常重要。 （三）数量，质量，价款或报酬，履行期限、地点和方式：合同的这四项交易性条款非常重要。除了要符合经济性，保证实现企业目的外。还要注意其内容是否有违法及风险所在。如质量标准要遵守国家有关产品质量的法规规定。如果有国家规定的指令性或指导性价格的，价格条款应予遵守。对于买卖合同，合同的履行期限、地点和方式，应特别加予注意。合同法规定，标的物的所有权自交付时起转移，法律另有规定或当事人另有约定的除外。所谓法律另有规定的除外，是指不动产所有权自登记之日起转移，部分动产如船舶和民用航空器所有权的取得、转让和消灭也应进行登记的。在所有权保留的买卖合同中，标的物所有权自买受人交清最后一笔款项时转移给买受人。虽然之前出卖人早已将标的物交付给买受人。标的物的风险并不是随所有权转移而转移，而是按照标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担的控制原则承担。 （四）违约责任：违约责任，是指合同当事人因违反合同约定的义务而应承担的法律后果。违约责任制度在合同法中居于十分重要的地位。英美法系国家的合同法站在“保护”的角度，将这种制度称为“违约救济”。我国现行合同法规定的违约责任实行的是无过错责任的归责原则，也就是说只要存在违约事实就应承担违约责任。当事人因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。对
云存储的九大要素 云存储必须具备：1、性能；2、安全性；3、自动ILM存储；4、存储访问模式； 5、可用性； 6、主数据保护； 7、次级数据保护； 8、存储的灵活； 9、存储报表；这九大要素。下面具体讲解： 云存储的性能 性能需要付出成本。在一个架构良好的应用里，性能和成本处于平衡状态。达到这点的关键是使用合适的技术去匹配企业业务应用的性能，首先要求将企业的业务语言转换成IT模式。因为这种转换困难，通常企业止步于静态的IT架构，无法应对业务变化着的性能需求。企业云计算提供了一个更能应对变化着的性能需求的平台。 在早期的云计算平台里，存储I/O一般都会有较高的延迟。这是因为厂商注意到使云计算的数据更容易访问，但没注意到提高与性能、带宽和IOPS相关的服务级别。有两个原因导致延迟较高：访问的模式和类型，以及存储分布的配置。 访问模式包括位于OSI模型物理层之上的多层协议的组合(如SOAP, NFS, T CP, IP和FCP)。数据访问包括共享的物理服务层(如以太网)和几个协议层(如SO AP或NFS)，一般比专门的物理层(如FC)产生更多的延迟。市场上大多数云计算平台包括Internet的数据访问，产生了更多的数据访问延迟。 对于存储介质，大多数云计算的市场在RAID或JBOD配置中使用SATA磁盘。因为SATA(有段时间被视为近线磁盘)的性能一般比企业磁盘(一般指FC盘)稍差一些，导致存储设备的性能低于应用的需求。 当你采用低性能存储介质的相对低带宽和高延迟的访问模式时，使用整个存储子系统的企业无法支持更多的关键业务应用的需求。其结果是，这种方案通常仅适用于测试和开发。 相比来说，企业云计算平台需要提供更多不同性能存储层的选择。当性能需求的变化时，例如，应用从测试迁移到生产环境，存储平台应该能使用这种变化。理想的企业云计算的存储应该有多种性能区，能够被调整，以提供合适的I/O性能级别给业务性能的需求。
20世纪70年代，现代管理理论诞生，其主要代表为马斯洛、戴尔·卡内基、麦戈里格和哈罗德·孔茨，代表著作为马斯洛的《人类动机理论》和《动机和人》、戴尔·卡内基的《如何羸得朋友和影响人们》、哈罗德·孔茨的《管理理论的丛林》。此外，麦戈里格的X理论、Y理论也发挥了巨大的影响。 现代型管理理论的主要观点为：“人的自我实现要求为企业发展创新的最大动力，因此，企业管理必须以发挥人的主动性和创造性为根本取向。” 著名的霍桑实验表明：计件工资、劳动环境、光照强度的外在因素不是生产效率的主要决定因素；相反，员工群体内标准、群体情感、安全归属感、感情取向、价值取向、获得尊重的要求才是决定生产效率的最主要因素。 现代管理理论实际上是一种文化管理理论，强调人的主动性作用，强调激励手段，强调人性化管理，反对单纯的标准化、规范化和利润最大化取向，主张管理中融入更多的知识含量。 现代管理理论反对把人变成实现利润的机器，反对人在规则化、标准化、程序化的重复工作中丧失人性尊严和主动创造性，在管理理论中掺入了西方“民主、人权、自由”的基本社会价值观念。 现代管理理论主张在企业日常管理过程中更偏重于对人性的尊重，主张用人的创造性和主动精神来实现企业效益增长，有着强烈的人本主义倾向。曾水良认为，受现代化理论影响，欧美企业纷纷对本企业的管理模式进行改革，在企业人力资源的管理中更多地尊重员工个性、尊重员工首创精神，诸如弹性工作制一类的人性化工作方法应运而生。在这种强调人性解放的管理革命中，欧美企业的效益实现了最大幅度的增长。20世纪六、七十年代的西方“新技术革命浪潮”就是这种变革的直接产物。 对欧美企业管理模式进行总结，我们可以得出这样一个公式：经验型管理阶段（工业革命开始）——科学型管理阶段（20世纪初开始）——现代型管理阶段（20世纪60年代开始），其中实现了两次大飞跃。在管理方式上，经验型管理是人治，科学型管理是法治，现代型管理是文治；在组织特征上，经验型管理是直线式组织，科学型管理是职能式组织，现代型管理是学习型组织；在管理性质上，经验型管理是非理性式，科学型管理是纯理性式，现代型管理是非理性与理性相结合式。 曾水良认为，民营企业人力资源的管理模式的人才结构是从未进行战略转移时沿袭下来的现实结构，并没有从企业由经验型管理阶段——科学型管理阶段——现代型管理阶段升级而重新进行新的规划与调整。 不同环境、不同企业发展阶段中，企业员工应整合在一个创新价值导向的激励机制之中，获得人才竞争力。高素质的专业人才与管理人才是民营企业目前最稀缺的资源，企业发展越快对人才的需求就越大，任何企业如果不能从企业发展战略的高度，以现代化、国
合同的基本要素合同基本架构：合同标的、合同标的的数量与质量、双方权利义务、收费数额与方式、商品或服务交付的数额和方式、违约责任、解除条件、争议解决条款、合同生效期间，合同签订日期和地点、签字和盖章。合同标的就是订立合同的目的，没有标的或者标的不明确的合同是不能成立的，也是容易引起纠纷的合同。买卖合同的标的就是货物，在起草合同时应当将买卖货物的名称、型号、产地、规格、品、花色等等尽量详细的进行描述，做到没有任何变动的空间或替换的可能。合同标的的数量、质量数量应当注意单位，如重量是克还是公斤或吨，如果非得使用如“捆、包、袋、箱”等作为单位的，应定要对“捆、包、袋、箱”再行定义是多少克、公斤、吨等。另外存在毛重、净重、正负误差的，也应当明确。质量条款应当写明质量验收标准。一般按照产品说明书验收、按照样品验收或抽查验收。按照说明书验收的应当江说明书进行明确保存或作为合同附件；按照样品验收的应当江样品提前封存、保管，双方签字确认样品。
按照抽查验收的，应当说明符合国家标准、行业标准还是企业标准，该标准的名称、代码和编号。另外应当就质量异议提出的程序进行约定，如异议提出的期限和方式。 价款付款方式价款条款可以明确每单位的产品的价格，是人民币还是外币，还应当写明运输费、包装费等中间费用由谁承担。付款方式应当写明付款的进度，分批付款的应当写明每一期付款的条件和数额。条件可以是日期，也可以是完成一定的工作量或交付一定数量的产品，尽量避免歧义产生。双方权利义务一般产品买卖合同权利义务相对简单，只要将付款和交付的事情说清楚就行。但是对于服务合同，权力与义务就相对较复杂。其主要内容围绕双方应当负责何事展开。一方的权利就是另一方的义务。商品交付的方式、或服务履行的方式。商品交付或服务履行的方式是合同的重要条款，必须明确，没有歧义。履行地点，履行期限，验收和异议的程序和方式。违约责任没有违约责任的合同如同没有牙齿的老虎，没有任何威慑力。在对方违反合同时，很难获得权利救
京东商城商业模式九要素的分析 摘要：自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优质商品，日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。截止2013年，活跃用户数达到4,740万人，完成订单量达到 3,233亿。2014年5月22日，京东在挂牌，股票代码：JD。是成为仅次于阿里、、的中国第四大上市公司。 关键字：京东商城；商业模式九要素； 首先，京东商城是B2C的商业模式。 一.价值主张 京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩短中间环节，在第一时间为消费者提供优质的产品及满意
的服务。其商品不仅价格低，而且质量有保证。（一）目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司（二）使命：让购物变得简单、快乐！（三）价值观：诚信，客户为先，激情超越，团队精神，杜绝浪费 二.消费者目标群体 集中资源服务好目标客户是京东商城的宗旨。主要做网上3C的京东的主要顾客为20岁-35岁之间的人群，而在其中每年走出校门的600万大学生群体也是京东的一个重点市场。尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”的客户 战略。京东的服务范围遍及全国，主要是北上广。三.分销渠道 一、营销管道分析京东商城在发展初期就制定的管道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低价销售。另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。不要看刚开始供货的管道，当条件适当的时候，把管道做好，一个一个往上走。 二、京东分销管道的构建 1、提高对百货业务的重视程度，尤其在服装品类的扶持力度明显加大。 2、与供货商和品牌商的关系构建 3、特色的物流体系和
演讲的必备要素有哪些 第一个字是演。 演讲和说话的最大不同体现为场合。演讲是在台上，是个人对众人，是单向信息流动，而说话是在台下，是个人对个人，是双向信息流动。因此，当演讲者曝于公众面前时，就需要会演。演体现在三种方面。首先是服饰。从发型到妆容，从着装到首饰，演讲者都须根据场景需要和礼仪规范来准备好演的行头。演讲者要认真学习社交礼仪，学会在合适的时候以合适的穿着，讲合乎礼仪和身份的话，否则再有理的表达，也会因无礼而无理。其次是形态。从站姿到手势，从开场到谢场，演讲者要充分运用身体语言、多媒体设备等演的形态，辅助有声语言进行表达，使演讲从平面走向立体。最后是情绪。这是演的关键。从声音到气息，从眼神到表情，演讲者要有足够的情绪融入其中。只有真的感动了自己，才能很好地感染听众。总的来说，演讲的场合越正式，比赛的意味越浓郁，演的方式就要越齐备，演的重要性也就越凸显。 第二个字是讲。 演讲是一门口才艺术，而口头表达的根本方式就是讲。如果说演是演讲的气息，让演讲变得鲜活，那么讲就是演讲的血肉，是演讲的肌体。讲体现为三个层次。首先是口齿，这是讲的基本功。因为演讲是面向公众的表达，所以演讲者要使用通用的语言及语言习惯，避免方言和个人习惯的影响。演讲者要口齿清楚，说好普通话;要口齿准确，避免错别字;要口齿伶俐，消除口头禅。然后要脱稿。朗诵时对着稿，背诵时背着稿，但演讲却需要脱稿。脱稿的标准是手不带稿，脑不唯稿，虽然有成套路的表达方式，但也可以即时组织新的语言。最后是风格。写作有文风，讲话有台风，同样的一篇稿子，不同的人会演绎出不同的韵味，甚至同一个人讲同一个稿，台上台下也会展示不同的精气神。演讲者要用自己的风格、即兴的状态来讲，才能够讲出独特的魅力和收到最好的效果。 一、交流性
撰写商业计划书必备的九大要素 一、执行摘要 公司的一句话概述 定义市场机会 简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介 财务总结 收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资来源和用途 二、市场摘要 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额 市场的历史和发展 规模一一总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率一一历史和预测增长率 用户一一用户定义和目标用户 1.购买决定说明 2.市场划分 3?价格假设 4.价值分析 a.收支平衡 b.价值主张
竞争一一确定前五或前十的竞争对手 1.规模/相对定位管理层及股权结构 2.整体市场份额和细分市场份额 3.优势及劣势 4?总体竞争威胁 趋势 --- 目前行业正在发生什么? 需求——行业需要什么? 三、市场营销 营销策略一一定义公司的营销目标和执行计划 渠道一一定义公司的分销系统 1.其优势和劣势是什么？ 2.谁还在公司的渠道中竞争？ 定价 --- 定义公司的定价政策 宣传一一公司如何宣传自己及其产品地区渗透一一公司将在哪些地区集中发力服务和支持一一提供多大程度的服务和支持以及如
何交付重点事项——公司如何选择营销重点 销售 1.公司的销售力量是如何构成的直接销售团队 2.外部销售代表 3.直销 4.重要客户 5.公司如何发掘潜在客户并识别决策者？ 6.公司如何确定其销售重点和销售预算？ 7.公司的销售效率和转化率是什么？ 8.公司的销售激励和/或提成结构是什么？ 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比四、公司历史和运营状况 公司经营业务的定义 创立契机 业务发展 当下的公司情况一一独特的竞争力 所提供的产品或服务竞争优势和劣势
成就事业者十大必备素质 一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。 许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。 原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。 我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。 一、很强的目的性或目标性 中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。 凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有
人力资源管理体系九要素 人参加工作，绝不仅仅是为了物质待遇而工作，更多的是为了精神上的尊严和实现自我价值。长期以来，我们惯有的思维局限了我们对于管理的人性化认识，忽视了人才潜能与情商的管理与开发。人才比普通员工更强调自我价值的实现，企业更多的应该是给予积极配合而非纯粹的利用，这是任何企业都不能忽视的，而我们的企业恰恰在这里存在极大的认识误区。 民营企业的人才结构是从未进行战略转移时沿袭下来的现实结构，并没有从新的战略条件下重新进行新的规划与调整，队伍的建设应是多层次的，新的人才引进、培训与开发、监控与激励等，都必须是在民营企业文化沉淀后的良好机制下逐步发展的。民营企业管理专家曾水良认为，民营企业人力资源经营管理的运作模式成功的条件之一是现有人才和新人才在价值观上的统一，因为这是企业人才核心竞争力产生的基本条件。 不同环境中成长的员工应整合在一个价值导向的激励机
制之中，获得人才竞争力。高素质的专业人才与管理人才是民营企业目前最稀缺的资源，企业发展越快对人才的需求就越大，任何企业如果不能从战略的高度，以投资的眼光看待人力资源的问题，其发展迟早会遇到瓶颈。可喜的是，民营企业高层领导已充分认识到了人才的重要性，正在不断采取新措施完善人力资源管理，我们管理顾问已感受到了这股气息，但就企业管理的两大方面管人和管事而言，管事易而管人难，因为人是活动的、复杂的、有七情六欲和价值取向的。因此，欲在短时间内依靠自身的力量搞好人力资源管理对一个急需人才大踏步前进的企业来说是有一定困难的。 对民营企业而言，建设规范化的人力资源管理体系，必须要有效把握以下九大要素： 一、建立以绩效为中心的薪酬福利管理体系确保人才“归属感”： 从重视企业目标的企划到形成一套有效的业绩指导、业绩评价和业绩辅导改进体系，以及建立以此相适应的报酬激励制度、人员培训与开发计划、人员进退升迁制度和形成相应工作流程程序等。民营企业管理专家曾水良认为，企业必须要建立起这些规范化的制度体系和运作程序。跨国公司靠的就是制度的再生产，企业大了就不能仅仅靠产品，而要靠制度。 沉淀福利制度。有些企业实行优良的福利制度，包括奖金、