中国钢铁工业产品开发市场开拓奖申报书
一、项目基本情况
编号：
项目名称宝钢两片罐用镀锡板及其制品的产品开发与市场开拓
完成单位宝山钢铁股份有限公司宝钢金属有限公司
项目起止时间1998年4月～2010年4月用于生产时间1998年12月
项目基本情况
1.项目背景
用于可乐、啤酒等饮料包装的金属两片罐在中国起步于上世纪80年代，属于新兴产业，近些年发展迅速，但人均消耗水平仍偏低，美国每年人均消费380罐，世界每年人均消费40罐，中国每年人均消费8罐左右，市场发展潜力巨大。
金属两片罐可分为铝罐和钢罐两种。铝罐能源消耗极大、且污染严重。随着世界低碳、低能耗环保经济的发展，在钢铁业发达地区如欧洲和亚洲的韩国、日本，制罐商开始使用高性能极薄镀锡板加工两片罐替代铝罐。钢罐单个产品的能源消耗仅为铝罐的1/2，而且易降解、易回收，所以钢罐在这些地区迅速发展起来，欧洲市场上钢罐已占据一半以上的份额。
两片罐用镀锡板（简称DI材）是碳钢薄板三大精品（取向硅钢、DI材、高等级汽车板）之一，且涉及食品安全，因此，生产难度极大，世界上只有日本、法国、荷兰等少数几个钢铁行业最发达的国家能够生产，代表一个国家冷轧薄板的技术水平。
1998年之前，中国两片罐市场上只有铝罐，且制罐用铝材全部依赖进口，每年消耗外汇3亿美元以上，对外资源依赖度高。宝钢开发DI材和钢质两片罐，可实现原材料本土化，优化中国金属包装的市场结构。而且钢罐是国际上公认的绿色环保包装，节能降耗，符合我国发展循环经济的战略。
宝钢自1998年开展DI材及钢质两片罐产品开发和市场开拓，面临诸多方面的问题：1）缺乏DI材制造和质量控制技术。98年宝钢1420冷轧工程投产，虽然从新日铁引
进了镀锡生产设备，但并未掌握DI材的生产技术, 受到国外技术上的垄断和封锁。国外专家告之，投产5年之后能具备生产DI材能力已属于高水平。
2）缺乏钢质两片罐核心技术。98年宝钢引进了国内第一条钢质罐生产线，但当时国内钢罐制造的持续减薄、罐形设计、模具设计、高速六色印刷、防腐蚀等核心技术均为空白。
3）缺乏保证产品质量稳定性的生产管理模式。宝钢尚未建立起足以保证生产这类高难度产品的质量稳定性的管理模式。
4）市场新需求的培育和启发需投入的成本较高。国内两片罐市场一直为铝罐制造商所垄断,只有成功引导市场和用户改变消费习惯，宝钢才能顺利实现DI材和钢罐的市场导入。在培育和启发新需求的过程中，宝钢需投入较高的成本。
5）缺少DI材和钢罐合理的产销体系。宝钢当时的仍处于产销体系相对粗放的管理状态，不具备向客户提供大批量稳定供货及相应的延伸配套服务的能力。
针对以上存在的主要问题，自投产起，宝钢就进行了DI材和钢罐的相关技术、生产管理模式和市场开拓策略立项研究。通过“产销研一体”的方式，重点突破DI材和钢罐制造核心技术；同时加大对两种产品生产管理创新力度，形成高效的生产管理模式；而且营销团队针对市场特点，制定出了一套合理的市场导入方案；此外通过研究客户对全程供应链管理的要求，改造并提升了宝钢的产销体系，以满足行业的要求。
2.项目难点
1）DI材产品性能要求很高。制罐的高速（1500罐/分）、低损（废品率<3%）、和高精度，对DI材生产提出了非常高的要求，特别是DI材的成分控制、精度控制要求极其苛刻。整个生产过程涉及到炼钢、轧制、退火、平整、酸洗和镀锡等一系列工序，每个工序都要求高精度控制，特别是在钢质纯净度控制、厚度控制、通板高速连续退火、精整、镀锡量控制方面都比生产一般薄板要求高出很多。
2）钢质两片罐制造难度大。钢罐最薄处仅相当于普通杂志一页纸的厚度（0.063mm），但却要能够承受汽车轮胎压力三倍的内压（700kPa），灌装时空罐需能承受80公斤左右的轴向压力而不破坏,还必须控制内部的防腐蚀和外部防锈。此外低成本、环保化是两片钢罐的发展方向，因此宝钢还必须在开发出DI材及钢罐的基础上，实现DI材持续减薄及钢罐持续减重等方面的创新研究。
3）市场进入壁垒高。项目开展前，国内市场上没有DI材和钢罐产品，大多数饮料灌
装商对钢罐的认知度不高，另外饮料罐装属于食品包装行业，新产品的引进涉及到一系列审核和认定，手续非常繁琐，所以都不愿意冒风险和添麻烦尝试钢罐。
4）客户对供货能力和质量稳定性要求高：饮料产品的销售具有即时性、实效性和大宗性，所以要求两片罐具备大批量并适时供货（JIT）的能力，此外还必须能够满足客户多变的促销活动的特殊需求。
本项目有很强的系统性和综合性，不仅涉及多个学科和专业，而且涉及冶金制造全工序的生产控制、研发、管理、营销和服务。
3.项目目标
1）开发出具有国际先进水平的两片罐用镀锡板DI材及钢质两片罐。
2）掌握DI材和钢质两片罐制造和质量控制的关键技术，并实现产业化生产。
3）掌握DI材持续减薄和钢罐的持续减重技术。
4）开拓DI材和钢质两片罐的国内市场。
4.主要技术管理路线
本项目的总体思路是：充分发挥宝钢产业链上下游合作的优势，开发出适应市场DI 材和钢质两片罐产品，并以0.282mm 厚DI材及相应制罐技术开发为起点，以开拓国内两片罐市场为立足点，不断扩大宝钢DI材和钢质两片罐的市场影响力。
具体的技术路线如下：
具体的市场开拓路线，“三个战略三个策略”：
1）市场导入战略：“低成本，产异化”；
2）市场优化战略：逐渐优化客户结构，增加品牌客户比例。
3）发展战略：国内钢罐线的规模化布局，实现产品销售辐射全中国；
4）市场营销策略一：良好的客情关系营销策略；
5）市场营销策略二：创建与客户战略联盟合作模式；
6）市场营销策略三：建立良好的售后技术服务体系；
5.项目成果
1）通过本项目的科技创新，本企业成为世界上少数几个能够工业化生产DI材的企业之一，也是国内唯一能生产钢质两片罐的厂家，并通过规模化，在国内形成一个新的高附加值、高技术产业。填补了国内空白
2）使DI材质量不断提高和钢制两片罐成本持续下降，从0.282mm减薄到0.225mm,DI 材减薄17.5%，罐重减小18.5%，促进了国内两片饮料罐市场的发展。由于项目成果奠定的技术基础，本企业钢制两片罐生产规模不断扩大，由项目之初的一条制罐线发展到目前的四条线，形成国内东西南北的产业布局，年制罐能力达27.5亿罐，占国内两片罐市场的18%，是国内两片罐业内发展最快的。
3）宝钢DI材完全取代了进口，而且出口，开拓了海外市场。
4）宝钢钢质两片罐广泛应用于可口可乐、百事可乐、青岛啤酒、力波啤酒、蓝带啤酒等著名品牌，可口可乐中国市场的40%，上海百事系统50%；艾尔蓝带啤酒80%的用罐由本企业提供，并已成为其主要供应商之一。自项目开展至2010年底，已累计制造两片钢制易拉罐103亿只，使用DI材32万吨。
5）形成专有技术及研发团队，可以持续创新。持续减薄，持续减重。
6）受国家包装标准化委员会委托，承担编制了《钢质两片易拉罐国家标准》，基于研究成果，成立了“中国包装联合会金属包装研发中心(上海)”。
7）DI材是冷轧薄板的先进技术，带动了宝钢管理与技术水平的全面提高。
6.经济和社会效益
1) 经济效益： 2007～2009年度，新增产值28.87亿元，利润6.708亿元。
2) 社会效益：
钢罐的是世界上公认的环保绿色包装，能够利用磁性进行大规模分选回收，作为炼钢原料以循环利用；可自然分解，回归自然。
钢质易拉罐的是节能降耗的包装，制造钢罐的能耗低：从冶炼到成罐，钢罐的能耗仅相当于铝罐的1/2，累计生产钢罐103亿只，依此推算，相对铝罐，共节电31亿度。
宝钢成为世界上极少数几个能够生产DI材的企业之一，实现了钢质易拉罐的原材料本土化，而且DI材实现了出口，提升了我国冶金工业在世界上的地位。
钢质易拉罐的大规模产业化，优化了国内金属包装业结构，推动了中国金属包装业的可持续发展。
7.与当前国内外同类研究、同类技术的综合比较
宝钢是国内唯一能生产DI材和钢质两片罐的厂家，在DI材生产、使用技术研究及钢质两片罐制造技术方面均填补了国内的空白。DI材主要是欧洲的Arcelor、Corus以及Resselstein生产，而欧洲的两片钢罐代表国际先进水平。对比宝钢DI材与Acelor的DI 材主要技术指标，以及宝钢与Rexam的制罐主要技术指标，从DI材实物质量、减薄水平、制罐机组效率、成品率反方面，宝钢DI材及钢质两片罐的技术水平，均达到国际先进水平。宝钢DI材不仅完全替代进口，而且，还出口国外，进军国际市场，用户评价非常好。
二、创造性贡献要点
一、生产工艺技术装备创造性贡献要点
1）形成了超低氮、氧的冶炼控制技术，保证了DI材钢质洁净（全氧≤20ppm、氮含量≤25ppm、内欠≤0.04个/m2），主要技术包括：
●三脱铁水全铁水冶炼；
●钢包渣改质处理；
●钢液钙处理；
●连铸高温低拉速；
●防止增氮；
2）开发了DI材厚度精度控制技术，满足DI厚度波动在±2%以内的苛刻要求。主要技术包括：
●热轧工作辊及支撑辊的新辊型曲线；
●热轧边部润滑系统；
●热轧带钢断面局部高点控制；
●冷连轧第一机架CVC锥度工作辊的边缘降控制；
●自动变接触支持辊（VCL）的板型控制；
●激光测速及轧制控制精度；
●带钢头尾厚度波动控制技术；
3）开发出连退通板技术，实现了薄而宽的DI材（0.225*1050mm）的正常高速通板，消除了跑偏、瓢曲、停机断带等事故。主要技术包括：
●通板信息系统；
●炉内带钢高速运行的实时监视系统；
●连退机组辊系标准及辊系计算机管理系统；
●炉辊喷涂技术；
●炉内热瓢曲控制模型；
●炉内张力控制系统仿真模型
5）形成了宝钢专有的“DI材使用技术”技术，为DI材持续减薄和两片易拉罐持续减重提供了必要的技术支撑。主要包括：
●制罐成形全过程仿真分析技术；
●制罐过程典型缺陷分析技术；
●拱底耐压性能分析及预测技术；
●实罐分析技术
6）开发了两片易拉罐减重技术，解决持续减薄的DI材的罐型及模具设计等技术关键，主要有：
●罐型设计；
●拉伸冲模设计；
●罐底成形模具设计；
●拉伸及缩颈配模技术。
7）开发了减重罐的质量控制技术，确保减重后的机组效率和成品率，主要有：
●退罐技术；
●涂层（内外）质量控制技术；
●卷封技术
二、管理创造性贡献要点
1）产业链上下游协同发展模式
宝钢通过研发生产DI材，供给自有产品钢质两片罐，是企业通过前向一体化来提高需求预测能力，提供钢产品的延伸加工，直接面对最终客户，以钢铁主业为基础，同时促进相关产业共同发展的一种成功探索。
2）产销研结合模式
宝钢设立SBU虚拟团队，产、销、研”一体化，综合利用宝钢内部及外部的科研攻关力量，加速了产品开发和市场开拓的进程。
3）DI材制造和制罐信息化
开发出具有国际先进水平的ERP物流平台、SPC生产数据采集平台、MES生产实时监控平台，首创性地利用实时抛帐和生产成本的动态监控技术，实现了由生产事件驱动的全工序制造成本的实时动态核算和优化控制。IT技术与制造技术的集成大大提高了宝钢DI材和钢质两片罐的质量控制水平和生产现场管理能力，也缩短了交货周期。
4）创建与客户战略联盟合作模式
选择在行业内有影响力、知名度高的企业，建立“战略合作联盟”，共同开发市场和抵
御市场风险。
5）快速反应的营销体系
●成立了研究用户使用技术的表面、成形、焊接实验室，通过共同参与产品设计、解决技术难题等方式先期介入客户的产品开发，掌握客户需求与发展的第一手资料。
●成立售后技术服务中心，及时掌握宝钢产品的使用情况，并针对存在问题作出现场解决、快速反应。
三、节约社会资源与保护环境的创造性要点
1）使用宝钢DI材替代制铝罐板材，减少了制罐铝材的进口量，累计替代进口铝材约15万吨。
2）钢罐与铝罐相比单个制造耗电仅为1/2，节省大量的电能源，累计节电约31亿度。
3）通过DI材的持续减薄和钢罐持续减重，减少了材料的使用，累计节约DI材3万吨。
4）宝钢在DI材生产和钢罐制造过程中推广清洁生产管理模式，最小化环境污染和能源消耗。
四、主要专有技术和专利介绍
项目运行期间，共产生专利21项，其中发明专利9项，企业技术诀窍63项。专利具体如下表所示：
序号
授权（申请）项目名称专利号
1 一种辊形设计方法和抑制高次浪形的轧辊200410054097.0
2 控制带钢边部板形的高次形轧辊200610025194.6
3 克服复合浪形的轧制方法200510028316.2
4 自动识别连续退火炉内带钢跑偏的方法200510028320.9
5 一种降低镀锡板表面六价铬量的方法200710044195.X
6 带钢连续退火过程中防止断带的方法和控制系统200410017246.6
7 高温耐磨、抗结瘤炉内辊喷涂材料200510025632.4
8 带钢连续退火过程中的非接触式板形检测方法200410017247
9 退罐器及制作方法200610118499
10 中间包钢水夹杂物聚集与去除装置01 2 10714.X
11 复合式连铸长水口01 2 10713.1
12 连铸中间包挡渣装置02 2 61789.2
13 一种带过滤器的挡渣堰99 2 11517.5
14 一种中间包开浇管01 2 53951.1
15 中间包三重堰99 2 17242.X
16 便携式轧辊辊形检测机架200320108439.3
17 退罐器200620047964.2
18 轧辊边部润滑装置200320029819.9
19 饮料罐罐型200630040161.X
20 一种330ml两片钢罐底部模具抗褶皱结构200820154992.3
21 防止制罐拉伸机主轴窜动结构200820154072.1
三、数据对比
1.产品指标对比
1）宝钢DI材与国外DI材产品的指标对比
指标科目宝钢ACELOR 新日铁
洁净度控制[N}<25ppm
T[O]<20ppm
[N}<25ppm
T[O]<20ppm
[N}<25ppm
T[O]<20ppm
冷轧厚度精度±2% ±2% ±2%
表面粗度Ra 0.9±0.1 1.0±0.1 1.0±0.1 表面粗度PPI 210±30 210±30 230±30 屈服强度MPa 300 297 288
抗拉伸强度MPa 391 357 369
延伸率35 34 34
各向异性-0.06 0.08 0.06
2）宝钢钢罐与国外钢罐产品的指标对比
指标科目宝钢BALL REXAM DI材厚度mm 0.225 0.225 0.225
轴向承载Kg 120 116 114
拱底耐压强度Kpa >660 >610 >600
内部金属暴露mA 0.04 0.08 0.05
2.生产工艺技术指标对比
1）宝钢DI材与国外DI材生产工艺技术指标对比
指标科目宝钢ACELOR 新日铁成材率94% 93% 94%
万吨供货周期（天）40 38 44
2）宝钢钢质两片罐与国外钢质两片罐工艺技术指标对比
指标科目宝钢BALL REXAM 成品率98% 97.5% 97.5%
机组效率90% 86.5% 88%
单线每百万生产周期（小时) 12 14 14
每千万交货期（D） 6 10 12
3.环境资源指标对比
1）宝钢DI材与先进DI材企业环境资源指标对比
指标科目宝钢国家强制指标ACELOR 新日铁
吨产耗标煤840 无856 833
2）宝钢钢罐与先进企业钢罐环境资源指标对比
指标科目宝钢国家强制指标BALL REXAM
电单耗（度/千罐）20.4 无23.5 21.4
水单耗（吨/千罐）0.18 无0.17 0.17
煤单耗（立方/千罐） 2.7 无 2.8 2.5
排污水0.16 无0.15 0.5
4.市场占有情况指标(占国内消费量的比例)
1）宝钢DI材国内市场占有率情况
中国市场占有率本产品占有率进口产品合计先进企业A数据先进企业B数据去年100% 无
前年100% 无
大前年100% 无
2）宝钢钢罐国内市场占有率情况
中国市场占有率宝钢进口产品合计BALL（中国）CROWN（中国）去年18% 无31% 17%
前年14% 无34% 17%
大前年9% 无39% 19.%
5.本产品国外市场占有率(占全国出口本产品量的比例)
国外市场占有率本产品占有率出口产品合计先进企业A数据先进企业B数据去年100%
前年100%
大前年100%
四、效益计算
效益计算(近3年数据计算)
1）企业直接经济收益计算
自立项以来，宝钢钢罐累计消耗DI钢材约32万吨，生产钢质两片罐103亿只。2007至2009年宝钢DI材及钢罐累计销售总额28.87亿元，新增利润合计6.708亿元。
计算公式：新增利润=销售量*（产品价格-产品制造成本-期间费用）；新增税收=新增利润*17%；销售总额=销售量*产品价格。
表1 2007-2009年宝钢DI材新增利润
年份销售量（吨）价格（元/吨）利润（元/吨）总销售额（万元）总利润（万元）2007 37372 6719 1880 25110.2 7025.9 2008 51319 7500 2450 38489.3 12573.2 2009 61250 5500 2100 33687.5 12862.5
合计149941 97287 32461.6
表2 2007-2009年宝钢钢罐新增利润
年份销售量（万罐）价格（元/罐）利润（元/罐）总销售额（万元）总利润（万元）2007 117435 0.44 0.082 51671.4 9629.7 2008 163113 0.41 0.078 66876.3 12722.8 2009 191722 0.38 0.064 72854.4 12270.2
合计472270 191402.1 34622.7
2）行业发展与国民经济、国家安全等战略方面贡献
发展DI材和钢质两片罐有利于中国包装的环保经济
钢罐是一种真正的绿色包装。相对其它包装形式，有其独特的环保优势。铝罐的自然降解时间要80-100年左右，而钢罐只要8年左右。此外钢罐在回收方面可以利用磁吸分离技术有效分离出来再利用，回收率高；钢罐的能源消耗仅相当于铝罐的1/2。目前国内电力和
能源紧缺，环境污染严重，所以两片钢罐是更节能和环保产品。
●替代进口铝材
由于易拉罐工艺复杂，原材料要求苛刻，国产罐用的铝材基本依赖进口，年消耗外汇3亿美元以上。而且铝材价格受伦敦金属交易所（LME）铝锭价格波动而变动,有时波幅很大，影响了制罐商的稳定经营。严重制约了金属包装及相关行业的发展。2009年我国易拉罐用铝达到23万吨。宝钢两片DI钢罐的推广，10年中替代进口铝材15万吨。并且通过宝钢DI 材钢板开发和生产，实现制罐材料本土化，减少对外资源的依赖。提升了中国金属包装业的可持续发展能力和总体竞争力。
●开拓了中国国内的一个新产业
宝钢建立了国内第一家钢质两片罐生产线，也是目前国内唯一一家能够生产两片罐用DI材的企业。项目在钢质两片罐和DI钢材生产两个方面都填补了国内空白。通过长期的发展，已经形成一条完整的产业链。而且是更符合循环经济和可持续发展的要求，更符合金属包装未来绿色、节能、清洁环保的发展趋势的产业。
●开拓了国内的两片罐市场
这一项目成功开拓了中国的钢质两片饮料罐市场，目前市场占有率18%左右，摆脱了国内金属两片罐均为铝罐的局面。目前宝钢钢罐的主要客户包括可口可乐，百事可乐，青岛啤酒，蓝带啤酒、力波啤酒等，而且罐的质量都在用户的供应商排名前列。可以说目前我们已经完全打开了主要两片罐需货市场。钢罐参与到两片罐市场的竞争中，一方面有利于钢、铝质罐双方面的技术发展，另一方面对可乐、百事等客户来降低了成本和风险，使市场结构更趋于健康和平稳。
尚存在问题和进一步发展的目标
1）目前产品最小厚度已减薄至0.225mm，但是生产过程的稳定性需要进一步提高。
2）目前在产DI材均为AK钢，下步将开发IF钢用于DI材生产，使产品性能得到进一步提升。
3）DI材是生产覆膜钢板（TULC）的基础，宝钢下步将重点推进覆膜钢板的研发，打破长期以来东洋钢板在TULC领域的垄断。
五、主要完成单位情况
单位名称宝山钢铁股份有限公司第1 单位
单位性质A研究院所；B学校；C社会团体；D事业单位；E国有企业；F民营企业；G其他
法定代表人何文波职务董事长
通讯地址及邮政编码上海市富锦路885号宝钢指挥中心5楼
邮编 201900
单位主要贡献
系统开发了两片罐用镀锡板（DI材）产品，并形成了成套的DI
材持续减薄和钢质两片罐持续减重技术。在对DI材质量控制最为关键的三个生产技术上进行了突破，即：超低碳、氮、氧的冶炼控制、DI 材厚度精度控制技术、连退通板技术。率先开展了以制罐成形全过程仿真分析技术、制罐过程典型缺陷分析技术、实罐分析技术为重点的DI材使用技术研究，将DI材的生产开发延伸到了用户使用。
以产业链上下游协同发展作为市场开拓的主要手段。通过建立SBU 产、销、研一体化虚拟团队，开发客户驱动的敏捷制造管理系统；开通大客户通道，实现与战略用户的协同商务；建立面向下游自有制罐厂和饮料灌装客户的快速反应的营销体系，快速开拓了中国DI材市场。
声明
申报书所填写内容完全真实、有效，并已经经过保密审查，允许向社会公开；同意中国钢铁工业协会及其委托单位就申报书内容进行编辑、修改、发布和出版，无须再次获得本单位认可或授权。
特此声明
单位名称宝钢金属有限公司第2 单位
单位性质A研究院所；B学校；C社会团体；D事业单位；E国有企业；F民营企业；G其他
法定代表人贾砚林职务总经理
通讯地址及
邮政编码
上海市宝山区双城路803弄2#楼，邮编200940 单
位主要贡献
独创了国内钢质两片罐的成套制造技术，创新了钢质两片罐的罐型及模具设计、工艺稳定性控制等关键技术，开发了两片易拉罐减重技术和减重罐的质量控制技术，包括减重罐成形工艺、退罐技术、涂饰工艺等。
以低成本，产异化作为产品市场开拓的主要方法。通过建立良好的客情关系，创建与客户战略联盟合作模式，依托良好的售后技术服务体系实现市场占有率逐步增长到18%
声明
申报书所填写内容完全真实、有效，并已经经过保密审查，允许向社会公开；同意中国钢铁工业协会及其委托单位就申报书内容进行编辑、修改、发布和出版，无须再次获得本单位认可或授权。
特此声明
六、附件目录
1.技术、质量、环境检测、监测及认证文件
国家包装产品质量监督检测中心......检测报告上海预防医学研究院................检测报告2.创造性证明
专利证书及权利要求书
3.市场开拓证明
宝钢DI材出口合同
百事可乐使用产品证明
可口可乐使用产品证明
4.影响力证明
2009年冶金科学技术一等奖
、前期开发：市场调研，前期规划，产品定位】 项目定位报告服务提纲（完整版。） 第一部分市场调研（重点：聚焦、深度、说清楚） 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 ?地理位置 ?地质地貌状况 ?土地而积及红线图 ?七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 ?地块周边的建筑物 ?绿化景观 ?自然景观 ?历史人文景观 ?环境污染状况 3、地块交通条件调查?地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划?项目对外水、陆、空交通状况 ?地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 ?购物场所 ?文化教育 ?医疗卫生 ?金融服务 ?邮政服务 ?娱乐、餐饮、运动 ?生活服务 ?游乐休憩设施?周边可能存在的对项目不利的干扰因素?历史人文区位影响 二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行 ?国内生产总值 a第一产业数量 b第二产业数量 c第三产业数量 d房地产所占比例及数量?中国房地产开发业景气指数?国家宏观金融政策 a货币政策 b利率 c房地产按揭政策?固定资产投资总额 a全国及项目所在地
b其中房地产开发比重 ?社会消费品零售总额 ?商品零售价格指数 a居民消费价格指数 b商品住宅价格指数 ?中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ?项目所在地居民住宅形态及比重 ?政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ?政府关于商品住宅在金融、市政规划等方而的政策法规?短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展 6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济 ?各种档次商品住宅客户分析 ?商品住宅客户购买行为分析 三、土地SWO分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 ?类比竞争楼盘基木资料 ?项目户型结构详析 ?项目规划设计及销售资料 ?综合评判 2、项目定位 ?市场定位 a区域定位 b主力客户群定位 ?功能定位 ?建筑风格定位 五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基木方法和概念 ?商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法
镀锡板调研报告 1．概述 镀锡板是以冷轧原板为原料，在其表面镀有纯锡的镀层钢板，俗称为“马口铁”。镀锡后的钢板具有良好的耐蚀性、可焊性以及锡所特有的美好外观，主要 用于食品干果包装、医药品包装、工艺产品包装、文具包装、化工涂料包装等，如：罐头盒、饼干盒、饮料易拉罐、饮料玻璃瓶盖等（煮笋、魔芋制品、草莓、 板栗、食用菌及其他果汁果浆等果蔬产品的出口包装），另外，在化工涂料行业， 该罐广泛应用于各类油漆涂料、溶剂及其它石化产品的外包装。 镀锡钢板一般厚度为0.15～0.5mm，标准规格为：508（宽）×712（长）mm， 也可根据用户要求生产835×712mm或更大一些规格，但通常不超过1050mm，长 度为400～1200mm的钢板，或内径为450mm的卷状交货。等厚镀锡板镀锡量有 5.6g/m2（E1）、11.2g/m2（E2）、1 6.8g/m2（E3）、22.4g/m2（E4）4类，其他为差 厚镀锡板D1～D7，镀锡板按硬度等级分为T50、T52、T57、T61、T65、T70。生 产方式分为电镀锡和热镀锡两种，目前，食品工业通常用的是电镀锡薄板。 2．国内镀锡板历年生产、进出口及消费情况 现将近几年国内电镀锡板生产、进出口和消费情况列表如下(见表1)。 表1 近几年电镀锡板生产、进出口及消费量单位：万吨 序号年份 1998年 1999年2000年2001年2002年 2003年（预计） 1 生产量26. 2 85.4 101 116 115 115 2 进口量26.19 26.6 42 31 40 60 6.2 8.1 14 14 15 3 出口量 1.74 4 表观消费量 50.6 5 105.8 134.9 133 141 160 1995年以前，国内电镀锡板年产量一直小于10万吨，1998年产量增加到 26万吨。1998年以后，由于一些新建生产线相继投产，镀锡板的生产量增幅很快，1999年镀锡板生产量增至85万吨，其中冶金系统内生产量为37万吨，到2002年生产量增至115万吨，其中国家重点企业生产量为54万吨，除武钢外， 宝钢达到满负荷生产。 据海关统计，1997年以前，镀锡板（含窄带进口量）的进口量在40～60万 吨之间，由于国产镀锡板产量的增长，1998年进口量减至26万吨，近几年进口
立足现场技术服务，不断提高技术创新能力 一、现场技术攻关和技术服务是检验技术创新能力的重要标准宝钢技术中心配合现场开展了大量的技术攻关和技术服务工作。现场技术攻关和技术服务工作不同于科研项目研究，科研项目必须经过严密的论证和系统的试验和研究过程，最终实现关键核心技术的突破，而现场技术攻关和技术服务工作往往时间短、任务重、强调实用性，需要在最短的时间内提出能够快速实施并切实解决问题的方案。 经过多年的生产实践，宝钢现场各个区域已经培养了一大批掌握先进工艺和装备技术的业务骨干，积累了丰富的解决现场问题的经验，可以快速解决大量的现场技术问题，因此他们提出的已经不是一些表象问题，而是技术复杂程度很高的重大突发事件或长期困扰现场的产品质量、设备稳定和生产成本的难点问题，这些问题对科研人员来说是一种挑战，也是检验科研人员能力和技术创新成果的试金石。 针对1580热轧区域多次轧辊失效事故开展的现场技术服务实践感到：解决现场问题的能力，来自于对现场问题的深入了解和对核心技术、共性技术的长期积累，因此，要求科研人员拥有广博的专业知识和理论功底，突破专业的限制，善于应用先进的技术手段剖析现场问题的现象和规律。同时，科研项目要与现场需求密切结合，以便通过深层次的机理研究，掌握问题的本质，知其然，更知其所以然，才能真正做到对问题快速响应，及时、可靠地拿出解决现场问题的方案，配合现场完成关键技术的攻关。因此，现场技术攻关和技术服务是检验科
研人员实践能力的有效途径，也是检验技术创新能力的重要标准。 二、现场技术攻关和技术服务是技术创新的源泉 通过现场技术攻关和技术服务工作的探索，使我们深深体会到：现场问题是技术创新的源头。通过现场技术攻关和技术服务的实践过程，可以发现问题，对现场问题进行全面系统地了解，可以明确科研的目标，激发科研创新的灵感，探索科研项目的切入点，是科研项目策划的有利基础。 热轧带钢起筋主要是由于带钢局部厚度和内应力异常引起的带钢缺陷，是目前影响公司产品质量的关键问题之一。针对此问题，开展了公司科研项目“带钢局部高点、暗线形成机理及对策研究”和公司重大产品质量攻关项目“热轧起筋攻关”，通过全面系统的现场跟踪、机理分析和现场实机试验，提出了比较系统完整的热轧带钢边筋控制对策： 1、降低工作辊边部磨损； 2、优化工作辊辊型曲线和支承辊倒角参数； 3、优化凸度和弯辊控制； 4、优化不同材质工作辊的使用性能； 5、减少来料形和带钢走偏； 6、降低轧机振动和零调偏载。 经过以上的系统研发，既解决了轧辊安全性问题，同时申报了3项专利和2项技术秘密，使技术成果得到提炼，同时还提出了“热轧辊的使用技术研究”等三个科研项目，得到热轧厂的一致赞同。 通过科研实践我们感到，经过一些共性和特色技术领域的连续滚动的研究开发，可以解决深层次的机理问题，从而不断地形成技术积累，掌握自主核心技术，进一步提升科研人员为现场技术攻关和技术服务
我国镀锡板产业的发展现状及未来发展趋势 杨繁明，申 培，龚志强，毕杰勋 （河北钢铁集团衡水板业有限公司，河北省衡水市 053000） 摘要：本文首先对我国镀锡板市场供给情况进行了描述，解释了我国镀锡板市场一方面对镀锡板包装材料需求持续增加，另一方面镀锡板产能严重过剩的原因；提出了我国镀锡板产品质量不高的主要原因为我国镀锡基板质量不高的观点；指明了我国电镀锡技术未来几年主要在软熔及钝化工艺上改进，电阻加感应软熔技术，无铬钝化技术是未来发展方向；最后指出今后几年我国镀锡板将向专业化生产,降低镀锡板厚度、提高机械性能和逐步完善镀锡产业体系的方向发展。 关键词：镀锡板；市场；生产技术；发展趋势 Progresses of Tinplate Industry in China and Its Development Tendency YANG Fanming, SHEN Pei, GONG Zhiqiang, BI Jiexun (Hebei Iron & Steel Group Hengshui Strip Rolling Co., Ltd, Hengshui, 053000, Hebei Province, China) Abstract:The market supply of tinplate in china was described, on the one hand ,the demand for tinplate increased ,on the other hand , the tinplate was serious excess capacity ,the reason was explained. The poor quality of the tinplate produced in china mainly dued to the quality of the tinplating blackplate ; in the next few years , the direction of the tinplating technology would be resistance plus inductive soft-melt technology and chromium-free passivation technology ; At last the direction of the tinplating development was pointed out ,specialized production ,reduce the thickness of the tin plate and improve the mechanical properties ,improve the tinned industrial system . Keywords：tinplate, market supply, production technology, development tendency 1引言 镀锡板俗称马口铁，是两面镀有纯锡的低碳薄钢板，它将钢的强度、成型性与锡的焊接性、耐蚀性与靓丽的外观集于一体；具有可回收、自然降解等环保特性；相比与玻璃、纸质、塑料等包装材料、更以独一无二的不透光性—避免了食品的劣变反应，密封性—保留营养成分及感官品质，锡的还原作用—减少食品被氧化的机会，提供有效的铁来源—人体实际每天摄取18mg的铁，成为高档食品包装的首选材料；被广泛应用于饮料罐、食品罐、气雾罐、以及各种瓶盖等包装领域[1-2]。 作者简介：杨繁明，男，高级工程师；E-mail：123shangzhiyuan123@https://www.doczj.com/doc/1c15935478.html,。
企业技术创新体系建设经验 中央企业是我国技术创新能力积累时间最长、技术创新制度建设和基础设施最为完善、总体技术创新能力最强的一类企业，在国家创新体系建设中发挥着举足轻重的作用。多年来，央企从肩负的责任和使命出发，坚持依靠技术创新支撑和引领业务发展，大力实施技术创新体系建设工程，取得了一系列如高速铁路、载人航天、探月工程、西气东输等丰硕的成果，并积累了宝贵的经验。认真归纳总结现有的成功做法和经验，对进一步加强央企技术创新体系建设，推进国家创新驱动发展战略的实施具有重要的参考意义。 1典型央企的成功做法 为充分掌握央企技术创新体系建设的实际情况，本文对中国航天科工集团（简称航天科工）、中国石油天然气集团公司（简称中国石油）、中国石油化工集团公司（简称中国石化）、中国移动通信集团公司（简称中国移动）、国家电网公司（简称国家电网）等10多家典型央企进行了现场调研和案例分析。依据对典型央企的实地调研情况，央企技术创新体系建设的成功做法可概括为以下六方面内容。 1.1把技术创新作为公司的核心战略，建立起比较完善和有效的决策和规划体系一是把技术创新作为公司的核心战略
之一。按照国家“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技工作方针和“创新驱动发展”战略，结合公司实际，以提升自主创新能力和产业发展驱动力为核心，制定公司科技发展战略、目标任务、战略重点，确定年度计划，并按照“探索一代—预研一代—研制一代—生产运用一代”的思路，制定有序接替的科研计划体系。二是设立科技决策规划与管理体系。设立了由主要领导牵头、各业务部门负责人参加的科学技术委员会，负责公司重大技术创新战略问题决策。同时，为了落实公司科技战略规划、规范科技管理工作，央企集团层面大都设立了行使科技管理职能的相关部门，负责公司科研项目管理、科技规划计划、科技条件平台建设、科研成果管理、科技奖励、考核监督指导下属单位科技管理工作，以及对外科技交流等；在子公司层面，根据具体情况设立对口部门，配备专职科技管理人员，负责组织科技规划和项目建议计划编制，组织科技项目实施和新技术推广应用，开展技术需求分析等。三是组建辅助科技决策的专家咨询团队。部分央企设立了专门的技术咨询委员会，由内外部专家组成专家团队，对重大事项开展调查研究，提出咨询意见和建议。有的央企在技术咨询委员会的基础上，还按领域组建专业分委员会，为公司各类技术决策提供咨询意见，支撑公司科技决策。以航天科工为例，公司建立了以顶层战略为导向的技术创
宝钢武钢并购重组案例分析 钢铁行业是我国国民经济的重要组成部分,是我国制造业的命脉。钢铁行业作为供给侧改革的排头兵,其意义不仅局限于行业本身,而是关乎整个制造业供给侧改革的方向和信心。在我国钢铁产能严重过剩,产业集中度低,无序竞争激烈的大环境下,并购重组成为钢铁企业优化资源配置,实现高水平专业化发展,增强综合竞争力的一条重要途径。首先本文从理论入手,简要介绍了并购的定义和并购的实质及关键,以行业和付款方式两种划分方式对并购的形式进行了描述。 其次概述了我国钢铁行业并购重组整体情况,着重分析我国钢铁行业上一轮并购存在的问题,分析认为仅注重规模扩张的简单产能叠加式的并购重组易造成整而不合的问题。接着本文从内部动因和外部动因两个层次对宝武合并进行了动因分析。内部动因主要是武钢经营业绩欠佳、炼钢成本较高、管理理念和方式落后、非钢产业发展较慢等。外部动因主要是全球经济放缓、工业化接近末期、我国钢铁产能过剩、产业集中度低、政府积极推动等。 然后本文利用可比公司法、可比交易法并结合对历史交易价格的比较分析宝武并购交易换股价格的合理性。并购交易中宝钢和武钢以停牌前的历史交易价格为基础确定换股价格和换股比例,表明此次两大央企是充分以市场化的角度进行整合,该定价方法反映了资本市场对宝钢股份和武钢股份的投资价值判断,符合市场惯例。通过分析认为其具有合理性。再者本文对存续方宝钢并购交易前后的财务状况进行了比较分析。 分析发现交易前后上市公司的资产规模有所提升,资产结构保持稳定。负债结构基本保持稳定,不会面临短期资金压力和流动性风险。资产运营效率水平未受到较大冲击,总资产周转率未有明显变化。偿债能力水平未有太大波动、基本维持稳定。 盈利能力水平有所下降但仍高于行业平均水平。最后分析了宝武合并面临的问题及合并后对时局的影响。研究认为宝武合并后将释放潜在协同效应、消除无序竞争、增强议价能力、优化企业布局、推动行业去产能、为钢铁业供给侧改革助力、提升我国钢企的国际影响力、起到示范表率的作用、打破我国钢铁“北强南弱”的格局。但合并存在整而不合、产业链整合优势不突出、计划与市场的冲突、所有者的缺失、强中寄弱等问题。
格力空调 新产品开发调研方案 撰写人:谢国东 撰写时间：2012-1０—１7
格力新产品开发调研方案 一、调研背景 格力空调成立于1９91年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380．41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司10０强"。 “一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展,自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、调研目的 1. 开发新产品 ２。了解消费者对格力品牌的认知和接受程度，来确定新产品的研发. 3。分析消费者对产品的期望,明晰自身的优劣势，以及面临的机会和威胁。 三、调研对象
1．长沙市市民 ２．在格力空调专卖店的消费者。 3.社区居民 四、调研内容 1。消费者方面:消费者的购物特征、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点。 2.竞争者方面：同行业竞争对手的地理位置、目标市场、产品价格、种类、款式，摸清行业的现状。 3.自身方面：了解该企业在消费者美誉度、了解消费者对本企业服务的评价、本企业需要改进或者提高的地方. 五、调研项目 １.影响格力空调的因素。 2．消费者对空调的要求。 3.格力空调的美誉度。 六、调研方法 1．主要采用问卷调研方法。 2．抽样框：分别在各个小区和格力专卖店门口发放，主要调查具有消费能力的消费者，并赠送填写人小礼品（精美铅笔一支）一份 3.范围：湖南长沙 4．样本量：２000张。
宝钢股份合并吸收武钢股份套利分析 一、基本信息 二、合并换股方案摘要 1、宝钢股份作为续存方，武钢股份将注销法人资格； 2、宝钢股份发行股份吸收合并武钢股份的发行价为：4.60元/股；异议股东现金选择权价格为4.60元/股。 3、武钢股份的换股价格为2.58元/股；异议股东现金选择权价格为2.58元/股。 4、武钢股份和宝钢股份的换股比例为1:0.56； 5、武钢股份与宝钢股份停牌前收盘价的比值为：2.76：4.90，即0.5632:1。 三、合并换股套利分析 （一）无风险套利 武钢股份与宝钢股份的换股比例为1:0.56，一旦武钢股份和宝钢股份复牌后的股价比值偏离0.5632，那么将产生无风险套利空间。排除武钢股份与宝钢股份股价保持0.56的情况之后，对双方的股价变化后的比值做以下假设： 情况A：双方价格变化后出现武钢股份和宝钢股份的价格比值大于0.56，那么就意味着武钢股份价格被相对高估，这时可以融券做空武钢股份同时以融券股份数量的0.56倍买入宝钢股份，等待双方的股价比值回归0.56，即可获得无风险收益； 例如，复牌后，某一时刻，武钢股份价格2.96，而宝钢股份价格为4.98，此刻它们的价格比值为0.594，大于0.56，那么就可以融券做空武钢，同时买入宝钢股份。比如此刻融券100万股武钢股份，即融券做空296万武钢股份，同时买入56万股宝钢股份，即做多278.88万宝钢股份，持有到双方的股价比值回归到0.56时，即可平仓获得
约17.12万元无风险收益。 情况B：双方价格变化后出现武钢股份和宝钢股份的价格比值小于0.56，那么就意味着武钢股份价格被相对低估，而宝钢股份价格相对偏高，这时可以融券做空宝钢股份同时买入相应比例武钢股份，等待双方的股价比值回归0.56，同样可获得无风险收益； （二）现金选择权套利 这期重组合并中，宝钢股份发行股份吸收合并武钢股份的发行价为：4.60元/股；异议股东现金选择权价格为4.60元/股。武钢股份的换股价格为2.58元/股；异议股东现金选择权价格为2.58元/股。在股权登记日持有相关公司股票的股东，都可以行使异议股东现金选择权。 当股权登记日之前，任意一家公司的股价低于现金选择权价格，都可以买入并持有到异议股东现金选择权执行日行使现金选择权套利。 四、套利风险分析 1、合并换股重组审批风险。 目前合并换股重组已经获得国资委同意，但还需要证监会核准相关事项，以及通过必要的反垄断审查，不过此次合并是政府意志，审批通过已经板上钉钉。 2、武钢股份融券提前终止的风险。 此次合并吸收，宝钢作为续存方而武钢则会被注销法人资格，武钢的融券资格可能会提前被终止，如果融券做空武钢，则可能面临这个方面的风险。 3、与现金选择权相关的风险。 现金选择权的行使相对繁琐，任何一个步骤遗漏都可能丧失现金选择权，导致最终无法实现套利目标。 通常现金选择权的行使需要满足以下三个条件： 1、在股权登记日持有股票； 2、目标股股东大会表决本次交易方案中的换股合并方案项下的各项子议案时均投出有效反对；持续持有代表该反
宝钢集团有限公司 宝钢集团有限公司简称宝钢（Baosteel），是中国最大的钢铁公司，也是国有企业，它的总部位于上海。子公司宝山钢铁股份有限公司(上交所：600019)，简称宝钢股份，是宝钢集团在上海证券交易所的上市公司。 宝钢集团简介 宝钢集团公司（简称“宝钢”）是中国最大、最现代化的钢铁联合企业。宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界 BSI英 美国、 环境 宝钢集团有限公司是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。 宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2006年12月14日，标准普尔宣布将宝钢集团和宝钢股份长期信用等级从“BBB+”提升至“A-”。这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级，也是中国制造业中的最高等级。在全球钢铁企业中，能够取得“A-”的企业仅有宝钢和韩国浦项。在六家取得“A-”及以上信用级别的中国企业中，宝钢是唯
一一家制造业企业，在国内优秀企业中继续处于领先水平。宝钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业，是2010年上海世博会的全球合作伙伴和钢材总供应商。2009年，宝钢营业总收入1,953亿元，利润总额149亿元，资产总额4,020亿元，净资产2,430亿元；宝钢从业人员总数为106914人；2010年宝钢连续第七年进入《财富》杂志评选的世界500强企业，列第276位，并被评为2009年度“全球最受尊敬企业”，成为中国内地唯一获得此称号的企业。2009年宝钢产钢3887万吨，位列全球钢铁企业第三位。宝钢品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第12位，品牌价值已达765.12亿元。 在美国《财富》杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2009年 钢长期的追求。 宝钢坚持以人为本，秉承严格苛求的精神，走学习创新的道路，追求世界一流的目标。 宝钢充满活力与发展机会，期待与您共创现代生活。 产品介绍 宝钢是中国规模最大、品种规格最齐全、高技术含量和高附加值产品份额比重最大的钢铁企业。其主要生产基地为宝山钢铁股份有限公司、宝钢集团上海第一钢铁有限公司、宝钢集团上海浦东钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、宝钢集团上
实用标准文案 新产品开发的的七个步骤 第一步:提出问题。产品开发来源于问题，有了问题，就是有了需求，企业想方设法去解决问题，实际上就是满足需求，从而引发产品开发。问题提出以后，企业要对问题进行分析和分解，找出真正的问题所在。 第二步:市场调研。虽然问题提出来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。 第三步：产品概念。如果市场调研的结果是有市场需求，值得去开发，就应当对开发的产品进行定义，形成成品方案。如果在产品定义中对产品仍然感到模糊，无法形成产品概念，就需要回过头去进一步进行调研，直到能够形成产品概念为止。 第四步：产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念。 第五步：样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。 第六步：中间试制。新产品试制出来以后，从技术经注明上对产品过行全面的试验、检测和鉴定，并进行工艺放大和产品试销。中间试验不仅对产品技术进行验证，还对产品进行试销，以验证产品是否有市场需求，有多大的市场需求，并更好地满足记场的需求。如果验证通不过，则要回过头去修改样品。 第七步：生产定型。包括新产品的正式批量投产和销售工作，产品开发工作至此结束。 精彩文档
构建创新平台培育创新能力 一、企业概况 宝钢集团有限公司（以下简称“宝钢”）,成立于1978年，是世界上最具竞争力的钢铁集团之一，宝钢钢铁主业立足于生产高技术产量、高附加值钢铁精品，已形成普碳钢、不锈钢、特钢三大产品系列。2009年宝钢产钢3887万吨，位列全球钢铁企业第三位。2010年宝钢连续第七年进入《财富》评为2009年度“全球最受尊敬企业”。 宝钢实行董事会工作制度，董事会处于公司制度的核心地位，董事会紧紧围绕《公司章程》行使职权。董事会下设总经理，负责管理经济管理研究学院、人才开发院、资本运营部、安全保卫监督部、能源环保部、监察部、审计部、企业文化部、法律事务部、发展改革部、运营改革部、人力资源部、经营财务部、规划发展部、办公室等部门运营。 2009年，宝钢资产总额4020亿元，净资产2430亿元。营业总收入1953亿元，利润总额149亿元，从业人员总数106914员，科技人员总数12564人，全员劳动生产率216.12万元/人年 宝钢30多年的发展经历了4个阶段：创业期（1978—1985年），该时期主要围绕宝钢一期工程的建设、生产准备和投产等展开工作；发展和转轨期（1985—1998年），宝钢主要引进、消化、吸收国外先进技术；整合期（1998—2003年），1998年宝钢成功实现了与上钢、梅山钢铁的大联合，在技术上着力进行“二次创新”工作；新一轮发展期（2003年至今），公司以自主集成创新为重点，构建具有宝钢特色的创新体系，推动企业实现新的飞跃发展。 二、企业主要创新活动 1.追求技术持续领先，走开放式自主集成创新道路 坚持技术领先原则是宝钢立业的基础，追求新技术，不遗余力的保持并扩展品种质量的领先优势，是宝钢的长期追求。宝钢按照“提升创新体系能力，不断满足用户需求，追求技术实际领先，实现重点领域突破”的创新发展方针，走“开放式自主集成创新”的发展之路。 宝钢于2006年颁布了《技术创新体系发展纲要》，作为技术创新工作的纲领性文件，《纲要》进一步明确了技术领先的整体战略、总体目标和战略途径并作为未来5到15年宝钢技术创新体系建设总指导。 在《纲要》的指导下，宝钢以满足市场先是和潜在需求为导向，聚焦主导产品和关键技术，编制了《宝钢2007—2012年技术创新发展规划》。《规划》重点突出了技术创新体系建设、自主集成创新领域聚焦、重点领域的突破、行业热点问题的关注、国家重点工程的支撑，对8大类重点产品、9大关键共性技术、13大前沿技术、17大工程自主集成创新专项、20大重点突破技术领域进行了总体部署。在规划期内，开展研发管理的创新，实施科研大项目经理制，对重点项目进行重点资源配置，促进取向硅钢、超高强汽车板、梅钢冷轧工程自主集成等重点项目的突破。 2.构建三位一体、互动协调的创新运营体制 围绕新一轮的战略发展目标和总体思路，宝钢加快技术资源的整合和优化，通过体制变革和机制创新，创建了具有宝钢特色的以研究院为主体的“研究开发”系统，以宝钢工程为载体的“工程集成”系统。工程集成创新体系以工程项目为载体，充分发挥了生产、研发、设计制造四位一体协同的优势开展自主集成创新。近年来在取向硅钢、梅钢冷轧、高强钢机组等工程自主集成上实现了重大突破。
研发新产品：必须做周详的市场调研 若要研发一个新产品进入市场，事先就要对相关市场进行调研，确定其可行性。要对市场、对消费者进行调研，最后提供可行性报告。那么研发新产品时应该怎样做好市场调研呢？营销专家孔长春先生认为主要有以下几点一定要注意： 一、访终端：一看二问三打听。 比如要要开发一个减肥类保健品，那么首先就应该调查有减肥类产品销售的终端，如连锁大药房、单体药店、商场保健品专柜等，看看这些地方的减肥产品的类型、成列、价格、促销、宣传等全方位的走访。 一要看，看什么？ 主要要看终端销售的产品有几种，摆放位置如何，有那几种强势品牌在销售，外包装都是什么颜色的，什么形状（是礼品装，还是普通装），强势品牌是什么颜色，什么形状，终端POP有没有吸 引力。 可能很多人会认为这样的调研有什么？走走看看不就什么都知道了？话虽这么说，但走终端看似简单，可还是因此而闹出过的大笑话却不少。营销专家孔长春先生前几日与一个老朋友聊天，说起了这样一件事，这位老兄以前供职的是国内某知名集团公司，拥有三家上市公司，生物制药是其中的一个板块，后来公司研发了一个
新保健品准备进入礼品市场，而市场调研则是老板拍个板就了事了。产品都上市了才发现，其半米高的礼品包装根本就放不进超市的货架，后来没办法，只好横着塞在货架里，结果到了卖场一看，不知里面放的是什么，上市半年，投了一千万的广告，只卖了五十万的货，可笑更可悲! 二要问，问什么？ 问营业员哪个减肥产品卖得好，什么原因卖的好，哪类人群买得多，30岁以上还是30岁以下，都有什么类型的产品在销售（是 胶囊，还是口服液，咖啡还是果茶，还是器械等等），哪个销售得好。其实我们真正进行市场调研的时候，并不是很容易就能问出来的，一些精明的营业员一眼就能看出来你是来做调查而不是来买产品的，可是对于一些大终端、重点终端，这方面的信息你还非要清楚不可，那么在做这方面市场调研的时候就需要一些技巧了。 三要打听，打听什么？ 打听是要使所获取的信息更加完善，所谓“兼听则明，旁听则暗”，不能听一家之言，有的营业员工作日集中在产品打广告的阶段，而有的营业员恰巧此时休息，那么针对同一产品所询问的结果肯定是不同的。还有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，获取的信息必须是发散性的，要考虑到诸多因素对产品营销的影响，只有这样得出的结论才能公正客观。因此在终端仅仅询问营业员还
宝钢技术创新战略分析 宝钢是我国建国以来引进技术最多，装备水平最高，创新力度最强，规模最大的现代化大型钢铁联合企业。宝钢以当代科技为依托，注重技术进步和技术改造的投入，实施技术创新战略后，科技成果转化率达到95%以上，被国家确定为全国首批技术创新试点企业。 宝钢技术创新的总体战略目标是，实现科技、经济一体化，逐步加大设计、生产、工艺中的新技术含量，在世界冶金最新技术及国际市场领域内占有一席之地，使宝钢成为冶金行业最新技术产业和研究开发基地。具体目标分两步走，第一步是技术跟踪与创新。主要是消化三期引进技术，并采用目前世界先进技术改造一二期工程，使工艺、技术、装备、产品质量的总体技术水平与韩国浦项钢铁公司相当第二步是创新技术的储备与输出。实现由引进、消化先进技术为主向开发、创新高新技术为主的战略转变，实现技术开发、技术储备、技术输出多位一体，使工艺、技术、装备、产品质量的总体水平超过当时的韩国浦项钢铁公司的水平，并在国际钢铁领域独占2-3项宝钢专有技术。 战略目标越具体，战略实施就越容易。宝钢始终瞄准具有技术领先水平的韩国浦项钢铁公司，有了浦项公司这个参照物，使战略目标更有可操作性。 “模仿创新与自主创新相结合，产品创新与工艺创新相促进”的技术创新模式 1.宝钢的模仿创新 宝钢把国际技术领先的企业作为自己的目标，在引进技术的选择上，坚持高起点、高水平，引进当代世界一流的、代表当今技术发展潮流的成熟可靠的新技术。在引进的基础上进行消化吸收和创新，根据宝钢的实际情况，制定各种技术规程，确定技术参数，使之国有化。对难度较大的技术，通过出国考察、对口培训a、资料研讨等一系列举措对新技术加以攻关，真正吃透和掌握新技术。通过模仿创新，很快地掌握了先进的冶炼技术，缩短了时间，节省了研发费用。 宝钢一二期工程引进的技术、工艺和设备是日本、德国、美国等国家20世纪80年代冶金新技术的综合。在冶炼、轧钢、电子、传感、计算机和通信等专业都具有世界领先水平，其中有数百项专利使用权和技术秘密。为了消化引进技术，宝钢组建了联合攻关小组，拟定了81个重点科研攻关项目，各部门又根据本单位关键技术需要确定了600多个科研项目。通过攻关，使一期工程的88%的引进设备全部安装调试，把握核心技术，顺利投产使用。二期工程通过合作创新，使冷轧、热轧、连铸三大项目设备的国产化率达到44%，使高炉、烧结和焦化三大项目的国产化率达到88%，并在2号高炉上采用了无料技术，将3座300吨的顶吹转炉改造为顶底复合吹炼。 2.宝钢的自主创新 模仿创新实施的是跟随策略，不能领先，也无法超越，总处于被动局面。自主创新则能摆脱技术引进方式下对国外技术的依赖。宝钢决策者很清醒地认识到要想实现技术储备与输出的第二步技术战略目标，必须要进行技术的自主开发与创新。 宝钢的自主创新面很广，几乎涉及冶金技术的各个领域，宝钢对新工艺和新技术的突破和技术攻关都来自于企业内部力量，已取得丰硕的成果，至1997年就已开发新技术165项，取得的科研成果237项，有的填补了国内空白，有的替代了技术进口。
宝钢重大冶金装备自主创新和国产化的实践与思考
宝钢重大冶金装备自主创新和国产化的实践与思考近年来，从国家战略层面来看，已将装备自主创新和国产化提到了一个非常重要的高度。从全球钢铁业的竞争态势看，竞争已逐渐从产品延伸到工艺装备技术等领域，核心技术已很难通过市场化手段获取。因此，钢铁产品和生产工艺的提升与装备自主化能力的提升紧密相关。 结合宝钢冶金装备自主创新的实践，分析几个成功案例，并对冶金装备自主创新和国产化谈点体会。 一、宝钢冶金装备自主创新的发展历程 宝钢从未停止在冶金工艺、装备自主化等方面的探索和实践，走过了“成套引进—点菜式引进—自主集成—自主创新”四个阶段。 宝钢一期，从产品设计、生产工艺、工厂设计到设备供应主要依靠国外厂商；宝钢二期，加大了装备的国产化比例，推进合作制造；宝钢三期，采用点菜式引进，进一步扩大了合作制造和分交比例；十五期间，部分项目实现了由宝钢自主承担设计、制造和质量保证，自主集成初见成效；十一五期间，宝钢深入开展成套装备的自主集成与设计，加快了装备自主化进程。 在宝钢三十多年的工程建设过程中，积累了高档产品制造工艺技术，为自主集成成套技术装备奠定了重要的基础。宝钢在引进、消化、吸收、再创新的基础上，自主集成了酸轧机组、热镀（铝）锌机组、硅钢机组、彩涂机组、国内第一条不锈钢与碳钢混轧的五机架冷连轧机组等；宝钢在铁水
预处理、RH/LF精炼、滚筒法渣处理、全氢罩式退火炉、在线标记装置、在线表面检测等装备技术方面已经形成系列化产品，并已成功实现对外输出。宝钢积极响应国家节能减排政策，践行环境经营方针，形成了炼钢及冷轧的除尘、废水处理、烧结烟气脱硫、高炉及COREX炉水渣立磨装备技术等节能环保特色技术。 宝钢依托工程项目载体，开展冶金装备自主创新，带来了多方面的积极效应：一是，突破了国外的技术封锁，降低了工程建设投资；二是，冶金装备自主创新由单体创新逐渐向产品、工艺和装备一体化创新和系统创新的方向发展；三是，通过冶金装备自主化，确保了核心技术不外泄，提升了自身在行业中的竞争力。 二、宝钢冶金装备自主创新的成功案例 1、梅钢冷轧工程 2004年，宝钢决定建设梅钢冷轧工程，产品定位为极薄、高表面质量的镀锡原板、镀锡板、镀锌及镀铝锌板。而高速生产高表面质量极薄镀锡板，必须选用酸轧联合的五连轧高速轧机，其结构复杂、控制精度高，全球只有西马克、西门子等少数厂商才具备能力供应。在面临全套引进、自主集成的建设方式选择面前，宝钢最终选择了自主集成的方式，在建设难度、广度和深度上具有前所未有的挑战。 宝钢三十多年来积累了大型冶金工厂建设的经验，对冷轧工艺和装备有比较深的认识，形成了大量的专利和技术秘密。在此基础上，采用强强联合、开放式的自主创新模式，
第50卷第9期2015年9月 V ol.50，No.9，p1-10 September2015钢铁 Iron and Steel DOI：10.13228/j.boyuan.issn0449-749x.20150319 钢铁行业技术创新和发展方向 王国栋 （东北大学轧制技术及连轧自动化国家重点实验室，辽宁沈阳110819） 摘要：创新驱动钢铁行业转型发展、调整结构、实现钢铁行业绿色制造势在必行。从钢铁行业的重要前沿技术（产品）和钢铁行业的重要关键共性技术（产品）介绍了钢铁行业技术创新和发展方向。内容包括：复杂难选铁矿石预富集-悬浮焙烧-磁选技术；低碳炼铁技术；炼钢二次资源高效利用技术；先进钢铁全流程一体化组织控制；改进型热带无头轧制短流程工艺、装备及产品；薄带铸轧短流程工艺、装备与产品；无酸洗涂镀制备热轧涂层板技术；新一代钢包喷射冶金工艺；高品质连铸坯生产工艺与装备；热轧钢材组织性能控制；极限规格板材先进热处理装备及工艺技术； 薄板坯半无头轧制＋无酸洗涂镀制备热轧AHSS；高精度冷轧板形控制技术与装备技术；先进连续退火与涂镀技术； 真空制坯轧制复合板技术；旨在大规模定制的钢材智慧制造系统等。旨在实现钢铁工业的绿色制造，促进中国新型工业化进程。 关键词：钢铁工业；技术创新；前沿技术；共性技术；发展方向 文献标志码：A文章编号：0449-749X（2015）09-0001-10 Technology innovation and development direction of iron and steel industry WANG Guo-dong (State Key Laboratory of Rolling and Automation，Northeastern University，Shenyang110819，Liaoning，China) Abstract：Nowadays，it is imperative to drive creatively transition，adjust structure and realize green manufacture for the iron and steel industry.The state of the art and some critical generic technology and product in steel industry are discussed to illustrate the innovation in technology and its development direction.Main contents are summarized as follows：pre-en-richment for complex and hard-concentrated iron ores-suspension calcination-magnetic separation，low carbon ironmak-ing，high recovery from secondary resources during steelmaking，integrated control of total process for advanced steel production，compact process，equipment and product for the improved endless hot strip rolling，short flow process，equipment and product for strip rolling，free acid pickling and coating to produce hot rolled plate，new generation of ladle injection metallurgy，technology and devices for high-quality continuous casting slab，structure control of hot rolled steel plate，advanced heat treatment for limiting size plate，endless rolled thin slab and free acid pickling and coating technolo-gy for the production of hot rolled AHSS，high precision cold-rolled sheet shape control and equipment technology，de-veloped continuous annealing and coating technology，application of vacuum to produce slab and to roll cladding heavy steel plate，intelligent manufacturing system to guide the mass customization，et al.The above developments aim to real-ize green production in steel industry，and accelerate the industrialization process of China. Key words：iron and steel industry；technology innovation；state of the art；generic technology；development direction 钢铁材料应用广泛，作用重大，是最重要的结构和功能材料，在国民经济、人民生活、国家安全等方面具有不可替代的作用[1]。钢铁行业是国民经济的支柱性产业。中国目前钢铁产能规模接近世界总产量的1/2，从业人员达到350万人，有着巨大的国际、国内影响力。中国目前正处在工业化中、后期，作为一个迅速崛起的发展中国家，持续稳定地生产低成本、高质量的钢铁产品，是支撑中国产业结构调整和转型升级的重要保障，具有重要的战略意义。 中国钢铁工业历经近20年的快速发展，钢铁产能迅速增长，规模扩张。但是钢铁产业主要依靠引进与消化、吸收国外技术，缺乏核心竞争力；资源、能源绝大部分依赖进口，环境污染、排放等问题日益严峻；钢铁产品基本集中于产品的中低端，质量不高，稳定性差，生产效益低下。因此，创新驱动钢 作者简介：王国栋（1942—），男，硕士，中国工程院院士；E-mail：wanggd@https://www.doczj.com/doc/1c15935478.html,；收稿日期：2015-07-07